品牌策劃心得體會(huì)

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌策劃心得體會(huì)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、公司促銷活動(dòng)總結(jié)(精選5篇)

• 2、活動(dòng)策劃主題總結(jié)模板10篇

• 3、關(guān)于產(chǎn)品的培訓(xùn)心得應(yīng)該怎么寫?

• 4、寫個(gè)感想位好心的幫幫忙..

一、公司促銷活動(dòng)總結(jié)(精選5篇)

公司促銷活動(dòng)總結(jié)1

按照總公司的部署和安排，--中店于-月-日—-日舉行了藥品促銷活動(dòng)，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下，本次促銷活動(dòng)取得了較好的成績(jī)，并一定程度了擴(kuò)大了國大仁和堂藥店在社會(huì)的良好信譽(yù)?，F(xiàn)將本次促銷活動(dòng)總結(jié)如下：

一、活動(dòng)前充分做好準(zhǔn)備工作，為促銷活動(dòng)成功奠定基礎(chǔ)

1.組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總公司安排的這次活動(dòng)精神，在每月固定時(shí)間的促銷活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性，把DM單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時(shí)間，活動(dòng)期間全天上班。

2.根據(jù)活動(dòng)要求，組織店員清點(diǎn)庫存，分別對(duì)促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備貨源，提早對(duì)特價(jià)藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進(jìn)行備貨。

3.專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題。如果特價(jià)的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4.營造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對(duì)店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對(duì)特價(jià)藥品做了POP宣傳海報(bào)。針對(duì)70多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào)，張貼在藥店外8個(gè)櫥窗。同時(shí)為突出特價(jià)藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動(dòng)效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對(duì)本次活動(dòng)起到了很大作用。

二、本次活動(dòng)取得的效果

-月-日銷售-萬，-月-日銷售-萬，-月-日銷售-萬。

三、本次活動(dòng) 心得體會(huì)

1.從-月-日—-月-日都是陰雨霧天，活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平時(shí)能增加營業(yè)額30%左右就算成功。因?yàn)樘鞖獾仍蛭覀兏械叫判牟蛔悖瑳]想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用。

2.活動(dòng)前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在-月-日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、-年底前清卡、豐厚的贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷售量。

單發(fā)放時(shí)間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣;由于擔(dān)心預(yù)期活動(dòng)效果，--油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。

4.下一步工作要積極吸取本次活動(dòng) 經(jīng)驗(yàn) 與不足，積極發(fā)展新會(huì)員，在活動(dòng)促銷中發(fā)短信才能起作用。

本次活動(dòng)得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助，常經(jīng)理第一時(shí)間為我們店提供贈(zèng)品，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城，隨時(shí)幫助解決遇到的問題!這次活動(dòng)取得了成績(jī)?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮，都有一種釋放的感覺，心血沒白費(fèi)，沒白加班，以后會(huì)更加努力提高營業(yè)額，積極完成公司任務(wù)。

20--年-月-日--日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊(cè)。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

公司促銷活動(dòng)總結(jié)2

20--年-月-日?qǐng)A滿完成了“--------”五一促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)通過公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：

一、活動(dòng)時(shí)間

20------~20------。

二、活動(dòng)主題

“-------”。

三、活動(dòng)對(duì)象

全市市民活動(dòng)方式：降價(jià)打折買贈(zèng)。

賣場(chǎng)形象：賣場(chǎng)裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”

宣傳方式：報(bào)紙(-月-：晨報(bào)整版;-月-日晚報(bào)整版;)，單頁夾報(bào)(-月-日夾報(bào)2萬分)，張貼海報(bào)(500張)，發(fā)放宣傳單(1萬張)，拱門，場(chǎng)內(nèi)宣傳。

分析說明：

此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結(jié)：

A。業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營業(yè)額100萬，實(shí)際售賣63萬，達(dá)成率僅63%。客流統(tǒng)計(jì)，較為理想的是-月-日，客流分別為：--人，活動(dòng)其他期間客流較為平穩(wěn)，平均--人次/天。

原因在于：1。宣傳時(shí)對(duì)九開家居沒有名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;

2。宣傳的時(shí)效性沒有達(dá)到，一個(gè)是宣傳時(shí)間段，所有的宣傳都是在活動(dòng)前3天開始的，有的甚至于活動(dòng)同期，再者宣傳的時(shí)間沒有提前預(yù)留出來，活動(dòng)內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個(gè)周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過度的一段時(shí)間;

3。宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣傳有死角;

4。商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動(dòng)之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。

除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。

公司促銷活動(dòng)總結(jié)3

-月-日-10月7日?qǐng)A滿完成了“國慶不愁價(jià)”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)通過司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：

活動(dòng)時(shí)間：20------~20---10-07

活動(dòng)主題：國慶不愁“價(jià)”

活動(dòng)對(duì)象：全市市民

活動(dòng)方式：降價(jià)，打折，買贈(zèng)，抽獎(jiǎng)。

賣場(chǎng)形象：賣場(chǎng)裝飾以白色、粉色為主題，凸顯--家居的高貴與特別。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺(tái)，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。

宣傳方式：報(bào)紙(-月-日：--期內(nèi)版本，費(fèi)用總計(jì)-元)，DM單頁(5萬份，安排工作人員發(fā)放，單頁費(fèi)用-)，電臺(tái)(-天，-電臺(tái)，費(fèi)用-元)，公交電視(-天，-元，-臺(tái)車)，短信(-天，-條信息，費(fèi)用-元)，拱門2座，空飄6個(gè)，場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)布置。

分析說明：

此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結(jié)：

1.整體情況

業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營業(yè)額-萬，實(shí)際售賣-萬，達(dá)成率僅-%。客流統(tǒng)計(jì)，-月-日、客流-人;10月1日-7日，客流分別為：-人、-人、-人、-人、-人、-人、-人

活動(dòng)期間客流不理想，平均人-人/天?；顒?dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。

出現(xiàn)以上情況原因在于：

1.宣傳媒體推廣時(shí)間較短，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開始，前期籌備時(shí)間過長(zhǎng)，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。

2.公交 廣告 視頻可以做得更好，所有媒體推廣時(shí)間過短，不能讓客戶充分理解--家居促銷活動(dòng)內(nèi)容。

3.單發(fā)放的效果有待提高，商場(chǎng)人員儲(chǔ)備上需要更多人手投入到活動(dòng)中，整個(gè)活動(dòng)上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。

4.掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才-個(gè)，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)-元。

5.宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣傳有死角。

6.商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場(chǎng)沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。

銷售情況：

活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為-元：售賣較好的-：-元;-：-元;-：-元;最低銷售：-：-元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端路線。

活動(dòng)成本及相關(guān)費(fèi)用：

此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：-2臺(tái)，-相機(jī)5臺(tái)，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋-個(gè)，雨傘-把，合計(jì)：-元;提點(diǎn)：-元。整體成本：-元，商場(chǎng)支出：-元;商戶支出：-元，未付部分：氣球拱門：-，舞臺(tái)-，合計(jì)：-。

活動(dòng)策劃：

此次活動(dòng)的策劃，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎(jiǎng)，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個(gè)方式進(jìn)行，DM單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些，相信通過磨合，在以后的.活動(dòng)中避免發(fā)生。

活動(dòng)執(zhí)行：

1.電話營銷：使用人員-人/次，打電話總數(shù)：-個(gè)，A類客戶-個(gè)，B類客戶：-，C類客戶：-個(gè)，詳細(xì)見附件。

2.短信：短信群發(fā)客戶信息達(dá)-條，電話號(hào)碼達(dá)-個(gè)，平均每個(gè)電話接收達(dá)5條。

3.單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全達(dá)到，下午去抽查，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動(dòng)必須改進(jìn)，以達(dá)到預(yù)期效果。建議全部請(qǐng)專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進(jìn)行操作。

掃樓情況：

共計(jì)花費(fèi)-元，掃樓有效號(hào)碼：-個(gè)，平均每個(gè)號(hào)碼費(fèi)用：-元/個(gè)，費(fèi)用相當(dāng)驚人，建議下次活動(dòng)，全部使用學(xué)生，商場(chǎng)派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道--。

獎(jiǎng)品/禮品方面：

邀請(qǐng)函 客戶當(dāng)中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的情況，情況混亂，沒有真正的落實(shí)到實(shí)處，也給商場(chǎng)和商戶帶來了損失，請(qǐng)各為商戶自覺加強(qiáng)店員 教育 ，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動(dòng)禮品，下次活動(dòng)一點(diǎn)會(huì)加強(qiáng)管控和監(jiān)督。

活動(dòng)中存在的問題：

活動(dòng)期間來的客戶較多，但是成交量相當(dāng)?shù)?，整體原因是多方面的，過來了解產(chǎn)品的居多，所以在銷售過程中，要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動(dòng)：

1.主動(dòng)介紹，宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng);

2.主動(dòng)解答顧客的疑問;

3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報(bào)紙，小區(qū)廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷售。

總結(jié)：

從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將 策劃方案 做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí)，通過詢問征求更多的建議。

公司促銷活動(dòng)總結(jié)4

今年的--節(jié)天氣較好，大大地促進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購買欲，我們商場(chǎng)從-月-日到-月-日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購買欲。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在-日至-日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額-元，并將這種形式延續(xù)到-月-日。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，-月-日《--刊》封底整版-元，展板和-展架--元，宣傳費(fèi)銷售占比1%。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少-%。

在-日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡-張。與-公司合作活動(dòng)看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是--公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國-，-百貨，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的-份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日，-百貨，中國-，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上情況來看

1.媒體選擇：本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，-日廣告宣傳打出，-日(周-)銷售比上個(gè)周-卻下降-%，在 元旦 前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑 口號(hào) ，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

2.缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

3.營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。

4.活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。

5.前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

公司促銷活動(dòng)總結(jié)5

一、活動(dòng)概述：

為了提高--堂藥房連鎖在中山各鎮(zhèn)區(qū)的知名度，發(fā)展更多的新會(huì)員，培養(yǎng)更多的忠實(shí)會(huì)員，形成一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，最終提高公司效益。由 營銷策劃 部謝總精心策劃，于8月16日---8月18日在所有--堂藥房開展了“清涼一夏，100萬元大放送”的促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)準(zhǔn)備工作評(píng)估：

(一)準(zhǔn)備工作：

1、活動(dòng)參與人員：公司全體人員

(1)活動(dòng)責(zé)任人：謝--

(2)活動(dòng)執(zhí)行人：總部人員及各門店員工

(3)活動(dòng)監(jiān)控：總部人員

2、活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)：

(1)宣傳物料設(shè)計(jì)及印刷

(2)商品及贈(zèng)品的采購及配送

(3)聯(lián)系供應(yīng)商參與或提供活動(dòng)支援

(4)促銷活動(dòng)培訓(xùn)暨動(dòng)員大會(huì)

(5)店內(nèi)陳列及店面布置、活動(dòng)POP設(shè)計(jì)

(6)電腦系統(tǒng)設(shè)置及維護(hù)

(二)準(zhǔn)備工作評(píng)估：

整個(gè)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于8月16日活動(dòng)開展前準(zhǔn)時(shí)安排到位，包括人員、物料、產(chǎn)品配送等;各崗位人員及時(shí)到位，可以說活動(dòng)的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的，同時(shí)8月16日前營運(yùn)副總謝長(zhǎng)聯(lián)親自到各門店指導(dǎo)、示范，動(dòng)手書寫POP、擺設(shè)堆頭、調(diào)整貨位等，鼓舞了店員們的士氣。前期充分的準(zhǔn)備為活動(dòng)的正常開展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、活動(dòng)執(zhí)行過程評(píng)估：

(一)活動(dòng)執(zhí)行：

1、人員安排：

此次活動(dòng)由總部特派8人分別到8家門店負(fù)責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)促銷活動(dòng)的開展，針對(duì)此次活動(dòng)培訓(xùn)該店全體員工，調(diào)動(dòng)大家的積極性，激活大家的拼勁。店長(zhǎng)合理安排好店員的上班時(shí)間及分工。

2、商品、贈(zèng)品、宣傳物料的配送：

商品、贈(zèng)品、宣傳物料的配送原計(jì)劃是8月10日送到各門店。實(shí)際執(zhí)行中，大部分能如期完成，小部分貨物8月12日也完成配送。

3、銷售流程：

活動(dòng)的銷售工作依據(jù)日常銷售流程執(zhí)行，為提高客單導(dǎo)購時(shí)想顧客講解活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容。店長(zhǎng)按要求填寫禮品(獎(jiǎng)品)贈(zèng)送表格、新開會(huì)員表格、存折發(fā)放表格。

4、活動(dòng)交接：

依據(jù)活動(dòng)的開展情況，為了更好地完成工作，店長(zhǎng)在每天活動(dòng)結(jié)束后和店員對(duì)贈(zèng)品、存折數(shù)量進(jìn)行核對(duì)，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間為22：30。

5、活動(dòng)核準(zhǔn)：

8月19日，營運(yùn)部負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的核準(zhǔn)工作，包括贈(zèng)品數(shù)量上的核對(duì)、表格的審核、促銷物料的回收。

