滿匹網(wǎng)絡(luò)科技銷售好做嗎（滿匹網(wǎng)絡(luò)科技銷售好做嗎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于滿匹網(wǎng)絡(luò)科技銷售好做嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？

• 2、互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售是做什么

• 3、為什么我的企業(yè)做了網(wǎng)絡(luò)推廣,還是沒有效果？

• 4、大家誰知道，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣找哪里行??？

一、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？

網(wǎng)絡(luò)營銷就是指組織或個(gè)人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動(dòng)，從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過程，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實(shí)現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的營銷手段。

網(wǎng)絡(luò)營銷多種營銷方式：搜索引擎營銷；搜索引擎優(yōu)化；電子郵件營銷；即時(shí)通訊營銷；病毒式營銷；BBS營銷；博客營銷；微博營銷；微信營銷；視頻營銷；軟文營銷；體驗(yàn)式微營銷；O2O立體營銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷目的：1、吸引新客戶；2、增加客戶粘性；3、提高轉(zhuǎn)化率。

網(wǎng)絡(luò)營銷與線下營銷的區(qū)別：網(wǎng)絡(luò)營銷一線銷售的名字叫平臺(tái)，有了營銷目標(biāo)后物理空間的銷售人員來接，從而實(shí)現(xiàn)了Online&Offline的相互轉(zhuǎn)化。

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擴(kuò)展資料

網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)

1、交易的特殊性

從交易主體來看，隨著網(wǎng)民的增加和電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物的人數(shù)在不斷增加。但是網(wǎng)上購物者的主體依然是具有以下共同特征的顧客群體：年輕、比較富裕、比較有知識(shí)的人。從銷售對象的特征性來看，并不是所有的商品都適合在網(wǎng)上銷售。

2、新型營銷手段

網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，與市場的變革和競爭以及營銷觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門新學(xué)科。網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)的市場營銷，在許多方面存在著明顯的優(yōu)勢。

3、營銷體系的改變

網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立的，在很多情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場營銷中必不可缺的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷的手段也不僅限于網(wǎng)上，而是注重網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合，網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷是一個(gè)相輔相成、互相促進(jìn)的營銷體系。

二、互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售是做什么

互聯(lián)網(wǎng)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。下面我給大家分享互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售是做什么，歡迎參閱。

互聯(lián)網(wǎng)廣告概念

互聯(lián)網(wǎng)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體(報(bào)紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，互聯(lián)網(wǎng)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，是實(shí)施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展壯大的很好途徑，對于廣泛開展國際業(yè)務(wù)的公司更是如此。

互聯(lián)網(wǎng)廣告起源

追本溯源，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)軔于1994年的美國。當(dāng)年10月14日，美國著名的Wired雜志推出了網(wǎng)絡(luò)版Hotwired，其主頁上開始有AT&T等14個(gè)客戶的廣告Banner。這是廣告史上里程碑式的一個(gè)標(biāo)志。

互聯(lián)網(wǎng)廣告優(yōu)勢

可以追蹤、研究用戶的偏好，這是互聯(lián)網(wǎng)相對傳統(tǒng)媒體營銷的優(yōu)勢，也是其精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)。這幾乎是互聯(lián)網(wǎng)的天然優(yōu)勢——比起傳統(tǒng)媒體，每個(gè)ip背后的網(wǎng)民的上網(wǎng)行為、瀏覽習(xí)慣、注冊的個(gè)人信息，都可通過技術(shù)手段獲取、挖掘，通過對上述內(nèi)容的長期積累和深度分析，廣告商便有機(jī)會(huì)深入了解用戶行為和喜好，按照每個(gè)用戶的行為特點(diǎn)、地域、興趣愛好等挑選最匹配的廣告信息。一個(gè)旅游愛好者與一個(gè)汽車愛好者，在訪問同一個(gè)網(wǎng)站的頁面時(shí)，看到的廣告并不相同，因?yàn)橄到y(tǒng)已經(jīng)記錄了他們的行為習(xí)慣和喜好，使得廣告的設(shè)定不再千篇一律。當(dāng)然，達(dá)到這種精準(zhǔn)性需要多樣的技術(shù)支持。

延伸閱讀

精準(zhǔn)營銷(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路，是有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營銷理念中的核心觀點(diǎn)之一。就是公司需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動(dòng)的營銷傳播計(jì)劃，還有越來越注重對直接銷售溝通的投資。精準(zhǔn)的含義是精確、精密 、可衡量的。精準(zhǔn)營銷比較恰當(dāng)?shù)伢w現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷的深層次寓意及核心思想。

