視拓客可以做嗎（視拓信息技術(shù)有限公司）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于視拓客可以做嗎的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、【拓客】美容院吸引顧客進(jìn)店最有效的方法！

• 2、拓客心得總結(jié)

• 3、新開(kāi)張美容院如何做好拓客？

• 4、實(shí)體門(mén)店拓客10個(gè)方案

一、【拓客】美容院吸引顧客進(jìn)店最有效的方法！

【拓客】美容院吸引顧客進(jìn)店最有效的方法！

美容院老板經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題：每天有熙熙攘攘的人流從我的店門(mén)前路過(guò)，可她們?yōu)槭裁床贿M(jìn)我的店呢？

店最寶貴的資產(chǎn)，不是店面有多大，裝修得多么豪華，而是每天有多少愿意到店里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客。門(mén)店老板要把開(kāi)拓客源當(dāng)成是門(mén)店的核心工作，天天做，月月做，年年做。

有一則笑話《場(chǎng)場(chǎng)爆滿》，說(shuō)的是某劇場(chǎng)劇院觀眾天天爆滿！到底是什么戲這樣地吸引觀眾？原來(lái)是女主角老換戲裝，女觀眾特別喜歡，而她干脆在臺(tái)上換，男觀眾就更喜歡了。

這則笑話告訴我們幾個(gè)營(yíng)銷秘訣：

一是顧客最大化。人氣就是財(cái)氣，聚財(cái)氣首先要聚人氣。

二是女主角利用不同顧客的心理，提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，從而最大化地吸引顧客。

店老板要吸引更多的顧客，首先要了解顧客的類型，然后再采取針對(duì)性的措施。

顧客分類：

1、新顧客。第一次進(jìn)店的顧客。

2、老顧客。多次回頭到你的店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客。

流失的顧客。以前買(mǎi)過(guò)你的產(chǎn)品，而最近一段時(shí)間沒(méi)有再來(lái)的顧客。

新顧客按照她們?yōu)槭裁磿?huì)進(jìn)店，又可以分為以下三種類型：

1、從店門(mén)口路過(guò)，主動(dòng)進(jìn)店的顧客；

2、門(mén)店走出去開(kāi)發(fā)的顧客；

3、老顧客推薦的新顧客。   

歸結(jié)起來(lái)，開(kāi)發(fā)顧客的途徑有五條：

1、如何吸引從店門(mén)口路過(guò)的顧客？

2、如何走出去開(kāi)發(fā)顧客？

3、如何吸引回頭客？

4、如何讓老顧客推薦新顧客？

5、如何讓流失的顧客再回頭？ 

開(kāi)發(fā)顧客，首先要考慮如何才能將馬路上走過(guò)的顧客吸引到店里。幾乎所有的店老板也都希望那些從店門(mén)口路過(guò)的顧客，能夠進(jìn)他的店里去看看。關(guān)鍵是如何才能做到呢?

一個(gè)電動(dòng)車(chē)專賣(mài)店老板說(shuō)：“ 只要把消費(fèi)者帶到店里來(lái)，10個(gè)人我可以賣(mài)掉2輛車(chē)。”銷售中有一個(gè)平均法則：門(mén)店銷售額與門(mén)店的顧客數(shù)量成正比關(guān)系。顧客越多，銷售額就越高。如何將消費(fèi)者吸引到專賣(mài)店里來(lái)呢？這家專賣(mài)店的老板總結(jié)了引客的18個(gè)招數(shù)，包括電動(dòng)車(chē)秀，免費(fèi)試駕，巡回展銷，電動(dòng)車(chē)賽，景點(diǎn)租車(chē)，第一報(bào)道，贊助新聞，軟性文章，橫幅大戰(zhàn)，團(tuán)體介紹，網(wǎng)上宣傳，安全講座，以租帶銷，用戶服務(wù)，以舊換新，來(lái)店就送。那么，不管是化妝品店也好，美容院也好，老板能否也探討出吸引顧客進(jìn)店的18個(gè)招數(shù)呢？

為了吸引顧客進(jìn)店，許多老板想出了很多的辦法： 美國(guó)一家餐廳在門(mén)前擺放了一只大大的啤酒桶，上面寫(xiě)著大字：“不許偷看！”顧客伸頭去看，看到啤酒桶里放著一塊牌子，上面寫(xiě)著：“本店啤酒6折促銷，歡迎品嘗”。這是利用顧客的好奇心吸引顧客進(jìn)店。

具體來(lái)講，門(mén)店老板要吸引顧客進(jìn)店，要從三個(gè)方面深入做文章： 

一、閃亮的店面形象

門(mén)店老板一定要記住：店面形象可賣(mài)錢(qián)。對(duì)化妝品營(yíng)銷而言，店面形象就是產(chǎn)品價(jià)值。

許多門(mén)店存在的問(wèn)題主要在三個(gè)方面：

1、缺乏醒目的標(biāo)志：

一個(gè)大大的黃色M，顧客從很遠(yuǎn)的地方都可以知道那是麥當(dāng)勞;一個(gè)旋轉(zhuǎn)的三色燈箱，顧客知道那是一家理發(fā)店。然后，許多店老板不太注重招牌的作用。在上圖中，顧客如果不認(rèn)真看，就不會(huì)知道這是一家賣(mài)化妝品的商店。而從馬路上走來(lái)走去的顧客，又有多少會(huì)從鱗次櫛比的招牌中，看出這是一家化妝品店呢？