(二)活動(dòng)執(zhí)行評(píng)估：

整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問題，給活動(dòng)的順利開展和活動(dòng)的效果都產(chǎn)生了不小的影響。首先，門店的員工活動(dòng)前沒有經(jīng)過較系統(tǒng)的培訓(xùn)，對(duì)此次活動(dòng)的目的、內(nèi)容沒有很好地理解，造成主次不分、贈(zèng)品濫送。其次是此次活動(dòng)沒有擬定一份考核標(biāo)準(zhǔn)把店長(zhǎng)和店員的促銷熱情調(diào)動(dòng)起來，導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫、形態(tài)隨意，嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響。再次活動(dòng)DM單派發(fā)的質(zhì)量不高，以致于參與此次活動(dòng)的顧客少，客流量上達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，影響銷售目標(biāo)的達(dá)成。最后天公不作美，活動(dòng)前夕到活動(dòng)結(jié)束正趕上臺(tái)風(fēng)“尤特”來襲，嚴(yán)重影響的消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，降低了現(xiàn)場(chǎng)氣氛的熱度。

四、活動(dòng)費(fèi)用評(píng)估：

此次活動(dòng)投入到8家直營店的物資金額是54771元，其中29400元是健康存折工本費(fèi)，用于拓展消費(fèi)群體和培養(yǎng)忠誠會(huì)員，占總投入的53.68%，符合此次活動(dòng)目的的要求。而活動(dòng)期間實(shí)際利用到的物資金額是19004.29元，利用度僅為34.70%，利用度較低，其中健康存折只利用了450本，金額為486元，是健康存折投入總額的1.65%，利用度極低。原計(jì)劃的活動(dòng)費(fèi)用是較合理的，但在執(zhí)行時(shí)活動(dòng)物資利用度低，造成一定的資源浪費(fèi)。

五、活動(dòng)效果評(píng)估：

(一)取得的成績(jī)：

1、影響人數(shù)：

直營店：此次活動(dòng)參與的消費(fèi)者約為852人/天·8店，活動(dòng)3天合計(jì)約2555人。以參與的一個(gè)消費(fèi)者影響3個(gè)家人計(jì)，活動(dòng)直接影響人數(shù)為7665人;活動(dòng)DM單的現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)量約為20000份，即現(xiàn)場(chǎng)影響人數(shù)約40000人。

2、影響面：

我們的門店多位于商場(chǎng)或市場(chǎng)附近，每天人流量較大，同時(shí)家庭主婦、中老年人居多，此次活動(dòng)的影響范圍較大，基本達(dá)到了活動(dòng)的要求范圍。

3、品牌提升：

此次活動(dòng)受到一些消費(fèi)者的好評(píng)，更有者給予“服務(wù)優(yōu)于大參林”的好評(píng)，由此可見，通過此次活動(dòng)的開展，--堂品牌在當(dāng)?shù)氐奶嵘途S護(hù)，達(dá)到了較好的效果。

4、促進(jìn)銷售：

活動(dòng)的開展，一定程度上擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，銷售額也得到一定程度的增長(zhǎng)，8店3天的總銷售額為90717.20元，平均日銷售30239.07元，8店本月活動(dòng)前平均日銷售為14181.17元，增長(zhǎng)了113.31%，與此同時(shí)也增強(qiáng)了顧客的消費(fèi)信心。

(二)活動(dòng)不足：

1、宣傳不足

此次活動(dòng)信息的宣傳形式單一。從傳播原理的角度上說，漫天飛舞的DM單頁已無法給消費(fèi)者留下強(qiáng)烈印象，同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒有配備擴(kuò)音器、氫氣球等關(guān)鍵物料。因此在活動(dòng)期間前來湊熱鬧、撿“便宜”的人并不多，也有部分消費(fèi)者說他們不知道有這樣的活動(dòng)。

2、執(zhí)行力不強(qiáng)

整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差，包括活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置不充分、人員分工不明確、部分員工工作態(tài)度不端正、執(zhí)行的效率低、商品種類不齊等，使活動(dòng)的效果大打折扣。

3、重點(diǎn)不突出

本次活動(dòng)的重點(diǎn)是推廣健康存折、拓展并培養(yǎng)會(huì)員，但實(shí)際執(zhí)行中從店長(zhǎng)到店員，都把直接銷售當(dāng)成了重點(diǎn)，而忽視了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，導(dǎo)致活動(dòng)中新拓展的會(huì)員數(shù)量不多(8店共新增會(huì)員784人)、派發(fā)的存折數(shù)量極少，僅為總數(shù)的1.65%。

4、信息更新不及時(shí)

此次活動(dòng)中有部分門店為及時(shí)錄入新會(huì)員的信息，一是系統(tǒng)數(shù)據(jù)反映出來的信息部真實(shí)有效，給會(huì)員管理工作帶來很大的影響;二是不能讓新會(huì)員及時(shí)享受到會(huì)員應(yīng)享有的權(quán)利，享受會(huì)員的優(yōu)越感。

5、宣傳物料出現(xiàn)多處錯(cuò)誤或漏洞，在執(zhí)行過程中或耗時(shí)耗財(cái)耗人力去彌補(bǔ)，或使店員誤解活動(dòng)內(nèi)容，或讓部分顧客得以鉆空子，影響工作進(jìn)展及品牌形象。

6、促銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效果離目標(biāo)還有很大的距離，實(shí)際投入產(chǎn)出比約為1:5，理想的比值應(yīng)小于1:10。

(三)問題的原因：

1、執(zhí)行人員缺乏類似活動(dòng)的開展經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒有考慮到;

2、重賞之下必有勇夫，重罰之下誰當(dāng)慵人。此次活動(dòng)公司沒有一套考核制度來激發(fā)員工的促銷斗志，勇者當(dāng)重賞，慵者當(dāng)重罰。當(dāng)然，在人性化管理中，考核時(shí)應(yīng)排除客觀因素;

3、長(zhǎng)期以來，會(huì)員管理一直是個(gè)空白，導(dǎo)致門店對(duì)忽視了會(huì)員維護(hù)方面的工作，活動(dòng)下來新增總會(huì)員為784人，有效激活率僅為5.61%，會(huì)員的參與率僅為2.69%。當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)是失真的，原因是門店沒有及時(shí)錄入會(huì)員信息，或者是收銀操作時(shí)為先錄入會(huì)員卡號(hào)。

4、缺乏嚴(yán)格的審核流程，導(dǎo)致某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了本可避免的錯(cuò)誤。

六、改進(jìn)建議：

1、建議今后的活動(dòng)正式開展前必須對(duì)全體員工進(jìn)行活動(dòng)前的培訓(xùn)，包括活動(dòng)的目的、活動(dòng)的重點(diǎn)目標(biāo)、活動(dòng)的執(zhí)行細(xì)則，同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)大動(dòng)員，調(diào)動(dòng)全體員工的促銷激情。

2、為了使活動(dòng)能夠達(dá)到很好的執(zhí)行，建議在以后的活動(dòng)方案中引進(jìn)促銷活動(dòng)考核制度，對(duì)于執(zhí)行較好的給予獎(jiǎng)勵(lì)，反之給予一定的處罰，激勵(lì)全體員工勇往直前;合理制定目標(biāo)，增強(qiáng)全體員工的信息，避免目標(biāo)過高讓員工望而卻步。

3、定時(shí)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，包括專業(yè)知識(shí)、 銷售技巧 、服務(wù)禮儀、門店管理等，建議開展一些趣味性的比賽，如專業(yè)知識(shí)競(jìng)賽、微笑天使評(píng)選、POP創(chuàng)作大賽等，營造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，為員工提升自我、完善自我提供一個(gè)平臺(tái)，從而更好地服務(wù)公司。

4、完善審核流程，并將其書面化、責(zé)任化，以減少甚至避免因?qū)徍诉^失造成的損失。

5、商品的完善，特別是普藥，建議采購部根據(jù)市場(chǎng)需要補(bǔ)齊、豐滿，增強(qiáng)顧客的消費(fèi)信心。

6、鑒于此次宣傳質(zhì)量不高的事實(shí)，建議多開通一些宣傳 渠道 ，抓住各類消費(fèi)人群的特點(diǎn)，讓宣傳方式多元化，例如年輕人圖便捷、時(shí)尚，可通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)宣傳，時(shí)下使用廣泛的微信平臺(tái)可以考慮;中老年人愛看場(chǎng)面，充氣拱門、氫氣球等可以考慮;小孩愛玩，趣味游戲可以考慮，再結(jié)合傳統(tǒng)的宣傳形式，把活動(dòng)宣傳到位。

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二、活動(dòng)策劃主題總結(jié)模板10篇

總結(jié) 是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人某一時(shí)期或某些工作告，同時(shí)也是一個(gè)詞語，可做動(dòng)詞，也可作名詞，另外也是一種應(yīng)用文體。下面我為大家?guī)砘顒?dòng)策劃主題總結(jié)模板10篇，希望大家喜歡!

活動(dòng)策劃主題總結(jié)模板10篇1

為慶祝少先隊(duì)建隊(duì)日，引導(dǎo)廣大少先隊(duì)員繼承和發(fā)揚(yáng)少先隊(duì)光榮傳統(tǒng)，增強(qiáng)他們的光榮感和責(zé)任感，塔山鎮(zhèn)中心小學(xué)于10月13日啟動(dòng)了“紅領(lǐng)巾遇見中國夢(mèng)，我是合格少年，今日我入隊(duì)”建隊(duì)日活動(dòng)。

10月13日是星期一。上午升旗儀式結(jié)束后，舉行了莊嚴(yán)的入隊(duì)儀式。兩位主持人洪亮的聲音和甜美的笑容讓整個(gè)學(xué)校都感到神清氣爽。首先是隊(duì)旗發(fā)出，三名旗手昂首闊步向前。然后，我們學(xué)校所有的老師和學(xué)生都被陳慧芬指揮著唱《中國少年先鋒隊(duì)隊(duì)歌》，陳先生的指揮到位，學(xué)生們大聲的唱著。隨后，大隊(duì)輔導(dǎo)員宣布一年級(jí)學(xué)生光榮加入中國少先隊(duì)。高 潮是高一年級(jí)的哥哥姐姐給一年級(jí)的所有同學(xué)都戴上了鮮艷的紅領(lǐng)巾。鮮艷的紅領(lǐng)巾激勵(lì)著他們從小宣誓熱愛黨，熱愛祖國，熱愛人民，努力學(xué)習(xí)，好好鍛煉，為共產(chǎn)主義事業(yè)貢獻(xiàn)力量。

一年級(jí)新生代表徐可欣說，她已經(jīng)成為一名光榮的少先隊(duì)員，她會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，做好自己的事情，努力學(xué)習(xí)，天天向上，無愧于胸前的紅領(lǐng)巾。

最后，范校長(zhǎng)向一年級(jí)的新隊(duì)員們表示祝賀，希望他們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生存，多為他人和集體著想，為胸前的紅領(lǐng)巾增光添彩。

隨后，少先隊(duì)輔導(dǎo)員王老師帶領(lǐng)新生參觀了校史室、隊(duì)室等。并談到了黨、聯(lián)賽和球隊(duì)的關(guān)系，隊(duì)徽和隊(duì)禮的精神，還談到了黨對(duì)少先隊(duì)的希望。新隊(duì)員受益匪淺。

通過我們一系列豐富多彩的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)

聽黨的話，熱愛自己的祖國，熱愛自己的家鄉(xiāng)、熱愛自己的學(xué)校，努力學(xué)習(xí),鍛煉身體,培養(yǎng)能力,立志為建設(shè)有中國特色社會(huì)主義現(xiàn)代化國家貢獻(xiàn)力量,努力成長(zhǎng)為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的合格人才，做共產(chǎn)主義事業(yè)的接班人。

活動(dòng)策劃主題總結(jié)模板10篇2

我校按照上級(jí)文件精神，結(jié)合本校實(shí)際，開展了豐富的 教育 活動(dòng)，引導(dǎo)隊(duì)員繼承和弘揚(yáng)少先隊(duì)的光榮傳統(tǒng)，增強(qiáng)少先隊(duì)員的光榮感和自豪感。

1.舉行建隊(duì)日升旗儀式

10月13日上午，舉行了隆重的升旗儀式。隊(duì)員們帶著鮮艷的領(lǐng)巾，臉上表露著作為少先隊(duì)員的一份激動(dòng)與喜悅。大隊(duì)長(zhǎng)滿懷熱情地作了 國旗下講話 ：《光榮啊，少先隊(duì)員》，回顧了中國少年先鋒隊(duì)72周年的光輝歷程，號(hào)召少先隊(duì)員們牢記歷史使命，認(rèn)真學(xué)習(xí)，踏實(shí)做人、好好學(xué)習(xí)，天天向上，始終如一的為共產(chǎn)主義事業(yè)“時(shí)刻準(zhǔn)備著!”莊嚴(yán)的升旗儀式感染和教育著每一名少先隊(duì)員，加深了少先隊(duì)員對(duì)祖國的無限熱愛之情。

2.舉行新隊(duì)員入隊(duì)儀式

10月13日下午，舉行了“紅領(lǐng)巾相約中國夢(mèng)”一年級(jí)新生入隊(duì)儀式，我校636名新隊(duì)員光榮地加入了少先隊(duì)這個(gè)大集體。

在雄壯的出旗曲中，國旗隊(duì)的隊(duì)員們高擎隊(duì)旗，一年級(jí)的新隊(duì)員在隊(duì)旗下佩戴上了向往已久的紅領(lǐng)巾并莊嚴(yán)宣誓。新老隊(duì)員代表暢談感想，在今后爭(zhēng)當(dāng)“三愛”紅孩子，要用自己的實(shí)際行動(dòng)來為少先隊(duì)增光添彩。儀式上還聘任了新一屆中隊(duì)輔導(dǎo)員，成立了十個(gè)新中隊(duì)，校長(zhǎng)何飛為新中隊(duì)輔導(dǎo)員授中隊(duì)旗。“準(zhǔn)備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗，時(shí)刻準(zhǔn)備著!”我校大隊(duì)輔導(dǎo)員肖婷婷主任帶領(lǐng)全體隊(duì)員呼號(hào)，并希望他們?cè)诩t領(lǐng)巾的引領(lǐng)下展翅高飛，為實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想前進(jìn)!