廣告媒體是用于向公眾發(fā)布廣告的傳播載體，是指傳播商品或勞務(wù)信息所運(yùn)用的物質(zhì)與技術(shù)手段。按表現(xiàn)形式分廣告媒體分為印刷媒體和電子媒體;按功能分廣告媒體可分為視覺媒體、聽覺媒體及視聽兩用媒體。傳統(tǒng)的“四大廣告媒體”為電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志。

在日常生活中，我們從廣播里聽到各種廣告，從電視里看到各種廣告，從Internet、報(bào)紙、雜志等閱讀到各種廣告，這些諸如廣播、電視等介質(zhì)就扮演了廣告媒體的角色，它們?yōu)楣妭鬟_(dá)一定的廣告信息。我們對廣告媒體的分類主要有以下幾種：

按表現(xiàn)形式分

廣告媒體分為印刷媒體和電子媒體。

1、印刷通過在紙張上印制一些廣告而進(jìn)行廣告宣傳的媒體，我們平常所看到的報(bào)紙、雜志、說明書等都屬這一類廣告媒體。

2、電子媒體是以一定的電子手段，通過先進(jìn)的電子信息技術(shù)來進(jìn)行廣告宣傳的媒體。平常常見到的電視、廣播及Internet等屬這一類。目前，這類媒體發(fā)展很快，特別是Internet即將成為主導(dǎo)的廣告媒體。

按照廣告訴求的表達(dá)方式分

按功能分

廣告媒體可分為視覺媒體、聽覺媒體及視聽兩用媒體。

1、視覺媒體包括海報(bào)、傳單、月歷、報(bào)刊、雜志等。其主要通過對人的視覺器官的刺激，來進(jìn)行信息傳播。

2、聽覺媒體包括無線電廣播、有線廣播，錄音及電話等其主要通過對人的聽覺器官刺激來達(dá)到信息傳播的目的。

3、視聽兩用媒體主要包括電影、電視、智慧城市等，它們主要通過對視覺、聽覺器官進(jìn)行宣傳，來達(dá)到宣傳的目的。

媒體的選擇方法

廣告媒體的選擇一般采用以下幾種方法：

①信息到達(dá)程度篩選法

以基本讀者量、到達(dá)率、毛評點(diǎn)作為比較參數(shù)進(jìn)行縱向或橫向比較，從中選擇與目標(biāo)對象吻合度高的媒體。

②廣告訴求定位法。

以廣告的訴求定位判斷標(biāo)準(zhǔn)，選擇與訴求定位相適應(yīng)的媒體，比如理性訴求選擇印刷媒體為宜，情感訴求選擇電子媒體為宜。

③媒體接觸機(jī)會(huì)比較法

對廣告目標(biāo)市場內(nèi)各種媒體的接觸機(jī)會(huì)進(jìn)行比較，一般以接觸率為對比參數(shù)，在同類型媒體中進(jìn)行縱向比較，在不同類媒體之間進(jìn)行橫向比較，從中選擇接觸率比較高的媒體。

