線上拓客的優(yōu)勢（線上拓客的優(yōu)勢有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于線上拓客的優(yōu)勢的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、代賬公司如何進行線上推廣，快速獲客？

• 2、請問怎么線上拓客引流？

• 3、拓客技巧有哪些

• 4、黑谷拓客軟件的優(yōu)勢是什么？

一、代賬公司如何進行線上推廣，快速獲客？

代理記賬公司，主要面向的是一些小微型企業(yè)客戶，比如個體戶、夫妻店、創(chuàng)業(yè)型公司等，而今年的疫情導致這些小公司大量倒閉，如何通過最有效的手段快速獲客，成為一個關乎代賬公司生死的問題。

傳統(tǒng)的代賬公司拓客方式

1. 電話營銷：這是目前代記賬公司的主流銷售手段，通過購買一些公開的企業(yè)黃頁、名錄等，挨個挨個的進行“電話騷擾”，屬于典型的廣種薄收的業(yè)務模式。電話營銷要保證成功率，名單的準確性十分重要，除了傳統(tǒng)的電信黃頁，還有一些專業(yè)的名單銷售公司，他們的數(shù)據(jù)來源各種各樣，要仔細鑒別，如果數(shù)據(jù)來源不合法的話，可能會有潛在的法律風險。

2. 掃街和上門陌生拜訪：如果電話營銷的效果不明顯，可以考慮掃街和陌生拜訪的形式進行客戶開發(fā)，針對一些小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等進行上門拜訪，上門拜訪優(yōu)點是一般都能找到關鍵負責人，能有具體的效果，但缺點也很明顯就是效率比較低。

3. 報紙廣告：在當?shù)氐耐韴蟆⑸虉蟮葓蠹埧嵌垢瘔K廣告，價格也不是很貴，在過去互聯(lián)網(wǎng)不是很發(fā)達的時候，效果很好，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達后，基本很少有人去看報紙了，報紙廣告的效果也越愛越差。

4. 傳單、小廣告：在工商局附近發(fā)傳單，也是常用的業(yè)務開發(fā)手法，因為有些客戶辦理營業(yè)執(zhí)照的時候，會自己去工商局排隊辦理，優(yōu)點是這些客戶相對精準，缺點是在工商局附近發(fā)傳單和小廣告的競爭對手特別多，不只是你一個人在那里發(fā)。

5. 網(wǎng)站、SEO：做網(wǎng)絡推廣你通常需要有一個網(wǎng)站對你的業(yè)務做一些基本介紹（如果公司預算充足，可以花錢專門定制一個好一點的模板，提高轉化率），然后通過SEO、百度競價等方法來讓客戶主動找你。不過這些常規(guī)的推廣手段，也面臨競爭日益加大的困難，而且投入也越來越大。 最新最有效的代賬公司拓客方式 上面所講的傳統(tǒng)的代賬公司拓客方式，只是獲取篩選客戶的第一步，后面客戶跟進，品牌持續(xù)展示，優(yōu)惠活動等措施，才是促使客戶確定合作關系的重要步驟 星輝信息科技為了幫助代賬公司進行有效的線上推廣，快速拓客，也為了拓展自己的業(yè)務范圍，推出了免費的智能名片及營銷寶微信拓客平臺給代賬公司使用（關注公眾號  星輝信息科技   聯(lián)系客服免費獲?。＜磶椭舜~公司線上拓客，也拓展了自己的業(yè)務范圍。下面對這兩種拓客軟件做詳細介紹：

最新最有效的代賬公司拓客方式 上面所講的傳統(tǒng)的代賬公司拓客方式，只是獲取篩選客戶的第一步，后面客戶跟進，品牌持續(xù)展示，優(yōu)惠活動等措施，才是促使客戶確定合作關系的重要步驟 星輝信息科技為了幫助代賬公司進行有效的線上推廣，快速拓客，也為了拓展自己的業(yè)務范圍，推出了免費的智能名片及營銷寶微信拓客平臺給代賬公司使用。即幫助了代賬公司線上拓客，也拓展了自己的業(yè)務范圍。下面對這兩種拓客軟件做詳細介紹：

