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拓客推廣

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 05:30:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 84 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于拓客推廣的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、我想知道拓客是什么意思
2、什么是拓客？這個(gè)詞有什么重要含義？
3、拓客引流的最快方法是什么？
4、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何線上拓客

拓客推廣

一、我想知道拓客是什么意思

拓客就是拓展客源，增加客戶的數(shù)目。

讓跨行業(yè)的人群進(jìn)入此處消費(fèi)，通過特殊的優(yōu)惠促銷及活動(dòng)讓其成為這個(gè)行業(yè)的顧客。

拓客的核心，其實(shí)就是提高售前服務(wù)、市場(chǎng)推廣的水平，從而挖掘出潛在客戶的隱形需求（或稱軟需求），這在服務(wù)性行業(yè)與金融保險(xiǎn)行業(yè)尤其重要！比如美容院、餐廳，潛在顧客有去餐廳就餐、去美容院做保養(yǎng)的隱形需求，那么如何宣傳推廣并提高售前服務(wù)質(zhì)量，就是潛在客戶會(huì)否消費(fèi)的關(guān)鍵。

再說金融保險(xiǎn)行業(yè)，身價(jià)百億的人未必認(rèn)為自己有理財(cái)、購買保險(xiǎn)的實(shí)際需求，但保險(xiǎn)公司、理財(cái)機(jī)構(gòu)為其周到地量身定制的保險(xiǎn)、理財(cái)計(jì)劃，只須客戶簽個(gè)字，就可以不付出其他任何精力、時(shí)間成本，而為自己的家人和自己本人創(chuàng)造了一定的財(cái)富。

二、什么是拓客？這個(gè)詞有什么重要含義？

拓客是一個(gè)商業(yè)上的名詞。主要任務(wù)是拓展客源，增加客戶的數(shù)目。讓跨行業(yè)的人群進(jìn)入此處消費(fèi)，通過特殊的優(yōu)惠促銷及活動(dòng)讓其成為這個(gè)行業(yè)的顧客。

拓客推廣

拓客的四種心態(tài)：

1、感恩心態(tài)：?jiǎn)T工學(xué)會(huì)感恩（客戶、老板、員工之間），積極性提高，工作由被動(dòng)變主動(dòng)。

2、團(tuán)結(jié)心態(tài)：?jiǎn)T工凝聚力增強(qiáng)（老板、員工之間），內(nèi)部矛盾消除。

3、自信心態(tài)：?jiǎn)T工自信心、膽量、銷售能力大大提升。

4、忠誠心態(tài)：美容師獲得更多客源、培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，避免美容師流失。

三、拓客引流的最快方法是什么？

1、尋找特色項(xiàng)目

任何拓客成功的關(guān)鍵，首先在于要有好的特效項(xiàng)目。如果缺乏有實(shí)質(zhì)性效果的項(xiàng)目在那里做拓客，只能達(dá)成一錘子買賣，不能給美容院養(yǎng)生館帶來永續(xù)發(fā)展。所以任何拓客的前提是要有好的項(xiàng)目。好的拓客項(xiàng)目產(chǎn)品可以考慮覓韻美容系列產(chǎn)品、藏后養(yǎng)生產(chǎn)品系列。

2、低門檻策略

愛占便宜是中國女性最大的特征，這里沒有貶低女性朋友的意思。中國人過慣了苦日，無論今天發(fā)展到什么階段，在潛意識(shí)里還是有勤儉持家的觀念。因此，低價(jià)格戰(zhàn)略的運(yùn)用是抓住中國女性的弱點(diǎn)。

3、微信點(diǎn)評(píng)

有效的是讓顧客轉(zhuǎn)發(fā)后，讓朋友在轉(zhuǎn)發(fā)的文章后寫評(píng)論。

4、微信分享拓客

讓參加活動(dòng)的顧客在自己的微信朋友圈發(fā)表，使用某個(gè)產(chǎn)品后的前后效果圖像的比較和文字說明。可以引導(dǎo)客戶在自己的微信空間增加交互式問題，交互式問題越多報(bào)酬就越多。

