淘寶手機(jī)商品排名規(guī)則（淘寶手機(jī)商品排名規(guī)則怎么設(shè)置）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于淘寶手機(jī)商品排名規(guī)則的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、淘寶寶貝排名規(guī)則是按什么排序的啊

• 2、淘寶店鋪排名規(guī)則

• 3、淘寶寶貝的排名規(guī)則 怎么提升

• 4、淘寶寶貝排名規(guī)則有哪些

一、淘寶寶貝排名規(guī)則是按什么排序的啊

最近淘寶規(guī)則變化很大，搜索排名規(guī)則的改變就是其中之一。因為不是按照之前的按下架時間排序，直接導(dǎo)致很多心級賣家

生意寥寥可數(shù)，就是鉆級賣家也是生意冷淡。所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝，我們先要找出排名規(guī)則，才能作出相應(yīng)的調(diào)整。

現(xiàn)在分析一下淘寶的搜索結(jié)果排名

規(guī)律。

新版出來前的排名規(guī)律

默認(rèn)搜索結(jié)果顯示的是按人氣排名的商品列表，位于第二個選項卡，而第一個選項卡才是“全部寶貝”菜單，“全部寶貝”的商品列表才是按照下架剩余時間序的商

品，這里才是最公平的排名方式的搜索結(jié)果。

首

先分析“全部寶貝”的排序規(guī)則（按下架時間排序的商品）

一、搜索結(jié)果排名

規(guī)律

1、影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩

個，分別是“剩余時間”和“是否推薦商品”。

搜索結(jié)果根據(jù)是否“櫥窗推薦”商品

這個因素，被劃分為兩個區(qū)段，無論剩余時間是多少，推薦商品的區(qū)段排名都在未推薦商品區(qū)段的前面，同一區(qū)段內(nèi)，剩余時間越短，排名越靠前。例如：即便“特

價充值話費(fèi)”商品還有5分鐘就要下架了，如果它沒有被勾選為櫥窗推薦商品，他的排名還是比剛剛發(fā)布出來的櫥窗推薦商品“特價手機(jī)話費(fèi)”靠后。如果同樣都是

櫥窗推薦商品，那么快要下架的“特價充值話費(fèi)”會排在前面。

2、無關(guān)因素

排名先后與售出量、瀏覽量、價格、賣家好評率、先行賠付、所在地、商品頁面的排版布局和單一關(guān)鍵字在商品名稱中出現(xiàn)的先后順序、次數(shù)等因素基本無關(guān)。例如

“特價充值話費(fèi)，特價話費(fèi)充值”的商品和名為“特價手機(jī)移動話費(fèi)”的商品比較，在搜索“特價話費(fèi)”關(guān)鍵字的時候，前一種商品不會因為“特價話費(fèi)”關(guān)鍵字出

現(xiàn)了兩次或者售出量多等因素而在搜索結(jié)果中排名靠前。

3、等效搜索詞規(guī)律

1）第一關(guān)鍵詞 ＋ 第二關(guān)鍵詞 ＝ 第一關(guān)鍵詞 ＋ 特殊字符 ＋

第二關(guān)鍵詞即緊密排列規(guī)律，搜索時特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果不含拆分（即搜索結(jié)果中多個關(guān)鍵詞按照順序緊密相連）。

2） 第一關(guān)鍵詞 ＋ 空格＋第二關(guān)鍵詞 ＝ 第二關(guān)鍵詞 ＋ 空格 ＋

第一關(guān)鍵詞，即順序無關(guān)規(guī)律，用空格分割兩個關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分（即搜索結(jié)果中既有多個關(guān)鍵詞緊密相連又有多個關(guān)鍵詞不緊密相連的情況），關(guān)鍵詞出

現(xiàn)順序和搜索時的順序無關(guān)。例如搜索“特價

女士飾品”，那么標(biāo)題為“特價飾品女士”和“女士飾品特價”這兩種情況都將被搜索到。同時無論搜索的結(jié)果含不含拆分，排名一定嚴(yán)格按照搜索結(jié)果排名規(guī)則來

排序。

經(jīng)過大量測試，淘寶基本沒有對關(guān)鍵字排名進(jìn)行干預(yù)，搜索符合上述三條規(guī)律

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新版出來時的排名規(guī)律：淘寶默認(rèn)搜索規(guī)則（淘寶人氣寶貝排名規(guī)則）

淘寶默認(rèn)情況下，搜索頁搜索所得出的結(jié)果不再以剩余時間為主要的排名依據(jù)，而是按“人氣寶貝”排序的寶貝，當(dāng)今的排名顯然不是以剩余時間來排序的，經(jīng)過測

