如何開拓市場(chǎng)的思路（市場(chǎng)開發(fā)工作思路及方法）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何開拓市場(chǎng)的思路的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、怎么開拓市場(chǎng)？

• 2、如何為企業(yè)開拓新市場(chǎng)

• 3、市場(chǎng)開拓意識(shí)不強(qiáng)如何提高

• 4、物流企業(yè)怎樣開拓市場(chǎng)

一、怎么開拓市場(chǎng)？

銷售是龍頭。一個(gè)好的公司必須要一支能打硬仗的銷售團(tuán)隊(duì)，要想有一支好的1、不要怕業(yè)務(wù)員掙錢。你制定的政策要讓業(yè)務(wù)員掙到錢（有時(shí)你自己的利潤(rùn)可能趕不上業(yè)務(wù)員的提成多），這是凝聚力的第一步才好管理。

2、對(duì)內(nèi)對(duì)外要講信義。說到做到樹立品牌意識(shí)。

3、要和員工同甘共苦。讓你的員工感覺到你也是很不容易的。

4、不斷加強(qiáng)管理加強(qiáng)培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)人員的技能和素質(zhì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題善于解決問題。管理的同時(shí)不能降低待遇。1.概況分析：尋找你們產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的差距點(diǎn)。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體營(yíng)銷策略，借此去尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)。

2.消費(fèi)者分析：明確你們產(chǎn)品的受眾目標(biāo)人群，如果是高端產(chǎn)品，就不要指望消費(fèi)能力稍微低下的消費(fèi)者。

3.銷售渠道：分析你們現(xiàn)在的銷售渠道是否合理。

4.廣告策略：明確你們現(xiàn)在的廣告訴求對(duì)象，訴求重點(diǎn)以及訴求方法是否正確。

5.品牌形象：是否樹立了完整的品牌形象，受眾對(duì)你們品牌的認(rèn)知程度如何，在明確了你們的目標(biāo)受眾后，針對(duì)目標(biāo)人群去塑造品牌形象，分析你們產(chǎn)品的高端的產(chǎn)品形象是什么。

首先要選拔精兵強(qiáng)將，成立“新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)”是一種比較可行的運(yùn)作模式

如果把開發(fā)市場(chǎng)和維護(hù)市場(chǎng)的難度作一個(gè)比較，那么開發(fā)市場(chǎng)的難度占了80％，而維護(hù)市場(chǎng)的難度僅占20％。作市場(chǎng)難就難在開發(fā)新市場(chǎng)上，這需要開發(fā)新市場(chǎng)的營(yíng)銷經(jīng)理具備很強(qiáng)的市場(chǎng)判斷能力、組織管理能力、市場(chǎng)應(yīng)變能力，有媒體廣告投放經(jīng)驗(yàn)以及經(jīng)銷商談判技巧，而中小企業(yè)營(yíng)銷人才有限，很難有足夠的營(yíng)銷經(jīng)理具備新市場(chǎng)開拓的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

那么中小企業(yè)組建一支“新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)”，摸索出一套適合本企業(yè)開拓新市場(chǎng)的營(yíng)銷模式，然后根據(jù)待開發(fā)市場(chǎng)的特殊情況制定適合的推廣方案，并由“新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)”負(fù)責(zé)執(zhí)行。

先期可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行試運(yùn)作一段時(shí)間，由“新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)”的先導(dǎo)人員摸清當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)者、通路、終端市場(chǎng)、媒體、政府職能部門、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及廣告公司等概況后，認(rèn)為該市場(chǎng)有把握開發(fā)成功，“新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)”再進(jìn)駐該市場(chǎng)，進(jìn)行大規(guī)模地推廣。

開拓成功后留守少部分人員，其他人員轉(zhuǎn)到另一個(gè)新市場(chǎng)。

采用“新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)”運(yùn)作模式有如下好處：

1、開發(fā)新市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)可以得到不斷的總結(jié)，逐步完善企業(yè)的營(yíng)銷模式。

2、把市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)帶到了各區(qū)域市場(chǎng)，防止出現(xiàn)重復(fù)交“學(xué)費(fèi)”的現(xiàn)象。

3、同步完成對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的培訓(xùn)工作，迅速拉練出一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作的營(yíng)銷隊(duì)伍。

4、彌補(bǔ)中小企業(yè)高素質(zhì)營(yíng)銷經(jīng)理的不足。

5、樹立經(jīng)銷商的信心，使其認(rèn)為企業(yè)對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)高度重視，而且企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作能力強(qiáng)，這樣的話容易得到經(jīng)銷商的大力支持。

二、如何為企業(yè)開拓新市場(chǎng)

