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客戶資源屬于個人還是公司（客戶資源屬于公司什么資產(chǎn)）

發(fā)布時間：2023-03-05 15:33:40 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1210 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于客戶資源屬于個人還是公司的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、銷售人員離職，相關客戶資料應該上交公司嗎？
2、公司客戶和個人開發(fā)的客戶如何定義？
3、什么是客戶資源
4、人力資源的客戶是誰？是員工還是公司領導？

客戶資源屬于個人還是公司（客戶資源屬于公司什么資產(chǎn)）

一、銷售人員離職，相關客戶資料應該上交公司嗎？

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》規(guī)定，銷售人員與其服務的企業(yè)簽訂過《銷售過程及商業(yè)機密保密協(xié)議》之類的協(xié)議，并且企業(yè)按時按量支付銷售人員保密費的，在銷售人員離職時，企業(yè)有權要求回收一切與銷售人員的銷售工作有關的相關資料。

由此可見，不管是銷售人員主動辭職還是公司予以辭退，如果沒有簽訂《保密協(xié)議》或者簽訂了《保密協(xié)議》但是工資內(nèi)不包含保密費，員工可以拒絕交還相關客戶資料。

二、公司客戶和個人開發(fā)的客戶如何定義？

對于一個業(yè)務員而言，擁有雄厚的客戶資源能夠使得自己的業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，但是對于業(yè)務新手而言，開發(fā)業(yè)務則是迫在眉睫的事。如何開發(fā)新客戶呢？如何在短時間內(nèi)挖掘客戶資源呢？其實在公司中，就蘊含了無數(shù)個開發(fā)客戶的機會。如何通過公司資源開發(fā)客戶呢？公司資源是業(yè)務員最容易使用的資源，而且它肯定能提供眾多的客戶資源，所以業(yè)務員應充分利用公司內(nèi)部對尋找客戶有幫助的信息、人員和手段。業(yè)務網(wǎng)（yewu.biz）總結分析公司內(nèi)部可利用的信息、人員和手段主要有以下幾個方面：如何開發(fā)客戶？當前客戶每個部門都有其各自的客戶資源，業(yè)務員可以通過了解這些具有價值性的客戶資料，整理成客戶清單，因為清單可能會包括之前所忽略的客戶。由于這些客戶是本公司的老客戶，所以他們應該會對你提供的產(chǎn)品或服務感興趣，而且對公司有一定的信任感，不會對業(yè)務員產(chǎn)生排斥感。如何開發(fā)客戶？財務部門通過公司的財務部門能找出那些沒有繼續(xù)與公司交易的客戶，如果能了解他們不再購買的原因，那么就有機會重新贏得這些客戶，業(yè)務員可以設法到財務部取得這些客戶的資料，然后進行客戶的跟蹤回訪，也可以與非競爭對手企業(yè)的財務部門人員進行合作。如何開發(fā)客戶？公司廣告很多客戶會在公司推出廣告后，打電話到供公司進行咨詢或者是訂購，這時候，業(yè)務員就可以把這類客戶當作準客戶。因為這類客戶對公司的產(chǎn)品已經(jīng)有了興趣，其購買率也都很高。一般公司會把跟進準客戶的任務交給業(yè)務新手，這不僅是公司對業(yè)務員的鍛煉，也是公司給新手業(yè)務開發(fā)客戶的一個機會。如何開發(fā)客戶？廣告展銷會要利用公司產(chǎn)品展銷會的機會，記下每個到展銷柜臺參觀者的姓名、地址和其他有關信息。然后把這些信息存檔，進行跟蹤聯(lián)系，業(yè)務員一定要迅速找到吸引這些潛在客戶的方法。如何開發(fā)客戶？電話和郵寄導購不少公司會進行電話導購或者是寄出節(jié)假日祝?？ㄆ凸井a(chǎn)品簡介，業(yè)務員可以向消費者做電話訪問，加深對公司產(chǎn)品或者是公司的印象，即使是消費者沒有立刻購買，但是一個好的形象可以給消費者留下深刻的印象，可以成為你的潛在客戶。世界上最偉大推銷員喬·吉拉德的座右銘是：你一生中賣的唯一產(chǎn)品就是你自己。

三、什么是客戶資源

客戶資源是指企業(yè)集群可以更好鎖定和開拓目標客戶，通過建立專業(yè)、細分、通暢的群內(nèi)交易渠道，更好地獲得客戶需求，把握市場變化。很明顯，企業(yè)集群的客戶資源可以更好地增加其市場競爭優(yōu)勢。

四、人力資源的客戶是誰？是員工還是公司領導？

人力資源的客戶是誰，取決于你的產(chǎn)品是什么。

如果是管理制度、企業(yè)文化構建、各種管理方案，那么客戶就是領導。如果是員工手冊、員工關系、薪酬福利等那么客戶就是員工。如果是招聘、培訓，客戶就是業(yè)務部門的領導。

按照人力資源管理以往的六大模塊不太好看出來自己的客戶，但是如果按照人力資源三支柱可能更好辨別。三支柱模型里面的SSC主要客戶是員工，HRBP的客戶是業(yè)務部門負責人，COE的客戶是領導和BP。

內(nèi)部客戶這個說法，可能是在阿米巴的管理模式中比較盛行，很多公司也苦于職能管理部門在這種模式中不好找到真正的價值，不知道能夠把成本劃分到哪里。人力資源部的成本誰來買單，其實就看人力部門的產(chǎn)品誰用誰買單。

以員工招聘來說，根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃進行人力資源規(guī)劃，這部分應該是公司的CEO會用到，由CEO買單；招聘各部門的員工，是根據(jù)各業(yè)務部門的實際需求來，實際上可以把人力看作內(nèi)部的招聘外包，按照到崗人數(shù)付費，或者按照單位人效產(chǎn)出來買單；而招聘過程中的面試，客戶就同時是候選人，人力需要把公司合適的崗位推薦給他們。

以上就是關于這個問題的基本理解，其他部分都可以以此類推，如果覺得有用可以點個贊同。

以上就是關于客戶資源屬于個人還是公司相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。