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    如何做一個營銷方案(微信怎么開店鋪)

    發(fā)布時間:2023-03-04 09:38:07     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1573        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何做一個營銷方案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    如何做一個營銷方案(微信怎么開店鋪)

    一、一個完整的營銷策劃方案步驟

    一個完整的營銷策劃方案范文步驟

    一個完整的營銷策劃方案范文步驟,為了確保活動能有條不紊地開展,一般都需要預(yù)先開展方案準備工作,方案是有很強可操作性的書面計劃,具體行動實施辦法細則,步驟等,以下分享一個完整的營銷策劃方案范文步驟。

    一個完整的營銷策劃方案步驟1

    1.整體推廣思路

    1.1XX龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線

    XX地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,200多名銷售員工,網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地,銷售終端直接面向社會各個層面,遠非傳統(tǒng)二級銷售網(wǎng)絡(luò)可比。

    1.2現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線,進行全方位的推廣

    銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心,其重要性仍是不可替代的。同時XX地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣,大大提高了信息傳播的有效性。

    2.推廣目標

    戰(zhàn)略目標取決于企業(yè)的經(jīng)營目標,與自身經(jīng)營目標相統(tǒng)一的推廣目標可歸納為四點:

    2.1銷售增長目標

    本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場,從而提高樓盤銷售業(yè)績,按開發(fā)經(jīng)營計劃完成銷售目標。

    2.2市場擴展目標

    通過戶外廣告活動,展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場。

    2.3品牌樹立目標

    通過一系列活動,樹立自由城的良好品牌,使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。

    2.4企業(yè)形象目標

    樹立良好的品牌,進而擴大港豐地產(chǎn)在社會影響力。

    3.推廣戰(zhàn)術(shù)

    3.1銷售中心現(xiàn)場展示

    從所見、所聽全方面讓買家了解信息,直接影響買家的選擇。

    3.2展銷會

    展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒,使客戶相對容易做出決定。

    3.3工地形象展示

    工地是宣傳最經(jīng)濟和有效的場地,直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。

    3.4上門直銷

    從公司資料中列舉有可能購買的客戶,上門洽談并奉送資料,定點突破。

    3.5促銷活動

    有效的制造銷售熱點,針對性強,效果直接。

    3.6樓盤視覺形象

    試樓盤概念具體化、專業(yè)化,給買家留下深刻、明確的印象。

    3.7制造恐慌

    主動把握買家心理,制造旺銷勢態(tài),吸引觀望買家。

    4.推廣階段劃分

    根據(jù)本項目的銷售推廣方案,將廣告具體內(nèi)容落實分為3個階段:

    4.1形象導(dǎo)入期

    時間:20xx年月11月底--12月

    推廣思路:本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立,借助各媒體的軟性新聞報道,通過事件營銷的形象導(dǎo)入策略,制造新聞熱點,引起社會公眾的高度關(guān)注。同時抓緊準備銷售所需的資料、現(xiàn)場包裝方案、裝飾施工設(shè)計等工作。

    推廣目標:推廣自由城的品牌,為正式銷售奠定基礎(chǔ)

    媒體支持:本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主,以戶外媒體、電子媒體為輔,目的是傳播國商大廈全新的品牌形象,使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。

    4.2正式推廣期

    時間:20xx年月12月-20xx年月1月

    推廣思路:這個階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上,進一步加深主題,通過多種營銷方式密集轟炸的方式,引起社會關(guān)注,提高知名度,鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。

    推廣目標:銷售面積達到50%,即約為20000平方米左右。

    推廣方式:

    定向推廣--把事先經(jīng)過精心設(shè)計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶,也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。

    人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料,派員上門進行推廣和洽談。

    媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主,重點發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。

    網(wǎng)絡(luò)營銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,通過一定的優(yōu)惠措施促進老客戶介紹新客戶。

    4.3全力促銷期

    時間:20xx年月3月--4月

    推廣思路:延續(xù)前期的銷售態(tài)勢,根據(jù)實際情況適當調(diào)整銷售策略。

    推廣目標:項目整體銷售達到90%

    推廣手法:利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,由業(yè)務(wù)員上門向目標客戶進行人員推銷,利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發(fā)動針對消費者層面的廣告攻勢,借助消費者的口頭傳播以及購買動力,帶動項目銷售工作。

    5.推廣費用

    以下費用按7000元/平方米均價,70000平方米總銷售面積投放:

    1、售代理費用:樓價的1.5%,按實際銷售面積計算,如售出總面積的80%,則銷售代理費用在5880000元左右。

    2、報紙廣告:特區(qū)報廣告半版10次,1000000元。

    3、網(wǎng)站制作及鏈接費用:100000元

    4、銷售資料制作費用:樓書30000冊,300000元;沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型,50000元。

    5、銷售現(xiàn)場包裝:售樓處包裝:150000元;條幅、彩旗,20000元。

    6、戶外廣告:候車亭廣告,燈桿旗,150000元

    7、禮品制作費用:20000元。

    8、展銷會費用:50000元。

    6.銷售管理(略)

    一個完整的營銷策劃方案步驟2

    一、目標

    在家長微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的“招生報名表”,迅速傳播,獲得大量生源信息!

    二、原理

    本營銷方案是基于以下邏輯

    1、培訓(xùn)機構(gòu)在學(xué)生的家長的朋友圈里,一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機構(gòu)的學(xué)生家長。

    2、所有家長同時在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā),培訓(xùn)機構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光,比如:一個擁有200個學(xué)生的培訓(xùn)機構(gòu),假設(shè)每個微信朋友圈有30人次的曝光度,那么200個學(xué)生家長同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息,將會有:200*30=6000人次的曝光,效果將會相當明顯。這么大的曝光量,對培訓(xùn)機構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。

    ps:如果校長和老師再積極推廣,讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā),曝光量將會大幅提高。

    三、必要條件

    1、能調(diào)動所有在學(xué)校家長幫助培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈。

    2、家長可以通過微信直接報名。

    四、微信準備

    本方案的核心是:有多少家長幫助培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈!

    怎樣才能讓所有家長幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢?最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓(xùn)機構(gòu)和家長的距離,這樣每年兩次招生,培訓(xùn)機構(gòu)可以輕易的調(diào)動起所有家長。

    通過培訓(xùn)機構(gòu),大力拉近了培訓(xùn)機構(gòu)和家長之間的距離,家長每天都通過手機查看學(xué)生在上課照片,查看老師分享的教學(xué)計劃,和老師在班級論壇中互動,家長和培訓(xùn)機構(gòu)會形成很融洽的關(guān)系。這將為未來家長轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生報名信息做好鋪墊!

    所以,培訓(xùn)機構(gòu)一定要在平時將微信使用起來,家長每次在任何地方打開手機都要進入微信,把培訓(xùn)機構(gòu)裝進家長的手機里。當培訓(xùn)機構(gòu)需要的時候,家長一定愿意配合。

    至于,家長可以通過微信直接報名,這個微培訓(xùn)機構(gòu)的技術(shù)會提供相應(yīng)的支持,請培訓(xùn)機構(gòu)放心。

    五、亮點策劃

    1、摔杯為號,統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

    所有家長、老師、校長在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!

    同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息,將會使曝光度瞬間提高!

    培訓(xùn)機構(gòu)老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。

    因為微培訓(xùn)機構(gòu)是通過微信公眾平臺服務(wù)號開發(fā)的,所以培訓(xùn)機構(gòu)當推送一條消息后,所有家長的`手機將會在同一時間響起,大家一同轉(zhuǎn)發(fā)!

    2、推薦有禮!手機直接報名,填寫推薦人!

    家長將非常方便的通過手機報名,只需填寫:學(xué)生姓名、年齡、聯(lián)系人手機、推薦人!

    這個推薦人可以是老師或者家長,培訓(xùn)機構(gòu)需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝,這樣將會在效果上更上一層樓。

    培訓(xùn)機構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻。

    3、手機報名享有優(yōu)惠!

    可以將手機報名的時間設(shè)置成1周,一周以后,手機報名活動自動結(jié)束關(guān)閉,培訓(xùn)機構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報名信息了。

    為了讓招生活動有立竿見影的效果,培訓(xùn)機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物,比如:

    前10名報名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費優(yōu)惠!

    前50名報名的享有什么優(yōu)惠!

    所有通過手機報名的都送培訓(xùn)機構(gòu)書包一個。

    培訓(xùn)機構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮!

    4、整個計劃都在手機上實施

    校長可以實時查看報名信息,整個計劃將由培訓(xùn)機構(gòu)的技術(shù)和運營人員提供支持,保證招生計劃的實施,免費的哦!

