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杭州道盛廣告公司（杭州道盛廣告公司地址）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 12:05:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1359

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本文目錄:

1、別墅房地產(chǎn)廣告文案
2、杭州的文化
3、城市營銷包含哪幾方面？國內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)策劃人推薦下？
4、急!急!急! 我是市場(chǎng)營銷專業(yè)的,現(xiàn)在急求關(guān)于"產(chǎn)品營銷策略"的畢業(yè)設(shè)計(jì)

杭州道盛廣告公司（杭州道盛廣告公司地址）

一、別墅房地產(chǎn)廣告文案

廣告，即廣而告之之意。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。下面是我?guī)淼年P(guān)于別墅房地產(chǎn)廣告文案的內(nèi)容，歡迎閱讀!

別墅房地產(chǎn)廣告

1. 萬湖歸江，江歸足下。——世茂外灘新城

2. 棲身?xiàng)臈珗@。——棲園

3. 南大以東，東大以南。——木馬公寓

4. 山水真意，大美無言。——綠城南京玫瑰園

5. 私藏山水，心觀天下。——融僑觀邸

6. 繁華十一里，紫金屋檐下。——招商紫金山一號(hào)

7. 并非世外，卻是桃源。——金太陽鷺港

8. 離城市不遠(yuǎn)，離自然很近。——榮盛龍湖半島

9. 生活天天向上城市漸漸向北。——天潤城

10. 年紀(jì)輕輕，三房兩廳。——金地自在城

11. 開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值。——恒大綠洲

12. 世界公民的TOP級(jí)公寓。——綠城水晶藍(lán)灣

13. 房價(jià)不會(huì)跳水，只是在做俯臥撐。——城中某樓盤

14. 用iPhone，住iHome。——托樂嘉iHome精裝公寓

15. 心懷世界，身在園。——五礦御江金城

16. 世外，在城的邊上。——世外邊城

17. 這一刻，世界已大有不同。——萬科金域藍(lán)灣

18. 這一城，已青出于藍(lán)。——萬科金域藍(lán)灣

19. 石林大公園，歸來不看房。——石林大公園

20. 平米三房，我們接爸媽來住住。——銀城千花溪

21. 要么別買，要么別墅。——加州城

22. 君臨天下，不過城池一座。——世紀(jì)天城

23. 誰不在圍城，幾人能觀城?——觀城

24. 再一次，改變世界。——朗詩鐘山綠郡

別墅房地產(chǎn)文案

1. 八戰(zhàn)八捷。——朗詩綠色街區(qū)

2. 何止恒溫恒濕恒氧。——騁望酈都

3. 都說價(jià)格高，看看道理有木有?——騁望酈都

4. 賈君鵬，你媽喊你回美域度假。——宋都美域

5. 我知道你喜歡小的。——西祠胡同

6. 房價(jià)不再躲貓貓。——伯爵山莊

7. 人生自有無窮變——融僑世家

8. 天下為公園。——石林大公園

9. 元得一間房。——中冶天城

10. 房子比愛情更重要。——非常+

11. 千年紫金，惟有天泓。——天泓山莊

12. 還紫金山一個(gè)中國。——紫園

13. 繁華歸來，隱于園。-----來風(fēng)街一號(hào)

14. 獨(dú)擁城中央，一墅攬?zhí)煜隆?mdash;—來鳳街一號(hào)

