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什么是免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 12:22:59 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1352 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于什么是免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、餐飲如何實(shí)施免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略
2、8、什么是免費(fèi)定價(jià)策略？其最終目的是什么？
3、免費(fèi)策略營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)名詞
4、何謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略

什么是免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略

一、餐飲如何實(shí)施免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略

但是，在你苦苦尋找一種出奇制勝的促銷(xiāo)策略和方式時(shí)，你是否忽略了一種早就被我們熟知，卻從未被我們重視的營(yíng)銷(xiāo)策略免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略呢？

免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)模式最成功和最初形成盈利模式的是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)上的商家通過(guò)免費(fèi)普惠了瀏覽者的同時(shí)也獲得了很高的收益，比如，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上可以下載到幾萬(wàn)款軟件，很多優(yōu)秀的軟件累計(jì)的載次數(shù)可能超過(guò)千萬(wàn)次，但是付費(fèi)使用軟件的用戶只占所有使用用戶的0.5%，或更低，但是即使這樣，提供商也可以依靠這0.5的付費(fèi)用戶獲得豐厚的利潤(rùn)，同時(shí)使100%的使用者都滿意。

1、副產(chǎn)品免費(fèi)帶動(dòng)主產(chǎn)品銷(xiāo)售

通常一件商品都需要花費(fèi)一些另外的費(fèi)用才能使用，比如，買(mǎi)汽車(chē)就需要在買(mǎi)汽油才能使用，買(mǎi)手機(jī)需要在買(mǎi)SIM卡和存入話費(fèi)才能使用。

在餐飲行業(yè)內(nèi)，送開(kāi)胃小點(diǎn)、水果，或者是節(jié)假日的吉祥物、玩具等都是利用了這一策略的營(yíng)銷(xiāo)方式。

2、免費(fèi)帶出間接收費(fèi)

餐飲店，特別是自助餐經(jīng)營(yíng)形式的餐廳可以采取這種方式，如一對(duì)情侶光顧，其中女性可以免除一定費(fèi)用，這樣就吸引了女性顧客，同時(shí)帶來(lái)了消費(fèi)能力強(qiáng)的男性顧客；或者對(duì)兒童免費(fèi)，吸引來(lái)的自然是帶著兒童的父母。

這種免費(fèi)帶出間接收費(fèi)的策略關(guān)鍵是要設(shè)計(jì)出一套恰當(dāng)?shù)哪Ｊ郊纫芪赓M(fèi)的顧客，同時(shí)也要能以此為突破口，吸引更多顧客或免費(fèi)顧客進(jìn)行其他消費(fèi)。成功的模式必須潤(rùn)物無(wú)聲地讓免費(fèi)顧客接受消費(fèi)，而非使其產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺(jué)?，F(xiàn)在很多采用此種免費(fèi)策略的商家手段單一，方法僵硬，使消費(fèi)者一眼識(shí)破計(jì)量，產(chǎn)生反感，因此效果不佳。

3、免費(fèi)產(chǎn)生消費(fèi)

這種免費(fèi)策略是先免費(fèi)提供商品，而后通過(guò)商品的副產(chǎn)品消費(fèi)或提供的服務(wù)獲利。這種模式最早出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)絡(luò)游戲免費(fèi)注冊(cè)，但是要玩的盡興就要花錢(qián)；軟件免費(fèi)下載使用，但是高級(jí)功能要付費(fèi)使用等。先免費(fèi)提供商品，而后通過(guò)該商品在慢慢賺取利潤(rùn)，成為了現(xiàn)在商家常用的營(yíng)銷(xiāo)手段，而這種模式從線上移植到線下后，威力更加強(qiáng)大，而且較容易復(fù)制，如果創(chuàng)新得當(dāng)，模式巧妙，應(yīng)該會(huì)有意想不到的驚喜回報(bào)。

4、免費(fèi)吸引人氣

美國(guó)廁所大王在美國(guó)為市民免費(fèi)提供幾百個(gè)移動(dòng)廁所，而后在衛(wèi)生間墻壁上張貼廣告，市民免費(fèi)使用自然聚集非常多的眼球，使用者也理解商家的用心，很樂(lè)意接受這種形式。使用者、提供者、廣告客戶，三方皆大歡喜。

這種形式在B2C的市場(chǎng)模式下通過(guò)創(chuàng)新同樣可以實(shí)現(xiàn)。百事可樂(lè)公司與電玩制作公司合作，推出了一款《百事超人》的游戲，作為購(gòu)買(mǎi)飲料的附贈(zèng)品或獎(jiǎng)品免費(fèi)送給顧客，年輕人在有趣的游戲中無(wú)形接收了各種百事可樂(lè)的廣告信息。事后調(diào)查顯示，這款免費(fèi)游戲?qū)Π偈驴蓸?lè)的品牌親和力、知名度，產(chǎn)生了積極的影響與提高。

