企事業(yè)單位拓展方案（單位拓展活動方案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于企事業(yè)單位拓展方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、請專業(yè)的美容界大師給我策劃一個51的拓展客戶的方案，謝謝。

• 2、如何將自己的產(chǎn)品推廣給大型企事業(yè)單位和政府機關(guān)

• 3、宣傳方案策劃

• 4、五四青年節(jié)活動策劃方案

一、請專業(yè)的美容界大師給我策劃一個51的拓展客戶的方案，謝謝。

美容美發(fā)“五一”促銷活動方案 活動背景： 今年為取消五一長假后的首個五一節(jié)，三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。 3、假如顧客想購買 88 元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠 37 元（ 88 － 51 ＝ 37 ），可以提供更多的高于 88 元的產(chǎn)品供顧客挑選，同樣產(chǎn)品上貼“ XX 元”的爆炸貼。 一、活動主題：“ 繽紛五一，五大驚喜大放送” 二、活動日期： 4 月 26 日－ 5 月 8 日 三、活動目的： 1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額； 2 、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤； 3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。 四、活動內(nèi)容： 驚喜一：天天前 5 名，低至 5.1 折 想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費原價 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。 驚喜二：消費滿 168 送 51 ，消費滿 480 送 150 一次性消費滿 168 元（或充值 200 元）送 51 元的現(xiàn)金券； 一次性消費滿 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的現(xiàn)金券。 驚喜三：加“ 51 元”＝“ 88 元” 活動期間消費 80 元（或充值 200 元），加 51 元可購買原價 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元；購買 88 元以上其它美容 / 美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元，詳細參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。 驚喜四：夏日套餐精選，漂亮更出色 1、美容超值體驗套餐：原價 519 元，體驗價 258 元 （每人限體驗一次） 皇室SPA 松筋駐顏術(shù) （ 188 元） ＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈 （ 158 元） ＋全息身體理療 （ 148-188 元） ＝ 258 元 2、XX 燙 368 元＋ XX 染 286 元＋ XX 護理 168 元 ＋水木年華高效潤發(fā) 58 元， 原價 880 元，活動優(yōu)惠價 580 元 驚喜五：“新”的選擇，特惠放送 尚藝式皇式洗護 88 元，活動期間嘗新體驗價 48 元 五、活動內(nèi)容操作細則說明： 驚喜一解釋說明： 1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會； 2、具體 XX 燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設(shè)定； 3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。 注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為主推。 驚喜二解釋說明 ： 1、驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費或充值，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費； 2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日－ 7 月 18 日； 3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日－ 7 月 18 日。 4、消費滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券，消費滿 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券，感激顧客消費或充值滿相應(yīng)的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。 驚喜三解釋說明： 1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進產(chǎn)品外賣銷售； 2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ XX 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80 元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產(chǎn)品； 例如： 潔容卸妝潔面乳二合一潔面乳 118 元，消費滿 80 元再加 81 元即可購買； 玫瑰純露原 168 元，消費滿 80 元再加 131 元即可購買； 家居陽光乳 178 元，消費滿 80 元再加 141 元即可購買； 驚喜四解釋說明： 1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額 2、具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪的實際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐； 3、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)＋美容項目套餐或美容套餐的方式進行； 4、套餐的設(shè)定以 2 － 3 個為相宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護 / 夏天美”套餐為概念。 驚喜五解釋說明： 1、“‘新 ' 的選擇，特惠放送”主要推廣本店近段推出的新項目，可以設(shè)置 1 － 3 個新項目； 2、以“ XXX （項目）多少元 體驗價多少元”的宣傳設(shè)置，具體項目及價格自行設(shè)定。 備注： 針對以上五大驚喜各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實際選擇 2 大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數(shù)少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。 如：驚喜 XX ：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計卡 100 元 /5 次 5 次發(fā)型設(shè)計 200 元，超值發(fā)型設(shè)計卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元 解析說明： 1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費； 2、具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進行調(diào)整； 3、發(fā)型設(shè)計卡 10 月前使用有效。 發(fā)型設(shè)計卡的正反面樣稿： 請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調(diào)整！ 六、活動的宣傳： 1 、短信通知： 短信提示在活動前 4 到 2 天發(fā)送 A. 短信內(nèi)容（發(fā)本店會員用）：“ 繽紛五一，尚藝 XX 店五大驚喜等著您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電 8000008 或親臨本店” B. 短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）： “繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機構(gòu) XX 路 XX 店 8000008 ” 注： 發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告。 2 、戶外派單： （詳看附件） A. 派發(fā)時間：活動開始前 3 天開始 B. 派發(fā)地點：分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及政府部門、企事業(yè)單位、 大型團體、金融機構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。 C. 派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量； D. 派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有愛好了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。 3、 DM 單頁夾報： 與報紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪四周 5 公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭 / 報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作） 七、活動現(xiàn)場布置： 1 、門口： 1）、海報 /X 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“ X 展架”或懸掛 / 張貼活動內(nèi)容海報； （詳看附件） 2）、橫幅：門口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅 （條幅建議用燈箱布材料） ； A 、布條幅的設(shè)計效果： B 、燈箱布條幅的設(shè)計效果： 2 、店內(nèi)： 1）、海報 /X 展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“ X 展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報； （詳看附件） 2）、活動產(chǎn)品 / 項目：前臺顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ XXX 元”爆炸貼標簽。 八、活動培訓及活動執(zhí)行要求： 1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點向顧客主推本店的某一項 “驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個員工都清晰了解活動的相關(guān)內(nèi)容； 21、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內(nèi)容； 3、店長根據(jù) POP 海報內(nèi)容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導員工如何針對活動對顧客進行相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明； 4、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進行相應(yīng)的話述培訓； 5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點，特殊是著點突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護等方面來提煉產(chǎn)品賣點， 做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓 ； 6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每天總目標，每天晚會 / 晨會上主管或店長對當天 / 前一天的促銷活動情況進行總結(jié)分析，指出不足之處這，對完成好的適當?shù)谋項?，差的批評； 九、費用預(yù)算 1、DM 宣傳單頁 （詳看附件） 印刷制作費用： 5000 張＝＞ 1000 元 2、現(xiàn)金券印刷費用：＝＞ 150 元 3、DM 宣傳單頁夾報派發(fā)費用： 2000 ＝＞ 300 元 （全部自已員工派發(fā)可省此筆費用） 4、促銷海報、爆炸花、 X 展架、橫幅等制作費用：＝＞ 200 元 注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減，活動費用預(yù)算僅供參考。

