正文

老帶新的營(yíng)銷方式（房地產(chǎn)老帶新?tīng)I(yíng)銷方案）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 22:19:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 493 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于老帶新的營(yíng)銷方式的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、2022年銀行開(kāi)門紅營(yíng)銷思路有哪些？
2、
3、社交新零售有哪幾種模式？
4、網(wǎng)紅餐廳的營(yíng)銷方式？

老帶新的營(yíng)銷方式（房地產(chǎn)老帶新?tīng)I(yíng)銷方案）

一、2022年銀行開(kāi)門紅營(yíng)銷思路有哪些？

以“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合為核心，踐行“包小凡模式”，堅(jiān)持廳堂營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷、走訪營(yíng)銷三位一體營(yíng)銷模式，不斷拓展新晉客戶群體，擴(kuò)大定期儲(chǔ)蓄客戶存量，維護(hù)好、發(fā)展好核心客戶資源，為定期儲(chǔ)蓄的穩(wěn)步增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2022年銀行開(kāi)門紅營(yíng)銷思路如下：

1、廳堂營(yíng)銷。形成以零售主管行長(zhǎng)為核心，大堂經(jīng)理、對(duì)私客戶經(jīng)理、當(dāng)班柜員三道階梯性營(yíng)銷崗位，從而堅(jiān)固鎖定目標(biāo)客戶，多方位開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。針對(duì)客戶在業(yè)務(wù)中的重點(diǎn)問(wèn)題和難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行進(jìn)一步的分析和引導(dǎo)，從而有效促進(jìn)存款業(yè)務(wù)的順當(dāng)完成。

2、社區(qū)營(yíng)銷。形成以對(duì)私客戶經(jīng)理為主線，全體員工各司其職的良好局面。以往工作中，對(duì)私客戶經(jīng)理對(duì)老社區(qū)的維護(hù)和新社區(qū)的拓展方面等都起到了關(guān)鍵性作用。

與成熟社區(qū)工作人員、活動(dòng)隊(duì)長(zhǎng)等保持親密聯(lián)系，爭(zhēng)取擴(kuò)大合作范圍，全面深化合作，做到以社區(qū)活動(dòng)起到挖掘新和維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶的目的。通過(guò)以老帶新的方式深化挖掘社區(qū)資源。

3、走訪營(yíng)銷。對(duì)接分行“沉下去”周末營(yíng)銷活動(dòng)，吸引周邊客戶來(lái)行辦理存款業(yè)務(wù)。同時(shí)多與分行幫扶員工溝通溝通，共享心得，完善營(yíng)銷策略。工作日?qǐng)?jiān)持開(kāi)展行門外營(yíng)銷與支行周邊營(yíng)銷活動(dòng)。將日常營(yíng)銷常態(tài)化、戰(zhàn)備化，磨煉隊(duì)伍，提升營(yíng)銷實(shí)力，以確保各類營(yíng)銷活動(dòng)取得實(shí)效。

老帶新的營(yíng)銷方式（房地產(chǎn)老帶新?tīng)I(yíng)銷方案）

開(kāi)門紅所面對(duì)的客戶

1、增量客戶：開(kāi)門紅拓客的重要來(lái)源，網(wǎng)點(diǎn)需要通過(guò)“走出去”來(lái)獲取更多新客戶，把客戶盤子做大了，才能創(chuàng)造更多營(yíng)銷機(jī)會(huì)。外拓是近年來(lái)越來(lái)越熱的話題，從中小銀行的搶奪客戶，到國(guó)有大行的主動(dòng)應(yīng)對(duì)，把競(jìng)爭(zhēng)延續(xù)到網(wǎng)點(diǎn)之外已經(jīng)是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

2、流量客戶：“走出去”是為了“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，而“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的客戶，就是網(wǎng)點(diǎn)的流量客戶。這類客戶承擔(dān)了網(wǎng)點(diǎn)存款理財(cái)?shù)然A(chǔ)業(yè)務(wù)和渠道類產(chǎn)品的貢獻(xiàn)，也是網(wǎng)點(diǎn)廳堂體驗(yàn)度提升的直接感受者，對(duì)他們的服務(wù)到位了，他們自然就會(huì)向存量客戶轉(zhuǎn)移。

