品牌策劃方案范文

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于品牌策劃方案范文的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、經(jīng)典電視節(jié)目策劃方案范文7篇

• 2、狂歡啤酒節(jié)活動(dòng)策劃方案

• 3、2017化肥銷售方案策劃范文(2)

• 4、美發(fā)店促銷活動(dòng)策劃方案范文（三篇）

一、經(jīng)典電視節(jié)目策劃方案范文7篇

電視節(jié)目指電視臺(tái)通過(guò)載有聲音、圖像的信號(hào)傳播的作品。電視節(jié)目制作主要分成三個(gè)過(guò)程：創(chuàng)意與選題、拍攝、后期制作。下面是我給大家整理的電視節(jié)目 策劃方案 范文 ，歡迎大家閱讀。

電視節(jié)目策劃方案篇1

節(jié)目名稱：《熟悉的味道》

節(jié)目類型：美食類微綜藝節(jié)目

播出平臺(tái)：騰訊視頻

制作團(tuán)隊(duì)：陸歡歡團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)新視角：美食不只是口感上的回憶，也不止是美食當(dāng)前那種口腔里的快樂(lè)，更是你與熟悉的他/她共同知曉的回憶。希望從生活細(xì)節(jié)里，重新呼喚起自己對(duì)食物的一些記憶。

重要人物：陸歡歡，劉恩浩，李晉佳，王魯然，李樂(lè)，李錦瑩，劉鑫名，鐘意，范偉，衛(wèi)振鵬

主要內(nèi)容：這是一檔融合美食、情感的微綜藝節(jié)目。以美食為中心、講述嘉賓與感恩對(duì)象之間溫暖至心得動(dòng)情 故事 ，回憶曾經(jīng)時(shí)光，尋覓美味，為觀眾呈現(xiàn)出一道色香味俱全的--熟悉得味道。

而通過(guò)這個(gè)味道傳遞給嘉賓內(nèi)心重要得人或者想要感恩的人，以美食為基調(diào)讓熟悉的味道得到延續(xù)。關(guān)于美食，我們有太多的情感在其中，但最深刻的可能無(wú)關(guān)食物，而是它連接的那個(gè)人。所以我們不要忘記“試”的“嘗”就是品嘗的“嘗”，所以人生的滋味、生命的滋味是可以去品嘗的。

電視節(jié)目策劃方案篇2

電視目前正處于激烈震蕩的改革環(huán)境之中，電視品牌作為競(jìng)爭(zhēng)力、吸引力、親和力和信任度的象征，已經(jīng)成為媒體生存和實(shí)現(xiàn)突圍的途徑。作為一種引自市場(chǎng)的概念，品牌欄目的策劃與打造需要與市場(chǎng)相貫通的一系列專業(yè)化運(yùn)作。這種運(yùn)作要求首先對(duì)欄目在 市場(chǎng)調(diào)查 下作出科學(xué)的定位，以確立欄目的目標(biāo)及屬性等方向性問(wèn)題，而后是針對(duì)特定受眾群體進(jìn)行有效的策劃。從規(guī)律上說(shuō)， 文化 產(chǎn)品只有通過(guò)市場(chǎng)來(lái)決定生產(chǎn)，即“以銷定產(chǎn)”，才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，進(jìn)而形成品牌。品牌欄目不一定是收視率最高的某個(gè)節(jié)目，而是收視率、滿意度、必看性和美譽(yù)度綜合作用的產(chǎn)物，它一般要有穩(wěn)定的收視率群體、能夠吸引穩(wěn)定的 廣告 客戶、占有足以能維持自身可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)份額。

品牌欄目在打造過(guò)程中，會(huì)建立穩(wěn)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)模式，并形成獨(dú)特的文化品位和藝術(shù)風(fēng)格，以保證按標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行批量生產(chǎn)，達(dá)到維持品牌信譽(yù)和市場(chǎng)占有(乃至擴(kuò)張)的需求。

打造品牌欄目的前提

目前，我國(guó)有近兩千家電視頻道，每天播出數(shù)萬(wàn)小時(shí)的節(jié)目，使得電視猶有一個(gè)龐大的超市，在信息過(guò)剩、供求失衡的背景下，如何整合各類資源，實(shí)行集約化經(jīng)營(yíng)，便成為實(shí)現(xiàn)品牌突圍的前提。

一、整合注意力資源

電視欄目是以市場(chǎng)為生存前提的，受眾的需求構(gòu)成潛在的消費(fèi)導(dǎo)向，使得打造品牌欄目必先研究市場(chǎng)動(dòng)勢(shì)，研究受眾需求，以此決定品牌發(fā)展的方向。

在品牌時(shí)代，以生產(chǎn)者為中心的推銷理念已不適應(yīng)開(kāi)放性市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，而代之以受眾為中心的節(jié)目營(yíng)銷理念。一般而言，推銷是指節(jié)目生產(chǎn)不考慮市場(chǎng)需求，生產(chǎn)出來(lái)便交付推銷員強(qiáng)行推銷，至于推銷績(jī)效則無(wú)人問(wèn)責(zé)。而營(yíng)銷則要建立在注意力資源整合的前提下，對(duì)將要投入市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行多次定位磨合，進(jìn)行多次模具調(diào)擺和鎖定，待取得一系列能夠達(dá)到市場(chǎng)最大效益的數(shù)據(jù)并確定服務(wù)方向后，再進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)。因而，只有從不同角度把受眾細(xì)微差別研究透徹，才能提出準(zhǔn)確的整合注意力資源的不同策略，滿足受眾當(dāng)中存在的大眾化、分眾化和適位化的不同需求，從而創(chuàng)造市場(chǎng)需求。

二、整合內(nèi)容資源

由于核心內(nèi)容資源不足，我國(guó)省級(jí)電視頻道普遍存在級(jí)差分布混亂和配置不合理的現(xiàn)象，給品牌識(shí)別造成極大困難。通過(guò)設(shè)計(jì)定位清晰、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的頻道群落，對(duì)定位模糊、內(nèi)容交叉或者無(wú)核心資源的頻道進(jìn)行關(guān)停并轉(zhuǎn)、凝聚整合，可以有效提升頻道的競(jìng)爭(zhēng)力。

欄目是頻道定位的外在特征，對(duì)于形成競(jìng)爭(zhēng)力起到關(guān)鍵性作用。聚合欄目資源，包括對(duì)現(xiàn)有頻道群落建制下欄目的優(yōu)化配置和合理編排，以及如何降低成本，提高整體效益。

在進(jìn)行內(nèi)容資源整合時(shí)，要從開(kāi)放性、市場(chǎng)性眼光分析問(wèn)題和解決問(wèn)題。不應(yīng)受到該內(nèi)容是不是嫡系生產(chǎn)，是不是本臺(tái)生產(chǎn)，以及是不是本地生產(chǎn)，以及是不是本國(guó)生產(chǎn)等因素干擾?？傊匀蚧酃?，從受眾需要出發(fā)決定內(nèi)容的取舍。

三、整合營(yíng)銷資源

營(yíng)銷是市場(chǎng)化中不可或缺的一環(huán)，它是打造品牌的加速劑。在開(kāi)放性市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷人才、中介公司、廣告客戶，以及各類經(jīng)銷商、廣告代理公司等，都是構(gòu)成營(yíng)銷資源的重要組成部分。通過(guò)對(duì)上述資源的有效整合，可以圍繞新品牌，針對(duì)不同客戶，迅速形成專業(yè)化、對(duì)象化、顧問(wèn)化的服務(wù)。

四、整合管理資源

管理也是資源，管理能出效益。營(yíng)銷的目標(biāo)，傳播的目的，品牌的打造，都需要科學(xué)的管理來(lái)實(shí)現(xiàn)。

數(shù)據(jù)、信息是科學(xué)管理的基礎(chǔ)，新的品牌生成之前，需要有效地聚攏、吸收原有欄目的數(shù)據(jù)和信息，形成一個(gè)可以提供決策依據(jù)的資源庫(kù)。例如，節(jié)目資源、收視數(shù)據(jù)、監(jiān)播數(shù)據(jù)、客戶關(guān)系、客服 經(jīng)驗(yàn) 、培訓(xùn)資料等，甚至還要整合社會(huì)上咨詢公司、顧問(wèn)公司、數(shù)據(jù)公司的智力資源，達(dá)到專業(yè)化的管理水平。

通路資源整合是打造品牌的有力手段。只有建立穩(wěn)固的傳播網(wǎng)絡(luò)，品牌標(biāo)識(shí)才能有效地傳達(dá)到目標(biāo)人群，觸及目標(biāo)市場(chǎng)，從而形成影響力。另外，科學(xué)的管理還包括合理使用人才，建立激勵(lì)機(jī)制，使得人盡其才，人盡其用，為品牌建設(shè)提供原動(dòng)力。

電視節(jié)目策劃方案篇3

練習(xí)點(diǎn)評(píng)一

選題(報(bào)道主題)

“優(yōu)秀教師“辱罵學(xué)生，紅了誰(shuí)的臉?

采訪策劃(直接在節(jié)目板塊部分體現(xiàn)即可)

面對(duì)面采訪學(xué)生同學(xué)(進(jìn)行音畫處理)、學(xué)生家長(zhǎng)(應(yīng)要求進(jìn)行音畫處理)、學(xué)校政教處負(fù)責(zé)人、商州區(qū)科教體局局長(zhǎng)(錄播)

錄音采訪嘉賓(錄播)

電話連線采訪專家(直播)

(采訪提綱見(jiàn)節(jié)目?jī)?nèi)容)

嘉賓策劃(板塊部分體現(xiàn)即可)

連線采訪嘉賓：北京師范大學(xué)教師 教育 研究所教授

錄音采訪嘉賓：陜西省商洛市教育局副局長(zhǎng)

節(jié)目形式策劃(不需要專門介紹，同樣板塊部分體現(xiàn))

1、節(jié)目類型：

電視新聞評(píng)論節(jié)目，演播室直播

2、播出長(zhǎng)度：

20分鐘

3、結(jié)構(gòu)方式：(結(jié)構(gòu)方式完全可以直接在板塊部分體現(xiàn)，這些都是多余的，還浪費(fèi)了時(shí)間)

以商州區(qū)科教體局局長(zhǎng)等三名相關(guān)負(fù)責(zé)人到學(xué)生家中致歉的畫面作為導(dǎo)視開(kāi)始

再以主持人評(píng)論+解說(shuō)詞的形式進(jìn)行新聞事件復(fù)盤

之后是錄播線下采訪(采取學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)校政教處負(fù)責(zé)人、商州區(qū)科教體局局長(zhǎng)的播送順序)

