無差異性目標市場營銷戰(zhàn)略（無差異性目標市場營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是）

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本文目錄:

• 1、企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的三種模式

• 2、

• 3、無差異市場營銷策略,差異市場營銷策略和集中市場策略的區(qū)別以及分別實施這些策略的有效途徑

• 4、市場營銷策略有哪些？

一、企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的三種模式

企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的三種模式：無差異性營銷、差異性營銷、集中性營銷。

1、無差異性營銷

無差異性營銷的優(yōu)點是由于產(chǎn)品單一，有利于標準化和規(guī)模化生產(chǎn)，降低研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲、運輸、推廣等成本，以低成本獲得市場競爭優(yōu)勢。

缺點是忽視了不同企業(yè)之間市場需求的差異，企業(yè)很難長期采用。一旦競爭對手采取差異化或集中化的營銷策略，企業(yè)就必須放棄無差異化的營銷，否則，客戶將損失慘重。

2、差異性營銷

企業(yè)針對不同的子市場，推出不同的產(chǎn)品，實施不同的營銷方案，最大限度地滿足每個細分市場的需求。從本章第一節(jié)的案例信息可以看出，由于百事可樂與眾多飲料廠商之間的競爭，可口可樂已經(jīng)放棄了冷漠的營銷，轉(zhuǎn)向差異化營銷。

差異化營銷的優(yōu)勢在于，企業(yè)可以針對不同的細分市場進行產(chǎn)品設(shè)計、營銷和宣傳，有利于提高產(chǎn)品競爭力和市場占有率；同時也有利于樹立企業(yè)和品牌的聲譽。

缺點是多品種生產(chǎn)，必然會增加產(chǎn)銷成本，增加管理難度。因此，這一戰(zhàn)略大多為實力雄厚的大公司所采用。

3、集中性營銷

企業(yè)將所有的資源力量集中，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標市場，以在較少的分市場中獲得較大的市場份額。如麗華快餐只選擇工作快餐市場作為目標市場，采取集中營銷策略。

集中營銷的優(yōu)勢是目標市場集中、企業(yè)資源集中、適銷對路產(chǎn)品快速發(fā)展、樹立和強化企業(yè)和產(chǎn)品形象，也有利于降低生產(chǎn)成本，節(jié)約營銷成本，增加企業(yè)利潤。

缺點是目標市場狹窄，操作風險高。一旦市場需求突然發(fā)生變化，或者有較強的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。這種策略適用于實力弱、資源少的小企業(yè)。

擴展資料：

企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的特征：

1、全局性 全局性表示營銷戰(zhàn)略的地位、重要性及范圍。

2、長遠性 長遠性是指營銷戰(zhàn)略目標所需要的時間。

3、綱領(lǐng)性 綱領(lǐng)性是指營銷戰(zhàn)略的統(tǒng)帥作用。

4、競爭性 競爭性是指營銷戰(zhàn)略實施過程中的激烈競爭。

5、應(yīng)變性 應(yīng)變性是指要適時地對營銷戰(zhàn)略進行適當?shù)恼{(diào)整。

6、穩(wěn)定性 穩(wěn)定性是指營銷戰(zhàn)略必須保持相對穩(wěn)定，不能朝令夕改。

參考資料來源：百度百科-目標市場營銷策略

參考資料來源：百度百科-市場營銷戰(zhàn)略

二、

三、無差異市場營銷策略,差異市場營銷策略和集中市場策略的區(qū)別以及分別實施這些策略的有效途徑

無差異市場營銷只注重子市場的共性，決定只推出某單一產(chǎn)品，有利于降低成本，但是顧客滿意程度低。。

四、市場營銷策略有哪些？

一、市場營銷策略都有哪些

1、無差異性市場營銷

（1）無差異性市場營銷的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟性，對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁，通過人們的需求中的共同點，來推出單一產(chǎn)品來滿足購買群體的需求，把市場看作一個整體，讓消費者對產(chǎn)品有共同需求，通過大眾的分銷渠道、大量的廣告媒體，在消費者心里建立產(chǎn)品形象。

（2）一種產(chǎn)品長期被所有人接受，是少見的，而采用這一策略的企業(yè)，一般都針對最大的細分市場發(fā)展單一的產(chǎn)品與營銷計劃，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競爭過度，而對較小的細分市場又被忽視，致使企業(yè)喪失機會。劇烈的競爭使最大細分市場的盈利率低于其他較小細分市場的盈利率，在這一點，將促使企業(yè)充分重視較小細分市場的潛力。

市場營銷策略都有哪些

2、差異性市場營銷

（1）差異性市場營銷采用此種策略時，企業(yè)承認不同細分市場的差異性，針對各個細分市場的特點，設(shè)計出不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別，占領(lǐng)每一個細分市場，獲得大銷量，由于差異性市場營銷分別滿足各顧客群的需要，所以能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。

（2）在差異性市場策略下，企業(yè)以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式，滿足不同市場消費者的需求，增強企業(yè)在這些細分市場中的地位和顧客對這類產(chǎn)品的認同。近年來，由于大市場的競爭者增多，國外一些稍具規(guī)模的企業(yè)，越來越多地實行差異性市場策略。

市場營銷策略都有哪些

3、密集型市場營銷

（1）密集型市場營銷企業(yè)面對細分市場，希望盡量遍布市場的大部分及全部。如果企業(yè)資源有限，過高的希望會成為不切實際的空想。企業(yè)家集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細分市場，不再將有限的人力、財力、物力分散于所有的市場。在部分市場能擁有較高的占有率，都遠勝于在所有市場都獲得微不足道的份額，可以節(jié)省市場營銷費用，增加盈利，也可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，迅速擴大市場。

（2）密集性市場策略選擇一個或少數(shù)子市場為目標，使企業(yè)可集中采用一種營銷手段，服務(wù)于該市場。企業(yè)經(jīng)常在目標市場獲得較有利的地位和特殊的信譽。再加上生產(chǎn)及營銷過程中作業(yè)專業(yè)化的結(jié)果，產(chǎn)品設(shè)計、工藝、包裝、商標等都精益求精，營銷效益大大提高。

（3）密集性市場策略有較大的風險性，因為把企業(yè)的前途和命運全系于一個細分市場，若特定的目標市場遭遇不好時，企業(yè)受到大的影響，雖在市場景氣時，有時也會招來有力的競爭者進入同一目標市場而引起營銷狀況的較大變化，總需求增長不變或不快的情況下，原企業(yè)的盈利大幅度降低。因此，多數(shù)企業(yè)在采取密集性市場策略的同時，仍然愿意局部采用差異性市場策略，將目標分散于幾個細分市場中，來獲得回旋的余地。

市場營銷策略都有哪些

二、市場營銷的重要性

1、解決企業(yè)發(fā)展中的基本問題

讓企業(yè)不斷調(diào)整營銷觀念和戰(zhàn)略決策，引導企業(yè)樹立正確的市場營銷決策。在戰(zhàn)略和決策層面，市場營銷需要研究企業(yè)以滿足需求為中心，形成自己的經(jīng)營特色，保障企業(yè)的市場地位。幫助指引企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，為企業(yè)成長提供一整套競爭策略。

2、提高企業(yè)生產(chǎn)效率

幫助企業(yè)樹立現(xiàn)代經(jīng)營觀念，更好的優(yōu)化企業(yè)資源配置和滿足社會發(fā)展需要。市場營銷觀念強調(diào)市場的作用，注重消費者的體驗感受，有利于促進企業(yè)資源配置優(yōu)化，更好的去滿足消費者的現(xiàn)實與潛在需求。

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