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    手機(jī)店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)方案(手機(jī)店引流的最快方法是什么)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-04 11:49:31     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1283        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于手機(jī)店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)方案的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    手機(jī)店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)方案(手機(jī)店引流的最快方法是什么)

    一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案

    為了確定工作或事情順利開(kāi)展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么你有了解過(guò)方案嗎?下面是我整理的開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案3篇,希望對(duì)大家有所幫助。

    開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案 篇1

    一、活動(dòng)目的

    1、熱烈慶祝該酒店KTV開(kāi)業(yè)。

    2、通過(guò)慶典塑造本酒店和其KTV品牌形象以及服務(wù)、質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)特色等方面的可信度。

    3、多方位向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)本酒店的經(jīng)營(yíng)理念以及服務(wù)意識(shí),與消費(fèi)者進(jìn)行一次良性溝通。

    4、借助本酒店KTV店開(kāi)業(yè)慶典,營(yíng)造一個(gè)品牌傳播高峰,進(jìn)而帶動(dòng)年前營(yíng)業(yè)旺季。

    二、活動(dòng)主題

    1、“請(qǐng)把你的歌帶進(jìn)錄音棚,帶回你的”的活動(dòng)主題

    2、“以歌定情·玫瑰之約”的活動(dòng)主題

    三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

    活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日

    活動(dòng)地點(diǎn):本酒店新開(kāi)業(yè)的KTV

    四、活動(dòng)對(duì)象

    主要以城市的中高檔消費(fèi)群體,青年消費(fèi)群體

    五、活動(dòng)內(nèi)容

    1、請(qǐng)把你的歌帶進(jìn)錄音棚,帶回你的

    由于青年飆歌一族,尤其是對(duì)自己的聲音充滿自信的歌友,很期待收錄一張自己的歌碟,而普通錄音效果極差,我們采用錄音棚為其專業(yè)錄音,并免費(fèi)饋贈(zèng)(限活動(dòng)日)在新聞媒體(中高收入人群的報(bào)紙雜志或者電臺(tái))上發(fā)布相關(guān)信息,并且開(kāi)業(yè)期間一律六折優(yōu)惠。

    2、以歌定情·玫瑰之約

    《以歌定情·玫瑰之約》單身交友派對(duì)活動(dòng),活動(dòng)宗旨是以歌聲打動(dòng)對(duì)方、將原聲進(jìn)行到底,男女對(duì)方可以用歌聲來(lái)交流,對(duì)話。如果看上某人可以指定其人唱歌、如果是兩個(gè)男生為了追求一個(gè)女孩子進(jìn)行同場(chǎng)歌聲PK,最后即使有男女朋友或者對(duì)方各自不滿意,也可以互相饋贈(zèng)原聲錄音碟。

    備注:此項(xiàng)活動(dòng)主要針對(duì)追求化品味和生活質(zhì)量的人群,適宜聚會(huì)或者慶祝紀(jì)念日的人群。

    特點(diǎn):有化品位,容易引起爭(zhēng)議,有利于媒體炒做傳播。

    六、活動(dòng)宣傳

    1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:開(kāi)業(yè)前一個(gè)月

    2、宣傳手段:在本城市有影響力的電臺(tái)、報(bào)紙、新聞媒體做好相關(guān)廣告宣傳和相關(guān)活動(dòng)信息公布。

    七、開(kāi)業(yè)促銷計(jì)劃

    (1)相應(yīng)折扣:開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有酒水一律七折,但特殊情況下可根據(jù)當(dāng)天顧客多少及老板經(jīng)濟(jì)實(shí)力情況進(jìn)行打折。

    特點(diǎn):感情溝通,突顯節(jié)日喜慶氣氛,容易引起消費(fèi)者對(duì)品牌和形象的再度改觀,可以在消費(fèi)者心目中形成實(shí)惠的概念。

    (2)經(jīng)濟(jì)組合:在開(kāi)業(yè)之際,組合多種經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠快捷的服務(wù)套餐,明碼標(biāo)價(jià)。可以把其使用酒店的折扣卡。一卡兩用、方便顧客。

    特點(diǎn):向所有的消費(fèi)者傳播xx本酒店的KTV也是適合于消費(fèi)的場(chǎng)所。

    (3)發(fā)放酒店通用優(yōu)惠卡。開(kāi)業(yè)之際,首要實(shí)惠,讓消費(fèi)者感覺(jué)到便宜,

    適合他們享用,一樣的費(fèi)用,不一樣的享受,酒水下降,服務(wù)質(zhì)量不能降。開(kāi)業(yè)期間所有顧客只要消費(fèi)滿XX元句可以免費(fèi)贈(zèng)送KTV、酒店通用優(yōu)惠卡一張。以便以后的酒店經(jīng)營(yíng)。

    八、活動(dòng)的注意事項(xiàng)

    1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象。

    3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),飯店的各個(gè)工作人員做好銷售工作。

    4、在酒店KTV可進(jìn)行相應(yīng)的布置,渲染氣氛。

    5、可聯(lián)合本酒店的餐廳、客房以折扣的方式共同促銷,提升本活動(dòng)的影響力、吸引力。

    6、在活動(dòng)期間,各部門(mén)作好準(zhǔn)備工作,一邊為客人提供完美的服務(wù)。

    開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案 篇2

    一、活動(dòng)時(shí)間

    20xx年10月30日

    二、活動(dòng)地點(diǎn)

    【KTV】

    三、活動(dòng)形式

    室內(nèi)裝飾+剪彩儀式+演藝節(jié)目+軍樂(lè)演奏+鑼鼓歡舞+禮品贈(zèng)送+發(fā)放傳單

    四、基本操作規(guī)范

    具體安排為:

    8:30――10:00 現(xiàn)場(chǎng)布置、禮儀接待

    10:00――10:35 剪彩儀式

    10:35――11:30 演藝節(jié)目

    五、活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)

    1、在【KTV】開(kāi)業(yè)新禧之際,通過(guò)【KTV】?jī)?nèi)外的裝飾,開(kāi)業(yè)剪彩,軍樂(lè)隊(duì)熱鬧表演,傳播開(kāi)業(yè)喜訊,擴(kuò)大其知名度。

    2、加深和消費(fèi)者的近距離溝通,增強(qiáng)【KTV】對(duì)外的親和力。

    3、以開(kāi)業(yè)活動(dòng)為載體,讓每位消費(fèi)者能更明了的看到企業(yè)優(yōu)越的環(huán)境,了解企業(yè)高層次的經(jīng)營(yíng)品位,有一種身臨其境的感覺(jué)。