穿插主持人與專家電話連線采訪對(duì)事件進(jìn)行分析和評(píng)論

錄播嘉賓采訪

嘉賓采訪結(jié)束，主持人結(jié)束語(yǔ)

4、交流方式：

直播電話連線與錄播線下采訪相結(jié)合

播出計(jì)劃(考試不需要)

周一至周五19：00播出

節(jié)目?jī)?nèi)容編排(這里開(kāi)始是重點(diǎn))

(導(dǎo)視)

解說(shuō)詞：簡(jiǎn)述商州區(qū)科教體局局長(zhǎng)等三名相關(guān)負(fù)責(zé)人到學(xué)生家中致歉的情況，引入主持人進(jìn)行事件復(fù)盤

(轉(zhuǎn)場(chǎng)片花)

第一階段(圍繞事件本身展開(kāi))：事件復(fù)盤、對(duì)涉事教師評(píng)價(jià)及最新處理結(jié)果

主持人：對(duì)事件的復(fù)盤(此處復(fù)盤與導(dǎo)視部分復(fù)盤重復(fù)了，可以省去導(dǎo)視部分)

解說(shuō)詞：學(xué)生們對(duì)涉事教師的評(píng)價(jià)，校方對(duì)涉事教師的評(píng)價(jià)及事件處理最新信息(不需要詳細(xì)的解說(shuō)詞介紹)

同期聲(學(xué)校政教處負(fù)責(zé)人)：對(duì)涉事教師的評(píng)價(jià)及事件處理最新信息(這樣寫是對(duì)的，再加上安排的時(shí)長(zhǎng)，1分鐘還是2分鐘)

解說(shuō)詞：最新的事件處理結(jié)果顯示了此次事件的重要性及引申意義以引出下一階段(刪)

同期聲(商州區(qū)科教體局局長(zhǎng))：事件處理結(jié)果

第二階段(圍繞事件原因及影響展開(kāi))：影響范圍觸及師德師風(fēng)建設(shè)

主持人：對(duì)上一階段的播放內(nèi)容進(jìn)行 總結(jié) ，提出此次事件會(huì)有怎樣影響的問(wèn)題(模板套話，不需要，直接進(jìn)入主要內(nèi)容)

(電話連線)

專家(北京師范大學(xué)教師教育研究所教授)：影響波及多方，不僅關(guān)乎教師本身，也有學(xué)校以及教育局評(píng)教組的連帶責(zé)任(加時(shí)長(zhǎng))

主持人：教師辱罵時(shí)間之長(zhǎng)、辱罵程度之深，校方起初對(duì)事件的辯解，為何置師風(fēng)師德不顧?(不需要把問(wèn)答全部都寫出來(lái)，只要交代這里連線專家介紹什么內(nèi)容即可)

專家(北京師范大學(xué)教師教育研究所教授)：自律他律的結(jié)合、沒(méi)有進(jìn)行有效的教師身份的觀念轉(zhuǎn)移，校方缺乏行之有效的考核機(jī)制

主持人：此次事件不能說(shuō)是個(gè)例，在此之前多地都有教師辱罵甚至體罰學(xué)生的情況出現(xiàn)，主要的問(wèn)題出在哪兒呢?(同上)

專家(北京師范大學(xué)教師教育研究所教授)：教育行政主管部門對(duì)學(xué)校和教師在管理上的偏差。同時(shí)，教育政策的落實(shí)不到位成就了教師社會(huì)地位的落差。

(電話連線結(jié)束)(不需體現(xiàn))

第三階段：(圍繞事件之后的 措施 展開(kāi))：處理結(jié)果之后，如何查漏補(bǔ)缺，更好地建設(shè)師風(fēng)師德?

主持人：此次事件不能止于此，追責(zé)是必須，但從中反映的問(wèn)題仍需重視，因此如何進(jìn)行進(jìn)一步建設(shè)措施時(shí)非常有必要的(串詞不需要)

同期聲(陜西省商洛市教育局副局長(zhǎng))：在進(jìn)行評(píng)教考核時(shí)應(yīng)進(jìn)行的 反思 及改進(jìn)措施

(結(jié)束語(yǔ))

主持人：此次事件之后，追責(zé)之后找出缺漏，希望師德師風(fēng)建設(shè)不僅是空談(電視評(píng)論節(jié)目，最后應(yīng)該加上一個(gè)簡(jiǎn)單的主持人評(píng)論)

點(diǎn)評(píng)：第一次寫節(jié)目策劃，不熟悉格式很正常，由于是應(yīng)試，時(shí)間也有限，所以考場(chǎng)上我們只需要體現(xiàn)出老師最想要看到的、最能體現(xiàn)我們能力的部分即可，報(bào)道主題、范圍與重點(diǎn)、報(bào)道安排(準(zhǔn)備時(shí)間、人員)、節(jié)目板塊(最重要)、互動(dòng)等即可。你在節(jié)目板塊及內(nèi)容策劃上的思路還是比較清晰的，慢慢熟悉怎么寫一個(gè)節(jié)目策劃就好了。

電視節(jié)目策劃方案篇4

品牌欄目的策劃

媒體品牌不僅是一檔成功欄目(或頻道)的標(biāo)志性“符號(hào)”和象征，同時(shí)也表達(dá)著傳播機(jī)構(gòu)對(duì)于受眾的一種“訴求”：即希望該品牌在其目標(biāo)受眾中能夠呈現(xiàn)出一種獨(dú)特、穩(wěn)定的形象;希望本媒體的品牌能夠以一種簡(jiǎn)單易識(shí)的個(gè)性化和獨(dú)有性區(qū)別于其他品牌。策劃一檔品牌欄目，就是通過(guò)創(chuàng)意一系列標(biāo)識(shí)符號(hào)，如包裝設(shè)計(jì)、內(nèi)容支點(diǎn)、節(jié)目形態(tài)、主持方式等，來(lái)體現(xiàn)品牌欄目應(yīng)有的個(gè)性和價(jià)值。

欄目策劃著重回答欄目的定位、設(shè)置、機(jī)制和資源等根本性問(wèn)題，它是進(jìn)行欄目運(yùn)作的首要環(huán)節(jié)。有了精彩的策劃，才可能創(chuàng)造成功的品牌欄目。

一、定位與設(shè)置

一檔欄目的性質(zhì)是由其定位和設(shè)置決定的。定位決定欄目的運(yùn)作方向，設(shè)置是指欄目的定位細(xì)分和實(shí)現(xiàn)途徑，二者從理性上框定了欄目的目標(biāo)和風(fēng)格。

1、定位

(1)總體定位。即關(guān)于欄目?jī)?nèi)容、形式基本框架和特征的定義。從內(nèi)容上分，有新聞?lì)?、?jīng)濟(jì)類、文化類、社會(huì)類、 生活類 ，其中新聞?lì)愡€可細(xì)分為聯(lián)播型、晚間型、娛樂(lè)型等;從形式上分，有集納類、專題類、談話類、雜志類、競(jìng)技類等。有的欄目從名稱上就可判斷其總體定位，如《新聞?wù){(diào)查》、《歡樂(lè)中國(guó)行》;有的欄目則以其某一方面的訴求作為總體定位：如《夕陽(yáng)紅》、《半邊天》等。一般而言，欄目名稱即體現(xiàn)著總體定位。

(2)目標(biāo)定位。指超越欄目近期運(yùn)作模式而對(duì)其發(fā)展前景所作的戰(zhàn)略描述。如“名牌欄目”、“骨干欄目”、“將要推向全國(guó)的欄目”、“在本地與__抗衡的欄目”等等，它是建立在對(duì)欄目戰(zhàn)略地位、任務(wù)性質(zhì)、時(shí)間目標(biāo)、空間目標(biāo)綜合分析基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略性定位。

(3)屬性定位。它是對(duì)欄目基本性質(zhì)的定性描述。包括觀眾屬性、品質(zhì)屬性和時(shí)空屬性三個(gè)方面。觀眾屬性定位指欄目適合哪類人群收看，該人群有哪些分類特征。品質(zhì)屬性定位指欄目對(duì)收視率、滿意度、市場(chǎng)份額的預(yù)期。時(shí)空屬性定位指對(duì)欄目播出時(shí)長(zhǎng)、時(shí)段、周期和生態(tài)環(huán)境的需要，以及對(duì)投入期和制作標(biāo)準(zhǔn)的承諾等等。

2、設(shè)置

設(shè)置是對(duì)欄目?jī)?nèi)容按定位需要所作的細(xì)分化設(shè)計(jì)，具有原則性、系統(tǒng)性、邏輯性、準(zhǔn)確點(diǎn)的特點(diǎn)。它是欄目策劃的重點(diǎn)。

(1)總體原則。是指以定位為指針，對(duì)欄目?jī)?nèi)容分類、整體構(gòu)架、表現(xiàn)方式、欄目特色和主持風(fēng)格所作的原則性要求。包括對(duì)內(nèi)容串編形式的要求，對(duì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的要求，對(duì)欄目節(jié)奏的要求，對(duì)風(fēng)格形態(tài)的要求，對(duì)包裝標(biāo)識(shí)的要求，等等。以此來(lái)統(tǒng)領(lǐng)設(shè)置過(guò)程，設(shè)置完成后再按此原則逐一對(duì)照檢查，微調(diào)修改，使之達(dá)到策劃要求。

(2)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。即欄目的結(jié)構(gòu)及其串聯(lián)方式的設(shè)計(jì)。包括欄目的內(nèi)容構(gòu)成、表現(xiàn)形式及表現(xiàn)風(fēng)格;欄目的制作風(fēng)格、成本核算、營(yíng)銷推廣等;欄目及子欄目的名稱，及其相互間的呼應(yīng)、對(duì)比、邏輯、強(qiáng)弱、虛實(shí)的關(guān)系。對(duì)于專題式欄目，設(shè)計(jì)的重點(diǎn)是形式、風(fēng)格的統(tǒng)一和制作流程的規(guī)范。對(duì)于雜志式欄目，設(shè)計(jì)的重點(diǎn)是子欄目的配置及其銜接過(guò)渡。對(duì)于欄目、子欄目名稱的設(shè)置，既要考慮上下單元的呼應(yīng)和協(xié)調(diào)，又要體現(xiàn)其內(nèi)容定位、沖擊力和感染力，還要考慮市場(chǎng)的認(rèn)可度。

(3)設(shè)置說(shuō)明。通常指在總體原則指導(dǎo)下，對(duì)設(shè)置特點(diǎn)、亮點(diǎn)的提示，以及在特定環(huán)境下有利因素和不利因素的說(shuō)明。它是對(duì)欄目總體設(shè)置原理的系統(tǒng)描述。