5、免費(fèi)獲得綜合收益

采取免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)其思路必須要拓寬，要知道，不僅僅免費(fèi)就是為了促銷(xiāo)商品，如果那樣將無(wú)法發(fā)揮免費(fèi)的更大作用，其為企業(yè)所帶來(lái)的價(jià)值也非常有限。其實(shí)免費(fèi)還可以獲得很多間接的收益，比如品牌知名度的提升、壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、獲得市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)等。這樣思考不僅擴(kuò)大了免費(fèi)的價(jià)值，同時(shí)擴(kuò)寬了我們的思路，使實(shí)施方法更多樣，更巧妙。

總之，免費(fèi)作為一個(gè)具有極強(qiáng)包容力與擴(kuò)張力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具，只要我們思路夠奇特，構(gòu)思?jí)蛐路f，就有機(jī)會(huì)以免費(fèi)作為杠桿，開(kāi)啟市場(chǎng)的黃金之門(mén)。

二、8、什么是免費(fèi)定價(jià)策略？其最終目的是什么？

免費(fèi)定價(jià)策略是指給目標(biāo)消費(fèi)者提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品，來(lái)達(dá)到推廣和宣傳的作用；

常用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，通常這些產(chǎn)品對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)成本極低或者是信息類(lèi)、資源類(lèi)的產(chǎn)品；

如一些網(wǎng)站為了推廣自己迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，會(huì)推出一些免費(fèi)的郵箱、序列號(hào)、會(huì)籍等等；

其最終的目的就是通過(guò)這種手段迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高企業(yè)知名度。

三、免費(fèi)策略營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)名詞

1、病毒式營(yíng)銷(xiāo)：分享一則招聘廣告帶來(lái)超過(guò)7000萬(wàn)美金公關(guān)價(jià)值的病毒式營(yíng)銷(xiāo)案例；分享法國(guó)依云水一則一分鐘的視頻發(fā)動(dòng)全球銷(xiāo)售戰(zhàn)略的病毒式營(yíng)銷(xiāo)案例；分享俄羅斯LOMO企業(yè)的病毒式營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理案例；深度剖析病毒式營(yíng)銷(xiāo)的原理、要素、傳播機(jī)理和病毒式營(yíng)銷(xiāo)策劃；

2、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡(jiǎn)稱(chēng)為SEM。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴(lài)和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)客戶。

3、博客營(yíng)銷(xiāo)：分享中國(guó)十大網(wǎng)商深圳大石企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)案例；分享五糧液干邑葡萄酒博客營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略案例；分享用博客賣(mài)葡萄酒；全面揭示互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代口碑的力量，充分感受博客體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)和一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)的魅力；

4、郵件營(yíng)銷(xiāo)：一封電子郵件帶來(lái)80萬(wàn)訂單式如何煉成的；作為目前效率最高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一郵件營(yíng)銷(xiāo)的原則、方法、技巧；如何借力他人郵件資源開(kāi)展郵件營(yíng)銷(xiāo)；

5、電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)：電子書(shū)可以承載更多的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，傳播面光且在客戶手里保留時(shí)間更長(zhǎng)，學(xué)會(huì)如何利用電子書(shū)做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，如何有效植入企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息；

6、軟文營(yíng)銷(xiāo)：互聯(lián)網(wǎng)作為發(fā)展最快速的媒體之一，利用主流門(mén)戶開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)已經(jīng)不僅是大企業(yè)的專(zhuān)利，中小企業(yè)如何快速借助主流門(mén)戶做好軟文營(yíng)銷(xiāo)，讓企業(yè)口碑、認(rèn)知、品牌形象快速積累；

7、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)：社區(qū)作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)六大核心要素之一，已經(jīng)成為任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃事件必不可少的開(kāi)展渠道，社區(qū)集口碑、精準(zhǔn)目標(biāo)用戶等為一身，不僅賣(mài)產(chǎn)品更重要的是通過(guò)社區(qū)可以打造良好的客戶關(guān)系；

8、 IM軟件營(yíng)銷(xiāo)：騰訊QQ用戶過(guò)5億，阿里巴巴阿里旺旺用戶也近一億商人，如何借助此類(lèi)軟件達(dá)到快速的營(yíng)銷(xiāo)效果；

9、事件營(yíng)銷(xiāo)：互聯(lián)網(wǎng)作為載體和渠道，事件營(yíng)銷(xiāo)屢試不爽，沒(méi)有事件營(yíng)造事件，有了好的營(yíng)銷(xiāo)事件必將不可錯(cuò)過(guò)，MTT課程是介紹如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快速借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。

什么是免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略

四、何謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷迅速的發(fā)展，目前各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段真是層出不窮，而新媒體運(yùn)營(yíng)則是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式。運(yùn)營(yíng)人員想要脫穎而出獲得企業(yè)青睞，就一定要展示出自身真正的技術(shù)。

如果你想快速入行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，沒(méi)有基礎(chǔ)自學(xué)還是比較有難度的?？梢赃x擇專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)。一般幾個(gè)月的時(shí)間，分為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、SEM與信息流廣告、新媒體運(yùn)營(yíng)、策劃運(yùn)營(yíng)、移動(dòng)付費(fèi)運(yùn)營(yíng)、新媒體項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)、職業(yè)素養(yǎng)及就業(yè)輔導(dǎo)七個(gè)部分，可滿足你的不同需求。

以上就是小編對(duì)于什么是免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。