兵法云'謀定而后動(dòng)'，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，新市場(chǎng)開拓亦是如此。每開發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，必須有明確的思路和戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)，下面我結(jié)合五年來在金健米業(yè)營(yíng)銷崗位工作中碰到的一些實(shí)際情況就新市場(chǎng)開拓問題和各位同仁探討。新市場(chǎng)開拓概括起來可分為以下七步走：第一步：出發(fā)前，做到五'個(gè)熟悉'。1熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位;2熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí);3熟悉加工工藝;4熟悉公司營(yíng)銷文化及營(yíng)銷政策;5熟悉待開發(fā)的新市場(chǎng)已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動(dòng)來電要求合作的客戶等。熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時(shí)的心態(tài)和底氣。熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí)及加工工藝有助于我們談判時(shí)不說外行話，并且客戶如果是外行他會(huì)認(rèn)為我們是專家，如果客戶是內(nèi)行則會(huì)從內(nèi)心里認(rèn)同，這樣我們就很容易被客戶接受并且感覺到和我們公司合作的安全感。熟悉公司營(yíng)銷文化及營(yíng)銷政策有助于我們和客戶談判時(shí)把握自己的讓步底線，同時(shí)讓客戶感覺到我們公司的營(yíng)銷規(guī)范化及營(yíng)銷政策的連續(xù)性。熟悉待開發(fā)的新市場(chǎng)已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動(dòng)來電要求合作的客戶等實(shí)際是為尋找客戶做準(zhǔn)備工作。第二步：乍到新市場(chǎng)，做到一個(gè)'調(diào)查'、三個(gè)'確定'。充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，是開拓新市場(chǎng)的必要的并且首要的環(huán)節(jié)，市場(chǎng)調(diào)查的過程實(shí)際也是自己在市場(chǎng)上找感覺的過程，通過調(diào)查能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)潛力及銷售預(yù)測(cè)，從而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到突破口。三個(gè)'確定'是：一是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上通過分析確定我公司產(chǎn)品及營(yíng)銷政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢(shì)，并找到突破口。二是根據(jù)市場(chǎng)需要初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷模式，是區(qū)域獨(dú)家代理還是多家代理，是直銷還是找代理商做，確定這一點(diǎn)很重要，這直接決定后面我們到底要拜訪哪一類客戶。三是初步確定你即將要拜訪的客戶'黑名單'。除了前面所述出發(fā)前收集的客戶名單以外確定客戶'黑名單'的方法主要有如下幾種：1到超市專找一些和我們公司產(chǎn)品相關(guān)而不相同的暢銷品牌，記錄電話，找到其本區(qū)域代理商。2通過超市采購(gòu)打聽一些有名的供貨商;3多方調(diào)查，打聽圈子內(nèi)做的成功的代理商。第三步：拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作：1、樣品和相關(guān)宣傳資料。2、確定坐車路線，并提前電話預(yù)約，確保準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。3、一份〈〈хх市場(chǎng)推廣計(jì)劃書〉〉4、組織語言：確定拜訪時(shí)和客戶大致要交談的內(nèi)容。下面就是我初次拜訪客戶時(shí)所交談的主要內(nèi)容：①公司概況及在同行業(yè)中的地位，生產(chǎn)規(guī)模及能力，質(zhì)量保證和穩(wěn)定體系，這主要讓客戶吃兩個(gè)定心丸：一是和我們公司可以長(zhǎng)期合作，不用擔(dān)心好不容易把產(chǎn)品做起來，結(jié)果公司垮臺(tái)了，二是我們足夠的貨源保證②我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)前景分析③我們的市場(chǎng)擬推廣方案④我們的零風(fēng)險(xiǎn)的售后服務(wù)保障系統(tǒng)⑤贏利系統(tǒng)⑥我們公司對(duì)經(jīng)銷商的基本條件特別是要強(qiáng)調(diào)先付款再發(fā)貨問題。5、確定談判底線，譬如貨款問題、促銷支持問題、退貨問題等最多能讓步的底線。1、為其介紹你替客戶做的切實(shí)可行的投資理財(cái)計(jì)劃。包括投資風(fēng)險(xiǎn)分析--零風(fēng)險(xiǎn);贏利能力分析--足夠的利潤(rùn)空間保障;品牌可操作的長(zhǎng)期性分析。2、說話語氣及內(nèi)容適度的煽動(dòng)力和親和力。這里要求適度，說話太實(shí)在，語調(diào)太低沉，激發(fā)不了客戶的創(chuàng)業(yè)激情，如上面所說，你一開始就告訴我們貨源經(jīng)常得不到保障，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常出問題等等，那把客戶早就嚇得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的了，說得太夸張則為以后的工作帶來麻煩。3、良好的售后服務(wù)承諾。第五步：簽約前'邀請(qǐng)'：在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后，盡量邀請(qǐng)客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。因?yàn)槲蚁嘈琶恳粋€(gè)到過我們公司的客戶對(duì)和我們合作都會(huì)信心大增。第六步：代理商的確立：從幾個(gè)意向性經(jīng)銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作伙伴。第七步：?jiǎn)?dòng)前的'細(xì)節(jié)'：正式確定合作伙伴以后，就開始要從定貨、品種的選擇、價(jià)格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經(jīng)銷商當(dāng)好'業(yè)務(wù)員'和'勤務(wù)兵'以兌現(xiàn)我們?cè)谇懊骈_始談判時(shí)所做的承諾。通過以上幾步工作，新市場(chǎng)開拓才算基本完成，而市場(chǎng)開拓僅僅是營(yíng)銷工作的第一步，后面的工作將更加艱巨而偉大，但我相信：只有具備良好的開端，才可能有后面的輝煌!