綜上所述，欄目定位是抽象的，欄目設(shè)置是具體的。定位決定設(shè)置，設(shè)置體現(xiàn)定位，定位與設(shè)置的有機(jī)結(jié)合，可以產(chǎn)生一個(gè)完整的策劃方案，如同為下一步做精細(xì)加工提供了藍(lán)本。這一藍(lán)本產(chǎn)生后，為保障其品質(zhì)，還應(yīng)做一系列的質(zhì)量測(cè)試。

二、機(jī)制與配置

欄目定位和設(shè)置建立后，需要以此為目標(biāo)，通過(guò)整合人力、物力、財(cái)力資源，建立系統(tǒng)的運(yùn)行機(jī)制，以保障欄目的有效運(yùn)營(yíng)。

1、機(jī)制

機(jī)制的實(shí)質(zhì)是一種游戲規(guī)則，通過(guò)它來(lái)調(diào)動(dòng)從業(yè)人員的積極性，盡可能把資源效能發(fā)揮到最大。

(1)運(yùn)行機(jī)制。這是欄目運(yùn)行的靈魂，用以根本區(qū)別人、財(cái)、物資源的屬性界定和使用權(quán)限界定。包括目標(biāo)責(zé)任制、制片人制、獨(dú)立制片人制、制片人合作制等。涉及人員經(jīng)費(fèi)、資金運(yùn)轉(zhuǎn)、廣告時(shí)間投入、設(shè)備投入等幾個(gè)方面。

(2)考核機(jī)制。即制約和激勵(lì)機(jī)制，包括考核標(biāo)準(zhǔn)、績(jī)效核算、分配辦法、激勵(lì)辦法等。通過(guò)公正、科學(xué)、量化的衡量辦法，達(dá)到激勵(lì)精品，制約次品;激勵(lì)創(chuàng)新，制約平庸;激勵(lì)節(jié)約，制約鋪張;激勵(lì)叫座，制約無(wú)為的目的，保障欄目健康、可持續(xù)地發(fā)展。

2、配置

通過(guò)合理配置，達(dá)到人、財(cái)、物的有效整合，為提高運(yùn)作績(jī)效服務(wù)。

(1)人力整合。人力是保障欄目良性發(fā)展的主觀能動(dòng)資源，對(duì)人才資源進(jìn)行整合，首先要根據(jù)欄目特定的需要，對(duì)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、個(gè)人素質(zhì)、特長(zhǎng)提出要求，而后根據(jù)工作量定崗定編，對(duì)人員定位、組合效果進(jìn)行評(píng)估，做到以盡可能少的人力投入，高質(zhì)量地完成目標(biāo)工作量。

(2)財(cái)力整合。財(cái)力整合的原則是，盡可能使單位資金量能夠滿足節(jié)目制作數(shù)量和質(zhì)量的最大化。欄目資金的來(lái)源大致可分為包干制、經(jīng)費(fèi)合作制、實(shí)報(bào)實(shí)銷制、自籌自支制等幾種類型。通過(guò)資金整合，可將財(cái)力進(jìn)行有效地重點(diǎn)地使用，保證品牌欄目打造對(duì)資金的需求。品牌欄目一旦打造成功，實(shí)現(xiàn)全國(guó)發(fā)行或部分城市臺(tái)播出，其單位制作成本將會(huì)大大降低。因此，對(duì)處于生長(zhǎng)期的品牌欄目，應(yīng)舍得資金投入。

(3)物力整合。物力資源整合的目的是通過(guò)一系列分析、設(shè)計(jì)，科學(xué)地測(cè)算出欄目制作的消耗水平。欄目制作的成本消耗，主要包括前后期設(shè)備、演播室、交通工具及磁帶、電池的消耗等等。不論按時(shí)收費(fèi)還是按件收費(fèi)，如果準(zhǔn)備工作不充分、操作不熟練、流程不合理，都可能導(dǎo)致增加成本，建立有效的人力開(kāi)發(fā)、定位、激勵(lì)機(jī)制，是實(shí)現(xiàn)物力資源整合的基礎(chǔ)。

三、包裝與推廣

包裝與推廣的步驟，是欄目策劃的組成部分，它關(guān)系到欄目形象的提升，被社會(huì)認(rèn)可的速度，由一般欄目到品牌欄目的成長(zhǎng)，往往離不開(kāi)成功的包裝與推廣。

1、包裝

欄目包裝指屬于某一特定欄目的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的總和。視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)主要包括欄目名稱、標(biāo)識(shí)、色彩、話筒標(biāo)志、主持人背景、記者裝束、采訪車裝飾及其他識(shí)別元素。視覺(jué)包裝主要指欄目片頭、片花、片尾、子欄目片頭、欄目形象片、logo演繹、間插等。聽(tīng)覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的包裝包括片頭曲、片尾曲、標(biāo)識(shí)音樂(lè)，以及主題歌(曲)等形式，要求風(fēng)格、流派、主色調(diào)協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

2、推廣

欄目推廣即通過(guò)欄目主體、客體的立體宣傳和公關(guān)活動(dòng)，達(dá)到盡快擴(kuò)大知名度的效果。

(1)主體推廣。通過(guò)影視、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳，擴(kuò)大欄目的知名度。主要形式包括以欄目名義搞公益活動(dòng)、觀眾互動(dòng)活動(dòng)，舉辦主持人見(jiàn)面會(huì)、延伸產(chǎn)品簽售活動(dòng)，散發(fā)主持人明星卡、欄目標(biāo)識(shí)紀(jì)念品等。

(2)客體推廣。直接、生動(dòng)地介紹欄目宗旨、節(jié)目主題。有意識(shí)地將重點(diǎn)節(jié)目?jī)?nèi)容包裝推介，使之成為社會(huì) 熱點(diǎn) ，采用多媒體聯(lián)動(dòng)形式制造轟動(dòng)效果，以強(qiáng)化欄目?jī)?nèi)容的影響力。

綜上所述，欄目的策劃主要包括定位與設(shè)置、機(jī)制與配置、包裝與推廣三個(gè)層面，分別回答一檔欄目做什么、怎么做和如何提升三個(gè)問(wèn)題。對(duì)新欄目的競(jìng)標(biāo)方案而言，還要有欄目可行性、可信度 報(bào)告 ;對(duì)獨(dú)立制片人提交的方案，還要論證欄目的資金保障系統(tǒng)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力等;對(duì)于商業(yè)性欄目，應(yīng)提交廣告推廣、節(jié)目交易的可行性報(bào)告。這些方案的論證和制訂，會(huì)因欄目所處的生態(tài)環(huán)境不同而有所不同。

#169185 電視節(jié)目策劃方案篇5

一、 活動(dòng)名稱：

湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院影視工作室微電影開(kāi)拍活動(dòng)。

二、 活動(dòng)主題：

靠近電影，走近你我。

三、 活動(dòng)背景：

隨著本協(xié)會(huì)工作的推進(jìn)——?jiǎng)”炯把輪T征募完畢、電影拍攝前期工作準(zhǔn)備一切就緒，校園展現(xiàn)藝術(shù)文化熱潮的不斷掀起以及全校師生生活品質(zhì)的提升，本協(xié)會(huì)成員共同努力，為展現(xiàn)本團(tuán)體的能力，特發(fā)起拍攝微電影的活動(dòng)。

四、 活動(dòng)的目的及意義：

本協(xié)會(huì)希望通過(guò)此次活動(dòng)展現(xiàn)本團(tuán)體強(qiáng)大的號(hào)召力、影響力以及對(duì)校園文化及人文精神的傳播和關(guān)懷，為學(xué)校宣傳出力，，提高在校大學(xué)生對(duì)藝術(shù)的感受力，努力制作出受大家歡迎、受學(xué)校重視和夸獎(jiǎng)、讓大家難忘的感動(dòng)的作品。

五、 活動(dòng)流程：

1、 前期策劃宣傳

(1)設(shè)計(jì)制作宣傳展板、海報(bào)、橫幅

(2)通過(guò)海報(bào)、展板、廣播、網(wǎng)絡(luò)新聞等手段宣傳此次活動(dòng)。

2、角色分配

主演由協(xié)會(huì)招募并精心挑選出的同學(xué)飾演，配角及群眾演

員由本協(xié)會(huì)人員或有興趣的同學(xué)友情參演。

3、拍攝工作分配

由王念慈導(dǎo)演，蔡瑜指導(dǎo)演員，肖浩琴制片，布景、場(chǎng)記、

錄音、攝像、攝影、化妝等由本協(xié)會(huì)成員分別擔(dān)任。

4、 拍攝過(guò)程

分場(chǎng)景進(jìn)行拍攝以節(jié)約用時(shí)，每個(gè)鏡頭前打板以方便

后期剪輯。

5、 拍攝計(jì)劃

在各部門成員協(xié)調(diào)時(shí)間進(jìn)行拍攝活動(dòng)，因?yàn)槭俏㈦娪?，?/p>

以拍攝所需時(shí)間為一周左右，拍攝設(shè)備由本協(xié)會(huì)向?qū)W校借取，所需資金由贊助商及協(xié)會(huì)提供。

6、 影片剪輯

電影拍攝完成后，由本協(xié)會(huì)人員進(jìn)行剪輯，制作出成片

7、影片展播

舉行電影首映禮并上傳到網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行展播。

湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院影視工作室

-12-4

#169183 電視節(jié)目策劃方案篇6

一、 活動(dòng)背景

為響應(yīng)省團(tuán)委號(hào)召做好提高大學(xué)生綜合素質(zhì)教育工作，也為迎接一年一度的“ 父親節(jié) ”，豐富我院大學(xué)生的精神生活，加強(qiáng)我院精神文明建設(shè)，播撒感恩的種子，激發(fā)同學(xué)們努力學(xué)習(xí)成才的熱情和動(dòng)力，不斷提高自身全面素質(zhì)，特此舉辦河南工程學(xué)院“大型公益電影”活動(dòng)。

二、 活動(dòng)主題

感恩 勵(lì)志 激情

三、 活動(dòng)內(nèi)容

在我院階梯教室6J101放以“感恩”為主題的電影——《當(dāng)幸福來(lái)敲門》

四、活動(dòng)宗旨

擁有感恩之心是中華民族的傳統(tǒng)美德，作為一名新時(shí)代的大學(xué)生更應(yīng)該懷著感恩之心，勇于完善自我，勇于承擔(dān)責(zé)任，對(duì)全院學(xué)生進(jìn)行感恩教育，播撒感恩種子，讓同學(xué)們學(xué)會(huì)用心感受愛(ài)，同時(shí)也激勵(lì)全體學(xué)生奮斗，成為社會(huì)主義合格接班人。