3、存量客戶：網(wǎng)點(diǎn)最主要的業(yè)務(wù)來(lái)源，但開(kāi)發(fā)的程度并不高。每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)平均有60%的客戶處在睡眠狀態(tài)，平時(shí)缺少交易流水，關(guān)鍵時(shí)候也沒(méi)有人維護(hù)，屬于散養(yǎng)的狀態(tài)。一旦到了開(kāi)門紅，就會(huì)出現(xiàn)自己的存量客戶變成別人的增量客戶這種情況。

想做好開(kāi)門紅，就要做好這三類客戶；而時(shí)代的發(fā)展、市場(chǎng)的變化，也讓我們必須要采取新的舉措和方式來(lái)適應(yīng)，其中最重要的就是線上和線下的有效結(jié)合，通過(guò)線下獲客引流到線上批量化經(jīng)營(yíng)，再通過(guò)線上經(jīng)營(yíng)反哺線下活動(dòng)，從而形成一個(gè)有效的流程。

二、

三、社交新零售有哪幾種模式？

第一：社交

依托微信為主的社交場(chǎng)景，是實(shí)體線下銷售場(chǎng)景和平臺(tái)電商的搜索銷售場(chǎng)景之外的第三大銷售場(chǎng)景。

這主要是因?yàn)槲⑿派缃怀闪巳藗兠刻焓裁促u貨忌諱自賣自夸，但是很多人卻一再犯這個(gè)錯(cuò)誤，希望將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)告訴所有人，因此一直在朋友圈中直接列出產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(shì)，結(jié)果往往是被拉黑。

第二：視頻

以抖音為主的短視頻社交，是續(xù)微信以后的最大的社交場(chǎng)景，在這種短視頻社交場(chǎng)景里，每個(gè)人都可以通過(guò)短視頻形式輸出內(nèi)容，通過(guò)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)智能推薦機(jī)制來(lái)獲客圈粉。

同時(shí)現(xiàn)在人們消費(fèi)短視頻的時(shí)間也越來(lái)越多，因此在短視頻里植入商品，是未來(lái)社交化零售模式的趨勢(shì)。

第三：直播

直播將是未來(lái)最場(chǎng)景的銷售形勢(shì)，不論各行各業(yè)，都可以通過(guò)直播立體的展現(xiàn)商品，通過(guò)直播社交的形勢(shì)去圈粉賣貨。

同目前來(lái)看，直播電商主要會(huì)通過(guò)三種形勢(shì)：一是頭條的西瓜、抖音直播公域流量帶貨，二是以微信社交場(chǎng)景為主的微信直播，通過(guò)私域流量帶貨變現(xiàn)。

但如何做好直播帶貨，更關(guān)鍵的是這三點(diǎn)：一是個(gè)人的IP符合，決定在粉絲心中的烙印，二是輸出的內(nèi)容，決定你的粉絲量，三是溝通方式，決定你的成交率。

第四：內(nèi)容

在社交新零售模式中，通過(guò)內(nèi)容信息流植入商品賣貨，也是比較常見(jiàn)的方式。

一是以自媒體為主的頭條生態(tài)：就是每個(gè)頭條作者，都可以通過(guò)文章植入自己的頭條小店，淘寶網(wǎng)店、頭條小程序等商品載體，通過(guò)內(nèi)容輸出獲取流量實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，也就是說(shuō)當(dāng)粉絲在看我們內(nèi)容的時(shí)候，產(chǎn)生即興消費(fèi)的以后可以通過(guò)也可以直接下單。

第五：社群

在未來(lái)不論做哪一種社交+零售模式都離不開(kāi)社群。在職場(chǎng)人的眼中，社交新零售是相對(duì)容易上手的，而且工作內(nèi)容相對(duì)靈活，最主要的是可以用工作之外的時(shí)間進(jìn)行。通過(guò)自媒體、社區(qū)、貼吧等網(wǎng)絡(luò)空間引流，也可以作為一個(gè)銷售場(chǎng)景，直接在社群為粉絲推薦需求商品和服務(wù)事項(xiàng)變現(xiàn)。

