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營銷渠道環(huán)境分析

發(fā)布時間：2023-03-06 13:15:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 611 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷渠道環(huán)境分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、基金市場營銷營銷環(huán)境的分析具體有哪些？
2、企業(yè)應從哪些方面進行市場營銷環(huán)境分析？(銷售人員角度)
3、基金市場營銷營銷環(huán)境的分析具體有哪些？
4、市場營銷環(huán)境有哪些分類特點

營銷渠道環(huán)境分析

一、基金市場營銷營銷環(huán)境的分析具體有哪些？

基金市場營銷營銷環(huán)境的分析具體有：微觀環(huán)境、宏觀環(huán)境。

1.微觀環(huán)境指與公司關系密切、能夠影響公司客戶服務能力的各種因素，主要包括股東支持、銷售渠道、客戶、競爭對手及公眾；

2.宏觀環(huán)境指能影響整個微觀環(huán)境的、廣泛的社會性因素，包括人口、經濟、政治、法律、技術、文化等因素基金考試。

基金市場營銷是基金銷售機構從市場和客戶需要出發(fā)所進行的基金產品設計、銷售、售后服務等一系列活動的總稱。證券投資基金的市場營銷是實現基金管理公司經營目標的基本活動。

營銷環(huán)境是指基金管理公司進行基金營銷的各種內部，外部因素的統(tǒng)稱。

基金管理人最需要關注以下三個方面：

1.公司本身的情況：公司的股權結構、經營目標、經營策略、資本實力都會對基金營銷產生重要的影響。

2.影響投資者決策的因素：分為外在和內在因素。

外在因素如個人成長的文化背景、社會階層、家庭、身份和社會地位；

內在因素有心理上的，如動機、感覺、風險承受能力、對新產品的態(tài)度等。

3.監(jiān)管機構對基金營銷的監(jiān)管

二、企業(yè)應從哪些方面進行市場營銷環(huán)境分析？(銷售人員角度)

一、人口環(huán)境

市場是由那些想買東西并且具有購買力的人（即潛在購買者）構成的，而且這種人越多，市場的規(guī)模就越大。

（一）世界人口迅速增長。

（二）發(fā)達國家的人口出生率下降。

（三）許多國家人口趨于老齡化。

（四）家庭結構發(fā)生變化。

（五）非家庭住戶在迅速增加。

（六）許多國家的人口流動性大。

1、人口從農村流向城市。

2、人口從城市流向郊區(qū)。

（七）一些國家的人口由多民族構成。

二、經濟環(huán)境

重點分析消費者收入的變化、消費者支出模式的變化、消費者儲蓄和信貸情況的變化等因素。

（一）消費者收入的變化。

可支配個人收入是指扣除消費者個人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開支后可用于個人消費和儲蓄的那部分個人收入。

可隨意支配個人收入是指可支配個人收入減去消費者用于購買生活必需品的固定支出（如房租、保險費、分期付款、抵押貸款）所剩下的那部分個人收入。

（二）消費者支出模式的變化。

德國統(tǒng)計學家恩格爾定律的涵義和意義。

1、隨著家庭收入的增加，家庭用于購買食品的支出占家庭收入的比重（即恩格爾系數）就會下降。

2、隨著家庭收入的增加，家庭用于住宅建筑和家務經營的支出占家庭收入的比重大體不變（燃料、照明、冷藏等支出占家庭收入的比重會下降）。

3、隨著家庭收入的增加，家庭用于其他方面的支出（如服裝、交通、娛樂、衛(wèi)生保健、教育）和儲蓄占家庭收入的比重就會上升。

三、技術環(huán)境

（一）新技術是一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”。每一種新技術都會給某些企業(yè)造成新的市場機會，因而會產生新的行業(yè)，同時，還會給某個行業(yè)的企業(yè)造成環(huán)境威脅，使這個舊行業(yè)受到沖擊甚至被淘汰。

（二）知識經濟帶來的機會和挑戰(zhàn)

1、知識經濟的含義。知識經濟與傳統(tǒng)農業(yè)不同，知識經濟是以不斷創(chuàng)新和對這種知識的創(chuàng)造性應用為主要基礎而發(fā)展起來的。它依靠新的發(fā)展、發(fā)明、研究、創(chuàng)新的知識，是一種知識密集型、智慧型的新經濟。

2、知識經濟與知識管理。所謂知識管理，是對企業(yè)知識資源進行管理，使每一個員工都能最大限度地貢獻其積累的知識，實現知識共享的過程。

四、政治法律環(huán)境

消費者協(xié)會的任務

中國消費者協(xié)會于1985年1月在北京成立。其任務是：宣傳國家的經濟（特別是有關消費方面）的方針政策；協(xié)助政府主管部門研究和制定保護消費者權益的立法；調查消費者對商品和服務的意見與要求；接受消費者對商品和服務的質量、價格、衛(wèi)生、安全、規(guī)格、計量、說明、包裝、商標、廣告等方面的投訴。

五、社會文化環(huán)境

社會文化主要指一個國家、地區(qū)的民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。

市場營銷環(huán)境評估考慮的些因素

1、宏觀經濟在個人收入、物價水平、儲蓄和信貸等方面有哪些主要發(fā)展變化將會影響公司?對此，公司應采取哪些行動?