④千人成本效率比較法

三、為什么我的企業(yè)做了網(wǎng)絡(luò)推廣,還是沒有效果？

在這里我把這個(gè)問題簡單說明一下。我相信很多做過互聯(lián)網(wǎng)的中小企業(yè)甚至大公司一定覺得當(dāng)初信心滿滿的加入到電子商務(wù)的行業(yè)，把很多本來傳統(tǒng)的工作一部分甚至大部分寄托到網(wǎng)絡(luò)上，進(jìn)行所謂的電子商務(wù)。因?yàn)楹芏嘀行∑髽I(yè)包括老板在內(nèi)不太懂怎么在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，聽網(wǎng)絡(luò)公司業(yè)務(wù)員說要先建網(wǎng)站他就建網(wǎng)站，聽說要在搜索引擎推廣他就做推廣，聽說B2B必須做他就做，等等。反正是業(yè)務(wù)員賣什么他就基本要什么，要是沒有做業(yè)務(wù)員現(xiàn)在正談的，正巧客戶做了很多的網(wǎng)絡(luò)推廣沒有效果，他就會(huì)大吹特吹他的客戶做了他們這個(gè)接到多少訂單，誘導(dǎo)客戶去買他的產(chǎn)品，一般所售產(chǎn)品不好的業(yè)務(wù)員簽了單就不敢再見客戶了。很多網(wǎng)絡(luò)公司業(yè)務(wù)員流失大多是自己的產(chǎn)品不過關(guān)，續(xù)費(fèi)率自不用說，還不敢再登客戶門。騙了客戶的錢自己都心虛，所以就改行了，不干了。 目前互聯(lián)網(wǎng)對于很多中小企業(yè)來說確實(shí)是個(gè)雞肋，自己不做，同行在做，看見人家接到訂單眼紅，自己搞又搞不來，所以大多重在參與，看起來沒有落伍，其實(shí)是干了個(gè)受罪不討好的事，浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)金錢。 下面我們要分析一下為什么有的客戶部投入很多回報(bào)極少，大抵有下面幾個(gè)原因。 第一：企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)沒有很好的定位。也就是說公司觸網(wǎng)是靠別人忽悠或者跟風(fēng)進(jìn)來的，自己公司的客戶在哪里，企業(yè)和產(chǎn)品怎么定位，在網(wǎng)上是宣傳企業(yè)還是獲取訂單，做個(gè)什么樣的網(wǎng)站，目標(biāo)客戶最希望在網(wǎng)站上看到什么東西，怎么互動(dòng)，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么等等沒有搞清楚。所以，最后的結(jié)局不是自作自受就是被很多不負(fù)責(zé)任的網(wǎng)絡(luò)公司當(dāng)成了肉雞任他宰割。 第二：老板并不太重視。做了網(wǎng)站就完了，也不管，一年也不改動(dòng)也不添加。只有名片上印上，只有客戶看資料是告訴一下網(wǎng)址，最后網(wǎng)站變成了一個(gè)電子版的彩頁，死氣沉沉沒有新意，內(nèi)容空洞。一般想了解網(wǎng)站信息的客戶大多希望得到想要的一些資訊，結(jié)果很多網(wǎng)站就一張圖片，有的甚至圖片效果很差，網(wǎng)站做工粗糙，有很多大的公司就是會(huì)因?yàn)楣揪W(wǎng)站極差所以會(huì)給很多客戶造成一種極壞的印象，并因此失去很多的客戶。因?yàn)槔习宀恢匾?，所以具體負(fù)責(zé)人就會(huì)更不用心，因?yàn)樽隽死习逡膊豢矗蛔隼习逡膊徽f，所以很多業(yè)務(wù)員不喜歡做這種受累不討好的事，最后網(wǎng)絡(luò)就荒廢了，眼睜睜的看著競爭對手在互聯(lián)網(wǎng)上撈錢，自己的網(wǎng)卻漏洞百出連蝦都沒有。 第三：沒有熟練的操作人員。很多老板很重視網(wǎng)絡(luò)，覺得自己的產(chǎn)品很適合網(wǎng)絡(luò)銷售，也舍得花錢做推廣，但是公司沒有熟練電腦和網(wǎng)上業(yè)務(wù)的人才，所以客戶打來電話很欣喜最后談來談去很少成單。這個(gè)也是公司最大的損失，只有專業(yè)的人做專業(yè)的事才是最明智的選擇。公司最大的成本就是那些不會(huì)做業(yè)務(wù)的銷售人員因?yàn)閭€(gè)人原因總是錯(cuò)失很多的訂單。 第四：沒有合理的投資。這個(gè)也是做電子商務(wù)能不能成功一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。很多公司做網(wǎng)絡(luò)沒有效果大多是沒有找到最適合自己的推廣方式，不了解自己的產(chǎn)品，客戶群和做什么推廣最有效?，F(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)公司都說自己的產(chǎn)品多好，然后舉案例，大多是你的同行，吹的天花亂墜，你甚至覺得做了他的產(chǎn)品你就睡覺就來訂單了，那你上當(dāng)了。我想被騙的人大多是貪心的人，貪圖小便宜，想不勞而獲，想天上掉餡餅是絕對不可能的事?；ㄑ郧烧Z很容易被識(shí)破的。所以，別在聽信什么廣撒網(wǎng)撈大魚，如果只有一個(gè)小溝里有魚你何必又把網(wǎng)灑滿整個(gè)大海呢。所以，最好是找個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問了解一下，或者自己通過一些朋友同行的或者是做電子商務(wù)比較成功的交流一下經(jīng)驗(yàn)，要好好分析一下才是硬道理。 所以，無論做什么事都不要頭腦發(fā)熱，切忌跟風(fēng)，不要不知道就不去分析就開始亂選起來，這樣只會(huì)害了自己。凡是要從長計(jì)議，凡事要腳踏實(shí)地。

四、大家誰知道，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣找哪里行??？

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣哪個(gè)地區(qū)都有優(yōu)秀的公司，具體要根據(jù)自身品牌跟產(chǎn)品找匹配的專業(yè)運(yùn)營公司。