五、 活動(dòng)主承辦單位

主辦單位：河南工程學(xué)院院團(tuán)委

承辦單位：院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)大學(xué)生成長(zhǎng)俱樂(lè)部

六、 活動(dòng)時(shí)間：6月10(周五)晚7點(diǎn)至9點(diǎn)

七、 準(zhǔn)備工作及分工安排

(1) 院廣播記者站協(xié)助宣傳，活動(dòng)啟動(dòng)后由大學(xué)生成長(zhǎng)俱樂(lè)部負(fù)責(zé)進(jìn)行外場(chǎng)宣傳。

(2) 外場(chǎng)宣傳：制作宣傳物品、宣傳板、海報(bào)等。

A外場(chǎng)宣傳時(shí)間：20年6月9號(hào)早上8:00——晚上7:00

B外場(chǎng)宣傳地點(diǎn)：校本部A05宿舍樓下

八、 本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸院團(tuán)委

電視節(jié)目策劃方案篇7

一、主題及宗旨

展示青春風(fēng)采，反映校園生活，手持電視的精彩熒屏。

引領(lǐng)健康成長(zhǎng)，促進(jìn)全面發(fā)展，主流媒體的神圣使命。

二、定位及要求

學(xué)校和社會(huì)服務(wù)并關(guān)愛(ài)學(xué)生成長(zhǎng)，家長(zhǎng)和親友了解并參與學(xué)校教育。

報(bào)道達(dá)州市的各級(jí)各類學(xué)校資訊，傳遞教育界的五彩繽紛最新信息。

三、內(nèi)容及表現(xiàn)

1、校園零視角：學(xué)校發(fā)生的最新新聞，黨和政府有關(guān)教育的資訊。10分鐘。

2、青春艷陽(yáng)天：體育比賽、文娛演出、主題班會(huì)等的校園生活。10分鐘。

3、家長(zhǎng)面對(duì)面：家長(zhǎng)講述和評(píng)說(shuō) 家庭教育 、社會(huì)教育和學(xué)校教育及其三者的結(jié)合。5分鐘。

4、名師支一招：各類名師就某一問(wèn)題發(fā)表見(jiàn)解和提出解決的 方法 。5分鐘。

每個(gè)專欄設(shè)立一個(gè)主持人做播報(bào)和介紹，包括廣告在內(nèi)欄目總長(zhǎng)30分鐘。

四、采訪及編輯

1、外景采訪：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道各類新聞事件。

2、人物專訪：報(bào)道某一典型的人物。

3、觀眾互動(dòng)：通過(guò)電話、短信、qq和網(wǎng)絡(luò)等方式使觀眾和節(jié)目互動(dòng)。

每一次節(jié)目播放包括廣告插播共30分鐘(其中廣告3至5分鐘)。每天下午的18：30至19：00為首播，晚上的10：00至10：30和次日的下午1：00至1：30和為重播。

建議：

1、盡量采用學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式介入。

2、針對(duì)重大節(jié)日，圍繞主題活動(dòng)開(kāi)展各種電視比賽。

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二、狂歡啤酒節(jié)活動(dòng)策劃方案

為了確?；顒?dòng)能有條不紊地開(kāi)展，往往需要預(yù)先進(jìn)行活動(dòng)方案制定工作，活動(dòng)方案是活動(dòng)的書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么你有了解過(guò)活動(dòng)方案嗎？下面是我收集整理的狂歡啤酒節(jié)活動(dòng)策劃方案范文（通用6篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

狂歡啤酒節(jié)活動(dòng)策劃方案1

一、活動(dòng)名稱： XXXX啤酒文化節(jié)

二、活動(dòng)口號(hào)： 激情夏日，歡樂(lè)暢享

二、活動(dòng)時(shí)間：

三、活動(dòng)地點(diǎn)：XXXX

四、活動(dòng)目的：

利用啤酒文化節(jié)的由頭，開(kāi)啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實(shí)，供當(dāng)?shù)孛襟w宣傳報(bào)道，最大限度吸引眼球。提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)刂扰c社會(huì)影響力，激發(fā)潛在客戶關(guān)注，促進(jìn)項(xiàng)目整體銷售工作。通過(guò)參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇XX城市花園的心理滿足感，樹立對(duì)XX地產(chǎn)品牌忠誠(chéng)度。通過(guò)盛大啤酒節(jié)活動(dòng)，拉近XXX品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者之間的心里距離，增強(qiáng)品牌的親和力。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

文化演藝；邀請(qǐng)專業(yè)演出機(jī)構(gòu)，進(jìn)行綜藝活動(dòng)演出。冷餐燒烤；將活動(dòng)規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎(jiǎng)問(wèn)答；互動(dòng)交流，增強(qiáng)活動(dòng)參與性，讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更加熱烈。信天游；名家獻(xiàn)唱與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)的親切感，贏得群眾基礎(chǔ)。啤酒暢飲大賽：通過(guò)啤酒暢飲比賽，增強(qiáng)活動(dòng)的參與性、趣味性，與現(xiàn)場(chǎng)觀眾形成互動(dòng)，將活動(dòng)推向高潮。

六、活動(dòng)亮點(diǎn)：

盛大開(kāi)幕式引爆XX城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報(bào)道，聚焦市民關(guān)注。文藝演出與宴會(huì)結(jié)合，提升了活動(dòng)的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)XX地產(chǎn)品牌高端性。

有獎(jiǎng)問(wèn)答和啤酒暢飲大賽讓活動(dòng)氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將XX品牌與當(dāng)?shù)孛袼孜幕诤?，拉近XX地產(chǎn)品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理距離，使品牌更具親和力。

七、推廣方式：

短信：向成交客戶、意向客戶、目標(biāo)消費(fèi)群體群發(fā)短信告知活動(dòng)信息，并邀請(qǐng)參與。

標(biāo)版：發(fā)布活動(dòng)信息，以畫面為主，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，吸引關(guān)注目光。

TVC：電視廣告黃金時(shí)間、黃金欄目發(fā)布本次活動(dòng)信息，廣而告之，引起社會(huì)廣泛關(guān)注。

八、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：

協(xié)辦單位：

合作媒體：

邀請(qǐng)媒體：

九、邀請(qǐng)嘉賓：

XX地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)匦侣劽襟w

成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。

十、主要參與對(duì)象：

成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶

十一、活動(dòng)推進(jìn)：

活動(dòng)期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組，由XX地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)（負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件），活動(dòng)相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長(zhǎng)順利推進(jìn)活動(dòng)流暢進(jìn)行。

十二、所需物料：（略）

狂歡啤酒節(jié)活動(dòng)策劃方案2

活動(dòng)背景：

亮出城市特色名片，是近年來(lái)各地省市孜孜以求的目標(biāo)。而各地紛紛亮相的啤酒節(jié)更成為了本地企業(yè)及商家追捧的新興產(chǎn)業(yè)。xx作為廣西首府，中國(guó)東盟經(jīng)濟(jì)圈核心，地理位置優(yōu)越，是環(huán)北部灣沿岸重要經(jīng)濟(jì)中心，是新崛起的大西南出海通道樞紐城市。而xx市提出的建設(shè)區(qū)域性國(guó)際城市理念更是將旅游、會(huì)展、倉(cāng)儲(chǔ)三個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)作新的第三產(chǎn)業(yè)來(lái)運(yùn)作。具備如此優(yōu)厚的政府政策，優(yōu)越的.地理?xiàng)l件的xx卻從來(lái)沒(méi)有舉辦過(guò)一次大型的啤酒盛會(huì)。

一、項(xiàng)目主體

活動(dòng)全稱：20xxxxxxx汽車啤酒節(jié)活動(dòng)組織：實(shí)施時(shí)間：實(shí)施地點(diǎn)：主辦單位：承辦單位：協(xié)辦單位：媒體聯(lián)盟：

二、活動(dòng)目標(biāo)

以創(chuàng)新、誠(chéng)信、靈活、多元貫穿于辦節(jié)全過(guò)程，把握博而精、有特色、創(chuàng)品牌、上水平和地方為主、各方配合、整合資源、積極培育的工作方針，樹立引領(lǐng)時(shí)尚、創(chuàng)造商機(jī)的理念，努力把本次汽車啤酒節(jié)辦成啤酒產(chǎn)業(yè)與旅游相結(jié)合、開(kāi)發(fā)南寧飲食文化，促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，擴(kuò)大城市美譽(yù)度，開(kāi)發(fā)招商引資新平臺(tái)等各個(gè)環(huán)節(jié)的重要紐帶，力爭(zhēng)把本屆汽車啤酒節(jié)辦成全國(guó)知名汽車啤酒節(jié)，為南寧打造城市新名片，開(kāi)創(chuàng)出廣西xx汽車啤酒節(jié)天堂的宗旨。

利用xx市民喜歡狂歡，喜歡湊熱鬧的特點(diǎn)，舉辦一個(gè)綜合性的，大型的汽車啤酒節(jié)，借助政府對(duì)會(huì)展的扶持，打造一個(gè)與北方啤酒節(jié)共享盛名的南方狂歡啤酒節(jié)，為xx這個(gè)桂冠累累的綠城增添一項(xiàng)新的名片。

三、核心策劃

本次活動(dòng)將全力營(yíng)造汽車啤酒盛會(huì)，真正將xx汽車啤酒節(jié)塑造為南方大型綜合會(huì)展品牌，以新穎的形式、精彩的內(nèi)容、豐盛的啤酒、狂歡的娛樂(lè)貫穿全過(guò)程;以狂歡、激情為主題豐富市民生活;以展現(xiàn)嶺南風(fēng)情、彰顯xx新姿為主要宣傳方式，通過(guò)廣泛的媒介宣傳和商家互動(dòng)，將南寧江南區(qū)地理、人文、資源、環(huán)境、政策等多元素有機(jī)融入，精心打造廣西xx市江南區(qū)汽車啤酒節(jié)亮點(diǎn)，為南寧增輝添彩，并充分利用啤酒節(jié)這一世界性文化的融合力和影響力，將經(jīng)濟(jì)發(fā)展、科技推廣、文化交流融為一體，將啤酒文化、汽車文化與廣場(chǎng)文化有機(jī)結(jié)合，發(fā)揮廣場(chǎng)文化中的人文、環(huán)境、休閑的優(yōu)勢(shì)，以形象展示、商品促銷、文娛活動(dòng)、競(jìng)技游戲、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)為依托，拓展企業(yè)的品牌價(jià)值，為啤酒廠商及汽車企業(yè)創(chuàng)造有效地、適宜的交流空間和營(yíng)銷舞臺(tái)，并以國(guó)際性、文化性、娛樂(lè)性以及群眾廣泛參與等特點(diǎn)和火爆熱烈、狂歡激情的節(jié)日氛圍，精心打造夏日休閑的品牌盛會(huì)，為中外游客提供旅游觀光、消暑度假的絕佳場(chǎng)所。

