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    景區(qū)酒店?duì)I銷策劃方案(景區(qū)酒店?duì)I銷策劃方案怎么寫)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-05 17:38:39     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 485        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于景區(qū)酒店?duì)I銷策劃方案的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    景區(qū)酒店?duì)I銷策劃方案(景區(qū)酒店?duì)I銷策劃方案怎么寫)

    一、酒店?duì)I銷策劃方案怎么寫

    如何編寫酒店?duì)I銷策劃書

    第一要素就是目標(biāo);

    我們應(yīng)該具體分析去年一年的營(yíng)業(yè)狀況,經(jīng)過(guò)我們的營(yíng)銷取得的成績(jī),有哪些地方做的不足。然后簡(jiǎn)單的描述今年的市場(chǎng)情況,我們想得到的目標(biāo)。

    第二要素酒店的全面分析;

    那么我們具體要分析那些因素呢?

    1、大環(huán)境影響,政策、人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等等;

    2、我們的酒店產(chǎn)品在所在市場(chǎng)所處的地位,如:入住率對(duì)比,價(jià)格對(duì)比。

    3、顧客需求發(fā)生的改變;

    4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析;

    5、銷售渠道的分析;

    6、員工服務(wù)及綜合素質(zhì)的分析。

    第三要素市場(chǎng)營(yíng)銷的組合;

    這包括了我們進(jìn)入市場(chǎng)的價(jià)格、產(chǎn)品策略等。也可以進(jìn)行一些營(yíng)銷活動(dòng)的組合,這又分為:酒店內(nèi)部產(chǎn)品的組合銷售,酒店與外部產(chǎn)品的打包銷售。

    酒店內(nèi)部產(chǎn)品組合銷售,如:住滿10次送健身房免費(fèi)健身一次;

    產(chǎn)品與外部產(chǎn)品打包銷售,如:酒店房間和旅游門票的打包銷售;

    第四要素具體工作內(nèi)容的安排;

    對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)的培訓(xùn),執(zhí)行及營(yíng)銷任務(wù)的安排。這又包含了,廣告宣傳執(zhí)行。核心問(wèn)題就是誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)做什么事。

    第五要素費(fèi)用預(yù)算;

    我們要為完成營(yíng)銷目標(biāo)花多少錢,這些錢的依據(jù)是什么。這些錢我們可以根據(jù)以往經(jīng)營(yíng)酒店的總營(yíng)業(yè)額占比來(lái)核算控制,也可以根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行逐一核價(jià)來(lái)完成。

    二、酒店活動(dòng)策劃范文五篇

    酒店一般在節(jié)日來(lái)臨之際都會(huì)舉辦一些活動(dòng),從而來(lái)增加自己的知名度,從而提高消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi),當(dāng)然,也會(huì)在一定程度上方便消費(fèi)者。下面我給大家整理的酒店活動(dòng)策劃 范文 五篇,希望大家喜歡!

    酒店活動(dòng)策劃范文1

    一、 重陽(yáng)節(jié) 活動(dòng)主題

    菊品為尚,情濃重陽(yáng),禮敬老人送上溫馨送上健康

    二、重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)時(shí)間

    20__年__月__日

    三、重陽(yáng)節(jié)餐廳氛圍

    1、為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,情濃重陽(yáng)—__餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅。

    2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。

    3、餐廳內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。

    4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。

    四、重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)背景

    重陽(yáng)節(jié),也是中國(guó)的“老人節(jié)”。近年的重陽(yáng)節(jié),逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”?;丶腋謰? 說(shuō)說(shuō) 知心話,陪辛勞了一輩子的父母出門走走,逛逛,漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。

    五、重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容

    活動(dòng)一:“情暖金秋”老年點(diǎn)餐特賣

    活動(dòng)期間,餐廳準(zhǔn)備好適合老人的套餐,點(diǎn)套餐可進(jìn)行折扣優(yōu)惠。

    活動(dòng)二:推出老年專用菜品

    重陽(yáng)節(jié)推出適合老年人口味的菜點(diǎn),時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī),老店推出了養(yǎng)生佳品,及各色重陽(yáng)套餐。

    活動(dòng)三:你敢來(lái),我就敢送

    1、重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。

    2、當(dāng)天過(guò)生日的賓客憑生日 蛋糕 或本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份。

    活動(dòng)四:舉辦“百叟宴”

    凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽(yáng)優(yōu)惠套餐”(僅限100人),額滿為止。席間,有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

    活動(dòng)五:“重陽(yáng)節(jié)”特價(jià)酬賓。

    保健酒類、保健品類、保健食品類, 其它 老年用品等統(tǒng)統(tǒng)七折

    六、重陽(yáng)節(jié)媒體計(jì)劃

    1、發(fā)傳單

    2、通過(guò)微信公眾號(hào)

    3、通過(guò)媒體發(fā)放 廣告

    酒店活動(dòng)策劃范文2

    一、活動(dòng)目的

    重陽(yáng)節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

    二、活動(dòng)主題:“關(guān)愛老人,我們給您送禮”

    三、活動(dòng)對(duì)象:針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的重陽(yáng)節(jié)促銷活動(dòng),有效的照應(yīng)不同的人群。

    四、活動(dòng)時(shí)間:10月12日——10月21日

    五、活動(dòng)形式:打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

    六、活動(dòng)具體內(nèi)容

    1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送重陽(yáng)特別加菜。

    2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

    3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

    七、活動(dòng)廣告宣傳

    1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

    2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

    3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

    八、其它相關(guān)策略

    人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動(dòng)應(yīng)急 措施 ,同時(shí)要做好相關(guān)記錄 總結(jié) ,為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。

    酒店活動(dòng)策劃范文3

    一、活動(dòng)目的:

    1. 母親節(jié) 的由來(lái):

    母親節(jié)最早是古代的人都會(huì)舉春季節(jié)日,以表達(dá)他們對(duì)母親神的崇敬。后,在中古世紀(jì)的英國(guó),大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日,就是母親日。那一天,長(zhǎng)大的孩子,必須帶著物回家,送給自己的媽媽。