三、市場(chǎng)開拓意識(shí)不強(qiáng)如何提高

市場(chǎng)開拓意識(shí)不強(qiáng)如何提高

市場(chǎng)開拓意識(shí)不強(qiáng)，每個(gè)人在職場(chǎng)中應(yīng)該要有開拓的精神，這樣才能讓自己不斷的變得更好，更有利于工作的開展。以下就是我為大家整理的一些關(guān)于市場(chǎng)開拓意識(shí)不強(qiáng)的資料，大家一起來看看吧！

市場(chǎng)開拓意識(shí)不強(qiáng)如何提高 篇1

一、存在問題

（一）思想觀念方面

1、是理論聯(lián)系實(shí)際工作不夠。自我教育意識(shí)需要加強(qiáng)，存在理論和實(shí)際聯(lián)系不緊的情況。沒能充分把在當(dāng)前改革開放的新形勢(shì)下所遇到的問題與實(shí)際工作相聯(lián)系起來，使自己在考慮和安排教學(xué)工作時(shí)有時(shí)前瞻性不強(qiáng)。

2、創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。用學(xué)到的政治理論改造自己世界觀和人生觀方面做的不夠，表現(xiàn)為開拓創(chuàng)新精神不太強(qiáng)，有時(shí)對(duì)工作標(biāo)準(zhǔn)要求的不高。思想落后，不能積極地用創(chuàng)新的思維去思考、解決問題。

（二）工作作風(fēng)方面

1、思想上不能做得與時(shí)俱進(jìn)。信息時(shí)代，瞬息萬變，不與時(shí)俱進(jìn)，解放思想，就不能適應(yīng)時(shí)代的要求，創(chuàng)新工作就會(huì)受到掣肘。不溝通思想，凝心聚力，日常工作就會(huì)造成障礙。

2、工作不夠深入。對(duì)學(xué)生生管理方面還有些不足，工作紀(jì)律不夠嚴(yán)明，效率不高，方式不靈活。 在管理學(xué)生方面需要探索新方式、方法，加大管理與監(jiān)督的力度。

3、生活作風(fēng)方面 ，一直以來，本人都能夠按照各級(jí)黨組織的要求嚴(yán)格規(guī)范自己的言行。自己沒有違反有關(guān)規(guī)定，沒有接受禮品，沒有重大事項(xiàng)不報(bào)告的，各方面都能嚴(yán)格按要求辦事。但反思起來，與生活腐化現(xiàn)象的斗爭(zhēng)還不夠堅(jiān)決，不夠簡(jiǎn)樸。

二、整改措施

根據(jù)自身的不足，在今后的工作中我要努力從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)和提高：

（一）是強(qiáng)化學(xué)習(xí)觀念。最重要的是強(qiáng)化理論觀念。只有理論上的清醒、堅(jiān)定，政治上才能清醒、堅(jiān)定。努力做到學(xué)以致用，用以促學(xué)，學(xué)用相長(zhǎng)，在不斷學(xué)習(xí)的同時(shí)，提高自己研究新情況、解決新問題的能力，時(shí)刻想到個(gè)人就是學(xué)校形象的代表，應(yīng)該努力為營(yíng)造和諧融洽的工作氛圍作出自己的努力。

（二）是強(qiáng)化家園意識(shí)。當(dāng)好一名好教師，時(shí)刻有以學(xué)校為家的意識(shí)，努力做好教學(xué)各方面的工作，維護(hù)校園內(nèi)外環(huán)境的整潔，愛護(hù)公共財(cái)物，維持辦公室、個(gè)人的整潔形象，努力提高工作效率。不斷提高主人翁精神意識(shí)，家園意識(shí)。

（三）是強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，全面推進(jìn)工作。創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是國(guó)家興旺的不竭動(dòng)力，也是一個(gè)政黨永葆生機(jī)的源泉。我將進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，牢固樹立創(chuàng)新意識(shí)，把創(chuàng)新作為工作的靈魂，突破傳統(tǒng)思維模式，創(chuàng)新思想、創(chuàng)新觀念、創(chuàng)新內(nèi)容、創(chuàng)新方法，本著“有所為，有所不為”的原則，在實(shí)際工作中邊實(shí)踐、邊探索、邊總結(jié)，不斷改進(jìn)工作方法，推進(jìn)工會(huì)工作不斷向前發(fā)展。

當(dāng)然，我身上存在的問題不僅僅是自己總結(jié)的這幾方面，還有許多沒有察覺的缺點(diǎn)，需要在與同志們的進(jìn)一步交流中發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)。我將以此次集中教育活動(dòng)為契機(jī)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)自己工作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，為學(xué)校又好又快發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

統(tǒng)計(jì)局開拓創(chuàng)新整改措施

按照市委統(tǒng)一部署，根據(jù)市大討論活動(dòng)辦公室《關(guān)于印發(fā)整改提高、完善機(jī)制階段工作要點(diǎn)的通知》的具體要求，統(tǒng)計(jì)局領(lǐng)導(dǎo)班子精心組織、周密部署，帶領(lǐng)全局干部職工積極投入到大討論活動(dòng)中來。通過前階段時(shí)間的深入學(xué)習(xí)、深刻剖析，全局干部職工深化了對(duì)解放思想、科學(xué)發(fā)展的認(rèn)識(shí)，提高了全體黨員干部參與大討論活動(dòng)的自覺性、主動(dòng)性、積極性，大家都能以高度的政治責(zé)任感對(duì)待統(tǒng)計(jì)事業(yè)，以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度對(duì)待工作，努力以實(shí)際行動(dòng)展示思想解放帶來的變化。整改提高、完善機(jī)制階段是大討論活動(dòng)的關(guān)鍵階段，是整個(gè)活動(dòng)的著眼點(diǎn)和落腳點(diǎn)，是保證大討論活動(dòng)取得實(shí)效的根本，是對(duì)大討論活動(dòng)效果的實(shí)際檢驗(yàn)。為此，我們緊密結(jié)合統(tǒng)計(jì)工作實(shí)際，針對(duì)存在的問題和不足，制定了切實(shí)可行的整改措施，形成了整改方案。在整改活動(dòng)中，我們決心堅(jiān)持開門整改，搞好集中整改，切實(shí)解決存在的.突出問題，更好地服務(wù)人民群眾，更好地服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，努力推動(dòng)全局各項(xiàng)工作順利開展。