2、混暗的燈光：

顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，愿意到明亮干凈的店里去逛逛，尤其是化妝品店吸引的是女性顧客，她們更愛(ài)美。像上圖這家店，里面燈光昏暗，店老板是省電費(fèi)了，但卻失去了不少的顧客。

3、雜亂的陳列 

產(chǎn)品隨意擺放，雜亂無(wú)章，沒(méi)有突出明星產(chǎn)品和主打產(chǎn)品，讓顧客看的眼花繚亂，不知道該怎么挑選，顧客怎么能順利購(gòu)買(mǎi)呢？

二、用商品吸引顧客

服裝店的老板，會(huì)把櫥窗布置得干凈明亮，把本季度最新款的服裝放到櫥窗里，告訴從馬路上走過(guò)的顧客：我們店有最新款的服裝，快進(jìn)來(lái)看看。餐飲店的老板，會(huì)把最早進(jìn)來(lái)吃飯的顧客按排靠窗戶的坐位上，暗示從馬路上走過(guò)的顧客：我們店的飯菜好吃，你看有這么多的人在店里進(jìn)餐，快來(lái)嘗嘗呀。

化妝品店的老板也要向他們學(xué)習(xí)營(yíng)銷術(shù)：用商品吸引顧客進(jìn)店。

將新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)頻率高的產(chǎn)品陳列在門(mén)口顯眼處，并以略低的價(jià)格銷售，以吸引對(duì)新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品和當(dāng)?shù)厥軞g迎的產(chǎn)品感興趣的顧客到店里逛一逛。

一次上班途中，路過(guò)一家化妝品店，看到店門(mén)口擺放著一張桌子，上面放著幾款化妝品，上面貼著POP：6折優(yōu)惠。這是將促銷產(chǎn)品擺到門(mén)店顯眼處，吸引那些對(duì)促銷品感興趣的顧客。店老板可以設(shè)立臨時(shí)柜臺(tái)，將一部分特價(jià)品擺在門(mén)口處銷售。

三、用促銷吸引顧客進(jìn)店

1、渲染促銷活動(dòng)信息

在門(mén)店入口處通過(guò)POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內(nèi)促銷活動(dòng)。有調(diào)查顯示：顧客受到化妝品店或美容院店面宣傳氣氛感染而進(jìn)入其內(nèi)的機(jī)率為40%。

門(mén)店利用海報(bào)、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢(shì)，引人注意，效果顯著。

2、開(kāi)展促銷活動(dòng)吸引顧客。

某化妝品專賣(mài)店開(kāi)展“空瓶換購(gòu)”活動(dòng)。選了幾款夏季產(chǎn)品，如防曬霜，洗面奶，洗發(fā)水，沐浴露等，以震撼價(jià)沖破消費(fèi)者的心理底線。每款產(chǎn)品象征性地收一至兩元，并且承諾，同類產(chǎn)品空瓶(洗面奶空瓶只能換洗面奶,依此類推)加標(biāo)注的價(jià)格就可以買(mǎi)走所要的產(chǎn)品，目的是把原先消費(fèi)其他品牌的顧客給爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，變成自己的顧客。并且注明換購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量,在顧客進(jìn)店后，通過(guò)后續(xù)活動(dòng)，擴(kuò)大顧客購(gòu)買(mǎi)，吸引顧客成為會(huì)員，取得贏利。

拓客卡設(shè)計(jì)三原則

美容院拓客卡不僅僅是一張優(yōu)惠卡，同時(shí)也是整個(gè)美容院的形象體現(xiàn)

1、像名片那樣編輯拓客卡

美容院拓客卡設(shè)計(jì)是最能夠體現(xiàn)出品牌文化的旗幟，所以在設(shè)計(jì)上一定要非常用心。在活動(dòng)策劃前，制作拓客卡時(shí)，一定要找相關(guān)的設(shè)計(jì)師好好地溝通。詳細(xì)說(shuō)明在美容院的拓客卡中需要寫(xiě)什么內(nèi)容，文字需要怎么構(gòu)造。不要覺(jué)得麻煩，要知道美容院中針對(duì)的顧客都是女性消費(fèi)群體，她們幾乎都是視覺(jué)動(dòng)物，所以美容院拓客卡設(shè)計(jì)的越有新意，越具有觀賞性，那么吸引他們，勾引起她們好奇心的可能性也就越大。

2、可根據(jù)不同的季節(jié)設(shè)計(jì)不同的風(fēng)格

美容院可以根據(jù)不同的季節(jié)，或是節(jié)日派發(fā)不同風(fēng)格的拓客卡?？▋?nèi)的風(fēng)格或內(nèi)容一定要著重的體現(xiàn)該季節(jié)或是該節(jié)日的特點(diǎn)。另外拓客卡也可以規(guī)定使用時(shí)間，比如是使用于什么時(shí)候前，或是 當(dāng)天使用，這些都要標(biāo)明好。另外拓客卡的風(fēng)格該制作成什么形式，配什么圖。內(nèi)頁(yè)面的文字用什么顏色和字體，這些都是需要老板和設(shè)計(jì)師反復(fù)的溝通，直到最后出現(xiàn)好的效果。