星輝智能名片 讓每個用戶幫我們推廣，用戶每天發(fā)名片、發(fā)文章到微信、微信群、朋友圈，吸引好友付費做名片，賺高額傭金。

主要有以下優(yōu)勢： 一、全員名片引流 每個員工創(chuàng)建名片，一鍵分享至微信群，朋友圈，立刻提取意向客戶，將每個人微信客戶，匯聚沉淀成公司客戶數(shù)據(jù)庫。 二、全員銷售 每個員工創(chuàng)建名片，把名片、商品、動態(tài)、文章轉發(fā)微信群、微信好友、朋友圈，實現(xiàn)全員銷售。 三、一次訪問，終生鎖客 智能抓取微信頭像、昵稱、電話，終生鎖定，持續(xù)聊天跟進，電話溝通，直到成交

星輝營銷寶一句話介紹星輝營銷寶：星輝營銷寶是幫助傳統(tǒng)商家發(fā)布各類拓客活動的智慧營銷系統(tǒng)。 一、系統(tǒng)介紹：1、系統(tǒng)集合了20大微信營銷互動項目：全民投票、問卷紅包、報名拓客、異業(yè)聯(lián)盟、紅包拓客、助力砍價、經(jīng)典拼團、階梯拼圖、錦鯉拓客、積攢送好禮、點擊紅包、搶福袋等。更有節(jié)日模板、行業(yè)分類、案例中心。 二、營銷寶系統(tǒng)功能：支持實現(xiàn)市面上主流營銷活動類型：異業(yè)聯(lián)盟、紅包拓客、助力砍價、經(jīng)典拼團、階梯拼團、錦鯉拓客、積攢送好禮、點擊紅包、搶福袋、九宮格、翻卡牌、砸金蛋、幸運撲克、刮刮卡、大轉盤、搖一搖、老虎機、多項目線上報名、答題紅包...... 可通過pc端或者手機端傻瓜式發(fā)布活動。 三、每個商家都有獨立后臺，及時掌握每一個活動的具體數(shù)據(jù)。（支付數(shù)據(jù)、轉發(fā)數(shù)據(jù)、潛在數(shù)據(jù)。）

二、請問怎么線上拓客引流？

網(wǎng)絡推廣的內(nèi)涵很廣，從目的來說要盡量兼顧短期業(yè)績和中長期品牌建設的兼顧。目前流量散落在許許多多的節(jié)點上，這些節(jié)點中可能都藏著大量的潛在消費者等著你去挖掘，所以網(wǎng)絡推廣要進行多觸點覆蓋和溝通消費者，才能實現(xiàn)短期業(yè)績和中長期品牌建設兼顧的效果。

來分類來說，目前主要有五種比較常見的推廣途徑。

1、搜索引擎營銷。搜索引擎營銷又包含，seo,sem，搜索口碑以及搜索形象這幾方面構成。

開展搜索引擎營銷，不能只靠經(jīng)驗，而應該更多靠數(shù)據(jù)說話。要把搜索引擎營銷的數(shù)據(jù)監(jiān)測體系建立起來，這樣才能更容易在做網(wǎng)絡推廣過程中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，不斷提高搜索引擎營銷的結果。

2、短視頻營銷，短視頻營銷包含抖音，快手，頭條視頻，西瓜視頻，B站這幾個主流短視頻平臺，還可以去發(fā)掘一些小眾卻有潛力的短視頻平臺，可能更容易做大。短視頻營銷又分為，kol和koc等，不同產(chǎn)品有不同側重。短視頻營銷要做好分類推薦，強調(diào)創(chuàng)意，做好精品內(nèi)容嵌入，增加品牌營銷好感度。