無論什么產(chǎn)品做推廣，莫不遵守以下兩個(gè)原則：即品牌核心價(jià)值和目標(biāo)用戶群。

1、品牌核心價(jià)值：說的是你自己區(qū)別于競品的核心差異，

2、目標(biāo)用戶群：則需研究你的目標(biāo)市場有什么特質(zhì)，什么消費(fèi)習(xí)慣，什么媒體習(xí)慣，

這些清楚了，所謂的推廣，無外乎是選擇哪種方式，把你的核心價(jià)值傳達(dá)給目標(biāo)用戶而已！

網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)企業(yè)中的應(yīng)用正逐步走向深入，但是相比國際優(yōu)秀企業(yè)，國內(nèi)的應(yīng)用才剛剛起步，中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)是首家網(wǎng)絡(luò)營銷資訊門戶，那里提供了豐富的信息資源。

從"中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)"Tinlu提供的相關(guān)資料表明，這也就意味著，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不斷滲透，國內(nèi)企業(yè)，特別是廣大中小企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)營銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢。

網(wǎng)絡(luò)品牌策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。

網(wǎng)頁策略

中小企業(yè)節(jié)省很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

價(jià)格策略

1、定制定價(jià)策略

定制定價(jià)策略的核心是價(jià)格會(huì)變動(dòng)，根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行針對性的定價(jià)。要實(shí)行定制定價(jià)策略，需要進(jìn)行資料的搜集，建立數(shù)據(jù)庫，將每一個(gè)客戶都當(dāng)成是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體。定制定價(jià)策略常適用于服務(wù)類，如品牌傳播服務(wù)、網(wǎng)站優(yōu)化推廣、網(wǎng)站關(guān)鍵字推廣等，需要根據(jù)客戶的需求進(jìn)行詳細(xì)的分析，確定其難度，從而定制出一個(gè)合理的價(jià)格。

2、低價(jià)定價(jià)策略

低價(jià)定價(jià)策略可以說是一種耳熟能詳?shù)亩▋r(jià)策略，低價(jià)定價(jià)策略的核心是薄利多銷和搶占市場。薄利多銷的前提是產(chǎn)品的需求量大，生產(chǎn)的效率高，就如日常的生活用品紙巾、洗發(fā)水等。而搶占市場適用于一個(gè)新產(chǎn)品的發(fā)布，為了提高市場的知名度，為了樹立消費(fèi)者的認(rèn)知，新產(chǎn)品的低價(jià)定價(jià)策略是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

3、拍賣定價(jià)策略

拍賣定價(jià)策略是一種較為新穎的定價(jià)策略，物品起始的價(jià)格非常低，甚至為零，但是經(jīng)過一番消費(fèi)者的爭奪后，其價(jià)格便會(huì)無限制的上漲。甚至其競拍的價(jià)格會(huì)高于貨品一般的價(jià)格。如一些數(shù)量稀少難以確定價(jià)格的貨品都可設(shè)置拍賣定價(jià)策略。拍賣定價(jià)策略的前提是稀少、市場需求大。

4、捆綁價(jià)格策略

捆綁定價(jià)策略是現(xiàn)代最為普遍的一種定價(jià)策略。捆綁定價(jià)策略多運(yùn)用于配套的產(chǎn)品或服務(wù)，也可運(yùn)用于類似的產(chǎn)品銷售。但是捆綁定價(jià)策略不可令消費(fèi)者產(chǎn)生負(fù)面的印象，需要令消費(fèi)者滿意。

5、品牌定價(jià)策略

在現(xiàn)代的產(chǎn)品銷售中，定價(jià)除了考慮產(chǎn)品的成本和質(zhì)量外，還需要考慮產(chǎn)品的品牌性，而現(xiàn)代消費(fèi)者消費(fèi)也具有品牌針對性。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)品牌后，未來的消費(fèi)都會(huì)傾向于該品牌。品牌的知名度是建立在不斷的推廣維護(hù)上的，所以在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)需要考慮產(chǎn)品的品牌性，如著名的世界品牌，其定價(jià)便需要定高些，這樣才能顯示其品牌價(jià)值。

6、尾數(shù)定價(jià)

尾數(shù)定價(jià)，又稱奇數(shù)定價(jià)，或者零頭定價(jià)，是利用消費(fèi)者在數(shù)字認(rèn)識(shí)上的某種心理制定尾數(shù)價(jià)格，使消費(fèi)者產(chǎn)生商品價(jià)格較廉、商家定價(jià)認(rèn)真以及售價(jià)接近成本等信任感。