    4、借助開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)讓消費(fèi)者了解【KTV】的經(jīng)營(yíng)品位、理念和文化等,樹(shù)立其獨(dú)特的品牌形象,為【KTV】日后在服務(wù)業(yè)贏得有利競(jìng)爭(zhēng)建造好基石。

    第二部分:籌備工作

    一、人員邀請(qǐng)

    1.表演人員邀請(qǐng)

    身著亮麗民族服裝的鑼鼓舞獅隊(duì),表演各種鼓令、雙獅吸珠、雙獅祝福等精彩節(jié)目為開(kāi)業(yè)添聲添彩,渲染喜慶氛圍,吸引更多的路人駐足觀看。

    2、六名禮儀小姐,著統(tǒng)一的紅色旗袍,身披綬帶。負(fù)責(zé)幫助嘉賓簽到和引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入場(chǎng)地等工作。

    3、保安人員10名,負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)和指示車(chē)輛行進(jìn)、停放工作。

    4、保潔人員10名,負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生工作。

    5、主持人邀請(qǐng)

    聘請(qǐng)專業(yè)的、善于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的舞臺(tái)節(jié)目主持人,能主動(dòng)與觀眾一起參加活動(dòng),并反復(fù)宣傳本公司形象,由藝唐負(fù)責(zé)聯(lián)系。

    6、邀請(qǐng)媒體有關(guān)飲食欄目的記者(貴單位擬訂邀請(qǐng)計(jì)劃,并自行聯(lián)系)。

    7、有關(guān)職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和政府領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)(請(qǐng)貴單位擬訂邀請(qǐng)計(jì)劃,并自行聯(lián)系)。

    二、剪彩現(xiàn)場(chǎng)布置圖:

    現(xiàn)場(chǎng)布置詳細(xì)說(shuō)明:

    店內(nèi)裝飾:詳見(jiàn)藝唐文化提供的“店內(nèi)裝飾效果圖”或具體事宜雙方協(xié)定。

    店面裝飾:詳見(jiàn)藝唐文化提供的“店面裝飾效果圖”或具體事宜雙方協(xié)定。

    高空氣球: 為了制造歡快、喜慶、熱鬧的`現(xiàn)場(chǎng)氛圍,在【KTV】門(mén)前放置高空氣球,數(shù)目待定,氣球采用紅燈籠球,顯得喜氣大方。條幅內(nèi)容主要為開(kāi)業(yè)慶賀類詞語(yǔ),具體內(nèi)容由貴單位提供。

    拱門(mén):在【KTV】門(mén)前直徑為18米的拱門(mén)一個(gè),上面懸掛“熱烈祝賀KTV隆重開(kāi)業(yè)”等之類的詞語(yǔ),能夠簡(jiǎn)潔明了地傳達(dá)開(kāi)業(yè)的喜訊。

    迎賓通道:在【KTV】門(mén)前鋪一條寬為3米左右的紅色地毯,在地毯的兩側(cè)放置鮮艷的花籃,既可以為現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)造氣氛,又可形成隔離帶的效果。

    剪彩舞臺(tái):在【KTV】門(mén)口搭建4m×8m的舞臺(tái),中前方放置話筒,并在兩側(cè)和前方擺放盆

    花,既可以為現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)造氣氛,又可形成隔離帶的效果。

    燈籠旗桿:在【KTV】門(mén)前的附近可掛紅色的燈籠,每2個(gè)為一組穿起來(lái),上面寫(xiě)有“悅” 、“豪”字樣,吸引過(guò)往的人群,無(wú)形中向市民傳達(dá)了【KTV】開(kāi)業(yè)的喜訊,并且擴(kuò)大了【KTV】的知名度和影響力。

    三、片區(qū)規(guī)劃:

    禮儀接待區(qū):

    可安排在剪彩場(chǎng)地的一側(cè),由兩張簽到桌和六名禮儀小姐組成,簽到桌上鋪紅平絨桌布,擺放簽到處,禮品處的桌卡和簽到薄,筆墨硯,桌上一側(cè)放置胸花,禮品,由兩名禮儀小姐負(fù)責(zé)在【KTV】入口迎接來(lái)賓,一名引導(dǎo)來(lái)賓到簽到處,兩名禮儀小姐負(fù)責(zé)在簽到處協(xié)助來(lái)賓簽到、為來(lái)賓佩帶胸花、贈(zèng)送禮品,一名禮儀小姐引導(dǎo)來(lái)賓到休息處休息并隨時(shí)處理緊急事件。

    來(lái)賓休息區(qū):

    可安排在【KTV】?jī)?nèi)部的服務(wù)區(qū),桌上擺放適當(dāng)?shù)牟杷嬃系裙└魑粊?lái)賓享用,由工作人員播放輕柔的音樂(lè), 給人心情舒暢的感覺(jué)。

    第三部分:活動(dòng)方案實(shí)施

    一、活動(dòng)議程

    1)活動(dòng)當(dāng)天【KTV】所有人員統(tǒng)一著裝,展現(xiàn)【KTV】全體員工的精神風(fēng)采;

    2)貴方安排專人疏導(dǎo)車(chē)輛,維持現(xiàn)場(chǎng)秩序;

    3)來(lái)賓、貴賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者到達(dá)后,由禮儀小姐負(fù)責(zé)迎接,為其佩帶胸花、贈(zèng)送禮品、引導(dǎo)各位來(lái)賓簽到、留言、進(jìn)入休息處休息。

    簽到接待處

    禮儀小姐:6名

    由工作人員及禮儀小姐負(fù)責(zé)來(lái)賓簽到,禮品的接收,為來(lái)賓佩戴胸花,贈(zèng)送禮品,引導(dǎo)來(lái)賓就位。

    5)禮品贈(zèng)送。禮儀小姐為來(lái)賓贈(zèng)送禮品。

    禮品數(shù)量――貴公司確定

    6)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放DM刊:向來(lái)往的人群進(jìn)行人員直接宣傳。

    7)剪彩儀式開(kāi)始,相關(guān)人員邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及所有來(lái)賓到剪彩場(chǎng)地參加儀式,此時(shí)歡快的音樂(lè)響起,迎接貴賓和領(lǐng)導(dǎo);

