事件營銷最成功案例（事件營銷最成功案例分析）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于事件營銷最成功案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、八大網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例

• 2、成功營銷案例故事5個

• 3、關(guān)于營銷的成功案例

• 4、網(wǎng)絡(luò)事件營銷成功案例分析(2)

一、八大網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例

經(jīng)典案例深刻地影響著我們，也頗值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。正可謂百花齊放，創(chuàng)意滿天飛，下面我給大家分享八大網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例，希望你能滿意。

案例一：天貓?zhí)K寧撕逼大戰(zhàn)——媽媽再打我一次

“媽媽再打我一次”是2013年12月網(wǎng)絡(luò)走紅的一組媽媽打女兒耳光和母女間對話的四格漫畫圖片，其名字取自于臺灣電影《媽媽再愛我一次》。在雙十一期間，被蘇寧易購取材改成“媽媽再打我一次”的廣告“TM的雙十一你該多一個選擇”。不得不說，這次的廣告非常有針對性，用天貓的紅對比蘇寧易購的藍(lán)，既有嘲諷又有真相，大家“其樂融融”，不知道馬云看了這個廣告圖作何感想啊。后來被網(wǎng)友傳出了回扇版，果然吵吵不過癮，真的是要動起手來啊。引發(fā)網(wǎng)友大量轉(zhuǎn)發(fā)和圍觀熱議。

案例二：百度——線下事件線上營銷：“Hi，約嗎?”

今年九月，在西半球的iPhone6以“比更大還更大”的姿態(tài)刷屏互聯(lián)網(wǎng)時，東半球的百度輸入法也首度打出了“更懂你的表達(dá)，以及你的iPhone”的概念，掀起了一場“懂你”風(fēng)潮。連全民老公王思聰也加入其中，發(fā)微博力挺百度，因此百度輸入法又被稱為“王思聰同款輸入法”。同時，百度輸入法iPhone版還作為中國第一個亮相紐約時代廣場的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品， 其面向全球華人邀約的線下廣告文案：“Hi，約嗎?”一時成為10月份流行一時的網(wǎng)絡(luò)流行語，并引發(fā)大量網(wǎng)友的熱議和跟風(fēng)熱潮。百度輸入法利用紐約時代廣場廣告的線下事件，營造線上營銷的案例，還得到1號店等諸多以營銷見長的企業(yè)跟風(fēng)模仿，可謂2014年非常搶眼的互聯(lián)網(wǎng)營銷事件。

案例三：褚橙——一顆互聯(lián)網(wǎng)的橙子

本來生活網(wǎng)的創(chuàng)立者均曾經(jīng)是《南方周末》、《南方都市報(bào)》、《新京報(bào)》、網(wǎng)易等媒體的創(chuàng)業(yè)者。媒體人轉(zhuǎn)型仍深諳媒體之道。本網(wǎng)曾主導(dǎo)了“回家吃飯”等熱門社會話題之后，“褚橙”則是使本網(wǎng)更上一階的階梯。三大運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)1：禇橙禇時健種的冰糖橙。人生總有起落，精神終可傳承。這句話在網(wǎng)上傳播非常廣泛。然后用一些數(shù)字來概括禇老：85年跌宕人生，75歲再次創(chuàng)業(yè)，耕耘十載，結(jié)出24000萬累累橙果。關(guān)鍵點(diǎn)2：個性化包裝此外，把包裝作為核心傳播的素材，并且，包裝上帶著LOGO，圖文被轉(zhuǎn)發(fā)，LOGO一目了然。關(guān)鍵點(diǎn)3：10大青年勵志微視頻。后續(xù)又出效果：褚橙柳桃潘蘋果。幾番營銷過后，生活網(wǎng)已經(jīng)在全國100個城市擁有注冊用戶幾百萬，均是收入較高、素質(zhì)高的文化界、白領(lǐng)人士和家庭用戶，年齡層28-35歲，女性占55%。

案例四：滴滴打車——有錢任性

微信的滴滴打車投入10億巨額補(bǔ)貼打起營銷戰(zhàn)，眾多中小規(guī)模的打車軟件紛紛落馬。滴滴打車與微信支付合作已經(jīng)啟動第三輪營銷，不僅將立減的金額從5元漲回到了10元，并推出了新用戶首單立減15元的優(yōu)惠，而且在今年的情人節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日里發(fā)出大數(shù)量紅包，后又推出“四個小伙伴三個用滴滴”等一系列營銷手段。著實(shí)實(shí)惠了價(jià)格戰(zhàn)中的乘客和司機(jī)，用戶活躍度高居不下。