3、雙微營銷，也就是微博營銷+微信營銷，企業(yè)在微博上開展營銷活動，優(yōu)點是投資少，奏效快，而且在短期內(nèi)可以獲得可見的收益；在微信（公號）上營銷，則要考慮一些品牌中長期滲透，以品牌影響力來給產(chǎn)品增加價值。

4、種草營銷。也就是現(xiàn)在比較火的直播帶貨，小紅書。以什么值得買、“買它”作為推廣特點的營銷。這類營銷要精準提煉產(chǎn)品差異化賣點，做好和粉絲互動才行。

5，垂直類媒體論壇營銷以及知識類營銷：比如36氪，知乎，汽車之家等行業(yè)垂直的網(wǎng)站都是很不錯的營銷陣地，當然要想把網(wǎng)絡推廣做到好，做到有效果還是需要很多細節(jié)的把控以及執(zhí)行把控，這樣才能看到效果。

需要特別值得一提的是，新時代的消費者對那些只強調(diào)使用價值的產(chǎn)品已經(jīng)不太感冒了，所以在推廣中要注重產(chǎn)品使用價值和“人格化”特征的結合，注重心智占領。而且營銷要多維發(fā)力，進行體系化營銷才行，否則很可能顧此失彼，效果也不理想。我們公司打造的“五維傳播”理論就是一個高度系統(tǒng)化且各版塊打法互為協(xié)同的營銷實戰(zhàn)理論，包含了知名度、權威度、口碑建設、品牌IP建設、客戶滿意度五大部分組成。這些理念和方法論，幾乎覆蓋了企業(yè)、品牌的整個營銷周期，從品牌定位、產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)，到新品上市、品牌建設等，讓企業(yè)通過驅(qū)動型營銷，進入穩(wěn)定而持續(xù)的發(fā)展區(qū)間。目前幫助許多企業(yè)都走出了網(wǎng)絡推廣的怪圈，獲得了業(yè)績提升和品牌建設的雙重目的，希望也能幫到有需要的你。

三、拓客技巧有哪些

拓客技巧有哪些

拓客技巧有哪些呢？現(xiàn)如今的社會，商家或者同行之間的競爭十分激烈，不斷的拓展客源是他們的首要任務，各個施展十八班武藝，就為了快些搶到客源。下面我就告訴大家拓客技巧有哪些。

一、找對渠道，認準客戶深挖需求

1、明確我們的客戶是誰（用戶定位），觀察他們一般都會在哪些場景出現(xiàn)（市場調(diào)查），研究他們的消費行為和消費觀念（需求分析）。具體來說，想要準確鎖定目標客戶，要個體到整體總結出客戶的性別、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟能力、行為習慣等差異和共性。

2、學會利用各種拓客渠道如行業(yè)協(xié)會、互聯(lián)網(wǎng)展會、天眼查資料、個人自媒體、招聘網(wǎng)站、異業(yè)合作中選擇最可靠的客戶資料、數(shù)據(jù)進行聯(lián)系。

3、深挖客戶的需求。在挖掘客戶需求之前，還有一個前提，那就是得明確銷售的本質(zhì)：你剛好需要，而我剛好專業(yè)。換句話說就是把合適的產(chǎn)品銷給合適的人。具體來說，銷售人員要通過問和看的方法，與客戶進行溝通，挖掘客戶的深層次需求。

二、介紹解決方案，塑造產(chǎn)品價值

作為專業(yè)的銷售人員，一定要根據(jù)每一位客戶的不同需求提供有針對性的解決方案，通過用心的與顧客進行溝通、介紹，體現(xiàn)解決方案的專業(yè)性和綜合價值。

判斷一個產(chǎn)品是否具有價值其實取決于用戶的主觀感受，因此，要幫助客戶找到他認為最合適的解決方案。至此，銷售人員，需要以客戶為導向，做好產(chǎn)品優(yōu)勢分析，這其中包括了既要明確自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、價值、好處和優(yōu)點，也要明確用戶的心理需求及競爭對手所能提供的產(chǎn)品、服務現(xiàn)狀等。

