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生活中的網(wǎng)絡營銷(網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于生活中的網(wǎng)絡營銷的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、網(wǎng)絡營銷手段有哪些
網(wǎng)絡營銷手段有哪些
互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的工作與生活方式,網(wǎng)絡營銷也已經(jīng)成為當下企業(yè)十分重要的業(yè)務開拓渠道,有需求就有市場,隨之而來的是越來越多的網(wǎng)絡營銷從業(yè)者,都說網(wǎng)絡營銷手段眾多,那么,網(wǎng)絡營銷手段究竟有哪些呢?跟我一起來學習一下吧!
1、搜索引擎營銷
在PC互聯(lián)網(wǎng)時代,用戶主要通過搜索引擎獲取信息,搜索引擎成為流量的最大入口,可以毫不夸張的說,企業(yè)絕大部分的客戶都來源于搜索引擎,所以,網(wǎng)絡營銷的主戰(zhàn)場應該是搜索引擎,圍繞搜索引擎而產(chǎn)生的營銷方式都是值得企業(yè)研究和學習的,比如SEO和PPC,SEO就是搜索引擎優(yōu)化,可以讓企業(yè)的網(wǎng)站以較低的成本在搜索引擎中獲得好的排名,PPC就是點擊付費競價廣告,典型代表就是我們所熟悉的Google Adwords廣告,以及百度競價排名。因此,搜索引擎營銷是非常有必要掌握的網(wǎng)絡營銷手段。
2、論壇營銷
論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡交流的平臺,通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動”。論壇的主要功能是分享而不是廣告,所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗或我們獨特的生活感受,讓看你貼子的人有所收獲,我們在分享自己的經(jīng)驗時“不小心”以自己的公司及產(chǎn)品作為案例,從而達到我們的宣傳目的,潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。
3、博客營銷
博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播品牌或商品信息的營銷活動。博客的文章都以單獨的靜態(tài)網(wǎng)頁出現(xiàn),加上搜索引擎對博客文章的權重特別友好,因此博客營銷也是常用的網(wǎng)絡營銷手段之一。在博客上我們可以發(fā)表自己的人生趣事、生活感悟,俗話說文如其人,讓客戶對你本人及公司多一點了解,能更好的拉近彼此間的距離;也可以介紹我們企業(yè)的最新動態(tài)、產(chǎn)品信息,最重要的是分門類別的發(fā)布一些本行業(yè)的專業(yè)知識,使自己博客成為一個行業(yè)及產(chǎn)品的知識庫,堅持不懈的寫博客日志,就可以潛移默化的影響很多目標用戶。
4、微博營銷
微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創(chuàng)造價值而執(zhí)行的一種營銷方式,也是指商家或個人通過微博平臺發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。微博就如一句話新聞,簡單精練、喜怒皆成文章,可通過電腦或手機隨時隨地的傳遞最新信息,是建立自己商圈和人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體,能第一時間分享有價值的資訊、第一時間了解客戶的需求、第一時間為客戶提供答疑和服務。商場如戰(zhàn)場,兵貴神速,讓客戶產(chǎn)生一種貼心的感受。微博營銷也因此成為眾多企業(yè)營銷的必選方式。
5、微信營銷
微信營銷是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企業(yè)或個人營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡營銷方式。微信不存在距離的限制,用戶注冊微信后,可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系,訂閱自己所需的信息,商家通過提供用戶需要的信息,推廣自己的產(chǎn)品,從而實現(xiàn)點對點的營銷。依托微信6億用戶,無論是微信個人號的朋友圈營銷,還是基于公眾號的服務號、訂閱號、企業(yè)號做營銷,都成為時下最流行的效果最好的網(wǎng)絡營銷方式之一,更有數(shù)不勝數(shù)的通過微信營銷給企業(yè)帶來飛速發(fā)展的案例。
