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雪王是IP嗎
發(fā)布時間：2023-03-05 01:52:18
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于雪王是IP嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、雪王噸噸桶怎么買
二、蜜雪冰城滿杯百香果下架了嗎
沒有下架。蜜雪冰城滿杯百香果是蜜雪冰城的一款火爆的飲品，里面主要有百香果、蜂蜜、百香果醬等等?！军c擊了解如何開一家蜜雪冰城】
百香果是一種熱量比較低的食物，而蜂蜜含的熱量是比較高，但是稀釋后熱量并不高，少量食用并不會導(dǎo)致身體發(fā)胖。并且百香果中含有豐富的膳食纖維，不利于食物的消化吸收，可以產(chǎn)生一定的飽腹感，也會減少一些其他食物的攝入，在一定程度上有減肥效果。但是如果每天過量的應(yīng)用就容易導(dǎo)致體內(nèi)熱量過多，引起身體肥胖，每天建議不要超過500毫升。
1997年，大學時期的張紅超在鄭州開啟了他一生的甜蜜事業(yè)——蜜雪冰城，一個專為年輕人打造新鮮冰淇淋與茶飲的全國連鎖品牌，并確立了蜜雪冰城的經(jīng)營使命：“讓全球每個人享受高質(zhì)平價的美味”。為此他帶領(lǐng)蜜雪人啃了10余年的硬骨頭，自建工廠、自建供應(yīng)鏈，自產(chǎn)核心原材料。
經(jīng)過20余年的發(fā)展，全國門店數(shù)量超過一萬家。品牌 IP“雪王”的走紅，讓蜜雪冰城的知名度進一步提升。2010年蜜雪冰城成立物流配送中心，減少運輸成本，保障特許經(jīng)營商的利益，提高門店的時效性。所以，要是有加盟的想法，可以咨詢蜜雪冰城，選擇加盟到蜜雪冰城這個品牌中來，可以使自己在市場中有更加好的發(fā)展。
三、茶飲界的拼多多，上萬家門店，年賺65億的秘密是什么？
奶茶品類一直是一個競爭很激烈的“戰(zhàn)場”，品牌多、產(chǎn)品細分多、受眾多...這種種因素讓開一家奶茶店成為了既給人希望，又讓人糾結(jié)的生意。而在國內(nèi)，有一個奶茶品牌，卻悄然壯大，成為了每一條商業(yè)街肯定存在的品牌，它就是蜜雪冰城。
早在5月23日，蜜雪冰城官方宣布：第9500家門店已經(jīng)簽約完畢。從那時候起，蜜雪冰城就被稱為會第一個突破10000家門店的品牌。
而前段時間，鄭州的一家蜜雪冰城的門店上掛上了“祝賀蜜雪冰城全球門店突破10000家，買多少送多少”的橫幅。電視屏幕里也全部換上了“蜜雪冰城全球門店突破10000家”的畫面藍底黃字描黑邊的醒目設(shè)計。
這次活動是蜜雪冰城在全國門店同步開展，共三天時間?；顒悠陂g發(fā)布了很多的優(yōu)惠券，沒有設(shè)置使用期限。雖然蜜雪冰城的官微、微信還沒有正式發(fā)布消息，但從門店活動來看，新茶飲首個萬店品牌的誕生，是已經(jīng)石錘的事情了。
2019年年底剛剛宣布門店數(shù)量突破7000家，雖也經(jīng)歷了殘酷的疫情，但仍舊以平均1天開20家店的速度，超速完成了萬店目標。蜜雪冰城成立23年之際在2019年賺了65億。以一杯3元的蜜雪冰城進入市場竟然如今一躍成為名副其實的奶茶獨角獸。
為什么蜜雪冰城能這么強勢？
其實不難發(fā)現(xiàn)，蜜雪冰城在市場上強勢的一點是它的價格，年賺65億，一杯只賣3元。這與新茶飲市場上其它的奶茶定價有著太大的懸殊。
曾經(jīng)在知乎上看到一個問題，有位店家提問“我的店對面就是蜜雪冰城，請問誰有對付蜜雪冰城的好辦法？網(wǎng)友們爽快的回答道“投降吧”。更有網(wǎng)友留言“打不過，就加入唄”。
難道就沒有別的辦法了嗎？客觀來說，是有的。要么就是比蜜雪冰城優(yōu)惠，要么就是比蜜雪冰城好喝。然而似乎沒有什么太大作用，因為光是價格和口味蜜雪冰城已經(jīng)建立起了牢固的護城河。不僅是同價位里最好喝的，還是近口味里最便宜的。蜜雪冰城就是憑借這樣的本事大打開局面，打開了在奶茶界的市場。