    8)儀式完畢,【KTV】領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓合影留念。

    二、活動(dòng)流程

    8:00 所有布置裝飾全部到位,為開(kāi)業(yè)儀式做好準(zhǔn)備

    9:30 軍樂(lè)隊(duì)奏響嘹亮、高亢的樂(lè)曲,在歡快的音樂(lè)中迎接來(lái)賓光臨;

    激昂豪邁的鑼鼓隊(duì)演奏使沸騰的現(xiàn)場(chǎng)更加沸騰;

    演藝人員到場(chǎng),做好演出前的準(zhǔn)備處休息;

    禮儀小姐微笑的面容,優(yōu)雅的氣質(zhì),使來(lái)賓充分享受到禮儀服務(wù);協(xié)助來(lái)賓簽到,為來(lái)賓佩帶胸花、向來(lái)賓贈(zèng)送禮品。

    9:30 主持人到場(chǎng),熟悉慶典講話稿,并了解當(dāng)日嘉賓到場(chǎng)情況。

    10:00 主持人宣布慶典活動(dòng)開(kāi)始并簡(jiǎn)單講解【KTV】的風(fēng)格與特色。

    10:10 【悅豪KTV】總經(jīng)理作致詞。

    10:15 主持人邀請(qǐng)貴賓講話。

    10:20 主持人邀請(qǐng)政府職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)講話。

    10:25 【KTV】總經(jīng)理致答謝詞,并宣布 “【KTV】正式開(kāi)業(yè)” !

    工作人員拉響8發(fā)禮花彈。

    同時(shí),悅耳的軍樂(lè)曲悠揚(yáng)飄蕩。

    10:30 主持

    人邀請(qǐng)嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)剪彩并宣讀剪彩的人員名單。

    禮儀小姐手持托盤(pán)(內(nèi)裝剪彩用品)上臺(tái)等候領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩。

    10:35 剪彩儀式開(kāi)始。

    軍樂(lè)隊(duì)伴奏迎賓,為剪彩添聲添色。

    工作人員拉響8發(fā)禮花彈,五彩禮花在空中怒放使現(xiàn)場(chǎng)成為花的海洋。

    工作人員放飛氦氣球,喜慶、吉祥的氛圍使開(kāi)業(yè)活動(dòng)達(dá)到高潮。

    10:40 女聲獨(dú)唱

    10:50 主持講述【悅豪KTV】的總體情況和規(guī)劃。

    10:55 舞蹈隊(duì)表演

    11:05 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲 紀(jì)念品(若干)

    11:20 男歌手獨(dú)唱

    11:30 主持人宣布本次活動(dòng)圓滿結(jié)束。

    開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案 篇3

    一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的:

    1、確立專賣(mài)店的公眾形象,贏得各大媒體的關(guān)注。

    2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣,展現(xiàn)貝亞克的全新形象,提高知名度。

    3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng),加強(qiáng)貝亞克專賣(mài)店在當(dāng)?shù)氐挠绊?,推?dòng)銷售工作。

    4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。

    二、前期宣傳方案:

    開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí),寧可推遲開(kāi)業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。

    前期宣傳的方式和具體操作:

    1、小區(qū)入戶宣傳:

    這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最復(fù)雜的方法。具體操作:

    (1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳,每個(gè)組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi),通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求,最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。

    (2)將所在縣市樓盤(pán)進(jìn)行劃分,分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣(mài)店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

    (3)入戶宣傳的內(nèi)容:公司的概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是,了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通,找到合適的切入點(diǎn),為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開(kāi)業(yè)前一天,業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通,確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

    2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè):宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然,活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒(méi)有檔次。

    發(fā)布內(nèi)容:

    a、開(kāi)業(yè)信息 :時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約)

    b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

    c、企業(yè)相關(guān)信息,文化內(nèi)涵為主

    d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息

    作用:夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標(biāo)客戶群明確,有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意,并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng),由此達(dá)到宣傳的效果。

    夾帶媒體:《 ××報(bào)》

    發(fā)布數(shù)量:×萬(wàn)份

    發(fā)布日期:

    3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告:在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。

    4、手機(jī)短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)告:不需要滿天亂發(fā),可以采取衛(wèi)星定位形式,集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

    5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。

    三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì):

    首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng),這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái),醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué),譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)等。

    四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造:

    拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大,譬如拱門(mén)做十個(gè),一字排開(kāi)等,才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),堆頭要大,給人感覺(jué)禮品很多,很值錢(qián)等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

    二、聯(lián)想手機(jī)專賣(mài)店暑假促銷活動(dòng)方案

    暑期的暢爽不需要等待,現(xiàn)在起擁有聯(lián)想idea潮流產(chǎn)品同樣也不需要等待!5月起,聯(lián)想idea家族全面開(kāi)啟“新品新樂(lè)潮,購(gòu)酷購(gòu)流行”暑期促銷活動(dòng),面向用戶共推出z系列、y系列、u系列和b系列四大系列、數(shù)十款產(chǎn)品。

    為了提高新產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度,聯(lián)想北京分公司擬在中關(guān)村海龍大廈組織一次終端公關(guān)促銷活動(dòng),目的是通過(guò)本次終端公關(guān)活動(dòng)向廣大消費(fèi)者、展示全新的聯(lián)想數(shù)碼產(chǎn)品,擴(kuò)大夏季聯(lián)想新品的知名度,并促進(jìn)聯(lián)想鋪貨的順利進(jìn)行和帶動(dòng)聯(lián)想產(chǎn)品經(jīng)銷商的積極性。

    為使本次終端活動(dòng)辦得更加完美和成功,特委托北京知行堂廣告公司對(duì)本次活動(dòng)的活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)計(jì)、施工、活動(dòng)策劃及終端公關(guān)活動(dòng)效果評(píng)估等各項(xiàng)工作進(jìn)行策劃,為了保證本次活動(dòng)順利進(jìn)行,特制訂該方案。

    一、活動(dòng)主題:“新品新樂(lè)潮,購(gòu)酷購(gòu)流行”聯(lián)想數(shù)碼產(chǎn)品暑期促銷活

    二、活動(dòng)時(shí)間:5月3日

    三、場(chǎng)地設(shè)計(jì)

    (1)場(chǎng)地布展

    本次終端促銷活動(dòng)地點(diǎn)位于中關(guān)村海龍大廈一層進(jìn)口處,可利用場(chǎng)地位置總面積約為20平方米,以聯(lián)想集團(tuán)的廣告牌為背景,通過(guò)搭建簡(jiǎn)單、可移動(dòng)性展臺(tái)、展架組成。根據(jù)展示產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要求,整個(gè)活動(dòng)區(qū)域劃分為四個(gè)部分:產(chǎn)品展區(qū)、活動(dòng)區(qū)、接待區(qū)和售賣(mài)區(qū)。

