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    市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法(市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法與應(yīng)用)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-05 22:10:05     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1260        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法(市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法與應(yīng)用)

    一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

    市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

    企業(yè)為了能夠?qū)Ξa(chǎn)品有成功的銷售,必須根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況,制定正確的營(yíng)銷策略,為企業(yè)創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。下面是我整理的分析市場(chǎng)營(yíng)銷策略的文章,提供給大家參考!

    市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法(市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法與應(yīng)用)

    一、產(chǎn)品策略(product)

    產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng),用于滿足人們某種欲望和需求的任何事物,它是核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的總和。認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的整體概念對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)具有重要意義。了解產(chǎn)品分類和產(chǎn)品等級(jí)有助于企業(yè)制定合理的營(yíng)銷策略。

    企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所謀求的是產(chǎn)品最優(yōu)組合,這取決于對(duì)產(chǎn)品組合特性的理解。企業(yè)產(chǎn)品組合中最基本的概念有兩個(gè)。一是產(chǎn)品線,是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的能夠滿足具有同質(zhì)需求的消費(fèi)者,并可以通過(guò)統(tǒng)一渠道銷售的產(chǎn)品。二是產(chǎn)品項(xiàng)目,是指在產(chǎn)品線中可以用規(guī)格、型號(hào)、品牌和價(jià)格等產(chǎn)品屬性加以區(qū)別的具體的明確的產(chǎn)品單位。

    產(chǎn)品組合策略包括有擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略,縮減產(chǎn)品組合策略,產(chǎn)品延伸策略。

    (1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略。主要從產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度、寬度和深度考慮。在實(shí)施這一策略時(shí),應(yīng)從內(nèi)外兩方面考慮消費(fèi)者需求的變化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì),企業(yè)資源的有效利用和生產(chǎn)技術(shù)能力的充分發(fā)揮等因素。

    (2)縮減產(chǎn)品組合策略。是因?yàn)閺漠a(chǎn)品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產(chǎn)品或產(chǎn)品項(xiàng)目,使企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利較多的產(chǎn)品大類和產(chǎn)品項(xiàng)目。其方式包括:①保持原有產(chǎn)品寬度或深度,降低成本;②縮減產(chǎn)品大類;③縮減產(chǎn)品項(xiàng)目。

    (3)產(chǎn)品延伸策略。包括高檔、中檔和低檔三個(gè)出發(fā)點(diǎn)。具體做法有向下延伸;向上延伸;雙向延伸。

    二、價(jià)格策略(price)

    價(jià)格策略是市場(chǎng)應(yīng)組合中最活躍的策略,同時(shí)也是企業(yè)難以把握的策略之一,定價(jià)成功與否對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)的營(yíng)銷成敗有著重要影響。

    (1)心理定價(jià)策略。心理定價(jià)策略是零售商針對(duì)消費(fèi)者的心理特點(diǎn),采用的靈活定價(jià)的策略。包括有零頭定價(jià),如9.9 元這種標(biāo)價(jià)尾數(shù);聲望定價(jià),是故意把價(jià)格定成整數(shù)或定一個(gè)較高的價(jià)格,以顯示商品的與眾不同;習(xí)慣定價(jià),如日用品這些在市場(chǎng)上長(zhǎng)期形成了人們的一種習(xí)慣價(jià)格;招徠定價(jià),是企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者求廉的購(gòu)買心理,把一些商品定價(jià)低招徠顧客;分檔定價(jià),零售商在出售有多種商標(biāo)、規(guī)格的同類商品時(shí),把商品分為若干檔次,且定價(jià)差距大。

    (2)產(chǎn)品組合定價(jià)策略。產(chǎn)品線定價(jià),企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)狀況,合理組合互補(bǔ)品價(jià)格,使系列產(chǎn)品有利銷售,以發(fā)揮企業(yè)多種產(chǎn)品組合效應(yīng);必需互補(bǔ)品定價(jià),如膠卷和照相機(jī)是互補(bǔ)品,把價(jià)值高而購(gòu)買頻率低的定價(jià)低些,其互補(bǔ)品相對(duì)高些;非必需互補(bǔ)品定價(jià),如餐廳除提供低價(jià)飯菜外,有高價(jià)的酒水等;捆綁定價(jià),如影院不是單一賣影劇票,還出售月票,季票等。