3、將拓客卡視為藝術(shù)品

派發(fā)拓客卡是一個(gè)非常重要的過(guò)程，如果說(shuō)你的美容院拓客卡設(shè)計(jì)得再好，再高大上。但是得不到受眾，一切都是白搭。所以如何讓自己設(shè)計(jì)的拓客卡讓受眾看到，也是需要下一番功夫的?？梢詫⑿麄髌吩O(shè)計(jì)成紙制品后，再制作成卡片。將這些宣傳品發(fā)送到目標(biāo)顧客的電子郵箱中。這樣一來(lái)只要顧客一上網(wǎng)就能夠第一時(shí)間看到。另外，還可以和當(dāng)?shù)匾恍└邫n的場(chǎng)所協(xié)商一下，給這些場(chǎng)所中會(huì)員們的郵箱中免費(fèi)郵寄拓客卡進(jìn)行宣傳。還可以在專門(mén)為自己的美容院成立一個(gè)博客，將博客名更改成和自己美容院有關(guān)的博客名。在博客中記錄著關(guān)于美容院成長(zhǎng)的詳細(xì)過(guò)程，及時(shí)更新店內(nèi)活動(dòng)、宣傳品的介紹等。這樣一來(lái)不僅能夠拉近與顧客之間距離，還能夠讓他人感到親切和有趣

二、拓客心得總結(jié)

拓客心得總結(jié)

拓客心得總結(jié)，拓客，雖然不是很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)名頭，但是顧名思義也能看出這是一個(gè)開(kāi)拓客源的工作。在銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，客源是一個(gè)很重要的資源，下面分享拓客心得總結(jié)。

拓客心得總結(jié)1

拓客總體思路：一個(gè)美容院有100個(gè)老顧客，一個(gè)帶一個(gè)就是100個(gè)新顧客，從目前情況來(lái)看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種最有效的手段之一。

常規(guī)美容院的老顧客轉(zhuǎn)介紹工作往往有幾處弊端： 一、沒(méi)有把它當(dāng)個(gè)事情來(lái)做，沒(méi)有形成制度，偶爾要求美容師做此項(xiàng)目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉(zhuǎn)介紹，達(dá)成如何就不得而之。

二、沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉(zhuǎn)介紹的工作。

三、沒(méi)有充分考慮到老顧客的感受，沒(méi)有把利益與情感很好的結(jié)合起來(lái)。

如何讓老顧客愿意帶新顧客來(lái)？

達(dá)成思路一：美容師的細(xì)節(jié)服務(wù)感動(dòng)顧客，加上美容師各種營(yíng)銷手段的運(yùn)用，讓老顧客愿意； 達(dá)成思路二：結(jié)合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客愿意接受；

達(dá)成思路三：通過(guò)會(huì)議展示美容院文化，服務(wù)，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感； 達(dá)成思路四：通過(guò)一部分利益的巧妙贈(zèng)送，讓老顧客愿意幫助忙；

達(dá)成思路五：通過(guò)讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。

針對(duì)于此：

一、以卓越優(yōu)秀美容師評(píng)比，讓老顧客過(guò)來(lái)。

二、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過(guò)來(lái)。

三、以美容師成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)分享，讓老顧客帶人過(guò)來(lái)。

主要銷售流程： 一、會(huì)前銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團(tuán)來(lái)完成會(huì)前銷售（三天壓迫式售卡)

二、技能會(huì)中進(jìn)行高檔顧客的評(píng)審團(tuán)的銷售，與沒(méi)有成交的新顧客環(huán)境促成銷售（周末） 三、會(huì)后會(huì)，即魅力女人或美麗大講堂以聯(lián)歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，并伺機(jī)再做轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)。

方法立意：可大做，也可以小做。

大立意者： 找一些發(fā)起單位，最好是政府職能部門(mén)，著名雜志傳媒，或者相關(guān)服務(wù)評(píng)比機(jī)構(gòu)，如： 發(fā)起單位：某市市總工會(huì)，省美協(xié)，《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》，華山論劍·中國(guó)美容領(lǐng)袖年會(huì)卓越美容師評(píng)選委員會(huì)，《某某報(bào)紙》等等，當(dāng)然要視操作者的社會(huì)關(guān)系而言。

參選單位：某某美容院等

評(píng)選主題：（以下類似若干）1、卓越服務(wù)星級(jí)美容師評(píng)定會(huì)2、美麗天使星級(jí)評(píng)定終極PK賽3、“我最喜愛(ài)的美容師”星級(jí)評(píng)定 小立意者：

自己的美容院來(lái)操作，以對(duì)美容院全體美容師技能考核，顧客滿意度等內(nèi)容

做為訴求點(diǎn)來(lái)進(jìn)行操作，如：

1、某某美容院美容師服務(wù)技能演武大賽

2、某某美容院金牌美容師全能爭(zhēng)霸賽

3、超級(jí)美容師五星服務(wù)投票賽

操作流程：

一、服務(wù)整改期：約一到兩周，將美容院服務(wù)整改事宜全部通過(guò)宣傳造勢(shì)，讓全體顧客知情，同時(shí)每個(gè)美容師做自己客戶的客情，務(wù)必每個(gè)主要希望轉(zhuǎn)介紹的顧客都要做一到二件感動(dòng)顧客的事情，如給顧客寫(xiě)感謝信，給顧客發(fā)彩信，講自己感人的故事給顧客預(yù)熱，接待時(shí)增加一個(gè)針對(duì)性個(gè)性化的服務(wù)，商學(xué)院的學(xué)生還可以按王老師此次課程的《美容院五星服務(wù)完美細(xì)節(jié)》的內(nèi)容進(jìn)行改良。