試，大家好像都發(fā)現(xiàn)影響人氣寶貝列表排名的因素主要是售出量、瀏覽量、收藏數(shù)、賣家信譽(yù)等這幾個因素。

1.瀏覽量：多渠道推廣你的淘寶店鋪以增加流量，比如淘寶直通車、博客、論壇、網(wǎng)站等。

2.成交量：這里的成交量是實際成交

量，刷出來的成交量如果過多的修改了寶貝價格是無效的。具體成交多少數(shù)量這個占無具體參考數(shù)據(jù)，但是每周或每月必須有成交

記錄，同一IP成交量每月只記錄一次，而且實際成交價格不低于寶貝價格的五分之四。同等交易量的情況下，交易金額大的寶貝排名高于交易金額小的。例如兩個

賣家每周都成交一次，A成交價1塊，B成交價1000，那么B的寶貝排名要高于A。

3.信譽(yù)：信譽(yù)是淘寶站內(nèi)搜索排名不變的規(guī)則，無論從買家還

是排名的角度來考慮，信譽(yù)永遠(yuǎn)是第一位的，但是它的分值目前在不斷下降。所有出現(xiàn)了很多刷信譽(yù)的團(tuán)隊去刷收藏。對于新賣家，淘寶有相應(yīng)的扶持政策，即留出

少量位子給新賣家。新推出店鋪保障服務(wù)里面又增加了【服務(wù)質(zhì)量】。

4.收藏：目前來說是人氣排名最重要的一個因素（可能），因此也催生出眾多刷信

譽(yù)的團(tuán)隊

5.好評率：不論是短期還是長期經(jīng)營，100%好評對任何一個賣家都是至關(guān)重要的，為了以后的單子還是做好自己的每單生意

“淘寶網(wǎng)人氣寶貝排名”依次的重要性為：成交量 > 收藏人數(shù) > 信譽(yù) > 好評率 > 瀏覽量

在此我得提醒一下大家，如果想要得到好的排名，必

須得開通消保和直通車。因為即使你的成交量和收藏量等都非常好，而你沒開通消保是不會排名靠前的。大家可以到現(xiàn)在淘寶上

搜索，發(fā)現(xiàn)排在前面的全都是開通了消保的淘寶店。

淘寶經(jīng)過一定的權(quán)值計算后，給出了最終列表

的順序。并且這個順序十分不穩(wěn)定，順序經(jīng)常發(fā)生變化，這主要是由于商品瀏覽量的變化導(dǎo)致的。由此可以說明，瀏覽量對排名因素的作用高于其他因素。

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淘寶商家應(yīng)對的優(yōu)化策略

1、標(biāo)題中關(guān)鍵詞的充分利用

首先舉一個簡單的例子。假設(shè)要賣安美弛甲醛

清除劑，應(yīng)該如何發(fā)布呢？

可以選擇的商品標(biāo)題常用有：

“裝修除味劑，甲醛清除劑5折，沖磚特價”（以下稱第一種標(biāo)題）

或者：

“安美弛，甲醛清除劑5折，沖鉆特價” （以下稱第二種標(biāo)題）

買家一般

會在首頁的搜索欄里搜索“甲醛清除劑”或“甲醛 清除劑”，且以無空格的前者居多(有的關(guān)鍵詞帶空格的搜索量大)。

以帶空格的“甲醛 清除劑”搜索時，兩種標(biāo)題都能被搜索到。

而根據(jù)上述

緊密排列規(guī)則，用不帶空格的“甲醛清除劑”（緊密排列）作為關(guān)鍵字時，搜索結(jié)果將不含拆分，于是第一種標(biāo)題被漏掉了，我們的寶貝沒有被搜索出來，這是個失

敗的標(biāo)題（第一種）。

再來看“甲醛清除劑”的搜索，根據(jù)順序無關(guān)規(guī)律，搜索的結(jié)果中

將包含拆分，并且拆分以后的關(guān)鍵字順序不影響排名，第二種標(biāo)題仍然能夠被搜索到。

綜合以上兩

點(diǎn)：所以應(yīng)該選擇第二種標(biāo)題。

等效搜

索詞規(guī)律告訴我們，在寶貝有多種屬性的時候，“應(yīng)該把聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起”。

緊密排列和關(guān)鍵字組合是門學(xué)問，它讓你能夠提高寶貝被搜索到的概率。當(dāng)然，僅僅用第二種標(biāo)題還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。綜合所有規(guī)律，寶貝是否能