    (3)新產(chǎn)品定價(jià)策略。取脂定價(jià)策略,其條件是:①產(chǎn)品質(zhì)量與高價(jià)符合;②要有足夠多的顧客能接受這種高價(jià)并愿意購(gòu)買;③競(jìng)爭(zhēng)者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場(chǎng)。滲透定價(jià)策略,其條件是:①產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性大、目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感;②生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低。

    (4)折扣定價(jià)策略。其中包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣以及折讓。

    (5)地區(qū)定價(jià)策略。原產(chǎn)地定價(jià),統(tǒng)一交貨定價(jià),分區(qū)定價(jià),基點(diǎn)定價(jià),運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)。

    三、渠道策略(place)

    渠道設(shè)計(jì)和渠道管理已成為許多產(chǎn)品成功營(yíng)銷的最關(guān)鍵因素,良好的銷售渠道也是絕大多數(shù)產(chǎn)品取得成功的必要保證。分銷渠道也叫“銷售渠道”或“通路”,是指促使某種產(chǎn)品和服務(wù)順利經(jīng)由市場(chǎng)交換過(guò)程轉(zhuǎn)移給銷售者消費(fèi)使用的一整套相互依存的組織。

    1.分銷渠道的職能

    (1)研究。收集制定計(jì)劃和進(jìn)行交換所必需的信息。

    (2)促銷。進(jìn)行關(guān)于所供應(yīng)的物品的說(shuō)服性溝通。

    (3)接洽。尋找可能的購(gòu)買者并與之進(jìn)行溝通。

    (4)配合。使所供應(yīng)的物品符合購(gòu)買者需要,包括分類、分等、裝配、包裝等活動(dòng)。

    (5)談判。為了轉(zhuǎn)移所供物品的所有權(quán),就其價(jià)格及有關(guān)條件達(dá)成協(xié)議。

    (6)物流。組織產(chǎn)品的.運(yùn)輸,存儲(chǔ)。

    (7)融資。為補(bǔ)償渠道動(dòng)作的成本費(fèi)用而對(duì)資金的取得與支出。

    (8)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)。

    2.影響分銷渠道選擇的因素

    (1)顧客特性。顧客人數(shù)、地理分布、購(gòu)買頻率、品均購(gòu)買數(shù)量以及對(duì)不同促銷方式的敏感性等因素的影響。

    (2)產(chǎn)品特性。不同的產(chǎn)品特性會(huì)造成產(chǎn)品的營(yíng)銷方式不同。

    (3)中間商特性。一般來(lái)說(shuō),中間商在執(zhí)行運(yùn)輸,廣告,存儲(chǔ)及接納顧客等職能方面,以及在信用條件,退款特權(quán),人員培訓(xùn)等方面,都有不同。

    (4)競(jìng)爭(zhēng)特性。如食品企業(yè)就希望自己品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌擺在一起,而有的企業(yè)則不希望。

    (5)企業(yè)特性。如奉行對(duì)終端顧客快速送貨的政策,會(huì)影響到生產(chǎn)者要求中介機(jī)構(gòu)所承擔(dān)的職能、最終環(huán)節(jié)上銷售的數(shù)量和存貨點(diǎn)的多少,以及運(yùn)輸工具的選擇等。

    (6)環(huán)境特征。當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí),要用較短的渠道等。

    四、促銷策略(promotion)

    促銷是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的最后一環(huán)節(jié),其內(nèi)容從本質(zhì)上看是企業(yè)與消費(fèi)者所進(jìn)行的信息互動(dòng),用以互動(dòng)的手段包括人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等。這些手段都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),因此,必須綜合協(xié)調(diào)運(yùn)用以形成促銷組合。