蜜雪冰城的價格到底是有多便宜？蜜雪冰城的23年一直以高質(zhì)量平價聞名。同其他品牌的奶茶相比，在價格上就有十足的優(yōu)勢。
舉例來說，買一杯一點點能買3杯蜜雪冰城。而買一杯喜茶能買6杯蜜雪冰城。
2元的冰淇淋，大杯的檸檬水一杯3-4元，一年能賣到1.5億杯。果茶與奶茶基本在4-6元之間。買光蜜雪冰城所有品類，也就200元足夠了。
看似價格平平，但這是它在市場上風靡的一大利器。
這樣的價格在市場上來說就跟拼多多團購9.9包郵一樣。跟喜茶等一線品牌動輒二三十元一杯的茶飲相比，讓很多暫無收入的學生都能喝得起。蜜雪冰城的定位也是走平價之路，成為中國的可口可樂。其實，某種意義上來看，它已經(jīng)做到了，喝過的年輕人都不吝嗇對蜜雪冰城的贊美。
勢必將低價優(yōu)勢發(fā)揮到最大化。蜜雪冰城的門頭經(jīng)常可以看到有巨大的橫幅上面寫著大大的優(yōu)惠，店內(nèi)也恨不得將每一處都貼上滿減的宣傳單，門口還要擺上一個音響循環(huán)洗腦播放折扣信息。
這種風格看似低俗。就跟在三四線城市的oppo、vivo手機門店有一拼，跟打開拼多多app，猝不及防被花里胡哨的廣告覆蓋掉整屏的感覺一樣。沒有絲毫的美感，只是為了成功的抓住人的視線。
這種辦法別看還是很有用。至少在二三線城市小的目標市場還是完全可以抓住青年人的心，因為他們重視的不是格調(diào)，而是足夠的優(yōu)惠和折扣。這些可以帶來大量的銷量，就跟拼多多一樣，采用薄利多銷的方式留住消費者的心。
那有人可能會疑惑，蜜雪冰城跟拼多多有什么關(guān)系呢？
除了價格策略類似于拼多多，其實主要指蜜雪冰城一連串的門店擴張。
在河南、河北、山東、陜西、四川等地，蜜雪冰城成為了年輕人、學生們的主要消費飲品。
在安徽地級市阜陽就有44家店，河北保定、邯鄲分別有65、49家店。這些店還是扎堆出現(xiàn)在市中心的商業(yè)街‘學校附近，如果你錯過了一家蜜雪冰城店，不要緊。在周圍你還能發(fā)現(xiàn)很多家蜜雪冰城。
蜜雪冰城同其他的品牌奶茶相比，雖然發(fā)端于二線城市，但因企業(yè)創(chuàng)始人的經(jīng)營理念，因此，堅持走下沉市場的模式。
三四線城市相比一二線城市來說，壓力減輕了不少。房租、人工等費用成本相對較低。因而可以減少蜜雪冰城的開店成本。營銷在小城市也基本用處不大，所以，營銷成本也是省下來了。這樣就可以在價格和折扣上占據(jù)優(yōu)勢，這就更鞏固了其低價優(yōu)勢。
在下沉市場深耕細作的十幾年，蜜雪冰城有著出色的表現(xiàn)。不斷從下沉市場出發(fā)，建立自身品牌，也就給消費者營造了一種“土味”的氣質(zhì)，但格調(diào)這些的對它都不重要。前不久，行業(yè)內(nèi)對喜茶和蜜雪冰城作比較，誰能代表中式茶飲的未來做了激烈的爭論。但這注定是沒有結(jié)果的。因為定位不同，目標人群、主攻市場都是不同的，也就決定了兩個品牌的不同發(fā)展走向。
任何品牌跟蜜雪冰城暫且不要相提并論，因為蜜雪冰城最起碼已經(jīng)有了萬家店的規(guī)模，也有了23年的沉淀，是有根基在的，所以其他品牌要攻破它也是相當有挑戰(zhàn)性。
唯一留給商家的營銷方式就是加入它。蜜雪冰城給自己的定位是成為中國的可口可樂，顯然，也是為了將蜜雪冰城開的遍地都是。
除了以上說的幾點，實際蜜雪冰城還有很多的優(yōu)勢，比如，它的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈，它的場景營銷。
1. 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈
低價格的蜜雪冰城想要賺錢就不斷的縮減原料到產(chǎn)品的價值通路，將自己打造成了供應(yīng)鏈體系的伴生品牌。
蜜雪冰城中央工廠
據(jù)了解，蜜雪冰城的一些奶茶原料，要比同類型品類拿貨價低20%，也就是說如果你和蜜雪冰城同價位，那么蜜雪冰城會多賺20%的利潤，不僅如此，也為蜜雪冰城品牌的低價打造了堅不可破的護城河。
蜜雪冰城倉儲物流中心