市場(chǎng)開拓意識(shí)不強(qiáng)如何提高 篇2

一、存在的問題

1、學(xué)風(fēng)上存在放松學(xué)習(xí)的現(xiàn)象，學(xué)習(xí)抓得不夠緊。

近年來，統(tǒng)計(jì)工作越來越忙、頭緒越來越多，除正常的統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)和國(guó)家的大型普查外，上級(jí)布置的一次性調(diào)查、典型調(diào)查太多，使班子成員陷到業(yè)務(wù)工作中，學(xué)習(xí)雖然比過去加強(qiáng)了許多，但還存在著工作和學(xué)習(xí)發(fā)生沖突的現(xiàn)象。

2、思想上安于現(xiàn)狀、不夠解放、開拓創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。

面對(duì)統(tǒng)計(jì)改革新形勢(shì)，思想上安于現(xiàn)狀，工作上創(chuàng)新意識(shí)不夠。只滿足于把上級(jí)交辦的事做好就可以了，面對(duì)"四大工程"建設(shè)等難度較大的工作，有畏難情緒，開拓創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。對(duì)問題不作深層次的分析，思考不深刻，沒有注意到以完善工作方法來推進(jìn)統(tǒng)計(jì)工作的改善。習(xí)慣用老辦法、老經(jīng)驗(yàn)來處理工作，不能打破老框框、老套路。工作思路、思維方式有時(shí)還不適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)，創(chuàng)新意識(shí)和上級(jí)要求還有差距，思想還不夠解放，工作思路不夠開闊。

3、在發(fā)展方面和全國(guó)先進(jìn)縣市相比還存在著不小的差距。

近年來，市統(tǒng)計(jì)局連續(xù)13年獲得三門峽統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)目標(biāo)管理先進(jìn)單位，多次獲得全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查、農(nóng)業(yè)普查、人口普查等國(guó)家級(jí)先進(jìn)集體榮譽(yù)，在統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)改革上和過去相比，盡管成績(jī)不小，但是和全國(guó)先進(jìn)縣市相比就存在著明顯差距。比如在鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)基層基礎(chǔ)工作和"四大工程"建設(shè)方面，靈寶在三門峽市走在前面，但在全國(guó)范圍來看，有些方面做得還不夠好。

4、工作作風(fēng)上存在深入實(shí)際不夠，統(tǒng)計(jì)調(diào)查研究之風(fēng)不盛。

作為統(tǒng)計(jì)部門本應(yīng)多到基層搞一些統(tǒng)計(jì)調(diào)查研究，為市領(lǐng)導(dǎo)提供有決策價(jià)值的統(tǒng)計(jì)調(diào)研報(bào)告，但是由于當(dāng)前統(tǒng)計(jì)工作很艱巨、很繁忙，班子成員都很少到基層進(jìn)行統(tǒng)計(jì)調(diào)研。目前統(tǒng)計(jì)服務(wù)僅限于按期完成統(tǒng)計(jì)報(bào)表任務(wù)，向領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)提供經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和社會(huì)發(fā)展的統(tǒng)計(jì)結(jié)果及執(zhí)行情況的粗淺分析，統(tǒng)計(jì)課題研究、優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平不高。

5、統(tǒng)計(jì)普法、執(zhí)法力度還不夠大，對(duì)堅(jiān)持依法統(tǒng)計(jì)存在畏難情緒。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確與否，關(guān)系到黨和政府在人民群眾中的形象，影響到各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)的宏觀決策是否正確。中辦、國(guó)辦曾經(jīng)專門下發(fā)文件，要求堅(jiān)決反對(duì)和制止在統(tǒng)計(jì)上弄虛作假行為；國(guó)家、省、三門峽市統(tǒng)計(jì)部門與監(jiān)察機(jī)關(guān)曾經(jīng)幾次聯(lián)合進(jìn)行過統(tǒng)計(jì)執(zhí)法大檢查；我們每年也都要查處20起以上的統(tǒng)計(jì)違法案件。但是我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)普法、統(tǒng)計(jì)執(zhí)法方面力度還不夠大，對(duì)堅(jiān)持依法統(tǒng)計(jì)存在畏難情緒。

二、存在問題的主要原因及其根源

上述五個(gè)方面存在的問題，是這次活動(dòng)中我們通過廣泛征求意見歸納出的主要問題。局黨組經(jīng)過認(rèn)真分析認(rèn)為產(chǎn)生這些問題的主要原因是：

1、對(duì)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)不夠深刻，沒有處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系。片面認(rèn)為大家都具有較高的學(xué)歷，有一定的理論基礎(chǔ)、業(yè)務(wù)能力和工作實(shí)踐，往往不愿花更多的時(shí)間在深入系統(tǒng)學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和"三個(gè)代表"重要思想上下功夫。在集中學(xué)習(xí)時(shí)，學(xué)習(xí)文件多，傳達(dá)會(huì)議精神多，政治理論學(xué)習(xí)少，開展討論少，學(xué)習(xí)收效不是很大。

