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亞馬遜上賣得最好的中國產(chǎn)品（自己在家怎么做跨境電商）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-27 20:34:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1484 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜上賣得最好的中國產(chǎn)品的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何理解亞馬遜呢
2、亞馬遜賣什么產(chǎn)品比較好？
3、亞馬遜日本站選品，亞馬遜賣家可以選什么
4、怎么查找亞馬遜賣得好的新品？

亞馬遜上賣得最好的中國產(chǎn)品（自己在家怎么做跨境電商）

一、如何理解亞馬遜呢

現(xiàn)在有很多人都認(rèn)為亞馬遜無貨源這種模式是騙人的。詆毀的無非只有兩種人。1、他們沒有做過，他們不做也不想讓別人做，他們不希望別人這樣做，2、就是這種人愿意接受新鮮事物，已經(jīng)做到了并且得到了一個(gè)好的結(jié)果。收入，不希望別人增加競爭力。實(shí)際上，國內(nèi)的電子商務(wù)平臺(tái)是一樣的。當(dāng)電子商務(wù)行業(yè)剛剛興起時(shí)，沒有人敢這么做，沒有人敢買。大多數(shù)持懷疑態(tài)度的人，只能錯(cuò)過一次又一次的機(jī)會(huì)，說當(dāng)年最后悔的就是沒有投資馬云，做淘寶。

無論我們做什么行業(yè)，都是一樣的。提前加入的人更有利，并且會(huì)有更多有利可圖的機(jī)會(huì)。那些遲到的人只能喝湯。與傳統(tǒng)的電子商務(wù)行業(yè)相比，無貨源這種模式壽命不會(huì)很長，最多也是做個(gè)三年或四年。我們需要做的是掌握這個(gè)紅利周期，快速獲得可觀的利潤，后期在市場飽和的情況下，我們還可以轉(zhuǎn)型到精品模式運(yùn)營商店，使商店有一個(gè)長期的發(fā)展。

總的來說，這種操作模式可以說是新手賣家的最佳選擇，因?yàn)闆]有必要投入太多的成本，風(fēng)險(xiǎn)可以降到最低，而且不需要太多的專業(yè)操作知識(shí)，只需要掌握基本操作模式就好。也許會(huì)有朋友說亞馬遜想要成為精品店，但我們還需要考慮精品模式的前期投入和專業(yè)知識(shí)促銷計(jì)劃，和官方儲(chǔ)藏的費(fèi)用和廣告的投入成本等，這兩種操作模式都有自己的游戲玩法，具體取決于個(gè)人選擇，畢竟，店鋪持久盈利才是我們的目標(biāo)。

下面說下亞馬遜無貨源核心在哪里

無貨源模式的盈利原理就是利用信息差，采集用別人產(chǎn)品，加上差價(jià)也能賣得出去，“無貨源”即不需要貨源，全網(wǎng)都是你的貨源。

說到創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店，淘寶無疑是國人的第一選擇。鮮為人知的是，在亞馬遜這個(gè)阿里巴巴海外最大競爭對(duì)手的平臺(tái)上，大約300萬活躍賣家，其中三分之一來自中國。

通過亞馬遜等平臺(tái)，中國賣家將質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國產(chǎn)品賣到了全世界，并創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)造富的神話。

無貨源無需囤貨模式：

你可以去電商平臺(tái)找一個(gè)你想做的商品，挑選你滿意的店鋪，通過技術(shù)修改，標(biāo)題優(yōu)化上架到自己的店鋪中。外國人的購買習(xí)慣，不會(huì)考慮你銷量高不高、排名靠不靠前，他們的購物習(xí)慣就是覺得這個(gè)產(chǎn)品很好就會(huì)購買，而且亞馬遜沒有及時(shí)回復(fù)客服，通信物流全靠郵件，省去了很多環(huán)節(jié)和麻煩！

模式，通過ERP系統(tǒng)，采集國內(nèi)平臺(tái)商品，例如1688，淘寶，京東等，通過軟件系統(tǒng)翻譯生成SKU，編輯完成，換算匯率，直接上架到亞馬遜平臺(tái)上。

這樣，就省去了很多的時(shí)間，又加強(qiáng)的工作效率。優(yōu)勢(shì)在于，我們不用花大的加錢去囤貨，不用再有自己倉庫，節(jié)約了很多成本。有客戶拍單了，從我們直接國內(nèi)平臺(tái)采購發(fā)到物流倉，有專業(yè)的打包團(tuán)隊(duì)，我們不用再擔(dān)心自己的貨發(fā)不出去。