    六、職責劃分

    1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案,最后總結(jié)本次招生的問題和成果。

    2、每個老師負責動員自己班級的家長,請家長務(wù)必配合轉(zhuǎn)發(fā)。

    一個完整的營銷策劃方案步驟3

    一、策劃目的/概述。

    企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

    二、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

    (一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測

    1、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

    2、市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不一樣市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

    3、消費者的'理解性,這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

    如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析,產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出:

    ①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風(fēng)險小。

    ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

    ③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。

    ④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

    (二)影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析

    如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

    三、SWOT分析。

    營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

    (一)優(yōu)勢

    (二)劣勢

    一般營銷中存在的具體問題/劣勢,表現(xiàn)為多方面:

    企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

    產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),功能不全,被消費者冷落。

    產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。

    產(chǎn)品價格定位不當。

    銷售渠道不暢,或渠道選取有誤,使銷售受阻。

    促銷方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

    服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿。

    售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

    從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不一樣的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

    (三)機會

    (四)威脅

    四、營銷目標

    營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標到達:總銷售量為×××萬件,預(yù)計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××。

    五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

    (一)營銷宗旨

    一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面:

    以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。

    以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

    建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

    (二)產(chǎn)品策略

    透過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略推薦,構(gòu)成有效的4P組合,到達最佳效果。

    1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。

    2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

    3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,務(wù)必有強烈的創(chuàng)牌意識。

    4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

    5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

    (三)價格策略

    那里只強調(diào)幾個普遍性原則:

    拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。

    給予適當數(shù)量折扣,鼓勵多購。

    以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

    (四)銷售渠道

    產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

    (五)促銷策略

    (人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)

    以廣告宣傳為例:

    1、原則:

    ①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。

    ②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

    ③廣泛化:選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

    ④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節(jié)假日,公司有紀念好處的活動等。

    2、實施步驟可按以下方式進行:

    ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

    ②銷后適時推出誠征代理商廣告。

    ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

    ④把握時機進行公關(guān)活動,接觸消費者。

    ⑤用心利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

    (六)具體行動方案

    根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。

    六、策劃方案各項費用預(yù)算

    這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定。

    七、方案(或方案調(diào)整)

    總結(jié)

    (或方案調(diào)整:這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實狀況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹務(wù)必隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。)

    二、營銷策劃方案的步驟

    營銷策劃方案的步驟

    營銷策劃方案的步驟,為了確保工作或事情有序地進行,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。下面看看營銷策劃方案的步驟。

    營銷策劃方案的步驟1

    一、策劃目的與概述。

    企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

    二、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

    (一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測

    1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

    2.市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

    3.消費者的理解性,這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

    如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析,產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出:

    ①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風(fēng)險小。

    ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

    ③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。

    ④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

    (二)影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析

    如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

    三、SWOT分析。

    營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

    (一)優(yōu)勢

    (二)劣勢

    一般營銷中存在的具體問題/劣勢,表現(xiàn)為多方面:

    企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

    產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),功能不全,被消費者冷落。

    產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。

    產(chǎn)品價格定位不當。

    銷售渠道不暢,或渠道選取有誤,使銷售受阻。

    促銷方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

    服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿。

    售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

    從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

    (三)機會

    (四)威脅

    四、營銷目標

    營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標到達:總銷售量為_×萬件,預(yù)計毛利_×萬元,市場占有率實現(xiàn)_。

    五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

    (一)營銷宗旨

    一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面:

    以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。

    以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

    建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

    (二)產(chǎn)品策略

    透過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略推薦,構(gòu)成有效的4P組合,到達效果。

    1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。

    2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

    3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,務(wù)必有強烈的創(chuàng)牌意識。

    4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

    5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

    (三)價格策略

    那里只強調(diào)幾個普遍性原則:

    拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。

    給予適當數(shù)量折扣,鼓勵多購。

    以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

    (四)銷售渠道

    產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

    (五)促銷策略

    (人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)

    以廣告宣傳為例:

    1.原則:

    ①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。

    ②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

    ③廣泛化:選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

    ④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節(jié)假日,公司有紀念好處的.活動等。

    2.實施步驟可按以下方式進行:

    ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

    ②銷后適時推出誠征代理商廣告。

    ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

    ④把握時機進行公關(guān)活動,接觸消費者。

    ⑤用心利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

    (六)具體行動方案

    根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。

    六、策劃方案各項費用預(yù)算

    這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定。

    七、方案(或方案調(diào)整)

    營銷策劃方案的步驟2

    第一步:善用好奇

    好奇心害死貓這句話相信家都聽說過。好奇是我們?nèi)祟惖奶煨?,但是懶惰同樣是人類的天性。如果你希望你的用戶很認真的閱讀完你的文章,你必須激發(fā)他足夠的好奇心,在正文開始前,你就需要放他的好奇的內(nèi)容,只有這樣才能對你長篇論的文章保持熱情。