整個(gè)儀式，莊重而活躍，洋溢著濃濃的溫暖之情，孩子們無比幸福和自豪的眼神告訴我們，他們定會(huì)在星星火炬的指引下，牢記黨的教誨，全面發(fā)展，茁壯成長(zhǎng)。

活動(dòng)策劃主題總結(jié)模板10篇3

黃統(tǒng)嶺小學(xué)舉行了莊嚴(yán)的慶祝建隊(duì)節(jié)暨新隊(duì)員入隊(duì)儀式，本次活動(dòng)分兩大項(xiàng)。現(xiàn)將 活動(dòng)總結(jié) 如下：

第一項(xiàng)是慶祝建隊(duì)節(jié)，由大隊(duì)輔導(dǎo)員通過廣播向全體隊(duì)員宣讀祝賀詞，她在簡(jiǎn)單回顧了少先隊(duì)的光輝歷史后，勉勵(lì)隊(duì)員們繼承和發(fā)揚(yáng)少先隊(duì)的光榮傳統(tǒng)，要增強(qiáng)自己作為一名少先隊(duì)員的自豪感和使命感。

第二項(xiàng)議程是入隊(duì)儀式。首先是一年級(jí)王老師講話，她總結(jié)了一個(gè)多月來一年級(jí)同學(xué)的優(yōu)秀表現(xiàn)，稱贊新同學(xué)個(gè)個(gè)都是好樣的，符合加入少先隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，并宣布了7名新隊(duì)員的名單。接著，在嘹亮的隊(duì)歌聲中，六年級(jí)的大哥哥大姐姐給新隊(duì)員掛上了鮮艷的紅領(lǐng)巾，映襯著紅領(lǐng)巾的光輝，每個(gè)孩子的臉上都綻放出了燦爛的笑容，每個(gè)孩子的臉上都寫滿了榮耀—我自豪，我是少先隊(duì)員。然后是全體新隊(duì)員發(fā)言，他們用堅(jiān)定的語氣表達(dá)了自己在成為少先隊(duì)員后的決心和目標(biāo)，他們表示今后將更加好好學(xué)習(xí)，愛祖國，愛人民，愛勞動(dòng)，愛科學(xué)，愛護(hù)公共財(cái)物,鍛煉身體,自立自強(qiáng),立志報(bào)效祖國，做共產(chǎn)主義事業(yè)的接班人。之后，輔導(dǎo)員在表達(dá)了對(duì)全體新隊(duì)員祝賀的同時(shí)，也對(duì)他們今后的學(xué)習(xí)生活提出了更高的要求。最后，在全體隊(duì)員激昂的“時(shí)刻準(zhǔn)備著”的 口號(hào) 中，入隊(duì)儀式圓滿結(jié)束。

這次活動(dòng)的開展，不僅壯大了學(xué)校少先隊(duì)組織的力量，也使全校少先隊(duì)員們共同度過了一個(gè)歡樂、有意義的中國少年先鋒隊(duì)的建隊(duì)日，為他們今后的成長(zhǎng)又一吹響了前進(jìn)的號(hào)角。

活動(dòng)策劃主題總結(jié)模板10篇4

為貫徹落實(shí)______在全國網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作會(huì)議上“深入開展 網(wǎng)絡(luò) 安全知識(shí) 技能宣傳普及，提高廣大人民群眾網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)和防護(hù)技能”的重要講話精神，落實(shí)全省網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作會(huì)議精神，為了切實(shí)做好國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)，按照《中共__市__區(qū)委宣傳部關(guān)于印發(fā)《20__年__市__區(qū)國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)方案》的通知》精神，我局認(rèn)真開展20_年國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)，現(xiàn)就有關(guān)工作開展情況總結(jié)如下：

1.組織領(lǐng)導(dǎo)，制定有效方案

我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)，為切實(shí)做好此次活動(dòng)把該活動(dòng)列入重要工作日程，成立了以劉延春局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，黎強(qiáng)民、許川、張勇為為成員的網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，確保“網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周”活動(dòng)穩(wěn)步開展。我局結(jié)合實(shí)際，制定了《__區(qū)氣象局網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng) 實(shí)施方案 》。

2.多種形式開展活動(dòng)

1)、組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《國家安絡(luò)法》;組織干部職工收看網(wǎng)絡(luò)安全學(xué)習(xí)視頻。

2)、在公共區(qū)域懸掛“網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民”活動(dòng)主題橫幅;制作了“網(wǎng)絡(luò)安全”宣傳專欄。

3)、在微信微博平臺(tái)上宣傳“網(wǎng)絡(luò)安全”知識(shí)。

3.網(wǎng)絡(luò)安全檢查到位

組織了全局網(wǎng)絡(luò)使用情況摸底檢查，對(duì)可能存在的網(wǎng)絡(luò)安全隱患進(jìn)行了排查。切實(shí)做好計(jì)算機(jī)維護(hù)及其病毒防范 措施 。目前網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，為了做好防范措施，我局的每臺(tái)電腦都安裝了正版殺毒軟件，并定期升級(jí)，對(duì)發(fā)現(xiàn)病毒的機(jī)器及時(shí)的進(jìn)行處理。防止電腦內(nèi)重要信息出現(xiàn)泄密或造成重大影響事件，不得利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)從事危害國家安全、泄露秘密等犯罪活動(dòng)。

4.活動(dòng)效果明顯深入人心

通過此次活動(dòng)，全局干部職工對(duì)網(wǎng)絡(luò) 安全教育 有了新的認(rèn)識(shí);對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全使用有了更全面的了解和掌握;干部職工的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)明顯提高。這次宣傳活動(dòng)中，讓全體干部職工基本樹立了網(wǎng)絡(luò)安全教育理念，認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)安全涉及到日常生活中的每一個(gè)人，認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)掌握網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急知識(shí)的重要性。

活動(dòng)策劃主題總結(jié)模板10篇5

為了貫徹落實(shí)中央關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全和信息化戰(zhàn)略部署，響應(yīng)“共建網(wǎng)絡(luò)安全、共享網(wǎng)絡(luò)文明”活動(dòng)主題，增強(qiáng)青少年網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，提高網(wǎng)絡(luò)安全技能，樟木頭鎮(zhèn)實(shí)驗(yàn)小學(xué)于9月20日開始開展網(wǎng)絡(luò)安全周宣傳活動(dòng)，通過活動(dòng)的開展，讓學(xué)生知道網(wǎng)絡(luò)安全的重要性，營造網(wǎng)絡(luò)安全人人有責(zé)，人人參與的良好氛圍，保障上網(wǎng)用戶的合法權(quán)益，共同維護(hù)國家網(wǎng)絡(luò)安全?，F(xiàn)將活動(dòng)總結(jié)如下：

1.網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)進(jìn)校園知識(shí)普及活動(dòng)。

9月20日起，在學(xué)校各班級(jí)推薦閱讀關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全的書籍、觀看涉及網(wǎng)絡(luò)安全的視頻、發(fā)放網(wǎng)絡(luò)安全宣傳單、懸掛網(wǎng)絡(luò)安全橫幅等活動(dòng)，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)和技能普及。學(xué)校利用晨會(huì)、安全課、信息課、廣播等形式，廣泛宣傳，營造“網(wǎng)絡(luò)安全進(jìn)校園”活動(dòng)氣氛。自開展網(wǎng)絡(luò)安全周宣傳活動(dòng)以來，學(xué)校張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)2份、懸掛宣傳橫幅2條、發(fā)放宣傳單1600余張，積極宣傳網(wǎng)絡(luò)安全在我身邊，共同行動(dòng)齊參與的良好氛圍。

2.通過課堂開展網(wǎng)絡(luò)安全教育活動(dòng)。

我校結(jié)合實(shí)際，各班通過主題班會(huì)，積極開展“網(wǎng)絡(luò)安全教育”活動(dòng)，通過播放網(wǎng)絡(luò)陷阱、防詐騙等網(wǎng)絡(luò)安全視頻，讓學(xué)生了解網(wǎng)絡(luò)安全的重要性，懂得如何分辨網(wǎng)絡(luò)陷阱和電信詐騙，保護(hù)好自身的權(quán)益。同時(shí)，通過信息技術(shù)課，讓學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和觀看各類網(wǎng)絡(luò)安全視頻，學(xué)習(xí)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)，同時(shí)，通過課堂討論、交流等形式，提升網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)。自開展網(wǎng)絡(luò)安全周以來，共制作網(wǎng)絡(luò)安全課件1個(gè)，上網(wǎng)絡(luò)安全課16班次，開展主題班會(huì)32場(chǎng)，普及學(xué)校的每一位學(xué)生。

3.開展“網(wǎng)安啟明星”青少年體驗(yàn)活動(dòng)。

向全校學(xué)生推薦“網(wǎng)絡(luò)安全體驗(yàn)基地”，讓學(xué)生通過信息技術(shù)課、家庭等網(wǎng)絡(luò)環(huán)境積極登錄參與體驗(yàn)，培訓(xùn)小學(xué)生健康上網(wǎng)、依法上網(wǎng)、文明護(hù)網(wǎng)的意識(shí)。

4.開展具有本校特色的網(wǎng)絡(luò)安全教育活動(dòng)。

我校有著培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的傳統(tǒng)，在開展網(wǎng)絡(luò)安全教育活動(dòng)方面，我校通過制作有自己特色的宣傳手冊(cè)，通過開展主題班會(huì)課，開展“網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)” 辯論 活動(dòng)，讓學(xué)生在辯論過程中，不斷提升自身的網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)。

通過開展本次“網(wǎng)絡(luò)安全周”宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了我校師生的“網(wǎng)絡(luò)安全共建、網(wǎng)絡(luò)安全共享”意識(shí)，提高了師生安全上網(wǎng)的技能。

活動(dòng)策劃主題總結(jié)模板10篇6

20__年9月17日至9月23日是全國網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周，為做好國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳工作，__教體局三舉措落實(shí)宣傳工作?？偨Y(jié)如下：

一是加強(qiáng)活動(dòng)組織。召開了局黨委會(huì)，專題安排20__年國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)，落實(shí)分管領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任股室，印發(fā)活動(dòng)方案，明確開展活動(dòng)的要求和時(shí)限，指導(dǎo)學(xué)校開展具有本校特色、形式活潑、內(nèi)容豐富、實(shí)效性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)安全教育活動(dòng)。

二是營造濃厚氛圍。組織學(xué)校開展網(wǎng)絡(luò)宣傳周宣傳活動(dòng)，各校結(jié)合實(shí)際，采取案例講解、宣傳海報(bào)、校園新媒體、主題班會(huì)等多種形式，組織師生宣傳網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，川教網(wǎng)，提升網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)防范能力。

三是強(qiáng)化活動(dòng)開展。召開全區(qū)網(wǎng)絡(luò)安全教育專題講座活動(dòng)，組織全區(qū)學(xué)校安全副校長(zhǎng)學(xué)習(xí)宣傳網(wǎng)絡(luò)安全教育知識(shí)。各學(xué)校通過網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)講座、主題班會(huì)教育活動(dòng)、團(tuán)日活動(dòng)，要求師生自覺遵守信息安全管理有關(guān)法律、法規(guī)，不泄密、不制作和傳播有害信息，自覺抵制網(wǎng)絡(luò)低俗之風(fēng)，切實(shí)提高師生的網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)。

活動(dòng)策劃主題總結(jié)模板10篇7

弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成健康文明、低碳消費(fèi)的好習(xí)慣。我校號(hào)召全校師生節(jié)約糧食，抵制“舌尖上的浪費(fèi)”。因此，學(xué)校政教處向全校學(xué)生發(fā)出“節(jié)約糧食拒絕浪費(fèi)從我做起”倡議，召開動(dòng)員大會(huì)，在全校范圍內(nèi)，舉行以“節(jié)約糧食拒絕浪費(fèi)從我做起”為主題的專題教育系列活動(dòng)。