自己不用備貨，不囤貨，也不發(fā)貨，國內(nèi)的整個(gè)電商平臺(tái)（主要是1688和淘寶）都是我們采購商品的貨源，我們通過一定的選品方法，批量的持續(xù)的在亞馬遜店鋪上傳寶貝，亞馬遜平臺(tái)上貨不受限制，可以上架幾萬件貨，我們不要太強(qiáng)的運(yùn)營技巧，店群以群為核心，批量化大規(guī)模開店，一個(gè)店做起來后，大批量的復(fù)制模式，以此來達(dá)到更滿意的效果，獲取更豐厚的利潤。

可能就會(huì)有人問了，中國的市場也就這么大，越來越多的人成為了賣家，那買家再多對(duì)于市場來說也是越來越少的啊。而且我們中國的生產(chǎn)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，很多商品正處于一個(gè)滯銷的階段，就算再好，那我不需要又有什么用呢.所以對(duì)于這種現(xiàn)狀，國家開始扶持跨境電商，要我們把中國制造銷往國外，不僅擴(kuò)大了市場，也解決了商品滯銷問題。而且我們中國的商品物美價(jià)廉，外國人有什么理由不喜歡不選擇呢

但是最開始的跨境電商做的FBA模式，需要租用海外的一個(gè)亞馬遜倉庫，一個(gè)不小心還會(huì)有大量積貨的壓力，投資動(dòng)輒上百萬，沒點(diǎn)兒身家你敢入跨境這個(gè)坑？而且測試爆款，需要的不僅僅是人工和時(shí)間，最重要的就是這每一分每一秒都是在大量的燒錢的呀。所以為了讓更多人的加入跨境這個(gè)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)自身的就業(yè)或者致富之路，“無貨源模式”應(yīng)運(yùn)而生，這不僅讓很多想要做些小成本項(xiàng)目的朋友實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)自由，也是為我們國家出了一份力，讓更多人的認(rèn)識(shí)中國制造。

馬遜這個(gè)平臺(tái)，針對(duì)的是國際市場，年前還又開通了印度站，對(duì)于中國所開放的國家也在逐步增加，世界首富都看好中國的產(chǎn)品，你憑什么對(duì)中國的東西不自信呢？亞馬遜市場是你想象不到的大，但是卻也并非沒有邊際，故步自封只能重蹈閉關(guān)鎖國的覆轍，隨著時(shí)代變化才能與時(shí)俱進(jìn)。

二、亞馬遜賣什么產(chǎn)品比較好？

選品的最好是做一個(gè)垂直體系，比如專做某一類的產(chǎn)品，比如珠寶類目，項(xiàng)鏈，手鏈，腳鏈，耳環(huán)等，又或者是人群垂直，比如專門針對(duì)老人，或者小孩的產(chǎn)品，這樣買家會(huì)覺得你是一個(gè)比較專業(yè)的店鋪。前期最好是選一些重量小，采集成本低的產(chǎn)品，這樣的話風(fēng)險(xiǎn)比較小，即使有退貨也不會(huì)損失太多，如果是做FBA精品，那么選品就得考察一下市場，根據(jù)一些工具來獲得數(shù)據(jù)，做精品千萬不要盲目的去選了就完事了，一定要認(rèn)真做好調(diào)查。

三、亞馬遜日本站選品，亞馬遜賣家可以選什么

1、戶外便當(dāng)盒、墊子

便當(dāng)盒、墊子可以說是在亞馬遜日本站賣的最好的產(chǎn)品了。這些產(chǎn)品，在考慮外觀的時(shí)候，可以從多個(gè)方面進(jìn)行考慮，比如便當(dāng)盒外表一般，但是容量巨大，還具有保溫的效果；或者便當(dāng)盒外表可愛，特別滿足小孩子的需求，或者是少男少女的想法等；亞馬遜賣家還可以賣墊子，在賣墊子的時(shí)候，亞馬遜賣家就要考慮這款產(chǎn)品，有沒有防水功能，或者好不好洗，這是買墊子的亞馬遜買家最先會(huì)考慮的事情。