    如果用戶打開你的頁面看一段就關(guān)閉的話,你就沒有任何營銷的機會了,所以,在這個地方我們就必須引導(dǎo)用戶,你需要讓他繼續(xù)有興趣,前面不需要推銷任何產(chǎn)品,先留住用戶守鍵,用戶留下了,后面有的是機會進行營銷。

    第二步:文案標題

    我們先不談內(nèi)容的問題,我們先來說說標題。我們第一展示給家看的是標題,如果我們的標題無法一瞬間抓住用戶的眼球,就有可能失去用戶繼續(xù)閱讀下去,哪怕你內(nèi)容再好,也是無用的。

    所以,我們在做產(chǎn)品文案時,必須起一個非常吸引人的標題,而我們常用的標題寫法有三類:

    第一類:恐嚇型

    當人們覺得恐慌時就會去逃離,下面如果你看到這些標題,你會是什么應(yīng)?“你知道嗎?洗衣機比馬桶臟倍,也許你正在使用這樣的洗衣機......”是不是很想看看你的洗衣機是不是比馬桶臟倍呢?

    第二類:好處型

    當人們感覺到快樂,就會想要擁有,下面這個標題你看到會是什么應(yīng)?“凡符合XX條件,國家補助1套房,過期不領(lǐng)作廢”是不是很想要,就算標準不符合,可能也會有人想辦法符合,對嗎?

    第三步:客戶饋

    只要用戶對你感興趣了,他喜歡認真讀你“第一段”內(nèi)容了,那么自然就會讀你“第二段”的內(nèi)容。

    但是我們要記住,在這個地方我們和用戶之間是沒有任何關(guān)系的,用戶不信任我們怎么辦?信任營銷是最好的營銷手法,所以我們在營銷前一定要先讓用戶對我們產(chǎn)生一定的信任。如何讓一個陌生人立刻對你產(chǎn)生信任呢?

    最好的方式就是其他人的饋,也就是第三方對你的評價,特別是他身邊朋友的評價和饋,用戶需要安全感,擔心他的判斷是錯誤的,他需要參考建議,那么你知道了這一點,就可以提前解決他內(nèi)心的不安,從而讓他信賴你。

    第四步:價值包裝

    我們要知道客戶購買的是產(chǎn)品價值,不是產(chǎn)品本身,所以你必須直觀的告訴用戶你的產(chǎn)品價值有哪些,明確的告訴他產(chǎn)品能給他帶來什么好處,什么是可以用到,如何使用它發(fā)揮價值最化。甚至很多時候你可以告訴用戶產(chǎn)品背后的故事,產(chǎn)品是如何誕生,為什么推出這樣的產(chǎn)品,產(chǎn)品的工序是如何如何的,為用戶投入了多少心血等等。

    第五步:內(nèi)容介紹

    內(nèi)容介紹守于產(chǎn)品的全面介紹,多角度的介紹,讓客戶充分了解產(chǎn)品的好處和特點,內(nèi)容里你可以包括專家的點評、證明文件、送貨、價格、付款等信息。你需要把產(chǎn)品分解成各個利益點,然后用客戶習(xí)慣的語言去描述,最重要的是“描繪結(jié)果”,每一段都是給他一個結(jié)果。

    第六步:行動呼吁

    如果用戶沒有行動,你這文案就等于白寫,同時,你讓客戶采取的行動要越簡單越好,越具體越好,越明確越好。你千萬不能讓他做很多的努力,才能夠購買到你的產(chǎn)品。如果這樣做,那你是在剝奪自己與客戶成交的權(quán)利。

    你必須給他一個立刻行動的理由,人們習(xí)慣性拖延,習(xí)慣猶豫。很多網(wǎng)站文案最容易被忽視行動呼吁,那么就以明確、積極主動的文字,呼吁用戶采取行動,或者購買產(chǎn)品,或者填寫在線表格,或者打電話,推動客戶完成你事先設(shè)定的下一步行動。

    第七步:常見問答

    雖然你的.文案寫得非常詳細了,但也會漏掉一些客戶特別關(guān)心的問題,你需要站在客戶的角度去思考,你需要提前就把問題在文案中解答,客戶還會有什么樣的疑問和問題呢?比如:送貨問題、質(zhì)量問題、退貨問題、安全問題、使用問題等等,你考慮得越周詳,客戶會更放心和滿意。