1.利用板報(bào)，紅領(lǐng)巾廣播站、班隊(duì)會(huì)等加強(qiáng)對(duì)節(jié)約糧食的宣傳。

主要就我國人口增加、耕地減少、水資源短缺、糧食安全壓力大等現(xiàn)狀進(jìn)行充分的分析和討論，樹立節(jié)約意識(shí)。

2.組織四、五、六年級(jí)學(xué)生開展“節(jié)約糧食拒絕浪費(fèi)從我做起”征文活動(dòng)。

教育學(xué)生用實(shí)際行動(dòng)參與到節(jié)約糧食行動(dòng)中來，用實(shí)際行動(dòng)爭(zhēng)做“勤儉節(jié)約”的好少年，讓“節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥”的觀念在校園內(nèi)蔚然成風(fēng)，為養(yǎng)成良好生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，為建設(shè)文明、和諧的學(xué)校作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

3.明確責(zé)任，強(qiáng)化分工。

學(xué)校成立了教育糧食反對(duì)浪費(fèi)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)和督促，明確小組成員工作職責(zé)，制定了節(jié)約糧食反對(duì)浪費(fèi)教育活動(dòng)方案。要求領(lǐng)導(dǎo)小組成員切實(shí)發(fā)揮表率作用，帶頭做好節(jié)約糧食、反對(duì)浪費(fèi)工作，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通報(bào)批評(píng)，限期整改，領(lǐng)導(dǎo)小組及時(shí)進(jìn)行督查。

通過學(xué)生自身實(shí)踐活動(dòng)，引起他們對(duì)糧食問題的關(guān)注，讓他們了解糧食安全的意義和糧食浪費(fèi)的危害，初步養(yǎng)成節(jié)約糧食的意識(shí)和行為習(xí)慣。

活動(dòng)策劃主題總結(jié)模板10篇8

按照_市糧食局下發(fā)_市____年世界糧食日和糧食安全系列宣傳活動(dòng)方案的通知要求，____年__月是第__個(gè)世界糧食日，所在周是全國糧食安全宣傳周?？h糧食局抓住這一機(jī)會(huì)，緊緊圍繞“努力實(shí)現(xiàn)零饑餓”和“端牢國人飯碗，保障糧食安全”的活動(dòng)主題，組織開展了世界糧食日及糧食安全宣傳系列活動(dòng)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任

在接到通知后，我局立刻召開專題會(huì)議，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，明確專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)宣傳工作。通過此次宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)了群眾愛糧節(jié)糧的意識(shí)，推廣普及了糧食安全知識(shí)，深受群眾歡迎。

2.形式多樣，注重實(shí)效。

活動(dòng)之前，縣局制作了相應(yīng)的宣傳小冊(cè)子、宣傳圖片，為后續(xù)的宣傳工作做好鋪墊。宣傳期間，我局通過多種方式，開展糧食宣傳活動(dòng)。

一是深入企業(yè)。發(fā)放宣傳小冊(cè)子和宣傳資料，同時(shí)仔細(xì)耐心的講解世界糧食日和糧食安全相關(guān)知識(shí)。

二是走訪調(diào)研。走進(jìn)街頭，走入村莊，張貼宣傳海報(bào)，同時(shí)向群眾講解世界糧食日和糧食安全相關(guān)內(nèi)容，同時(shí)收集群眾的意見和建議，幫助他們解難答疑。進(jìn)一步增強(qiáng)他們的愛糧節(jié)糧意識(shí)及糧食安全觀。

三是營造氛圍。我局通過微信、短信、網(wǎng)站宣傳等方式，營造良好的活動(dòng)氣氛，提倡文明、適度、節(jié)儉的糧食消費(fèi)方式，反對(duì)鋪張，制止非理性消費(fèi)行為。同時(shí)樹立食物安全觀念，提高食品質(zhì)量安全。

3.加強(qiáng)宣傳，建立長(zhǎng)效機(jī)制。

通過宣傳、安全教育的滲透，牢固樹立“端牢國人飯碗、保障糧食安全”的觀念，同時(shí)，我局在后續(xù)也會(huì)定期開展相應(yīng)的宣傳活動(dòng)。

活動(dòng)策劃主題總結(jié)模板10篇9

本次活動(dòng)由浙江省糧食局、浙江省農(nóng)業(yè)廳、浙江省教育廳、浙江省科技廳、浙江省氣象局、浙江省婦聯(lián)主辦;杭州市糧食局、杭州市農(nóng)業(yè)局等單位協(xié)辦;浙江省糧食行業(yè)協(xié)會(huì)、浙江省儲(chǔ)備糧管理有限公司、杭州市糧食行業(yè)協(xié)會(huì)、杭州糧油發(fā)展有限公司承辦。

當(dāng)前，全球氣候正在發(fā)生深刻變化，自然災(zāi)害和環(huán)境問題日益增多，給糧食和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域帶來諸多不利影響。今年世界糧食日的主題是“氣候在變化，糧食和農(nóng)業(yè)也在變化”，我國則把“積極應(yīng)對(duì)氣候變化、促進(jìn)糧食減損增效”定為全國愛糧節(jié)糧宣傳周的主題。

省市相關(guān)部門希望利用世界糧食日活動(dòng)的契機(jī)，通過在全省開展世界糧食日和愛糧節(jié)糧宣傳周活動(dòng)，營造 愛糧興糧、糧安浙江的濃厚氛圍，進(jìn)一步樹立大糧食安全觀，有效推進(jìn)構(gòu)建我省高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量糧食安全保障體系。

據(jù)悉，浙江作為糧食主銷區(qū)、缺糧大省，保障糧食安全的任務(wù)艱巨。圍繞“內(nèi)外聚糧，確保糧源”的原則，相關(guān)部門依托省外主產(chǎn)區(qū)糧源，重點(diǎn)推進(jìn)東北糧源基地建設(shè)，鞏固與江蘇、安徽、江西等周邊產(chǎn)糧省的合作關(guān)系，擴(kuò)大與河南、山東等中部糧食主產(chǎn)省的合作;充分利用國際市場(chǎng)資源，重點(diǎn)進(jìn)口我省短缺的糧食品種。預(yù)計(jì)到20_年，省內(nèi)糧食產(chǎn)量穩(wěn)定在750萬噸左右，省外糧源基地達(dá)到500萬畝，省外糧食采購量達(dá)到1330萬噸，糧食進(jìn)口量達(dá)到400萬噸，滿足我省糧食產(chǎn)需缺口和消費(fèi)需求。

另一方面，積極推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)興糧”“市場(chǎng)活糧”，以規(guī)模化、品牌化為抓手，以糧食加工為重點(diǎn)，大力發(fā)展糧食 種植 、加工、流通業(yè)，打造“千億糧食產(chǎn)業(yè)”經(jīng)濟(jì)，到20_年，全省培將育41家不同規(guī)模的糧食龍頭骨干企業(yè)。同時(shí)，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，培育多元市場(chǎng)主體，推進(jìn)流通方式創(chuàng)新，打造“互聯(lián)網(wǎng)+糧食”，加快統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序、高效暢通、安全規(guī)范的糧食市場(chǎng)體系。到20_年，全省糧食批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)貨交易量達(dá)到800萬噸，網(wǎng)上市場(chǎng)交易量達(dá)到300萬噸，80%以上社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成“放心糧油”示范店，形成有形市場(chǎng)和無形市場(chǎng)相結(jié)合、線上交易和線下交易相結(jié)合的糧食市場(chǎng)體系。

“鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土。誰知盤中餐,粒粒皆辛苦。”興糧的同時(shí)，更要愛糧?；顒?dòng)中，相關(guān)部門向?qū)W生代表贈(zèng)送《愛惜糧食、傳承美德》愛糧節(jié)糧教育讀本;向居民、經(jīng)營戶、農(nóng)戶代表發(fā)放《氣候變化與糧食減損增效》等主題宣傳冊(cè)。學(xué)生代表向大家發(fā)出倡議，“我們一起參加這個(gè)特殊的活動(dòng)，就是為了進(jìn)一步了解糧食、重視糧食、更加愛惜糧食、節(jié)約糧食。讓我們行動(dòng)起來，從現(xiàn)在做起，從自己做起，共同承擔(dān)責(zé)任?！?/p>

活動(dòng)策劃主題總結(jié)模板10篇10

為深入貫徹落實(shí)中央領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于厲行勤儉節(jié)約、反對(duì)鋪張浪費(fèi)的指示精神，弘揚(yáng)中華民族勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，教育青少年愛糧節(jié)糧，引領(lǐng)帶動(dòng)全社會(huì)形成節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥的社會(huì)風(fēng)氣，減少糧食損失浪費(fèi)，促進(jìn)全社會(huì)樹立愛糧節(jié)糧新風(fēng)尚，10月19日，以“愛糧節(jié)糧從我做起”為主題的“愛糧節(jié)糧宣傳周”活動(dòng)在藍(lán)田縣青少年校外活動(dòng)中心拉開帷幕。在整個(gè)活動(dòng)期間，活動(dòng)中心開展了形式多樣、豐富多彩的教育活動(dòng)：

1.通過宣傳欄、 黑板報(bào) 、校園廣播等豐富多彩的形式廣泛宣傳愛糧節(jié)糧的重要性和必要性，并將“一粥一飯，當(dāng)思來處不易;半絲半縷，恒念物力為艱”的警句掛在活動(dòng)中心醒目位置，以起到警示作用。

2.通過開展參觀學(xué)習(xí)、勞動(dòng)體驗(yàn)等教育形式讓學(xué)生了解我國傳統(tǒng)糧食作物，學(xué)會(huì)辨認(rèn)五谷，了解我國主要糧食作物的種類，知道從田間到餐桌的艱苦歷程;了解主要農(nóng)作物產(chǎn)量背后所消耗的能源與資源;理解節(jié)約糧食與保護(hù)資源環(huán)境的相關(guān)性，以讓學(xué)生加深理解現(xiàn)代五大類食物對(duì)健康成長(zhǎng)的重要性，平衡膳食，形成健康生活理念，養(yǎng)成愛惜糧食，勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。

3.課余時(shí)間，學(xué)生通過調(diào)查走訪爺爺奶奶及年老的長(zhǎng)輩，聽他們講過去的 故事 ，了解困難時(shí)期人們的飲食情況，通過自然的對(duì)比提高了同學(xué)們的節(jié)糧意識(shí)。

4.通過開展“珍惜每顆糧食，繼承傳統(tǒng)美德”主題書畫賽和 手抄報(bào) 比賽引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成惜糧如金、節(jié)糧成習(xí)的好習(xí)慣和居安思危、處豐思歉的好風(fēng)尚;鼓勵(lì)學(xué)生睜大眼睛把在生活中所見的浪費(fèi)現(xiàn)象拍下來、畫下來或?qū)懴聛?，進(jìn)行評(píng)比展出。

5.通過深入開展光盤行動(dòng)，教育學(xué)生從我做起，從小事做起，科學(xué)消費(fèi)，積極踐行愛糧節(jié)糧好風(fēng)尚。

此次活動(dòng)大力弘揚(yáng)了中華民族勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，在全社會(huì)營造了愛糧節(jié)糧的濃厚氛圍。通過開展愛糧節(jié)糧宣傳教育活動(dòng)，增強(qiáng)了青少年愛惜糧食、節(jié)約糧食的意識(shí)，提高了學(xué)生做到溫飽不忘饑寒、豐年不忘災(zāi)年、增產(chǎn)不忘節(jié)約、消費(fèi)不能浪費(fèi)，限度地減少損失浪費(fèi)，為加快實(shí)現(xiàn)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)總體目標(biāo)做出貢獻(xiàn)的自覺性。

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關(guān)于產(chǎn)品的培訓(xùn)心得應(yīng)該怎么寫?