夠被搜索到，取決于寶貝的標(biāo)題里是否含有關(guān)鍵字，以及關(guān)鍵字是否正確組合。淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長不能超過60個字節(jié)，也就是30個漢字，在組合理想的情

況下，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。要充分利用這30個關(guān)鍵字，把寶貝名稱除外還有20個字左右可以用，怎么用呢，寫大家常用的搜索關(guān)鍵詞，

也可以把產(chǎn)品的功用和你的促銷活動寫進(jìn)去，舉個例子，“納瑞仕舒暢膠囊通便排毒治便密買二送價值10元的30粒蘆薈一瓶”

其實“通便”和“治便密”是一樣的意思，但是別人搜索2個詞中的任何一個都有機(jī)會找到這個寶貝，這樣就可以提高自己寶貝的瀏覽量。第二種標(biāo)題總共35個字

節(jié)(半角符號一個字節(jié))，浪費(fèi)了25個字節(jié)，大約10個漢字，這種浪費(fèi)是很可惜的。總結(jié)一下標(biāo)題這樣寫：

“寶貝關(guān)鍵詞一+寶貝關(guān)鍵詞二+促銷優(yōu)惠+其它”

2、標(biāo)題關(guān)鍵字的分

割

如果一點(diǎn)都不分割標(biāo)題，會使整個標(biāo)題看上去一團(tuán)糊涂，比如“安美弛甲醛清除劑5折沖磚特

價”這么多字沒有一個標(biāo)點(diǎn)符號，完全不斷句，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會讓買家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應(yīng)該的。而且斷句

符號的選擇也是門學(xué)問，經(jīng)過測試，在使用半角逗號的情況

下，搜索引擎認(rèn)為逗號的兩邊完全是不同的詞句，進(jìn)而硬性割裂；而使用其他一些符號比如/.^或者是半角空格，雖然標(biāo)題看上去有斷句，但搜索引擎在處理的時

候會按照緊密排列規(guī)律，忽略這些特殊符號的存在。第二種標(biāo)題除了增加字?jǐn)?shù)以外，還有改進(jìn)的余地，那就是把中間的半角逗號全部替換為/符號，如此一來，本來

搜索“家園火星湖”時因為逗號分割而不被搜索出來的標(biāo)題，由于/被忽略也將能夠被搜索出來。這樣，不僅在標(biāo)題上斷句分明使人一目了然，而且在搜索時等同于

沒有斷句的情況。用一個玩笑做例子，如果你的寶貝標(biāo)題是“國產(chǎn)007咸豬肉/榮獲國家優(yōu)質(zhì)獎”，那么搜索“豬肉榮”的買家也能搜索到你的寶貝，無關(guān)乎他崇

拜 他的黃飛鴻，你賣你的咸豬肉。正確的使用符號是“/”“|”“空格”“+”等都可以。

慎重

淘寶規(guī)則不允許重復(fù)發(fā)布商品，否則會被管理員刪除，我們可以圍繞主要關(guān)鍵字來構(gòu)造同一個商品的不同名稱進(jìn)行發(fā)布，只要保證關(guān)鍵字和實

際的商品對應(yīng)就可以獲得買家的訪問，就可以帶來點(diǎn)擊率的增加。當(dāng)然，重復(fù)商品名稱和內(nèi)容需要構(gòu)得相當(dāng)巧妙，否則會被刪除。重復(fù)鋪貨，情節(jié)嚴(yán)重者，可能會被

封店，得不償失，不建議采取這種方法。

總結(jié)：平時多多推廣（站內(nèi)、站外、直通車等）

二、淘寶店鋪排名規(guī)則

排名依據(jù)：店鋪信用度+ 評論得分 + 商品價格得分 + 店鋪開店時間*80% =排名得分

賣家的違規(guī)扣分程度、退款次數(shù)和比例、投訴筆數(shù)等，將直接影響其在淘寶搜索結(jié)果中的排位。同

時，作弊記錄也開始累積并存檔，作為衡量賣家服務(wù)質(zhì)量的因素之一。作弊的賣家會被搜索引擎降

權(quán)，嚴(yán)重的甚至直接過濾不展現(xiàn)。目標(biāo)是讓消費(fèi)者用更少精力、享受更好，更安全，更經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)絡(luò)