    (2)設(shè)計(jì)風(fēng)格與設(shè)計(jì)理念

    展臺(tái)、展架設(shè)計(jì)風(fēng)格以“時(shí)尚”、“前衛(wèi)”為主線,用來(lái)體現(xiàn)聯(lián)想產(chǎn)品酷炫時(shí)尚的品牌理念、品質(zhì)卓越和表現(xiàn)聯(lián)想高科技公司的形象。

    展臺(tái)、展架設(shè)計(jì)理念以“潮流”為原則:潮流的品牌代言人、潮流的產(chǎn)品外觀,酷炫的顏色組合。

    (3)設(shè)計(jì)描述(略)

    (4)展位表現(xiàn)點(diǎn)

    突出聯(lián)想品牌標(biāo)識(shí)

    突出酷炫的新品

    突出“時(shí)尚、前衛(wèi)”的潮流理念

    四、活動(dòng)安排

    根據(jù)與聯(lián)想市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的初步協(xié)商,活動(dòng)期間將策劃和實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)趣味活動(dòng)?;顒?dòng)的目的是活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、吸引更多參觀者到促銷現(xiàn)場(chǎng)參觀,從而整體提高活動(dòng)的宣傳效果,達(dá)到全面提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的目的。具體的活動(dòng)類型有:

    活動(dòng)一:“讓我們了解聯(lián)想酷夏新品”

    根據(jù)對(duì)海龍大廈流動(dòng)人群分析發(fā)現(xiàn):it業(yè)內(nèi)人士、公司白領(lǐng)階層和普通電腦愛(ài)好者將是主要人群。為吸引這些流動(dòng)人群和宣傳公司形象,我們將在展臺(tái)設(shè)立“接待臺(tái)”,發(fā)放禮品袋及宣傳資料,并針對(duì)宣傳資料組織有獎(jiǎng)問(wèn)答,答對(duì)者贈(zèng)送小禮品,在led顯示屏上突出最新產(chǎn)品信息,傳達(dá)潮流概念。

    活動(dòng)之二:“感受青春,舞動(dòng)青春-今夏我最潮勁舞表演”

    針對(duì)上述人群我們特別設(shè)計(jì)了題為“感受青春,感受聯(lián)想-今夏我最潮勁舞”現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)活動(dòng)。青春勁舞表演隊(duì)有青春少女4人組和街頭嘻哈少年4人組構(gòu)成,為消費(fèi)者帶來(lái)精彩的街舞表演,展現(xiàn)街頭潮人的時(shí)尚氣息。同時(shí)他們還會(huì)手持最新手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品走秀,大放潮人異彩。該活動(dòng)還會(huì)配合有獎(jiǎng)問(wèn)答、資料發(fā)放來(lái)共同完成。

    活動(dòng)之三:“聯(lián)想尋寶大行動(dòng)”

    公關(guān)活動(dòng)期間,我們將進(jìn)行“聯(lián)想尋寶大行動(dòng)”活動(dòng)。其根本目的在于將此聯(lián)想終端促銷活動(dòng)和聯(lián)想產(chǎn)品代理商、零售商有機(jī)的聯(lián)系起來(lái),達(dá)到進(jìn)一步宣傳聯(lián)想產(chǎn)品和聯(lián)想產(chǎn)品代理商、零售商的目的。具體做法如下:

    凡來(lái)展位參觀的消費(fèi)者只要手持我們的宣傳單,找到海龍大廈內(nèi)我們產(chǎn)品代理商(在產(chǎn)品代理商的店面門(mén)口有我們預(yù)先設(shè)置的和展區(qū)燈箱外觀一樣但規(guī)格較小的方柱燈箱)經(jīng)理簽字,就可以到展位來(lái)進(jìn)行登記并領(lǐng)取精美禮品一份。同時(shí)將宣傳單投入抽獎(jiǎng)箱進(jìn)行下一輪大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

    活動(dòng)之四:“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)”

    為使本活動(dòng)前后貫穿、銜接,將收回的產(chǎn)品宣傳單放入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)進(jìn)行幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),促使本次活動(dòng)達(dá)到高潮,進(jìn)一步樹(shù)立“潮流酷炫”的產(chǎn)品形象。

    活動(dòng)之五:“有買(mǎi)就有送優(yōu)惠活動(dòng)”

    為酬謝聯(lián)想的新老用戶,在活動(dòng)當(dāng)天,凡一次性購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想新品者,則贈(zèng)送耳機(jī)、迷你小風(fēng)扇等產(chǎn)品。

    五、活動(dòng)預(yù)算:

    1.物料費(fèi):

    2.禮品費(fèi):

    3.演出酬勞費(fèi):

    4.工作勞務(wù)費(fèi):

    六、活動(dòng)評(píng)估

    為評(píng)估活動(dòng)所取得的效果,促銷活動(dòng)的承辦方將對(duì)參觀者以現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、人數(shù)統(tǒng)計(jì)和問(wèn)卷的方式進(jìn)行效果評(píng)估。我們將對(duì)200名參觀者進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容包括展臺(tái)參觀人數(shù)的估算,以及對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品的認(rèn)知度、公司形象的認(rèn)知度及對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)等。評(píng)估結(jié)果將以調(diào)查報(bào)告的形式提交。

    三、新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案

    新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案

    新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案,在職場(chǎng)上難免遇到很多的坎坷,職場(chǎng)的生活從不輕松,在職場(chǎng)上不能耍小聰明,做到不被職場(chǎng)困住就是一大成功,下面是我分享的新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案是很重要的。

    新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案1

    背景分析:

    優(yōu)勢(shì):

    1.本酒店位于眉山市三蘇大道,前至火車(chē)站,后至市中心。交通便利,周邊中高檔住宿小區(qū)多;

    2.周邊酒店少,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);

    3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店,裝修風(fēng)格突出,配套設(shè)施完善,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿,發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

    劣勢(shì):

    1.周邊高收入人群不多,人氣不足;

    2.知名度不高,目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠;

    3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確,特色不突出。

    營(yíng)銷目的:

    樹(shù)立酒店知名度,提升人氣,建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體,穩(wěn)定增加收入。立足于本土,打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

    鎖定目標(biāo)群:

    當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士,各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體,各大旅行社團(tuán)體,外地來(lái)眉人士。