利用汽車啤酒節(jié)活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)xx市江南區(qū)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使中外游客、社會(huì)各界對(duì)廣西，對(duì)xx得以全方位的認(rèn)識(shí)。

四、活動(dòng)宗旨

①展示江南區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)成果展現(xiàn)城區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新貌。

②展示汽車啤酒行業(yè)企業(yè)文化。

③發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

④豐富市民生活構(gòu)筑和諧社會(huì)。

五、活動(dòng)定位

◆歡聚汽車啤酒盛宴感受綠城xx江南

◆展現(xiàn)嶺南風(fēng)情文化彰顯xx江南風(fēng)姿

六、活動(dòng)口號(hào)

狂歡共慶xx奧運(yùn)歡聚江南汽車啤酒盛宴

七、宣傳口號(hào)

奧運(yùn)中國(guó)年xx啤酒節(jié)

八、活動(dòng)要點(diǎn)

20xxxx首屆啤酒節(jié)活動(dòng)內(nèi)容劃分為：汽車文化、啤酒文化、美食文化、曲藝文化、旅游活動(dòng)、經(jīng)貿(mào)活動(dòng)六大板塊，七大特色，六大亮點(diǎn)，二十四個(gè)活動(dòng)內(nèi)容，五大狂歡盛典。每個(gè)板塊的活動(dòng)都豐富多彩、亮點(diǎn)突出，將為打造南方啤酒節(jié)，帶動(dòng)城區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升xx新形象提供最大宣傳報(bào)道熱點(diǎn)，也為提升南寧市江南區(qū)汽車啤酒節(jié)知名度和影響力，打造xx汽車啤酒節(jié)品牌做好最合理安排。

狂歡啤酒節(jié)活動(dòng)策劃方案3

一、活動(dòng)目的：

通過(guò)對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、總體方案：

1、促銷活動(dòng)形式：

時(shí)間：20XX年7月1日至7月30日

地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）

商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。

（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。

（4）活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等。

活動(dòng)方案

1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出

2）開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

活動(dòng)宣傳

1、主題：啤酒狂歡夜

2、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒交個(gè)朋友

3、買得多，實(shí)惠多

4、媒體推廣：

1）電視專題促銷廣告

2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4）播出時(shí)段：全天候播放

5、xx啤酒

1）推出xx啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。

2）xx價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份，進(jìn)行廣泛宣傳

6、氣氛布置

1）賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍

2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)

2、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)

4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告。

狂歡啤酒節(jié)活動(dòng)策劃方案4

一、活動(dòng)思路：

20xx年xx月25日通過(guò)舉辦第xx屆xx啤酒節(jié)活動(dòng)聚集人氣，達(dá)到推廣品牌目的，讓參與客戶建立口碑傳播，建立潛在消費(fèi)基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)主題：三大戰(zhàn)役之“啤酒狂歡夜”

活動(dòng)口號(hào)：一次xx、永久朋友

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月25日下午6點(diǎn)半——xx月6日晚9點(diǎn)半(過(guò)時(shí)不候)

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx總部

參與對(duì)象：所有市民

三、活動(dòng)部署：

1、門票派贈(zèng)

提前兩日(xx月22日、23日)在特定場(chǎng)所免費(fèi)派贈(zèng)門票：

(1)附近中學(xué)、中專、職中、夜校;

(2)附近娛樂(lè)場(chǎng)所(電影院、夜總會(huì)、酒吧等);

(3)附近居民區(qū)、商業(yè)區(qū);

2、場(chǎng)景布置(現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì))

(1)現(xiàn)場(chǎng)懸掛活動(dòng)宣傳橫幅、燈柱旗;

(2)現(xiàn)場(chǎng)插放活動(dòng)宣傳彩旗;

(3)現(xiàn)場(chǎng)放置充氣公仔、大型噴繪;

3、媒體推廣

(1)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“xx為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題;

(2)制作廣播專題廣告碟，展廳、旗艦店門口播放;

(3)播出時(shí)段：全天候播放;

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)1：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶;

活動(dòng)2：啤酒競(jìng)技——超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與活動(dòng);

比賽規(guī)則：

1)選出10名客戶參與，分為兩組，每組5人;

2)每位選手桌前各放3杯啤酒;

3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完;

設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱，參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶;

活動(dòng)3：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與活動(dòng)：

比賽規(guī)則：

1)請(qǐng)出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽，每組5人);

2)每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)水喝的最多;

3)最快者為當(dāng)晚的酒王;

設(shè)獎(jiǎng)：酒王：將啤酒3箱;優(yōu)勝獎(jiǎng)：將啤酒1箱;參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，將啤酒半箱;

活動(dòng)4：啤酒品評(píng)(請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與活動(dòng))

比賽規(guī)則：

分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗，看誰(shuí)能分別出來(lái)，結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng);

活動(dòng)5：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位客戶參與活動(dòng)

比賽規(guī)則：

1)工作人員蒙住眼睛、背向客戶擊鼓;

2)每位參與者桌前擺2杯啤酒;

3)鼓聲起開(kāi)始傳，鼓聲落接到啤酒的客戶要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局;

4)擊鼓十次后，比賽結(jié)束;

5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局的也可或參與獎(jiǎng);

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：將啤酒一箱;鼓勵(lì)獎(jiǎng)：將啤酒半箱;參與獎(jiǎng)：將啤酒兩瓶;

活動(dòng)6：蒙眼喝交杯酒：請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)客戶參與活動(dòng)

游戲規(guī)則：

1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng);

2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn);

3)主持宣布開(kāi)始后，擊鼓者每擊一下雙方走進(jìn)一步，8步后擊長(zhǎng)鼓交杯;

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)，優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者;

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：將啤酒2箱(每人一箱);參與獎(jiǎng)：將啤酒一箱(沒(méi)人半箱)。

狂歡啤酒節(jié)活動(dòng)策劃方案5

一、活動(dòng)主題

啤酒，你今天喝了嗎?——聯(lián)升第一屆啤酒節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間

8月15日——8月20日

三、活動(dòng)門店

聯(lián)升花園店

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)商品陳列

1、立柜陳列：仍為各店原立柜陳列區(qū)，將啤酒類集中陳列。

2、區(qū)域集中陳列：各店按門店實(shí)際情況選擇幾類啤酒按下列陳列方式中的一種。

注：各店根據(jù)自身實(shí)際場(chǎng)地情況，選擇其中一種陳列方式，并做一簡(jiǎn)易陳列圖(仿上陳列圖)在7月15日前報(bào)至策劃部，便于策劃部做布置用品。

(一)氣氛布置

1、戶外

1)門外條幅

內(nèi)容：啤酒，你今天喝了嗎?——嘉榮第一屆啤酒節(jié)

2)立牌噴畫

內(nèi)容：主題形象畫+活動(dòng)內(nèi)容介紹+DM單頁(yè)面

2、入口/通道噴畫

內(nèi)容：一面為活動(dòng)主題，另一面為活動(dòng)介紹，以噴畫形狀為啤酒瓶狀。

3、立柜陳列處

在立柜陳列上方懸掛一大型啤酒瓶模型(1.5mx0.6m)

內(nèi)容：活動(dòng)主題宣傳

4、集中陳列區(qū)域

1)主題標(biāo)識(shí)牌噴畫

內(nèi)容：活動(dòng)主題宣傳

數(shù)量：根據(jù)各店選擇陳列方式而定，陳列方式①②為2塊，③④為4塊。

2)堆頭包裝

堆頭包裝由門店自行布置。

方法1：各堆頭陳列商品由該廠家提供宣傳畫包裝。

方法2：各店申購(gòu)KT板或布簾進(jìn)行包裝，顏色以清涼色為主(如藍(lán)色)。

3)堆頭上方：

堆頭上方由策劃部制作該商品形象畫與價(jià)格標(biāo)識(shí)牌，模式同五一活動(dòng)5元特賣區(qū)即上面掛商品形象畫，下面懸掛價(jià)格標(biāo)識(shí)牌(形狀為啤酒瓶狀)

注：各店此區(qū)域陳列商品必須為DM單上商品，策劃部根據(jù)DM單上商品選擇制作此噴畫，門店選擇使用。

4)區(qū)域四周

門店組織人員用汽球作點(diǎn)綴，烘托區(qū)域氣氛，吸引顧客眼球，營(yíng)造人氣。

(二)活動(dòng)的配合

此活動(dòng)分為戶外與戶內(nèi)兩種，主要以游戲?yàn)橹?，各店根?jù)自身情況靈活開(kāi)展，目的旨在營(yíng)造節(jié)日氣氛，刺激消費(fèi)。以下所列活動(dòng)供參考執(zhí)行，門店可自主開(kāi)展類似活動(dòng)。

1、戶外活動(dòng)

1)啤酒競(jìng)飲，酒王爭(zhēng)霸

規(guī)則：5-8人一組，每人面前3杯啤酒，參加者只準(zhǔn)用嘴咬紙杯喝酒，誰(shuí)最先喝完為勝(倒出、灑漏取消資格)獎(jiǎng)啤酒2支。

2)鏢鏢中心，盡顯英雄本色

規(guī)則：5-8人一組，每人3支飛鏢，算得分總和，者為勝，獎(jiǎng)啤酒2支。

注：道具由門店自行準(zhǔn)備，注意活動(dòng)安全。

2、戶內(nèi)活動(dòng)

1)投籃大賽

規(guī)則：5-8人一組，每人5球，以進(jìn)球數(shù)高者為勝，如有雷同、繼續(xù)比賽直至分出勝負(fù)，最后勝者可獲獎(jiǎng)啤酒2支。

細(xì)則：

①顧客所得獎(jiǎng)之啤酒由工作人員貼上贈(zèng)品標(biāo)簽交給顧客。

②贈(zèng)品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管。

③店長(zhǎng)做好監(jiān)控工作。

2)大力士

規(guī)則：每2人一組，每一次約5-8組，輪流搬手腕，勝者進(jìn)入下一輪，直到這幾組決出最后勝者，勝者可獲獎(jiǎng)啤酒2支。

細(xì)則：

①顧客所得獎(jiǎng)之啤酒由工作人員貼上贈(zèng)品標(biāo)簽交給顧客。

②贈(zèng)品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管。

③店長(zhǎng)做好監(jiān)控工作。

說(shuō)明：

①以上活動(dòng)內(nèi)容由各店自行組織開(kāi)展，并根據(jù)客流量分時(shí)段進(jìn)行，每次開(kāi)展約半小時(shí)。

②場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外各項(xiàng)活動(dòng)錯(cuò)開(kāi)進(jìn)行，交替開(kāi)展。