麻煩采納，謝謝!

二、如何將自己的產(chǎn)品推廣給大型企事業(yè)單位和政府機關(guān)

如果沒有相熟的關(guān)系介紹，一般在企業(yè)里負責采買的部門都是物業(yè)部或者辦公室，先電話訪問，問到負責的人電話后，電話約見拜訪，不要直接先推銷，見面之后再慢慢談，產(chǎn)品質(zhì)量如果沒問題，在價格和回報上再有些讓步，一定有可以談成的。

三、宣傳方案策劃

【實用】宣傳方案策劃三篇

為了確保事情或工作有效開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預(yù)期的效果和意義。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是我精心整理的宣傳方案策劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

宣傳方案策劃 篇1

旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強的新興產(chǎn)業(yè)。加大宣傳力度，開拓旅游市場，是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問題;開發(fā)市場的廣度和深度，是宣傳成效的具體標志。旅游現(xiàn)在已經(jīng)成為人們生活中必不可缺少的一項活動。成立石家莊辦事處，做好市場和景區(qū)之間的銜接工作，從而達到旅游企業(yè)(景區(qū))和旅游者的“雙贏”目的。

一、推廣目的：

1、一年時間推出景區(qū)，讓石家莊70%旅游愛好者認知養(yǎng)子溝風景區(qū);2、讓石家莊旅行社對景區(qū)有深入的了解，充分推廣景區(qū)優(yōu)勢資源;3、拓展至石家莊戶外旅游俱樂部、4S店車行、自駕俱樂部等合作方，達到戰(zhàn)略合作同盟;

二、推廣范圍：

石家莊、邯鄲注:推廣方向以石家莊為中心點,以地接方式擴廷周邊市場

三、市場分析

1、石家莊市場概況(1) 、地理位置，人口：石家莊市地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，是首都的南大門?，F(xiàn)轄6個區(qū)、12個縣、5個縣級市和1個國家級的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，總面積1.58萬平方公里，全市常住人口約1000萬人，市區(qū)300多萬人。

(2) 、交通情況：鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網(wǎng)。石家莊火車站位于市區(qū)中心地帶，鐵路—石家莊公路如網(wǎng)，通車里程達4萬多里。石家莊有多個長途汽車客運站。

(3) 、經(jīng)濟發(fā)展:石家莊市是河北省省會,全省的政治、經(jīng)濟、科技、文化和信息中心。改革開放以來，石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展、富民強市的勃勃生機和活力，在參與全球經(jīng)濟競爭的大潮中，不斷創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績。目前石家莊已成為經(jīng)濟特色明顯、主導產(chǎn)業(yè)突出、人民生活豐富、發(fā)展前景廣闊的中國北方重要城市之一。石家莊市一個具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，自然資源豐富，交通通訊便利，基礎(chǔ)設(shè)施配套，工商業(yè)發(fā)達，市場前景廣闊，投資環(huán)境較為優(yōu)越，是國內(nèi)外客商投資興業(yè)的理想之處。

綜上所述：石家莊近幾年經(jīng)濟發(fā)展迅速，人們平均發(fā)展水平有了明顯提高，對生活品質(zhì)的需求也越來越高，相對就刺激了旅游業(yè)在石家莊的發(fā)展.

2、競爭對手分析本地旅游資源豐富。有國家級名勝風景區(qū)5處(蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀)，省級風景區(qū)名勝區(qū)2處(封龍山、天桂山);還擁有國家歷史文化名城—正定，省歷史文化名縣—趙縣;以及省級旅游度假村(蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖)，國家級森林公園1處(五岳寨)，以及省級森林公園7處(仙臺山、駝梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢臺天河山漂流，北京(白河灣漂流 /延慶媯河漂流/京北第一漂(龍?zhí)稘咀匀伙L景區(qū)內(nèi))/拒馬河漂流。據(jù)了解，20xx年五一黃金周期間旅游市場秩序良好。在旅游接待、輸出增勢迅猛的情況下，今年旅游市場有所升溫，但也不是很樂觀。由此可見，在諸多旅游方式中多數(shù)石家莊人傾向于中短線旅游。