    項(xiàng)目分析:

    酒店作為一件特殊的商品,區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。國(guó)內(nèi)當(dāng)今,酒店業(yè)日趨繁榮,競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn),豪華型注重服務(wù)和奢侈程度,商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    酒店理念。

    多種浪漫環(huán)境的選擇。

    會(huì)員制的管理,很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私

    便捷交通環(huán)境,地理優(yōu)勢(shì)明顯

    靈活的房間挑選方式。

    挑戰(zhàn)傳統(tǒng),迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢(shì)

    具體營(yíng)銷策略:

    1.提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容;

    2.提倡會(huì)員制,增加會(huì)員辦理;

    3.營(yíng)銷人員推銷,通過(guò)電話、上門(mén)等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對(duì)

    重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作,各部門(mén)要建立健全客戶檔案制度,及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷,簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,做到全員營(yíng)銷,團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,全力打好這一仗。

    4.宣傳:

    1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。

    2、報(bào)紙媒體的選擇。

    3、電視媒體的選擇。

    4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。

    5、戶外媒體的選擇。

    6、廣播電臺(tái)的選擇。

    7、DM的發(fā)放[針對(duì)出租車(chē)司機(jī)及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放,并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。

    8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛]。

    9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

    10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

    5.促銷禮品:

    1、打火機(jī)類。

    2、雕塑{小型浮雕類,有收藏及觀賞價(jià)值}。

    3、鮮花。

    4、水晶制品{小型工藝品}。

    5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。

    具體實(shí)施方案:(略)

    費(fèi)用預(yù)算:(略)

    此次營(yíng)銷預(yù)計(jì)效果:

    1.提升酒店的知名度。

    2.使本地的'半數(shù)人士都知道。

    3.司機(jī)師傅都知道本酒店。

    4.及目標(biāo)群體來(lái)此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。

    5.發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。

    6.使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。

    7.提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。

    8.通過(guò)對(duì)主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售,同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

    此策劃主要針對(duì)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行構(gòu)思,營(yíng)銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

    新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案2

    一、活動(dòng)的目的

    1、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣、吸引行人觀望,形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果,進(jìn)一步擴(kuò)大家家知品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽(yù)度。

    2、通過(guò)活動(dòng)吸引消費(fèi)者進(jìn)店,爭(zhēng)取促成首次光顧門(mén)店的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

    二、宣傳策略

    1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告,一般是短期廣告,靠近新店附近,主要是開(kāi)業(yè)專用,發(fā)布開(kāi)業(yè)時(shí)間及驚喜活動(dòng)內(nèi)容,在開(kāi)業(yè)前后10天左右較合適。

    2、開(kāi)業(yè)前一周:

    ①向商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放DM傳單,主要是傳達(dá)開(kāi)業(yè)信息及開(kāi)業(yè)的驚喜活動(dòng)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者參與和購(gòu)買(mǎi)的;

    ②條件允許,可以找當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)報(bào)媒合作,進(jìn)行宣傳單夾帶宣傳;

    ③經(jīng)費(fèi)允許,也可通過(guò)報(bào)媒、電視進(jìn)行宣傳。

    3、開(kāi)業(yè)前三天:

    加強(qiáng)推廣力度,利用短信平臺(tái)發(fā)布開(kāi)業(yè)信息,在商圈周?chē)胖蔑h空氣球,下懸開(kāi)業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛,加強(qiáng)刺激過(guò)往的行人,為正式開(kāi)業(yè)慶典做預(yù)熱工作。

    4、開(kāi)業(yè)當(dāng)天,可在附近主要街道進(jìn)行宣傳,引起行人關(guān)注,發(fā)布開(kāi)業(yè)信息及活動(dòng)內(nèi)容。

    5、開(kāi)業(yè)后一周:持續(xù)開(kāi)業(yè)時(shí)的熱度,根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣出臺(tái)新的促銷方案,確保客流量和銷售量。

    三、活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置

    1、開(kāi)業(yè)慶典剪彩儀式。

    2、促銷活動(dòng)。

    四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

    1、新店門(mén)口拱門(mén),飄空氣球、條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅(從新店店所在樓棟上層懸掛而下)。

    2、在新店門(mén)前沿街鋪紅地毯,地毯長(zhǎng)度為x米。

    3、在新店大門(mén)左右兩邊擺放開(kāi)業(yè)慶典花藍(lán)。

    4、開(kāi)業(yè)當(dāng)天確保新店人手,員工著家家知統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服裝站在新店門(mén)口兩側(cè)或入口處歡迎來(lái)賓,并隨客人進(jìn)店幫客人介紹及夾包等,盡量爭(zhēng)取一對(duì)一跟蹤(開(kāi)業(yè)前x天)。

    5、音響、話筒配備并調(diào)試好。

    五、開(kāi)業(yè)慶典儀式流程

    x點(diǎn)之前:現(xiàn)在布置完畢及音響調(diào)試

    x點(diǎn)之前:所有活動(dòng)工作人員到齊

    x點(diǎn)到x點(diǎn):公司部門(mén)主管等所有與會(huì)人員到齊,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)工作并為開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)增進(jìn)人氣。

    x點(diǎn)到x點(diǎn):大鼓敲起來(lái)、軍樂(lè)隊(duì)吹起來(lái),以吸引過(guò)往行人,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)人氣指數(shù)。

    x點(diǎn)到x點(diǎn):慶典儀式正式開(kāi)始由陸總簡(jiǎn)單宣布開(kāi)業(yè)儀式,并宣布舞獅表演開(kāi)始,同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓們可參觀聚寶店在一片掌聲中開(kāi)始登場(chǎng)表演中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)目“舞獅表演”。表演中獅子獻(xiàn)字(口中吐出家家知聚寶店、開(kāi)業(yè)大吉的字幕)

    x點(diǎn)到x點(diǎn):活動(dòng)結(jié)束,新店照常營(yíng)業(yè),現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)產(chǎn)品、營(yíng)業(yè)員宣傳促銷活動(dòng)(口中不時(shí)喊出促銷活動(dòng)內(nèi)容),介紹會(huì)員卡優(yōu)惠等活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行。為持續(xù)聚寶店開(kāi)業(yè)時(shí)的購(gòu)物熱潮,可將促銷活動(dòng)延續(xù)x天,目的在于提高進(jìn)店率和促進(jìn)銷售。

    六、活動(dòng)開(kāi)始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)(活動(dòng)開(kāi)始前x天到位)

