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    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別和聯(lián)系(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別和聯(lián)系)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-05 20:02:38     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1543        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別和聯(lián)系的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà):175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別和聯(lián)系(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別和聯(lián)系)

    一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)適合做互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣;

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式和手段,與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)同屬現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,兩者既有相同點(diǎn),又存在明顯的區(qū)別。有效整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略和手段,更好地喚起顧客對(duì)產(chǎn)品的注意,滿(mǎn)足顧客需要,是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者必須研究的重要課題。

    一、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相同點(diǎn)

    1.目標(biāo)相同

    作為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的重要組成部分,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)都是通過(guò)發(fā)現(xiàn)需求并滿(mǎn)足需求來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,創(chuàng)造利潤(rùn)。

    2.活動(dòng)范疇相同

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)范疇都包括消費(fèi)者需求調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、了解消費(fèi)者的評(píng)價(jià)及反饋等,涵蓋從產(chǎn)品研發(fā)到消費(fèi)結(jié)束的全過(guò)程。

    3.圍繞中心相同

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)都以消費(fèi)者為中心,圍繞消費(fèi)者需求提供產(chǎn)品和服務(wù),通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求實(shí)現(xiàn)企業(yè)的贏利和發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)都需要企業(yè)以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為中心,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)、喚醒、引導(dǎo)、激發(fā)消費(fèi)者的真正需求,然后有針對(duì)性地去滿(mǎn)足這些需求。

    二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),它與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

    1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不同

    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以工業(yè)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ),而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)除了工業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)外,還有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和現(xiàn)代通信技術(shù)基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)為基礎(chǔ),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的信息化、自動(dòng)化與全球化,消除了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中時(shí)間和空間的限制。

    2.目標(biāo)市場(chǎng)不同

    在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,目標(biāo)市場(chǎng)的選擇多是針對(duì)某一特定消費(fèi)群體。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)則更多的是個(gè)性需求者。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集大量信息,了解不同消費(fèi)者的不同需求,從每一個(gè)消費(fèi)者身上尋找商機(jī),并針對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,為其提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。

    3.營(yíng)銷(xiāo)策略不同

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是在虛擬環(huán)境下開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),顧客只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品信息,無(wú)法直觀(guān)感覺(jué)和試用,因此,在營(yíng)銷(xiāo)策略上,企業(yè)也必須根據(jù)虛擬環(huán)境要求,設(shè)計(jì)產(chǎn)品及產(chǎn)品展示,制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

    (1)產(chǎn)品策略。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,消費(fèi)者不能觸摸到產(chǎn)品的實(shí)體,企業(yè)利用多媒體技術(shù)將產(chǎn)品的外形、性能、特點(diǎn)、品質(zhì)及為用戶(hù)提供的服務(wù)展示出來(lái)。理論上講,一般商品和服務(wù)都可以在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售。目前,適于在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要是比較直觀(guān)和容易識(shí)別的產(chǎn)品,如電子產(chǎn)品、音像制品、書(shū)籍等。企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn),重新考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、包裝和品牌策略。如果我們跟弱者學(xué)習(xí),那么我們就會(huì)成為弱者,如果我們跟強(qiáng)者學(xué)習(xí),我們才能成為強(qiáng)者,所以跟著什么樣的人混,決定了你在這個(gè)行業(yè)的走向。你可以加這個(gè)裙,前面是五 8 一,中間是2 1 五,后面是二 2 一?,F(xiàn)在網(wǎng)上關(guān)于這方面的教程有很多,但是很多都是過(guò)時(shí)的,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在不斷的變化的,這也是為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤的過(guò)時(shí)的知識(shí)。

    (2)價(jià)格策略。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中制定產(chǎn)品價(jià)格重點(diǎn)考慮產(chǎn)品成本和企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)。借助于互聯(lián)網(wǎng)雙向溝通技術(shù),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)采取雙贏的定價(jià)策略對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定價(jià)。一方面充分考慮目標(biāo)消費(fèi)者的接受能力,另一方面利用互聯(lián)網(wǎng)降低成本與費(fèi)用,與消費(fèi)者分享因成本降低帶來(lái)的價(jià)值增值。