③活動(dòng)所需之道具，物品由分店自備。

④有舞臺(tái)的店可在舞臺(tái)舉行此類活動(dòng)。

⑤分店可根據(jù)實(shí)際情況，自主開(kāi)展類似活動(dòng)，以營(yíng)造節(jié)日氣氛為主。

⑥店長(zhǎng)做好監(jiān)控工作，避免過(guò)多浪費(fèi)，(每日各店活動(dòng)用之啤酒控制在60瓶以內(nèi))

⑦美工做好活動(dòng)時(shí)間安排宣傳，讓顧客明白活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容。

(三)活動(dòng)培訓(xùn)

由各店店長(zhǎng)根據(jù)此方案，對(duì)全店員工進(jìn)行培訓(xùn)，尤其對(duì)活動(dòng)負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)培訓(xùn)，確保活動(dòng)開(kāi)展的有聲有色，帶旺人氣。

五、活動(dòng)配合

1、采購(gòu)部

1)DM單制作配合，(按《DM單規(guī)劃表》進(jìn)行)

2)活動(dòng)用品配合

采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供場(chǎng)外、場(chǎng)內(nèi)游戲活動(dòng)用之啤酒，以支持分店舉行活動(dòng)，并在8月10日前送至門店。

3)舞臺(tái)活動(dòng)聯(lián)系

聯(lián)系知名品牌啤酒供應(yīng)商在周六、周日在有舞臺(tái)的店舉辦大型舞臺(tái)活動(dòng)，以文藝演出及現(xiàn)場(chǎng)促銷為主要形式，穿插免費(fèi)試飲，有獎(jiǎng)競(jìng)猜等游戲活動(dòng)。

2、策劃部

負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，所有宣傳物品在8月10日前送到各店。

3、門店

1)游戲活動(dòng)的組織與開(kāi)展。

2)對(duì)全體員工的培訓(xùn)。

3)賣場(chǎng)氣氛布置與商品陳列。

六、活動(dòng)宣傳

1、戶外條幅

2、戶外立牌噴畫

3、入口/通道噴畫

4、立柜上方啤酒瓶模型噴畫

5、啤酒陳列區(qū)域之商品噴畫與價(jià)格標(biāo)識(shí)牌

6、DM單宣傳(共80000份)

7、《大家園》宣傳

8、廣播宣傳

七、費(fèi)用預(yù)算：

1、廣告用品制作費(fèi)：約10000元。

2、DM單制作費(fèi)：約14800元。

3、其它：約2000元

合計(jì)費(fèi)用：約26800元

狂歡啤酒節(jié)活動(dòng)策劃方案6

活動(dòng)主題： 創(chuàng)建旅游餐飲品牌繁榮xx飲食產(chǎn)業(yè)

活動(dòng)宗旨： 以創(chuàng)建五城為宗旨，xxx旅游節(jié)為契機(jī)通過(guò)展示、體驗(yàn)、交流、娛樂(lè)，提高xx整體品牌形象，推動(dòng)旅游業(yè)、餐飲業(yè)及相關(guān)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，為建立市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造環(huán)境。展示松原獨(dú)特的民俗風(fēng)情及滿蒙文化風(fēng)貌，以及xx特有的人文景觀及旅游資源為活動(dòng)宗旨。

一、組織安排：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年月日8：30－10：30開(kāi)幕式

活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxx

二、場(chǎng)景布置 ：

1、主席臺(tái)；

2、充氣拱門；

3、簽到臺(tái)：

4、氣球

三、準(zhǔn)備工作：

1、禮儀小姐：名（暫定）。負(fù)責(zé)迎賓、引導(dǎo)、剪彩。

2、軍樂(lè)隊(duì)：名，排列在主席臺(tái)左前側(cè)。

3、胸花：朵，供來(lái)賓佩戴。

4、花籃：個(gè)，置于大門進(jìn)出口處。

5、簽到系列：供來(lái)賓簽到。（簽字本簽字筆）

6、剪彩系列：供來(lái)賓剪彩。

7、主席臺(tái)盆花：圍繞主席臺(tái)擺放。

8、音響：開(kāi)幕式專用音響。

9、貴賓室：開(kāi)幕式前貴賓休息處。

四、開(kāi)幕式程序：

1、主席臺(tái)于開(kāi)幕式前一天布置完畢。

2、簽到、剪彩系列、胸花于開(kāi)幕式前一天準(zhǔn)備完畢。

3、開(kāi)幕式當(dāng)天：

08:30所有慶典人員到位

08:50各表演隊(duì)按指定位置站好

08:55樂(lè)隊(duì)開(kāi)始奏樂(lè)

09:45引領(lǐng)出席開(kāi)幕式的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓就位

09:50主持人宣布儀式開(kāi)始，介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，介紹“本屆啤酒美食節(jié)”的重要意義及深遠(yuǎn)影響及參展單位等情況。

10:00奏樂(lè)

10:02請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞

10:07組委會(huì)請(qǐng)致歡迎詞

10:12請(qǐng)（政府領(lǐng)導(dǎo)）宣布本屆大會(huì)開(kāi)幕

同時(shí)掄錘敲鼓放酒、放飛信鴿，升騰彩球

10:20剪彩儀式

10:30儀式結(jié)束演出開(kāi)始

●系列活動(dòng)內(nèi)容：各分會(huì)場(chǎng)陸續(xù)進(jìn)行

1、xxx及市內(nèi)廣場(chǎng)專題系列文藝演出場(chǎng)：體現(xiàn)“啤酒文化”和“民間地方特色文藝會(huì)演”，將組織活潑、風(fēng)趣的表演奉獻(xiàn)給廣大游客，如歌舞、雜技、小品、東北二人轉(zhuǎn)、廚藝表演等，并穿插各種互動(dòng)游戲，讓現(xiàn)場(chǎng)真正成為歡樂(lè)的海洋。

2、開(kāi)展吉菜及其它菜系展評(píng)和優(yōu)惠展銷活動(dòng)

為展示我市餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色及餐飲業(yè)發(fā)展水平，滿足群眾消費(fèi)需求，美食節(jié)組委會(huì)將組織吉菜及其它菜系的創(chuàng)新宴席、金牌菜點(diǎn)展評(píng)活動(dòng)，并在美食節(jié)期間開(kāi)展吉菜、川菜、魯菜、粵菜等菜系及老字號(hào)餐飲企業(yè)活動(dòng)日和優(yōu)惠展銷活動(dòng)，為擴(kuò)大影響，在查干湖和整個(gè)松原市內(nèi)形成互動(dòng)，將選擇兩地100家代表性企業(yè)與。

制定參賽菜品價(jià)格優(yōu)惠品評(píng)，每桌免費(fèi)贈(zèng)送xx啤酒4瓶，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)派發(fā)神秘禮品，多重驚喜，意外收獲。

3、飲食文化展示宣傳：在現(xiàn)場(chǎng)以文字、圖片的形式介紹中山飲食文化，介紹更多更全面的飲食理論知識(shí)。

3、壘啤酒瓶大賽

4、評(píng)選啤酒先生（女士）

5、舉行松原餐飲行業(yè)論壇

6、“星光燦爛”狂歡啤酒之夜（略）

7、閉幕式

三、2017化肥銷售方案策劃范文(2)

化肥銷售方案篇四

化肥企在新時(shí)期還是要從各企業(yè)的實(shí)情出發(fā)，以產(chǎn)品質(zhì)量為根本，不斷提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，立足專業(yè)、重點(diǎn)、簡(jiǎn)單、反復(fù)進(jìn)行全方位的推廣宣傳，實(shí)行品牌、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、渠道組合營(yíng)銷，走集約化之路。另外隨著肥料產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)，也應(yīng)運(yùn)而生了許多農(nóng)資品牌策劃咨詢機(jī)構(gòu)，受到了許多新興肥企的追捧， 其它 行業(yè)的許多成功營(yíng)銷推廣 經(jīng)驗(yàn) 也被重新包裝后移植到肥料產(chǎn)業(yè)中，必將推動(dòng)整個(gè)肥料產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

近年來(lái)，肥料同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌多而雜，各種廣告宣傳泛濫已經(jīng)對(duì)生產(chǎn)者和消費(fèi)者造成了巨大的資源浪費(fèi)。筆者雖從事肥料技術(shù)開(kāi)發(fā)及推廣宣傳多年，面對(duì)現(xiàn)在的肥市，仍深感現(xiàn)在品牌難做，肥料難推。新型肥料如何才能在眾多的品牌中脫穎而出，實(shí)行量?jī)r(jià)齊升，實(shí)非易事。但是萬(wàn)變不離其宗，肥料品牌推廣宣傳，專業(yè)性、重點(diǎn)性、反復(fù)性、簡(jiǎn)單性是十分重要的。那么，如何來(lái)快速提升品牌影響力，增強(qiáng)市場(chǎng)占有率呢，不外乎以下幾種行之有效的手段。

專業(yè)媒體締造品牌知名度

從2000年至今，翻開(kāi)每期《中國(guó)農(nóng)資》周報(bào)(前身為中華合作時(shí)報(bào)·農(nóng)資專刊)，瑞和化肥生硬的4×6cm長(zhǎng)方形掛欄廣告并會(huì)映入每個(gè)供銷農(nóng)資人的眼簾，正是這小小版面日積月累地反復(fù)吟唱、訴求，讓農(nóng)資經(jīng)銷商記住了瑞和化肥。也因?yàn)椤吨袊?guó)農(nóng)資》對(duì)全國(guó)各級(jí)供銷系統(tǒng)具有深遠(yuǎn)影響，贏得了農(nóng)資界中高端人士的關(guān)注和青睞。

借農(nóng)推農(nóng)快速導(dǎo)入產(chǎn)品銷售

瑞和化肥選擇了農(nóng)技結(jié)合、借農(nóng)技推肥這條專業(yè)快速通道。并先后與江蘇省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、揚(yáng)州大學(xué)農(nóng)學(xué)院、泰興市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心合作，在全省30多個(gè)縣開(kāi)辟了瑞和復(fù)合肥試驗(yàn)田，通過(guò)重點(diǎn)區(qū)域的試驗(yàn)推廣，積累了大量寶貴經(jīng)驗(yàn)，并制作了一系列企業(yè)形象和科學(xué)種田的宣傳光盤，免費(fèi)發(fā)放給各級(jí)經(jīng)銷商和種植大戶觀看，重點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面的示范，讓瑞和硫酸鉀從泰興走出江蘇走向全國(guó)。

