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拓客思路及渠道開發(fā)（拓客思路及渠道開發(fā)策略）
發(fā)布時間：2023-03-04 15:33:26
稿源：
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于拓客思路及渠道開發(fā)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、地產(chǎn)渠道的拓客方式有哪些？
(一)大機構、大集團等大客戶資源;主要是項目附近的大型機關、企事業(yè)單位、社會團體等大客戶；
(二)社區(qū)、寫字樓、娛樂服務場所、超市、百貨商場等客戶資源；
(三)開發(fā)商自身的會員俱樂部客戶資源以及其他關系資源；
(四)代理商的客戶資源或者二三級市場聯(lián)動的地鋪網(wǎng)絡及其積累的客戶資源；
(五)合作物業(yè)公司的客戶資源；
(六)房展會、巡展會等外展活動積累的客戶資源；
(七)專業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源；
(八)銀行、證券、基金機構、移動公司的VIP客戶，高爾夫、車友會、游艇會等俱樂部會員;各種協(xié)會；如臺商協(xié)會、物流協(xié)會會員；
(九)房地產(chǎn)公司員工和老客戶推薦的客戶資源。
拓客渠道：邀請參加項目舉辦的活動
拓客渠道：訪談
訪談也是一種好的客戶關系維系方式，訪談體現(xiàn)對客戶意見的重視，能給客戶增強歸屬感和主人翁的感覺。
尤其是開發(fā)商定期業(yè)主懇談、開發(fā)商專職聘請業(yè)主顧問等等都是好的形式，西安紫薇花園就是通過聘請業(yè)主擔任兼職工程監(jiān)理獲得了很高的品牌美譽度。
二、比較吸引人的拓客方案有哪些?
比較吸引人的拓客方案有對比法、體驗法、超值法、捆綁法、打包法。
1、對比法
其政策大致如下：一種市場價百元的脫毛膏，在美容院中只賣50元，一般市場價都在100元左右的，就顧客而言，當然更喜歡較便宜質(zhì)量又高的。其實市面上眾多的品牌我們都可以拿來做對比。
2、體驗法
其政策大致如下：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券，學生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。
3、超值法
其政策大致如下：活動期間消費者選購消費美容院產(chǎn)品達300元者，額外加20元，可獲贈價值XXX錢的禮包：比如美容院在圣誕節(jié)舉辦“浪漫圣誕好禮大放送”禮品促銷活動。活動規(guī)定：凡在12月25日圣誕節(jié)當天，在該店享受各種服務的分別“加5元、10元、15元，可獲得不同種類的禮品”。
4、捆綁法
三合一活動：全價購面膜一套（柔膚水+水凝+精華素）；半價購眼部特護一套（眼霜+眼部賦活+水分眼膜）；三折購夏季養(yǎng)膜一套（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）。
再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關附屬產(chǎn)品等。
說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。
5、打包法
在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡2000元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
三、房地產(chǎn)行銷拓客方案
房地產(chǎn)行銷拓客方案
房地產(chǎn)行銷拓客方案，房地產(chǎn)項目是目前是比較火熱，各地的開發(fā)商也是日益趨多且競爭激烈，如何更好的開拓客戶是一個大難題。下面關于房地產(chǎn)行銷拓客方案或許能幫到大家。
房地產(chǎn)行銷拓客方案1
房地產(chǎn)行銷拓客方案步驟
第一：發(fā)送宣傳單
這個是最普遍最常見的一種方式，公司可以多派一些銷售人員在菜場，超市或者居民樓附近進行傳單的發(fā)送，這樣可以讓更多的人來了解你們房地產(chǎn)公司。
第二：場外培訓
房地產(chǎn)對銷售人員進行室外培訓，來吸引更多的消費者前來觀看，可以在當?shù)卦O立多個培訓點，這樣可以布局整個城鎮(zhèn)。
第三：開展大型活動
在樓盤銷售點，可以舉行一些節(jié)目類活動，讓廣大群眾能夠免費觀看，或者舉辦一些馬戲表演，吸引更多的人來觀賞，可以增加樓盤人氣。
第四：充分利用親朋好友資源