購物體驗。

擴(kuò)展資料：

新淘寶搜索規(guī)則是自2010年7月8日起調(diào)整，其調(diào)整只有一個目的：清理掉打低價并且低服務(wù)的賣

家。2015年淘寶網(wǎng)再次修改搜索功能，正式對網(wǎng)站中“人氣排序”位置進(jìn)行調(diào)整。做了這么多的調(diào)

整都是為了能讓消費(fèi)者買到稱心如意的商品，這樣既節(jié)約了大量時間，又能買到貨真實又便宜的商

品。對于買家和賣家來說都是有益的，使買家買到有保障的產(chǎn)品，可以規(guī)范賣家的行為，減少欺詐

等行為。創(chuàng)造一個好的購物環(huán)境。

參考資料：百度百科-淘寶排行榜

三、淘寶寶貝的排名規(guī)則 怎么提升

寶貝排名對商家提高產(chǎn)品銷量起著非常重要的作用，商家們都在為提高排名而絞盡腦汁，如何讓自己的產(chǎn)品在淘寶的站內(nèi)搜索排名靠前、怎么樣讓發(fā)布的產(chǎn)品能夠在同類產(chǎn)品的名靠前、怎么樣讓別人找到你的產(chǎn)品，針對這些問題來分析下淘寶的搜索排名規(guī)則。

淘寶寶貝的排名規(guī)則

1、在淘寶首頁搜索”寶貝”的默認(rèn)顯示結(jié)果為“人氣”搜索結(jié)果?！叭藲馑阉鹘Y(jié)果”是綜合“賣家信用、好評率、累計本期售出量、30天售出量、寶貝瀏覽量、收藏人氣”等因素來競排的。

依據(jù)多次搜索結(jié)果測試，“淘寶網(wǎng)人氣寶貝排名”依次的重要性為：成交量 > 收藏人數(shù) > 賣家信譽(yù) > 好評率 > 瀏覽量 > 寶貝下架時間。

2、在淘寶首頁搜索“店鋪”的默認(rèn)顯示結(jié)果為“信譽(yù)”搜索結(jié)果，即以賣家信用等級從高到低排序。

3、在淘寶社區(qū)各板塊的網(wǎng)頁右上角搜索結(jié)果為“人氣”搜索結(jié)果。

4、在淘寶首頁左上角“我要買”的默認(rèn)搜索結(jié)果，知名公眾號網(wǎng)店老板圈認(rèn)為影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個，分別是“剩余時間”和“是否推薦商品”，與售出量、瀏覽量、價格、買家好評率、先行賠付、所在地、商品頁面的排版布局和關(guān)鍵字頻率、次數(shù)等因素基本無關(guān)。

5、關(guān)鍵詞搜索機(jī)制：

1) 第一關(guān)鍵詞+第二關(guān)鍵詞=第一關(guān)鍵詞+特殊字符+第二關(guān)鍵詞即緊密排列規(guī)律，搜索時特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果不含拆分(即搜索結(jié)果中多個關(guān)鍵詞按照順序緊密相連)。

例如：標(biāo)題一“日韓百搭單品天然黑膽石珍珠項鏈”，標(biāo)題二“日韓/百搭單品/天然黑膽石/珍珠項鏈”,我們搜索“珍珠項鏈”的時候，兩個標(biāo)題都可以搜索到。

2)第一關(guān)鍵詞+空格+第二關(guān)鍵詞=第二關(guān)鍵詞+空格+第一關(guān)鍵詞，即順序無關(guān)規(guī)律，用空格分割兩個關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分(即搜索結(jié)果中既有多個關(guān)鍵詞緊密相連又有多個關(guān)鍵詞不緊密相連的情況)，關(guān)鍵詞出現(xiàn)順序和搜索時的順序無關(guān)。

例如：搜索“珍珠項鏈”，那么標(biāo)題為“日韓百搭單品天然黑膽石珍珠項鏈”和“日韓百搭單品天然黑膽石珍珠項鏈”這兩種情況都將被搜索到。

淘寶寶貝的排名是實時的，是根據(jù)寶貝的綜合實力，是各個因素的綜合，影響排名的因素包括但不局限于以下這些：

1、店鋪數(shù)據(jù)。

動態(tài)評分、退款糾紛率、投訴維權(quán)處罰等;

2、商品質(zhì)量。

標(biāo)題，關(guān)鍵詞，主圖，詳情圖片 ，價格，屬性等;

3、商品數(shù)據(jù)。

銷量、人氣、收藏、轉(zhuǎn)化率，客單價，櫥窗推薦、下架時間等;