    (3)渠道策略。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售渠道策略取決于營(yíng)銷(xiāo)各主體間的空間距離及交通條件,產(chǎn)品銷(xiāo)售采取庫(kù)存和中間環(huán)節(jié)(分銷(xiāo)商)的迂回模式來(lái)實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主體利用互聯(lián)網(wǎng)與顧客直接溝通,實(shí)現(xiàn)直銷(xiāo),借助于第三方物流減少對(duì)庫(kù)存和中間環(huán)節(jié)的依賴(lài),降低流通費(fèi)用和交易費(fèi)用;無(wú)形產(chǎn)品則可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行配送。

    (4)促銷(xiāo)策略。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系、銷(xiāo)售促進(jìn)等各種促銷(xiāo)手段。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,人員推銷(xiāo)作為直銷(xiāo)的手段難以采用,網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)上促銷(xiāo)的主要手段,并且促銷(xiāo)內(nèi)涵和實(shí)現(xiàn)方式更為豐富。

    促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是信息溝通,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使傳統(tǒng)的單向信息溝通轉(zhuǎn)變?yōu)榻换ナ叫畔贤ǎ岣吡讼M(fèi)者的參與度和積極性。

    4.溝通方式不同

    傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中交易雙方往往以直接面對(duì)面的方式接洽。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中交易雙方通過(guò)網(wǎng)站、E-mail、BBS等進(jìn)行信息交互溝通。影資料鏈接網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)者行為模式比較在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下,作為媒體的互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要工具。

    首先,從用戶(hù)的角度看,互聯(lián)網(wǎng)尤其是上網(wǎng)搜索改變了用戶(hù)的消費(fèi)行為模式。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心調(diào)查顯示,有77%的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前會(huì)上網(wǎng)搜索信息。根據(jù)圖1.6中的AISAS模型,搜索作為整個(gè)消費(fèi)行為最重要的瓶頸,搜索結(jié)果的有無(wú)、搜索結(jié)果的好壞會(huì)直接對(duì)消費(fèi)行為造成影響,通過(guò)分享成倍擴(kuò)散。網(wǎng)絡(luò)上的信息、評(píng)論對(duì)購(gòu)物決策的影響已經(jīng)逐漸超過(guò)傳統(tǒng)媒體。

    其次,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果優(yōu)于其他媒體?;谟脩?hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的分析,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)投放。同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)是唯一一個(gè)能夠集問(wèn)題識(shí)別、信息搜集、評(píng)價(jià)選擇、決策購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)后評(píng)價(jià)這一系列消費(fèi)者行為為一身的媒體平臺(tái)。大大提高了用戶(hù)的購(gòu)物效率,能夠使?fàn)I銷(xiāo)直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)效果。

    最后,網(wǎng)絡(luò)對(duì)其他媒體的融合使得用戶(hù)的媒體消費(fèi)習(xí)慣越來(lái)越集中于網(wǎng)絡(luò)。這必然導(dǎo)致廣告資源流向互聯(lián)網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)廣告相對(duì)于其他媒體廣告將在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持較快的增長(zhǎng)速度。

    二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有什么區(qū)別

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式的區(qū)別是顯而已見(jiàn)的,從營(yíng)銷(xiāo)的手段、方式、工具、渠道以及營(yíng)銷(xiāo)策略都有本質(zhì)的區(qū)別,但營(yíng)銷(xiāo)目的都是為了銷(xiāo)售、宣傳商品及服務(wù)、加強(qiáng)和消費(fèi)者的溝通與交流等。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化,但是其仍然沒(méi)有脫離傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論,4P和4C原則仍在很大程度上適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論。

