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影響廣告預(yù)算制定的因素有

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 19:10:40 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1444 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于影響廣告預(yù)算制定的因素有的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、2019年廣告主大幅度消減了廣告的預(yù)算的主要因素
2、選擇和規(guī)劃廣告廣告媒體策略,一般要考慮哪些因素?
3、影響廣告媒體選擇的因素都有哪些？
4、在市場營銷學(xué)中影響廣告媒體選擇的因素是什么？

影響廣告預(yù)算制定的因素有

一、2019年廣告主大幅度消減了廣告的預(yù)算的主要因素

影響廣告預(yù)算的主要因素

1．產(chǎn)品的生命周期

所謂產(chǎn)品的生命周期，是指產(chǎn)品從推入市場到被市場淘汰的銷售狀況和收益狀況。對(duì)整個(gè)產(chǎn)品生命周期進(jìn)行劃分，可以分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。在不同的生命階段，企業(yè)為達(dá)到預(yù)期的營銷目標(biāo)，必須有針對(duì)性地投入廣告費(fèi)用，實(shí)施相應(yīng)的廣告策略。

（1）導(dǎo)入期。這是產(chǎn)品剛剛投放市場、銷售量緩慢增長的時(shí)期。由于廣告主在產(chǎn)品的開發(fā)、研制到生產(chǎn)、投放市場這一過程中投入了大量的資金，因此，廣告主在這一階段無法獲取利潤；相反地，由于廣大消費(fèi)者對(duì)這種新產(chǎn)品是陌生的，為了能使產(chǎn)品為目標(biāo)消費(fèi)者所接受、購買，為了能在潛在消費(fèi)者的心目中留下較為深刻的印象，廣告主還必須投入大量的廣告費(fèi)用，充分運(yùn)用各種媒體宣傳品的功能、性質(zhì)、使用方法以及帶給人們的利益等廣為宣傳，以達(dá)到“廣而告之”的目的。可見，在這一階段，廣告主不能期望產(chǎn)品能帶來較大利潤，而主要應(yīng)為產(chǎn)品在市場上的迅速成長打下良好的基礎(chǔ)。

（2）成長期。這是產(chǎn)品為消費(fèi)者所接受、銷售量和利潤均迅速增長的時(shí)期。由于前一階段廣告效果的時(shí)間累積和該產(chǎn)品的非廣告?zhèn)鞑?，人們逐漸熟悉了該產(chǎn)品，開始出現(xiàn)了心理變化，廣告內(nèi)“心理”效果導(dǎo)致“購買”效果。因此，這一階段的廣告宣傳可以適當(dāng)放慢頻率，廣告費(fèi)用支出逐步遞減并有所側(cè)重，縮小廣告規(guī)模，擴(kuò)大時(shí)間間隔，采用差別化策略，以求維持公眾印象。

（3）成熟期。產(chǎn)品在歷經(jīng)導(dǎo)入期、成長期之后，目標(biāo)消費(fèi)者和大部分潛在消費(fèi)者都己購買了產(chǎn)品，所以產(chǎn)品又進(jìn)入緩慢的銷售成長或持平時(shí)期。由于這時(shí)競爭者也已經(jīng)紛紛加入，促銷費(fèi)用不斷上升，因而廣告主的收益能力也隨之而有所下降。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，企業(yè)又要加大廣告費(fèi)的投入，利用各種媒介，實(shí)施多樣化廣告策略，大張旗鼓地開展廣告促銷活動(dòng)．突出宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色，對(duì)市場進(jìn)行更有效的滲透，以維持競爭地位和市場份額，延長成熟期，延緩衰退期的到來。

（4）衰退期。這一時(shí)期最明顯的特征是產(chǎn)品銷量大幅度下降，利潤也隨之急劇下降。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入這一階段后，由于新產(chǎn)品的出現(xiàn)以及消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)移等原因，即使增加廣告費(fèi)，也無濟(jì)于事，因此，除非可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，應(yīng)及時(shí)縮減廣告費(fèi)，為企業(yè)另找出路。

2．競爭狀況與廣告信息的“雜亂”與否

同類產(chǎn)品競爭者的數(shù)量及其實(shí)力對(duì)實(shí)現(xiàn)廣告目的所需廣告費(fèi)用的影響很大。一般說來，一個(gè)競爭激烈的市場，往往是一個(gè)耗費(fèi)大量廣告費(fèi)的競技場。