2、認(rèn)為統(tǒng)計(jì)部門平時(shí)任務(wù)繁重，應(yīng)付會(huì)議多，致使工作有時(shí)不夠深入，滿足于完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，滿足于面上不出問題，創(chuàng)新意識(shí)淡化，忽視了對(duì)黨員干部工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性方面的正確引導(dǎo)。工作有時(shí)憑經(jīng)驗(yàn)，按部就班，忽視了自我的進(jìn)一步完善和提高。

3、改革創(chuàng)新意識(shí)不夠。統(tǒng)計(jì)管理工作是一項(xiàng)業(yè)務(wù)性強(qiáng)、法規(guī)政策要求嚴(yán)、按程序依法統(tǒng)計(jì)的工作，所以在工作中存在求穩(wěn)的思想，對(duì)創(chuàng)造性的開展統(tǒng)計(jì)工作創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。

三、整改措施

在找準(zhǔn)問題的基礎(chǔ)上，局班子及班子成員充分聯(lián)系思想、工作實(shí)際，結(jié)合查擺出的主要問題，制定了以下整改措施：

1、建設(shè)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)，提高整體素質(zhì)。

首先，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，在全局掀起政治學(xué)習(xí)的新高潮，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的十七大以來的重要文獻(xiàn)，深入領(lǐng)會(huì)"三個(gè)代表"重要思想、科學(xué)發(fā)展觀的深刻內(nèi)涵，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和執(zhí)政觀，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，堅(jiān)定理想信念、理清工作思路、鼓足干事創(chuàng)業(yè)的勁頭，努力做政治可靠、立場(chǎng)堅(jiān)定的人民公仆。其次，通過舉辦統(tǒng)計(jì)知識(shí)大講堂等形式大力開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，班子成員要做統(tǒng)計(jì)工作的"準(zhǔn)專家"，中層干部要做統(tǒng)計(jì)工作的專家，不斷豐富全局黨員干部的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平，提高解決復(fù)雜問題、創(chuàng)造性地開展工作的能力。其三，進(jìn)一步健全學(xué)習(xí)制度，堅(jiān)持周二、五下午集中學(xué)習(xí)。制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，在局內(nèi)網(wǎng)開設(shè)"學(xué)習(xí)園地"，為大家提供學(xué)習(xí)和討論的平臺(tái)。在學(xué)習(xí)方式上采取集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合，以自學(xué)為主，集中輔導(dǎo)為輔。

2、 解放思想，強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，全面推進(jìn)工作。

今后盡量多組織一些外出考察學(xué)習(xí)活動(dòng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)縣市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開闊全局干部職工的眼界，培養(yǎng)大家的創(chuàng)新能力。進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，牢固樹立創(chuàng)新意識(shí)，把創(chuàng)新作為工作的靈魂，突破傳統(tǒng)思維模式，創(chuàng)新思想、創(chuàng)新觀念、創(chuàng)新內(nèi)容、創(chuàng)新方法，本著"有所為，有所不為"的原則，在實(shí)際工作中邊實(shí)踐、邊探索、邊總結(jié)，不斷改進(jìn)工作方法，優(yōu)化服務(wù)方式，完善管理手段，推進(jìn)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作不斷向前發(fā)展。

3、提高工作標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹立爭(zhēng)創(chuàng)一流工作業(yè)績(jī)意識(shí)，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)。

一是進(jìn)一步創(chuàng)新目標(biāo)考核機(jī)制、重點(diǎn)工作督查推進(jìn)機(jī)制和干部考核激勵(lì)獎(jiǎng)懲機(jī)制。重新修訂完善市統(tǒng)計(jì)局各項(xiàng)工作制度，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)三門峽市局和我局下達(dá)的年度各專業(yè)責(zé)任目標(biāo)完成情況的督查、考核獎(jiǎng)懲力度，做到獎(jiǎng)罰分明。二是組織全局干部職工瞄準(zhǔn)全國(guó)統(tǒng)計(jì)工作先進(jìn)縣市查找差距，制定切實(shí)可行的爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)工作措施，確保靈寶的統(tǒng)計(jì)工作在20xx年度三門峽統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)評(píng)比中名列第一。

4、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，深入開展調(diào)查研究，著力提升統(tǒng)計(jì)服務(wù)質(zhì)量。