二、美容院整理全體老顧客的名單，按質(zhì)量與配合度來(lái)分配給美容師。顧客一般有三種情況： 一是高檔顧客，此次通知與會(huì)即可，不要做銷售工作，被聘為會(huì)議評(píng)審團(tuán)成員；二是重感情強(qiáng)過(guò)重利益的顧客，同時(shí)對(duì)美容院與美容師很認(rèn)同的優(yōu)緣顧客，三是普通顧客，應(yīng)該按照先易后難的方法進(jìn)行操作，打不開(kāi)局面時(shí)，老板可利用自己的資源，做幾個(gè)樣版來(lái)鼓動(dòng)員工士氣。

三、“超級(jí)美麗”感恩卡復(fù)式卡卡項(xiàng)的設(shè)計(jì)一般正反面，正面是活動(dòng)主題，活動(dòng)參加門(mén)票，美容師情況介紹，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與顧客打分欄。背面是優(yōu)惠政策，優(yōu)惠政策加一條老顧客見(jiàn)證。（即原價(jià)多少，現(xiàn)確實(shí)優(yōu)惠多少？），同時(shí)，此優(yōu)惠政策最好是美容院的敲門(mén)磚的項(xiàng)目，如有美容院設(shè)計(jì)為：100元，享受1380元的2次健胸，2次電波拉皮護(hù)理，另外會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng)，還有睡眠面膜一張；還有88元的卡，領(lǐng)取價(jià)值380元拓客禮品套一套，面部水份檢測(cè)一次，另外會(huì)議現(xiàn)場(chǎng) 4 / 23

參加抽獎(jiǎng)。再如0+388元卡，健胸5次，如果顧客感覺(jué)效果不直觀，三次之后無(wú)效退款等。

四、關(guān)于老顧客利益：不要談利益，只談美容師如果通過(guò)此次評(píng)定或

是獎(jiǎng)勵(lì)給美容師本人或其家屬朋友的）。二是對(duì)于那些活動(dòng)中很賣(mài)力，幫轉(zhuǎn)介紹很多的顧客，有很多相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，如伯樂(lè)獎(jiǎng)，慧眼獎(jiǎng)，知音獎(jiǎng)等，一律以實(shí)物形式發(fā)放，如旅游，餐劵，手機(jī)等，如果此獎(jiǎng)品顧客不拿，在美容院可充抵現(xiàn)金，并以2倍系數(shù)做價(jià)。

拜訪的形式，讓老顧客幫助美容師自己買(mǎi)卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來(lái)操作，一人電話時(shí)，一人可以直接聯(lián)系到相關(guān)顧客進(jìn)行銷售。為了不影響美容院日常工作，時(shí)間一般從早上--18：30左右。

六、在周末時(shí)，將全體顧客，包括新老顧客邀請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)美容師技能大賽的會(huì)議。 七、會(huì)議內(nèi)容：以美容師技能大比賽，服務(wù)宣言，感人經(jīng)驗(yàn)分享，老顧客推崇會(huì)等內(nèi)容來(lái)完成。 八、會(huì)后一個(gè)月時(shí)間，舉辦名媛盛典，魅力女人，女人美麗經(jīng)，美麗與美容邂逅等。同時(shí)增加專家坐診的環(huán)節(jié)。

考慮要素：

1、如何調(diào)動(dòng)美容師積極性，全力以赴去做老顧客的轉(zhuǎn)介紹工作，如遇到拒絕，挫折時(shí)，如何處理，如打不開(kāi)局面又如何突破。 5 / 23

拓客心得總結(jié)2

房產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)踐學(xué)習(xí)心得體會(huì)

領(lǐng)導(dǎo)好：

根據(jù)集團(tuán)總體安排，11月14日11月15日我們二組到營(yíng)銷一線進(jìn)行為期兩天的實(shí)習(xí)，通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，對(duì)集團(tuán)的全員大營(yíng)銷活動(dòng)有了更加深刻的理解，對(duì)集團(tuán)的房產(chǎn)營(yíng)銷有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)將相關(guān)具體情況和心得向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、學(xué)習(xí)經(jīng)過(guò)

第一天上午，與我對(duì)接的銷售老師系統(tǒng)的介紹了xxx項(xiàng)目的整體情況。首先介紹了項(xiàng)目的整體區(qū)位優(yōu)勢(shì)，四通八達(dá)的交通，優(yōu)美的外部環(huán)境，宜居的城市環(huán)境等都是我們項(xiàng)目的巨大賣(mài)點(diǎn)。然后老師帶我們?cè)敿?xì)的介紹了樓盤(pán)的情況，包括xxxx這三個(gè)小區(qū)群的位置、定位、房源、價(jià)位、樓層數(shù)、銷售政策等信息，老師講的很認(rèn)真，我們聽(tīng)得也很仔細(xì)。隨后，銷售老師帶領(lǐng)到了影音室，觀看了項(xiàng)目的宣傳片以及央視的報(bào)道，通過(guò)觀看讓我們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)有了一個(gè)新的高度。