15. 有一種高度，注定叫閱城。——閱城國際

房地產(chǎn)廣告文案

1. 濃蔭守望的百年國府。——鐘山美廬

2. 樹林與山谷間的闊綽空間。——麒麟山莊

3. 當(dāng)代思潮下的英倫風(fēng)情。——康橋圣菲

4. 零售紫金山。——翠屏紫氣鐘山

5. 我家院里有座山。——華匯康城

6. 擁有一座家園，感受一生幸福。——上海萬科房地產(chǎn)有限公司

7. 寶城建城，誠中求成。——上海寶城商業(yè)房產(chǎn)公司

8. 佳構(gòu)如云，唯金田，方稱著永恒的注視。——上海金田房地產(chǎn)有限公司

9. 投入金田，收獲明天。——上海金田房地產(chǎn)有限公司

10. 把我們踩在腳下，是我們才載的幸福。——才載地板磚廣告

11. 最有錢的人也買不起劣質(zhì)窗戶。——某建筑材料公司廣告

12. 欲窮千里目，更上一層樓。——售樓廣告

13. 河光水影海鷗翱翔，令你生活倍添美意。——香港翠湖花園售樓廣告

14. 自成超凡氣派，體現(xiàn)脫俗境界。——香港殷宮閣售房廣告

15. 家居生活如度假，海怡半島是我家。——香港美暉閣售房廣告

16. 宜家宜室，安居樂業(yè)。——香港宜安中心售房廣告

17. 詩情畫意，無盡南極風(fēng)情。——澳門海蘭花苑售房廣告

18. 你在美國的黑伍德公園定能找到幸福。——新房的廣告

19. 學(xué)府林立的書香大道，值得您再搬一次家。——臺(tái)灣良美系列房屋廣告

20. 暗戀桃花園。——昆山寶島別墅

21. “玉壘山莊”，祝您福永繼。——四川“玉壘山莊”

22. 夢(mèng)里尋它千百度，湖光山色見吾家。——杭州夢(mèng)湖山莊

23. 清幽如畫的人間仙境，顯赫富豪的夢(mèng)想宅第。——湖景山莊

24. 萬年的豐盛，居住的夢(mèng)土。——北京西郊花園

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二、杭州的文化

杭州話，是吳語的一種，屬于吳語太湖片。

杭州話，一般是指杭州主城區(qū)方言，屬于吳語太湖片杭州小片，分布于杭州拱墅區(qū)、上城區(qū)、下城區(qū)、江干區(qū)、西湖區(qū)。杭州話是杭州歷史的活化石。南宋年間，開封及周邊地區(qū)的北方軍民隨宋室大舉南遷，定居臨安。此后，清朝的八旗兵在杭州駐扎，時(shí)間長達(dá)200年以上。由于北方移民急劇增加，導(dǎo)致占人口優(yōu)勢(shì)的吳語與占政治優(yōu)勢(shì)的北方官話進(jìn)行融合，這一特征在杭州城區(qū)內(nèi)尤其突出。杭州話發(fā)生“兒化”和“腭化”，多用文讀，這是和北方方言長期融合演變的產(chǎn)物，也是與臨紹吳語的差異之處。杭州話語腔語調(diào)與周邊臨紹吳語無異，較大程度地受到了紹興話的影響，杭州與紹興的依存關(guān)系類似上海與蘇州。

杭州市區(qū)話具有全濁音，四聲齊全，清濁對(duì)立，這是隸屬吳語的典型標(biāo)志。

杭州地區(qū)的濱江、蕭山、富陽方言，以及臨安、桐廬方言屬于吳語太湖片臨紹小片。余杭方言屬于吳語太湖片苕溪小片。杭州地區(qū)吳語臨紹方言使用人口眾多。此外，原嚴(yán)州府今劃入杭州的淳安縣、建德市為徽語。杭州話與南北方言的異同比較北方話杭州話典型吳語

（括號(hào)外為上海話，括號(hào)內(nèi)為蘇州話、紹興話、溫州話）說明時(shí)候辰光辰光與吳語相同脖子頭頸頭頸你、我你、我儂（內(nèi)，乃）、阿拉（偶，吾）與北方方言相同臉盆臉盆面盆臉臉孔面孔吳語、官話雜糅傍晚晚快邊兒夜快邊與吳語相同但有兒化吵架鬧架兒吵相罵（殺相罵）不同于其他地區(qū)的兒化玩兒耍子兒孛相（白相）筷子筷兒筷子（ng）零食消閑果兒小食今天今朝今朝（該日，今日天光）和太湖片蘇滬嘉近似不要，不行嫑，不來塞覅，弗來塞（弗來塞哉，弗能ng）杭州有道教、佛教、伊斯蘭教、天主教和基督教五個(gè)宗教。