我們知道買房大多都喜歡湊熱鬧，比如你的好友也在這里買了，你的誰誰誰親戚也買在這里，那么通過親朋好友的推廣介紹來做宣傳。
第五：利用網(wǎng)絡或者朋友圈宣傳
房地產(chǎn)行銷拓客方案2
房地產(chǎn)行銷拓客方案方法
商圈派單
適用項目：中高端、中端及中端以下
工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期。
拓客人員選擇：根據(jù)各項目實際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項目周邊和全市重點的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準。
工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息。
工作安排：
1、制定一個完整的拓客計劃
2、確定拓客人員，并進行相關培訓（包括項目基本資料、核心賣點和優(yōu)勢及拓客說辭與技巧），培訓完畢后進行相關考核
3、安排拓客周期和時間節(jié)點，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段
4、對拓客商圈進行選取與劃分，并事先進行踩點和繪制拓客地圖
5、拓客人員執(zhí)行拓客計劃，在商圈進行大范圍派單，并竭力留取客戶信息
6、統(tǒng)計每日派單量和留電量，并進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣
審核標準：工作審核標準依據(jù)派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁的量應達到200-300張，有效留電量至少達到4五、油站夾報審核標準：依據(jù)不同賣場的.自身客流情況，制定每日項目單頁的派發(fā)量和留點量拓客范圍選擇：項目周邊及城市各類型專業(yè)市場，如建材市場、家電市場、食品市場等
房地產(chǎn)行銷拓客方案3
渠道開拓客戶關系的做法
1、大機構、大集團等大客戶資源；主要是項目附近的大型機關、企事業(yè)單位、社會團體等大客戶
2、社區(qū)、寫字樓、娛樂服務場所、超市、百貨商場等客戶資源
3、開發(fā)商自身的會員俱樂部客戶資源以及其他關系資源
4、代理商的客戶資源或者二三級市場聯(lián)動的地鋪網(wǎng)絡及其積累的客戶資源
5、合作物業(yè)公司的客戶資源
6、房展會、巡展會等外展活動積累的客戶資源
7、專業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源
8、銀行、證券、基金機構、移動公司的VIP客戶，高爾夫、車友會、游艇會等俱樂部會員；各種協(xié)會如臺商協(xié)會、證券協(xié)會、物流協(xié)會會員
9、房地產(chǎn)公司員工和老客戶推薦的客戶資源
四、引流拓客竅門有哪些方法？
首先，排除外部大環(huán)境因素，實體店面臨的最主要問題就是引流拓客問題，大部分實體店還在等客上門，甚至沒有任何營銷動作。
都說實體店難干，這不假，現(xiàn)在門店這么多，每種產(chǎn)品和服務我們都能找到無數(shù)的商家，要讓客戶選擇你，你至少要給客戶一個選擇你的理由吧？
如果你找不出一個客戶愿意上你這購買的理由，客戶憑什么在你這購買？生意不好，不就是理所當然的了嗎？
引流拓客大家都知道很重要，但做的好的跟不會做的簡直是天差地別，如果實體店的引流拓客也要評段位的話，你是什么段位？
清晰的明白：
1、資金跟著項目走，項目跟著思路走。
2、賺小錢：靠體力和時間；靠智慧和資源。
他有著獨特的思想，把金融模式、商業(yè)模式、營銷模式三合一，把投資者、經(jīng)營者、消費者三合一，達到這個段位，你就是一代宗師！
老板：你的門店的經(jīng)營，你的門店的拓客水平，你的門店引流技術，現(xiàn)在屬于哪個段位？
警告：實體店老板！
下面的每一段話，每一個字將影響你的事業(yè)和人生，請用心精讀！
我知道，當你從開店的第一天起就被這個問題困擾著，學了大量的方法，學了無數(shù)的技巧，但我們發(fā)現(xiàn)拓客變得越來越難了。
我們變得越來越不知道如何去拓客了？不知道客戶究竟跑到哪里去了？
實體店老板6大痛點：
1、自我感覺好，屬實裝逼范！
2、缺錢缺客戶，更是缺人才！
3、線下同質(zhì)化，線上玩不轉(zhuǎn)！
4、看了各種書，還是不會玩！
5、聽了各種課，就是不落地！
6、當下身心累，未來很迷茫！
以上就是關于拓客思路及渠道開發(fā)相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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