下午我們到項(xiàng)目地參觀了樣品房，整體感覺(jué)樓盤(pán)品質(zhì)很高，綠化和景觀做的非常到位，給人非常非常舒服的感覺(jué)，有一種置身世外桃源的感覺(jué)。集團(tuán)的宗旨在項(xiàng)目的建筑、景觀設(shè)計(jì)、整體環(huán)境等方面體現(xiàn)的淋漓盡致。

第二天，我接待了兩撥客戶，首先與客戶拉家常，在交流的過(guò)程中，尋找共同的話題，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候介紹公司的樓盤(pán)，并盡全力協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)完成銷售工作。

二、實(shí)踐學(xué)習(xí)體會(huì)

1、xxxx項(xiàng)目的營(yíng)銷模式及定位非常成功。x項(xiàng)目以目前的銷售情況雖還有提高的空間，但是營(yíng)銷模式、拓客方式、銷售渠道以及整體的方向是成功的，從我們的來(lái)客量上就可以說(shuō)明這一點(diǎn)，而且我們的銷量一直是整個(gè)南海所有樓盤(pán)銷售第一名的成績(jī)也證明了營(yíng)銷模式的成功；

2、銷售政策是決定銷售數(shù)量的重要因素。從在營(yíng)銷實(shí)踐的學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)我們的銷售政策是吸引客戶買(mǎi)房的重要因素，無(wú)論是我們的折扣銷售，還是我們的福利房，有機(jī)的搭配，構(gòu)成了銷售的多種選擇，讓客戶總是有購(gòu)買(mǎi)的欲望，再加以我們置業(yè)顧問(wèn)的推介，就大大提高了成交的概率；

3、置業(yè)顧問(wèn)的激勵(lì)措施是調(diào)動(dòng)她們工作積極性的法寶。無(wú)論是提高銷量、提高服務(wù)，還是增加客戶回放次數(shù)，都離不開(kāi)置業(yè)顧問(wèn)的努力。但是所有的人都是一樣的，都是必須有激勵(lì)措施才能調(diào)動(dòng)她們的積極性，香水海項(xiàng)目為每一位置業(yè)顧問(wèn)提供了一個(gè)非常大的平臺(tái)，讓她們可以有機(jī)會(huì)提高自己的收入，提高自己生活質(zhì)量，甚至改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)；這樣的激勵(lì)措施沒(méi)有人會(huì)不珍惜，沒(méi)有人會(huì)不努力。

4、項(xiàng)目景觀及樓盤(pán)的.高品質(zhì)是成功的決定因素。房子就是我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)高，物超所值才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論是我們的小區(qū)整體的景觀設(shè)計(jì)，還是房屋的質(zhì)量，都是一流的，讓客戶感到了在這里居住的舒心和幸福，只有這樣才能保證客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，讓我們的項(xiàng)目口碑相傳，最終形成集團(tuán)強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。

以上為我的實(shí)習(xí)體會(huì)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱。

拓客心得總結(jié)3

一：在等駕坡站牌下坐著一位先生，我上去遞上了一張單頁(yè)，我們就開(kāi)始聊了起來(lái)，剛開(kāi)始我沒(méi)有介紹我們的房子，只是跟他聊了許多他感興趣的話題！他說(shuō)：他的祖籍是河南，在西安這邊做裝修生意的，已經(jīng)來(lái)西安10多年了妻子和孩子在這邊上班上學(xué)，但是一直都是租房子?。∥衣?tīng)他的話題說(shuō)到了房子上就趁熱打鐵開(kāi)始給他講我們恒大御龍灣！首先說(shuō)出我們的位置以及樓盤(pán)優(yōu)惠力度很大，其次給客戶講我們的面積，配套設(shè)施等具體概況！最后感覺(jué)顧客有點(diǎn)意向，我就說(shuō)：哥，是這，我們有專門(mén)的看房車(chē)接送，你要是這會(huì)沒(méi)事你就跟我一起去看下我們的樣板房！你心里就有低了！再說(shuō)我們有專車(chē)過(guò)去也用不了多少時(shí)間！我們就一起去了售樓部！

二：有天在家餐廳吃飯時(shí)無(wú)意間聽(tīng)到旁邊桌子上的人說(shuō)起有關(guān)房子的事！我就和他們閑聊了起來(lái)，他姓朱，是做小買(mǎi)賣(mài)生意的！現(xiàn)在住的是老小區(qū)，沒(méi)有電梯，家里有老人上下樓梯很不方便，而且現(xiàn)在的房子有點(diǎn)小，想換個(gè)大一點(diǎn)的！他剛看過(guò)融公館的房子！同上個(gè)客戶一樣，我給他講解了一下我們御龍灣的房子！他說(shuō)可以考慮下，我跟他說(shuō)吃完飯如果沒(méi)事可以去看下！我們售樓部有專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)和精美的樣板間你可以去看看！反正你今天都是看房子呢，買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，你先過(guò)去體驗(yàn)了解一下！我們有專車(chē)接送，后來(lái)他就跟我走了……

心得：房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，要吃透這一行需要慢慢積累和沉淀，不但要對(duì)自己在售樓盤(pán)有一個(gè)透徹的了解！同時(shí)還要對(duì)周?chē)懈?jìng)爭(zhēng)行業(yè)樓盤(pán)都要有所了解，這樣才能給客戶做出精確的對(duì)比，更有說(shuō)服力！才能讓客戶得以信服！我覺(jué)得除了對(duì)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的了解還必須對(duì)金融行業(yè)和土地知識(shí)也得有十分清楚的認(rèn)識(shí)！總之一句話：這個(gè)行業(yè)牽扯的知識(shí)面很廣，我還是得好好鉆研學(xué)習(xí)！希望能與恒大項(xiàng)目共同成長(zhǎng)！