總體上來說河北市場旅游資源豐富，具有較強的競爭力。但是本地風景區(qū)以山為主，沒有大片水域，也沒有文化特色，參與性項目不多，而養(yǎng)子溝風景區(qū)是一個以水上娛樂項目、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風景區(qū)，具有獨特韻味，這也是河北旅游市場本地景區(qū)所無法比擬的競爭力。

四、關(guān)于養(yǎng)子溝的發(fā)展趨勢提高養(yǎng)子溝在旅游產(chǎn)品中的地位以上關(guān)于景區(qū)的市場分析充分說明景區(qū)完全有能力成為旅游產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品?？紤]到石家莊旅游市場交通和市場不成熟的現(xiàn)狀，可以仍將景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)(或參與性活動)相結(jié)合推廣出市場，但應(yīng)該確立景區(qū)特色景觀和特色旅游服務(wù)作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的發(fā)展，也有利于克服觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問題。

養(yǎng)子溝一定要走出河南跨區(qū)域游客正每年逐步的增加，這是一個必然的發(fā)展趨勢。尤其在南方來說，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色?，F(xiàn)在北方很少景區(qū)介入外省和國際市場，短時間內(nèi)快速進入外圍市場的浪潮中，是景區(qū)推廣發(fā)展的必然趨勢。因此景區(qū)更需要健全軟、硬件設(shè)施，大力推廣，讓景區(qū)走出河南。

打造中國特色旅游品牌北方旅游景區(qū)具有一定的數(shù)量，可能存在著惡性競爭的后果。利用自身資源優(yōu)勢避免惡果的最好辦法就是推出景區(qū)特色，創(chuàng)建特色旅游品牌形象，盡可能多的占領(lǐng)市場份額，這樣大大促進了旅游市場的整體發(fā)展。 同時也需要政府提供一定的平臺支持。例如推出以特色活動為主體的促銷活動，建立“河南旅游網(wǎng)”與國內(nèi)品牌商家達成戰(zhàn)略同盟關(guān)系等顯示景區(qū)的特色和實力。

建設(shè)小江南旅游地產(chǎn)新名片旅游景區(qū)的發(fā)展是與旅游地產(chǎn)緊密相連的，養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見的地或，且地域險峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地產(chǎn)的開發(fā)。但任何一個新生景區(qū)成熟至少需要三年的時間，所以在旅游地產(chǎn)的開發(fā)和景區(qū)的建設(shè)推廣上必須有機結(jié)合才能得以順利進行。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)建旅游地產(chǎn)和農(nóng)家示范村的新名片。

五、市場運作方式 1、了解石家莊旅行社狀況，從而有針對性的選擇合作對象達成戰(zhàn)略同盟(進行采線，深入了解景區(qū))。

石家莊共有旅行社100多家，其中可以走國際線路的旅行社共有8%，走國內(nèi)線路的較大旅行社占45%。我們在工作中要和其中1家做為主推社，5-10家旅行社作為輔助推廣達成長期友好的合作關(guān)系(其它社可做為散拼社)，以助于市場長期穩(wěn)定的開展。

2、加強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，強化業(yè)務(wù)知識，從而提高景區(qū)的整體工作水平。

在工作中使旅行社和社會群體對景區(qū)有一個深入直觀的認識。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的，所以我們在不影響自身復利益的情況下給出旅行社較大的利潤空間，這樣就能在旅行社這個平臺上使景區(qū)得到更大范圍的推廣。

實施方法：景區(qū)要制定完善的經(jīng)營制度和服務(wù)體制，主要具體工作由景區(qū)領(lǐng)導負責。同時導游部每月要對導游進行專業(yè)技能培訓，以便能夠更好的為旅行社和游客服務(wù)，提升旅游整體的服務(wù)質(zhì)量。

3、積極開展內(nèi)接外連，廣交朋友，做好本地旅行社、新聞媒體和景區(qū)之間的銜接工作。

學習本地知名旅行社的成功經(jīng)驗，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動，擴大景區(qū)對外影響力，樹立景區(qū)的良好形象，廣泛結(jié)交旅游屆的業(yè)內(nèi)人士，為景區(qū)旅游市場的更好發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。在內(nèi)接方面，積極與本地旅行社搞好關(guān)系，通過同行線路合作宣傳我們的景點，增加旅游收入，為景區(qū)旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

實施方式：制定最優(yōu)惠的門票銷售政策和返點政策對與旅行社行社合作，特殊時期需制定特殊的優(yōu)惠政策。詳情見養(yǎng)子溝風景區(qū)銷售協(xié)議。擬定旅行社意見回訪表，每同與各界同行進行加訪，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。根據(jù)不同時期，景區(qū)，旅行社聯(lián)合戶外旅游俱樂部、4S車行、寫生俱樂部、拓展單位結(jié)合新聞媒體制定有利益推動旅游市場發(fā)展的新政策。

4、努力做好機關(guān)企業(yè)事業(yè)單位團體的業(yè)務(wù)工作。

企事業(yè)單位和機關(guān)團體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間，這些單位每年都有一定的旅游計劃，基本上都屬于公費，而且人數(shù)較多。只要達到雙贏目的，合作應(yīng)會順利。