2、人口統(tǒng)計人口環(huán)境的變化和發(fā)展趨勢會為公司帶來什么樣的機會和威脅?為適應這些變化和趨勢，公司應采取哪些行動?

3、生態(tài)環(huán)境公司所需的那些自然資源或能源的成本和前景如何?來自防止污染和環(huán)境保護方面的壓力是否會對公司造成影響?怎樣的影響?公司如何應對這些問題?

4、技術在產品技術方面存在哪些主要變化?在加工技術方面又如何?公司在這些領域里的地位如何?是否有新技術出現?

5、法律法規(guī) 有哪些法律和法規(guī)會對公司營銷戰(zhàn)略和營銷策略的執(zhí)行會造成影響?公司應如何調整自身的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術以適應這些法律或法規(guī)?

6、文化背景公眾對公司生產的產品持何態(tài)度?公眾的生活方式和價值觀念發(fā)生了哪些與公司有關的變化?

7、市場在市場規(guī)模、成本率、區(qū)域分銷和盈利方面有哪些變化?有哪些主要的細分市場?

8、客戶當前客戶和潛在客戶是誰?他們購買的理由是什么?他們的購買方式和習慣是怎樣的?他們是如何做出購買決定的?在公司聲譽、產品質量、服務和價格等方面，當前客戶和潛在客戶是如何評價公司及其競爭者的?

9、行業(yè)行業(yè)主要的經濟特性是怎樣的?行業(yè)中的變革驅動因素是什么?它們的影響如何?決定在行業(yè)環(huán)境中取得競爭成功的關鍵因素是什么?行業(yè)是否具有吸引力?取得超過年平均水平的盈利前景如何?行業(yè)中發(fā)揮作用的競爭力量有哪些?它們有多強大?

10、競爭者有哪些主要的競爭者?他們的目標和戰(zhàn)略是什么?他們的優(yōu)勢和劣勢何在?他們的規(guī)模和市場份額是多少?

11、分銷渠道和經銷商公司的產品主要通過哪些渠道傳送給客戶?各種渠道的效率和成長潛力如何?

12、供應商生產所需的關鍵物料的前景怎樣?各供應商的實力如何?公司與各供應商的關系如何?公司如何評價供應商的表現?供應商的行銷策略有什么變化?

13、市場后勤運輸服務和成本及前景如何?倉儲設備的成本及前景如何?

14、公眾對于公司來說，哪些公眾代表了某種機會，哪些公眾會帶來問題?公司應采取什么樣措施，以便有效應付他們?

營銷渠道環(huán)境分析

擴展資料

影響

（一）市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷帶來雙重影響作用

1、環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的威脅。營銷環(huán)境中會出現許多不利于企業(yè)營銷活動的因素，由此形成挑戰(zhàn)。如果企業(yè)不采取相應的規(guī)避風險的措施，這些因素會導致企業(yè)營銷的困難，帶來威脅。為保證企業(yè)營銷活動的正常運行，企業(yè)應注重對環(huán)境進行分析，及時預見環(huán)境威脅，將危機減少到最低程度。

2、環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的機會。營銷環(huán)境也會滋生出對企業(yè)具有吸引力的領域，帶來營銷的機會。對企業(yè)來講，環(huán)境機會是開拓經營新局面的重要基礎。為此，企業(yè)加強應對環(huán)境的分析，當環(huán)境機會出現的時候善于捕捉和把握，以求得企業(yè)的發(fā)展。

（二）市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的資源基礎

市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的資源基礎。企業(yè)營銷活動所需的各種資源，如資金、信息、人才等都是由環(huán)境來提供的。企業(yè)生產經營的產品或服務需要哪些資源、多少資源、從哪里獲取資源，必須分析研究營銷環(huán)境因素，以獲取最優(yōu)的營銷資源滿足企業(yè)經營的需要，實現營銷目標。

（三）市場營銷環(huán)境是企業(yè)制定營銷策略的依據

企業(yè)營銷活動受制于客觀環(huán)境因素，必須與所處的營銷環(huán)境相適應。但企業(yè)在環(huán)境面前決不是無能為力、束手無策的，能夠發(fā)揮主觀能動性，制定有效的營銷策略去影響環(huán)境，在市場競爭中處于主動，占領更大的市場。

三、基金市場營銷營銷環(huán)境的分析具體有哪些？

基金市場營銷營銷環(huán)境的分析具體有：

營銷環(huán)境是指基金銷售機構進行基金營銷的各種內部、外部因素的統(tǒng)稱。營銷環(huán)境分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。微觀環(huán)境指與公司關系密切、能夠影響公司客戶服務能力的各種因素，主要包括股東支持、銷售渠道、客戶、競爭對手及公眾；宏觀環(huán)境指能影響整個微觀環(huán)境的、廣泛的社會性因素，包括人口、經濟、政治、法律、技術、文化等因素。