建議：希望除了置業(yè)顧問(wèn)給我們培訓(xùn)的知識(shí)面以外能不能給我們一個(gè)有關(guān)恒大御龍灣所有信息數(shù)據(jù)的小冊(cè)子，能讓我們有一個(gè)透徹的了解！或者固定一個(gè)專門(mén)人給我們講這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)槊看螕Q置業(yè)顧問(wèn)總覺(jué)得我們接受的知識(shí)都是零零散散的！我感覺(jué)培訓(xùn)的效果其實(shí)并不是太明顯！當(dāng)然這只是我的個(gè)人建議而已……

三、新開(kāi)張美容院如何做好拓客？

美業(yè)行業(yè)門(mén)店常用的拓客方式，一般來(lái)說(shuō)可以分為以下：

• 地推，非常傳統(tǒng)的一個(gè)方法，但現(xiàn)在人們比較反感，因此人力成本高，效果不太好。

• 建立異業(yè)聯(lián)盟，增加一些存在潛在顧客的曝光和一些零散的到店客戶。

• 老帶新，面臨的問(wèn)題是老客戶不夠積極，動(dòng)力不夠。

• 互聯(lián)網(wǎng)，比如小程序，美團(tuán)呀，拼團(tuán)秒殺相信絕大多數(shù)人都有接觸參與過(guò)。

• 社群營(yíng)銷，打造IP引流客戶

但是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理模式和營(yíng)銷獲客方法，已經(jīng)有點(diǎn)跟不上時(shí)代發(fā)展的需要了。

因此，伊智SaaS為B端美業(yè)商戶提供一整套管理解決方案，包括財(cái)務(wù)管理，CRM管理，營(yíng)銷管理，現(xiàn)場(chǎng)管理，產(chǎn)品管理，人事管理等。除了為美業(yè)店家提供這些基礎(chǔ)的管理和營(yíng)銷SaaS服務(wù)外，伊智一直致力于幫助美業(yè)門(mén)店建立獨(dú)立入口，讓門(mén)店牢牢抓住經(jīng)營(yíng)管理的自主權(quán)。

四、實(shí)體門(mén)店拓客10個(gè)方案

實(shí)體門(mén)店拓客10個(gè)方案

實(shí)體門(mén)店拓客10個(gè)方案。實(shí)體門(mén)店是需要很多客源的，這樣我們的生意才會(huì)火爆，而拓客的方案是我們需要的。接下來(lái)就由我?guī)Т蠹伊私鈱?shí)體門(mén)店拓客10個(gè)方案的相關(guān)內(nèi)容。

實(shí)體門(mén)店拓客10個(gè)方案1

1、周邊拓客

以門(mén)店位置為起點(diǎn)，向外拓客，周邊的門(mén)店、小區(qū)、學(xué)校，你都做過(guò)廣告宣傳嗎？他們都知道你的門(mén)店嗎？

和周邊門(mén)店老板們處好關(guān)系，在生意不好的時(shí)候，多聊聊行情、大趨勢(shì)，而不是只抱怨行情不好，卻都無(wú)應(yīng)對(duì)之法。疫情之下，是危機(jī)，如果大家抱團(tuán)互助，也許就會(huì)迎來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)。

2、行業(yè)拓客

你有行業(yè)的微信群QQ群?jiǎn)?？在行業(yè)的社群中，同行是如何營(yíng)銷拓客的？同行哪些點(diǎn)做的特別好，值得學(xué)習(xí)借鑒？

行業(yè)中不僅可以學(xué)習(xí)他人的拓客方式，還可以找到自己的顧客。行業(yè)社群和QQ群，除了同行，還有顧客參與，如何在這樣的社群中吸引到自己的精準(zhǔn)客戶，是實(shí)體店應(yīng)該思考的問(wèn)題。

3、社群營(yíng)銷拓客

前面提到，加入行業(yè)相關(guān)的社群（QQ群和微信群），線下門(mén)店也可以組建自己的社群，做社群營(yíng)銷拓客，找到精準(zhǔn)客戶。

社群營(yíng)銷布局有很多種，有引流類的社群、會(huì)員制社群、核心服務(wù)社群等。具體根據(jù)門(mén)店顧客的不同設(shè)定。

做好社群運(yùn)營(yíng)最重要的是提供價(jià)值，而不是一味的打廣告，平時(shí)注意線上的交流，并且找到機(jī)會(huì)線下見(jiàn)面鏈接，加深聯(lián)系以及信任度。

4、短視頻拓客

現(xiàn)在線上的平臺(tái)很火，很多平臺(tái)都可以免費(fèi)使用，門(mén)店可以將日常以及產(chǎn)品發(fā)通過(guò)短視頻的方式發(fā)出來(lái)，讓更多人了解，產(chǎn)生拓客效果。

當(dāng)然沒(méi)有人愿意一直看廣告，因此需要提供好內(nèi)容，段子可以幫助顧客解壓，劇情式短視頻可以吸引用戶關(guān)注，才藝類短視頻也可以吸粉。