案例五：辛巴達(dá)拯救仌族——7天7夜極致直播

雙11后，微博賬號@我是騎行家發(fā)出了一封辭職信，聲情并茂的表達(dá)了下定決心轉(zhuǎn)換人生跑道，辭去天貓商城運(yùn)營總監(jiān)一職，并闡述了電商運(yùn)營的艱辛無奈，使公眾的關(guān)注點(diǎn)迅速聚集在了這個備受庫存壓力大、量小沒廠、訂單延期等諸多難題折磨的電商群體，引發(fā)電商人共鳴，網(wǎng)友并為其命名“仌族”。其實(shí)，這是辛巴達(dá)服裝小快生產(chǎn)營造的一系列事件營銷，從辭職信到北京世貿(mào)天階情侶仌舉牌求拯救活動等等。“仌族”躥紅后，其借勢在微博發(fā)起了辛巴達(dá)“7天7夜爆款挑戰(zhàn)賽”，并承諾被隨機(jī)選中的7位幸運(yùn)賣家免費(fèi)體驗(yàn)3天打版，7天生產(chǎn)50件服裝的極致生產(chǎn)新模式。顛覆傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈的決心可見一斑。該活動吸引了近1000位服裝電商賣家參加報(bào)名，值得稱贊的是此次辛巴達(dá)采用全程官方網(wǎng)站、官方微博和微信公眾賬號同步直播形式，公開、透明化服裝生產(chǎn)過程，得到大量媒體和網(wǎng)友的一致好評。從仌族鋪墊到辛巴達(dá)出現(xiàn)，線上打造新族群，博同情、引共鳴，線下情侶仌站街舉牌求拯救，線上線下相呼應(yīng)，輿論到達(dá)巔峰之時話鋒一轉(zhuǎn)托舉出辛巴達(dá)服裝小快生產(chǎn)，將仌族圍觀流量悉數(shù)導(dǎo)入辛巴達(dá)爆款挑戰(zhàn)賽，這背后營銷手段接連精密值得細(xì)細(xì)品味。

案例六：魅族MX4——一次非典型營銷

魅族變了。一改以前營銷的弱勢，以“自黑”的營銷路數(shù)拿到了當(dāng)日百度搜索風(fēng)云榜 Top1。在微博平臺，魅族科技#2014魅族新品發(fā)布會#、#魅族MX4#兩大話題累計(jì)7億閱讀量。發(fā)布會開始僅40分鐘，兩個話題就成功占據(jù)微博話題排行榜榜首，包攬綜合熱搜榜冠亞軍。魅族首次在百度貼吧直播的新品發(fā)布會，當(dāng)天僅圖文直播貼已獲得超過862萬關(guān)注量。從預(yù)熱時的懸念營銷，到發(fā)布會全程不忘對競爭對手的挖苦揶揄，“自黑”、“制造負(fù)面輿論”的做法當(dāng)然并非魅族首創(chuàng)，魅族的非典型在于其將自黑和負(fù)面當(dāng)作重要武器來用，并通過對信息、時間點(diǎn)和尺度的良好拿捏，贏得了足量關(guān)注，并最終取得良好效果。

案例七：小米——“神文案”

小米在產(chǎn)品的文案策劃和畫面表達(dá)上有兩個要求：一要直接，講大白話，讓用戶一聽就明白;二要切中要害，可感知，能打動用戶。三個經(jīng)典案例：“小米手機(jī)就是快”、“小米活塞耳機(jī)”和“小米移動電源，10400毫安時，69元”。廣告的信息輸出是需要編碼的，到消費(fèi)者那里需要解碼，然后中間會有干擾和耗損，所以最有效的是編碼簡單，解碼直接，保真度最高。

案例八：阿里巴巴——一堂社會化營銷課

阿里巴巴上市前，不論《阿里巴巴上市路演宣傳片》在微信中的傳播分分鐘破10萬閱讀量，還是馬云用一口流利的英語告訴大家阿里巴巴是什么，都不出意外的博得一片滿堂喝彩。另外還有《阿里巴巴美國路演PPT》和《阿里致投資者的信說了啥?》這樣的內(nèi)容從“探秘”、“內(nèi)幕”的角度展開，吸引力還是有的，你看到會不會看看阿里到底說了什么呢?這就是在上市過程中的重要傳播節(jié)點(diǎn)。簡單總結(jié)如下：首先，明暗線傳播互補(bǔ);另外，注重關(guān)鍵意見領(lǐng)袖;最后，注意傳播調(diào)性。

二、成功營銷案例故事5個

營銷學(xué)不僅適用于產(chǎn)品與服務(wù)，也適用于組織與人，所有的組織不管是否進(jìn)行貨幣交易，事實(shí)上都需要搞營銷。以下是我為大家整理的關(guān)于成功營銷案例故事，歡迎閱讀!