一、產(chǎn)品賣點(diǎn)提練的基本理論

一個(gè)基本原則：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”。

“人無我有”：一般而言，是指在產(chǎn)品匯入期時(shí)，廠家新產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有鮮明的區(qū)別，并且消費(fèi)者在導(dǎo)購人員引導(dǎo)下能夠一眼看出這種區(qū)別之處，這時(shí)候介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)主要是將這些獨(dú)特之處向消費(fèi)者指明即可，獨(dú)有的銷售賣點(diǎn)是讓消費(fèi)者留下深刻印象的最常用手段之一。

“人有我優(yōu)”：是指隨著新品炒作日益成熟，市場(chǎng)空間日益變大，這時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始小批量或大批量生產(chǎn)同類產(chǎn)品，廠家為了保持市場(chǎng)份額及利潤空間，針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多元化的情況，采用新技術(shù)加快新品的推出速度，并利用新技術(shù)或新概念來塑造新品的賣點(diǎn)，這時(shí)候賣點(diǎn)的提煉則是側(cè)重產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌同類產(chǎn)品的技術(shù)代差及新技術(shù)給消費(fèi)者所帶來的全新的利益點(diǎn)，必須將新品的“優(yōu)”表現(xiàn)的淋漓盡致，產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉必須更具有人性化。

“人優(yōu)我轉(zhuǎn)”：是指隨著產(chǎn)品的技術(shù)壁壘日益降低，各品牌產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)、技術(shù)引數(shù)、外觀嚴(yán)重同質(zhì)化，各品牌產(chǎn)品在終端的區(qū)隔越來越模糊，這時(shí)的賣點(diǎn)已經(jīng)不再是單純的產(chǎn)品自身賣點(diǎn)的提煉，而是側(cè)重產(chǎn)品新概念上的提煉形成自已獨(dú)有的銷售主張。

產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉常用的四個(gè)基本方法：

⒈從產(chǎn)品的外觀上提煉 一般而言產(chǎn)品外觀提煉主要從設(shè)計(jì)的風(fēng)格、形狀、款式、色調(diào)、材質(zhì)、新技術(shù)等方面入手。

⒉從產(chǎn)品的功能上提煉 一般而言，各廠家的產(chǎn)品功能多是同中有異，故而我們?cè)谔釤捁δ苜u點(diǎn)上主要側(cè)重這一“異”字，使自已的功能賣點(diǎn)別具一格。但對(duì)于做為進(jìn)攻或干擾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品系列則是側(cè)重異中求同，在“同”字做文章，從而使提煉出的功能賣點(diǎn)能在終端起到干擾對(duì)方。另外，對(duì)于不同系列產(chǎn)品的價(jià)格差異，有時(shí)候也是從產(chǎn)品的不同功能上進(jìn)行解釋說明。

⒊從產(chǎn)品的引數(shù)上提煉 一般而言，廠家為了確保產(chǎn)品的差異性，往往同一技術(shù)引數(shù)指標(biāo)上有細(xì)微的差別，而這一細(xì)微的差別正是廠家進(jìn)行同類產(chǎn)品縱向比較的依托，而獨(dú)有的技術(shù)引數(shù)更是產(chǎn)品的“靚點(diǎn)”。對(duì)技術(shù)引數(shù)的提煉要注意把技術(shù)引數(shù)與消費(fèi)者的心理利益點(diǎn)結(jié)合起來，講解詞要通俗易懂，富有督促力，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

⒋從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)推廣概念上提煉 當(dāng)各品牌的產(chǎn)品在功能設(shè)定、技術(shù)引數(shù)指標(biāo)、產(chǎn)品效能、外觀包裝、市場(chǎng)推廣手段等嚴(yán)重同質(zhì)化時(shí)，消費(fèi)者在終端選購商品時(shí)會(huì)表現(xiàn)的更加的迷茫，產(chǎn)品在終端的角逐，最終由“體斗”轉(zhuǎn)向了“智斗”，主要表現(xiàn)在對(duì)品牌、產(chǎn)品定位、消費(fèi)者的心理訴求上進(jìn)行綜合性的概念提煉。每個(gè)品牌多有自已獨(dú)特的消費(fèi)訴求概念，為了使自己的概念能更加的吸引消費(fèi)者，更鮮明地與競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行概念區(qū)隔，我們則應(yīng)大量蒐集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)推廣新概念、新手段，進(jìn)行全方位系統(tǒng)的分析，給合自己的產(chǎn)品特性進(jìn)行概念提煉。最終以產(chǎn)品推廣概念為綱，駕馭產(chǎn)品賣點(diǎn)，形成自己鮮明的銷售主張。

除了要注意產(chǎn)品通用賣點(diǎn)的提煉，還應(yīng)注意配合廠家的銷售政策，對(duì)各系列產(chǎn)品進(jìn)行立體化賣點(diǎn)提煉，讓消費(fèi)者感覺是由于產(chǎn)品的效能、技術(shù)等方面上的不一樣而導(dǎo)致售價(jià)上的區(qū)別，我們要讓消費(fèi)者感覺到“這個(gè)產(chǎn)品值XXXX元”而不是空洞的“這個(gè)產(chǎn)品售價(jià)是XXXX元”。系列產(chǎn)品差異性賣點(diǎn)提煉的方法詳見表格。

系列產(chǎn)品差異性賣點(diǎn)提煉通用表格

機(jī) 型 干擾機(jī)型 進(jìn)攻防守機(jī)型 主推機(jī)型

價(jià)位 XXXX元 XXXX元 XXXX元

戰(zhàn)略任務(wù) 干擾對(duì)方+市場(chǎng)份額 進(jìn)攻+整體利潤 形象產(chǎn)品+單臺(tái)利潤

主要賣點(diǎn) 獨(dú)有銷售主張 獨(dú)有銷售主張 獨(dú)有銷售主張

輔助性賣點(diǎn) 贈(zèng)品 贈(zèng)品 贈(zèng)品

功能性賣點(diǎn) 產(chǎn)品的功能 產(chǎn)品的功能 產(chǎn)品的功能

產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者心理利益點(diǎn)的結(jié)合處

二、產(chǎn)......

培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告怎么寫

冬季培訓(xùn)會(huì)總結(jié)

2011年冬季店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)效果很理想，全體學(xué)習(xí)物件都很認(rèn)真，真正可以做到學(xué)與致用，培訓(xùn)資料的全面性、現(xiàn)實(shí)性、問題性、方法性，完全體現(xiàn)終端零售的靈魂。對(duì)于冬季店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)我作以下幾點(diǎn)總結(jié)：

《現(xiàn)場(chǎng)管理，推動(dòng)生意》課程收益：

1.讓您掌握高階品消費(fèi)顧客的基本心理；

2.讓您真正了解顧客的需求；

3.讓您學(xué)會(huì)如何分析高階品消費(fèi)顧客；

4.讓您更有效的與顧客溝通，更貼近顧客；

5.讓您在了解顧客的同時(shí)成交更多的生意。

6.快速掌握產(chǎn)品解說的方法；

7.提高產(chǎn)品解說的專業(yè)意識(shí)，快速提升解說能力；

8.掌握產(chǎn)品解說精彩的開場(chǎng)技巧；

9.幫助您掌握銷售現(xiàn)場(chǎng)正確、有效的語言；

10.學(xué)會(huì)如何在客戶頭腦中構(gòu)建美好圖畫；

11.幫助您熟練掌握各種技巧的數(shù)字化概念及在銷售現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)用時(shí)機(jī)；

12.提升客戶的購買欲望，增加客戶對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)的信指數(shù)

13.激發(fā)銷售人員對(duì)產(chǎn)品的解說欲望；

14.把握完美結(jié)束銷售的契機(jī)。

15.學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶，共同尋求解決問題的方法；學(xué)會(huì)收集和處理反饋回來的資訊；

16.學(xué)會(huì)設(shè)身處地，換位思考，勇于承擔(dān)自己的責(zé)任

17.具備本行業(yè)豐富的專業(yè)知識(shí)，隨時(shí)為客戶提供咨詢

18.學(xué)會(huì)在處理問題時(shí)留有回旋的余地，任何時(shí)候都不要將自己置于險(xiǎn)境。

19.處理問題的同時(shí)，要學(xué)會(huì)把握商機(jī)。通過與對(duì)方的合作達(dá)到雙方共同規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的共贏目的。

20.掌握如何明辨顧客的真假異議；

21.掌握處理乙方的步驟；

22.了解在處理顧客異議時(shí)有哪些注意事項(xiàng)；

23.掌握處理異議的技巧；

《終端細(xì)化掌控》課程收益：

1.強(qiáng)化連帶銷售意識(shí)；學(xué)會(huì)如何在例會(huì)時(shí)設(shè)立連帶銷售目標(biāo)；

3.學(xué)會(huì)連帶銷售的幾種可靠性方法；

4.學(xué)會(huì)如何分析和判斷客戶的需求展開連帶銷售；

5.明晰連帶銷售的注意事項(xiàng)；

學(xué)會(huì)運(yùn)用專業(yè)知識(shí)、積極的態(tài)度解決問題；

6.提升連帶銷售的個(gè)人能力。

7.如何進(jìn)行有效詢問？

8.有效詢問該從什么方向入手？

9.如何從詢問中發(fā)掘顧客的需求及創(chuàng)造顧客的需求？

10.有效詢問應(yīng)該注意的事項(xiàng)在詢問過程中該如何正確回答顧客提出的問題。

11.讓銷售人員走出過去學(xué)習(xí)的誤區(qū)

12.重新打造終端學(xué)習(xí)銷售的新模式。

13.建立終端標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程，重新抓回因流程錯(cuò)誤所流失的業(yè)績(jī)！

14.建立終端標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)對(duì)語言模版，在不求好先求對(duì)的基礎(chǔ)上，提升全員銷售素質(zhì)！

15.以顧客需求為導(dǎo)向，建立有攻擊性的銷售詢問模式！

16建立一個(gè)可復(fù)制與可快速學(xué)習(xí)的銷售規(guī)范，迅速提升終端銷售業(yè)績(jī)

17.明確顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的差異及特點(diǎn)；

18.顧問式銷售注意事項(xiàng)；

19.優(yōu)秀銷售顧問，關(guān)鍵三要素；

20.優(yōu)秀銷售顧問應(yīng)具備的頂尖銷售技巧。

《心態(tài)管理培訓(xùn)》課程收益：

1.領(lǐng)導(dǎo)在職一段時(shí)間以后心態(tài)產(chǎn)生倦怠，怎么解決？

2.學(xué)習(xí)如何識(shí)別人才的優(yōu)勢(shì)和不足；如何發(fā)揮人才的優(yōu)勢(shì)，避免不足；如何形成不同人才的強(qiáng)勢(shì)組合；如何克服優(yōu)秀人才的盲點(diǎn)；如何不讓個(gè)人的喜怒影響到工作；如何幫助人才度過事業(yè)高原期；用人的根本；

3.清楚、理解、接受人與人之間的差異；了解每一個(gè)人的強(qiáng)項(xiàng)、弱項(xiàng)，發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)，規(guī)避弱項(xiàng)；具備快速識(shí)別人才類別的技能；具備與不同人才溝通的能力；

4.如何讓員工和諧相處甚至是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；能在用人之際擁有一個(gè)清楚的思考，用對(duì)人、做對(duì)事；協(xié)助下屬了解到自己的瓶頸和事業(yè)高原，并且協(xié)助其突破。

5.認(rèn)識(shí)員工沖突產(chǎn)生的本質(zhì)；認(rèn)清產(chǎn)生沖突后會(huì)造成的威脅與惡果；

6. 處理沖突的五種策略及六個(gè)步驟；

7.了解解決沖突的核心關(guān)鍵，建立良性的人事管理模筏護(hù)摧......

培訓(xùn)總結(jié)怎么寫

范文：

2007年8月27日下午開始，我在動(dòng)力廠熱力車間開始了自己的實(shí)習(xí)工作。我冥思苦想了好一陣：我一學(xué)環(huán)境工程的與熱力搭不搭調(diào)？其實(shí)，“熱力”一詞我還算頗為熟悉。畢竟，從中學(xué)到大學(xué)在這方面學(xué)了不少理論。然而就我現(xiàn)在的狀態(tài)而言，熱力既遙遠(yuǎn)又模糊……“Take it as it es.（既來之，則安之）”現(xiàn)在是我需要用這句話勉勵(lì)自己的時(shí)候了。到哪兒工作不得有個(gè)開頭??？！我算是真正開始體驗(yàn)實(shí)習(xí)工作的生活了。

我所實(shí)習(xí)的熱力車間，隸屬于攀成鋼公司動(dòng)力廠。目前，該車間擁有員工近130人，所含工種包括：空壓工、鍋爐工、軟水工、電工和鉗工。車間主要包含空壓和蒸汽兩個(gè)系統(tǒng)。其中，空壓系統(tǒng)設(shè)有四個(gè)空壓站，蒸汽系統(tǒng)設(shè)有兩個(gè)鍋爐房及一中央空調(diào)班。

在實(shí)習(xí)期間，我依次對(duì)空壓系統(tǒng)和蒸汽系統(tǒng)進(jìn)行了實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中，我在師傅們的熱心指導(dǎo)下，積極參與空壓及鍋爐的相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的相關(guān)理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的理論知識(shí)，探求此項(xiàng)工作的本質(zhì)與規(guī)律。為期半年的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇。回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問等方式，對(duì)熱力車間工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了各個(gè)班組生產(chǎn)管理有關(guān)工作的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)各個(gè)站點(diǎn)的裝置管理、人員管理等都有了初步了解。

首先，我去了老廠區(qū)的1#鍋爐房，去熟悉那兒的生產(chǎn)工藝流程及管網(wǎng)。1#鍋爐房雖然已經(jīng)很舊，可在里邊工作的員工干起活來絲毫不含糊。這里涉及鍋爐工和軟水工。我是學(xué)環(huán)境工程專業(yè)的，這兒的軟水生產(chǎn)當(dāng)即引起了我的關(guān)注。通過軟水工介紹，我很快熟識(shí)了樹脂離子交換器這里邊的原理及流程。這也是生平第一次感受到了理論聯(lián)絡(luò)到了實(shí)際工作。多少讓我對(duì)于今后的實(shí)習(xí)工作增添了幾分自信。接著了解鍋爐的三大安全附件（安全閥、壓力表、水位儀）、爐膛的構(gòu)造及管網(wǎng)分布。

在1#鍋爐工的介紹下，我來到了新廠區(qū)的2#鍋爐房。新的廠房，先進(jìn)的裝配以及更大更穩(wěn)定產(chǎn)量。雖然新老鍋爐的技術(shù)構(gòu)造及原理基本相同，可新的2#鍋爐安裝有先進(jìn)的PLC作業(yè)系統(tǒng)。無疑，這對(duì)于我是多么的新鮮，一改我過去對(duì)國企技術(shù)力量的懷疑。當(dāng)然，也深切的體會(huì)到了科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。

