市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念（旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的含義是什么

• 2、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷組合?

• 3、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)、意義和約束條件有哪些？

一、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的含義是什么

市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo),將影響市場(chǎng)營(yíng)銷的各種可控因素進(jìn)行組合,以確定最佳營(yíng)銷方案的過程.企業(yè)可控制的因素有很多方面,主要包括四大類:產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道和促銷.

二、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷組合?

市場(chǎng)營(yíng)銷組合的含義：公司為了滿足這個(gè)目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。營(yíng)銷組合的特點(diǎn):（1）營(yíng)銷組合的各因素是指企業(yè)可以控制的因素。（2）營(yíng)銷組合是多層次營(yíng)銷變量的組合。（3）營(yíng)銷組合是多營(yíng)銷變量的動(dòng)態(tài)組合。（4）營(yíng)銷組合是各營(yíng)銷變量的整體配合。

三、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合

（1）密集型發(fā)展策略

主要包括市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)等三種策略。市場(chǎng)滲透策略是指公司采用多種更積極的措施在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售；市場(chǎng)開發(fā)策略指的是公司以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)的策略，包括開拓新的地區(qū)與國(guó)際市場(chǎng)和開發(fā)產(chǎn)品的新用途了；產(chǎn)品開發(fā)策略指的是通過現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)來增加公司的銷售額。

（2）一體化發(fā)展策略

主要包括后向一體化策略、前向一體化、水平一體化等三種策略。后向一體化策略是指公司購(gòu)買、合并或兼并本公司的原材料供應(yīng)商為自己生產(chǎn)原材料，就像木器家具廠以前靠買進(jìn)板材制成家具，現(xiàn)在改為自己加工板材再生產(chǎn)。前向一體化則與后向一體化相反，是一種按供、產(chǎn)、銷的正向順序?qū)嵭幸惑w化增長(zhǎng)的策略，其具體形式有：①原材料供應(yīng)商通過自辦、聯(lián)合、聯(lián)營(yíng)或兼并等形式，與制造商相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)供、產(chǎn)前向一體化；②生產(chǎn)商通過自辦、聯(lián)合、聯(lián)營(yíng)或兼并等形式，與商業(yè)公司相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、銷前向一體化；③增設(shè)批發(fā)商或兼并零售商。水平一體化指的是公司收購(gòu)或兼并競(jìng)爭(zhēng)者的同類，形成聯(lián)合或?qū)I(yè)化公司。

（3）多元化發(fā)展策略

主要包括同心多元化、水平多元化及集團(tuán)性多元化等三種策略。同心多元化策略是指公司利用現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)力量、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等開發(fā)新產(chǎn)品、增加新產(chǎn)品大類和品種。這種策略有利于發(fā)揮現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不需大量投資，且風(fēng)險(xiǎn)小，成功率高。水平多元化策略是指公司仍面向過去的市場(chǎng)，通過采用不同的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類和品種。集團(tuán)性多元化策略是指公司通過投資或兼并等形式，把經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展到各個(gè)新興部門或其他部門，組成混合型集團(tuán)，開展與現(xiàn)有技術(shù)、現(xiàn)有產(chǎn)品、現(xiàn)有市場(chǎng)都無聯(lián)系的多元化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以尋找新的發(fā)展的策略。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)、意義和約束條件有哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合是進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的重要方法，以下對(duì)其特點(diǎn)、意義和約束條件應(yīng)進(jìn)行具體分析。

1．市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)

（1）企業(yè)可以控制的因素

企業(yè)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，在受到消費(fèi)者的需求影響的同時(shí)，還受到其他各種因素的影響，主要包括可控因素（例如產(chǎn)品、促銷、定價(jià)）和不可控因素（例如社會(huì)人口、宏觀經(jīng)濟(jì)、政治法律、文化與風(fēng)俗習(xí)慣等）。

（2）動(dòng)態(tài)的組合

市場(chǎng)營(yíng)銷組合是動(dòng)態(tài)的組合，4PS中的產(chǎn)品、分銷、促銷、價(jià)格四大因素中，每個(gè)因素都包括了多種因素，只要其中一個(gè)發(fā)生變化，就會(huì)出現(xiàn)新的組合方式。

（3）由許多次組合因素組合而成

營(yíng)銷組合是產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷四大因素的大組合，而每個(gè)因素又包括許多小因素，也就是每個(gè)因素的次因素，這些次因素又可組成各個(gè)因素的次組合。

（4）整體的組合

當(dāng)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略分別運(yùn)用時(shí)，必須與其他策略相互協(xié)調(diào)，形成一個(gè)有較強(qiáng)合力的整體。

（5）應(yīng)變能力

市場(chǎng)營(yíng)銷組合作為企業(yè)營(yíng)銷管理的可控要素，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者需求特點(diǎn)及外界環(huán)境變化的情況下，必須有充分的適應(yīng)力和應(yīng)變能力。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷組合的意義

在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷組合有四點(diǎn)含義。

（1）是制訂企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)就貫徹營(yíng)銷觀念的企業(yè)而言，營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的戰(zhàn)略。而營(yíng)銷因素是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷組合是應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)、贏得優(yōu)勢(shì)的有力手段企業(yè)運(yùn)用營(yíng)銷因素組合，進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，分析自身的優(yōu)、劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)。

（3）協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部工作營(yíng)銷組合是協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部力量的紐帶，企業(yè)可以按照市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略方向，設(shè)置職能部門和崗位，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門的工作。

（4）有利于合理分配企業(yè)的營(yíng)銷預(yù)算費(fèi)用企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需費(fèi)用是按照市場(chǎng)營(yíng)銷組合確定的。因此，營(yíng)銷組合有利于營(yíng)銷費(fèi)用的分配。

3．市場(chǎng)營(yíng)銷組合的約束條件

進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷各因素組合通常有四種制約條件。

（1）企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷組合策略是實(shí)施產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的行動(dòng)方案。如果想要在市場(chǎng)上戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者或發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就需要制訂高效的營(yíng)銷組合策略。

（2）企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境選擇市場(chǎng)營(yíng)銷組合，一定要重視對(duì)營(yíng)銷環(huán)境因素的分析與研究，對(duì)不可控制因素作出必要分析，把市場(chǎng)營(yíng)銷組合推廣到目標(biāo)市場(chǎng)。

（3）企業(yè)資源情況進(jìn)行營(yíng)銷因素組合，應(yīng)當(dāng)考慮到企業(yè)的財(cái)力、物力、人力等資源狀況是否利于制訂合理有效的營(yíng)銷組合策略。

（4）目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者情況、消費(fèi)者選購(gòu)商品的意愿、競(jìng)爭(zhēng)狀況等會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的制訂產(chǎn)生一定影響。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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