三、利用談判快速成交，實現(xiàn)雙贏

談判，顧名思義是由談和判兩個動作組成的。其實在談的整個過程當中，做出合理的判斷更是關鍵的，這里主要分享兩個談判的技巧。

出價方面，千萬不要接受客戶的第一次出價，你可以委婉的告訴你的客戶，出一個更為合理的價格，并讓對方在心理上形成一種期待或者判斷。讓價方面，也是有技巧（由大到小、次數(shù)要少、速度要慢）可循的，對于價格比較敏感的客戶，要做出合理的讓價，以讓價=交換+補償為原則，有條件的進行讓價。

四、管理及維護客戶關系

明確一個核心思想：同理心。即站在當事人的角度和位置上，客觀地理解當事人的內(nèi)心感受。把握客戶的三大核心，即位于銷售之始的信任、決策點的安心以及客戶關系的價值本質(zhì)。理清客戶關系從接觸到信任、喜歡、滿意到忠誠的五個層次。

1、培養(yǎng)自己的關系網(wǎng)絡

大部分的商家周圍都是山區(qū)或者是社區(qū)，商家需要在社區(qū)建立自己的關系網(wǎng)，比如在人流比較集中的地方張貼二維碼海報。有的生鮮水果商家會選擇在社區(qū)開展社區(qū)團購活動，通過各種活動來吸引消費者。

商家通過在社區(qū)開展宣傳活動，積累一定的客戶之后，通過老客戶轉介紹新的客戶，形成良性的循環(huán)，讓商家可以獲得源源不斷的客源。商家必須要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前售后服務，與顧客真誠相待，與客戶建立良好的信任關系，維護客戶的利益。

2、打造個人品牌

商家想要拓客，必須要建立屬于自己的品牌，形成一套屬于自己的服務流程。很多商家都建立了屬于自己的門戶網(wǎng)站，在門戶網(wǎng)站上可以宣傳商家的文化、服務品質(zhì)、商品信息等。將門戶網(wǎng)站和微信公眾號連接在一起，用戶在看公眾號的時候可以直接進入門戶網(wǎng)站，了解更多關于企業(yè)的信息。

3、精準營銷

微信是一個巨大的流量池，很多商家都會在微信平臺進行營銷，盡可能的抓住手機端用戶。微信營銷比普通的營銷更精準一些，可以通過對大量的`數(shù)據(jù)進行分析，精準的獲取目標客戶。商家可以推出微信公眾號，可以直接在微信公眾號上推送各種產(chǎn)品信息，獲取精準的目標客戶，對目標客戶進行1對1的精準營銷，幫助商家更加輕松的拓客。

4、微信小程序

微信小程序自在推廣的優(yōu)勢，本身就可以輔助商家進行營銷。通過微信小程序，可以打通線上和線下的資源，將線下的客戶引入線上，微信小程序可以為客戶提供更多優(yōu)質(zhì)的服務，贏得客戶的認可，縮短成交的周期，提高店鋪的曝光率，輔助商家更好的進行拓客。

商家可以在門店粘貼小程序二維碼，路過的客戶通過掃描二維碼可以直接進入店鋪，了解更多相關的信息。有的商家為了吸引更多客戶關注，客戶在關注之后可以獲得免費的小禮品，這樣可以吸引更多新客源。

現(xiàn)在商家拓客的成本越來越高，想獲得更多新的客源，除了要提升店鋪的服務質(zhì)量之外，也需要借助網(wǎng)絡中的各種途徑進行營銷。微信平臺給商家提供了更好的營銷機會，用微信公眾號或者是微信小程序進行宣傳，幫助商家獲得更多新的客源。

四、黑谷拓客軟件的優(yōu)勢是什么？

黑谷的系統(tǒng)在市面上可以說是獨特的，他們做的共享店鋪這一模式想法就很新穎，各用各的優(yōu)點來產(chǎn)生收益。能穩(wěn)定住這樣子的運營模式我覺得這一點就可以算是他們的優(yōu)勢了。

以上就是關于線上拓客的優(yōu)勢相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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