會(huì)展構(gòu)筑起銷售網(wǎng)絡(luò)

全國(guó)肥料展會(huì)的專業(yè)性、影響力、權(quán)威性讓肥料企業(yè)與規(guī)模經(jīng)銷商神往。大家在這個(gè)舞臺(tái)上都能獲得營(yíng)利、壯大的商機(jī)。被人賞識(shí)、看重總比上門極力推銷的成功率大。從瑞和化肥高層領(lǐng)導(dǎo)重視，到農(nóng)化服務(wù)部精心策劃安排，從會(huì)刊封面廣告到會(huì)議資料袋，再到特展，每次肥料交易會(huì)都有不一樣的收獲。

質(zhì)量信譽(yù)跟蹤服務(wù) 架起心連心的橋梁

產(chǎn)品的售出不代表著銷售的結(jié)束，相反應(yīng)代表著銷售的開(kāi)始。在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃之初，就需將產(chǎn)品、質(zhì)量、渠道、服務(wù)同時(shí)納入組合營(yíng)銷的范疇，惟有這樣品牌之路才會(huì)越走越通暢。一張小小的質(zhì)量信譽(yù)卡，一份客戶問(wèn)卷調(diào)查表，一份企業(yè)農(nóng)化服務(wù)報(bào)，都會(huì)讓銷售商感到絲絲溫暖和關(guān)懷。

產(chǎn)品的賣點(diǎn) 是核心競(jìng)爭(zhēng)力

滿足功能性需要是產(chǎn)品的基本訴求，其次才是獲得滿足感。滿足農(nóng)作物生長(zhǎng)對(duì)各種養(yǎng)分的需求，可選擇復(fù)合肥、硫酸鉀復(fù)合肥、氮磷鉀單質(zhì)肥等。而作為新型肥料最好要重點(diǎn)賦予其獨(dú)特的功能性和不可替代性，在包裝及功能性宣傳上要有訴求的重點(diǎn)，要有獨(dú)特的賣點(diǎn)。

肥料包裝要簡(jiǎn)明規(guī)范

目前，肥料的包裝流行包裝材料高檔化、包裝跟風(fēng)模仿嚴(yán)重，都不利于肥料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)于新型肥料的包裝不宜追求高檔化，應(yīng)以介紹功能性與便于再利用為主。我國(guó)雖然出臺(tái)了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB18382-2001《肥料標(biāo)識(shí)內(nèi)容和要求》，但缺乏有效監(jiān)管。筆者呼吁對(duì)每一個(gè)肥料的外包裝設(shè)計(jì)應(yīng)實(shí)行質(zhì)監(jiān)局審查備案制，既有利于規(guī)范，凈化肥料市場(chǎng)，也能營(yíng)造一個(gè)公平、公開(kāi)、公正的消費(fèi)環(huán)境?；蛘呓梃b國(guó)外對(duì)肥料的管理方式，要將重點(diǎn)花在追求肥料質(zhì)量上，實(shí)行外包裝標(biāo)識(shí)與實(shí)物相一致的原則。

借助事件營(yíng)銷 提升品牌形象

中國(guó)地大物博，人口眾多，全國(guó)有生產(chǎn)許可證的肥料企業(yè)有4000多家，品牌雜而亂，要想讓用戶記住一個(gè)品牌不是易事。還迫切需要借助公益性事情、贊助、捐助等事情來(lái)吸引公眾的眼球，贏得良好的口啤和贊譽(yù)。瑞和公司曾先后參加過(guò)送溫暖到貧困戶贈(zèng)送肥料、大型藝術(shù)節(jié)贊助商、送科技下鄉(xiāng)免費(fèi)贈(zèng)肥、捐資助學(xué)等活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)提升了品牌口牌度，提升了企業(yè)的公眾形象。

做好終端市場(chǎng) 形象宣傳與促銷

一個(gè)品牌、一種肥料是否被主推，關(guān)鍵還在于終端。終端銷售商大部分是土生土長(zhǎng)，在當(dāng)?shù)乩习傩罩杏幸欢ǖ挠绊懥?。肥企在做好代理商、分銷商工作的同時(shí)，千萬(wàn)要重視終端銷售。銷售人員要經(jīng)常深入到鄉(xiāng)、村、組，加大溝通、交流的力度與頻率，利用集場(chǎng)、廟會(huì)等與終端銷售商一道開(kāi)展送科技下鄉(xiāng)、咨詢服務(wù)等活動(dòng)，給予橫幅、展板、店招，使用手冊(cè)、促銷禮品等支持。經(jīng)常性終端宣傳促銷可以形成彼此好感培植感情，幫助提升終端銷量，同時(shí)樹立起終端銷售商主推本公司產(chǎn)品的信心，增加推動(dòng)力。

讓簡(jiǎn)單的戶外宣傳 深入人心

相對(duì)于電視廣告而言，墻體廣告、店頭廣告、不干膠招貼廣告、軟文廣告等形式具有簡(jiǎn)單明了、成本低，同時(shí)還有保留時(shí)間長(zhǎng)、通俗、易記易懂等特點(diǎn)，深受終端經(jīng)銷商的推崇和厚愛(ài)，所以，有時(shí)候微小投入也能產(chǎn)生不凡的影響。

筆者認(rèn)為，肥企在新時(shí)期還是要從各企業(yè)的實(shí)情出發(fā)，以產(chǎn)品質(zhì)量為根本，不斷提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，立足專業(yè)、重點(diǎn)、簡(jiǎn)單、反復(fù)進(jìn)行全方位的推廣宣傳，實(shí)行品牌、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、渠道組合營(yíng)銷，走集約化之路。另外隨著肥料產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)，也應(yīng)運(yùn)而生了許多農(nóng)資品牌策劃咨詢機(jī)構(gòu)，受到了許多新興肥企的追捧，其它行業(yè)的許多成功營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)也被重新包裝后移植到肥料產(chǎn)業(yè)中，必將推動(dòng)整個(gè)肥料產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

(胡年根)

(作者:胡年根 責(zé)任編輯:__)

化肥銷售方案篇五

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無(wú)可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。

一、計(jì)劃匡要

1、年度銷售目標(biāo)1000萬(wàn)元;

2、擴(kuò)增經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、良好的企業(yè)形象;

1.公司及品牌簡(jiǎn)介

1.1 公司簡(jiǎn)介

該公司有自己自創(chuàng)的一個(gè)品牌產(chǎn)品，同時(shí)代銷國(guó)內(nèi)外著名化肥品牌。如貴州宏福實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)有限總公司的宏福磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國(guó)司爾特化肥有限公司的司爾特化肥， 以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，爭(zhēng)當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。

1.2 經(jīng)營(yíng)理念

“感恩”

在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛(ài)，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛(ài)，決定建立分廠，以滿足廣大農(nóng)民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業(yè)的服務(wù)。 “誠(chéng)信”2015年 銷售 工作計(jì)劃 誠(chéng)信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥，以次充好，竭誠(chéng)為廣農(nóng)民朋友服務(wù)。

“快捷”

提供快捷的送貨上門服務(wù)。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門服務(wù)，保證您及時(shí)獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。

二.市場(chǎng)分析

2.1 國(guó)內(nèi)環(huán)境分析

目前我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展重點(diǎn)已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。2005-2009年，國(guó)內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國(guó)化肥利用效率逐步提高。預(yù)計(jì)“十二五”及2020年前的化肥需求還將有小幅增長(zhǎng)，按糧食自給率98%測(cè)算，2015年化肥需求約5100萬(wàn)噸，2020年約 5300萬(wàn)噸。

2.2 農(nóng)民消費(fèi)行為分析

據(jù)了解，目前，我國(guó)化肥年產(chǎn)3500萬(wàn)噸(養(yǎng)分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規(guī)模化肥生產(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國(guó)化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示，我國(guó)化肥整體質(zhì)量不容樂(lè)觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時(shí)有發(fā)生，農(nóng)民對(duì)化肥質(zhì)量總體滿意率不高

2.3 swot分析

作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，具有極大的發(fā)展?jié)摿?。但由于公司正處于起步階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。

2.3.1優(yōu)勢(shì)(strengths)

? 公司采用代銷著名品牌建立知名度。

? 提供專業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)。

? 提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)。

? 提供特色產(chǎn)品，如微量元素肥料。

化肥銷售方案篇六

一、 檢討與愿景

20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革，

某飼料企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃書(很詳實(shí))。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;2015年銷售工作計(jì)劃b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中亮點(diǎn)案例，重點(diǎn) 總結(jié) 出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷售部門的支持和配合，如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé) 市場(chǎng)調(diào)查 、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷售公關(guān)、 企業(yè)管理 、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

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四、美發(fā)店促銷活動(dòng)策劃方案范文（三篇）

美發(fā)店活動(dòng)方案篇1

活動(dòng)主題：

2021冬季顯風(fēng)情，燙出好心情。全力推出2021年新潮發(fā)型全能浪漫無(wú)損燙

1.活動(dòng)日期：2021年12月8日至2021年1月8日

2.活動(dòng)宗旨：

(1) 在圣誕，元旦旺季前，為回饋長(zhǎng)久支持本店的顧客。

(2) 借此活動(dòng)促成銷售增長(zhǎng)時(shí)間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù);創(chuàng)造平均客單消費(fèi)高價(jià)戰(zhàn)略。

(3) 通過(guò)本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。

(4) 創(chuàng)造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

(5) 脫離競(jìng)爭(zhēng)壓力，穩(wěn)定客群，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。

(6) 立體造勢(shì)，大量吸引人。

(7) 幫助員工認(rèn)識(shí)到只有在貴賓卡的保護(hù)下，才會(huì)有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個(gè)人及店面的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。

(8) 幫助員工創(chuàng)造燙發(fā)，染發(fā)，護(hù)發(fā)，穩(wěn)定客群，更好控制顧客消費(fèi)周期。

(9) 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn)，營(yíng)造!“比，學(xué)，趕，幫”氣氛。

(10) 爭(zhēng)當(dāng)“服務(wù)天使”“技術(shù)能手套服裝。

(4) 最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動(dòng)內(nèi)容，時(shí)間等。本人認(rèn)為短信更好些，因?yàn)槎绦挪还苋绾?，一旦發(fā)到顧客手上，他一定會(huì)看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

5.顧客利益

(1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識(shí)天然植物完美無(wú)損燙發(fā)概念(都有客人)