實施方法：通過電話營銷方式與各大事業(yè)單位聯(lián)系，開展旅游業(yè)務(wù)推廣工作，運作可通過主推社執(zhí)行。

六、廣告投放建議廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達給全球每個角落?？梢哉f，如果沒有媒體，廣告將無用武之地。在信息爆炸的時代，廣告媒體的發(fā)展也是日新用異，種類不斷增加，形式不斷變化。電視、報紙、雜志、廣播，接觸消費者多，號稱四大廣告媒體。

1、公交電視媒體：

電視聲音、畫面兼具，廣告的觀賞性最強，最能引起消費者的興趣。電視普及率高，廣告可深入大眾人群、各個層次的消費者，訴求力強。電視傳播不受時間的限制，傳遞迅速。動感畫面，借制作技術(shù)最能強化商品特色。由于觀眾主要是收看時被動看廣告，收視率高，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。

2、報紙媒體：

報紙覆蓋面廣，讀者廣泛、穩(wěn)定，遍及會各階層，閱讀豐富，廣告宣傳范圍也很廣。廣告時效可達一日或更長，到達率相對提升。廣告制作比較簡單，費用亦比較經(jīng)濟。報紙具有新聞性、知識性等顯著特征，提高了讀者閱讀興趣，從而使報紙廣告也深受其益。廣告登在報紙上白紙黑字，不易消失，便于長期保存。

3、發(fā)宣傳單：

印刷品是最經(jīng)濟實用的宣傳方式，而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強的視覺沖擊，從而引起人們的出游欲望。

4、大型活動大型宣傳活動，可以更大限度的吸引旅游愛好者們的眼晴，重要節(jié)日的推廣活動能在廣大的社會人群中引起反醒。

配合景區(qū)執(zhí)行的活動，聯(lián)合合作社拉新聞媒體互動舉行自駕、養(yǎng)生、教育等為體裁的活動。同時借用合作媒體推廣景區(qū)，提升景區(qū)在市民心目中的認知度。

七、媒體計劃 備注：1、公交移動電視宣傳實際費用(3折后)為14萬，現(xiàn)價3萬為內(nèi)部關(guān)系價格，對方不開據(jù)發(fā)票?！拘麄髌蓚骰毓緜浒浮?/p>

效果分析：

通過系列媒體營銷宣傳后，全面提升景區(qū)的品牌形象及社會知名度，從而帶動社會廣大游客的慕名前來，大大提高景區(qū)旅游效益。

八、媒體合作：

媒體門票銷售置換合作單位:

1.與商情報合作，免費為景區(qū)做媒體推廣，針對自駕旅游游客，景區(qū)免活動期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

2.與燕趙晚報《好男好女》合作，免費為景區(qū)做媒體推廣，景區(qū)免活動期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

3.與河北電臺《城市快跑》合作(直播間講景區(qū))，景區(qū)免活動期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

4.與河北新聞門戶網(wǎng)《長城網(wǎng)》、河北新聞網(wǎng)、河北交通電臺互動合作，景區(qū)免活動期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

以上每個活動執(zhí)行時，需要細化。景區(qū)爭取贏利點(如：免活動期間相應(yīng)人數(shù)的門票或部門門票、其它娛樂方面)。

九、20xx年養(yǎng)子溝景區(qū)盈利額預(yù)算20xx年客流量約為2500-3000人次1、景區(qū)盈利點情況預(yù)計：

1、門票收入養(yǎng)子溝景區(qū)：60元/張門票總收入：60元/張*2500人=150000元(15萬元)2、停車場收入按每輛小車停車費5元/輛，小車過夜10元/輛;大車10元/輛，大車過夜20元/輛。5月到10月期間按60輛車計算，停車場收入理論上可達到 20元/輛X60輛=1200元(0.12萬元)3、景區(qū)大闖關(guān)項目大闖關(guān)旅行計費用：20元/人，5-10月按(2/3人)1500人參加活動。

費用：20元/人*1500人= 30000元(3萬元)4、售貨收入按游客在景區(qū)內(nèi)10元/人消費水平計算，預(yù)期收入為10元/人*2500人= 25000元(2.5萬)5、住宿餐飲收入此游客均為2日游或多日游。現(xiàn)在按2日游計算，每人餐飲費用約為45元，住宿15元/人/晚.

費用收入： (45元+15元)*2500人=150000元(15萬)6、配套娛樂設(shè)施收費——景區(qū)內(nèi)配套娛樂設(shè)施，如卡拉OK、篝火晚會冷飲等，如按照將產(chǎn)生收入——(略)2、景區(qū)營業(yè)額預(yù)計情況分析表2：景區(qū)營業(yè)額預(yù)計情況一覽表(表略)通過分析景區(qū)的贏利點，結(jié)合景區(qū)的最大接待能力，我們得出了20xx年5月至10月期間，景區(qū)的最大營業(yè)額理論上可達到35.62萬元(如表2所示)。

考慮到景區(qū)旅游市場競爭相對激烈。我們在保持充足信心的同時，更需要保持冷靜而清醒的頭腦，把握好大的推廣方向;另外，在景區(qū)的推廣過程中，還應(yīng)考慮到對旅行社的優(yōu)惠返利政策和景區(qū)活動的具體情況。綜上所述，景區(qū)在20xx年推廣期間實際運營的過程中，比較實際合理的營業(yè)額應(yīng)為：

35.62萬元*70% =24.93萬元以上為20xx年營業(yè)額預(yù)期情況分析。

總之，在20xx年市場推廣的工作中我們要強化服務(wù)，樹立形象、加強效益，爭取超額完成公司預(yù)定的目標，取得一定的成績。但也會存在一些不足，還望公司領(lǐng)導多予以幫助、批評。在公司的支持下我會以飽滿的熱情，為企業(yè)勇創(chuàng)佳績。為發(fā)展景區(qū)的旅游事業(yè)做出我們新的貢獻!