7、差別定價(jià)

差別定價(jià)又稱"彈性定價(jià)"，是一種"以來顧客支付意愿"而制定不同價(jià)格的定價(jià)法，其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動(dòng)和刺激消費(fèi)。當(dāng)一種產(chǎn)品對不同的消費(fèi)者，或在不同的市場上的定價(jià)與它的成本不成比例時(shí)，就產(chǎn)生差別定價(jià)。

網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)企業(yè)的應(yīng)用正逐步深入，但與國際優(yōu)秀企業(yè)相比，國內(nèi)的應(yīng)用才剛剛起步。我國營銷網(wǎng)絡(luò)龐大，營銷信息傳播速度快，提供了豐富的信息資源。

意味著隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不斷滲透到傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中，國內(nèi)企業(yè)尤其是廣大中小企業(yè)，如果不能有效地運(yùn)用低成本、高效率的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，將面臨巨大的競爭劣勢。

網(wǎng)絡(luò)品牌戰(zhàn)略

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一是在網(wǎng)絡(luò)上樹立和推廣企業(yè)品牌。知名企業(yè)的線下品牌可以在互聯(lián)網(wǎng)上延伸，而一般企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，提升企業(yè)整體形象。

網(wǎng)頁策略

中小企業(yè)節(jié)省了大量的廣告成本，而大量的搜索引擎會(huì)提高搜索率，在一定程度上，對于中小企業(yè)來說比廣告效果要好。

價(jià)格策略

1、定制定價(jià)策略

定制化定價(jià)策略的核心是價(jià)格會(huì)發(fā)生變化，并根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行有針對性的定價(jià)。為了實(shí)施定制的定價(jià)策略，我們需要收集數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫，并將每個(gè)客戶視為一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體。定制定價(jià)策略通常應(yīng)用于服務(wù)類別，如品牌傳播服務(wù)、網(wǎng)站優(yōu)化推廣、網(wǎng)站關(guān)鍵詞推廣等，需要根據(jù)客戶的需求詳細(xì)分析確定難度，從而定制合理的價(jià)格。

2。低價(jià)策略

低價(jià)策略可以說是一種眾所周知的定價(jià)策略。低價(jià)策略的核心是低利潤、高銷量和高市場占有率。低利潤、高銷量的前提是產(chǎn)品需求量大、生產(chǎn)效率高，如紙巾、洗發(fā)水等日用品，為了提高市場知名度，樹立消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，新產(chǎn)品的低價(jià)策略是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

3、拍賣定價(jià)策略

拍賣定價(jià)策略是一種比較新的定價(jià)策略。商品的初始價(jià)格很低，甚至為零。但經(jīng)過一些消費(fèi)者的競爭，價(jià)格將無限上漲。即使是投標(biāo)價(jià)格也會(huì)高于貨物的一般價(jià)格。例如，拍賣定價(jià)策略可以針對一些稀有且難以確定價(jià)格的商品進(jìn)行設(shè)置。拍賣定價(jià)策略的前提是稀缺性和市場需求量大。

4、捆綁價(jià)格策略

捆綁定價(jià)策略是現(xiàn)代最常見的定價(jià)策略。捆綁定價(jià)策略通常用于支持產(chǎn)品或服務(wù)，也可用于類似產(chǎn)品的銷售。然而，捆綁定價(jià)策略并不能給消費(fèi)者留下負(fù)面印象，需要滿足消費(fèi)者的需求。

5、品牌定價(jià)策略

在現(xiàn)代產(chǎn)品銷售中，定價(jià)不僅要考慮產(chǎn)品的成本和質(zhì)量，還要考慮產(chǎn)品的品牌，現(xiàn)代消費(fèi)也具有品牌針對性。當(dāng)消費(fèi)者識(shí)別一個(gè)品牌時(shí)，未來的消費(fèi)將趨向于品牌。品牌意識(shí)的基礎(chǔ)是持續(xù)的推廣和維護(hù)。因此，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，我們需要考慮產(chǎn)品的品牌。比如世界知名品牌，他們的定價(jià)需要定得更高，這樣才能顯示出他們的品牌價(jià)值。

6、尾數(shù)定價(jià)

尾數(shù)定價(jià)，又稱奇價(jià)或奇價(jià)，是利用消費(fèi)者在數(shù)字理解中的一些心理來制定尾數(shù)價(jià)格，使消費(fèi)者對商品價(jià)格便宜、商家認(rèn)真定價(jià)、價(jià)格接近成本有一種信任感。