    在美國(guó),最早關(guān)於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的,她建議將這一天獻(xiàn)給「和平」,并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會(huì)。

    1907,費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國(guó)性的母親節(jié)而活動(dòng)。她說(shuō)服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì),在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個(gè)星期天,舉辦母親節(jié)慶?;顒?dòng)。之后,安娜和支持者們開始寫信給部長(zhǎng)、企業(yè)家和政治家,要求訂全國(guó)性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng)亦於1914發(fā)表官方聲言,讓母親節(jié)成為全國(guó)性的節(jié)日,就是每五月的第二個(gè)禮拜天這一天。

    2.活動(dòng)目的:提升當(dāng)日營(yíng)業(yè)額。爭(zhēng)取新顧客,鞏固顧客。樹紅屋真情服務(wù)、用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。

    二、活動(dòng)時(shí)間:

    20__年5月13日

    三、活動(dòng)主題:__“母親節(jié)我最想對(duì)母親說(shuō)的一話”活動(dòng)

    四、活動(dòng)內(nèi)容:

    因?yàn)槟赣H節(jié)的節(jié)日性,優(yōu)惠套餐也許可以提升銷,但出于企業(yè)形象建設(shè)等長(zhǎng)遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷活動(dòng)應(yīng)以感情訴求為主。

    在母親節(jié)當(dāng)天對(duì)所有同母親一同來(lái)就餐的顧客都送一張母親節(jié) 賀卡 和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場(chǎng)在賀卡上填寫為母親送上的祝福,可以由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播 祝福語(yǔ) 。

    注:a活動(dòng)僅限與母親一同來(lái)的顧客,無(wú)論紀(jì)大小。具體由服務(wù)人員觀察詢問(wèn)。允許多送但允許過(guò)任何一位來(lái)就餐的母親,否則會(huì)使顧客產(chǎn)生滿。

    b廣播人員語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)務(wù)必懇富含感情,可有敷衍走形式情況發(fā)生,負(fù)責(zé)會(huì)使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學(xué)生相對(duì)而言比較適合。

    c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。

    五、活動(dòng)宣傳:

    1.文案題目:__“母親節(jié)我最想對(duì)母親說(shuō)的一話”活動(dòng)

    2.文案正文:母親節(jié),你為母親準(zhǔn)備了什么禮物?其實(shí),你真的用為此大傷腦筋,因?yàn)樽钅茏屇赣H快樂的事莫過(guò)于全家人的團(tuán)圓與平安。送上一枝盛開的康乃馨,送上一真心的祝福,一頓可口而輕松的團(tuán)圓飯,就是對(duì)媽的禮物。這__都為你準(zhǔn)備好。

    您送給母親最貼心的祝福,__送您最貼心的服務(wù)。

    3.宣傳方式:

    pop宣傳海報(bào),條幅。

    六、費(fèi)用預(yù)算:

    1.根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計(jì)分析:

    中山店周日人潮326人,平均人潮288人

    延安店周日人潮250人,平均人潮196人

    閩江店周日人潮232人,平均人潮196人

    其中,周人潮多數(shù)情況下較周日人潮要多。

    另外根據(jù)__母親節(jié)促銷活動(dòng)資來(lái)看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們__店顧客的重要組成部分 兒童 沒有強(qiáng)的意識(shí)和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到__就餐。

    因此,本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個(gè)人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨150支、賀卡100份,延安店發(fā)放康乃馨80支、賀卡100份,閩江店發(fā)放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩余可以存放,康乃馨保存期短,如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可。

    2.促銷成本預(yù)算

    康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打9元左右,每打12支。費(fèi)用在300元以下。

    賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在0.5至1.5元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有__標(biāo)志并且較為精美具一定保存價(jià)值。

    費(fèi)用應(yīng)該可以控制在300元以下。

    總費(fèi)用可控制在600元左右,促銷成本較低。

    酒店活動(dòng)策劃范文4

    酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別,分析,評(píng)價(jià),選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,探求飯店生產(chǎn)和銷售的形式和最合理途徑,目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來(lái)發(fā)展前途。

    農(nóng)歷八月十五日,是我國(guó)傳統(tǒng)的 中秋節(jié) ,也是我國(guó)僅次于 春節(jié) 的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月,稱謂“仲秋”,所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨,結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗,為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,特制定此方案。

    一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

    本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

    二、定價(jià)策略

    1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法

    2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

    3、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水)。

    4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

    三、營(yíng)銷策略

    1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

    2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

    3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

    4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

    5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

    6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

    四、推廣策略

    1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。

    2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

    3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

    4、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。

    注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

    五、其它相關(guān)的策略

    保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

    六、效果預(yù)測(cè)

    如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

    七、其它建議

    1、在服務(wù)大廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

    2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

    3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁(yè)要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。

    酒店活動(dòng)策劃范文5

    一、時(shí)間

    父親節(jié) 當(dāng)天

    二、地點(diǎn)

    酒店一樓西餐廳

    三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨

    于父愛,人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義,但是對(duì)于許多人來(lái)說(shuō),父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里,它是羞于表達(dá)的,疏于張揚(yáng)的,卻巍峨持重,所以有聰明人說(shuō),父愛如山。值此父親節(jié)來(lái)臨之際,富豪康博酒店特舉辦酬賓活動(dòng),此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶,加深顧客對(duì)富豪康博酒店的認(rèn)識(shí)。

    四、營(yíng)銷對(duì)象

    父親節(jié)期間的家庭和男士

    五、主題

    “父愛如山,父親也需要關(guān)愛”

    六、促銷活動(dòng)

    父親節(jié)當(dāng)天,在西餐消費(fèi)的男士可獲贈(zèng)滋補(bǔ)燉品(清湯遼參)一盅和健身中心體驗(yàn)券一張。

    70歲以上的男仕享用自助餐5折優(yōu)惠。

    四人用餐一人免費(fèi)。

    父親節(jié)送什么禮物?母親節(jié)可以送康乃馨,可以買化妝品,買漂亮禮物……可是父親節(jié),送父親什么呢?父親節(jié)禮物,一定難壞了很多人。其實(shí),不一定要送父親禮物,可以在父親節(jié)請(qǐng)父親吃一頓大餐,用美食來(lái)表達(dá)對(duì)父親默默地愛!