宣傳方案策劃 篇2

一．前言

隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔保等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實體廣告，和短信群發(fā)四方面進行，從而達到增加公司知名度，擴展業(yè)務(wù)等目標。

二．市場分析

（一）企業(yè)經(jīng)營狀況分析

通過公司領(lǐng)導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)。但是公司現(xiàn)在所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的'發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。

（二）產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔保。能提供這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）因此我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當大的份額。我們更應(yīng)該注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企

業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

（三）市場分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費者研究

中小企業(yè)主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所提供的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三.廣告戰(zhàn)略

服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。長期性，在一定時段上推出一致的廣告宣傳。廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。把握時機，靈活變通

四.廣告策略

（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外可以啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請記者作專題報道

（四）實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

彩頁的設(shè)計一定要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

（五）短信群發(fā)

短信群發(fā)。聯(lián)系短信群發(fā)平臺，如163短信群發(fā)平臺，給各公司負責人發(fā)送短信，信息內(nèi)容簡明扼要的介紹本公司服務(wù)項目。

四.廣告費用預(yù)算

（根據(jù)實際情況填寫）

五.廣告效果預(yù)測

可以不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正 廣告策劃方案。

宣傳方案策劃 篇3

一、 前言

隨著生活的信息化，電腦的普及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式。因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，我們小組通過對市場的調(diào)查與分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網(wǎng)店。為了我們的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營，我們小組現(xiàn)在對該網(wǎng)店進行策劃和管理。

二、市場分析及定位

1、市場分析

（1）市場背景分析

現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時期，上網(wǎng)購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM的重要方式之一，據(jù)威望數(shù)據(jù)測算，20xx年至20xx年，淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從0。8％上升至16％。調(diào)查顯示，在未來一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學歷者盤踞盡對上風，高中（中專、技校）、大專和本科學歷者分辨占到此類人群的36。6％、33。3％和19。6％。

淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。截止20xx年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；20xx年交易

額為999。6億元，占中國網(wǎng)購市場80%的份額。20xx年，淘寶的交易額實現(xiàn)了433億元，比20xx年增長156%。20xx年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網(wǎng)購物的興趣最高，約占淘寶網(wǎng)購物人群的34。6％。我們小組選擇在淘寶上開店。

（2）項目分析

根據(jù)上面的市場背景分析得知，網(wǎng)上購物的年輕人人占多數(shù)，我們小組抓住年輕人的市場主要經(jīng)營的項目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項目。雖然在淘寶上有很多經(jīng)營年輕人的鞋子和衣服，競爭者很多。我們小組決定以特色的服務(wù)取勝。抓住消費者的消費心理給以消費者需要的滿意的服務(wù)。

我們的校園電子商務(wù)平臺給以了我們一個很好的商務(wù)平臺，我們小組可以利用這個商務(wù)平臺抓住校園市場。我們小組經(jīng)營的鞋子和衣服是針對學生的，價格定的比較合理，適合學生的消費。

2、目標市場確定

2。1淘寶店的目標市場

淘寶上的目標市場，主要是追求時尚潮流，喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求，價格針對不同的消費者定不同的價格給以不同的優(yōu)惠。針對不同的消費者給予不同的服務(wù)。如：對學生可以實行貨到付款，對別的多疑的提供詳細的解說以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等。

2。2校園的目標市場

制定合理的價格，提供特殊服務(wù)，以及設(shè)展臺展示商品，讓消費者了解商品。也可以送貨上門，有質(zhì)量服務(wù)的問題可以及時給以解決。

2。3商家的目標市場

有很多實體店鋪很想開拓校園市場，但因為遠離學校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個平臺賣他們的商品，也擴大我們的市場，增加商品的多樣化吸引消費者。亦有一些商家想開網(wǎng)店但沒項目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少，是一不錯的選擇。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場。為提高我們網(wǎng)店的知名度，我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接。

3、網(wǎng)店定位

淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費者，特別針對時尚年輕女性消費者，也面向在校大學生，我們是以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動、吸引顧客。

第一：價格

策略：（1）平價政策

以低價帶動高價

（2）價格結(jié)構(gòu)

低價格配合高價格進行組合

第二：特色

尋找出商品的特色作為出擊點進行定位，激起顧客的購買興趣。 策略：將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合

第三：附加值

通過提供商品以外的服務(wù)來打動顧客的定位。

4、網(wǎng)店目標

在本年度當中，銷售額達到20xx元，并積累一定的信譽度

三、網(wǎng)店策略

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：

1）包裝定位：

在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。

2）品牌定位：

我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達斯，從這兩個品牌來說，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應(yīng)還是對很多消費者有大的吸引力的。