繼續(xù)密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)運(yùn)行情況，深入開展調(diào)查研究，積極開展統(tǒng)計(jì)咨詢服務(wù)，努力提高統(tǒng)計(jì)服務(wù)水平。一是要關(guān)注宏觀調(diào)控政策的實(shí)施及對(duì)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，做好統(tǒng)計(jì)信息提供和進(jìn)度分析工作。密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)生活中的新情況、新問題，及時(shí)對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況進(jìn)行客觀準(zhǔn)確的監(jiān)測(cè)和預(yù)警分析。努力改進(jìn)分析方法，拓展形勢(shì)分析的深度和廣度，提高及時(shí)性和準(zhǔn)確性，增強(qiáng)對(duì)策建議的可操作性。二是要緊緊圍繞市委、市政府的中心工作，局班子成員要帶領(lǐng)業(yè)務(wù)骨干深入開展"下基層調(diào)研" 活動(dòng)，對(duì)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)問題進(jìn)行分析研究，形成一批高質(zhì)量的調(diào)研報(bào)告。對(duì)如何增強(qiáng)縣域經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力，全面建設(shè)小康社會(huì)的城鎮(zhèn)化、工業(yè)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展途徑問題，建設(shè)和諧社會(huì)，以及農(nóng)民增收、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)、非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展、就業(yè)和勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移、人民生活水平提高等深層次問題，及時(shí)開展統(tǒng)計(jì)調(diào)查和分析研究，努力實(shí)現(xiàn)分析研究水平的新突破。三是積極開展統(tǒng)計(jì)社會(huì)咨詢服務(wù)。認(rèn)真搞好社情民意調(diào)查，拓寬統(tǒng)計(jì)信息的發(fā)布渠道，逐步規(guī)范統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)布的方式，增加統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)布的內(nèi)容，使社會(huì)公眾能夠及時(shí)方便地了解有關(guān)統(tǒng)計(jì)信息。

5、加大統(tǒng)計(jì)普法力度，嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)，加大對(duì)統(tǒng)計(jì)違法行為的查處力度。

要按照上級(jí)統(tǒng)計(jì)部門和市依法治市辦的統(tǒng)一部署，認(rèn)真進(jìn)行統(tǒng)計(jì)普法宣傳。目前我們正在全市范圍內(nèi)開展統(tǒng)計(jì)數(shù)字質(zhì)量大檢查活動(dòng)，加大對(duì)統(tǒng)計(jì)違法案件的查處力度，堅(jiān)決反對(duì)和制止在統(tǒng)計(jì)上的弄虛作假行為。

總之，我們要進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，通過認(rèn)真落實(shí)以上各項(xiàng)整改措施，在各級(jí)黨組織和廣大干部群眾的監(jiān)督下，徹底解決班子及班子成員存在的突出問題，實(shí)實(shí)在在把各項(xiàng)工作落到實(shí)處、抓出實(shí)效，充分利用統(tǒng)計(jì)資源優(yōu)勢(shì)，為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為推動(dòng)靈寶經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)的全面進(jìn)步，為實(shí)現(xiàn)"富裕文明、平安和諧、生態(tài)宜居新靈寶"做出積極的貢獻(xiàn)。

四、物流企業(yè)怎樣開拓市場(chǎng)

物流企業(yè)怎樣開拓市場(chǎng)

物流作為第三方利潤(rùn)泉已是不爭(zhēng)的事實(shí)，許多物流企業(yè)如雨后春筍般紛紛成立，大家都想做大“物流”這塊蛋糕，從中分一杯羹。如何作好物流市場(chǎng)營(yíng)銷就作為最重要的問題，被擺在物流企業(yè)家的案頭。而物流市場(chǎng)營(yíng)銷最核心的內(nèi)容就是物流市場(chǎng)開拓。那么，如何開拓物流市場(chǎng)呢?

首先，作好戰(zhàn)略規(guī)劃，明確企業(yè)的使命、任務(wù)、方向、目標(biāo)，并為即定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供行動(dòng)方案和實(shí)施步驟，以下從四個(gè)方面確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃：

一、在整體層次上確定物流企業(yè)的使命和基本任務(wù)。

企業(yè)的存在是為了要完成某種使命，如中鐵快運(yùn)的使命是為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)造價(jià)值，也就是對(duì)企業(yè)自身的定位，主要包括：物流業(yè)務(wù)面向何種行業(yè)、何種產(chǎn)品、何種區(qū)域、何種方式。而基本任務(wù)是指在一定的時(shí)期內(nèi)，物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的服務(wù)對(duì)象，具體表現(xiàn)為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍和領(lǐng)域。包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)是什么?客戶是誰?如何去滿足客戶的需求，確定物流企業(yè)任務(wù)需考慮：

1、企業(yè)過去歷史的突出特征;

2、企業(yè)最高決策層的意圖;

3、企業(yè)周圍環(huán)境的發(fā)展變化;

4、企業(yè)的資源情況;

5、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力;

二、 據(jù)物流企業(yè)基本任務(wù)的要求確定發(fā)展目標(biāo)。

企業(yè)使命和基本任務(wù)就通過企業(yè)目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)，如中遠(yuǎn)物流的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：做最強(qiáng)的物流服務(wù)商，做最好的船務(wù)代理人。目標(biāo)應(yīng)包括：

1、社會(huì)效益目標(biāo);

2、業(yè)務(wù)目標(biāo);

3、營(yíng)銷目標(biāo);

4、企業(yè)效益目標(biāo);

三、企業(yè)的業(yè)務(wù)組合。

一個(gè)物流企業(yè)的業(yè)務(wù)組合就是組成該公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的集合。最優(yōu)的業(yè)務(wù)組合是能將公司的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)與環(huán)境提供的機(jī)會(huì)予以最佳配合的那個(gè)組合，為此，物流企業(yè)必須進(jìn)行兩個(gè)方面的工作：

1、分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合并決定哪一種應(yīng)得到更多的投入，哪些應(yīng)減少或不予投入;