基督教——約18萬人，其中蕭山區(qū)占一半以上，老市區(qū)3萬人，39處堂點(diǎn)：崇一堂，思澄堂，天水堂，鼓樓堂，杭州基督教會(huì)城北堂，筧橋堂，杭州基督教下沙磐石堂，杭州崇一堂是全球最大的華人教堂。佛教——靈隱寺，凈慈寺，上天竺法喜講寺，中天竺法凈禪寺，下天竺法鏡講寺，韜光寺（靈隱山半山巢枸塢）。道教——抱樸道院。伊斯蘭教——4000人，鳳凰寺等。天主教——2000多人，天主教堂11所：圣母無原罪大堂。

杭州市人民政府宗教事務(wù)所處于1952年10月成立后，貫徹執(zhí)行中國政府制定的宗教信仰自由政策，在宗教界開展反帝國愛國運(yùn)動(dòng)；近行社會(huì)主義教育；保障正常宗教活動(dòng)，打擊違法犯罪活動(dòng)；幫助各愛國宗教團(tuán)體辦好宗教事業(yè)，落實(shí)好政府對(duì)宗教的各項(xiàng)具體政策；積極引導(dǎo)宗教不情之請(qǐng)付義社會(huì)相適應(yīng)。杭州市宗教界愛國人士在抗災(zāi)救災(zāi)、支持少數(shù)民族貧困地區(qū)辦教育及捐款資助傷殘人等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)中成績斐然，為杭州的兩個(gè)文明建設(shè)作出了貢獻(xiàn)。 2012年末，全市有文化館15個(gè)，公共圖書館15個(gè)，圖書館藏書1577萬冊(cè)，擁有鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道文化站190個(gè)。

截至2006年，全市有博物（紀(jì)念）館51個(gè)，劇場(chǎng)16個(gè)，群藝館3個(gè)，音樂廳2個(gè)，全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位25處（群）。新增國家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范基地2個(gè)，5家畫廊被命名為“中國誠信畫廊”，5個(gè)廣場(chǎng)被命名為“全國特色文化廣場(chǎng)”。杭州博物館中國茶葉博物館中國絲綢博物館中國印學(xué)博物館（西泠印社）中國刀剪劍博物館中國傘博物館中國扇博物館杭州胡慶余堂中藥博物館浙江博物館中國濕地博物館中國財(cái)稅博物館中國動(dòng)漫博物館江南水鄉(xiāng)文化博物館杭州古城墻陳列館杭州碑林（杭州孔廟）中國西藥博物館（民生藥業(yè)陳列館）南宋官窯博物館章太炎紀(jì)念館蘇東坡紀(jì)念館西湖綜合保護(hù)工程陳列館西湖博物館杭州世界錢幣博物館杭州歷史博物館朱炳仁銅雕藝術(shù)博物館（江南銅屋）都錦生織錦博物館潘天壽紀(jì)念館浙江自然博物館大韓民國臨時(shí)政府杭州舊址紀(jì)念館白蘇二公祠中國水利博物館中國京杭大運(yùn)河博物館中國圍棋博物館黃賓虹紀(jì)念館西湖博覽會(huì)博物館杭州南宋錢幣博物館杭州蔣兆悅檔案實(shí)物陳列館中策獎(jiǎng)狀烹飪財(cái)會(huì)博物館錢江觀潮節(jié)

“八月十八潮，壯觀天下無”每年農(nóng)歷8月18日，在蕭山錢江觀潮度假村舉行國際錢江觀潮節(jié)。屆時(shí)，游客不僅可以欣賞舉世奇觀錢江潮，更可參與一系列文化體育和旅游活動(dòng)。

西湖博覽會(huì)

西湖博覽會(huì)最早創(chuàng)立于1929年，與1893年的“芝加哥博覽會(huì)”、1900年的“巴黎博覽會(huì)”和1927年的“費(fèi)城博覽會(huì)”一起揚(yáng)名世界，并被公認(rèn)為四大國際性的盛典。首屆博覽會(huì)總共展出國內(nèi)外物品14.76萬件，堪稱當(dāng)時(shí)中國物品的總匯。