從媒體的情況而言，如果媒體傳送的廣告信息單一、集中，受眾的注意力也就比較集中。而如今的情形往往是在同一時(shí)間段或同一版面，有許多同類信息出現(xiàn)，從而極大地分散了受眾的注意力。廣告主要在廣告信息雜亂的媒介上進(jìn)行品牌競爭，就得投入比正常媒介更大量的廣告費(fèi)用。

3．產(chǎn)品品牌的消費(fèi)基礎(chǔ)或市場占有率

產(chǎn)品品牌現(xiàn)在擁有的消費(fèi)者數(shù)目以及它所擁有的市場占有率，對(duì)廣告預(yù)算大有影響。一般說來，保持現(xiàn)有市場占有率，比從競爭者手上奪來生意，即擴(kuò)大市場占有率，廣告花費(fèi)要少得多。另外，市場占有率越高，則非廣告?zhèn)鞑サ臋C(jī)會(huì)越多，如消費(fèi)者之間的互相推薦、介紹等，因此，廣告費(fèi)用也就可以相對(duì)節(jié)省。

4．廣告頻次

廣告頻次就是在某一媒介上重復(fù)這種品牌發(fā)出信息的次數(shù)。它與廣告預(yù)算也有極大的關(guān)系。雖然我們還很難說清楚廣告頻次對(duì)受者購買決策的影響程度，但有一點(diǎn)是明顯的，消費(fèi)者通常需要一定數(shù)量的重復(fù)，才能把產(chǎn)品品牌及有關(guān)信息銘記于心。一般認(rèn)為，大多數(shù)的受者需要有二次信息暴露才能產(chǎn)生記憶，而要使受眾實(shí)施購買行為，還必須進(jìn)一步強(qiáng)化。因此，廣告計(jì)劃者必須充分認(rèn)識(shí)到信息出現(xiàn)的頻次與廣告效果的密切關(guān)系，合理地測算廣告活動(dòng)的費(fèi)用。

5．不可控制的外部因素

不可控制的外部因素是指廣告主、廣告經(jīng)營者不能自主的外部條件，如國家或國際政治概況、社會(huì)宏觀經(jīng)濟(jì)狀況、國家或地區(qū)的法律法規(guī)等。在進(jìn)行廣告活動(dòng)的時(shí)候．廣告計(jì)劃者雖然對(duì)這些因素?zé)o能為力，但在制定廣告預(yù)算時(shí)必須對(duì)各種不可控制的因素加以充分考慮，以盡可能地抵消它們對(duì)廣告預(yù)算以及開展廣告活動(dòng)的影響，從而取得更好的廣告效果。

二、選擇和規(guī)劃廣告廣告媒體策略,一般要考慮哪些因素?

——選擇廣告媒體主要圍繞你所要宣傳推廣的產(chǎn)品或服務(wù)展開，也就是說，產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)決定了媒體選擇的方向。然后根據(jù)廣告費(fèi)用的預(yù)算進(jìn)行篩選。下面是選擇廣告媒體所要考慮的因素：

1．產(chǎn)品個(gè)性。產(chǎn)品的個(gè)性特點(diǎn)會(huì)影響到廣告表現(xiàn)的創(chuàng)作形式，也會(huì)影響到廣告媒體的選擇。有些媒體是不適于宣傳若干種產(chǎn)品的，制定媒體計(jì)劃時(shí)必須留意。

2．目標(biāo)市場。這是進(jìn)行媒體選擇與確定廣告推出方式時(shí)需要重點(diǎn)考慮的。要根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)將目標(biāo)消費(fèi)者分類，以適合各類媒體的傳播。

3．經(jīng)銷系統(tǒng)。產(chǎn)品究竟以何種形式銷售：是批發(fā)給經(jīng)銷商或代理商，還是采用推銷員直接向用戶或消費(fèi)者推銷？經(jīng)銷范圍真正有多大？經(jīng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)如何配合？

4．競爭對(duì)手。廣告競爭是在市場幾乎所有領(lǐng)域展開的。廣告主（或廣告代理）必須充分調(diào)查了解競爭對(duì)手的廣告戰(zhàn)略與策略等問題，以便在選擇廣告媒體和推出方式時(shí)發(fā)揮己之所長。

5．廣告文本。廣告文本創(chuàng)作與媒體選擇、確定推出方式雖然是分頭進(jìn)行的，然而這兩者之間必須非常自然地協(xié)調(diào)一致。應(yīng)當(dāng)明確的是，什么樣的文本適合什么樣的媒體發(fā)布？或者反過來，什么樣的媒體適合發(fā)布什么樣的文本？