4、處罰類。

店鋪違規(guī)、虛假交易、處罰、低價交易、假貨、歷史違規(guī)等。

提升寶貝綜合排名的途徑

1、首先確保自己的店鋪沒有假貨，違禁，炒作，侵權(quán)等違規(guī)行為，杜絕一切不規(guī)范交易行為;

2、其次，關(guān)注店鋪DSR得分和近30天的服務(wù)數(shù)據(jù)(退款率、糾紛率等)，保證各項數(shù)據(jù)均優(yōu)于同行水平;

3、單個商品而言，銷量、人氣、收藏、轉(zhuǎn)化率、客單價、下架時間、人氣類目、相關(guān)性、寶貝屬性真實完整與否都是排名的參考因素;

商品的SKU設(shè)置，SKU作弊一旦被查到肯定對商品搜索不利。

4、除此之外，如果是新開店鋪或者是新發(fā)布的商品，因缺乏人氣、銷量等累計，商品綜合競爭力不足，需要積極推廣，為店鋪引流。

引流不僅限于官方活動和推廣，也可以通過微博 等外部網(wǎng)站進(jìn)行推廣，增加自己店鋪商品的曝光率，但是切記不要為了提升店鋪流量進(jìn)行虛假交易，淘寶會對虛假交易的店鋪進(jìn)行處罰。

四、淘寶寶貝排名規(guī)則有哪些

2017淘寶中小賣家店鋪如何提升訪客 【淘寶搜索排名規(guī)則】

前些天，有好些個人都在問我：這幾天淘寶生意參謀數(shù)據(jù)異常，是不是搜索算法又要大調(diào)整了呢？其實大可不必緊張，因為我可以確切的告訴你：因為每一個搜索算法的調(diào)整都意味著流量的重新分配，會涉及到很多淘寶賣家的切身利益，也會涉及到平臺的利益。

我一直不倡導(dǎo)各種技術(shù)，不是看不起人家，而是我覺得，對于淘寶而言，你所謂的技術(shù)總歸會失效，等他失效了，帶給你的損失可能更大。所以，我更愿意相信，去搞定搜索算法的本質(zhì)是關(guān)鍵的。我在前一段時間，做了一個思維導(dǎo)圖《2017淘寶自然搜索權(quán)重模型及優(yōu)化技巧》，對你幫助應(yīng)該很多

所以可以確定以及肯定的是：每一個搜索規(guī)則的調(diào)整一定是在很謹(jǐn)慎的狀態(tài)下進(jìn)行的，一定會綜合考慮各種可能的情況，從某種意義上來說，每一次規(guī)則的調(diào)整都是平臺以及大多數(shù)賣家是有益的（如果你不想讓劣幣驅(qū)除良幣的話）。再想想兩會期間，淘寶被噴事件，你更應(yīng)該放心。

其實我覺得所謂的淘寶SEO就是淘寶賣家跟搜索部門斗法的過程，搜索部門的終極目標(biāo)就是堵上所有的漏洞，然后最終讓你發(fā)現(xiàn)：走邪路的成本跟走正道的成本是一樣的（甚至比走正道的成本還要高），那時候我想就沒有人走邪路了。

1.你先要搞清楚淘寶的搜索算法是一套什么樣的程序

我們就考慮綜合排序的狀態(tài)下：為什么A商品就排在B商品之前？銷量高？人氣高？快到下架時間了？產(chǎn)出高？都對，又都不對。這就跟你高考是一樣的，決定你高考能考上什么樣的大學(xué)，一般情況下是你的總分。你總分高，排名就高。

所以淘寶的自然搜索排序跟高考是一樣的，參加高考的時候要考不同的科目，自然搜索排序所需要的產(chǎn)品得分也需要參考不同的因素。只不過有的高?？赡軙攸c(diǎn)考慮數(shù)學(xué)成績，有的高校會重點(diǎn)考慮英語成績一樣；在淘寶上有的類目可能是銷量因素權(quán)重高，而有的類目就有可能是評價因素權(quán)重高。

然后，要弄清楚一個問題：淘寶搜索規(guī)則變化的背后驅(qū)動力是什么？其實很好理解：在淘寶這個平臺上，去考慮每一個參與者的利益均衡，就是搜索規(guī)則變化背后的驅(qū)動力。

買家、賣家、平臺，這三者利益的均衡在推動者搜索規(guī)則的不斷變化，只不過在不同的時間點(diǎn)，可能會稍有側(cè)重點(diǎn)。

比如在淘寶剛開始的時候，需要吸引更多的賣家來這個平臺上賣東西，這時候就要照顧大多數(shù)賣家的利益，而照顧多數(shù)賣家的利益，最典型的就是讓每一個賣家上傳的寶貝都有機(jī)會展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。所以，最初的規(guī)則（某一段時間內(nèi)甚至是唯一規(guī)則）就是下架時間規(guī)則：越接近下架時間，排名越有可能靠前。