7、差別定價(jià)

差別定價(jià)，又稱“彈性定價(jià)”，是一種“因顧客愿意支付”而制定不同價(jià)格的定價(jià)方法。其目的是建立基本需求，緩解需求波動(dòng)，刺激消費(fèi)。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)與成本不成比例地針對不同的消費(fèi)者或在不同的市場時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)差別定價(jià)。

產(chǎn)品策略，

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，產(chǎn)品的整體概念可以分為五個(gè)層次，并有相應(yīng)的不同策略：

1、核心興趣或服務(wù)水平。企業(yè)在設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品的核心利益時(shí)，應(yīng)該從顧客的角度出發(fā)，根據(jù)最后的營銷效果來制定產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)。要重視全球網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)要為全球市場提供核心效益和服務(wù)。例如，醫(yī)療服務(wù)可以借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程醫(yī)療。

2。有形產(chǎn)品水平。對于物質(zhì)產(chǎn)品，要保證質(zhì)量，注意產(chǎn)品的品牌，注意產(chǎn)品的包裝。在風(fēng)格和特點(diǎn)上，要根據(jù)不同地區(qū)的文化進(jìn)行有針對性的加工。

3、預(yù)期的產(chǎn)品級別。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，顧客處于主導(dǎo)地位，消費(fèi)呈現(xiàn)個(gè)性化特征。不同的消費(fèi)者可能對產(chǎn)品有不同的要求。因此，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)必須滿足顧客個(gè)性化的消費(fèi)需求。

4、擴(kuò)展產(chǎn)品層次結(jié)構(gòu)。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，對于物資產(chǎn)品，要注意提供滿意的售后服務(wù)、送貨、質(zhì)量保證等。

5、潛在產(chǎn)品級別。除了擴(kuò)展的產(chǎn)品層之外，企業(yè)還提供能夠滿足客戶潛在需求的產(chǎn)品。

促銷策略

網(wǎng)絡(luò)促銷是利用互聯(lián)網(wǎng)，即利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將相關(guān)服務(wù)信息傳遞到虛擬市場，以激發(fā)需求，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望和行為的一種促銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)推廣有四種形式：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站推廣、銷售推廣和關(guān)系營銷。

網(wǎng)絡(luò)廣告主要利用知名網(wǎng)站（ISP或ICP）、免費(fèi)電子郵件和一些免費(fèi)開放的互動(dòng)網(wǎng)站（如新聞組、公告欄）發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品的產(chǎn)品信息

渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建立應(yīng)以方便消費(fèi)者為原則。

為了吸引消費(fèi)者關(guān)注公司在網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品，我們可以結(jié)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品，根據(jù)公司的產(chǎn)品進(jìn)行延伸，相關(guān)產(chǎn)品的出現(xiàn)將吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。

宣傳推廣

網(wǎng)站推廣就是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷策略，擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，并發(fā)揮企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的宣傳推廣作用。

促銷是指通過企業(yè)可以直接銷售的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站，采用價(jià)格折扣、獎(jiǎng)金銷售、拍賣銷售等促銷方式，對產(chǎn)品進(jìn)行促銷和促銷。

關(guān)系營銷是利用互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)功能，吸引用戶與企業(yè)保持密切的關(guān)系，培養(yǎng)客戶忠誠度，提高企業(yè)盈利能力。

營銷策略

1、戰(zhàn)略總體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌和產(chǎn)品分析、獨(dú)特的銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意戰(zhàn)略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投資和預(yù)期設(shè)定。

2、營銷網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵詞規(guī)劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)開發(fā)。

3、傳播內(nèi)容策劃：品牌形象復(fù)制策劃、產(chǎn)品銷售理念策劃、產(chǎn)品銷售復(fù)制策劃、招商引資復(fù)制策劃、產(chǎn)品口碑復(fù)制策劃、新聞信息內(nèi)容策劃、各類廣告文本策劃。

4、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識(shí)營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒式傳播方式。

5、數(shù)據(jù)監(jiān)控操作：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問量統(tǒng)計(jì)分析、訪客分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵詞訪問統(tǒng)計(jì)分析。

SNS營銷策略

作為最受歡迎的社交網(wǎng)站，人人網(wǎng)和開心網(wǎng)近兩年發(fā)展迅速。SNS營銷也迅速發(fā)展，成為網(wǎng)絡(luò)營銷的新貴。SNS的營銷方式有哪些？有什么價(jià)值？今天，讓我們來看看SNS營銷。眾所周知，人們通過偷菜認(rèn)識(shí)人人網(wǎng)和開心網(wǎng)。這兩個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生和年輕白領(lǐng)中擁有龐大的用戶群。隨著開心農(nóng)場等游戲應(yīng)用的普及，人們發(fā)現(xiàn)了社交網(wǎng)絡(luò)營銷的新機(jī)遇。