6．廣告預(yù)算。廣告主對(duì)廣告運(yùn)動(dòng)形式進(jìn)行控制的一個(gè)最大的制約因素就是廣告預(yù)算。因此，在選擇媒體時(shí)，要在廣告預(yù)算的許可范圍內(nèi)，對(duì)廣告媒體做出最佳的選擇與有效的組合。

三、影響廣告媒體選擇的因素都有哪些？

廣告媒體選擇的好壞，會(huì)直接影響到企業(yè)推銷產(chǎn)品的成功與否。所以，推廣公司在為客戶選擇推廣媒介時(shí)，不會(huì)憑感覺認(rèn)為哪種媒體好就選擇哪種，而是一定要通過市場調(diào)研。

影響廣告媒介選擇的因素主要有以下幾點(diǎn)：

1、費(fèi)用成本：

對(duì)企業(yè)來說，產(chǎn)品的預(yù)期市場與收益要與費(fèi)用成本權(quán)衡，企業(yè)選擇廣告媒介時(shí)會(huì)充分考慮費(fèi)用因素。

2、產(chǎn)品個(gè)性：

產(chǎn)品的個(gè)性特點(diǎn)會(huì)影響到廣告表現(xiàn)的創(chuàng)作形式，也會(huì)影響到廣告媒體的選擇。有些媒體不適于宣傳若干種產(chǎn)品，制定媒體計(jì)劃時(shí)必須留意。

3、目標(biāo)市場：

目標(biāo)市場在進(jìn)行媒體選擇與確定廣告推出方式時(shí)需要重點(diǎn)考慮。要根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)將目標(biāo)消費(fèi)者分類，以適合各類媒體的傳播。

4、廣告文本：

廣告文本創(chuàng)作與媒體選擇、確定推出方式必須自然地協(xié)調(diào)一致。

5、媒體的可行性：

每一媒體都有一定的限制，而對(duì)某些廣告文本及推出方式不適用，選擇媒體必須要對(duì)廣告媒體的可行性做出充分的了解與把握。

四、在市場營銷學(xué)中影響廣告媒體選擇的因素是什么？

影響廣告媒體選擇的因素有目標(biāo)市場的媒體習(xí)慣，產(chǎn)品，廣告內(nèi)容，廣告?zhèn)鞑シ秶统杀尽?/p>

1、目標(biāo)市場的媒體習(xí)慣：不同的觀眾通常會(huì)接觸特定的媒體。有針對(duì)性地選擇為廣告對(duì)象所易于接收的媒體，是增強(qiáng)廣告促銷效果的有效方法。

例如，對(duì)于青少年，廣播、電視是最有效的廣告媒體；而生產(chǎn)或銷售玩具的企業(yè)，在把學(xué)齡前兒童作為目標(biāo)溝通對(duì)象的情況下，絕不會(huì)在雜志上做廣告，而只能在電視或電臺(tái)上做廣告。

影響廣告預(yù)算制定的因素有

2、產(chǎn)品：選擇廣告媒體，應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)與特征而定。因?yàn)楦黝惷襟w在展示、解釋、可信度、注意力與吸引力等各方面具有不同的特點(diǎn)。工業(yè)品與消費(fèi)品，技術(shù)性能較高的復(fù)雜產(chǎn)品與較普通的產(chǎn)品，應(yīng)采用不同的媒體進(jìn)行廣告宣傳。

3、廣告內(nèi)容：廣告媒體選擇要受到廣告信息內(nèi)容的制約。如果廣告內(nèi)容是宣布明日的銷售活動(dòng)，報(bào)紙、電視、廣播媒體最及時(shí)。而如果廣告信息中有大量的技術(shù)資料，則宜登載在專業(yè)雜志上或郵寄廣告媒體上。

4、廣告?zhèn)鞑シ秶哼x擇廣告媒體，必須將媒體所能觸及的影響范圍與企業(yè)所要求的信息傳播范圍相適應(yīng)。如果企業(yè)產(chǎn)品是行銷全國的，宜在全國性報(bào)紙或中央電視臺(tái)、中央廣播電臺(tái)作廣告，而在某一地區(qū)或城市銷售的產(chǎn)品，則可以選擇地方性報(bào)紙、電臺(tái)等傳播媒體。

5、成本：不同媒體所需成本也是選擇廣告媒體的依據(jù)因素。依據(jù)各類媒體成本選擇廣告媒體，最重要的不是絕對(duì)成本數(shù)字的差異，而是媒體成本與廣告接收者之間的相對(duì)關(guān)系，即千人成本。

比較千人成本，再考慮媒體的傳播速度、傳播范圍、記憶率等因素之后擇優(yōu)確定廣告媒體，可以收到較好的效果。

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