為紀(jì)念這場(chǎng)首開中國博覽業(yè)先河的展會(huì)，2000年，杭州市政府決定重辦西博會(huì)。到目前，西博會(huì)已成為在國內(nèi)外具有一定知名度和影響力的綜合性、國際性博覽會(huì) 。與杭州老百姓相關(guān)的影視作品：《幸福的片兒川》。

《幸福的片兒川》以杭州片兒川為題材講述了不同年代的人對(duì)幸福的不同理解。由杭州晴天創(chuàng)意（杭州晴天廣告策劃有限公司）制作出品，國家一級(jí)演員楊和平，知名演員婁亞江、葉新宇、應(yīng)曉強(qiáng)及童星樓子豪等參演。

影片中老孫頭生活中貪小便宜覺得不吃虧只要給孫子吃得好穿得好就是幸福，而孫子認(rèn)為幸福是希望自己以及身邊的人都能和自己一樣快樂的生活就是幸福；丟錢的袁青松認(rèn)為賺足錢給兒子花就是幸福，而他的兒子每天能看到爸爸媽媽是幸福；老孫頭隔壁面館的老板曹林和伙計(jì)華子的幸福是店里的客人來的多一點(diǎn)再多一點(diǎn)。

片兒川是杭州市井文化中比較有代表性的食物，所以在影片中可以泛指杭州精神，在故事中它不僅僅只是一碗面，它已經(jīng)化身成為了老孫頭、小寶、袁青松、曹林、華子，當(dāng)然在生活中它更可以是生活在杭州各個(gè)角落的普通老百姓。

三、城市營銷包含哪幾方面？國內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)策劃人推薦下？

年度中國十大策劃人

1.葉茂中

在策劃界，葉茂中素有“鬼才”之稱?！肮聿拧比~茂中慣于從沒有“市”的地方“造市”，從沒有“路”的地方“拓路”。他極其擅長企業(yè)整體的營銷策劃和廣告運(yùn)動(dòng)策劃，如實(shí)力派演員一樣，“片約”不斷，總有接不完的活兒。

97年中國最佳營銷策劃案例獎(jiǎng)的獲得者、98年中國十大營銷經(jīng)典案例策劃金獎(jiǎng)的獲得者、2000年中國企業(yè)十大著名策劃案例獎(jiǎng)的獲得者、擅長企業(yè)的整體營銷策劃和品牌整合設(shè)計(jì)，在實(shí)踐中形成了自己的理論和動(dòng)作體系。

其專著有《廣告人手記》、《轉(zhuǎn)身看策劃》、《圣象品牌整合策劃紀(jì)實(shí)》、《新策劃理念》。1997年被評(píng)為中國十大策劃人、2000年被評(píng)為中國企業(yè)十大策劃家。

2.楊帆

楊帆，生于音樂世家，著名老藝術(shù)家楊洪基之長孫，現(xiàn)居北京，中國網(wǎng)站策劃第一人，國外網(wǎng)站策劃理念引入人，盛唐文化合伙人，綜藝傳媒合伙人，創(chuàng)億網(wǎng)站策劃機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人，中國最大百人網(wǎng)絡(luò)策劃團(tuán)隊(duì)發(fā)起人?，F(xiàn)有300多家國內(nèi)外企業(yè)網(wǎng)站策劃成功案例，曾策劃中關(guān)村一炮而紅，2007年又成功為伊萊克斯策劃新聞事件，國內(nèi)外影響劇烈轟動(dòng)。現(xiàn)擔(dān)任國內(nèi)數(shù)十家網(wǎng)站運(yùn)營首席顧問。

2008年曾一個(gè)網(wǎng)站策劃推廣點(diǎn)子賣給日本人4500000日元，受到中國網(wǎng)站策劃界同仁的大力支持。楊帆對(duì)網(wǎng)站推廣、潛在客戶挖掘、網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、贏利模式分析、用戶轉(zhuǎn)化率等有很深的研究。是中國最早提出“建設(shè)營銷型網(wǎng)站”之概念。