成功營銷案例故事1：

在美國肯塔基州的一個小鎮(zhèn)上，有一家格調(diào)高雅的餐廳。店主人察覺到每星期二生意總是格外冷清，門可羅雀。

一個星期二的傍晚，店主人閑來無事，隨便翻閱了當(dāng)?shù)氐碾娫挷?，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐褂幸粋€叫約翰·韋恩的人，與美國當(dāng)時的一位名人同名同姓。

這個偶然的發(fā)現(xiàn)，使他計(jì)上心來。

他當(dāng)即打電話給這位約翰·韋恩，說他的名字是在電話簿中隨便抽樣選出來的，他可以免費(fèi)獲得該餐廳的雙份晚餐，時間是下星期二晚上8點(diǎn)，歡迎偕夫人一起來。

約翰·韋恩欣然應(yīng)邀。

第二天，這家餐廳門口貼出了一幅巨型海報(bào)，上面寫著：“歡迎約翰·韋恩下星期光臨本餐廳。”海報(bào)引起了當(dāng)?shù)鼐用竦牟毮颗c騷動。

到了星期二，來客大增，創(chuàng)造了該餐廳有史以來的最高記錄，大家都要看看約翰·韋恩這位巨星的風(fēng)采。

到了晚上8點(diǎn)，店里擴(kuò)音機(jī)開始廣播：“各位女士、各位先生，約翰·韋恩光臨本店，讓我們一起歡迎他和他的夫人!”霎時，餐廳內(nèi)鴉雀無聲，眾人目光一齊投向大門，誰知那兒竟站著一位典型的肯塔基州老農(nóng)民，身旁站著一位同他一樣不起眼的夫人。

人們開始一愣，當(dāng)明白了這是怎么一回事之后，便迸發(fā)出了歡笑聲。

客人簇?fù)碇s翰·韋恩夫婦上座，并要求與他們合影留念。

此后，店主人又繼續(xù)從電話簿上尋找一些與名人同名的人，請他們星期二來晚餐，并出示海報(bào)，普告鄉(xiāng)親。

于是“猜猜誰來吃晚餐”、“將是什么人來吃晚餐”的話題，為生意清淡的星期二帶來高潮。

店主人沒花一分錢，歪打正著，應(yīng)歸功于他大膽的創(chuàng)見。

成功營銷案例故事2：

那時候我已經(jīng)做了競價(jià)幾年，因此代理公司請我們這些客戶去郊游，說白了就是出去玩，去的地方倒沒什么特別，就是在附近的一些小山村，先爬山，完了后去村里吃飯。但這次經(jīng)歷給了我很大的感觸，到現(xiàn)在仍然記得，只是沒有將它落在紙上，就怕很多人的真實(shí)評論破壞了我心中當(dāng)初的那種美好。

現(xiàn)在寫下來因?yàn)橛X得已經(jīng)沒什么了，自己看清楚了一些營銷的本質(zhì)，覺得我們該善于對待任何不出格的營銷方式。

我們當(dāng)初去的是秦嶺山下的一個人家，蔥蔥郁郁的樹木，蜿蜒的小道，田地里種滿了各類果樹，正值初夏果實(shí)累累。每個人都很興奮，心情也舒暢，導(dǎo)游大概講了下行程，我們便滿懷向往地向著小山村跑去，首先接待的是一個老村長，他很早便來迎接我們，似乎讓我們頓時覺得自己是城里人的感覺。老村長也是村里唯一一個老師兼校長，當(dāng)然這是前幾年。現(xiàn)在他退休在家，但仍然沒有閑住，因?yàn)樗恢痹谧鲆患虑椋壕褪窃趫?jiān)持中國四大發(fā)明之一，最古老的造紙術(shù)，手工造紙。在我們吃過午飯后，老村長便給我們說，想給大家講講我們到現(xiàn)在最古老的造紙術(shù)，說這個真的需要我們好好去了解，好好去保護(hù)好祖先的東西，不要再讓人給糟蹋了。他說的有點(diǎn)激動，說他從教書開始就一直想做這件事，直到退休終于有了全部的精力來做。

他說這個村子里的造紙可以追溯到隋唐時期，當(dāng)時是宮里唯一的提供紙張的地方，是著名的紙坊，除了宮里外只有少許的一些當(dāng)時名人才用得起這里的紙張。經(jīng)歷了幾個朝代更迭都沒有毀壞這里的紙坊，在國民政府時期仍然完好，一直到解放后，就在他小時候仍然存在。

他現(xiàn)在60歲，就在他10歲的時候村里已經(jīng)斷斷續(xù)續(xù)不再做這類手工紙了，而且伴隨著村里老人的去世，會造紙的越來越少，眼看就要失傳，他便一邊教書一邊去尋求會造紙的老人教年輕人造紙，但是老人愿意教，很多年輕人不愿意學(xué)，因?yàn)橛X得沒前途，他們需要外出打工掙錢養(yǎng)家，于是一耽擱又是幾年。但心里從來沒放下過，而且覺得一定要做成這個事情，于是退休后馬上又去找老人，結(jié)果會的老人已經(jīng)不多了，附近幾個村子就剩了那么一兩個人。所以他專門讓人請過來，好吃好喝招待，又給人家兒子的一些糧食，然后責(zé)令讓自己的兒子學(xué)。因?yàn)槭掷m(xù)比較麻煩，而且道具也需要專門手工去做，所以耗費(fèi)了不少精力，他也將所有的之前積攢的和退休后的工資全部購買了材料和家當(dāng)。