    活動(dòng)時(shí)間:父親節(jié)當(dāng)天

    午餐自助餐11:30——-13:30RMB88/位

    晚餐自助餐18:00-21:00RMB98元/位

    地點(diǎn):酒店1樓西餐廳

    七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃

    電視及Radio宣傳及滾動(dòng)式播放,預(yù)計(jì)¥500元。

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    ★ 婚宴策劃方案范文五篇

    三、酒店活動(dòng)策劃

    酒店活動(dòng)策劃 篇1

    一、市場(chǎng)環(huán)境分析

    1、我點(diǎn)尚未營(yíng)業(yè),暫時(shí)不去討論研究我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

    2、周圍環(huán)境分析

    盡管我縣的整體消費(fèi)水平一般,但我店的地理位置特點(diǎn)(我店位于舒州大道縣城中心繁華地帶,是去天柱山風(fēng)景區(qū)的必經(jīng)之路)其位置優(yōu)越,交通極為方便。來(lái)天柱山風(fēng)景區(qū)旅游的游客或考察的政府官員休息的最佳酒店。隨著國(guó)家的宏觀政策,提倡并推廣農(nóng)村城市化,幫助農(nóng)民創(chuàng)業(yè),培訓(xùn)農(nóng)民個(gè)人技能,增加農(nóng)民就業(yè)崗位,提高農(nóng)民人均收入,使農(nóng)村走向小康村的美好藍(lán)圖。雖然我店是四星級(jí)高檔酒店,但只要有消費(fèi)能力就是我們的客戶、就是我們的上帝。所以縣城周邊居民就是我們的潛在客戶群,有待我們開拓這一市場(chǎng)

    3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

    風(fēng)景區(qū)內(nèi)的酒店和七仙女大酒店他們有雄厚的資金實(shí)力,有良好的軟硬設(shè)施,是我們非常強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們的弱勢(shì)是離縣遠(yuǎn),市場(chǎng)定位高,目標(biāo)市場(chǎng)單一,他們主要針對(duì)旅游業(yè)和政府接待這一市場(chǎng)。潛陽(yáng)國(guó)際大酒店總的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)還可以,地理位置也還優(yōu)越,但現(xiàn)在隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,他們最近的客房折扣太大,標(biāo)準(zhǔn)間熟客一百四都開過(guò),和快捷都相差無(wú)幾,他這種行為是會(huì)員行動(dòng)卻忽視會(huì)員營(yíng)銷的形式。是提高了客房入住率,但嚴(yán)重?fù)p害了酒店品牌形象的塑造,和酒店本身的定位有沖突。如果讓客人辦一張會(huì)員金卡,那效果會(huì)不一樣。恒華大酒店、皖城大酒店、天柱國(guó)際大酒店這是縣城檔次較好的酒店。他們總體經(jīng)營(yíng)狀況還不錯(cuò),但也有經(jīng)營(yíng)上的通病:

    (1)、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,過(guò)于狹隘。主要原因是酒店過(guò)多,供大于求,而且經(jīng)營(yíng)模式雷同,沒有自己的特色或定位過(guò)高,消費(fèi)者難以接納,另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題,影響了服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題。例:雪湖大酒店在幾年前想開通農(nóng)村婚宴市場(chǎng),是拉到了客戶。但在菜品質(zhì)量上沒有下功夫,他們的忽視導(dǎo)致間接沒有充分尊重到客戶?;檠缃Y(jié)束有的人說(shuō)菜口味不好,有的說(shuō)分量太少,總之給客戶的第一影響就是飯店的菜還沒農(nóng)村家里燒的好,最后其酒店餐飲部經(jīng)營(yíng)不善只好找個(gè)人承包,到最近才收回來(lái)重新裝修。

    (2)、新聞宣傳力度不夠,沒能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)效應(yīng),市場(chǎng)知名度較小,市民不能夠深入了解,對(duì)其特點(diǎn)、服務(wù)、宴會(huì)標(biāo)準(zhǔn)、客房?jī)r(jià)格等等一概不知。不相信可以做實(shí)驗(yàn),在街上找十個(gè)人,你問(wèn)他們酒店的名字他們肯定知道,問(wèn)服務(wù)項(xiàng)目和價(jià)格,特點(diǎn)深入了解的人肯定不多

    (3)、我店周圍還有不少快捷賓館、小旅館、小餐館。雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,但其以低房?jī)r(jià)、低檔菜物美價(jià)廉來(lái)吸引大量的的附近居民和客商。大酒店20xx年?duì)I銷策劃方案——策劃書。總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的,而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò),但由于市場(chǎng)定位的差異,對(duì)我們未來(lái)開拓縣城市民潛在的市場(chǎng)影響力是很大的,他們也是非常強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。

    (4)川樓酒店是潛山餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)很好的酒店,他位于汽車客運(yùn)站旁,地理位置非常優(yōu)越。其復(fù)古裝飾風(fēng)格做的很全面,經(jīng)營(yíng)時(shí)間久,有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群。每次經(jīng)過(guò)都能看到不同標(biāo)語(yǔ)如:某位學(xué)生的拜師宴,某領(lǐng)導(dǎo)來(lái)潛山考察,某小姐婚宴,最近新掛的是某大廚親臨川樓酒店。最近幾年在潛山開了川樓快捷賓館,在合肥開川樓分店,他的市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大,他離我店距離只有幾步之遙,是我店餐飲部第一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    4、我店優(yōu)勢(shì)分析

    (1)、我店是大地房地產(chǎn)有限公司(前身是潛山縣第八建筑安裝有限公司)按四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)投資建造,林平董事長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)多年資金實(shí)力雄厚,并由安徽省海豪酒店工程管理咨詢有限公司進(jìn)行管理。因此我們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)也應(yīng)充分利用我們剛建立的酒店品牌效應(yīng),充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)涵,讓消費(fèi)者對(duì)我們的客房、餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。