基金管理人最需要關注以下三個方面：

1、公司本身的情況：

公司的股權結構、經營目標、經營策略、資本實力都會對基金營銷產生重要的影響。

2、影響投資者決策的因素：

分為外在和內在因素。

外在因素如個人成長的文化背景、社會階層、家庭、身份和社會地位；內在因素有心理上的，如動機、感覺、風險承受能力、對新產品的態(tài)度等。

3、監(jiān)管機構對基金營銷的監(jiān)管

基金市場營銷的特征：

1、規(guī)范性

2、服務性

3、專業(yè)性

4、持續(xù)性

5、適用性

四、市場營銷環(huán)境有哪些分類特點

市場營銷環(huán)境是泛指一切影響制約企業(yè)營銷活動最普遍的因素，是指造成環(huán)境威脅和市場機會的主要力量和因素。以下是由我整理市場營銷環(huán)境的內容，希望大家喜歡!

市場營銷環(huán)境的分類

按對企業(yè)營銷活動影響時間的長短分：長期環(huán)境與短期環(huán)境。

我們要區(qū)分：

(1)流行：不可預見的、短期的、沒有社會、經濟和政治意義的。

(2)趨勢：更能預見的且持續(xù)時間較長，趨勢能揭示未來。

(3)大趨勢：是社會、經濟、政治和技術的大變化。其不會在短期內形成，但一旦形成則會對我們的生活產生較長時間的影響。

2. 按對企業(yè)營銷活動影響因素的范圍分：微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境

(1)微觀環(huán)境：直接營銷環(huán)境(作業(yè)環(huán)境)，指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括：企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)(供應者、中間商)、競爭者及社會公眾。

(2)宏觀環(huán)境：間接營銷環(huán)境，指影響企業(yè)營銷活動的社會性力量和因素，包括：人口環(huán)境、經濟環(huán)境、政治法律、法律環(huán)境、技術環(huán)境及自然環(huán)境。

市場營銷環(huán)境通過對企業(yè)構成威脅或提供機會影響營銷活動。環(huán)境威脅是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素及其發(fā)展趨勢，對企業(yè)形成挑戰(zhàn)，對企業(yè)的市場地位構成威脅。市場機會指由環(huán)境變化造成的對企業(yè)營銷活動富有吸引力和利益空間的領域。

市場營銷環(huán)境的特點

客觀性

市場營銷環(huán)境作為一種客觀存在，是不以企業(yè)的意志為轉移的，有著自己的運行規(guī)律和發(fā)展趨勢，對營銷環(huán)境變化的主觀臆斷必然會導致營銷決策的盲目與失誤。營銷管理者的任務在于適當安排營銷組合，使之與客觀存在的外部環(huán)境相適應。

關聯(lián)性

構成營銷環(huán)境的各種因素和力量是相互聯(lián)系、相互依賴的。如經濟因素不能脫離政治因素而單獨存在;同樣，政治因素也要通過經濟因素來體現。

層次性

從空間上看,營銷環(huán)境因素是個多層次的集合。第一層次是企業(yè)所在的地區(qū)環(huán)境，例如當地的市場條件和地理位置。第二層次是整個國家的政策法規(guī) 、社會經濟因素，包括國情特點、全國性市場條件等。第三層次是國際環(huán)境因素。這幾個層次的外界環(huán)境因素與企業(yè)發(fā)生聯(lián)系的緊密程度是不相同的。

差異性

營銷環(huán)境的差異主要因為企業(yè)所處的地理環(huán)境、生產經營的性質、政府管理制度等方面存在差異，不僅表現在不同企業(yè)受不同環(huán)境的影響，而且同樣一種環(huán)境對不同企業(yè)的影響也不盡相同。

動態(tài)性

外界環(huán)境隨著時間的推移經常處于變化之中。例如，外界環(huán)境利益主體的行為變化和人均收入的提高均會引起購買行為的變化，影響企業(yè)營銷活動的內容;外部環(huán)境各種因素結合方式的不同也會影響和制約企業(yè)營銷活動的內容和形式。

不可控性

影響市場營銷環(huán)境的因素是多方面的，也是復雜的，并表現出企業(yè)不可控性。例如，一個國家的政治法律制度、人口增長及一些社會文化習俗等，企業(yè)不可能隨意改變。

分析營銷環(huán)境的意義

1、企業(yè)的營銷環(huán)境對營銷管理職能來說是外部因素，但對營銷管理的能力，對開展和保持與目標顧客之間的成功交易卻有著重大的影響。

2、營銷環(huán)境的目的，在于尋求營銷機會和避免環(huán)境威脅。

3、營銷管理應密切注意市場環(huán)境的變化和策略的配合。

4、企業(yè)市場營銷環(huán)境包含的內容既廣泛復雜，同時又表現在因果之間存在著交差的作用，存在著矛盾著的關系。

5、特別應引起重視的是市場營銷環(huán)境的動態(tài)性和企業(yè)營銷環(huán)境的適應性。