    第八步:零風(fēng)險承諾

    零風(fēng)險承諾可以在任何交易中消除買家的風(fēng)險,當你消除買家的風(fēng)險時,你也消除了買家購買的主要障礙,在這個策略中,你必須做的就是承擔你和買家之間的所有風(fēng)險。讓他們知道,如果他們不滿意,你就干脆退錢給他們,或者免費重做這些工作,讓他們滿意。

    如果你的客戶說,你的商品非常誘人,但我還是很擔心,因為我以前買過很多次商品,結(jié)果都是不盡人意。如果這一次也像以往一樣,收到之后和你所介紹的不相符,不能讓我滿意,那怎么辦?

    你可以這樣回答,如果你收到商品后和我所介紹的不相符,對產(chǎn)品不滿意,我們就不配拿你的錢,你有權(quán)利要求我們?nèi)~退款。我們會立刻、馬上把你支付的所有款項全部退還給你。而且我們不會問你任何問題。

    營銷策劃方案的步驟3

    一、活動目的及意義

    中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié),傳遞著民族深厚的文化,寄寓著人們美好的感情。中秋之夜,皓月當空,清輝灑滿大地,賞月正當其時。

    在20__年中秋佳節(jié)即將來臨之際,沙坡頭以奇秀天下的沙漠風(fēng)光,良好的休閑度假設(shè)施,和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國內(nèi)資深驢友推薦為“全國七大賞月圣地”。為了將這一網(wǎng)絡(luò)事件成功地植入銷售市場,

    借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力,借勢造勢,精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌,讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠,吃月餅、燒烤,品美酒、佳釀,體驗“一輪明月高懸頭頂,只見浩瀚縹緲的銀河……”

    絕妙意境,浮想聯(lián)翩,流連忘返。景區(qū)策劃系列主題營銷活動,推出集項目娛樂、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節(jié)消費套餐,掀動“中秋節(jié)”參與熱潮,帶動本市及外地來衛(wèi)旅游消費人群的消費熱情,為十一黃金周旅游市場“井噴”提前預(yù)熱造勢,進一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。

    二、活動主題:

    夢幻騰格里,浪漫中秋夜

    三、活動時間:

    20__年9月22日-24日

    四、活動地點:

    海市蜃樓

    五、人數(shù)參與規(guī)模:

    50—100人

    六、組織領(lǐng)導(dǎo):

    (略)

    七、活動內(nèi)容:

    1、舉辦酒吧演藝,邀請中衛(wèi)市本土樂隊2—3支激情獻唱。

    2、卡拉OK明星秀。

    3、觀海樓天文賞月。

    4、酒吧化妝舞會。

    5、欣賞炫麗沙漠焰火。

    6、午夜浪漫影院(通宵經(jīng)典影片連放)。

    7、活動現(xiàn)場舉行抽獎,抽中者即可領(lǐng)取精美禮品一份。

    八、產(chǎn)品策劃

    80元套餐(1人):

    含冷餐、果盤、月餅一份,自釀黑啤一扎,景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送),酒水、燒烤另計。

    680元套餐(2人):

    含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐),景區(qū)觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪,同時享受80元套餐;酒水、燒烤另計。

    凡在活動當日入住沙漠酒店的游客(未購套票者)可享受酒店7折優(yōu)惠,并贈送早餐。

    九、活動推廣

    (一)票務(wù)銷售

    1、上門銷售,由景區(qū)工作人員上門銷售套票。

    2、景區(qū)銷售,接待部負責套票銷售。

    3、旅行社代售:沙坡頭旅行社為活動票務(wù)代售點(每售出一張,旅行社按票面金額10%提成)。

    (二)活動宣傳

    1、在景區(qū)門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。

    2、中衛(wèi)電視臺字幕游播廣告投放6天,每天黃金時段播出3次,中衛(wèi)日報刊登四分之一版套紅廣告3期。

    3、手機短信群發(fā)(目標客戶群1000人)。

    4、沙坡頭網(wǎng)站、探險俱樂部網(wǎng)站首頁設(shè)置游標廣告,介紹活動時間,設(shè)置活動宣傳專版。

    5、印制中秋節(jié)活動宣傳單頁1000份。

    十、氛圍營造

    1、景區(qū)門口、沙漠酒吧前懸掛橫幅,懸掛燈籠,門口、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板。

    2、沙漠酒吧懸掛“中秋、國慶”POP廣告、氣球等,酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個。

    3、沙漠酒吧前設(shè)置拱門一個及中華柱2個。

    4、篝火演藝臺設(shè)置音箱、燈光等。

    5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠鏡二臺。

    十一、活動預(yù)算

    (略)

    三、如何做好一份市場營銷策劃方案?