兩個兒子學(xué)了一兩年，只有一個學(xué)到了一些技術(shù)，另一個沒有悟性還沒法學(xué)到一些精髓。隨后他又去挨家挨戶鼓動別的孩子來學(xué)，為此遭了不少白眼。最終又有一兩個年輕人加入進(jìn)來，總共前前后后學(xué)了4年，兩個傳授的老人也因?yàn)槟晔乱迅呦群笕ナ?，所以就只剩了他們，寥寥幾個人。

其中最讓他潸然淚下的是因?yàn)楫?dāng)初他一個人教出了三四個清華北大學(xué)生，又有一個學(xué)生當(dāng)了縣長，另個當(dāng)了農(nóng)林局的領(lǐng)導(dǎo)，這是他的驕傲也是他現(xiàn)在的恥辱，他說在他們當(dāng)時準(zhǔn)備造紙的時候，自己多年來的錢花光了，也沒有原材料，這種原材料只有其中一座山上的樹皮才可以用，他當(dāng)時想以他老師的身份，剛好學(xué)生在管這個事情，于是自己就跑一趟，結(jié)果他找了三四次都以借口避而不見，他只有堵在門口，不得已接見后也婉言拒絕，因?yàn)樗?dāng)時的自尊心強(qiáng)就立刻便拂袖而走，于是又找到了另一個學(xué)生，學(xué)生對他很恭敬，但當(dāng)他說到此事時屢次打岔，最后將他干脆當(dāng)作了空氣。一氣之下他跑回村里發(fā)誓再也不去找了。說到這里他潸然淚下，說自己就當(dāng)初差點(diǎn)跪下來了，說為了祖先這點(diǎn)東西自己哪怕尊嚴(yán)啥都不要，自己一個教了一輩子書，鐵骨增增的人，在這么短短的一年內(nèi)嘗遍了所有的人情世故和酸甜苦辣，也傷透了心，拋棄了尊嚴(yán)，變成了厚臉皮。

他的這段話讓我們內(nèi)心唏噓，而且真的很感動。他屢次哽咽，仿佛將多年擠壓的委屈全部倒了出來。他隨后給我們看了他在中央臺講解造紙術(shù)的視頻，說最后是他借了所有親戚的錢，包括村上的錢去購買了一些樹木，回來做成了第一批紙張，隨后有西安電視臺一個記者了解到了情況進(jìn)行了報(bào)道，隨后關(guān)注度才起來。老人說到這里摸了一把眼淚，說到現(xiàn)在紙張已經(jīng)造出了很多，他當(dāng)縣長的學(xué)生又來問他要紙說是送領(lǐng)導(dǎo)，他一個也沒給，說就算把村子買下來也不會給。

隨后老人又帶我們參觀了所有的造紙現(xiàn)場，和他供奉的造紙祖先像，讓村子里的人給我們演示了一下造紙的所有工藝，然后有很多人提出來想要看看造出來的紙張，他只說先不要著急，等把這里講完。在參觀的過程中他給我們看了自己保存的紙張，都是存在了上千年的，在簡陋的展覽室里，說這種紙張最大的特點(diǎn)就是保存時間非常長，而且畫出來的畫，寫出來的字都不會變顏色，而我們現(xiàn)在用的一些紙張不但會變顏色而且很快會風(fēng)化，一般的書紙都是幾年的，而現(xiàn)在做國畫所用的宣紙也都只能存在幾十，上百年，有質(zhì)量比較好的也只能存在一百多年便會風(fēng)化，現(xiàn)在的造紙術(shù)是先進(jìn)了，但是在制作工藝的完整性以及材料上仍然沒法跟手工的相比，手工是真真實(shí)實(shí)一遍一遍做下來的，經(jīng)過高溫的煮，而后蒸，再之后踩，是人用腳一腳一腳踩出來的，隨后砸，用磨平的石塊一下一下砸，而后又進(jìn)行一次煮，隨后過濾，而后進(jìn)入池子，沉淀等等，經(jīng)過了很多道程序，而且做出來一張紙要很多天。

這就是他給我們所說的全部，隨后讓我們參觀了做出來的成批量的紙張，我們都非常好奇地看，隨后就有人提出來說這個能不能買啊?

老人剛開始說這個不買的，現(xiàn)在村里有一兩個年輕人在做這個事情，我們不想將它變成商業(yè)的，今天給你們說就是為了讓你們知道咱們老祖先的東西，能更好地宣傳和傳承下去，讓更多的年輕人了解和學(xué)習(xí)。

你們可以親手摸一摸這紙張，看看是不是跟一般的不一樣，而且你們也可以回去后寫字畫畫看看。這時候就有很多人跟老人說，就讓我們買一些吧!也好做個紀(jì)念，也算是我們的一點(diǎn)心意，雖然捐不出很多錢，但也只能買點(diǎn)紙了。很多人掏出錢問老人一張多錢，老人猶豫了好一陣子，說這紙本來不能賣的，你們想要就一張5快吧!大的10塊。于是很多人掏錢買了很多張，我當(dāng)然也是其中之一，因?yàn)槲覐男∠矚g這類東西，而且剛好也喜歡點(diǎn)字畫，于是乎買了20張，很想回去畫點(diǎn)畫讓子孫后代存留個上千年。