    (2)、我店硬件設(shè)施良好,資金雄厚,而且有自己的地下停車庫(kù),可以吸引過(guò)往游客和當(dāng)?shù)乜蜕獭?/p>

    本酒店雄厚的的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件,便利的交通和優(yōu)越的地理位置和巨大的潛在顧客群,良好的硬件以及正在培訓(xùn)的高素質(zhì)的工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。

    二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

    目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi),也可以使廣告尤其針對(duì)性。沒有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。潛山的旅游業(yè)這幾年發(fā)展迅速,帶動(dòng)了潛山的服務(wù)業(yè),成就成熟的享樂市場(chǎng)。浙江、江蘇、上海是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省市,動(dòng)車的開通、高速路的發(fā)達(dá),拉近我縣和這些省市的距離,這就是我們的目標(biāo)市場(chǎng)之一。只要我們努力開拓,加強(qiáng)宣傳,就有機(jī)會(huì)在這一市場(chǎng)占一席之地。

    按人文因素細(xì)分市場(chǎng),在前面我舉例說(shuō)過(guò)有酒店想開發(fā)農(nóng)村婚宴市場(chǎng)卻沒成功,這也可以成為我們的目標(biāo)市場(chǎng),別人不行不代表我們不行。只要我們做好充分的準(zhǔn)備工作,品牌的推廣,加強(qiáng)宣傳,有利的促銷,改變客戶意念,讓客戶來(lái)我店用餐享有尊貴的榮譽(yù)感。

    散客市場(chǎng)是個(gè)不定性的市場(chǎng),散客一般分為一次性顧客和無(wú)定位顧客,他們一般是哪個(gè)酒店有特色和實(shí)惠才會(huì)被吸引的顧客。我們充分發(fā)揮會(huì)員制營(yíng)銷效應(yīng),精心設(shè)計(jì)會(huì)員套餐;實(shí)時(shí)追蹤,收集,分析散客市場(chǎng)信息,加強(qiáng)廣告促銷活動(dòng)!

    三、市場(chǎng)營(yíng)銷總策略

    1“百姓的高檔酒店”以獨(dú)有的特色建立我們酒店的文化,以獨(dú)特的文化吸引消費(fèi)者的法寶。我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位,我們把酒店定位于面向中高收入的`游客和縣城市民。但卻不意味把酒店的品味和產(chǎn)品的質(zhì)量降低。我們要提供給顧客價(jià)廉的的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。覺不可用低質(zhì)換取低價(jià),這樣是對(duì)顧客的尊重。

    2進(jìn)行立體化宣傳、突出本酒店的特性,讓消費(fèi)者從感性上對(duì)舒州國(guó)際大酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供的給她的是一個(gè)讓他又能力享受生活的地方,可以在電視上針對(duì)酒店的環(huán)境,所處的位置吸引消費(fèi)者的光顧,讓顧客從心里上獲得一種“尊貴”的滿足。

    3、采用強(qiáng)勢(shì)廣告,如:傳媒、廣告車走街串巷宣傳、發(fā)傳單,一期引起轟動(dòng)效應(yīng),作為強(qiáng)勢(shì)銷售。從而吸引大量的消費(fèi)者注意,建立知名度。

    酒店活動(dòng)策劃 篇2

    年的圣誕夜,希望有你在身邊……” 慈祥的圣誕老人五彩的圣誕樹潔白的雪花濃濃的圣誕氣息…龍瑞祥大酒店將為您和您的親人、朋友、戀人營(yíng)造獨(dú)特的圣誕文化氛圍,在這兒,您可以和親人度過(guò)一個(gè)安靜、祥和的平安夜;也可以體驗(yàn)一個(gè)繽紛、歡騰的不眠夜;還可以享受一個(gè)浪漫、溫馨的除夕夜…我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了豐富的圣誕餐飲娛樂服務(wù)套餐,一切由您作主。相信您會(huì)因?yàn)橄矚g而選擇,更會(huì)因?yàn)檫x擇而喜歡!

    精心特制的圣誕熱飲,花樣繁多的節(jié)日甜點(diǎn)自助。歡快的圣誕頌歌回蕩在咖啡苑的上空,琳瑯滿目的世界風(fēng)味佳肴在自助餐臺(tái)上,更有香醇的極品酩悅香檳……

    初擬策劃及布置方案如下:

    一、整體策劃:

    活動(dòng)主題:“繽紛圣誕,歡騰龍瑞祥”

    目標(biāo)定位:商務(wù)客人、企業(yè)團(tuán)體、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收入屬于中高水平的消費(fèi)人群

    活動(dòng)廣告語(yǔ):“今年的圣誕夜,希望有你在身邊”

    廣告方案:

    親情篇:一家三代圍坐在圣誕餐桌旁,暖融融的親情蕩漾在每個(gè)人的心頭,一種溫馨的家庭氛圍下,每個(gè)人都有了家的感覺,心靈有了停泊的港灣,彼此眷戀地對(duì)望著,深情地發(fā)自內(nèi)心最柔軟的聲音:“今年的圣誕夜,希望有你在身邊”

    友情篇:偶爾的繁忙,不代表遺忘;圣誕的到來(lái),愿我的朋友心情蕩漾; 未曾送到的問(wèn)候,這次一定補(bǔ)償;所有的祝福,統(tǒng)統(tǒng)凝聚在今晚:今年的圣誕夜,希望有你在身邊

    愛情篇:因?yàn)橛心?我的生命里有了安定和緩慢“執(zhí)子之手,與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇,從挪威到這里留下深深的雪痕,一直向更遠(yuǎn)的地方延伸著… 當(dāng)圣誕雪花漫天飄零的時(shí)候,但愿我們永遠(yuǎn)都保持著能夠融化掉美麗雪的微笑,而此時(shí)此刻,只有一個(gè)單純美好的愿望:今年的圣誕夜,希望有你在身邊

    廣告定位:

    電視臺(tái):成都電視臺(tái)及商報(bào)、華西都市報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用呈公關(guān)部領(lǐng)導(dǎo)批示)

    (1)媒體:《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》、成都電視臺(tái)、成都人民廣播電臺(tái)、