6、視頻營銷
視頻營銷指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上,達到一定宣傳目的的營銷手段。視頻營銷是方興未艾的一種新型模式,從視角上展示公司形象和產(chǎn)品信息,因為目前以企業(yè)名稱和產(chǎn)品關鍵字做視頻的人還不多,同時搜索引擎對視頻的權重也非常友好,因此企業(yè)和產(chǎn)品的視頻往往能在搜索引擎上獲取較為靠前的排名,有了好的排名,自然不缺流量和用戶,看的人多了自然可以為企業(yè)帶來不少潛在客戶。同時可以讓企業(yè)信息出現(xiàn)在優(yōu)酷、土豆、騰訊視頻等知名視頻網(wǎng)站上,無形中大大的提升了你的企業(yè)產(chǎn)品的知名度和品牌。
7、問答營銷
問答網(wǎng)站其實并非新鮮模式,在中國國內,“百度知道”、“新浪愛問”、“天涯問答”、“搜搜問問”等作為主要代表,主要是通過你問我答這種方式,幫助網(wǎng)友解決問題。營銷方式既能與潛在消費者產(chǎn)生互動,又能植入商家廣告,是做品牌口碑、互動營銷不錯的營銷方式之一,遵守問答站點的發(fā)問或回答規(guī)則,然后巧妙地運用軟文,讓自己的`產(chǎn)品、服務植入問答里面,達到第三方口碑效應。如果網(wǎng)絡上有大量關于貴公司及產(chǎn)品的討論問題,并配予標準完善的答案,從而將大大提高客戶的信任度和購買欲。
8、百科營銷
百科營銷是借助百科知識傳播,將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的信息(包括行業(yè)知識、產(chǎn)品信息、專業(yè)研究、企業(yè)文化以及經(jīng)營理念等)傳遞給潛在用戶,并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知,是將潛在用戶最終轉化為用戶的過程和各種營銷行為。目前比較權威的有維基百科、互動百科、百度百科等網(wǎng)站,其名詞解釋的信息均經(jīng)過專業(yè)人士審批,甚稱權威。網(wǎng)民參與度和認可度都很高,并且該信息詞條會永久保存,但又能以開放的方式隨時讓人進行優(yōu)化與修改完善。我們只要創(chuàng)建以企業(yè)或產(chǎn)品的專業(yè)詞發(fā)表,一旦審核通過即為百科詞條,并且用戶搜索該關鍵詞時,百科詞條的排名很好,是網(wǎng)絡營銷必備的手段之一。
9、新聞營銷
新聞營銷是運用新聞為企業(yè)宣傳的一種營銷方式。新聞營銷在營銷活動中有效綜合運用新聞報道傳播手段,創(chuàng)造最佳傳播效能。新聞營銷通過新聞的形式和手法,多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內涵、產(chǎn)品機理、利益承諾,傳播行業(yè)資訊,引領消費時尚,指導購買決策。這種模式非常有利于引導市場消費,在較短時間內快速提升產(chǎn)品的知名度,塑造品牌的美譽度和公信力。新聞對企業(yè)宣傳、產(chǎn)品營銷和品牌提升的作用不言而喻,自不用多說。
10、軟文營銷
軟文營銷,就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的"思維圈",以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。軟文營銷從來就是互聯(lián)網(wǎng)上最劃算的推廣手段之一,包括谷歌和蘋果在內的大公司都在使用它。一篇優(yōu)質的軟文,不僅可以提升品牌知名度和影響力,還可以樹立你公司在顧客或競爭對手心目中的形象。如果軟文寫的好,還會被無數(shù)的網(wǎng)站轉發(fā),長久的發(fā)揮著它們的營銷效應,為企業(yè)帶來源源不斷的客戶。
最核心的只有一句話,無論互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到什么階段,出現(xiàn)了什么樣的聚集人氣的平臺,你就把營銷做到哪里去。從論壇到QQ到博客再到微博、微信等等。只要你的文案夠有創(chuàng)意,夠吸引用戶的眼球,能夠給用戶帶來價值,自然可以獲得很好的推廣效果。
;二、什么是網(wǎng)絡營銷?