    1.人員推銷策略

    為了保證人員推銷工作的有效進(jìn)行,有以下四種類型的推銷組織結(jié)構(gòu):①區(qū)域型推銷組織結(jié)構(gòu);②產(chǎn)品型推銷組織結(jié)構(gòu);③用戶行推銷組織結(jié)構(gòu);④復(fù)合式推銷組織結(jié)構(gòu)。

    人員推銷的基本策略:①試探性策略。通過(guò)試探“刺激”,看顧客的反應(yīng),然后進(jìn)行說(shuō)服、宣傳,以激發(fā)顧客的購(gòu)買行為。②針對(duì)性策略。通過(guò)掌握的信息進(jìn)行有效的針對(duì)性的交談引發(fā)購(gòu)買欲望,促成交易。③誘導(dǎo)性策略。這是一種“創(chuàng)造性的推銷”,要求推銷人員要較高的推銷藝術(shù)。

    2.廣告宣傳策略

    企業(yè)要通過(guò)廣告將信息有效的傳遞給消費(fèi)者,這要求必須制定科學(xué)的廣告決策,其中包括五個(gè)主要的決策,即5M:確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息決策,廣告媒介決策,評(píng)價(jià)廣告效果。

    3.營(yíng)銷推廣決策

    企業(yè)制定科學(xué)的營(yíng)銷推廣決策包括以下六個(gè)方面:建立營(yíng)銷推廣目標(biāo),選擇營(yíng)業(yè)推廣方式,規(guī)劃營(yíng)銷推廣方案,預(yù)試營(yíng)業(yè)推廣方案,實(shí)施和控制營(yíng)業(yè)推廣方案,評(píng)價(jià)營(yíng)業(yè)推廣效果。其中,營(yíng)業(yè)推廣形式有:樣品派送,折扣,現(xiàn)場(chǎng)演示等。

    4.公共關(guān)系策略

    公共關(guān)系是指通過(guò)與公眾溝通信息,使企業(yè)和公眾互相了解,以提高企業(yè)的知名度和信譽(yù),為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)人良好的外部環(huán)境的活動(dòng)。

    公共關(guān)系的主要活動(dòng)方式:①利用新聞傳播媒介開(kāi)展宣傳;②參與各種社會(huì)福利活動(dòng)和公益活動(dòng);③舉辦各種專題活動(dòng);④建立與社會(huì)各界的良好關(guān)系;⑤刊登公共關(guān)系廣告;⑥個(gè)別事件處理;⑦開(kāi)展同企業(yè)職工的公共關(guān)系。

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    二、市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些方法

    1.推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是在什么背景下產(chǎn)生的?現(xiàn)代市場(chǎng)觀念與傳統(tǒng)觀念有何不同?

    2.簡(jiǎn)述企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。

    3.分析企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境應(yīng)從哪些方面入手?個(gè)人收入包括哪幾部分?各自的含義如何?

    4.企業(yè)面對(duì)環(huán)境威脅的對(duì)策

    5.

    什么是相關(guān)群體?舉例說(shuō)明相關(guān)群體是如何影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的?

    6.舉例說(shuō)明各種類型購(gòu)買行為的特點(diǎn)。并分析對(duì)各類購(gòu)買行為企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取的營(yíng)銷策略。

    7.市場(chǎng)領(lǐng)先者的競(jìng)爭(zhēng)策略

    8市場(chǎng)補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵是什么?一個(gè)最佳的補(bǔ)缺基點(diǎn)應(yīng)具備哪些特征?

    9.細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。能夠就不同產(chǎn)品提出不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

    10.三種目標(biāo)市場(chǎng)策略的概念、優(yōu)缺點(diǎn)。

    11.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)應(yīng)考慮哪些因素?

    12.市場(chǎng)定位的程序。

    13.產(chǎn)品的整體概念五個(gè)層次的內(nèi)容。

    14.產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容。

    15.企業(yè)的品牌策略有哪些?