但是后來，越來越多的賣家就開始利用這一規(guī)則漏洞，上傳大量的商品，爭取占據(jù)各個時間點(diǎn)，確保每個時間點(diǎn)都有產(chǎn)品在首頁，這嚴(yán)重影響了消費(fèi)者的購物體驗，影響了消費(fèi)者的利益，所以又對搜索規(guī)則進(jìn)行完善：禁止重復(fù)鋪貨的規(guī)定。

在開始的時候，熱銷款的商品會持續(xù)不斷的得到更多的機(jī)會（銷量權(quán)重高，只要銷量高，排名就會靠前，所以那時候有很多的熱銷款打造方法，不斷的沖銷量），因為平臺為了業(yè)績好看，把最容易成交的商品優(yōu)先推薦給消費(fèi)者，而熱銷款在概率上來講，是最容易被消費(fèi)者接受的。

但是后來平臺發(fā)現(xiàn)，總這樣推不好，因為銷量最好的產(chǎn)品往往是低價商品，而對于一些追求品質(zhì)的消費(fèi)者來講，看到這樣的商品，他們就會不滿意，覺得這樣的平臺太LOW了，所以就出現(xiàn)了個性化搜索，尤其在無線端，個性化搜索權(quán)重越來越高，這樣可以進(jìn)一步的提高消費(fèi)者購買的滿意程度。7 J7 ~8 C5 U4 E) `

綜上所述，你會發(fā)現(xiàn)，發(fā)展到現(xiàn)在，搜索規(guī)則的核心是：把最合適的產(chǎn)品推薦給最有可能成交的消費(fèi)者，同時讓平臺能夠最大限度的獲益。

那實際上，搜索引擎推薦的過程就是這樣的一個過程：當(dāng)用戶發(fā)生搜索行為的時候，搜索引擎會根據(jù)用戶的搜索引擎對符合條件（標(biāo)題中有這個關(guān)鍵詞、不違規(guī)、符合相關(guān)性）的商品進(jìn)行打分，然后按照得分的高低順序推薦給消費(fèi)者。

2.接下來就看一下商品的搜索得分由哪些部分組成

商品的搜索得分主要來自于兩個方面，一個是商品本身的得分，還有一個是商品所在店鋪的得分。商品本身的得分包括：收藏人氣、加購、轉(zhuǎn)化率、銷量、增長狀況、單品是否違規(guī)等等；店鋪的得分包括：店鋪的動銷率、店鋪的DSR評分、綜合轉(zhuǎn)化率、上新情況、旺旺響應(yīng)速度等等。

在以前的時候，熱銷款時代，商品本身的得分是主流，所以你經(jīng)常看到這樣的現(xiàn)象：某一個店鋪裝修也不好，大量商品滯銷，只有一兩個熱銷款，但是這一兩個熱銷款的排名一直很不錯，單品帶全店的現(xiàn)象非常普遍。但是現(xiàn)在，去爆款化，越來越多的商品有機(jī)會，店鋪的權(quán)重就提高了，如果你的店鋪做的不好，熱銷款排名很容易掉下來，所以最近一兩年，店鋪層級、動銷率、DSR評分等各個指標(biāo)的權(quán)重都在提高。

只不過，在不同類目以及不同時間段，這部分因素的權(quán)重占比是不一樣的。那么，我們繼續(xù)往反方向逆推：決定這些因素的因素又是什么呢？

答案很簡單：你自己的行為和消費(fèi)者的行為。你自己的行為無非是上傳商品、店鋪裝修等等，所以最關(guān)鍵的就是消費(fèi)者行為。

消費(fèi)者行為（包括瀏覽、轉(zhuǎn)化、收藏等等）會在很大程度上決定了你的商品得分和店鋪得分，進(jìn)而決定你的商品會以一種什么樣的位置出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

換句話說，這就是：市場決定市場。

3.繼續(xù)分析：消費(fèi)者對你搜索得分的影響會通過哪些維度體現(xiàn)出來

了解這些對你來說很重要，你說他是理論也好，是實操也罷，總之明白了這些，對你的自然搜索優(yōu)化幫助是非常大的。

（1）消費(fèi)者特征維度

也就是說，什么樣的消費(fèi)者會來到你的店鋪，不管是購買也好、瀏覽也罷、又或者是收藏和加購。消費(fèi)者本身的一些特征維度會給你有加分項或者減分項。主要在這幾個方面：