    (2)宣傳方式:活動(dòng)介紹,節(jié)日花絮,新聞報(bào)導(dǎo),會(huì)場(chǎng)圖

    (3)宣傳時(shí)間:07年12月1日07年12月25日

    (4)宣傳頻率:

    報(bào) 紙:《成都商報(bào)》:公告一次,各項(xiàng)活動(dòng)介紹一次?!度A西都市報(bào)》:公告一次,新聞報(bào)導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)圖片刊登共五次。

    成都電視臺(tái):節(jié)日花絮及新聞報(bào)導(dǎo)三次,爭(zhēng)取一個(gè)頭版宣傳。

    成都人民廣播電臺(tái):以“繽紛圣誕,歡騰龍瑞祥”為主題,開辟宣傳龍瑞祥酒店圣誕活動(dòng)的欄目,每三天一次、每次五分鐘

    龍瑞祥大酒店網(wǎng)站:滾動(dòng)播出相關(guān)新聞,總體情況介紹,并配合五幅以上宣傳圖片。

    成都電視臺(tái)和酒店戶外廣告以及拉橫幅宣傳大堂廣告,大廳外橫幅,電梯廣告宣傳。

    印刷精美質(zhì)量好的宣傳手冊(cè):宣傳畫冊(cè),一方面集中、全面展示活動(dòng)內(nèi)容及安排,更加具有系統(tǒng)性、完整性;另一方面,可以成為饋贈(zèng)各方佳賓的最好禮物,成為對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳龍瑞祥大酒店的最好資料,具有不可比擬的推廣性和可持續(xù)性。

    宣傳畫冊(cè)將分為以下幾本分冊(cè):

    分冊(cè)一:整體介紹龍瑞祥酒店的基本情況、內(nèi)部設(shè)施、機(jī)構(gòu)設(shè)置等,為客戶提供酒店信息分冊(cè)二:著重介紹酒店餐飲和茶房條件,并配以插圖等,體現(xiàn)龍瑞祥的豪華與舒適,闡釋龍瑞祥的文化信息

    分冊(cè)三:集中、全面地展示“繽紛圣誕,歡騰龍瑞祥”圣誕狂歡活動(dòng)。介紹節(jié)目?jī)?nèi)容與安排并給每張宣傳畫冊(cè)編號(hào),在活動(dòng)中抽獎(jiǎng)時(shí)用(可節(jié)約制作抽獎(jiǎng)券的費(fèi)用開支)

    印刷賀卡送客戶(費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

    賀卡具有收藏價(jià)值,并且自制的賀卡是酒店文化符號(hào)的重要表現(xiàn)形式,能滲透酒店對(duì)老客戶的人文關(guān)懷和對(duì)新客戶的熱情期待。印制宣傳單份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

    利用宣傳手冊(cè)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,其長(zhǎng)處在于直觀、快捷、受眾廣泛,對(duì)擴(kuò)大知度、引起關(guān)注有著舉足輕重的作用。

    二、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾;

    主景點(diǎn)布置酒店整體氣氛布置:

    給各營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝,由圣誕小姐為客人服務(wù),給小朋友發(fā)禮品。安排兩名圣誕天使迎賓整個(gè)酒店安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品。

    酒店提供照相留影服務(wù)。

    2.1大廳外

    在大廳外空地?cái)[設(shè)一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物等裝飾物的圣誕樹高大氣派渲染氛圍,烘托節(jié)日氣氛。包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算元

    酒店員工一律穿著圣誕禮服,包括門口的服務(wù)人員,還可以請(qǐng)一些小朋友裝扮成圣誕寶寶,在酒店門伴著平安夜的曲子手舞足蹈,天真、活潑、可愛,增添節(jié)日的喜慶色彩,吸引客人(費(fèi)用預(yù)算:元)

    2.2大堂

    大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn)

    2.2.1是酒店一進(jìn)門的“佛像”可以用圣誕裝飾物精心裝點(diǎn),主體顏色紅、白、綠圣誕三元色,隨著水自上而下的流動(dòng)循環(huán)播放圣誕樂曲,整體形成一種視覺上和聽覺上的沖擊 力(費(fèi)用預(yù)算元)

    2.2.2是在客梯前空地做一個(gè)圣誕魔法屋用泡木雕(費(fèi)用預(yù)算:元),手提禮物袋,根據(jù)客人的不同需求分發(fā)不同類別的就餐卡(就餐卡可以制作成圣誕賀卡的形式,分為親情卡、友情卡和情侶卡,三種卡的卡面設(shè)置不同,但每一張卡上都寫著“今年的圣誕夜,希望有你在身邊”的字樣(費(fèi)用預(yù)算:元)

    2.2.3是客梯口安排禮儀小姐穿著圣誕裙裝,將客人帶到指定的就餐大廳內(nèi)外柱子以燈和噴繪做主體裝飾物元

    禮品主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房??蜕虅?wù)客人所送的禮品預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用。

    酒店活動(dòng)策劃 篇3

    時(shí)間:20xx年元月22日17:30——20:00

    地點(diǎn):xx酒店

    活動(dòng)內(nèi)容:

    主持人:兩個(gè)美女

    活動(dòng)具體安排:

    一、人員接送

    17:00車輛在公司樓下等候,17:10出發(fā),17:30到達(dá)。

    20:00車輛在酒店門口等候,20:15出發(fā)返回公司。

    二、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 17:45正式開始

    1、開場(chǎng)

    (1)主持人簡(jiǎn)單開場(chǎng)

    (2)領(lǐng)導(dǎo)致辭和講話和講話

    出場(chǎng)順序:

    2、進(jìn)行

    (1)優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)

    頒獎(jiǎng)人:

    具體獎(jiǎng)項(xiàng):

    (2)節(jié)目演出

    出場(chǎng)順序:

    節(jié)目名稱:

    (3)活動(dòng)

    活動(dòng)一:我問(wèn)大家答

    參加人員:每次參與活動(dòng)為兩桌人(約20人),共進(jìn)行3場(chǎng)。

    游戲規(guī)則:每桌選出一名代表回答主持人的提問(wèn)(共5題),以搶答方式(誰(shuí)先站起來(lái)誰(shuí)答題)進(jìn)行,代表不用上臺(tái)直接站起來(lái)即可,答案由同桌集體商議。答對(duì)多者為獲勝方,代表可以得到大的獎(jiǎng)品一份,其他人員得小的獎(jiǎng)品(所有參與者)。

    活動(dòng)二:抱成團(tuán)

    參加人員:每次參與活動(dòng)為兩桌人(約20人),共進(jìn)行4場(chǎng)。

    游戲規(guī)則:在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團(tuán)”,參與者在最短的時(shí)間內(nèi)找到兩人抱好,這樣就剩一人被淘汰。主持人可按實(shí)際情況喊口令(二人抱成團(tuán)或三人抱成團(tuán)等等)!