(2) 讓顧客感受到高品質(zhì)，高質(zhì)量，低消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)。 (物美價(jià)廉)

(3) 讓顧客得到信任，安心，滿意的服務(wù)。 (熱情，主動(dòng)，舒適)

4) 享受超低價(jià)格，超值服務(wù)。

6.員工利益

(1) 吸引更多客源，提高客均銷售價(jià)。

(2) 提高員工服務(wù)，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。

(3) 促使員工更多接觸，服務(wù)于客人，并能將所學(xué)知識(shí)發(fā)揮出來(lái)。提高自信心，增加指定客。

(4) 提高本店整體工作效率，促進(jìn)團(tuán)結(jié)，消化矛盾，共創(chuàng)未來(lái)。

(5)借廣告發(fā)放宣傳之機(jī)，鍛煉員工膽識(shí)，認(rèn)識(shí)刨造新客群是不易，則應(yīng)珍惜客源;更應(yīng)做好服務(wù)。

(6)提高員工收入。

6.活動(dòng)前布置執(zhí)行要點(diǎn)：

(1) 對(duì)員工推銷“全能浪漫無(wú)損燙”及燙后護(hù)理的完美無(wú)損燙發(fā)觀念，并提前做好技術(shù)服務(wù)教育。

(2) 檢查落實(shí)廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量，服務(wù)語(yǔ)術(shù)，溝通訓(xùn)練是否到位。

(3) 員工照片及業(yè)績(jī)展示牌(每日戰(zhàn)報(bào)用)二天工作期( 月 日完成)。

(4) 顧客資料整理.電話通知客人，三天工作期( 月 曰完成)

(5) 廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開(kāi)( 月 日完成)

(6) 發(fā)型師可控客人由四天前通知。

(7) 圣誕樹及圣誕畫在活動(dòng)前一天布置完畢。

(8) A：店內(nèi)銷售語(yǔ)術(shù)形成文字。

(一) 剪發(fā)怎樣說(shuō)成“全能浪漫無(wú)損燙周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)(輸者請(qǐng)客)

第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)

C：活動(dòng)前三天：宣傳并開(kāi)始比賽

例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套，完成后另獎(jiǎng)200元。l號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成200套。完成數(shù)除以目標(biāo)數(shù)等于完成率，l號(hào)發(fā)型師本月應(yīng)得獎(jiǎng)金400元。

中小工同上只是降低講法獎(jiǎng)罰數(shù)，未達(dá)到目標(biāo)按獎(jiǎng)金比率罰款。

如1號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成80套，既完成率80%.那么l號(hào)發(fā)型師，本月店內(nèi)罰款40元。各級(jí)周冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元，各級(jí)月冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元 ，各級(jí)最后兩名各罰多少元

12、活動(dòng)總結(jié)

(1)活動(dòng)反饋

很多美發(fā)店把活動(dòng)進(jìn)行完后，就完了，其實(shí)活動(dòng)反饋很重要，特別是對(duì)下一次活動(dòng)如何開(kāi)展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法：

A、顧客來(lái)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，一定采用軟件(這里推薦大家使用《旺點(diǎn)系統(tǒng)美容美發(fā)管理軟件》)進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后，節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件。

B、短信告知消費(fèi)信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲(chǔ)值會(huì)員卡，當(dāng)客人消費(fèi)完后，如果再有一條消費(fèi)短信告訴他，人家會(huì)覺(jué)得這個(gè)店消費(fèi)透明，公正，會(huì)加大下次消費(fèi)。

C、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定采用電話聯(lián)系，因?yàn)殡娫捖?lián)系更加親近。

(2)活動(dòng)總結(jié)

A、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)排名。

B、每個(gè)員工寫活動(dòng)總結(jié)：現(xiàn)在人越來(lái)越不習(xí)慣寫字，寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。

美發(fā)店活動(dòng)方案篇2

1:活動(dòng)主題：新店開(kāi)業(yè)大惠顧

2：活動(dòng)日期 ：活動(dòng)時(shí)間不宜太長(zhǎng)，以15天以內(nèi)最好，

三、活動(dòng)目的：

1 、利用活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額;

2 、同時(shí)通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤(rùn);

3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升店面品牌形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

驚喜一：每天前 5 名，剪發(fā)1元。染燙低至《 ##》 折優(yōu)惠。

想燙就燙，活動(dòng)期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價(jià) 380 元的數(shù)碼燙可享受 《##》折優(yōu)惠。

驚喜二：消費(fèi)滿 168 送 價(jià)值##的護(hù)理一次，消費(fèi)滿 480 送 價(jià)值##的倒膜一套，

充值 300 元 送 價(jià)值##元的家庭300ML洗發(fā)水一瓶，在送價(jià)值##元的護(hù)理一次，

充值 500 元 送 價(jià)值##元的家庭300ML洗發(fā)水一瓶，價(jià)值##元的奶療素一袋，

驚喜三：加 28 元”=“ 88 元”

活動(dòng)期間消費(fèi) 88 元，加 38 元可購(gòu)買原價(jià) 88 元的產(chǎn)品，即省 50 元;購(gòu)買 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 50元，具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。

驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

2、__ 燙 280 元 + __ 染 280 元 + __ 護(hù)理 65 元 原價(jià) 625 元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià) 420 元

《可以組和多種套餐》

五：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1 、門口：

1)、海報(bào) /_ 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“ _ 展架”或懸掛 / 張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào);

2)、橫幅：門口拉 《開(kāi)業(yè)大惠顧 驚喜大放送 》低至 ## 折，

2 、店內(nèi)：

1)、海報(bào) /_ 展架：前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“ _ 展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛開(kāi)業(yè)大惠顧內(nèi)容海報(bào);

2)、活動(dòng)產(chǎn)品 / 項(xiàng)目：前臺(tái)顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ ___ 元”爆炸貼標(biāo)簽

6：?jiǎn)T工的培訓(xùn)，活動(dòng)內(nèi)容的講解，推銷的話術(shù)， 員工的激情的激發(fā)《員工能得到的好處》

美發(fā)店活動(dòng)方案篇3

一、活動(dòng)主題：“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”

二、活動(dòng)日期：4 月 26 日 - 5 月 8 日

三、活動(dòng)目的：

1 、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額;

2 、同時(shí)通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤(rùn);

3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

驚喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折

想燙就燙，活動(dòng)期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價(jià) 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。

驚喜二：消費(fèi)滿 168 送 51 ，消費(fèi)滿 480 送 150

一次性消費(fèi)滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現(xiàn)金券;

一次性消費(fèi)滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現(xiàn)金券。

驚喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”

活動(dòng)期間消費(fèi) 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可購(gòu)買原價(jià) 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元;購(gòu)買 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元，具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。

驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

2、__ 燙 280 元 + __ 染 280 元 + __ 護(hù)理 65 元 原價(jià) 625 元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià) 420 元

五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說(shuō)明：

驚喜一解釋說(shuō)明：

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì);

2、具體 __ 燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;

3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來(lái)打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推。

驚喜二解釋說(shuō)明 ：

1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：5 月 18 日 - 7 月 18 日 ;

3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：5 月 18 日 - 7 月 18 日 。

4、消費(fèi)滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)的項(xiàng)目套餐。

驚喜三解釋說(shuō)明：

1、驚喜三用加 51 元的可以購(gòu)買 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售;

2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價(jià) 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺(tái)顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ __ 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80 元時(shí)接待人員提醒顧客可以加 51 元購(gòu)買 88 元的產(chǎn)品;

驚喜四解釋說(shuō)明：

1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營(yíng)業(yè)額

2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐;

3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;

4、套餐的設(shè)定以 2 - 3 個(gè)為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美”套餐為概念。

備注：

針對(duì)以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營(yíng)方面的實(shí)際選擇 2 大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來(lái)進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對(duì)部分平時(shí)客數(shù)少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。

如：驚喜 __ ：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 /5 次

5 次發(fā)型設(shè)計(jì) 200 元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

解析說(shuō)明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整;

3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡 10 月前使用有效。

發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：

請(qǐng)各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!

六、活動(dòng)的宣傳：

1 、短信通知：短信提示在活動(dòng)前 4 到 2 天發(fā)送

A. 短信內(nèi)容(發(fā)本店會(huì)員用)：“ 繽紛五一，尚藝 __ 店五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請(qǐng)電 8000008 或親臨本店”

B. 短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用)：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) __ 路 __ 店 8000008 ”

注：發(fā)外部顧客可通過(guò)購(gòu)買信息公司的移動(dòng) / 聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告。

2 、戶外派單：(詳看附件)

A. 派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始前 3 天開(kāi)始

B. 派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場(chǎng)門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂(lè)場(chǎng)所、高等院校等區(qū)域。

C. 派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;

D. 派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動(dòng)，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。

3 、DM 單頁(yè)夾報(bào)：

與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍 5 公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。(注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁(yè)“夾報(bào)”的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭 / 報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日?qǐng)?bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作)

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1 、門口：

1)、海報(bào) /_ 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“ _ 展架”或懸掛 / 張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)

2)、橫幅：門口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;

A 、布條幅的設(shè)計(jì)效果：

B 、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：

2 、店內(nèi)：

1)、海報(bào) /_ 展架：前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“ _ 展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動(dòng)內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)

2)、活動(dòng)產(chǎn)品 / 項(xiàng)目：前臺(tái)顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ ___ 元”爆炸貼標(biāo)簽。

八、活動(dòng)培訓(xùn)及活動(dòng)執(zhí)行要求：

1、店長(zhǎng)親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來(lái)吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng) “驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容;

2、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷觀念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容;

3、店長(zhǎng)根據(jù) POP 海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對(duì)活動(dòng)對(duì)顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說(shuō)明;

4、店長(zhǎng)根據(jù)的方案調(diào)整，對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);

5、店長(zhǎng)活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特別是著點(diǎn)突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來(lái)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)， 做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn) ;

6、店長(zhǎng)活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會(huì) / 晨會(huì)上主管或店長(zhǎng)對(duì)當(dāng)天 / 前一天的促銷活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)分析，指出不足之處這，對(duì)完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)?，差的批評(píng);

九 、費(fèi)用預(yù)算

1、DM 宣傳單頁(yè) (詳看附件) 印刷制作費(fèi)用：5000 張=> 1000 元

2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：=> 150 元

3、DM 宣傳單頁(yè)夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用：2000 => 300 元 (全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用)

4、促銷海報(bào)、爆炸花、_ 展架、橫幅等制作費(fèi)用：=> 200 元

注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減，活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算僅供參考。

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以上就是小編對(duì)于品牌策劃方案范文問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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