短視頻重要的是有吸引人的內(nèi)容，而不是一味的'廣告，廣告太多，還可能適得其反。

5、免費(fèi)平臺(tái)拓客

線上平臺(tái)很多，短視頻就有抖音、快手、西瓜、火山、微視等，文字圖片類的有微信公眾號(hào)、今日頭條、搜狐、知乎、大魚(yú)號(hào)、企鵝號(hào)等。

這些都是免費(fèi)的平臺(tái)，都可以用上，但是想拓客，最重要的是提供內(nèi)容。內(nèi)容與產(chǎn)品相關(guān)、與門(mén)店相關(guān)。內(nèi)容要垂直，不能什么都想寫(xiě)，現(xiàn)在網(wǎng)上不缺知識(shí)，缺的是有深度的知識(shí)。

想在平臺(tái)上占有一席之地，就需要寫(xiě)出好內(nèi)容，多平臺(tái)、多頻次傳播。

6、產(chǎn)品拓客

人人都知道好產(chǎn)品是門(mén)店拓客留客的基礎(chǔ)，可是有些產(chǎn)品只適合到店內(nèi)使用，就浪費(fèi)了這些多平臺(tái)和資源的使用。

中午和姐姐聊天說(shuō)到，今天接到另一個(gè)市里一家餐廳的電話，說(shuō)是店里有活動(dòng)，邀請(qǐng)她去參與。姐姐在六安，餐廳在合肥，即使想?yún)⒓踊顒?dòng)也不能參加呀，這樣的拓客方式無(wú)疑是失敗的。

那么實(shí)體店是不是就不適合這樣的拓客方式呢？其實(shí)不然，出錯(cuò)的是產(chǎn)品，而不是拓客方式。

如果餐飲店有像海底撈、老鄉(xiāng)雞那樣可以配送的標(biāo)準(zhǔn)化食品 ，那么是不是可以通過(guò)物流配送的方式，讓一時(shí)沒(méi)有時(shí)間和機(jī)會(huì)去到合肥就餐的姐姐消費(fèi)呢？當(dāng)然，前提是那家餐廳的產(chǎn)品能讓姐姐流連忘返。

7、分享拓客

實(shí)體店一旦有一款產(chǎn)品做到爆品，讓顧客愿意買(mǎi)單、愿意分享，那么拓客也就更容易了。

分享拓客，有效果是因?yàn)閬?lái)自顧客的分享，而不是廣告類的分享。顧客的分享，動(dòng)力只有兩種，一個(gè)是分享的好處，一個(gè)是產(chǎn)品確實(shí)值得分享。

無(wú)論是哪一種分享原因，只要顧客愿意分享，實(shí)體店提供好的傳播素材，就可以實(shí)現(xiàn)拓客，如果是因?yàn)楫a(chǎn)品好而實(shí)現(xiàn)的分享，增長(zhǎng)的速度可能會(huì)超出你的預(yù)料。

8、已成交客戶的渠道轉(zhuǎn)化

分享拓客分兩種，一個(gè)是幫人代轉(zhuǎn)發(fā)，一個(gè)是自動(dòng)傳播，也是上文提到的口碑傳播。

已成交客戶的渠道轉(zhuǎn)化，力量非常巨大。因?yàn)樗麄兪褂眠^(guò)產(chǎn)品，對(duì)實(shí)體店的認(rèn)可度較高，如果已成交客戶愿意分享，成為鐵桿粉絲，愿意人帶人，那么指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)也未可知。

9、共享賣(mài)場(chǎng)拓客

個(gè)體的力量有限，在信息化時(shí)代里，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的沖擊下，實(shí)體店想要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，不僅需要用到前面的8種方法，還可以做異業(yè)聯(lián)盟，共享賣(mài)場(chǎng)。

什么叫共享賣(mài)場(chǎng)呢？比如說(shuō)我開(kāi)了一家餐廳，我可以和健身房合作，在店里放上健身房的廣告，在收銀臺(tái)前放上健身房的二維碼以及優(yōu)惠券等，同樣的美容店也可以如何合作，大家可以拉聯(lián)盟，一起做活動(dòng)，共享賣(mài)場(chǎng)。

當(dāng)然在彼此合作幫助的過(guò)程中，也要懂得讓利，老板們都有賺錢(qián)的能力，而分錢(qián)的能力比賺錢(qián)的能力更重要。賺錢(qián)的能力決定了我們是否能活下去，而分錢(qián)的能力，決定了我們是否能活的更好。

10、定期回訪老顧客

前面在社群營(yíng)銷里也提到，實(shí)體店要做會(huì)員制社群，在社群中回訪老顧客是一種方式，還有一種方式是打電話回訪，微信私發(fā)回訪，關(guān)注顧客朋友圈，了解顧客的動(dòng)態(tài)回訪等。

老顧客是使用過(guò)實(shí)體店產(chǎn)品的人，和老板或者店員有過(guò)交集的人，產(chǎn)品好、服務(wù)好、拓客模式好，經(jīng)營(yíng)好老顧客，實(shí)體店也可以活的很好。