    1、聯(lián)系拱門(mén)、汽球、條幅制作公司,溝通發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布時(shí)間及價(jià)格洽談并簽定合同。

    2、DM傳單、海報(bào)等宣傳品設(shè)計(jì)制作。

    3、如需發(fā)布廣告,聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膽敉饷襟w或電視、報(bào)刊媒體公司,溝通發(fā)布內(nèi)容及價(jià)格洽談并簽定合同。

    4、擬開(kāi)業(yè)促銷方案、開(kāi)業(yè)禮品準(zhǔn)備、促銷禮品準(zhǔn)備。

    5、聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈瑾{表演隊(duì)、溝通表演時(shí)間及價(jià)格洽談并簽定合同。

    8、剪彩的道具準(zhǔn)備(紅色段帶、托盤(pán)、剪刀、白手套)。

    6、紅地毯準(zhǔn)備(租用或購(gòu)買(mǎi)),新店開(kāi)業(yè)花籃采購(gòu)并確保開(kāi)業(yè)當(dāng)天正常到達(dá)門(mén)店。

    7、主持人、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、媒體通稿準(zhǔn)備。

    8、客戶資料卡準(zhǔn)備,做好客戶資料建檔(針對(duì)開(kāi)業(yè)期間新開(kāi)會(huì)員卡用戶)。

    四、開(kāi)業(yè)的活動(dòng)方案

    為保證活動(dòng)高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備活動(dòng)方案,活動(dòng)方案是闡明活動(dòng)時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及活動(dòng)方法等的企劃案。那么應(yīng)當(dāng)如何制定活動(dòng)方案呢?以下是我收集整理的開(kāi)業(yè)的活動(dòng)方案范文,希望能夠幫助到大家。

    開(kāi)業(yè)的活動(dòng)方案1

    活動(dòng)主題:

    開(kāi)業(yè)大酬賓,進(jìn)店有驚喜

    活動(dòng)時(shí)間:

    XX月XX日——XX月XX日

    活動(dòng)目的:

    1、新店啟動(dòng),吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。

    2、提高理發(fā)店的知名度,打開(kāi)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)。

    3、樹(shù)立良好的理發(fā)店形象,打市場(chǎng)好口碑。(同上)

    活動(dòng)內(nèi)容:

    開(kāi)業(yè)的活動(dòng)方案形式多樣,下面分享幾個(gè),各位老板們可以嘗試一下。

    其一,在理發(fā)店開(kāi)業(yè)七天內(nèi),二百元二十次的洗頭卡,現(xiàn)在只需要一百元。

    其二,在理發(fā)店開(kāi)業(yè)七天內(nèi),購(gòu)買(mǎi)價(jià)值伍佰元及以上的卡項(xiàng),可以享受七次免費(fèi)的護(hù)發(fā)服務(wù)。

    其三,在理發(fā)店開(kāi)業(yè)的當(dāng)天,進(jìn)店的顧客都可以領(lǐng)取一張價(jià)值五十元的優(yōu)惠券。當(dāng)我們消費(fèi)滿一百元的時(shí)候,可以享受此券。

    其四,在理發(fā)店開(kāi)業(yè)的當(dāng)天,憑借宣傳手冊(cè)的活動(dòng)頁(yè)面,可以享受染發(fā)、卷發(fā)減免二十元的優(yōu)惠。

    活動(dòng)的布置要點(diǎn):

    理發(fā)店內(nèi)舉辦活動(dòng)的時(shí)候,一定要提前三天布置一下。譬如懸掛氣球,彩旗,營(yíng)造喜慶的氛圍。另外店內(nèi)要做好衛(wèi)生,擺放好物品。在活動(dòng)的期間,店內(nèi)可以播放一些振奮人心的歌曲。

    開(kāi)業(yè)的活動(dòng)方案2

    時(shí)間: 20XX年12月10日

    地點(diǎn): 克里斯西餐廳

    主題: 克里斯西餐廳開(kāi)業(yè)暨“克里斯浪漫時(shí)光“啟動(dòng)儀式

    用餐形式: 冷餐會(huì)(廚房制定冷餐會(huì)菜單)

    一、具體策略導(dǎo)向?yàn)椋?/p>

    推廣方向:走開(kāi)業(yè)特惠路線,用促銷視覺(jué)表達(dá),借以聚集人氣。消減消費(fèi)者心中的距離感,產(chǎn)生親切的效果。

    推廣力度:以“開(kāi)業(yè)”為切入點(diǎn),進(jìn)行打折,代金券等促銷方式來(lái)達(dá)成目標(biāo)。

    活動(dòng)力度:充分體現(xiàn)俄式及西方特色,以得到市場(chǎng)客戶的認(rèn)可,價(jià)格包裝手段是關(guān)鍵。

    客源搶奪:用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及促銷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)客源進(jìn)行有效攔截。

    整合渠道資源,精準(zhǔn)目標(biāo)客戶營(yíng)銷:一是搶奪市場(chǎng)消費(fèi)群;二是加強(qiáng)中心區(qū)宣傳推廣。

    二、促銷優(yōu)惠活動(dòng):

    1、開(kāi)業(yè)前三天,每桌顧客點(diǎn)餐前均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品分別為:兩張面值100元的代金券、某甜點(diǎn)一份、某酒水一份、或者某道菜等等。

    2、開(kāi)業(yè)特價(jià):消費(fèi)滿300元減50元,消費(fèi)越多,折扣越多(待定),同時(shí)還可使用代金券1張。

    3、套餐組合更優(yōu)惠(廚房制作套餐菜單)。

    三、開(kāi)業(yè)前的籌劃準(zhǔn)備工作:

    1、禮品袋:內(nèi)含本餐廳20XX年臺(tái)歷一份,本餐廳宣傳手冊(cè)一份,兩張面值為100元的代金券等(待定)。

    備注:

    A、餐廳臺(tái)歷、宣傳冊(cè)以克里斯的時(shí)尚、浪漫為基調(diào),圖文并茂介紹餐廳的基本設(shè)施、特色餐飲、服務(wù)范圍及餐廳文化。

    B、代金券2張,單次消費(fèi)只可以使用一張,且只可在開(kāi)業(yè)期間使用(12月10日-1月20日)。這樣,便于吸引消費(fèi)者回頭再次消費(fèi),進(jìn)一步感受餐廳的美食和服務(wù)。