網(wǎng)絡營銷就是指組織或個人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡,對產(chǎn)品、服務所做的一系列經(jīng)營活動,從而達到滿足組織或個人需求的全過程,網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定營銷目標的營銷手段。
網(wǎng)絡營銷多種營銷方式:搜索引擎營銷;搜索引擎優(yōu)化;電子郵件營銷;即時通訊營銷;病毒式營銷;BBS營銷;博客營銷;微博營銷;微信營銷;視頻營銷;軟文營銷;體驗式微營銷;O2O立體營銷。
網(wǎng)絡營銷目的:1、吸引新客戶;2、增加客戶粘性;3、提高轉化率。
網(wǎng)絡營銷與線下營銷的區(qū)別:網(wǎng)絡營銷一線銷售的名字叫平臺,有了營銷目標后物理空間的銷售人員來接,從而實現(xiàn)了Online&Offline的相互轉化。
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擴展資料
網(wǎng)絡營銷的特點
1、交易的特殊性
從交易主體來看,隨著網(wǎng)民的增加和電子商務的發(fā)展,網(wǎng)上購物的人數(shù)在不斷增加。但是網(wǎng)上購物者的主體依然是具有以下共同特征的顧客群體:年輕、比較富裕、比較有知識的人。從銷售對象的特征性來看,并不是所有的商品都適合在網(wǎng)上銷售。
2、新型營銷手段
網(wǎng)絡營銷是以現(xiàn)代電子技術和通信技術的應用與發(fā)展為基礎,與市場的變革和競爭以及營銷觀念的轉變密切相關的一門新學科。網(wǎng)絡營銷相對于傳統(tǒng)的市場營銷,在許多方面存在著明顯的優(yōu)勢。
3、營銷體系的改變
網(wǎng)絡營銷不是孤立的,在很多情況下,網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應用和發(fā)展,網(wǎng)絡營銷是互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷中必不可缺的內容。網(wǎng)絡營銷的手段也不僅限于網(wǎng)上,而是注重網(wǎng)上網(wǎng)下相結合,網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷是一個相輔相成、互相促進的營銷體系。
三、簡述網(wǎng)絡營銷的方式具體包括那些
網(wǎng)絡營銷的主要方式分別為:
1、搜索引擎營銷
即SEM(通常以PPC為代表),通過開通搜索引擎競價,讓用戶搜索相關關鍵詞,并點擊搜索引擎上的關鍵詞創(chuàng)意鏈接進入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息,然后通過撥打網(wǎng)站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現(xiàn)自己的目的。
2、電子郵件營銷
是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶,以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。
3、即時通訊營銷
利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。
4、病毒式營銷
病毒營銷模式來自網(wǎng)絡營銷,利用用戶口碑相傳的原理,是通過用戶之間自發(fā)進行的,費用低的營銷手段。
5、BBS營銷
這個應用的已經(jīng)很普遍了,尤其是對于個人站長,大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網(wǎng)站的鏈接,每天都能帶來幾百IP。
6、博客營銷
博客營銷是建立企業(yè)博客或個人博客,用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn),一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術等作為企業(yè)博客內容,使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。
7、微博營銷
微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創(chuàng)造價值而執(zhí)行的一種營銷方式,也是指商家或個人通過微博平臺發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。
8、微信營銷
微信營銷是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新,是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡營銷方式。微信不存在距離的限制,用戶注冊微信后,可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系,用戶訂閱自己所需的信息,商家通過提供用戶需要的信息,推廣自己的產(chǎn)品,從而實現(xiàn)點對點的營銷,比較突出的如體驗式微營銷。
四、網(wǎng)絡營銷主要包括哪幾個方面?
第一種形式:網(wǎng)絡軟文營銷,網(wǎng)絡軟文營銷又叫網(wǎng)絡新聞營銷,通過網(wǎng)絡上門戶網(wǎng)站,地方或行業(yè)網(wǎng)站等平臺傳播一些具有闡述性,新聞性和宣傳性的文章。包括一些網(wǎng)絡新聞投稿,深度報道,案例分析等,把企業(yè)人物,品牌,產(chǎn)品,服務,活動項目等相關信息以新聞報道的方式,及時,全面,有效,經(jīng)濟地向社會公眾傳播的新的營銷手段。
第二種形式:搜索引擎營銷搜索引擎營銷是目前最主要的網(wǎng)站營銷推廣手段之一,尤其基于自然的搜索引擎推廣,因為是免費的,所以尤其受到中心網(wǎng)站的重視,因此搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡營銷的主要組成部分。搜索引擎營銷主要方法包括:競價排名,分類目錄登錄,付費搜索引擎廣告,關鍵詞廣告,搜索引擎優(yōu)化,地址欄搜索,網(wǎng)址鏈接策略等。
第三種形式:網(wǎng)絡圖片營銷,億網(wǎng)絡圖片營銷就是企業(yè)把設計好的有創(chuàng)意的圖片,在各大論壇,空間,博客和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動抓取,最終達到傳播企業(yè)品牌,產(chǎn)品以及服務的目的營銷手段。
第四種形式:博客營銷,博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,仁網(wǎng)絡會用博客作者個人的知識,將興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷本質在于通過原創(chuàng)專業(yè)化內容進行知識分享爭奪話語權,建立起個人品牌,樹立自己意見領袖的身份。進而影響消費者的思維和購買行為。
以上就是關于生活中的網(wǎng)絡營銷相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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