這里需要注意的是，客戶必須通過公開評(píng)論來展示評(píng)論的內(nèi)容。如果只是一對(duì)一評(píng)論，其他朋友就看不到評(píng)論的內(nèi)容。這是準(zhǔn)備用微信拓客的人，首先可以學(xué)習(xí)微信的常識(shí)。

5、異業(yè)聯(lián)盟拓客

美容院養(yǎng)生館可以和服裝店等其他行業(yè)的店鋪合作，相互放置對(duì)方店鋪的二維碼圖像，或者有公共平臺(tái)的話，可以交換二維碼系統(tǒng)，美容院有很多高級(jí)客戶群，相信其他行業(yè)的店鋪很高興和美容院交換客戶資源。

6、無線網(wǎng)絡(luò)WIFI拓客

進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們對(duì)WIFI的渴望像老鼠愛大米一樣。美容院養(yǎng)生館必須在核心生活區(qū)域。如果沒有的話，通過各種各樣的關(guān)系，在城市核心生活區(qū)域的朋友家里，放置大功率的無線路由器，免費(fèi)提供無線WIFI服務(wù)。在進(jìn)入wifi網(wǎng)絡(luò)之前，植入美容院養(yǎng)生館的廣告頁面。

7、旅游激勵(lì)

首先，找到合適的合同旅行社，以本店的顧客是高級(jí)顧客，相信所有的旅行社都想盯著這樣的肥肉。要求旅行社支付最低的內(nèi)部協(xié)議，團(tuán)費(fèi)期間的差額是美容院以現(xiàn)金的形式向顧客面對(duì)面交給旅行社，個(gè)人結(jié)算。制作年卡的顧客可以享受這樣低價(jià)旅行的機(jī)會(huì)，為了防止旅行社中途自由殺害顧客，本店的美容師全程跟蹤。

拓客推廣

8、體驗(yàn)式消費(fèi)

驗(yàn)法的運(yùn)用在于通過體驗(yàn)的方法抓住新興的市場(chǎng)群體，此類方法可以快速獲得一些從來沒有做過美容院養(yǎng)生館服務(wù)的客戶。對(duì)老客戶可以通過體驗(yàn)法推介更高價(jià)值的服務(wù)套餐。

9、抽獎(jiǎng)

舉辦了月月有抽簽，季節(jié)送大禮活動(dòng)，每月抽出小獎(jiǎng)，季節(jié)抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)是產(chǎn)品和贈(zèng)品，3個(gè)月內(nèi)去美容院消費(fèi)達(dá)到一定金額的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽簽活動(dòng)，獎(jiǎng)品有10多種，其中最有魅力的大獎(jiǎng)是全國各地的專車服務(wù)。

10、置換

也稱為價(jià)格法，該方法的運(yùn)用主要是防止老顧客流失。

四、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何線上拓客

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何線上拓客，

直接上干貨吧，線上拓客渠道

1、自有媒體，把自己作為一個(gè)媒體源在已知免費(fèi)渠道進(jìn)行推廣，如朋友圈、貼吧、自媒體平臺(tái)、短視頻平臺(tái)等，需要對(duì)房地產(chǎn)有一定的看法和了解，

優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣，缺點(diǎn)：目標(biāo)群體不準(zhǔn)確

2、端口獲客：這個(gè)不用多說了吧，目前線上拓客的主要途徑就是通過各大端口進(jìn)行獲客，常見的端口有安居客、58這類的需要自己發(fā)房源，按照季度計(jì)算的，也有圈客這種，提交項(xiàng)目即可，按照批量計(jì)算的。

優(yōu)點(diǎn)：目標(biāo)人群，意向大缺點(diǎn)：58.安居客需要自己維護(hù)房源、圈客價(jià)格稍高

希望回答能夠幫助到你，不過吧一般開端口經(jīng)紀(jì)公司都會(huì)給補(bǔ)貼的。線上拓客也是目前的主流方式。

以上就是關(guān)于拓客推廣相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。