實(shí)體門(mén)店拓客10個(gè)方案2

簡(jiǎn)單有效的4種終端門(mén)店拓客方法

1、攔截法

攔截法針對(duì)的是門(mén)店前的自然流量，主要包括：

（1）人員攔截：主動(dòng)出擊變坐銷為行銷，門(mén)店的招呼吆喝就屬于這種；

（2）氛圍攔截：制造節(jié)日和活動(dòng)氛圍，通過(guò)門(mén)店裝飾、擺設(shè)、地貼、彩球來(lái)吸引客戶進(jìn)店；

（3）產(chǎn)品攔截：通過(guò)門(mén)口大量的產(chǎn)品陳列、堆頭營(yíng)造一種大而全、專業(yè)的感覺(jué)來(lái)吸引客戶進(jìn)店。

2、異業(yè)合作法

這是一種非常有效的引流方式，根據(jù)我們的客群定位找到精準(zhǔn)的魚(yú)塘，和這些魚(yú)塘進(jìn)行合作，設(shè)置一定的引流產(chǎn)品來(lái)吸引這些魚(yú)塘內(nèi)的目標(biāo)客戶進(jìn)店。異業(yè)合作的落地需要注意幾個(gè)重要的環(huán)節(jié)。為何異業(yè)聯(lián)盟合作只有5%的汽車(chē)店合作成功？

異業(yè)合作做的好是可以實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)話的客戶導(dǎo)入的，如果你有10個(gè)非常緊密的合作商家，這些商家可以源源不斷的給我們提供客源，就再也不為客戶發(fā)愁了。

3、客戶轉(zhuǎn)介紹法

客戶轉(zhuǎn)介紹是開(kāi)發(fā)成本最低，性價(jià)比最高的拓客方式。很多人知道客戶轉(zhuǎn)介紹的重要性但老是做不好是因?yàn)槲覀儧](méi)有把客戶轉(zhuǎn)介紹的一個(gè)完善體系打造出來(lái)?？蛻艮D(zhuǎn)介紹的體系不是告訴客戶一句，幫我?guī)驴蛻艨梢越o你贈(zèng)送禮品。而是需要制定詳細(xì)明確的獎(jiǎng)勵(lì)制度、方便使用的客戶轉(zhuǎn)介紹物料（盡量客戶幫你介紹時(shí)不說(shuō)話或者少說(shuō)話，通過(guò)你的物料就能講清楚）還有就是引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)。

一個(gè)客戶背后有N個(gè)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，發(fā)動(dòng)客戶轉(zhuǎn)介紹是一個(gè)簡(jiǎn)單且行之有效的拓客方式。

4、互聯(lián)網(wǎng)工具拓客

這其實(shí)不能單獨(dú)的作為一種拓客方式，他只是把線下的拓客方式通過(guò)線上的方式來(lái)表現(xiàn)出來(lái)。但由于互聯(lián)網(wǎng)工具能夠極大的提高溝通交流效率，能夠放大推廣效果，從而產(chǎn)生了很多新穎的推廣模式，比如分銷，微信群、拼單等。

實(shí)體門(mén)店拓客10個(gè)方案3

拓客引流有哪些技巧

首先，排除外部大環(huán)境因素，實(shí)體店面臨的最主要問(wèn)題就是引流拓客問(wèn)題，大部分實(shí)體店還在等客上門(mén)，甚至沒(méi)有任何營(yíng)銷動(dòng)作。

都說(shuō)實(shí)體店難干，這不假，現(xiàn)在門(mén)店這么多，每種產(chǎn)品和服務(wù)我們都能找到無(wú)數(shù)的商家，要讓客戶選擇你，你至少要給客戶一個(gè)選擇你的理由吧？

如果你找不出一個(gè)客戶愿意上你這購(gòu)買(mǎi)的理由，客戶憑什么在你這購(gòu)買(mǎi)？生意不好，不就是理所當(dāng)然的了嗎？

引流拓客大家都知道很重要，但做的好的跟不會(huì)做的簡(jiǎn)直是天差地別，如果實(shí)體店的引流拓客也要評(píng)段位的話，你是什么段位？

清晰的明白：

1、資金跟著項(xiàng)目走，項(xiàng)目跟著思路走。

2、賺小錢(qián)：靠體力和時(shí)間；靠智慧和資源。

他有著獨(dú)特的思想，把金融模式、商業(yè)模式、營(yíng)銷模式三合一，把投資者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者三合一，達(dá)到這個(gè)段位，你就是一代宗師！

老板：你的門(mén)店的經(jīng)營(yíng)，你的門(mén)店的拓客水平，你的門(mén)店引流技術(shù)，現(xiàn)在屬于哪個(gè)段位？

警告：實(shí)體店老板！

下面的每一段話，每一個(gè)字將影響你的事業(yè)和人生，請(qǐng)用心精讀！

我知道，當(dāng)你從開(kāi)店的第一天起就被這個(gè)問(wèn)題困擾著，學(xué)了大量的方法，學(xué)了無(wú)數(shù)的技巧，但我們發(fā)現(xiàn)拓客變得越來(lái)越難了。

我們變得越來(lái)越不知道如何去拓客了？不知道客戶究竟跑到哪里去了？

實(shí)體店老板6大痛點(diǎn)：

1、自我感覺(jué)好，屬實(shí)裝 逼范！

2、缺錢(qián)缺客戶，更是缺人才！

3、線下同質(zhì)化，線上玩不轉(zhuǎn)！

4、看了各種書(shū)，還是不會(huì)玩！

5、聽(tīng)了各種課，就是不落地！

6、當(dāng)下身心累，未來(lái)很迷茫！

以上就是小編對(duì)于視拓客可以做嗎問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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