賬號的權(quán)威性——比如這個賬號的登記、這個賬號是否實名、注冊時間、這個賬號的活躍程度等等。最簡單的例子：一個黃鉆的號購買你店鋪的產(chǎn)品，肯定要比一個新注冊兒的賬號購買你的產(chǎn)品帶來的加權(quán)好。大家知道職稱評審吧，如果一個副教授給你投了一票，肯定要比一個講師給你投一篇帶來的權(quán)重高。

賬號的精準(zhǔn)度——每一個賬號本身在注冊的時候，加上其后期的各種淘寶上的行為，都會給這個賬號打上一些標(biāo)簽。比如這個賬號注冊后就一直喜歡購買各種寵物用品，那么就可以定義為是愛寵人士。如果擁有這個標(biāo)簽的消費(fèi)者去一個寵物用品店鋪消費(fèi)了，那么這個加權(quán)就要比其他標(biāo)簽的消費(fèi)者加權(quán)好。

賬號是否被監(jiān)控——有需求就有供給，雖然不多吧，十幾塊錢，但是還是有大量的人愿意去做。本來這個賬號是正常的賬號，結(jié)果去做，然后涉事店鋪被查，這個賬號就很有可能被列入黑名單。這時候，哪怕是他正常的購買行為，對你店鋪的加權(quán)也忽略不計，甚至有時候可能是負(fù)面影響。

（2）消費(fèi)者的行為維度

這種行為維度現(xiàn)在對于店鋪加權(quán)的作用越來越明顯，大家有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一個情況：你在百度上搜索一些關(guān)鍵詞的時候，你再打開瀏覽器，你就會發(fā)現(xiàn)有時候會有彈窗彈出一些淘寶的或者京東的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品跟你剛才的搜索行為就是相關(guān)的。

那么消費(fèi)者的行為維度對于店鋪搜索加權(quán)主要體現(xiàn)在哪些方面呢？

行為權(quán)重的高低排序——回購的權(quán)重比一次性購買權(quán)重高；購買要比加購物車權(quán)重高；加購物車要比收藏權(quán)重高；收藏要比瀏覽權(quán)重高；瀏覽寶貝多時間長要比寶貝少時間段權(quán)重高。這是一些基本的認(rèn)識。

對比競爭對手的數(shù)量和質(zhì)量——很少有消費(fèi)者只看了一個寶貝，然后就下單購買了，一般在搜索后，都要多看一些寶貝，甚至收藏一些寶貝，加購一些寶貝。也就是你有了競爭對手，如果最后消費(fèi)者選擇了購買你的寶貝。那么這時候就要看你的競爭對手（消費(fèi)者在這次購物行為中打開的其他的店鋪）數(shù)量和質(zhì)量了，并且還要看消費(fèi)者針對競爭對手的行為?？傮w來說規(guī)律如下：加購了競爭對手然后買你的寶貝，要比收藏了競爭對手買你的寶貝，權(quán)重高；收藏了競爭對手的寶貝，要比瀏覽競爭對手的寶貝，權(quán)重高；較多的競爭對手要比較少的競爭對手，權(quán)重高；競爭對手實力強(qiáng)、寶貝人氣高，要比實力差、寶貝人氣低權(quán)重高（這就好比在足球比賽中，你擊敗了巴西隊和你擊敗了中國隊，你得到的積分是不一樣的）。

有規(guī)律的行為比沒有規(guī)律的行為權(quán)重高——這是啥意思呢？比如說買衣服，如果一個消費(fèi)者啥風(fēng)格的衣服都買，那么搜索引擎就比較難判斷這個消費(fèi)者的標(biāo)簽到底是啥，那么他去你店鋪中買東西的時候，對你的個性化搜索加權(quán)幫助就不大；相反，如果一個消費(fèi)者一直買韓版的衣服，很少或者不買其他風(fēng)格的，那么如果他去你的店鋪里面買了一件韓版的衣服，這個寶貝的加權(quán)就要大很多。

（3）產(chǎn)出維度

其實產(chǎn)出維度主要的是從平臺利益考慮的（當(dāng)然，正式因為滿足了消費(fèi)者利益，平臺的利益才得以實現(xiàn)）。怎么理解呢？在給你同樣機(jī)會的前提下，誰能夠產(chǎn)出更多的銷售額，誰得到的權(quán)重就應(yīng)該高。