我們一行總共有兩百人，一人平均買5張，一張10塊，總共多錢，大家可以算算。

以上就是我說的全部過程?？赡苡泻芏嗳擞X得這不是一次營銷行為，我也不想將它當(dāng)作一次營銷行為，但偏偏它就是營銷，不管是不是刻意為之，它都是一次非常好的營銷。

我可以幫助大家歸納下，為什么會成功，而且有這么多人買：

第一，他為產(chǎn)品包裝了很多的歷史文化，這其中包括他給我們看了那些古代的紙張，講了紙坊的來歷，再講造紙的過程，和整個村莊的歷史。

第二，他給產(chǎn)品涂上了很多的感情色彩，以自己的故事為基礎(chǔ)，講述了進(jìn)行這件事是多么困難的一件事情，而且屢次哽咽(當(dāng)然，我相信可能當(dāng)時真的很不容易，他哭也是真的，而且我不懷疑他做的任何的事情，就算是營銷我也不懷疑，因?yàn)闊o論如何他讓我們得到了很多知識，和一種民族榮辱感。)

第三，他用產(chǎn)品的繁雜的制作過程來給我們講述產(chǎn)品的好。過程的繁雜能體現(xiàn)出質(zhì)量的好壞，做的人用心的程度，困難程度也能體現(xiàn)出質(zhì)量的好壞。

第四，他給我們做了對比，說了產(chǎn)品的優(yōu)勢。他與現(xiàn)在的紙張做了比較，談了手工做紙的保存時間。這是個很大的賣點(diǎn)。

第五，他增強(qiáng)了產(chǎn)品的珍貴性，稀有性。他說現(xiàn)在每到旅游季節(jié)有很多外國人專門過來看這個，而且都要帶一些回去。

第六，也是最重要一點(diǎn)，最終的成交是我們主動的，而他至始至終沒有給我們?nèi)魏蔚耐其N。他用了整個過程來操控。

第七，也很重要，其實(shí)他非常成功地運(yùn)用了體驗(yàn)式營銷。他讓我們自己體驗(yàn)了一個過程，讓我們沉浸在其中。自己已經(jīng)在內(nèi)心說服了自己，認(rèn)可的所有的東西。至始至終沒有任何懷疑。

到現(xiàn)在我心存敬意，只不過覺得紙有點(diǎn)貴而已，其他我覺得收獲還是挺多。這真的是一次很成功的營銷，也許老村長是本色出演，利用了自己真實(shí)存在的東西，但是卻讓我事后總結(jié)了很多，了解了營銷的最真實(shí)的東西。說實(shí)話他樸實(shí)的狀態(tài)首先打動了我們，然后又給我們以講歷史的形式作為切入點(diǎn)，再又放出他在中央臺講解的視頻讓我們更加對他有敬意，到接下來給我們講親身經(jīng)歷感染感動每個人，再到整個造紙過程的體驗(yàn)，紙張的對比等等整個環(huán)節(jié)下來，是不是很完美。

一次完美的營銷，事后確實(shí)很有爭議，因?yàn)橛泻芏嗳擞X得這不是營銷。所以大家看到這次營銷多么成功么?

而且我們?yōu)榇藸幷摿撕荛L時間，到現(xiàn)在我將它當(dāng)作一次完美的營銷，別人將它當(dāng)作一次身心靈之旅，可我內(nèi)心卻是對那個老村長充滿敬意，不管他處于什么目的，但這個手工造紙術(shù)確實(shí)不能失傳，需要我們好好去了解和保護(hù)。

成功營銷案例故事3：

家門口有一條汽車線路，是從小港口開往火車站的。不知是因?yàn)榫€路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

坐車的大多是一些船民，由于他們長期在水上生活，因此進(jìn)城的往往是一家老少。

101號的女主人很少讓船民給孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也像是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。

有的船民過意不去，執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶個小河蚌來，好嗎?這次就讓你免費(fèi)坐車。”

102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買半票，她總是說，車是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了。

船員民們也理解，幾個人就掏幾張票的錢。因此，每次也都相安無事。不過，三個月后，門口的102號不見了，聽說停開了。它應(yīng)驗(yàn)了102號女主人話：馬上就干不下去了，因?yàn)榇钏能嚨娜撕苌佟?/p>

成功營銷案例故事4：

一只饑餓中的小羊在沙漠中同時發(fā)現(xiàn)了兩片草地A和B,它先向A草地跑去,當(dāng)它到了A草地附近時,它發(fā)現(xiàn)草地B比A更茂盛,它就放棄了A而奔向B。

當(dāng)它來到B草地附近時,結(jié)果發(fā)現(xiàn)B還不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。