2、價格策略

我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：

3、差別定價策略

差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產(chǎn)品對不同的消費者會采用不同的價格，與采用統(tǒng)一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。

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四、五四青年節(jié)活動策劃方案

為了確保活動能成功舉辦，就需要我們事先制定活動方案，一份好的活動方案一定會注重受眾的參與性及互動性。寫活動方案需要注意哪些格式呢？下面是我為大家收集的五四青年節(jié)活動策劃方案（精選5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

五四青年節(jié)活動策劃方案1

一、主題： 崗位作貢獻、青年展風采

二、目的： 豐富青年員工生活，搭建相互交流平臺，增進友誼，分享工作心得，展示青年員工積極向上的精神風貌。

三、時間： 4月20日（周五）

四、地點： 惠亭水庫

五、人員： 公司青年員工，自愿報名

六、組織單位： 公司政工科（團委）

七、活動內(nèi)容： 野外拓展（燒烤，野炊，拉歌，小游戲、登山），聽取《建設(shè)和弘揚統(tǒng)一的企業(yè)文化》宣傳手冊講解

八、活動流程：

1、活動日上午8：00在公司院內(nèi)集合，將活動參與人員分成幾個小組（小組數(shù)視參加人數(shù)定）。（8：10~8：20）

2、各小組推選組長、副組長和安全員各一名，組長全面負責本小組各項工作，協(xié)調(diào)分工，并協(xié)助團委確?；顒禹樌_展，副組長負責人員聯(lián)絡(luò)，小組之間交流合作，安全員負責本組成員活動過程中的各項安全措施落實。（8：20~8：30）

3、后勤保障人員隨車出發(fā)，將活動物資搬至活動地點，活動其他人員徒步出發(fā)至活動地點，途徑惠亭山，各小組團結(jié)互助，爭取在最短的時間內(nèi)到達活動地點。（8：30~10：00）

4、開始燒烤和野炊，各小組之間加強溝通和互助，確保食物安全美味。（10：00~12：30）

5、活動中要體現(xiàn)節(jié)能環(huán)保意識，活動結(jié)束后必須進行衛(wèi)生清掃和東西清理，保持環(huán)境整潔。（12：30~13：00）

6、聽取《建設(shè)和弘揚統(tǒng)一的企業(yè)文化》宣傳手冊講解。

7、以小組為單位，進行全體參與者的互動小游戲，游戲輸?shù)囊唤M要表演節(jié)目。（13：00~15：00）

8、集體從惠亭山爬山返回，各小組團結(jié)互助，爭取在最短的時間內(nèi)返回。

九、活動要求：

1、公司屬各單位、各部室青年員工自愿報名。

聯(lián)系人：吳__

2、參加活動者需遵守活動紀律，團結(jié)互助，并準備娛樂小節(jié)目（無硬性要求），充分展現(xiàn)青年員工風采。

五四青年節(jié)活動策劃方案2

在迎來“五四”運動__周年的時候，作為新時代的青年，弘揚“五四”精神，就要刻苦學習、勤奮工作，做素質(zhì)全面的建設(shè)者；就要開拓創(chuàng)新、敢為人先，做改革開放的推動者和實踐者。

山水行公司為各團委特別企劃以“創(chuàng)青年文明號、增團隊凝聚力”為主題的戶外拓展活動，通過在大自然的環(huán)境中，其樂融融，釋放工作壓力，通過個人和團隊之間緊密的協(xié)作。山水行公司采用體驗式培訓等先進培訓形式，通過專業(yè)的熔煉團隊體驗激勵您渴望下一個成功式課程幫助企業(yè)打造高績效團隊，提高團隊的凝聚力和溝通力，釋放工作壓力，提高工作的熱情，更好的熔煉團隊。同時增進企事業(yè)單位團員之間的溝通與協(xié)作，增強企事業(yè)單位凝聚力，找到團隊歸屬感。

讓我們走出戶外，將愛和青春一起放飛，讓團員更加富有凝聚力，讓青春更加富有活力，生命因此而感動，生活因此而感恩！

山水行“快樂體驗式”主題拓展活動

經(jīng)典項目：

登山、徒步穿越、溯溪、探洞、漂流、攀巖、速降、峽谷淘金、野營、篝火晚會、花樣定向、野外定向、戶外團隊活動、搶灘登陸、野外拓展等。

山水行主題活動策劃：團委活動、黨員活動、同學聚會、三八活動、工會活動、教師節(jié)活動、建軍節(jié)活動、圣誕節(jié)活動、年會、拓展活動、企事業(yè)單位團隊活動、團隊戶外拓展、團隊主題賽事（定向越野、沙灘排球、攀巖、龍舟賽、搶灘登陸、登山、野營、溯溪、速降）、主題年會等。

聚人團隊三階段體驗式培訓課程

Ⅰ階段戶外活動

內(nèi)容：戶外活動、主題活動等。

目的：通過團隊活動，提高員工工作激情，增強團隊合作精神。釋放工作壓力、放松員工心情，娛樂性、趣味性、競技性強。

Ⅱ階段戶外拓展培訓

內(nèi)容：團隊熔煉課程；高績效團隊課程；新員工融入課程；客戶關(guān)系成長課程；會議增效課程；領(lǐng)導力發(fā)展課程；企業(yè)選材課程；營銷團隊激勵課程等。