    16.產(chǎn)品在其生命周期的不同階段的特點(diǎn)以及適宜的營(yíng)銷策略。

    17.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的程序

    18.撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略的含義與適用條件。

    19.相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)策略的主要內(nèi)容。

    20.試比較尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略的不同功用?

    21.簡(jiǎn)述企業(yè)如何根據(jù)有關(guān)影響因素為其產(chǎn)品選擇適宜的分銷渠道?

    22.直接渠道、間接渠道的含義,二者的區(qū)別。

    23.選擇中間商數(shù)目的三種形式。

    24.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要有哪些職能?

    25.什么是促銷組合?企業(yè)促銷的幾種主要方式的優(yōu)勢(shì)及其適用條件?

    26.企業(yè)進(jìn)行有效溝通的步驟。

    27.確定企業(yè)促銷組合策略時(shí)應(yīng)考慮的因素。

    28.產(chǎn)品管理型組織和市場(chǎng)管理型組織各有什么優(yōu)缺點(diǎn)?

    29.與實(shí)體產(chǎn)品相比,服務(wù)主要有哪些方面的特性?

    30.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷相比有什么特點(diǎn)?

    31.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容及各種策略的優(yōu)缺點(diǎn)。

    三、案例分析

    主要側(cè)重于以下方面:

    1.

    市場(chǎng)細(xì)分

    2.

    環(huán)境分析

    3.

    尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)

    4.

    渠道策略(重點(diǎn)是制造商與經(jīng)銷商的關(guān)系)

    5.

    新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

    6.

    市場(chǎng)觀念

    三、市場(chǎng)營(yíng)銷5c分析法有哪些?

    (1)借款人品德(Character)。要求借款人必須誠(chéng)實(shí)可信,善于經(jīng)營(yíng)。

    (2)經(jīng)營(yíng)能力(Capacity)。要分析借款企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力及獲利情況,管理制度是否健全,管理手段是否先進(jìn),產(chǎn)品生產(chǎn)銷售是否正常,在市場(chǎng)上有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力,經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)實(shí)力是否逐年增長(zhǎng),財(cái)務(wù)狀況是否穩(wěn)健。

    (3)資本(Capital)。企業(yè)資本往往是衡量企業(yè)財(cái)力和貸款金額大小的決定因素,企業(yè)資本雄厚,說(shuō)明企業(yè)具有強(qiáng)大的物質(zhì)基礎(chǔ)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

    (4)資產(chǎn)抵押(Collateral)。資產(chǎn)可以用作貸款擔(dān)保和抵押品,有時(shí)申請(qǐng)貸款也可由其他企業(yè)擔(dān)保。

    (5)經(jīng)濟(jì)環(huán)境(Condition)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展前途具有一定影響,也是影響企業(yè)信用的一項(xiàng)重要的外部因素。

    市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法(市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法與應(yīng)用)

    5C要素的前景

    5C要素建模屬于典型的、應(yīng)用價(jià)值較高的信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型建立方式。

    5C要素分析法涵蓋了客戶的靜態(tài)基本資質(zhì)(如客戶的學(xué)歷、工作、收入以及歷史信用記錄),資金用途(消費(fèi)、投資、周轉(zhuǎn)或經(jīng)營(yíng),判斷資金流向的合理性及潛在創(chuàng)造價(jià)值能力)、還款來(lái)源(變現(xiàn)能力、現(xiàn)金流量)、債權(quán)保證(抵押、擔(dān)保以及軟約束等)和客戶未來(lái)的發(fā)展前景等五大方面,能夠比較全面評(píng)價(jià)客戶的綜合資質(zhì),特別是潛在違約風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)判。

    盡管目前各類機(jī)構(gòu)對(duì)外宣傳各類模型、大數(shù)據(jù)技術(shù),但在實(shí)際業(yè)務(wù)開(kāi)展中,風(fēng)控決策模型的應(yīng)用度仍然薄弱。