如此幾個反復(fù)以后,當(dāng)它再也沒有力氣時,它恰好處于兩片草地中間。由于哪個草地都吃不到,所以它就餓死了。銷售小故事感悟：

決策理論認(rèn)為,決策是從眾多的方案中選擇最優(yōu)的方案,但是,事實(shí)上在很多情況下是不可能的,于是決策又有一個原則是滿意原則,也就是說,只要決策的結(jié)果使決策者滿意就行了。

在營銷決策中同樣貫徹這個原則,當(dāng)我們執(zhí)著于尋找最優(yōu)方案的時候,大好的營銷機(jī)會悄悄溜走了,最終導(dǎo)致一事無成。

銷售案例小故事系列十三：聰明的報(bào)童

某一地區(qū),有兩個報(bào)童在賣同一份報(bào)紙,兩個人是競爭對手。

第一個報(bào)童很勤奮,每天沿街叫賣,嗓子也很響亮,可每天賣出的報(bào)紙并不很多,而且還有減少的趨勢。

第二個報(bào)童肯用腦子,除了沿街叫賣,他還每天堅(jiān)持去一些固定場合,一去了后就給大家分發(fā)報(bào)紙,過一會再來收錢。地方越跑越熟,報(bào)紙賣出去的也就越來越多,當(dāng)然也有些損耗。

而第一個報(bào)童能賣出去的也就越來越少了,不得不另謀生路了。

成功營銷案例故事5:

在追求銷售成功的過程中，我們十有八九不會一帆風(fēng)順，一定會遇到困難、碰到瓶頸，也一定有“頭撞南墻”的時候。

在一個初創(chuàng)的企業(yè)成長的過程當(dāng)中，也一定會經(jīng)歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個又一個看似根本不可能跨越的溝壑.

《古蘭經(jīng)》上有一個經(jīng)典故事，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，然而故事的結(jié)局足可讓你我回味——

世上本無什么移山之術(shù)，惟一能移動山的方法就是：山不過來，我就過去。

現(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時無法改變的。“移山大法”啟示人們：如果事情無法改變，我們就改變自已。

如果別人不喜歡自已，是因?yàn)樽砸堰€不夠讓人喜歡;

如果無法說服他人，是因?yàn)樽砸堰€不具備足夠的說服力;

如果顧客不愿意購買我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冞€沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購買的產(chǎn)品;

如果我們還無法成功，是因?yàn)槲覀冏砸褧簳r沒有找到成功的方法。

要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會最終改變別人;只有改變自已，才可以最終改變屬于自已的世界。

山，如果不過來，那就讓我們過去吧!

三、關(guān)于營銷的成功案例

用營銷案例小故事來講述營銷的大道理，是因?yàn)樾」适录韧ㄋ滓锥?，生動活潑，易于廣泛流傳，為人們 喜聞樂見，又包含深刻的寓意和巨大智慧。以下是我為大家整理的關(guān)于成功營銷案例小故事分享，希望大家喜歡!

成功營銷案例小故事分享篇1：從商人到副總統(tǒng)之路

1888年，美國銀行家莫爾當(dāng)選副總統(tǒng)。他曾是一個小布匹商人，從一個小商人到副總統(tǒng)，為什么會發(fā)展得這么快?

莫爾說：”我做布匹生意真的很成功。可有一天，我讀了一本文學(xué)家愛默爾的書，書中的一段話打動了我，書中是這樣寫的：一個人如果擁有一種人家需要的才能和特長，不管他處在什么環(huán)境什么角落，終會有一天被人發(fā)現(xiàn)。這段話讓我怦然驚動，冥冥中我覺得自己應(yīng)該走向更廣闊的空間去發(fā)展。這使我想到了當(dāng)時最重要的金融業(yè)，于是，我不顧別人的反對，放棄布匹生意，改營銀行。在穩(wěn)妥可靠的條件下進(jìn)行運(yùn)作，許多人和企業(yè)都愿意找我，因此我經(jīng)營銀行十分成功，最終成為金融巨頭。

【營銷案例小故事的啟示】俗話說：”有智吃智，無智吃力”。一個人立足于社會，說到底只有用智和用力兩種謀生手段，要么靠一身力氣，要么靠自身的智慧，智慧往往可以改變一個人的命運(yùn)。

　 　成功營銷案例小故事分享篇2：四兩撥千斤

世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場，在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，并插上”我要去利普頓市場”字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達(dá)到了讓商品家喻戶曉的目的。

做廣告需要花重金，但若匠心獨(dú)運(yùn)，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業(yè)也借此騰飛。

相比之下，我們有些企業(yè)至今仍固守著傳統(tǒng)的營銷模式，促銷方式習(xí)慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場，結(jié)果普遍感到競爭激烈，生意難做。

【營銷案例小故事的啟示】在當(dāng)今的市場競爭中，除了商品質(zhì)量和銷售價(jià)格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點(diǎn)。聰明的經(jīng)營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗(yàn)中得到一些啟迪，針對不同層次消費(fèi)需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達(dá)到銷售目的。

　 　成功營銷案例小故事分享篇3:敵人與朋友

林肯作為美國總統(tǒng)，他對政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友，而應(yīng)該消滅他們。”當(dāng)他們變成我的朋友時，”林肯十分溫和地說，”難道我不是在消滅我的敵人嗎?”