    一、營銷策劃書的格式x0dx0a一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。x0dx0ax0dx0a(一)市場狀況分析x0dx0ax0dx0a要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容:x0dx0ax0dx0a(1)整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。x0dx0ax0dx0a(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。x0dx0ax0dx0a(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。x0dx0ax0dx0a(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。x0dx0ax0dx0a(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。x0dx0ax0dx0a(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。x0dx0ax0dx0a(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。x0dx0ax0dx0a(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。x0dx0ax0dx0a(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。x0dx0ax0dx0a(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。x0dx0ax0dx0a(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。x0dx0ax0dx0a(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。x0dx0ax0dx0a(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。x0dx0ax0dx0a(二)策劃書正文x0dx0ax0dx0a一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成,現(xiàn)簡單扼要說明。x0dx0ax0dx0a(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策x0dx0ax0dx0a策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);x0dx0ax0dx0a1。確定目標市場與產(chǎn)品定位。x0dx0ax0dx0a2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。x0dx0ax0dx0a3。制定價格政策。x0dx0ax0dx0a4。確定銷售方式。x0dx0ax0dx0a5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。x0dx0ax0dx0a6。促銷活動的重點與原則。x0dx0ax0dx0a7。公關(guān)活動的重點與原則。x0dx0ax0dx0a(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標x0dx0ax0dx0a所謂銷售目標,就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。x0dx0ax0dx0a銷售目標量化有下列優(yōu)點:x0dx0ax0dx0a為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。x0dx0ax0dx0a為評估工作績效目標提供依據(jù)。x0dx0ax0dx0a為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。x0dx0ax0dx0a(3)產(chǎn)品的推廣計劃x0dx0ax0dx0a策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。x0dx0ax0dx0a①目標x0dx0ax0dx0a策劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為:長期,中期與短期計劃。x0dx0ax0dx0a②策略x0dx0ax0dx0a決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。x0dx0ax0dx0a廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標消費群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。x0dx0ax0dx0a分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。x0dx0ax0dx0a促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。x0dx0ax0dx0a公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象,公關(guān)活動的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。x0dx0ax0dx0a③細部計劃x0dx0ax0dx0a詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。x0dx0ax0dx0a廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。x0dx0ax0dx0a媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)x0dx0ax0dx0a促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。x0dx0ax0dx0a公關(guān)活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。x0dx0ax0dx0a(4)市場調(diào)查計劃x0dx0ax0dx0a市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。x0dx0ax0dx0a然而,市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。x0dx0ax0dx0a市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。x0dx0ax0dx0a(5)銷售管理計劃x0dx0ax0dx0a假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,推廣計劃是??哲娧谧o,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大??哲姷难谧o下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。x0dx0ax0dx0a(6)財務(wù)損益預(yù)估x0dx0ax0dx0a任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。x0dx0ax0dx0a(7)方案的可行性與操作性分析。x0dx0ax0dx0a這是對該方案的落實政策的進一步過程,從某中意義上來說,他是計劃執(zhí)行的“前哨站”,一方面,對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,另一方面,對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

    四、營銷方案怎么寫?

    大致結(jié)構(gòu):

    1、方案的描述(為什么做這份方案,這份方案要解決什么樣的問題)

    2、市場分析(你的消費群體是哪些,他們有著什么樣的特征,消費群體如何劃分)

    3、營銷策略(采取的營銷策略有哪些,分別針對哪些消費群體,以什么方式抓住眼球,營銷通路如何搭建)

    4、媒介/促銷策略(為了實現(xiàn)你的營銷策略,你需要采取什么樣的方法?是投放廣告,還是促銷,列出詳細的方法、預(yù)算、成本核算)

    5、效果預(yù)估(對本營銷方案產(chǎn)生的社會、經(jīng)濟效益進行預(yù)估)

    6、風(fēng)險評估(方案執(zhí)行的過程中可能產(chǎn)生的風(fēng)險及解決辦法)

    7、結(jié)論(結(jié)束語之類的)

    營銷方案的特點

    營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點,即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確,深入細致、周到具體,一事一策,簡易明了”的要求。

    營銷方案的的類別

    營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

    營銷方案的主題和分析

    根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上,要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。

    以上就是小編對于如何做一個營銷方案問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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