當(dāng)然，空壓系統(tǒng)是我實(shí)習(xí)的重點(diǎn)。因?yàn)橹拔覐奈瓷婕斑^空壓，所以空壓一詞在我腦海里顯的尤為空洞。起初，我沒能看出1#空壓站和2#空壓站的空壓機(jī)有什么區(qū)別（都是LW250系列）。好在有師父的提點(diǎn)，我漸漸的熟悉它們，并能很好的比較它們。然而就在我為自己有點(diǎn)成績(jī)沾沾自喜的時(shí)候，我來到了3#空壓站。起先，在我的空壓世界里仿佛只有先進(jìn)的雙螺桿式空壓機(jī)。其實(shí)，看上去挺別扭的活塞式空壓機(jī)更有它的用武之處！我了解到了3#空壓站的活塞式是目前能生產(chǎn)最大壓力空氣的空壓機(jī)種。當(dāng)然還有我未有機(jī)會(huì)看到的產(chǎn)量最大的離心式空壓機(jī)種。所有的這些都?jí)蛭液煤萌ッ?、學(xué)習(xí)、鉆研的了。

就在我開啟說明書，打算好好研究咱們的空壓系統(tǒng)的時(shí)候，我接到了車間的一個(gè)任務(wù)，那就是參與我們熱力車間空壓系統(tǒng)各種規(guī)程的編寫工作。這也是我到攀成鋼以來第一次攬活兒干！有幾分驚喜，更多的是茫然，有些不知所措了。為了能下筆，我不得不自己到各個(gè)空壓站的班組上去了解情況。想到自己是一個(gè)比較內(nèi)向的人，我有些退后了。現(xiàn)在看來，其實(shí)那會(huì)兒我就是怕羞，丟不下大學(xué)生的臭架子。無奈，為了抓住這個(gè)能更好了解空壓系統(tǒng)好機(jī)會(huì)，我只有硬著頭皮往前沖了。在走訪各個(gè)班組的過程中，我一一向各個(gè)班組長(zhǎng)討教。頓時(shí)，我覺得我有點(diǎn)不像我了，那虛心勁兒、那臉皮厚啊，仿佛一下子附著在我的身上。在這......

培訓(xùn)總結(jié)怎么寫

一、培訓(xùn)目的及意義 （一）培訓(xùn)目的：

提高新員工的綜合素質(zhì)及職業(yè)素養(yǎng)，使新員工盡快融入集體，盡早在工作崗位上發(fā)揮作用。

（二）培訓(xùn)意義

為新員工提供一個(gè)較為良好的適應(yīng)性平臺(tái)，使新員工盡快轉(zhuǎn)變自身角色，同時(shí)也為新員工提供了一定的展示自我的機(jī)會(huì)，有助于單位為其進(jìn)行準(zhǔn)確定位。

二、培訓(xùn)體系方案的制定與實(shí)施

本批新員工的特點(diǎn)是：文化水平較高，學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力較強(qiáng)，普遍擁有一個(gè)良好的行業(yè)文化氛圍，對(duì)我行的發(fā)展歷史和企業(yè)文化有一個(gè)基本的了解和認(rèn)識(shí)。但大多數(shù)學(xué)員的學(xué)科專

業(yè)與銀行類專業(yè)并不對(duì)口，因此，在專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能等方面基礎(chǔ)較為薄弱，對(duì)我行的執(zhí)行模式及各工作崗位的工作性質(zhì)了解不深。

結(jié)合以上特點(diǎn)，本次培訓(xùn)方案的制定較為側(cè)重于專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能方面的培訓(xùn)，比較有針對(duì)性，與此同時(shí)，我們也為學(xué)員們提供了如練功券、算盤等練習(xí)道具，從而幫助他們從實(shí)踐當(dāng)中盡快掌握專業(yè)知識(shí)和相關(guān)技能。

此外，本次培訓(xùn)還通過課程講解和戶外拓展訓(xùn)練強(qiáng)化參訓(xùn)人員對(duì)我行企業(yè)文化的了解和融入，增強(qiáng)學(xué)員們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和集體榮譽(yù)感。

三、培訓(xùn)模式和培訓(xùn)方式及內(nèi)容 （一）培訓(xùn)模式

本次培訓(xùn)主要采用了理論基礎(chǔ)知識(shí)講解、模擬實(shí)踐操作及團(tuán)隊(duì)協(xié)作強(qiáng)化相結(jié)合的培訓(xùn)模式。此模式的特點(diǎn)在于：

1. 通過理論基礎(chǔ)知識(shí)講解來強(qiáng)化學(xué)員專業(yè)知識(shí)理論基礎(chǔ)； 2. 通過模擬實(shí)踐操作來提高學(xué)員職業(yè)技能熟練度；

3. 通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作的強(qiáng)化培訓(xùn)來提升學(xué)員們的綜合素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。 （二）培訓(xùn)方式及內(nèi)容

基于上述的培訓(xùn)模式，本次培訓(xùn)的具體實(shí)施方式主要包括：講師課堂講座、核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)上機(jī)模擬演練以及員工戶外拓展訓(xùn)練和團(tuán)隊(duì)游戲等。通過這些方式，我們很好的實(shí)現(xiàn)了本次培訓(xùn)的目的和意義。但在具體的實(shí)施過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了很多可以提升的空間，在今后的培訓(xùn)工作中，我們將針對(duì)這些提升空間做出調(diào)整與改進(jìn)。

1.課堂講座

講師的課堂講座是最傳統(tǒng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)方式，大部分的理論基礎(chǔ)知識(shí)內(nèi)容，比如企業(yè)文化、專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、本職工作性質(zhì)以及職業(yè)技能等，都需要這種方式來傳授給學(xué)員。由于多年來我行對(duì)員工培訓(xùn)的重視，我行已經(jīng)建立了一支由內(nèi)部?jī)?yōu)秀員工組成的講師團(tuán)隊(duì)。根據(jù)學(xué)員們的反饋意見，我們了解到，此次培訓(xùn)中，所有講師都非常耐心認(rèn)真的為學(xué)員們傳授知識(shí)和技能，為所有參訓(xùn)學(xué)員能夠快速地掌握理論知識(shí)，提供了強(qiáng)有力的幫助。

成立自己的講師團(tuán)隊(duì)，不僅為我行節(jié)省了很多培訓(xùn)成本，而且講師團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的每一位成員都能夠做到盡職盡責(zé)，他們不僅在課堂上為學(xué)員們認(rèn)真講解知識(shí)，在課下也可以跟新人們進(jìn)行工作經(jīng)驗(yàn)方面的交流，所以這種方式的培訓(xùn)，為我行的資源整合，也提供了很多利好條件。在今后的培訓(xùn)工作當(dāng)中，我們將堅(jiān)持這種高效的培訓(xùn)方式。

當(dāng)然，這種培訓(xùn)方式還擁有一定的改善空間，就現(xiàn)階段而言，在培訓(xùn)過程中，講師們的授課還缺乏統(tǒng)一的教材及教務(wù)管理，更多為機(jī)動(dòng)性、零散性培訓(xùn)，在課程內(nèi)容的傳輸中，學(xué)員們很難得到較為系統(tǒng)的知識(shí)串聯(lián)，另外，我們對(duì)培訓(xùn)講師的授課標(biāo)準(zhǔn)，也缺乏正規(guī)的驗(yàn)收及要求，因此在培訓(xùn)的系統(tǒng)化層面上，包括教材編寫、授課要求等方面，我們及各部門的同事們還需要繼續(xù)深入和完善。

2.核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的上機(jī)模擬演練

在本次培訓(xùn)的課程安排當(dāng)中，核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的上機(jī)模擬演練占了很大的比重，這也是為了讓學(xué)員們能夠在盡可能接近真實(shí)的情況下熟悉對(duì)該系統(tǒng)的操作。

通過模擬演練，所有的參訓(xùn)人員對(duì)核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)都有了一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，基本能夠熟練地操作該系統(tǒng)。與此同時(shí)，本次培訓(xùn)還要求學(xué)員們?cè)邳c(diǎn)鈔、珠算等基本技能方面不斷提高，并制定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，以此來強(qiáng)......

如何寫如銷售培訓(xùn)總結(jié)

實(shí)習(xí)報(bào)告——七匹狼服裝專賣店銷售實(shí)習(xí) 姓名：柳 娜 班級(jí)：服藝本011班 學(xué)號(hào)： 28 號(hào) 實(shí)習(xí)單位：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司 實(shí)習(xí)部門：人力部到直營部 實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購 實(shí)習(xí)所在地：福建泉州和福建廈門 實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)人：余如 職務(wù)：人力資源部總監(jiān) 實(shí)習(xí)時(shí)間：2004．12．21——2005-3．27 為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位： 一.實(shí)習(xí)單位概況 1．實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營實(shí)體。創(chuàng)建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。 2．實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜） 3．實(shí)習(xí)單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先匯入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。 4．實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香菸，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。 5．實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程： 5．1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有H.K，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。 5．2專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng) 6．實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營管理特點(diǎn)與利弊 6．1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。 6．2利弊 利：品牌優(yōu)勢(shì)，營銷網(wǎng)路優(yōu)勢(shì)，管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)，擁有國際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)裝置與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客服優(yōu)勢(shì)。 弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。七匹狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨......

如何寫一個(gè)電子產(chǎn)品制作的培訓(xùn)總結(jié)

培訓(xùn)總結(jié)范文回顧××年培訓(xùn)工作，我們XXXXX持之以恒貫徹落實(shí)建設(shè)學(xué)習(xí)型公司、培育學(xué)習(xí)型員工的精神，牢固樹立“培訓(xùn)是公司的長(zhǎng)效投入，是發(fā)展的最大后勁，是員工的最大福利”，推動(dòng)公司產(chǎn)品向更高目標(biāo)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。一年來，做了以下培訓(xùn)工作總結(jié):一、培訓(xùn)工作情況××年共舉行內(nèi)訓(xùn)24項(xiàng)，分別質(zhì)量管理意識(shí)培訓(xùn)占46%，專業(yè)技能培訓(xùn)占50%，規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓(xùn)占4%，共計(jì)57：85課時(shí)，參訓(xùn)27人次。

培訓(xùn)課程主要集中為以下幾類：

1、員工必修類：企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德規(guī)范、管理制度；

2、重點(diǎn)培訓(xùn)：軟體測(cè)試、開發(fā)及管理、CMMI3；

3、新員工崗前培訓(xùn)二、培訓(xùn)費(fèi)用××年培訓(xùn)費(fèi)用總計(jì)為522397.50元，費(fèi)用均為下半年，因上半年沒有做培訓(xùn)成本這一項(xiàng)。三、培訓(xùn)工作分析(一)取得的成績(jī)：

1、××年度的培訓(xùn)工作與2004年度相比，從培訓(xùn)專案數(shù)、舉辦培訓(xùn)課程次數(shù)、接受訓(xùn)練的人次等方面，取得了一定的增長(zhǎng)。

2、建立制度性培訓(xùn)體系。以往，公司培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性制度，培訓(xùn)管理幅度和力度很弱，培訓(xùn)資金無保證，員工培訓(xùn)意識(shí)差，培訓(xùn)工作開展十分困難。今年質(zhì)量管理部投入大量精力,在總結(jié)了以往公司培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，完善教育培訓(xùn)制度。重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)專案審批流程，在多次征求各單位意見后，全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理。

3、在××年公司通過ISO9001：2000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和CMM認(rèn)證的基礎(chǔ)上，引入ISO10015、GB/T19025-2001和MQMS體系知識(shí)，逐步掌握與國際接軌的培訓(xùn)管理制度和工作程式，建立和完善職工培訓(xùn)教育的質(zhì)量保證和效果評(píng)價(jià)體系。

4、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式。

(二)存在的問題和不足

1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣，學(xué)好學(xué)孬一個(gè)樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng)。

2、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新。只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式，呆板、枯燥，提不起學(xué)員的興趣，導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中，影響了培訓(xùn)效果。

3、原則性不強(qiáng)。不能嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定，對(duì)違反者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事，這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀(jì)律松懈、秩序較亂的主要原因。

4、在年中所做培訓(xùn)中我們還不難發(fā)現(xiàn)，一部分人員感覺培訓(xùn)過于頻繁，另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn)，這是一個(gè)不容回避的問題，作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)，首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹立培訓(xùn)意識(shí)，為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電。而培訓(xùn)層面的不均衡，更是需要××年去大力改善。

5、內(nèi)部講師授課技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認(rèn)證，真正打造一支合格稱職的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍。四、改進(jìn)措施(一)有利條件

1、公司改制后，改制企業(yè)的機(jī)構(gòu)、人員做完調(diào)整后，改制企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作技能的提高，以及企業(yè)文化的再建，必然是下一階段的工作重點(diǎn)，培訓(xùn)工作的任務(wù)必將增加，良好的培訓(xùn)效果和質(zhì)量也會(huì)越來越得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視。

2、隨著MQMS體系《培訓(xùn)管理程式檔案》的釋出，公司教育培訓(xùn)體系正在初步建立，培訓(xùn)工作有了制度的指導(dǎo)和約束，將大大的有利于以后工作的展開。

(二)具體措施

1、作好培訓(xùn)基礎(chǔ)工作

《培訓(xùn)管理程式檔案》雖已釋出，在具體執(zhí)行過程中一定還會(huì)遇到各種困難，還需要我們的不斷總結(jié)和及時(shí)調(diào)整。在具體工作流程上還需要進(jìn)一步理順，在管理制度上還需要多方面補(bǔ)充。還要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)資料的收集和培......