    2、邀請(qǐng)嘉賓:為塑造克里斯品牌,應(yīng)邀請(qǐng)省市區(qū)領(lǐng)導(dǎo),當(dāng)?shù)厣藤Z名紳等。

    3、啟動(dòng)儀式:冰雕+紅酒,冰雕鏤刻“餐廳LOGO+克里斯浪漫時(shí)光”字樣,預(yù)留多個(gè)紅酒注入口,啟動(dòng)時(shí)嘉賓以紅酒注滿字體。融入克里斯的紅酒文化,浪漫而喜慶。

    4、統(tǒng)一主題物料準(zhǔn)備:臺(tái)歷、宣傳冊(cè)、宣傳單、代金券等各類印刷品;戶外POP旗幅、氣球、活動(dòng)主題背板;嘉賓簽到儀式準(zhǔn)備、禮品袋分裝、禮儀接待安排、餐廳員工系統(tǒng)培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)鮮花預(yù)訂布置、紅地毯、開(kāi)業(yè)橫幅、致慶豎幅、舞獅演藝安排等(禮儀公司配合)。

    四、開(kāi)業(yè)前廣告宣傳

    1、周邊小區(qū)、高層住宅樓、媒體投放宣傳直達(dá)精準(zhǔn)消費(fèi)群。如:電梯LED視頻、傳單等。

    2、報(bào)紙(廣告)或夾報(bào):篇幅較大,成本相對(duì)較低,隨報(bào)夾帶,選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙做隨報(bào)附送廣告,區(qū)域?yàn)楫?dāng)?shù)氐晁趨^(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶,時(shí)間為開(kāi)業(yè)前第二天、開(kāi)業(yè)當(dāng)天和開(kāi)業(yè)第二天。

    3、傳單的投放:選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域,如:大型商場(chǎng)門(mén)口、小區(qū)門(mén)口、高檔門(mén)面、寫(xiě)字間、政府部門(mén)門(mén)口。

    發(fā)放要求:

    (1)發(fā)放時(shí)段:11:00-12:30;17:00-18:00,這時(shí)多是上班族上下班時(shí)間,且多為政府、行政部門(mén)人員上下班時(shí)間。

    (2)發(fā)放人群:年齡20-50歲之間的人,且穿著看起來(lái)較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者。

    (3)注意事項(xiàng):微笑宣傳,若對(duì)方不接傳單不能強(qiáng)行塞到對(duì)方手里,且注意將附近散落的傳單撿拾起來(lái),以免造成不好印象。

    4、其他宣傳渠道:電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、雜志、手機(jī)短信、出租車(chē)等。發(fā)布開(kāi)業(yè)及優(yōu)惠信息(待定)。

    五、開(kāi)業(yè)慶典流程:

    禮儀接待,嘉賓簽到,禮品派送開(kāi)場(chǎng)表演:俄羅斯舞蹈董事長(zhǎng)致辭,嘉賓領(lǐng)導(dǎo)致辭紅酒冰雕啟動(dòng)儀式,宣布正式開(kāi)業(yè),并啟動(dòng)“克里斯浪漫時(shí)光”主題活動(dòng)禮畢,就餐酒會(huì)開(kāi)始。(流程禮儀公司配合)

    禮儀小姐—簽到臺(tái)(簽到本、筆)—佩戴胸花—引領(lǐng)到正門(mén)—主持人公布剪彩嘉賓名單—剪彩——引領(lǐng)回餐廳—董事長(zhǎng)致詞—破冰儀式—冷餐會(huì)開(kāi)始—演出開(kāi)始(節(jié)目待定)

    全程錄像、照相,整個(gè)冷餐會(huì)進(jìn)行1個(gè)小時(shí)。

    開(kāi)業(yè)的活動(dòng)方案3

    結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高,生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天,婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

    根據(jù)XX年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查,結(jié)果顯示,無(wú)論貧富,多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入,而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。

    婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可,調(diào)查中男性有百分之七十八,女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念,此項(xiàng)支出排在第五位??梢?jiàn)婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里,但是越是發(fā)展,消費(fèi)者選擇余地增多,也帶來(lái)了一些影樓生意人的困惑,面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng),自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果,在加上外來(lái)同行的竟?fàn)?,?guó)內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺(jué)走入困境。這種困境,跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系,但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。怎樣發(fā)展影樓,讓它由小做大,提高營(yíng)業(yè)額呢?

    一、市場(chǎng)狀況分析

    今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻,五一這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過(guò)去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).

    婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來(lái),也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開(kāi)序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭(zhēng),綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對(duì)一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問(wèn)題了,而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門(mén)卷。

    1.市場(chǎng)狀況:根據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),截止XX年5月,十堰市共有大小影樓20多家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大,而且人氣極旺。

    2.羅門(mén)影樓競(jìng)爭(zhēng)分析:主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的'宣傳強(qiáng)度。

    3.消費(fèi)者分析:新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。

    4.產(chǎn)品分析:

    a.優(yōu)勢(shì):具有一定獨(dú)創(chuàng)性,宣傳意識(shí)強(qiáng),促銷有一定誘惑點(diǎn)。門(mén)面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅,高科技數(shù)碼攝影手法。

    b.劣勢(shì):主要來(lái)自于大型公司,消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的,支出不是主要顧忌點(diǎn)

    c.機(jī)會(huì):推出全新促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者,宣傳手法更新。

    5.產(chǎn)品定位分析:略

    6.以往促銷活動(dòng)分析:

    例如:XX千禧紀(jì)念套:對(duì)于老顧客有種受騙感,因此時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格,會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。

    7.定價(jià)策略分析:

    例如:開(kāi)業(yè)驚喜價(jià)998元婚紗攝影本身就是體面的事,消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值,才是促銷的成功所在。

    二、銷售目標(biāo):

    XX年7月1日至XX年6月30日,攝影銷售量增長(zhǎng)20%;營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元,推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬(wàn)元,利潤(rùn)目標(biāo)20萬(wàn)元。

    三、推廣促銷計(jì)劃:

    1.夏季,是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié),一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響,而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季,市場(chǎng)情況良好的情況下,雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,但市場(chǎng)需求大,所以銷售仍較成功,且事

    倍功半;而到了淡季,則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見(jiàn)回報(bào),加上同行的競(jìng)爭(zhēng),針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期,則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎么促銷"、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問(wèn)題,成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。

    當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷

    第一,摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段,不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌,所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭(zhēng)名次。

    第二,了解市場(chǎng)正確需求情況,利用客戶的追隨流行的心態(tài),重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,盡量做到與別家不同,而不是歸于傳統(tǒng)方式,只有這樣,才是避其鋒芒,獨(dú)特創(chuàng)新,容易讓客戶記住。