這個也是非常容易理解的。因為淘寶每一個位置理論上來講都是稀缺的，這個位置如果給你了，肯定就無法給別人了，所以他一定要最大限度的保證，他所推薦出來的這個產(chǎn)品能夠產(chǎn)出最大的價值（也就是說，創(chuàng)造最大的銷售額）。

那么影響這個產(chǎn)出的因素包括什么呢？當(dāng)前你能夠看到的無非就是：轉(zhuǎn)化率、客單價、回購率這三個指標(biāo)。那這時候，我們就要理解一些事情了，比如：為什么銷量低的寶貝排名靠前？當(dāng)然，這里既然是綜合排序結(jié)果，肯定要考慮多種因素，但是非常重要的一個因素就是：前面的商品產(chǎn)出維度做的要更好。很多人在淘寶上經(jīng)營的時候，喜歡打價格戰(zhàn)，然后你會發(fā)現(xiàn)一個悲催的事情：銷量已經(jīng)很高了，排名卻上不去。為啥呢？我們簡單的算一筆賬：

如果你的客單價是5塊錢，月銷量是10000件，每個月的產(chǎn)出就是5萬塊；而另外一款寶貝客單價是25塊錢，你會發(fā)現(xiàn)2000件，就可以達(dá)到每個月的產(chǎn)出是5萬塊。所以，如果客單價25塊錢的寶貝做到月銷量2100件，那么他在產(chǎn)出維度上，權(quán)重就要高于你，在其他條件保持不變的情況下，就更容易獲得好的位置。

4.再接下來你需要考慮的是規(guī)律權(quán)重和對比權(quán)重問題

其實這個主要考慮的就是數(shù)據(jù)異常問題。因為每一個消費(fèi)者的每一次購買行為在很大程度上都是有規(guī)律可言的，淘寶運(yùn)營的時候各項數(shù)據(jù)指標(biāo)也都是有規(guī)律可言的。我們來思考幾個細(xì)節(jié)的問題吧。

如果你想買一件連衣裙，想想，正常的消費(fèi)者一個合理的搜索行為會是什么樣子的？他會直接去搜索“2017春款韓版長袖連衣裙 潮”這樣的一個關(guān)鍵詞么？一般情況下不會，一是這樣比較麻煩，再有就是剛開始的時候，一個消費(fèi)者也不太會把自己的需求明確到這么精細(xì)的地步。

那么合理的搜索行為是什么呢？可能會先搜索“連衣裙”這樣的關(guān)鍵詞，然后呢覺得應(yīng)該卡掉一部分商品，所以加了一個屬性長尾詞“2017春款”，然后再卡掉一些……，慢慢的，越來越接近自己想要的東西。所以，如果你店鋪中的搜索流量，幾乎都是直接搜索特別長的長尾詞進(jìn)來的（比如，很多為了找到自己的商品都會這樣干），那么就有可能帶來兩個結(jié)果：一個是直接被認(rèn)定信用炒作違規(guī)；再有一個就是你的這些銷量或者訂單是不能夠給產(chǎn)品和店鋪加權(quán)的。

再比如瀏覽時間和對比競爭對手等行為。如果你購買的是一個很大復(fù)雜的并且價值很高的數(shù)碼相機(jī)，那么正常來說，你都要多看一些時間，然后咨詢咨詢店主，然后你還要多對比一些賣家；相反，如果你只是買一雙襪子，客單價十幾塊錢，你可能看上一兩家就可以了，并且靜默轉(zhuǎn)化，沒有咨詢。所以，如果你店鋪內(nèi)的訪客行為大多數(shù)跟正常行為不匹配的話，那么權(quán)重就會大幅度下降。

接下來是數(shù)據(jù)對比問題。比如，某個檔次的客單價，如果行業(yè)均值的轉(zhuǎn)化率在5%左右，但是你的轉(zhuǎn)化率做到了30%，這時候淘寶就會認(rèn)定你的數(shù)據(jù)有問題，超過行業(yè)均值部分的訂單權(quán)重就會很低，甚至是沒有權(quán)重。當(dāng)然，這里面要注意一個細(xì)節(jié)，就是在你的數(shù)據(jù)基數(shù)小的時候，這種數(shù)據(jù)對比的不正常影響是很小的。比如你的寶貝剛剛上傳，就進(jìn)來一個老客戶，然后還買了，這時候你的轉(zhuǎn)化率是100%。但是你不用擔(dān)心，這個權(quán)重依然存在，并且會很高。

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