    1、從產(chǎn)品(product)和消費(fèi)者(consumer)上看

    理論上一般商品和服務(wù)可以在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售,實(shí)際上目前的情況并不是這樣,電子產(chǎn)品、音像制品、書(shū)籍等教直觀(guān)和容易識(shí)別的商品銷(xiāo)售情況要好一些。從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)是可以對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),即使不通過(guò)網(wǎng)絡(luò)達(dá)成最終的交易,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的宣傳和溝通作用仍需受到重視。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可真正直接面對(duì)消費(fèi)者,實(shí)施差異化行銷(xiāo)(一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)),可針對(duì)某一類(lèi)型甚至一個(gè)消費(fèi)者制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,并且消費(fèi)者可以自由選擇自己感興趣的內(nèi)容觀(guān)看或購(gòu)買(mǎi)。這是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)所不能及的。

    2、從價(jià)格(price)和成本(cost)上看

    由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直接面對(duì)消費(fèi)者,減少了批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié),節(jié)省了中間營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,可以減少銷(xiāo)售成本,降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,所以商品的價(jià)格可以低于傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的價(jià)格,從而產(chǎn)生較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)也要注意,減少了銷(xiāo)售中的中間環(huán)節(jié),商品的郵寄和配送費(fèi)用也會(huì)一定程度上影響商品的銷(xiāo)售成本和價(jià)格。

    3、從促銷(xiāo)(promation)和方便(convenience)上看

    在促銷(xiāo)方式上,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身可采用電子郵件、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式。也可以借鑒傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的促銷(xiāo)方式,促銷(xiāo)活動(dòng)一般要求要有新意、能吸引消費(fèi)者,所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)同樣要有創(chuàng)意新穎的促銷(xiāo)方式。在方便上,一方面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為消費(fèi)者提供了足不出戶(hù)即可挑選購(gòu)買(mǎi)自己所需的商品和服務(wù)的方便,一方面少了消費(fèi)者直接面對(duì)商品的直觀(guān)性,限于商家的誠(chéng)實(shí)和信用,不能保證網(wǎng)上的信息絕對(duì)的真實(shí),還有網(wǎng)上購(gòu)物需等待商家送貨或郵寄,在一定程度給消費(fèi)者又帶來(lái)了不便。

    4、從渠道(place)和溝通(conmmunication)上看

    二者在渠道上區(qū)別是明顯的,由于網(wǎng)絡(luò)的本身?xiàng)l件,離開(kāi)網(wǎng)絡(luò)便不可能去談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),而傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道是多樣的。由于網(wǎng)絡(luò)有很強(qiáng)的互動(dòng)性和全球性,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)時(shí)地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通,解答消費(fèi)者的疑問(wèn),并可以通過(guò)BBS、電子郵件快速為消費(fèi)者提供信息。

    當(dāng)然,萬(wàn)物各有所長(zhǎng),也各有所短。作為新興營(yíng)銷(xiāo)方式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有強(qiáng)大的生命力,但也存在著某些不足。例如:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)尤其是網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)人社交的心理需要。無(wú)法使消費(fèi)者以購(gòu)物過(guò)程來(lái)顯示自身社會(huì)地位、成就或支付能力等。盡管如此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)新方式勢(shì)不可擋,將成為全球企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的銳利武器。

    更多更專(zhuān)業(yè)的知識(shí)來(lái)自《錢(qián)途商機(jī)網(wǎng)》

    三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本上所用的營(yíng)銷(xiāo)理論是一樣的,比如4P、4C理論。不同的地方在于所建立的渠道不一樣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是建立網(wǎng)絡(luò)渠道,而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是實(shí)體渠道,當(dāng)然,你也可以把網(wǎng)絡(luò)渠道當(dāng)成是市場(chǎng)渠道里面的一種。還有點(diǎn)不同的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)偏重與直銷(xiāo),而實(shí)體的渠道則偏重于中間商。

    四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別有哪些

    首先我要更正一下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能問(wèn)

    區(qū)別在哪里

    。

    1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包含網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分,要不然大學(xué)設(shè)專(zhuān)業(yè),為什么設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而不設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);

    2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),是宏觀(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)科,從市場(chǎng)的角度出發(fā),去做經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售,而營(yíng)銷(xiāo)中又包含了,產(chǎn)品的策劃、渠道的策劃、推廣路徑、

    終端市場(chǎng)

    呈現(xiàn)、

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣

    手段等等!

    以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別和聯(lián)系相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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