老帶新的營(yíng)銷方式（房地產(chǎn)老帶新?tīng)I(yíng)銷方案）

擴(kuò)展資料：

做好社交新零售的方法：

1、改變傳統(tǒng)思維，學(xué)習(xí)各個(gè)渠道的主要優(yōu)勢(shì)，從讓利下手，運(yùn)用網(wǎng)紅直播或者是微信朋友圈發(fā)文等的方式進(jìn)行推廣。在社交新零售的時(shí)代下，每一個(gè)人都是潛在自媒體，都能成為你推廣商品的渠道，再借助平臺(tái)直播便利，與客戶進(jìn)行分享和互動(dòng)，以更為真實(shí)親切的銷售方式，推廣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

2、針對(duì)重復(fù)購(gòu)買率高的商品，可以通過(guò)創(chuàng)新福利激勵(lì)的營(yíng)銷方式。只要消費(fèi)者進(jìn)行分享傳播，就可以獲得相應(yīng)的利益報(bào)酬，這樣有一個(gè)消費(fèi)者就可以聚集更多的消費(fèi)者，呈倍數(shù)裂變，為消費(fèi)者創(chuàng)造新的價(jià)值。

而針對(duì)重復(fù)購(gòu)買率比較低的商品，我們可以做好內(nèi)容規(guī)劃，善用軟文推廣等新型營(yíng)銷方案來(lái)闡述商品的使用及附屬價(jià)值，以期提高購(gòu)買頻率。

3、時(shí)代在發(fā)生變化，市場(chǎng)也在發(fā)生變化，總有新的挑戰(zhàn)新的機(jī)遇出現(xiàn)在大家身邊，希望看到小編這篇文章的人，能夠抓住社交新零售的巨風(fēng)口，收獲財(cái)富與機(jī)遇。

四、網(wǎng)紅餐廳的營(yíng)銷方式？

首先，確定自己的風(fēng)格，從裝修到菜品統(tǒng)一調(diào)性，最好迎合當(dāng)下時(shí)尚，打造多個(gè)“出片”的場(chǎng)景和菜品，為前期宣傳物料打好基礎(chǔ)并準(zhǔn)備好文案。同時(shí)確定目標(biāo)客戶群，做好選址方案。

其次，確定營(yíng)銷方案，此時(shí)可以考慮開(kāi)展饑餓營(yíng)銷，參考喜茶。

此處是網(wǎng)紅店之間拉開(kāi)距離的地方——很多網(wǎng)紅店只在初期火爆一時(shí)，過(guò)了一段時(shí)間后就恢復(fù)蕭條，這就給很多人造成了網(wǎng)紅店只是“賺快錢”的一個(gè)方式而已，但其實(shí)在推廣方面做好科學(xué)的規(guī)劃，網(wǎng)紅餐廳也可以開(kāi)得長(zhǎng)久。

如何確定營(yíng)銷方案：

先從行業(yè)內(nèi)部考慮，參考競(jìng)品如何獲客，但切忌盲從。網(wǎng)紅餐廳比較適合內(nèi)容營(yíng)銷這種比較直觀的展示方式，比如發(fā)種草文章、探店視頻等，提高討論度。
確定營(yíng)銷主要發(fā)力的平臺(tái)，小成本的網(wǎng)紅店往往預(yù)算有限，很難在所有主流社媒平臺(tái)上發(fā)布大量營(yíng)銷內(nèi)容。根據(jù)店鋪?zhàn)陨淼奶厣_定1-2個(gè)平臺(tái)集中發(fā)力，如果不成功的話再換平臺(tái)，低成本驗(yàn)證，節(jié)約成本。
看成果，最直觀的就是通過(guò)收集數(shù)據(jù)的方式，比如做大眾點(diǎn)評(píng)等O2O平臺(tái)的引流碼，以暗號(hào)的方式統(tǒng)計(jì)不同KOL引流來(lái)的消費(fèi)者等，選出最高效獲得流量的方式然后繼續(xù)發(fā)力投放，快速推動(dòng)門店獲客、增長(zhǎng)。

第三，造勢(shì)宣傳，與KOL合作發(fā)布種草文章、視頻，做好內(nèi)容營(yíng)銷，有能力的話可以普及素人營(yíng)銷，更具真實(shí)性。

等積累了一批老客之后，盡量運(yùn)營(yíng)幾個(gè)社群積蓄為私域流量，針對(duì)老客戶做一些優(yōu)惠活動(dòng)，目的是讓老客自發(fā)愿意去宣傳，促進(jìn)“老帶新”的模式。

以上就是小編對(duì)于老帶新的營(yíng)銷方式問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。