2、指定在業(yè)務(wù)組合中增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略。

四、物流企業(yè)戰(zhàn)略各規(guī)劃的職能計(jì)劃。

作為反饋，物流企業(yè)的各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位都有責(zé)任向管理層提供有關(guān)的信息和建議，并且為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)，各自制定具體的職能計(jì)劃。它一般包括市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、生產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃、資金流計(jì)劃、物流設(shè)備供應(yīng)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃等內(nèi)容。制定營(yíng)銷計(jì)劃是戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵一環(huán)，也是各職能計(jì)劃的核心。因?yàn)?，營(yíng)銷計(jì)劃就是確定滿足客戶物流需求的目標(biāo)要求，確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的資源。而其它部門的計(jì)劃是保證營(yíng)銷計(jì)劃所需的資源供給，即資金、物流設(shè)備、人員、信息技術(shù)等的支持。

其次，對(duì)物流市場(chǎng)的.調(diào)查與分析。包括了物流企業(yè)面臨的環(huán)境分析、顧客分析和競(jìng)爭(zhēng)者分析等。

一、 物流市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

對(duì)于物流企業(yè)而言，其市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境一般可分為宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，微觀環(huán)境是物流企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上開展?fàn)I銷活動(dòng)的因素，包括物流企業(yè)，供應(yīng)商、營(yíng)銷中介、競(jìng)爭(zhēng)者、顧客、社會(huì)公眾等。這些因素與物流企業(yè)緊密相連，直接影響物流企業(yè)為顧客服務(wù)的能力，宏觀環(huán)境是指那些給物流企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量，包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、科技環(huán)境和自然環(huán)境等，宏觀環(huán)境的變化非物流企業(yè)所能控制，它常常給企業(yè)帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)，因此，物流企業(yè)的一切活動(dòng)都必須適應(yīng)環(huán)境的變化。

下面我們側(cè)重討論一下微觀環(huán)境的分析：

1、每個(gè)物流企業(yè)都有其發(fā)展目標(biāo)，有其具體明確的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。為了實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)或完成工作任務(wù)，必須依據(jù)自身?xiàng)l件和市場(chǎng)要求開展某些業(yè)務(wù)活動(dòng)。物流企業(yè)的營(yíng)銷部門在制定和實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃、開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)必須考慮到與企業(yè)其他部門的協(xié)調(diào)，包括與最高管理層、財(cái)務(wù)部、供應(yīng)部、采購(gòu)部、倉(cāng)儲(chǔ)部、物流中心等的協(xié)調(diào)，使?fàn)I銷活動(dòng)得到內(nèi)部高層和相關(guān)部門的大力支持。

2、供應(yīng)者是指物流企業(yè)從事物流活動(dòng)所需各類資源和服務(wù)的供應(yīng)者。它包括為物流企業(yè)提供設(shè)備、工具、能源及土地和房產(chǎn)的各類供應(yīng)商;提供信貸資金的各類金融機(jī)構(gòu)的及在各類人才市場(chǎng)上為企業(yè)提供人力資源的中介機(jī)構(gòu)等。另外，為物流企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程提供各種勞務(wù)和服務(wù)的機(jī)構(gòu)，如貨物運(yùn)輸、設(shè)備修理、員工培訓(xùn)、環(huán)衛(wèi)清潔及保安等服務(wù)機(jī)構(gòu)，也都構(gòu)成企業(yè)的供應(yīng)商。供應(yīng)商對(duì)物流企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響主要表現(xiàn)在三方面，一是供應(yīng)的可靠性，即資源供應(yīng)的保證程度，這將直接影響物流企業(yè)的服務(wù)能力和交貨期，二是資源供應(yīng)的價(jià)格及其變動(dòng)趨勢(shì)，這將影響到物流企業(yè)服務(wù)的成本，三是供應(yīng)資源的質(zhì)量水平，這將直接影響到物流企業(yè)提供的服務(wù)質(zhì)量。因此，物流企業(yè)加強(qiáng)與供應(yīng)商互惠互利，建立彼此間的信任關(guān)系，降低營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。若供應(yīng)商選擇不當(dāng)或出現(xiàn)問題，將給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來不可估量的損失，對(duì)于物流企業(yè)而言，其中間商就是眾多的貨運(yùn)代理機(jī)構(gòu)。營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)主要包括營(yíng)銷、研究機(jī)構(gòu)、廣告代理商、CI設(shè)計(jì)公司、媒體機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷咨詢公司等，營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)憑借自己的各種聯(lián)系，經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)狀況以及活動(dòng)規(guī)模，在為物流提供貨源，拓寬營(yíng)銷渠道，提供市場(chǎng)調(diào)研、咨詢、廣告宣傳、塑造企業(yè)形象等方面，發(fā)揮著重要作用。

3、客戶是物流企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，是物流企業(yè)一切營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和最終歸屬。必須堅(jiān)持以客戶中心，識(shí)別當(dāng)今物流市場(chǎng)上各客戶的特征，以便為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、便捷的物流服務(wù)。

4、競(jìng)爭(zhēng)者包括現(xiàn)有的物流企業(yè)，從事同類產(chǎn)品及服務(wù)的所有企業(yè)及潛在的進(jìn)入者。如在物流市場(chǎng)上，存在三種層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;一是品牌競(jìng)爭(zhēng)者，它們與本企業(yè)以相近的價(jià)格的同樣的客戶群提供相同的物流服務(wù);二是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，比如從事保稅倉(cāng)的所有企業(yè)，它們會(huì)把經(jīng)營(yíng)保稅業(yè)務(wù)的企業(yè)歸入此類競(jìng)爭(zhēng)者;三是形式競(jìng)爭(zhēng)者，比如航運(yùn)企業(yè)會(huì)把所有從事運(yùn)輸服務(wù)的企業(yè)歸入形式競(jìng)爭(zhēng)者，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是要取長(zhǎng)補(bǔ)短爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析與物流企業(yè)對(duì)策