    最后留在舞臺(tái)上的人為獲勝者。所有參與者均得小獎(jiǎng)品一份,獲勝者為兩人。

    這兩個(gè)活動(dòng)交叉進(jìn)行。

    (4)抽獎(jiǎng)

    出場(chǎng)順序:

    (5)主持人致辭和講話和講話

    三、結(jié)束。有序退場(chǎng)

    酒店活動(dòng)策劃 篇4

    一、活動(dòng)背景

    隨著旅游行業(yè)的發(fā)展,酒店業(yè)也以日新月異的速度高速發(fā)展著。酒店管理,更是全球十大熱門行業(yè)之一。通過(guò)此次技能大賽,旨在豐富大學(xué)生校園文化,促進(jìn)同學(xué)酒店服務(wù)技能的提高,充分調(diào)動(dòng)我院學(xué)生對(duì)專業(yè)技能學(xué)習(xí)積極性。

    二、活動(dòng)主題

    踐行科學(xué)發(fā)展,爭(zhēng)做技能明星

    三、活動(dòng)時(shí)間

    初賽:xx年4月27日

    復(fù)賽:xx年5月16日 下午六點(diǎn)(暫定)

    四、活動(dòng)地點(diǎn)

    初賽:1j4樓

    決賽:新區(qū)2教104

    五、主辦單位

    重慶三峽學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

    六、承辦單位

    旅、酒管專業(yè)學(xué)生會(huì)

    xx級(jí)酒店管理班、xx級(jí)酒店管理班

    七、活動(dòng)對(duì)象

    重慶三峽學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院全體學(xué)生

    八、活動(dòng)準(zhǔn)備

    前期:宣傳策劃部負(fù)責(zé)制作宣傳海報(bào)以及展板。

    中期:設(shè)點(diǎn)宣傳,進(jìn)班級(jí)宣傳;

    初步對(duì)參賽者進(jìn)行培訓(xùn),講解參賽要求。

    后期:確認(rèn)參賽人員,聯(lián)系評(píng)審。

    九、競(jìng)賽規(guī)則

    1.本次競(jìng)賽共設(shè)兩輪,第一輪為選拔賽,第二輪為決賽。

    2.參賽人員進(jìn)行比賽時(shí),不得攜帶任何資料。在參賽過(guò)程中必須服從主持人的指揮,端正賽風(fēng)。

    十、活動(dòng)流程

    1.參賽方式

    2.參賽要求

    3.初賽

    (1)初賽時(shí)間:xx年4月27日下午6:00

    (2)初賽地點(diǎn):1j4樓

    (3)初賽內(nèi)容:酒店知識(shí)問(wèn)卷

    (4)比賽實(shí)行淘汰制,選十名選手進(jìn)入決賽。

    4.決賽

    (1)比賽時(shí)間:xx年5月16日晚18:00

    (2)比賽地點(diǎn):學(xué)術(shù)報(bào)告廳

    (3)比賽內(nèi)容:a.中英文自我介紹(配上幻燈片)

    b.酒店隨機(jī)情景知識(shí)問(wèn)答

    c.中式鋪床

    十一、比賽(決賽)說(shuō)明

    (一)中英文自我介紹

    參賽選手根據(jù)自身特長(zhǎng)進(jìn)行自我介紹,包括ppt展示。(時(shí)間為3分鐘)

    (二)酒店隨機(jī)情景知識(shí)問(wèn)答

    參賽選手依次抽選題目,題目由主辦方進(jìn)行出題,關(guān)于酒店各部門服務(wù)規(guī)范和應(yīng)急問(wèn)題處理等。

    (三)中式鋪床

    酒店活動(dòng)策劃 篇5

    北京王府井希爾頓酒店精彩呈現(xiàn)父親節(jié)套餐

    每年6月的第三個(gè)星期日是父親節(jié),據(jù)說(shuō),選定6月過(guò)父親節(jié)是因?yàn)?月的陽(yáng)光是一年之中最熾熱的,象征著父親給予子女那火熱的愛。父愛如山,人生中很多東西不可能永存,但父親給我們的愛卻永恒……父親用厚實(shí)的臂膀支撐著整個(gè)家庭,父親用親情溫暖著孩子心靈。父愛深沉,我們時(shí)刻能夠感受,只是我們都不善于表達(dá)。

    今年6月21日,一年一度的父親節(jié)即將來(lái)臨。在這個(gè)屬于父親的節(jié)日,為了讓大家在節(jié)日里向自己的父親們遞上最真摯的祝福,北京王府井希爾頓酒店特別舉行父親節(jié)感恩活動(dòng),讓爸爸們享受一次非常禮遇吧!

    【活動(dòng)時(shí)間】:6月21日,11:30-14:30

    【活動(dòng)內(nèi)容】:小牛排,小羊排,各式香腸,外加田園沙拉和甜點(diǎn),澳大利亞風(fēng)格燒烤自助……呈現(xiàn)給您一個(gè)其樂融融的父親節(jié)!