另外，在供應(yīng)鏈端口不斷的縮減成本，建立自己的研發(fā)工廠及使用免費物流中心，實現(xiàn)原料自產(chǎn)。也讓市場中出現(xiàn)一個現(xiàn)象，就是同價位的不如蜜雪冰城品質(zhì)好，同品質(zhì)的產(chǎn)品要比蜜雪冰城賣的貴，這樣下來，很多小奶茶店敵不過蜜雪冰城也成了順理成章的事情。
2. 數(shù)字化營銷
促銷似乎從未停過，店里一直會有活動，價格優(yōu)勢被展現(xiàn)得淋漓盡致。蜜雪冰城通過小程序注冊的會員已經(jīng)達到了1050萬人，8000家門店使用微信小程序下單。
不僅這些，疫情期間為了滿足消費者，推出了滿減及各種優(yōu)惠活動，進一步保持用戶粘性。
3. IP打造
蜜雪冰城的成功除了它的超高性價比和一直以來自我突破的營銷策略之外，還有一點就是它的IP打造。
是一個特別有意思的雪王，頭頂皇冠，擁有冰淇凌權(quán)杖的小雪人，視覺沖擊滿分，一眼難忘。
和這個超級IP對應(yīng)的是之后的一系列的營銷活動與陳列。它的門頭敞亮，配色鮮明，標準化，可復(fù)制。
臺階、條幅、立體展架、萬物皆媒。
還有不惜花費大手筆舉辦半主題音樂節(jié)，與年輕人玩兒在一起。
還有蜜雪冰城的衍生周邊層出不窮。CEO張紅甫也是被粉絲稱為雪王的老父親，在雪王這個IP的加持下，蜜雪冰城這個名字逐漸被更多人記住，甚至人們開玩笑說《冰雪奇緣2》是《蜜雪冰城2》，是雪王投資的大電影等等。
以上的這些優(yōu)勢讓蜜雪冰城成功的將品牌做大，相信蜜雪冰城的野心也不會就止于此。那未來的蜜雪冰城會如何發(fā)展？會向一二線城市進軍嗎？會走進商超嗎？對蜜雪冰城筆者也是十分看好，但愿蜜雪冰城能一直如此低調(diào)的做好茶飲，讓我們拭目以待吧！
四、蜜雪冰城即將上市，“喜茶們”面面相覷，你如何評價蜜雪冰城的經(jīng)營方式？
蜜雪冰城即將上市，“喜茶們”面面相覷，蜜雪冰城的經(jīng)營模式確實是能夠?qū)崿F(xiàn)互利共贏的，不僅能夠讓消費者享受到低價奶茶，而且還能夠讓許多加盟商家都能賺到大錢
一、蜜雪冰城即將上市，“喜茶們”面面相覷
就在大家都為蜜雪冰城的低價產(chǎn)品津津樂道的時候，蜜雪冰城卻傳出了即將就要上市的消息，按照目前市面投資者給出的報價來說，蜜雪冰城的估值似乎也不是很低，這無疑讓做高端產(chǎn)品的喜茶等奶茶店都表示懵逼。更加需要注意的是蜜雪冰城目前的經(jīng)營模式究竟是什么樣態(tài)的，畢竟能夠在這么競爭激烈的環(huán)境下存活下來，這本身就是一個相當困難的事情。
二、蜜雪冰城的經(jīng)營方式：既接地氣，也不忘高端化
蜜雪冰城目前的營銷方式無疑是能夠與市場融合起來的，一方面來說，蜜雪冰城的產(chǎn)品確實很接地氣，從4塊錢一杯的檸檬水到5塊錢一杯的暴打鮮橙，每一個產(chǎn)品基本上都能夠符合消費者的口味，更加需要注意的則是很便宜，這就是蜜雪冰城的接地氣。另一方面則是蜜雪冰城也不望向著高端化發(fā)展，其實高端的奶茶產(chǎn)品無非就是有奶蓋等比較高端的材料而已，蜜雪冰城目前的口味正在朝著高端化發(fā)展，但是價格依然做到了低谷。更加值得關(guān)注的則是蜜雪冰城的這種營銷也是不會忘了加盟商家的利益的，由于這種加盟連鎖的方式能夠把商家以及消費者緊密結(jié)合起來，蜜雪冰城最后當然也就能賺到盆滿缽滿。
三、目前消費者市場與蜜雪冰城是能夠完美對接的
盡管目前不少的人都認為蜜雪冰城的這種營銷方式有一點夸張，但實際情況確實這樣的營銷方式深受消費者喜愛，更加需要注意的是蜜雪冰城不僅有營銷，而且還能夠拿出相應(yīng)的產(chǎn)品，這才是值得大家贊嘆的地方。有時候市場需要的不僅僅是曲高和寡而已，還有的就是需要陽春白雪，目前的消費市場正在進一步下沉，蜜雪冰城上市也是理所當然。
以上就是關(guān)于雪王是IP嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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