【營銷案例小故事的啟示】朋友和敵人是相對的，如果一個敵人變成了朋友，不正是少了一個敵人嗎?在銷售市場上，競爭對手是相對的，如果相互之間通過聯(lián)盟共同開拓市場，對于企業(yè)來說不但節(jié)省了大量的銷售成本，而且市場空間會更廣闊。

成功營銷案例小故事分享篇4：網(wǎng)上能賣網(wǎng)下不行

美國有個43歲的婦女，為她姨媽向政府申請到了一個免費(fèi)的輪椅。

她所做的不過是準(zhǔn)備了一些必要的文件并填寫了一些表格。

為此，她還寫了一篇如何向政府申請免費(fèi)輪椅的報(bào)告。

她在網(wǎng)上賣她的報(bào)告，她的成本僅是2美元，后來她每月可賺3萬美元!

簡直難以置信，如此簡單的事會有市場，會有如此的潛在利益!

隨后，她又在報(bào)刊上做廣告，這次她在賠錢。

很奇怪，這份報(bào)告只能在網(wǎng)上賺錢。

【營銷案例小故事的啟示】網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷相比，有著其獨(dú)到的地方。網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特點(diǎn)是：方便快捷，鼠標(biāo)一點(diǎn)，一切搞掂。

成功營銷案例小故事分享篇5：學(xué)捉老鼠的梭魚

牙齒鋒利的梭魚有天突發(fā)奇想，要學(xué)會貓的一套手藝，于是它請貓帶它到倉庫里捉老鼠去。”什么?親愛的朋友，”貓對梭魚說，”你可懂得這門行業(yè)?””捉老鼠有什么稀奇，我們在海里連小鱸魚也常常捉哩。””那好吧!不過你可別說我沒有警告過你。”于是它們到倉庫里埋伏起來。

貓一會兒就捉到一只老鼠，等貓把老鼠玩夠了，吃得飽飽的，才想起梭魚朋友?？蓱z的梭魚張著嘴巴躺在那里，尾巴已經(jīng)被老鼠咬掉，只差一口氣。于是，貓就把它像木頭似的拖回池子里。

【營銷案例小故事的啟示】通常說外行人不干內(nèi)行的事。但是在市場中就有許多企業(yè)，覺得在原來的行業(yè)中自己已經(jīng)做得很好了，應(yīng)該到別的行業(yè)中尋找新的商機(jī)，但是并沒有具備在這個行業(yè)中競爭的基本素質(zhì)，即我們通常說核心競爭力，結(jié)果不得不鎩羽而歸。

成功營銷案例小故事分享篇6：一”令”不能制”二虎”

有一個人在荊州做官時，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。這個人只下了一道驅(qū)逐老虎的命令，叫人刻在很高的巖石上，湊巧那只老虎因故離開了荊州，他就得意地認(rèn)為他的命令生效了。

不久，他被調(diào)至另一個地方做官。這個地方的老百姓非常剛強(qiáng)，很不容易治理。他認(rèn)為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎，就也能夠鎮(zhèn)住能識文斷字的老百姓，于是便托人去荊州描摹那個石刻。

結(jié)果，他不但沒有治理好這個地方，反而因?yàn)橹卫聿划?dāng)而丟了官。

【營銷案例小故事的啟示】許多企業(yè)都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當(dāng)一個新的市場出現(xiàn)在面前的時候，環(huán)境變了，消費(fèi)者的消費(fèi)心理變了，企業(yè)原有的”成功”方法在這時卻使企業(yè)一敗涂地。這里的啟示是：每個企業(yè)都有自己的營銷模式，但是當(dāng)市場發(fā)生變化的時候，企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營銷策略來適應(yīng)市場，畢竟市場永遠(yuǎn)是對的。

四、網(wǎng)絡(luò)事件營銷成功案例分析(2)

網(wǎng)絡(luò)事件營銷成功案例分析三

小米：組織扁平化、管理極簡化

小米在全球手機(jī)生產(chǎn)商中產(chǎn)量排第三。在短短的幾年之內(nèi)小米能夠進(jìn)入前三名，我認(rèn)為主要得益于他們對于互聯(lián)網(wǎng)時代特征的把握以及在此之下的一系列創(chuàng)新實(shí)踐。在管理方面雷軍和他的團(tuán)隊(duì)也有很多創(chuàng)新的理念和做法。