1、 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅

物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的主要職責(zé)之一其觀察企業(yè)所處的環(huán)境，從中尋找新的機(jī)會(huì)，并設(shè)法避免或減少環(huán)境變化給企業(yè)造成新的威脅。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是企業(yè)獲利的機(jī)會(huì)，即市場(chǎng)上有未滿足的需要就是涉足的機(jī)會(huì)。物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、分析、評(píng)估后，選取對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是有吸引力、企業(yè)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲得差別利益的環(huán)境機(jī)會(huì)。但能否成為某個(gè)物流企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，則取決于是否適合物流企業(yè)的目標(biāo)和現(xiàn)有資源，是否能企業(yè)取長(zhǎng)補(bǔ)短、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、獲得差別利益。

環(huán)境威脅是不利于物流企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，如果物流企業(yè)不及時(shí)采取果斷的市場(chǎng)營(yíng)銷行為，這種不利趨勢(shì)將會(huì)影響到企業(yè)的市場(chǎng)地位。所以要為可能性大，后果嚴(yán)重的威脅制定應(yīng)變計(jì)劃以避免遭受損失。

2、面對(duì)機(jī)會(huì)與威脅的對(duì)策

面臨客觀環(huán)境，純粹的威脅環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)是少有的。通常情況下，營(yíng)銷環(huán)境都是機(jī)會(huì)與威脅并存，利益與風(fēng)險(xiǎn)結(jié)合在一起的綜合環(huán)境。管理者一定要認(rèn)真研究環(huán)境，針對(duì)不同環(huán)境采取不同策略。

3、 環(huán)境應(yīng)采取的策略，如圖示理想環(huán)境是企業(yè)難得遇上的好環(huán)境這時(shí)機(jī)會(huì)水平大，威脅水平低，利益大于風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)企業(yè)必須抓住機(jī)遇，開拓經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)造營(yíng)銷佳績(jī)錯(cuò)失良機(jī)。

4、 面臨冒險(xiǎn)環(huán)境應(yīng)采取的策略，這時(shí)機(jī)會(huì)和威脅同在利益與風(fēng)險(xiǎn)并存，物流企業(yè)必須加強(qiáng)調(diào)查研究、進(jìn)行全面分析、發(fā)揮專家優(yōu)勢(shì)、審慎決策以降低風(fēng)險(xiǎn)爭(zhēng)取利益。

5、 面臨成熟環(huán)境采取的策略，這時(shí)機(jī)會(huì)和威脅水平都比效低，是一種較平穩(wěn)的環(huán)境，一方面要按常規(guī)經(jīng)營(yíng)、規(guī)范管理，以維持正常動(dòng)作，取得平均利潤(rùn);另一方面，企業(yè)要積聚力量，為進(jìn)入理想環(huán)境或冒險(xiǎn)環(huán)境做準(zhǔn)備。

6、 面臨困難環(huán)境應(yīng)采取的策略，這時(shí)困難環(huán)境是風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)會(huì)，處境十分困難。企業(yè)必須想方設(shè)法扭轉(zhuǎn)局面。如果大勢(shì)已去，則采取果斷決策退出，另謀發(fā)展。

然后，作好物流市場(chǎng)的細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

一、物流市場(chǎng)的細(xì)分

1、 任何企業(yè)的資源是有限的，如何使用有限的資源進(jìn)行有效組合為客戶提供服務(wù)關(guān)系到物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗。通過市場(chǎng)細(xì)分。物流企業(yè)可以認(rèn)識(shí)到每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上物流需求的差異，物流需求被滿是的程度以及物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。物流市場(chǎng)在我國(guó)的發(fā)展，方興未艾，需要整合和完善的問題還很多，那些未得到滿足或滿足程度較低，競(jìng)爭(zhēng)者未進(jìn)入或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少的市場(chǎng)部分便是客觀存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。抓住這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，結(jié)合企業(yè)資源狀況，從中形成并確立適宜自身發(fā)展和壯大的目標(biāo)市場(chǎng)，并以此為出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)相應(yīng)的營(yíng)銷組合策略，就可以奪取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)占有較大的份額，為下步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2、 物流企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分選擇一個(gè)或多個(gè)物流細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，就有可能深入細(xì)致地分析研究物流市場(chǎng)的特點(diǎn)，集中人力、物力、財(cái)力，有針對(duì)性地生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)銷對(duì)路的物流服務(wù)，更好的滿足目標(biāo)市場(chǎng)的物流需要;此外，面對(duì)某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，可以及時(shí)捕捉需求信息，根據(jù)物流需求的變化隨時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，需要說明的是，市場(chǎng)細(xì)分只是作為一種策略，蘊(yùn)含著這樣一種思路;物流企業(yè)并非一味追求在所有市場(chǎng)上都占有一度之地，而是追求在較小的細(xì)分市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)份額。這種價(jià)值取向不反對(duì)大中型企業(yè)開發(fā)市場(chǎng)具有重要意義，對(duì)小型企業(yè)的生存與發(fā)展也至關(guān)重要。

以上就是關(guān)于如何開拓市場(chǎng)的思路相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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