其中，SNS營銷主要有以下幾種方式：

1、植入游戲。

目前，很多公司已經(jīng)將自己的產(chǎn)品和廣告植入到應(yīng)用程序游戲中。比如，伊利牛奶成功將營養(yǎng)舒適的牛奶植入人人餐廳的小游戲中。王老吉開發(fā)的“王老吉莊園”和“春國樂”已植入陽光牧場。通過“春果樂果園”，用戶可以深入了解其生產(chǎn)過程，推廣其各種口味的產(chǎn)品，讓用戶在玩游戲的過程中逐步了解自己的產(chǎn)品。這種營銷推廣比傳統(tǒng)營銷更準(zhǔn)確、更有效。還有英特爾、中糧等企業(yè)瞄準(zhǔn)社交網(wǎng)絡(luò)游戲這一非常好的營銷平臺(tái)，相繼開發(fā)了與游戲相關(guān)的自有產(chǎn)品和服務(wù)。

2、創(chuàng)建公共主頁。

自從人人網(wǎng)開發(fā)了公共主頁以來，許多名人、媒體和企業(yè)都加入了其中。用戶可以成為他們的粉絲和朋友，關(guān)注他們的趨勢。這是為了培養(yǎng)深層次的用戶群體。它一方面可以擴(kuò)大影響力，另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播吸引更多用戶，加深用戶粘性。諾基亞、惠普等知名企業(yè)紛紛開通了自己的公共主頁。

3、橫幅廣告。

由于學(xué)生和年輕白領(lǐng)活躍在人人網(wǎng)和開心網(wǎng)這兩個(gè)電子產(chǎn)品和網(wǎng)店最重要的客戶群中，他們?yōu)槠髽I(yè)提供了最準(zhǔn)確的營銷目標(biāo)。凡客誠品等企業(yè)都在上面貼了廣告。

客戶服務(wù)策略

根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群和獨(dú)特的企業(yè)文化，我們可以加強(qiáng)互動(dòng)，省錢，形式多樣。我們可以看看中國聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的五大營銷策略，避免原有營銷模式的刻板化簡化。

4、組織命名活動(dòng)。

人人網(wǎng)上也有點(diǎn)名活動(dòng)，一般都是公益活動(dòng)，這樣可以聚集大量的人。

SNS營銷還有很多其他方式。

SNS營銷具有以下優(yōu)勢：

1、準(zhǔn)確的目標(biāo)用戶。由于SNS網(wǎng)站的用戶群體相對固定，并且能夠掌握詳細(xì)的用戶信息，能夠最大限度地有效地達(dá)到目標(biāo)用戶，無論是廣告還是促銷都能最大限度地達(dá)到目標(biāo)。

2、龐大的用戶群，瀏覽量和粘度。經(jīng)過兩年的發(fā)展，SNS網(wǎng)站，特別是人人網(wǎng)和開心網(wǎng)，在中國擁有龐大的用戶群，擁有極高的粘度和眾多活躍用戶，是一個(gè)巨大的資源。用戶群是營銷的基礎(chǔ)，SNS營銷很強(qiáng)。

3、口碑營銷能力強(qiáng)，溝通速度快，效率高。基于朋友和同學(xué)關(guān)系的社交圈可以形成一個(gè)巨大的口碑營銷場所。隨著新聞的迅速傳播，營銷效果更容易達(dá)到。

4、設(shè)計(jì)與網(wǎng)絡(luò)購物的深層次聯(lián)系

在Web2.0時(shí)代，越來越多的內(nèi)容和行為是由最終用戶生成和支配的，比如博客和微博。設(shè)計(jì)與網(wǎng)購的深度對接一般可以分為兩類。一個(gè)是關(guān)注商品信息，比如kaboodle和ThisNext。主要是通過社交平臺(tái)上的用戶在社交圈中分享個(gè)人購物體驗(yàn)和推薦商品的應(yīng)用。另一種是相對較新的模式，直接通過Groupon等社交平臺(tái)參與產(chǎn)品的銷售過程。這是讓終端用戶也參與到商品銷售的過程中，通過社交媒體來銷售商品。