    第三,降低制造成本,減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本,從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。

    第四,在成本降低的前提下,對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新,才是真正讓客戶和市場(chǎng)了解到的情況,只有這樣,客戶才能直接地、正面地了解信息,把握機(jī)會(huì),來(lái)完成產(chǎn)品的消費(fèi)。

    最后,抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)。本項(xiàng)目在開(kāi)始策劃時(shí)已是7月份的上旬,經(jīng)過(guò)一個(gè)月的準(zhǔn)備后,便應(yīng)該立即實(shí)施,如果過(guò)了8月,則實(shí)施的意義就沒(méi)有那么大了。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮,所以9月開(kāi)始便是婚紗攝影的旺季,就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來(lái)進(jìn)行促銷了。

    a.廣告表現(xiàn)策略:各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。

    b.媒體運(yùn)用策略:

    《十堰晚報(bào)》,《東風(fēng)汽車(chē)報(bào)》,《東風(fēng)電視臺(tái)》:觀眾,讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工,喜歡這類信息,廣告宣傳覆蓋面廣,效果明顯。

    《雅中廣告》的優(yōu)勢(shì):快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對(duì)大型寫(xiě)字樓,專業(yè)市場(chǎng),企事業(yè)單位,私營(yíng)業(yè)主,工薪階層,十堰市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送,讀者多為年輕人,訴求點(diǎn)明確。

    c.羅門(mén)影樓開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)策略:

    饋贈(zèng)廣告:開(kāi)展“歡慶開(kāi)業(yè),555特惠活動(dòng)”,玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”,“羅門(mén)風(fēng)情”個(gè)人寫(xiě)真套系,銷售價(jià)格為288元,限定名額。

    宣傳頁(yè):印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。

    中獎(jiǎng)廣告:與酒店聯(lián)合舉辦XX年首屆結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng),“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。

    優(yōu)惠卡:印制羅門(mén)情定終生”婚紗套系“情動(dòng)優(yōu)惠卡”,發(fā)掘潛在客戶,可轉(zhuǎn)移發(fā)放,即朋友送朋友,真情享優(yōu)惠。

    宣傳活動(dòng):開(kāi)業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”,“羅門(mén)XX夏季全球精品婚紗秀"、"羅門(mén)來(lái)自四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗發(fā)布",推出“尋最——誰(shuí)是十堰最深情的新娘”活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì):,街邊發(fā)送宣傳頁(yè),懸掛大型展示牌。

    黃昏絕版:開(kāi)展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng),口號(hào):平價(jià)有情天,人約黃昏后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。

    公司樣本:長(zhǎng)期公司宣傳,塑造名牌企業(yè)。

    d.公關(guān)活動(dòng)策略:贊助媒體攝影服務(wù)。

    四、促銷預(yù)算:

    1.電視,報(bào)紙廣告:8000元(8月8日----8月28日,分期投放)

    2.宣傳頁(yè):四個(gè)檔期,雙色單面大16開(kāi)105克進(jìn)口銅版紙XX0張(每檔期5000張)共計(jì)3000元

    3.公司樣本封套:四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜5000冊(cè)合計(jì)1800元

    4.展示牌:市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大,另計(jì)。1000元

    5.促銷人員費(fèi)用:3000元

    6.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用:XX0元,因時(shí)事變動(dòng),另計(jì)。

    企劃部計(jì)劃備忘:文案,店堂的pop設(shè)計(jì)和制作,贈(zèng)品的購(gòu)買(mǎi)。

    門(mén)市作業(yè)指導(dǎo)備忘:門(mén)市部的說(shuō)詞,公文包的物件準(zhǔn)備,假單等等。

    總經(jīng)理辦公室備忘:

    1.根據(jù)企劃部計(jì)劃內(nèi)容制定時(shí)間管理表檢控各部門(mén)工作進(jìn)度。

    2.召開(kāi)溝通會(huì)確認(rèn)進(jìn)度配合程度以及活動(dòng)改進(jìn)計(jì)劃的制定。

    3.匯總營(yíng)業(yè)部.財(cái)務(wù)部.企劃部等部門(mén)的財(cái)務(wù)狀況并對(duì)照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實(shí)。

    4.確定專案小組成員以及專案項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

    5.制定并上報(bào)總經(jīng)理關(guān)于營(yíng)業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎(jiǎng)勵(lì)政策;建立良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境提高并促進(jìn)營(yíng)業(yè)部員工爭(zhēng)取顧客下單的積極性。

    6.協(xié)助企劃部.培訓(xùn)部建立培訓(xùn)計(jì)劃針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。

    每天向總經(jīng)理報(bào)告上一營(yíng)業(yè)日業(yè)績(jī)以及會(huì)議內(nèi)容.工作進(jìn)度等。

    推出該計(jì)劃的市場(chǎng)背景說(shuō)明:迎合現(xiàn)在市場(chǎng)的數(shù)碼婚紗攝影,制定特惠套系,讓更多的人了解數(shù)碼,更多的是強(qiáng)占先機(jī)。為尋求機(jī)會(huì)點(diǎn)而進(jìn)行新的品牌定位:活動(dòng)主題:羅門(mén)----我愛(ài)你一生e世!(二分之一或四分之一版)。

    活動(dòng)內(nèi)容:凡在8月8日-------10月8日前預(yù)定“羅門(mén)情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待。

    a超值組合28張入冊(cè)娘家冊(cè)18張

    b贈(zèng)送水晶雕花相架一只

    c贈(zèng)送24寸放大照片配框(冷裱)

    d贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張

    e贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)

    f贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的"親友卡"5張,顧客專享的免費(fèi)拍照卡兩張(6個(gè)月后生效)羅門(mén)情定終生婚紗套定價(jià):元(愛(ài)我愛(ài)你)

    "羅門(mén)情定終生"套系設(shè)置:

    1.主相冊(cè)為18寸黑底鎦金雕花封面封底,封面鐫刻"獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰"(中英文對(duì)照)。入冊(cè)共28張(入冊(cè)尺寸列表)

    2.娘家冊(cè)為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊(cè)共18張(入冊(cè)尺寸列表)

    3.門(mén)市定價(jià):元(愛(ài)我愛(ài)你)無(wú)折扣

    4.贈(zèng)品:巨幅數(shù)碼電影海報(bào)一張

    12寸水晶相架一個(gè)

    20寸放大照片一張(配框裝裱)

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