目的：加強團隊的溝通、信任、合作，提高團隊的執(zhí)行力和凝聚力，激發(fā)個人的潛能。

Ⅲ階段體驗式內(nèi)訓

內(nèi)容：體驗式學習、激情百分百、領(lǐng)袖風采、七巧板、紅與黑、商戰(zhàn)風云、兄弟連等。

目的：提高自我洞察能力，及培養(yǎng)嚴謹?shù)淖月闪晳T、有效運用領(lǐng)導要訣、加強感召能力，創(chuàng)造高效團隊、強化目標感，創(chuàng)造超卓業(yè)績和成果、提升自我素質(zhì)，達成團隊目標。

五四青年節(jié)活動策劃方案3

引言：為隆重紀念偉大的五四運動__周年，弘揚五四愛國、民主、科學精神，營造良好的校園文化氣氛，同時大力加強學生的思想道德建設(shè)、提高學生的綜合素質(zhì)、促進學生健康成長，結(jié)合我校共青團和學生工作實際，決定從五月初到五月底，舉行紀念五四運動系列活動?；顒臃桨笖M定如下：

一、活動主題：

紀念五四運動繼承光榮傳統(tǒng)，展現(xiàn)青年風采，成就輝煌學業(yè)，塑造綠色人生

二、活動時間：

20xx年5月4日20xx年5月31日

三、活動內(nèi)容：

1、與山東中醫(yī)藥大學知心小屋（心理健康輔導組織）建立合作關(guān)系，定于五月為我校心理健康輔導月，開展系列活動。

2、組織五月的鮮花演講比賽。

3、組織團支部與學生會到崮山敬老院義務(wù)勞動。

4、播放愛國教育影片。

五四青年節(jié)活動策劃方案4

一、活動背景

值此五四青年節(jié)來臨之際，為紀念中國共青團成立__周年，弘揚"五四"精神，展現(xiàn)公司青年健康向上的精神風貌，增強團的凝聚力和向心力，特舉辦"弘揚五四精神，展現(xiàn)青春活力"活動。

二、活動主題

本次活動主題為"春華秋實"，華即是"花"，春天開花，秋天結(jié)果，用春天比喻公司青年員工們努力工作的開始，通過這次活動激勵青年員工們邁好工作的每一步，春華秋實，汗水凝成收獲；同時用"春華秋實"來鞭策我們?nèi)w員工以后更加努力的工作，確保圓滿完成公司全年生產(chǎn)任務(wù)。

三、活動安排

1、舉行一場詩歌朗誦會。（4月中旬）

各團支部結(jié)合本單位工作實際，可舉行一場詩歌朗誦會，組織團員青年創(chuàng)作、朗誦優(yōu)秀詩歌，將團員青年的思想政治教育寓于生動活潑的藝術(shù)形式中，通過詩歌朗誦比賽，進一步激發(fā)團員青年的昂揚斗志，進一步堅定團員青年永遠跟著黨走的理想信念。對于比賽成績優(yōu)異者，進行相應(yīng)的物質(zhì)獎勵。

2、觀看一部反映優(yōu)秀共產(chǎn)黨員典型事跡的電教片。（4月下旬）

在解放戰(zhàn)爭時其及和平建設(shè)時期，我黨無數(shù)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員為了民族解放和國家富強在平凡的崗位上無私奉獻，其中涌現(xiàn)出張思德、焦裕祿、孔繁森、鄭培民、許振超、任長霞、周國知、牛玉儒等一大批模范共產(chǎn)黨員。各支部組織團員青年觀看一部反映優(yōu)秀共產(chǎn)黨員崇高品格的電影，教育團員青年，引導廣大團員青年為山推機械的發(fā)展貢獻力量。

3、組織一場體育競技活動（4月下旬）

為增強公司凝聚力，營造一個積極、健康工作環(huán)境。進一步推動公司企業(yè)文化建設(shè)，形成良好的企業(yè)向心力和凝聚力。

（1）5分鐘跳繩

方法：每隊6人，2位搖繩，4位跳繩，必須按順序依次跳（每人記一次），相鄰的人可同時跳，并記相應(yīng)的次數(shù)。5分鐘內(nèi)以跳過的人次計算（未跳過者不計），跳過人次多者為勝。如次數(shù)相同，則加時2分鐘，以最后成績多者為最后勝利者。

（2）運球投籃接力（4男4女）；

方法：兩隊在同一籃球場比賽，各站球場一端底線（籃球架右側(cè)底線），待聽到"開始"口令后，本方第一名持球隊員快速向前運球至對面籃下投籃，投進后方能運球返回，交到同伴手中繼續(xù)，直至本方隊員進行完畢，各隊按時間長短來判決成績，用時短者為勝；

規(guī)則：

1、比賽中不能傳球、滾球、抱球跑；

2、每名隊員只能在底線外接到同伴遞來的球后方可進場運球。

（3）1分鐘投籃

方法：在指定地點自投自搶，如此反復，在30秒內(nèi)投中多者為勝

規(guī)則：投籃時不能越過指定投籃區(qū)。

（4）背靠背夾球跑

1、場地器材：15米直道，折返標志物，排球（或籃球）

2、規(guī)則：參賽者背靠背并用背夾緊排球站在起跑先后，聽到口令后兩人同時側(cè)身向前進，到15米折返處，兩人繞過標志物繼續(xù)返回。若中途球落地，必須在球落地處將球夾好繼續(xù)比賽，否則為犯規(guī)，取消比賽成績。