    【活動(dòng)規(guī)則】:人民幣188元+15%服務(wù)費(fèi)/每位。啤酒無(wú)限暢飲。

    【活動(dòng)地點(diǎn)】:酒店6層空中花園。

    酒店活動(dòng)策劃 篇6

    一、活動(dòng)時(shí)間 :20xx年12月1日——20xx年4月30日,2月14日除外。

    二、參與酒店 :生活派酒店公司旗下各門店

    三、活動(dòng)內(nèi)容 :首次預(yù)訂并成功入駐生活派酒店的顧客,即可享受100元/間夜特價(jià)房,在消費(fèi)結(jié)束即自動(dòng)升級(jí)為生活派酒店派卡會(huì)員,關(guān)注酒店微信即可獲贈(zèng)電子優(yōu)惠券。

    溫馨提示:

    1.第一次預(yù)訂生活派酒店的客人,在入住時(shí)需憑個(gè)人身份證及手機(jī)號(hào)碼填寫完成會(huì)員登記表方可享受;

    2.100元/間夜特價(jià)房房型為大床房或標(biāo)準(zhǔn)房,須通過(guò)生活派酒店官方直營(yíng)渠道預(yù)訂預(yù)訂(生活派酒店offical、官方微博、官方微信、400-678-6969、各門店電話);

    3.100元/間夜特價(jià)房預(yù)訂后不能修改,取消訂單或預(yù)訂未到將不可以再次參加此活動(dòng);

    4.100元/間夜特價(jià)房不可與其他優(yōu)惠措施同時(shí)使用;

    5.此活動(dòng)有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日,2月14日除外。

    3.短期促銷及互動(dòng)活動(dòng)

    短期促銷主要針對(duì)節(jié)假日來(lái)策劃,互動(dòng)活動(dòng)注重趣味性、參與性。短期促銷及互動(dòng)活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)均設(shè)為20元電子優(yōu)惠券。

    四、宣傳渠道策劃

    1.線上宣傳渠道

    (1)微博、offical上添加微信二維碼;

    (2)利用微信“附近的人”功能模塊,在企業(yè)微信簽名檔做免費(fèi)宣傳;

    (3)利用微信“漂流瓶”功能模塊:

    “扔一個(gè)”,發(fā)布一段語(yǔ)音或者文字投入大海,如果有其他用戶“撈”到則可以展開對(duì)話,邀請(qǐng)加入微群;

    “撿一個(gè)”,每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會(huì),也可以進(jìn)行對(duì)話,邀請(qǐng)加入微群。

    (4)利用微信“搖一搖”,搖到微友后發(fā)布一段語(yǔ)音或文字,進(jìn)行企業(yè)宣傳,邀請(qǐng)加入我們的微群;

    (5)利用微信“添加朋友”功能模塊,添加好友。

    2. 線下宣傳渠道

    (1)名片、DM單、服務(wù)指南、店內(nèi)海報(bào)、x展架、戶外廣告、活動(dòng)海報(bào)等宣傳品。

    (2)發(fā)動(dòng)內(nèi)部員工轉(zhuǎn)發(fā)酒店信息。

    五、管理工作

    酒店微信營(yíng)銷需保持24小時(shí)在線,方便發(fā)展粉絲并對(duì)粉絲的關(guān)注、提問(wèn)、咨詢、投訴做出反饋。推送的優(yōu)惠信息由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)策劃。

    對(duì)于已經(jīng)關(guān)注酒店微信的會(huì)員,建議向布丁酒店一樣只是在每周三、五發(fā)送1條信息,避免會(huì)員反感。

    六、費(fèi)用預(yù)算

    手機(jī)4000元(天津店、洛陽(yáng)店、煙臺(tái)店、沈陽(yáng)店各配1部,廊坊店已配備手機(jī),根據(jù)實(shí)際情況確定)

    SIM一張:250元(50元,5家酒店,根據(jù)實(shí)際情況確定)

    手機(jī)月租:300元/月(60元/月,5家酒店,根據(jù)實(shí)際情況確定)

    非常感謝您關(guān)注生活派酒店微信,您獲得了生活派酒店20元電子優(yōu)惠券(有效期20xx年12月1日——20xx年12月31日,有效期內(nèi)可重復(fù)使用,僅限本人入住,一次入住僅可享受1間夜的房?jī)r(jià)減免)。您可通過(guò)生活派酒店官方直營(yíng)銷售渠道或中介預(yù)訂,入住立可抵扣房費(fèi),消費(fèi)結(jié)束即自動(dòng)升級(jí)為生活派酒店派卡會(huì)員(在開業(yè)促銷結(jié)束后可享受會(huì)員房?jī)r(jià)

    9.2折、延時(shí)退房到13:00、房費(fèi)積分等更多會(huì)員專屬優(yōu)惠)。撥打400-678-6969,馬上體驗(yàn)吧!

    方案四:酒店微信營(yíng)銷策劃方案

    隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及,發(fā)現(xiàn)目前酒店用戶具有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣移動(dòng)化的趨勢(shì),于是果斷看準(zhǔn)商機(jī),利用微信進(jìn)行移動(dòng)社交營(yíng)銷。率先提出在微信平臺(tái)提升酒店服務(wù)和開展?fàn)I銷活動(dòng),并通過(guò)微信,吸引更多高端精英人群關(guān)注和加入財(cái)富俱樂部,同時(shí)也為其會(huì)員提供更加尊享移動(dòng)化服務(wù),爭(zhēng)取在同類型酒店?duì)I銷市場(chǎng)占領(lǐng)先機(jī)。

    通過(guò)三大階段實(shí)現(xiàn)招募粉絲到口碑分享、優(yōu)化服務(wù)目標(biāo),占領(lǐng)同類型酒店的營(yíng)銷先機(jī)。

    第一階段:資源整合,利用線上線下資源,擺放立體宣傳物料,招募價(jià)值粉絲/會(huì)員 用財(cái)富酒店自有資源(酒店內(nèi)(前臺(tái)、大堂、餐廳、客房)宣傳物料、offical、官方微博等),以二維碼作為導(dǎo)入口,吸引品牌興趣粉絲;微信用戶一旦關(guān)注酒店wechat number,不僅可以收到最新活動(dòng)信息、酒店優(yōu)惠、在線預(yù)訂等服務(wù),還有機(jī)會(huì)參與酒店不定期發(fā)起的抽獎(jiǎng)活動(dòng)及預(yù)訂酒店贏積分活動(dòng)。