華為手機(jī)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)總結(jié)200字

培訓(xùn)與管理的重要。

沒有范文。

以下供參考，

主要寫一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作，取得的成績(jī)，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。

工作總結(jié)就是讓上級(jí)知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在。

所以應(yīng)該寫好幾點(diǎn)：

1、你對(duì)崗位和工作上的認(rèn)識(shí)2、具體你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你動(dòng)腦子去解決的。就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了

4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實(shí)哪些知識(shí)

5、上級(jí)喜歡主動(dòng)工作的人。你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備，即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考：

總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評(píng)價(jià)、總分析，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考。

總結(jié)的基本要求

1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。

2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的主要內(nèi)容?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫清楚。

3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為了便于今后工作，必須對(duì)以前的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括，并形成理論知識(shí)。

總結(jié)的注意事項(xiàng)：

1．一定要實(shí)事求是，成績(jī)基本不夸大，缺點(diǎn)基本不縮小。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

2．條理要清楚。語句通順，容易理解。

3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時(shí)要突出重點(diǎn)?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分。

總結(jié)的基本格式：

1、標(biāo)題

2、正文

開頭：概述情況，總體評(píng)價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括全文。

主體：分析成績(jī)?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

結(jié)尾：分析問題，明確方向。

3、落款

署名與日期。

富士康學(xué)習(xí)完新產(chǎn)品心得報(bào)告怎么寫

隨便寫點(diǎn)過去就可以 那里邊關(guān)于這個(gè)不嚴(yán)格 望采納

湯臣倍健產(chǎn)品培訓(xùn)后心得體會(huì)

湯臣倍健是一家中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè)，也是中國保健行業(yè)第一家AAA信用等級(jí)企業(yè)。

直銷隊(duì)員培訓(xùn)一星期總結(jié)怎么寫

你好，寫培訓(xùn)總結(jié)應(yīng)該有一個(gè)順序，表達(dá)才會(huì)清晰。

首先；回顧一下培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容，

其次；哪一些內(nèi)容給你很大幫助，有提高。

第三：以后要怎樣做。

以上建議不知是否對(duì)你有幫助，請(qǐng)采納。

四、寫個(gè)感想位好心的幫幫忙..

（ 一）新品開發(fā)缺乏創(chuàng)新 。隨著啤酒業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，大力開發(fā)新產(chǎn)品成為啤酒企業(yè)的選擇。但是不少企業(yè)在開發(fā)過程中缺乏創(chuàng)新，采取所謂的跟進(jìn)策略，把別人的設(shè)計(jì)成果“拿來”，人家開發(fā)什么他也開發(fā)什么。近年來，純生啤酒成為啤酒市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)和發(fā)展潮流，于是眾多啤酒企業(yè)不管有無生產(chǎn)能力，又推出¡Á純（生）啤酒。對(duì)這種亂而無序的狀況，大家似乎都已成習(xí)慣，無人追究。創(chuàng)新是企業(yè)的生命。啤酒行業(yè)要在產(chǎn)品上下功夫，在品牌、服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上，做出企業(yè)的個(gè)性來。跟著別人后頭走是沒有出路的。

（二） 價(jià)格促銷何時(shí)了 。產(chǎn)品促銷是推進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種策略和方式，然而目前啤酒市場(chǎng)上的促銷方式純粹是一種自殺行為。許多企業(yè)首先以贈(zèng)送冰箱、冰柜、展示柜、空調(diào)作為進(jìn)市場(chǎng)的首張牌，其次是招聘大批的促銷小姐進(jìn)店促銷，對(duì)酒店的促銷政策是回收瓶蓋和空瓶，每只蓋加瓶的價(jià)格多在1元以上，酒店服務(wù)員也能從啤酒銷售中獲得許多好處，如洗頭卡、女襪、首飾等，這只是對(duì)酒店促銷。對(duì)代理商的銷售刺激更大，每購¡Á¡Á箱啤酒，可贈(zèng)送一部送貨車，還舉辦¡Á¡Á之夜大型促銷活動(dòng)，總是熱衷于制造一些轟動(dòng)效應(yīng)，卻將企業(yè)效益甩在了一邊。當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)成為幾乎所有企業(yè)采用的方法時(shí)，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)啤酒行業(yè)沒有后續(xù)投入，路越走越窄。

隨著中國加入WTO，中國的市場(chǎng)進(jìn)一步開放，使中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)真正融入到了世界市場(chǎng)的均等游戲中。中國啤酒企業(yè)在經(jīng)歷了大規(guī)模資產(chǎn)重組；全方位的樂此不疲的價(jià)格戰(zhàn)之后。又在笑納著來自世界各地的卷土重來的啤酒資本。中國啤酒企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作手段不斷創(chuàng)新，集團(tuán)化的啤酒企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高，中國的啤酒企業(yè)無論是在資本運(yùn)作還是在市場(chǎng)運(yùn)作上，從理念到實(shí)踐都有了質(zhì)的飛躍。

但是，中國啤酒市場(chǎng)營銷的基本問題并沒有得到徹底的解決，市場(chǎng)運(yùn)作中的深層次的矛盾與沖突仍然存在。對(duì)這些問題與矛盾做重點(diǎn)營銷分析?？梢苑从持袊【剖袌?chǎng)的現(xiàn)狀，和未來的發(fā)展方向。

1：規(guī)?；钠【粕a(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)觀念的不斷提升，但具體的市場(chǎng)營銷行為與先進(jìn)的市場(chǎng)觀。

2：中國啤酒生產(chǎn)企業(yè)，流通環(huán)節(jié)的矛盾是啤酒企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的主要問題。 啤酒企業(yè)集團(tuán)化的生產(chǎn)與低效率的分銷沖突不斷。二十萬噸啤酒生產(chǎn)能力的企業(yè)，實(shí)際產(chǎn)銷量只有十幾萬噸由于分銷體系的相對(duì)落后，<大多數(shù)的啤酒經(jīng)銷商許多原本無業(yè)的小商販轉(zhuǎn)化而來，另一部分是有已經(jīng)衰落的各地糖酒公司轉(zhuǎn)化而來。>批發(fā)分銷層次繁雜，從業(yè)人員素質(zhì)相對(duì)較低，自由散漫，各自為政，很難形成全國性的啤酒分銷網(wǎng)絡(luò)。啤酒市場(chǎng)地方保護(hù)嚴(yán)重，許多啤酒企業(yè)仍是當(dāng)?shù)乩惔髴?，地方政要的“眼珠子”，長(zhǎng)期以來，一直受到高度的重視與保護(hù)，這樣就形成了“一方水土養(yǎng)一方人，一方人喝一方啤酒”的格局。這種格局已經(jīng)影響到了中國啤酒品牌的做大做強(qiáng)。而美國一個(gè)啤酒品牌AB（百威）產(chǎn)量可達(dá)到1400多萬噸。占全美啤酒總量50%多，而中國啤酒工業(yè)老大青島啤酒年產(chǎn)251萬噸，占全國11%<2001年統(tǒng)計(jì)數(shù)字>。這也說明了企業(yè)為什么選擇了合作，而非競(jìng)爭(zhēng)。

正因?yàn)橹袊【莆磥硎袌?chǎng)廣闊的前景和輝煌的遠(yuǎn)景，使國內(nèi)啤酒巨頭不斷加快了發(fā)展步伐，啤酒行業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模的兼并、收購活動(dòng)，形成了像青島、燕京、華潤、哈啤等超百萬噸的大型集團(tuán)。同時(shí)國際啤酒集團(tuán)也紛紛進(jìn)入中國啤酒市場(chǎng)，尤其是中國加入WTO之后A－B、SAB、英特布魯、嘉士伯、海涅根、紐斯卡爾等國際啤酒集團(tuán)更進(jìn)一步加大了對(duì)中國市場(chǎng)的投資力度。中國啤酒市場(chǎng)的快速發(fā)展引發(fā)了新一輪程度更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而且競(jìng)爭(zhēng)的層次更加高深，品牌正在逐步取代價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，成為最有生命力、最具差異性的競(jìng)爭(zhēng)手段，中國啤酒營銷已經(jīng)進(jìn)入品牌營銷的時(shí)代。

（三 ）中國啤酒品牌發(fā)展現(xiàn)狀分析

1：品牌定位分析 。我國啤酒企業(yè)除青島、燕京等少數(shù)幾個(gè)全國性的啤酒品牌定位已經(jīng)比較清晰外，其它大多數(shù)品牌還處于發(fā)展階段，定位還不是非常清晰，主要表現(xiàn)出以下兩個(gè)特征：一是許多企業(yè)實(shí)施單品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品線過長(zhǎng)，既有中低檔產(chǎn)品，又有高產(chǎn)品，品牌的中低檔形象定位還沒有完全改變，高檔品牌定位沒有充分突現(xiàn)出來；二是大部分品牌都是區(qū)域性的品牌，而隨著許多啤酒企業(yè)集團(tuán)化，市場(chǎng)格局全國化發(fā)展急需使品牌從區(qū)域性的形象定位而全國性品牌形象定位，但要真正實(shí)現(xiàn)品牌全國性定位還需要一段路要走。

2：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析。 近年來隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的日益提高，中高檔尤其是中檔啤酒市場(chǎng)迅速發(fā)展起來，但我國大部分啤酒企業(yè)90%以上的產(chǎn)品還是低檔產(chǎn)品，中高檔啤酒所占總產(chǎn)量比例還較低，而高檔啤酒基本上被百威、嘉士伯、喜力及青島燕京等品牌所壟斷。目前我國啤酒企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)普遍表現(xiàn)出以下特征：一是品種增多。部分啤酒企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上認(rèn)為是越多越好，甚至有的啤酒企業(yè)品種多達(dá)上百種，品種的過度開發(fā)導(dǎo)致了許多弊端，如同一目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品重疊、產(chǎn)品形象混亂、不同產(chǎn)品之間的價(jià)格和市場(chǎng)沖突等；二是產(chǎn)品鏈延長(zhǎng)。由于產(chǎn)品向中高檔層次的延伸，使啤酒的產(chǎn)品鏈延長(zhǎng)，增加了產(chǎn)品管理的難度，不同檔次之間的產(chǎn)品沖突容易發(fā)生。

3：營銷渠道分析 。啤酒的營銷渠道已經(jīng)從一元式向多元式發(fā)展，即從以前單純地依靠經(jīng)銷商渠道的模式轉(zhuǎn)變成為以經(jīng)銷商渠道模式為基礎(chǔ)，直銷模式、直銷與經(jīng)銷商代理混合型模式。經(jīng)銷商模式目前存在的一些問題：部分渠道鏈仍顯過長(zhǎng)，城鎮(zhèn)市場(chǎng)位于縣城的一批商與位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批之間距離過長(zhǎng)，運(yùn)距遠(yuǎn)、管理難度大；部分一批商終端意識(shí)還強(qiáng)，不愿意直接做終端，只靠二批和三批將產(chǎn)品銷到終端；直供模式發(fā)展速度還較慢，企業(yè)對(duì)終端的控制力不強(qiáng)。直供模式與經(jīng)銷商模式會(huì)因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)的重疊而容易出現(xiàn)對(duì)同一目標(biāo)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。

4：產(chǎn)品價(jià)格分析:（ 1）：低檔啤酒價(jià)格低迷。 由于啤酒市場(chǎng)嚴(yán)重的供求矛盾導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)期存在，低檔啤酒市場(chǎng)更為突出，而且長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)持續(xù)低迷，難以提升。 （2）： 價(jià)格體系不穩(wěn)定 。運(yùn)費(fèi)、返利等因素造成差價(jià)過大，使倒酒竄貨現(xiàn)象在啤酒行業(yè)非常普遍。屢禁不止的倒酒竄貨現(xiàn)象使部分產(chǎn)品或市場(chǎng)價(jià)格體系混亂，影響了經(jīng)銷商的正常經(jīng)營，一些經(jīng)銷商因此而對(duì)企業(yè)的忠誠度下降，一些產(chǎn)品因此而迅速從市場(chǎng)上消亡，容易造成客戶流失、壞賬損失等。 5：品牌力分析 :(1)品牌知名度 。啤酒是一個(gè)品牌區(qū)域化非常明顯的行業(yè)，我國啤酒品牌雖然多達(dá)1500多個(gè)，但除了青島、燕京，珠江、哈啤、雪花等品牌在全國具有較高的知名度外，其它的區(qū)域性品牌只在是本省市的區(qū)域市場(chǎng)具有較高的知名度，在全國范圍內(nèi)的知名度還較低。 (2)品牌美譽(yù)度。品牌美譽(yù)度取決于品牌的形象，而企業(yè)文化發(fā)展水平和企業(yè)文化對(duì)外傳播效率又從根本上決定了品牌形象。由于我國啤酒企業(yè)的企業(yè)文化發(fā)展水平和企業(yè)文化的對(duì)外傳播度還不高，使得啤酒品牌缺乏深厚的文化做支撐，因而品牌內(nèi)涵顯得較為單?。桓鞣N廣告資源的訴求點(diǎn)不同，造成品牌個(gè)性的多角化，主體形象不突出，缺乏個(gè)性；在啤酒質(zhì)量同質(zhì)化的今天，過分強(qiáng)調(diào)品牌的質(zhì)量形象，不能創(chuàng)造出更多的品牌形象差異。品牌形象的相對(duì)模糊，給消費(fèi)者留下的品牌印象就不深刻，造成品牌美譽(yù)度還不是非常高，品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不能得到有效的發(fā)揮。 (3)品牌的忠誠度 。忠誠度是消費(fèi)者對(duì)品牌重復(fù)購買度，是品牌三度中最重要的部分，也是三度中的最高層次。品牌的忠誠度是最有價(jià)值的，也是最難培育的，是在品牌較高的知名度和美譽(yù)度的基礎(chǔ)上而產(chǎn)生的。目前我國啤酒品牌除青島、燕京少數(shù)幾個(gè)全國化的品牌在較高的忠誠度外，其它區(qū)域性品牌只在本區(qū)域市場(chǎng)具有一定的忠誠度，一到外埠市場(chǎng)忠誠度就談不上了。