3、成績：以所用時間排列名次，時間短者排在前面。

五四青年節(jié)活動策劃方案5

一、活動主題：

傳承五四薪火，展現(xiàn)青春風采

二、活動背景：

攝影是一門讓廣大學生既陌生又好奇的藝術(shù)。它能形象地記錄發(fā)生在我們身邊的點點滴滴。各項展示學院風采的活動不計其數(shù)，但這次的攝影比賽卻能展示學生們最真實的、最豐富多彩的生活。再加上如今櫻花盛開，科大美麗非凡。一張小小的圖片內(nèi)涵豐富、包羅萬象。同學們所看到的、想到的、關(guān)心的、關(guān)注的`關(guān)于生活、校園、社會等話題，一張圖片就可以很自然優(yōu)雅的展現(xiàn)我們當代大學生的青春風采和無限的活力。而這正是五四精神在我們?nèi)粘Ｉ钪械捏w現(xiàn)。

三、活動目的及意義：

在五四青年節(jié)到來之際，開展攝影比賽，本次活動的主題，旨在發(fā)現(xiàn)校園生活之美，發(fā)現(xiàn)生命之美，發(fā)現(xiàn)青春之美，展現(xiàn)當代大學生的青春活力，以“聚焦飛揚的青春，感受別樣的生命”為重點，著重展示我們身邊的美和“五四精神”。活動形式為征集不同的數(shù)碼攝影作品，作品樣式分為單幅作品、組圖、圖配文等。數(shù)碼攝影作品需原創(chuàng)，突出青年時代精神，視覺效果強烈，反映我們當代青年活力朝氣的一面，積極向上，大膽創(chuàng)新，知行合一。；例如大學生進行各種社會志愿和社會實踐活動的照片，還有舉行成人儀式的照片，科大的生活照，同學們上課自習的照片，進行科研競賽的照片等等都是記錄的我們活力的最真實最有效的記憶。所以請同學們踴躍報名參加比賽，活出自己，活出精彩，活出活力。

四、活動流程：

1——4月20號，在食堂門口及宿舍門前等人多的地方拉上條幅——“傳承五四薪火，展現(xiàn)青春風采”與此同時，在全院貼出海報，宣傳五四精神及其活動計劃。

2——4月25日至5月1日，在全院征集以“傳承五四薪火，展現(xiàn)青春風采”為主題的攝影稿件。

3——5月3日晚由院宣傳部及老師組成的評委團統(tǒng)一評分，并向獲獎?wù)哳C 發(fā)比賽證書。

4——5月4日公布比賽成績并將在宣傳欄內(nèi)展示優(yōu)秀作品。

五、活動安排：

1、征稿要求：

（1）參賽作品必須是原創(chuàng)，不準抄襲，或挪用他人。

（2）作品內(nèi)容積極、健康向上，反應(yīng)青年精神內(nèi)涵主題，請在作品背面右下角注明作者的班級、姓名。

（3）將作品名稱附在作品背面，照片可配各類說明性文字。

（4）每人參賽作品在五張以內(nèi)。

2、評選規(guī)則：

（1）主題鮮明，內(nèi)涵豐富，思想性強。

（2）創(chuàng)意獨特，構(gòu)思精巧，富有藝術(shù)感。

（3）技術(shù)運用得當，視覺效果好。

（4）注重內(nèi)容與形式多樣性。

（5）優(yōu)先考慮有紀念意義或教育意義的作品。

（6）真正體現(xiàn)五四精神的價值和內(nèi)涵作用。

六、獎項和獎品設(shè)置：

各年級分別評出一等獎3名、二等獎6名、三等獎10名及優(yōu)秀獎若干名。 凡是獲獎?wù)咭宦深C發(fā)證書及相應(yīng)獎狀

七、活動主要負責人：

活動主辦方：山東科技大學泰山科技學院文法系學生會

活動協(xié)辦方：山東科技大學泰山科技學院院文藝部

八、活動預(yù)算：

獲獎證書：12個 獎狀：36張 條幅5條 海報10張比賽頒獎晚會用水一打

九、活動宣傳：

攝影是藝術(shù)中特殊的美，體驗美、享受美、感受美給人帶來的無限快樂。因而用攝影方式能更好的記錄我們的青春活力，傳承五四精神。實質(zhì)上五四精神代表著誠實的，進步的，積極的，自由的，平等的，創(chuàng)造的，美的，善的，和平的，相愛互助的，勞動而愉快的，全社會幸福的統(tǒng)一體。因此五四精神就是升華了的青春主義、愛國精神。所以，紀念五四青年節(jié)最主要就是踐行我們的青春主義，弘揚我們的愛國精神，以實現(xiàn)青年的自我價值

十、預(yù)期困難

1、活動參與人數(shù)較少，導致沒有高水平的攝影作品

2、參賽的作品不符合活動主題的規(guī)定

3、因氣候變化，校園景致缺少春意，導致作品缺乏美感。

十一、解決方案

積極宣傳，擴大活動的影響力，使活動得到各年級組的支持。正確引導學生進行攝影。

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