    為能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)?;?、輕資產(chǎn)化運(yùn)營(yíng)與傳統(tǒng)的大型成熟金融機(jī)構(gòu)形成有效競(jìng)爭(zhēng),需要分階段擴(kuò)大應(yīng)用基于5C要素分析法的風(fēng)控決策模型,對(duì)客戶的準(zhǔn)入、授信環(huán)節(jié)的模型化審批率。同時(shí)通過(guò)定期的模型優(yōu)化,判斷各要素對(duì)最終決策的影響度,最終實(shí)現(xiàn)風(fēng)控決策模型的有效應(yīng)用。

    以上內(nèi)容參考:百度百科-5C要素分析法

    四、市場(chǎng)營(yíng)銷的13種手段 營(yíng)銷模式有哪些

    市場(chǎng)營(yíng)銷的手段不止13種,主要的營(yíng)銷手段主要有交換鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、信息發(fā)布、郵件營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷等等。 營(yíng)銷模式有體驗(yàn)式營(yíng)銷、一對(duì)一營(yíng)銷、全球地方化營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、深度營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、興奮點(diǎn)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、連鎖、直銷12種。

    下面是一些常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法及效果:

    1、交換鏈接

    交換鏈接或稱互惠鏈接,是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,達(dá)到互相推廣的目的。

    交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面:獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。

    更重要的是,交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問(wèn)量,比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。交換鏈接要注重對(duì)方網(wǎng)站的質(zhì)量度,交換連接主要是通過(guò)工具查看對(duì)方網(wǎng)站的PR-快照-收錄數(shù)量-關(guān)鍵詞排名等信息。

    2、網(wǎng)絡(luò)廣告

    幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān),在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中,網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。

    標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告(BANNER)曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流(雖然不是唯一形式),進(jìn)入2001年之后,網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的創(chuàng)新運(yùn)動(dòng),新的廣告形式不斷出現(xiàn),新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn),因此獲得了相對(duì)比較高一些的點(diǎn)擊率。

    3、信息發(fā)布

    信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能,又是一種實(shí)用的操作手段,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息,同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上,以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能,比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等等有優(yōu)勢(shì)的功能。

    4、郵件營(yíng)銷

    基于用戶許可的Email營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的E-mail營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì),比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。

    開(kāi)展E-mail營(yíng)銷的前提是擁有潛在用戶的E-mail地址,這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理,也可以利用第三方的潛在用戶資源。

    5、個(gè)性化營(yíng)銷

    個(gè)性化營(yíng)銷的主要內(nèi)容包括:用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。

    個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果,據(jù)研究,為了獲得某些個(gè)性化服務(wù),在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下,用戶才愿意提供有限的個(gè)人信息,這正是開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷的前提保證。

    6、會(huì)員制營(yíng)銷

    會(huì)員制營(yíng)銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷手段,國(guó)外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃,幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)。總的來(lái)講,國(guó)內(nèi)的會(huì)員制營(yíng)銷還處在發(fā)展初期,不過(guò)已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。

    7、網(wǎng)上商店

    建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、由商家自行經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店,如同在大型商場(chǎng)中租用場(chǎng)地開(kāi)設(shè)商家的專賣店一樣,是一種比較簡(jiǎn)單的電子商務(wù)形式。網(wǎng)上商店除了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外,還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。

    市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法(市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法與應(yīng)用)

    擴(kuò)展資料:

    市場(chǎng)營(yíng)銷的基本流程:

    1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

    2、市場(chǎng)細(xì)分

    3、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

    4、市場(chǎng)定位

    5、4Ps(營(yíng)銷組合)

    6、確定營(yíng)銷計(jì)劃

    7、產(chǎn)品生產(chǎn)

    8、營(yíng)銷活動(dòng)管理(即執(zhí)行與控制)

    9、售后服務(wù),信息反饋

    參考資料來(lái)源:百度百科-營(yíng)銷技巧

    參考資料來(lái)源:百度百科-營(yíng)銷模式

    以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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