2、電子產(chǎn)品

電子產(chǎn)品，就是相機(jī)嘍、手機(jī)之類的。這些方便把美好的記憶留下的電子產(chǎn)品。亞馬遜賣家還可以賣一些聽歌的設(shè)備，或者平板。因?yàn)椋械馁I家或許是安靜型人格，只想坐在櫻花樹下休息。

3、玩具

在櫻花季的即將結(jié)束的時(shí)候，恰逢5月5日，而5月5日是日本的兒童節(jié)，給每個(gè)兒童買禮物，成為家長們必做的事情。而隨著夏天的即將到來，家長們大多買的都是水上用品，亞馬遜賣家可以著眼這一塊，提前將水上用品準(zhǔn)備好給亞馬遜日本站的買家，同時(shí)，可以進(jìn)行捆綁銷售，將水上用品捆綁進(jìn)行銷售，打折，讓自己的銷量增加。

4、還可以借助選品工具還選，如紫鳥等第三方軟件就有這種功能

四、怎么查找亞馬遜賣得好的新品？

作為亞馬遜賣家，最頭疼的問題就是賣什么。亞馬遜上的產(chǎn)品數(shù)量超過3億，不論是新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家，都很難在這么龐大的市場里精準(zhǔn)找到賣得好的產(chǎn)品。

在這篇文章里，我們將帶你了解如何尋找亞馬遜上好賣的產(chǎn)品。在開始之前，你需要擁有：

亞馬遜聯(lián)盟賬號(hào)，它能了解產(chǎn)品的推廣傭金。
亞馬遜賣家賬號(hào)，這是進(jìn)入平臺(tái)銷售的鑰匙。
Ahrefs賬號(hào)，Ahrefs是關(guān)鍵詞和SEO工具。
JungleScout賬號(hào)，這個(gè)工具可以帶賣家了解平臺(tái)上的熱銷品。

亞馬遜選品步驟

1、找到推廣流量高的亞馬遜產(chǎn)品頁面

亞馬遜產(chǎn)品曝光量越高，產(chǎn)品越好賣。反過來也一樣，產(chǎn)品熱銷，推廣流量也越高，畢竟大家的營銷團(tuán)隊(duì)也不愿意浪費(fèi)時(shí)間在賣不出去的產(chǎn)品上面。

所以我們要利用Ahrefs這個(gè)工具找到那些知名網(wǎng)站給哪些亞馬遜產(chǎn)品頁面推送了很多流量：

首先找到行業(yè)里比較有名的網(wǎng)站，然后將它的域名復(fù)制到Ahrefs的搜索框里
點(diǎn)擊左側(cè)的Outgoing links
然后點(diǎn)擊Anchors，看下一共鏈接了多少亞馬遜頁面
然后深入研究這些鏈接在推廣的產(chǎn)品

從上面的截圖，我們可以看到推廣的產(chǎn)品是“最適合健身時(shí)使用的耳機(jī)”，價(jià)格是180美金，它可以從中獲得不菲的推廣傭金。

通過這種研究方式，我們可以得知知名網(wǎng)站的推廣流量去向，找到賣得不錯(cuò)的產(chǎn)品。

2、通過亞馬遜評(píng)價(jià)找到市場痛點(diǎn)

查看用戶的評(píng)價(jià)是調(diào)查產(chǎn)品市場的最佳方式之一。什么樣的產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的狂熱追捧？又是什么產(chǎn)品讓消費(fèi)者非常失望？

在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者對(duì)競爭對(duì)手產(chǎn)品的投訴可以成為選品的源泉，你會(huì)知道什么樣的產(chǎn)品才能滿足消費(fèi)者的需求，讓你在競爭中脫穎而出。

比如從上面的評(píng)論可以看出，目前市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品不能適配有內(nèi)置觸控筆的鍵盤，所以賣家就可以開發(fā)這樣一個(gè)產(chǎn)品，解決用戶的問題。

3、查看評(píng)價(jià)少的listing

在亞馬遜平臺(tái)上，排在搜索結(jié)果第一頁的產(chǎn)品銷量都很高。如果你正在調(diào)研產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)排在首頁的listing只有幾個(gè)review，恭喜你找到金礦了。

評(píng)價(jià)對(duì)亞馬遜排名影響很大，競爭產(chǎn)品的評(píng)價(jià)越少，你就越容易獲得靠前的排名。

比如在亞馬遜搜索“Dell Latitude Case”，排名靠前的產(chǎn)品只有1個(gè)評(píng)價(jià)，那么你賣這個(gè)產(chǎn)品就能很快爬到排名靠前的位置。