SNS營銷策略

作為最火的SNS社交網(wǎng)站,人人網(wǎng)和開心網(wǎng)一鳴驚人,這兩年發(fā)展迅速。SNS營銷也迅速發(fā)展,成為了網(wǎng)絡(luò)營銷新貴。SNS營銷都有哪些方式?又有多大的價(jià)值?今天,我們就來看看SNS營銷。眾所周知，全民偷菜讓大眾都知道了人人網(wǎng)和開心網(wǎng),這兩個(gè)社交網(wǎng)站在學(xué)生和年輕白領(lǐng)中間擁有龐大的用戶群,而隨著諸如開心農(nóng)場之類的游戲應(yīng)用的被追捧,人們發(fā)現(xiàn)了社交網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷新契機(jī)。其中，SNS營銷主要有以下幾種方式:

1、植入游戲。

目前有多家公司將他們的產(chǎn)品和廣告植入到App游戲中,像伊利牛奶成功的把營養(yǎng)舒化奶植入到了人人餐廳小游戲里,王老吉更是開發(fā)出了"王老吉莊園","純果樂"則是植入到了陽光牧場里,通過"純果樂果園"讓用戶深入了解其生產(chǎn)過程,推廣其多種口味的產(chǎn)品,讓用戶在玩游戲的過程中,一步一步去了解其產(chǎn)品,這種營銷推廣比傳統(tǒng)營銷更加精準(zhǔn)有效。還有因特爾、中糧集團(tuán)等多家企業(yè)瞄準(zhǔn)了社交網(wǎng)站小游戲這個(gè)非常好的營銷推廣平臺(tái),先后開發(fā)了與自身產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的游戲。

2、打造公共主頁。

自從人人網(wǎng)開發(fā)出了公共主頁之后,有眾多的名人和媒體、企業(yè)加入到其中,用戶可以成為其粉絲和好友,關(guān)注其動(dòng)態(tài)。這就是在培養(yǎng)深度的用戶群體,一方面擴(kuò)大自身的影響力,另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播,吸引更多的用戶,加深用戶黏度。像諾基亞、惠普等知名企業(yè)都開通了自己的公共主頁。

3、橫幅廣告。

由于在人人網(wǎng)和開心網(wǎng)上活躍的都是大學(xué)生和年輕白領(lǐng),這是電子產(chǎn)品和網(wǎng)上商店的最重要客戶,所以為企業(yè)提供了最精準(zhǔn)的營銷目標(biāo)。凡客誠品等企業(yè)都在上面投放了廣告。

顧客服務(wù)策略

可以根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，形式新穎多樣，可以看一下中麒網(wǎng)絡(luò)的五大營銷策略，避免了原有營銷模式的老套單一化。

4、組織冠名活動(dòng)。

還有就是在人人網(wǎng)組織冠名各種活動(dòng),一般都是公益性的活動(dòng),這樣可以聚集大量的人氣。SNS營銷還有其他多種方式。

SNS營銷具有一下幾個(gè)優(yōu)勢:

1.精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。因?yàn)镾NS網(wǎng)站的用戶群相對比較固定,而且可以掌握詳細(xì)的用戶資料,可以最大程度的有效到達(dá)目標(biāo)用戶,無論是廣告投放還是推廣都可以最大限度的達(dá)到目標(biāo)。

2.龐大的用戶群、瀏覽量和黏度。經(jīng)過這兩年的發(fā)展,SNS網(wǎng)站,尤其是人人網(wǎng)和開心網(wǎng)在中國擁有了龐大的用戶群,而且黏度特別高,活躍用戶非常多,這是一筆龐大的資源。用戶群是展開營銷的基礎(chǔ),SNS營銷的基礎(chǔ)就很好很強(qiáng)大。

3.強(qiáng)大的口碑營銷,傳播的速度快,效率高。以朋友、同學(xué)關(guān)系為基礎(chǔ)的社交圈,可以形成巨大的口碑營銷場所,消息傳播的速度快,使得營銷效果更加容易達(dá)到。

4、設(shè)計(jì)與網(wǎng)絡(luò)購物的深度對接，在Web2.0時(shí)代，越來越多的內(nèi)容和行為是由終端用戶來產(chǎn)生和主導(dǎo)的，比如博客、微博。主要是通過用戶在社交平臺(tái)上分享個(gè)人購物體驗(yàn)、在社交圈推薦商品的應(yīng)用。另一類是比較新的模式，通過社交平臺(tái)直接介入了商品的銷售過程，這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中，通過社交媒介來銷售商品。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

參考資料來源：百度百科-網(wǎng)絡(luò)營銷

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