    策劃線上推廣活動(dòng),粉絲可通過(guò)分享到朋友圈,獲取活動(dòng)優(yōu)惠,以達(dá)到口碑營(yíng)銷。

    第二階段:制定優(yōu)惠政策,建立線上CRM客戶管理系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)微信O2O營(yíng)銷(線上營(yíng)銷線下消費(fèi))

    優(yōu)惠政策:

    客房:

    1. 通過(guò)微信進(jìn)行預(yù)訂或前臺(tái)預(yù)訂出示微信會(huì)員卡,返現(xiàn)50元(返現(xiàn)金額3個(gè)工作日內(nèi)打入客戶會(huì)員卡,返現(xiàn)政策與攜程等OTA平臺(tái)一致)。

    2. 通過(guò)微信進(jìn)行預(yù)訂或前臺(tái)預(yù)訂出示微信會(huì)員卡,除享受第1條優(yōu)惠政策外,還可享受贈(zèng)送歡迎果盤和洗衣服務(wù)。

    餐飲:

    1. 出示微信會(huì)員卡,港式茶點(diǎn)享受6折優(yōu)惠。(免服務(wù)費(fèi)、免茶位費(fèi))

    2. 出示微信會(huì)員卡,散點(diǎn)享受菜金9折優(yōu)惠。

    第三階段:微信線上CRM系統(tǒng)與財(cái)富俱樂部CRM系統(tǒng)無(wú)縫對(duì)接,微信在線支付,線下消費(fèi)。

    財(cái)富俱樂部會(huì)員可通過(guò)微信查詢卡內(nèi)消費(fèi)明細(xì)及余額,亦可通過(guò)微信了解財(cái)富俱樂部會(huì)員優(yōu)惠政策,在線申請(qǐng)辦理會(huì)員卡(類似招商銀行wechat number,查詢卡內(nèi)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)和申請(qǐng)辦卡功能),此功能的實(shí)現(xiàn)需CRM客戶管理系統(tǒng)供應(yīng)商提供接口,微信開發(fā)公司進(jìn)行定制開發(fā)。

    酒店活動(dòng)策劃 篇7

    主題: 歡度佳節(jié)

    一,目的樹立本酒店品牌,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。

    二,市場(chǎng)目標(biāo)分析本酒店客源主要為企事業(yè)單位和少量私款消費(fèi),這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費(fèi)的客源。

    三,酒店中秋節(jié)活動(dòng)方案定價(jià)策略

    客房和餐飲價(jià)格基本上保持不變,但考慮節(jié)日期間的一些活動(dòng)安排可采取打折或禮包的形式推出。

    餐飲銷售,要做到菜品豐富、多樣且價(jià)位低,但要考慮純利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行促銷活動(dòng),建議對(duì)價(jià)格高的菜采取減量或減價(jià)方法。

    四,酒店中秋節(jié)活動(dòng)方案活動(dòng)內(nèi)容

    1, 客房

    活動(dòng)期間標(biāo)間/單間可享受xxx/間天,含早餐優(yōu)惠.

    “財(cái)富之秋”團(tuán)圓房(套房):xxx/間/天,含早餐、贈(zèng)價(jià)值188元二人團(tuán)圓套餐一份優(yōu)惠。

    活動(dòng)期間入住賓客每間房可獲贈(zèng)餐飲代金券50元.

    活動(dòng)期間入住賓客均可延遲退房時(shí)間至14:00。

    如果賓客生日是八月十五的,憑有效證件,客房可享受6折,含早餐優(yōu)惠。

    2,餐飲

    合家歡團(tuán)圓套餐:xxx元;

    財(cái)富團(tuán)圓套餐:xxx元。

    如果一家人中有一個(gè)人生日是八月十五的,憑有效證件,在本酒店聚餐可享受6折優(yōu)惠(不含贈(zèng)券、特價(jià)菜)。

    建議:餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品,月餅等。

    五,酒店中秋節(jié)活動(dòng)方案活動(dòng)布置

    酒店布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出國(guó)慶中秋佳節(jié)的味道,具體內(nèi)容如下:

    9月30日酒店門口雨搭下懸掛燈籠4個(gè),內(nèi)容:歡度國(guó)慶;

    9月30日酒店門口懸掛條幅一條,內(nèi)容:恭祝全市人民國(guó)慶中秋佳節(jié)快樂;

    酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個(gè);

    中餐廳門口掛大型八角燈籠2個(gè);

    酒店前臺(tái)、中餐廳吧臺(tái)布八角燈籠2個(gè)及大堂吧各桌布八角燈籠一個(gè);

    六,酒店中秋節(jié)活動(dòng)方案活動(dòng)預(yù)計(jì)費(fèi)用

    廣告宣傳費(fèi)用共計(jì):5500元。

    八角燈籠由采購(gòu)根據(jù)型號(hào)的大小報(bào)價(jià)。

    易拉寶4個(gè)共計(jì):120元

    條幅1條共計(jì):100元。

    除燈籠費(fèi)用外,此次促銷費(fèi)用共計(jì)5720元。

    四、酒店?duì)I銷策劃方案

    首先你需要的就是了解自己的酒店的基本情況,包括市場(chǎng)定位,客源分析等等方面,最好是親自到客房和餐飲,會(huì)議室轉(zhuǎn)一下,了解跟其他酒店的差別。

    酒店銷售拼的并不是能夠簽多少家協(xié)議單位,而是協(xié)議單位的客戶能夠給酒店帶來(lái)多少營(yíng)收,所以工作要抓重點(diǎn),需要經(jīng)常和自己的客戶聯(lián)系,過(guò)年過(guò)節(jié)需要上門拜訪或電話拜訪。

    還需要建立基本的臺(tái)帳,客戶往來(lái)酒店消費(fèi)記錄,月底可以進(jìn)行分析哪些客戶消費(fèi)的潛力比較大,哪些客戶已經(jīng)有好幾個(gè)月沒有來(lái)酒店消費(fèi)了!

    跟客戶打好關(guān)系,方便結(jié)賬!

    以上就是小編對(duì)于景區(qū)酒店?duì)I銷策劃方案問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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