4、食品——亞馬遜上冉冉升起的品類新星

隨著亞馬遜推出Fresh和Prime Pantry，食品已經(jīng)是一個(gè)熱門的電商品類。

一些利潤高的食品通常比其他替代品更健康，因?yàn)橄M(fèi)者愿意花重金購買有益于身體的產(chǎn)品。健康食品正成為高利潤的一個(gè)品類。

根據(jù)谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示，健康食品的熱度不斷上升，自2012年以來，搜索量翻了一倍多：

如果不想銷售產(chǎn)品，你可以嘗試建立這類產(chǎn)品的聯(lián)盟營銷網(wǎng)站，也能給你帶來收入。

5、用JungleScout找到合適的產(chǎn)品

趨勢(shì)對(duì)于了解市場很有幫助，可以給你指明方向。JungleScout這個(gè)工具可以：

根據(jù)搜索詞顯示最熱銷的亞馬遜產(chǎn)品
預(yù)估每個(gè)listing的銷量
展示某個(gè)品類的平均價(jià)格
顯示某個(gè)產(chǎn)品獲得的平均評(píng)價(jià)數(shù)量
根據(jù)銷量指標(biāo)預(yù)估營收

6、批發(fā)產(chǎn)品

從制造商或者供應(yīng)商那批發(fā)產(chǎn)品，再放到亞馬遜出售。你需要與供應(yīng)商建立關(guān)系，這是一個(gè)漫長的過程。

要了解供應(yīng)商是否靠譜，你可以用Sourcify這個(gè)工具核實(shí)供應(yīng)商。

不過批發(fā)產(chǎn)品就意味著會(huì)受制于人，如果供應(yīng)商不滿意你的運(yùn)營方式，會(huì)停止合作；你還要和其他賣家競爭銷售權(quán)。而且前期投資對(duì)賣家來說風(fēng)險(xiǎn)高，賣不出去就要承擔(dān)損失。

7、如何找到靠譜的亞馬遜制造商

找到消費(fèi)者需要的產(chǎn)品后，并決定成立自有品牌，下一步你要做的是找到供應(yīng)商。供應(yīng)商的質(zhì)量非常重要，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量差，會(huì)受到大量的差評(píng)，容易導(dǎo)致銷量下跌。

找到靠譜的供應(yīng)商步驟：

先確定是找一個(gè)還是多個(gè)供應(yīng)商來完成產(chǎn)品的制造
利用可靠的網(wǎng)站查找供應(yīng)商，網(wǎng)站包括Alibaba、Bossgoo和Made-In-China
給至少10個(gè)不同的供應(yīng)商發(fā)送郵件，了解供應(yīng)商的風(fēng)格
從至少兩個(gè)供應(yīng)商那里預(yù)訂樣品，對(duì)比下產(chǎn)品質(zhì)量

8、避免出售被大品牌占據(jù)的產(chǎn)品

在選品的過程中，你需要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)里那些比較強(qiáng)勁的競爭對(duì)手。你還需要注意是否有大型供應(yīng)商進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域。

賣家可以制作一個(gè)競爭對(duì)手名單，發(fā)現(xiàn)一個(gè)就添加到名單中，這樣積累下來，你就能知道市場的競爭程度。

大品牌進(jìn)入你所在的領(lǐng)域，證明市場對(duì)產(chǎn)品有著很大的需求。但是在選品初期，如果看到有大品牌在銷售這個(gè)產(chǎn)品，如果你沒有資源和精力，建議不要趟這個(gè)渾水。

9、利用Ahrefs的關(guān)鍵詞搜索功能

Ahrefs的關(guān)鍵詞功能可以發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品機(jī)遇：

在Ahrefs輸入產(chǎn)品的兩到三個(gè)關(guān)鍵詞
結(jié)果會(huì)顯示相關(guān)的關(guān)鍵詞和主題，查看這些結(jié)果，尋找靈感
找到那些有購物車圖標(biāo)的熱門關(guān)鍵詞。這說明谷歌在搜索結(jié)果里展示了這些產(chǎn)品，也就意味著搜索這些產(chǎn)品的人是想購買
在谷歌上做個(gè)調(diào)查，看看谷歌都展示了什么產(chǎn)品