中國啤酒品牌發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1：啤酒品牌數(shù)量逐步減少。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷規(guī)范，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制日益發(fā)揮作用，進(jìn)一步推進(jìn)了啤酒工業(yè)的規(guī)模整合步伐。越來越多的中小企業(yè)因被市場(chǎng)淘汰出局或被并購，導(dǎo)致在市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的品牌會(huì)隨之消失，品牌的數(shù)量會(huì)日益集約化。

2：知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)力更加突顯。隨著大品牌市場(chǎng)全國化的進(jìn)程不斷推進(jìn)、品牌傳播力度的不斷加大，品牌的影響力會(huì)不斷擴(kuò)大，品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更加突顯。 3：品牌的國際化程度日益加劇。隨著中國啤酒市場(chǎng)全球一體化進(jìn)程的不斷加劇，品牌的國際化程度出會(huì)日益加劇。一方面，國內(nèi)更多的強(qiáng)勢(shì)啤酒品牌會(huì)在加快實(shí)施品牌全國化進(jìn)程的同時(shí)，會(huì)更加積極地開拓國際市場(chǎng)，推進(jìn)品牌的國際化戰(zhàn)略，如燕京、哈啤、珠啤等；另一方面，隨著國際啤酒集團(tuán)對(duì)中國啤酒市場(chǎng)更加看好，投資力度的不斷加大，投資企業(yè)不斷增多，百威、喜力、嘉士伯等較早進(jìn)入中國的國際品牌在國內(nèi)的影響力會(huì)快速增強(qiáng)，英特布魯、米勒等剛進(jìn)入中國的國際品牌會(huì)快速推進(jìn)其在中國的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，快速提升其在中國市場(chǎng)上的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。國外品牌在進(jìn)入中國的同時(shí)，也逐步本土化，更加具有親和力，有力地提高了消費(fèi)者的忠誠度。

"小麥王"啤酒的廣告策劃書

"小麥王"啤酒

前言:為哈爾濱啤酒有限公司的其新產(chǎn)品"小麥王"啤酒，作廣告策劃.力爭(zhēng)提高"小麥王"在哈爾濱市的知名度和美譽(yù)度，做成明星產(chǎn)品，并像全國啤酒市場(chǎng)推廣，以下是本公司對(duì)"小麥王"啤酒的廣告策劃書。

第一部分``

市場(chǎng)分析

1 宏觀環(huán)境分析

a 總體經(jīng)濟(jì)形成

隨著我國入世成功，外資對(duì)我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長(zhǎng),據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):2001年全國省人均可支配收入5426元, 01年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578.4億元. 全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大. 省內(nèi)企業(yè)效益有所回升. 01年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn),高速發(fā)展。

b 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至2010年將超過1800億.有潛力至2010年人均啤酒將達(dá)至26%到2010年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%。

我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(zhǎng)速度開始放慢.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)01年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長(zhǎng)4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長(zhǎng)17.56%.而我省00年為143噸/, 01年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過去的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)呈現(xiàn)多樣化。

c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建。

d 相關(guān)政策,法律背景

國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

e 市場(chǎng)文化背景

從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。

2.微觀環(huán)境因素

a 市場(chǎng)構(gòu)成

在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”

2002年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為（青啤，哈爾濱，百威，雪花）摘 中國輕工業(yè)快報(bào)。

在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有（青啤，雪花），潛在威脅的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。

b 市場(chǎng)構(gòu)成特征

在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢(shì)。

c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模。

劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤的資本優(yōu)勢(shì)。

機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來消費(fèi)上的增長(zhǎng)。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤下劃。

產(chǎn)品分析

1 產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香突出的淡爽型啤酒。包裝上分（瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天）。被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長(zhǎng)。

產(chǎn)品質(zhì)量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

產(chǎn)品價(jià)格

小麥王在超市價(jià)格為3.9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。

生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。

外觀與包裝

包裝上沒有什么新意。

以同類產(chǎn)品作比較

（1）以小麥王來說在價(jià)格上為3.9元（超市），在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場(chǎng)范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價(jià)格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨(dú)特的文化，以便讓消費(fèi)者接受。

而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

小麥王下一個(gè)優(yōu)勢(shì)為，在本地區(qū)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨率很高。

以產(chǎn)品的生命周期來衡量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的過度階段。

目標(biāo)市場(chǎng)定位

小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上（大專.本科），中等收入以上的社會(huì)階層，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這部分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。

品牌形象

在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。

小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來復(fù)。

產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：小麥王的優(yōu)勢(shì)為自身成本優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確。

機(jī)會(huì)：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。

威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。

消費(fèi)者分析

1分析消費(fèi)者總體

現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。

2消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品

朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。

3大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成

消費(fèi)群體年齡為：24—40歲

收入狀況為：1000—3000元/月

性別：男性多余女性

文化程度：應(yīng)以中等文化水平（大專，本科）

購買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場(chǎng)所

購買動(dòng)機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理

b對(duì)于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份

c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們?cè)谘鐣?huì)上的需要

購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁

購買時(shí)間：多為中餐和晚宴

b．現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度

消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)識(shí)還比較低對(duì)本產(chǎn)品的指名購買程度，并不是很高，在多數(shù)酒店里，有推銷小姐。對(duì)本產(chǎn)品使用以后，對(duì)其突出的麥芽香和淡爽口味，有較好的評(píng)價(jià)。

四．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中，所處什么地位

哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸，它是中國四個(gè)啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤，燕京，華潤。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

燕京上講，燕京品牌01年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。

青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。

華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。

哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯得底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。

五．企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析

具統(tǒng)計(jì)資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺(tái)，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。

今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。

青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。

第二部分

一 廣告定位

市場(chǎng)定位

以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動(dòng)的開展重點(diǎn)為哈爾濱市。

產(chǎn)品預(yù)期定位

中檔，適合已成功或向往成功的人士。

廣告定位（分，電視、pop和報(bào)紙）

以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

廣告對(duì)象定位

年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。

二 廣告計(jì)劃

廣告目標(biāo)

年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。

經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi)，在東北三省消費(fèi)者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%，力爭(zhēng)美譽(yù)度為13%。

廣告手段

我的做法是：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對(duì)經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷售激勵(lì)為主要手段。

小麥王市場(chǎng)推廣方案（戰(zhàn)略規(guī)劃）

結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化，我做出市場(chǎng)推廣方案大致計(jì)劃如下：

市場(chǎng)推廣方案表

時(shí)間手段

第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期 02年12月-03年1月

第二階段：市場(chǎng)升溫期 03年1-3月

第三階段：市場(chǎng)熾熱期 03年3-4月

第四階段：市場(chǎng)降溫期 03年4-6月

電視

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇

提醒

廣告（pop）海報(bào)小麥系列ab兩篇舒服系列ef兩篇高度系列平面廣告小麥系列報(bào)紙軟文淡爽啤酒你真的時(shí)尚嗎？喝啤酒知性格。

公關(guān)渠道戰(zhàn)小麥王管理論壇“好酒喝到口、背投拿到手”煙火大會(huì)集小麥王廣告語哈啤有獎(jiǎng)競(jìng)賽問卷。

廣播英雄的渴望

附推廣計(jì)劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、晨報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、黑龍江法制頻道。

第二階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、哈爾濱娛樂頻道。

第三階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道。

廣告推廣分期說明

市場(chǎng)預(yù)熱期（02年12月-03年1月），主要是吸引對(duì)小麥王的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。

市場(chǎng)升溫期（03年1-3月），主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感。

市場(chǎng)熾熱期（03年3-4月），主要針對(duì)春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。

行銷建議

為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)小麥王的造勢(shì)所以必行有以下工作開展：

1） 為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，2） 推廣小麥王，3） 除在酒吧，4） 安放pop外還開展“好酒喝到口，5） 背投拿到手”的公關(guān)促銷活動(dòng)。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，6） 可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái)。

7） 在過年前，8） 各公司一年結(jié)算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會(huì)〉，9） 把一些國內(nèi)知名10） 商界人士如張瑞敏，11） 來講他的oec管理，12） 請(qǐng)史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，13） 請(qǐng)柳傳志來講，14） 他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名15） 企業(yè)家和公司主管人員，16） 使他們對(duì)小麥王有一定了解。在該次，17） 活動(dòng)中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。

18） 在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語，19） 如前10位，20） 可以每人得5000元，21） 這樣可用最底廉的方式，22） 非信息傳播給消費(fèi)者。

23） 在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對(duì)哈啤的支持。

24） 在哈市報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問卷，25） 以便更多的市民了解小麥王。

26） 對(duì)哈市各大酒店，27） 進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車一臺(tái)。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái)，28） 400箱獎(jiǎng)“印有小麥王羽絨服29） ”10份。進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì)。

三 廣告表現(xiàn)

a 電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味

訴求重點(diǎn)：依據(jù)小麥王獨(dú)特的麥香，來塑造小麥王獨(dú)特的成功品味。

電視廣告腳本a

創(chuàng)業(yè)堅(jiān)辛成功美味

攝影地點(diǎn)（場(chǎng)景）畫面語言

8秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕、身穿西服手拿著文件面對(duì)著陳道明， 背對(duì)著觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。 聶總這是我門發(fā)現(xiàn)南方市場(chǎng)存在市場(chǎng)空白點(diǎn)，這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃。

2秒 鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場(chǎng)方案》無聲。

9秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕人，背對(duì)著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設(shè)分公司，與我們競(jìng)爭(zhēng)怎么辦。

5秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕人，背對(duì)著觀眾，那走文件。 你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧。

6秒 三個(gè)人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。

2秒 字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王

b 電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點(diǎn)應(yīng)是高貴品味。

如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點(diǎn)節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。

電視廣告腳本b，場(chǎng)景在一個(gè)高貴的酒店，服務(wù)員推上了一個(gè)載酒車，內(nèi)裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個(gè)廣告是在節(jié)目后，場(chǎng)景是客人全到，其中有一個(gè)客人喝的是小麥王。

評(píng)論：

這份廣告策劃書從總體上來看條理很清晰，內(nèi)容也比較豐富，但還有—些部分有所欠缺，例如，首先就是這份廣告策劃書沒有目錄，由于廣告策劃書的篇幅一般都比較長(zhǎng)，如果沒有一個(gè)簡(jiǎn)單明了的目錄的話，就不便于客戶閱讀和尋找重點(diǎn)。其次，在廣告策劃方面也敘述得太過簡(jiǎn)單了一些，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分、廣告訴求策略、廣告表現(xiàn)策略等方面都沒有展開討論，另外也沒有提供一些相關(guān)的重要的背景性內(nèi)容，這就使廣告客戶在閱讀這份廣告策劃書的時(shí)候，不能清楚了解策劃者的意圖和所要傳達(dá)的信息。再次，在對(duì)這種產(chǎn)品所適應(yīng)的消費(fèi)群的研究太粗糙，這就造成對(duì)整個(gè)廣告的定位產(chǎn)生不明確，從而就不能達(dá)到預(yù)期的廣告效果。

在整個(gè)版面設(shè)計(jì)方面，這份廣告策劃書顯得過于單調(diào)，沒有充分利用字體顏色、大小等方面的參差轉(zhuǎn)換，也沒有運(yùn)用一些合適的圖片來點(diǎn)綴這個(gè)版面，所以對(duì)于廣告客戶來說就顯得不那么吸引人。

盡管這份廣告策劃書在視覺效果上做的不是太好，但是還是有很多方面做的很不錯(cuò)，例如，這份策劃書盡管篇幅不算短，但是它每一部分都使用了明確的標(biāo)題和序號(hào)，也把每一部分都分成了短小的段落，使整體的信息脈絡(luò)清楚，層次分明，不會(huì)讓人覺得太冗長(zhǎng)，從而可以吸引廣告客戶閱讀下去。另外，就內(nèi)容而言，這份策劃書就小麥王啤酒在市場(chǎng)上的廣告推廣方案也提出了很多可行性辦法，而且在最后還展示了兩個(gè)廣告腳本，讓整份策劃書更顯生動(dòng)，這也是這份策劃書很值得借鑒的地方。

以上就是小編對(duì)于品牌策劃心得體會(huì)問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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