與最聰明的人合作。比如雷軍認(rèn)為人力資源80%的時間應(yīng)該用在找人上，要找最聰明的人，跟最聰明的人合作。過去我們一直講企業(yè)不一定要找最聰明的人，而是找最合適的人，但小米就顛覆了我們?nèi)肆Y源的理念。小米強(qiáng)調(diào)一定要找到最聰明的人，為了找到聰明的人不惜一切代價(jià)。他們認(rèn)為如果一個同事不夠優(yōu)秀，不但不能有效地幫助這個團(tuán)隊(duì)，反而有可能影響到整個團(tuán)隊(duì)的工作。你要把產(chǎn)品做到極致、要超越客戶需求，人才必須要是超一流的，只有超一流人才才能做出超一流產(chǎn)品，那么，要找到超一流的人才，你就不能靠自己培養(yǎng)，而是要不惜代價(jià)去市場上挖。小米團(tuán)隊(duì)從14人發(fā)展到400人，整個團(tuán)隊(duì)平均年齡33歲，幾乎每個員工都來自最優(yōu)秀的公司，如谷歌、微軟、金山、摩托羅拉。雷軍的一半時間都用在招人上了，前100名員工，每位員工雷軍都要親自見面并溝通。所以小米認(rèn)為管理者和人力資源最重要的任務(wù)就是得找到最聰明的人，人力資源80%的時間要用在找人上。這種理念不一定對，但不管怎么樣它滿足了一個公司在高速成長時候?qū)?yōu)秀人才的迫切需要，而且那些優(yōu)秀人才把別的公司的經(jīng)驗(yàn)都帶了過來。

組織扁平化和管理簡化。他們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時代要貼近客戶、要走進(jìn)客戶的心里，企業(yè)就必須縮短跟消費(fèi)者之間的距離，得跟消費(fèi)者融合到一起。只有融合到一起才能跟消費(fèi)者互動，才能把消費(fèi)者變?yōu)樾∶桩a(chǎn)品的推動者，變成小米的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)人才。要實(shí)現(xiàn)這些就要組織扁平化，組織要盡量簡化。這就是互聯(lián)網(wǎng)時代很重要的一個理念，叫簡約、速度、極致。

小米的組織完全是扁平化的，7個合伙人各管一攤，形成一個自主經(jīng)濟(jì)體。小米的組織架構(gòu)基本上就是三級，核心創(chuàng)始人—部門領(lǐng)導(dǎo)—員工，一竿子插到底的執(zhí)行。他不會讓團(tuán)隊(duì)過大，團(tuán)隊(duì)一旦達(dá)到一定規(guī)模了就一定要拆分，變成項(xiàng)目制。從這一點(diǎn)來講，小米內(nèi)部完全是激活的，一切圍繞市場、圍繞客戶價(jià)值，大家進(jìn)行自動協(xié)同，然后承擔(dān)各自的任務(wù)和責(zé)任。在小米，除了7個創(chuàng)始人有職位，其他人沒有職位，都是工程師。所以在這種扁平化的組織架構(gòu)下，你不需要去考慮怎么能升職這樣的雜事，一心撲在設(shè)計(jì)上就可以。

因?yàn)榻M織扁平化，在管理上就能做到極簡化。雷軍說，小米從來沒有打卡制度，沒有考核制度，就是強(qiáng)調(diào)員工自我驅(qū)動，強(qiáng)調(diào)要把別人的事當(dāng)自己的事，強(qiáng)調(diào)責(zé)任感。大家是在產(chǎn)品信仰下去做事，而不是靠管理產(chǎn)生效率。管理要簡單，要少管，少制造管理行為才能把事情做到極致、才能快。除了每周一的例會，小米很少開會，公司成立三年多，合伙人只開過三次集體大會。

強(qiáng)調(diào)責(zé)任感而不是指標(biāo)。雷軍曾介紹說，小米一直是6×12個小時的工作制，堅(jiān)持了將近3年，靠的是大家的責(zé)任感。雷軍在一份材料中寫道，比如我的代碼寫完了，一定要別的工程師檢查一下，別的工程師再忙也得第一時間親自檢查我的代碼，然后再做自己的事情。 其它 公司都有競爭制度，大家都為了競爭做事情，為創(chuàng)新而創(chuàng)新，而不一定是為了用戶而創(chuàng)新。其它公司對工程師強(qiáng)調(diào)是把技術(shù)做好，但小米的要求是，工程師要對用戶價(jià)值負(fù)責(zé)，為伙伴負(fù)責(zé)，而不是為技術(shù)而技術(shù)。

此外，小米強(qiáng)調(diào)要建立透明的利益分享機(jī)制。在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)賺多少錢都是透明的，所以企業(yè)必須建立透明的利益分享機(jī)制，基于每個人的能力跟貢獻(xiàn)分享利益。

文化和價(jià)值觀管理。很多人說小米是去文化管理，其實(shí)我認(rèn)為它恰恰是文化和價(jià)值觀管理。小米的7個初始合伙人原本都是老板，能力和價(jià)值觀不同，為了共同的理想和目標(biāo)追求，就聚在一起，把這個事情做了起來，靠的就是文化和價(jià)值觀的趨同和凝聚。

靠價(jià)值觀凝聚人、牽引人，一切圍繞客戶價(jià)值，組織扁平化、管理簡單化，強(qiáng)調(diào)速度，這是我們從小米的實(shí)踐中看到的互聯(lián)網(wǎng)時代管理的創(chuàng)新。

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