楊帆是集人脈、抄作、策劃、創(chuàng)意、營銷、實(shí)戰(zhàn)為一身的策劃界佼佼者。具有“最被企業(yè)所信任的策劃人”之稱。

3.王鵬博

王鵬博，獲國內(nèi)十大策劃新銳人物稱號(hào)，中國十大新銳策劃經(jīng)理人。

主要涉及文化、旅游、汽車、家電、醫(yī)藥、房地產(chǎn)、影視劇、戲劇等領(lǐng)域。服務(wù)過CCTV、國家稅務(wù)、西安曲江、西安臨潼、海爾集團(tuán)、NEC 、三星電子、海信空調(diào) 、龍大集團(tuán) 、JEC電子、德建集團(tuán)等近百家單位企業(yè)。

4.王志綱

1997年王志鋼被評(píng)為"中國十大策劃人"。他的策劃是以高層次、高效率、大跨度、多元化的資源配置方式，輔這以豐富的生合體驗(yàn)和人生感悟而達(dá)到一種策劃至境。他的探索，沒有成熟的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒，沒有成形的路子可走，更多我的是從宏觀層面和哲學(xué)層面上進(jìn)行把握，以全新的角度和視野開辟著智業(yè)的"蘇伊士運(yùn)河"。

難怪他的"學(xué)生們"最林體會(huì)莫過于在心路旅程中與老師有著難舍難分的情緣，享受著學(xué)無止境的智慧快樂。其著作《成事在天》、《策劃旋風(fēng)》、《行成于思》這套書是他近幾年策劃案例和思想的高度凝結(jié)。

5.張大旗

張大旗強(qiáng)調(diào)“品牌戰(zhàn)略的核心是品牌定位，策劃要解決的問題主要是定位問題”，主張“廣告不在乎人人看到，但力求人人知道，高明的廣告就在于它能帶來理想的口傳效應(yīng)”，鼓吹“創(chuàng)意不等于表現(xiàn)，表現(xiàn)是跟策劃和創(chuàng)意處于相同層面的另一個(gè)東西，一個(gè)出色的策劃和創(chuàng)意不應(yīng)該被一個(gè)平庸的、笨拙的或隨意的表現(xiàn)給糟蹋了”。他的以制造轟動(dòng)的社會(huì)新聞為特征的“盛事行銷策劃”和對(duì)創(chuàng)意的獨(dú)到表現(xiàn)，一直為國內(nèi)圈中人所稱道。

盛事行銷是張大旗的拿手戲：從"白沙專機(jī)送學(xué)子 "到"飛山不老泉美麗的傳說"，從大型商廈的"無本取息購物"到兒童商店的"我為學(xué)校獻(xiàn)愛心"，從阿波羅的"飛去來"貨款返半幸運(yùn)購物到豪園酒的宴賞納稅大戶，從云南走天下禮品公司的"姐妹征婚、重金征聯(lián)"到湖南少少美容儀的"少少招親"，這一場(chǎng)又一場(chǎng)飛揚(yáng)大風(fēng)的社會(huì)新聞全都出自張大旗的手。

6.許仰東

許仰東，1962年8月生，是上海地區(qū)從新聞界走向房地產(chǎn)策劃界代表，曾任文匯報(bào)《房地產(chǎn)世界》周刊主編，1999年創(chuàng)辦上?；膷u房產(chǎn)工作室，經(jīng)五年努力，上海荒島已成為擁有上?；膷u總部及在全國十二個(gè)中心城市擁有分支機(jī)構(gòu)的著名房地產(chǎn)營銷企業(yè)。

除擔(dān)任上?；膷u房產(chǎn)工作室董事長外，許仰東還擔(dān)任上海房產(chǎn)信息發(fā)展公司董事長、上?；膷u置業(yè)有限公司董事長、上海不動(dòng)產(chǎn)研究中心主任及香港大公報(bào)《滬港置業(yè)》周刊主編。

許仰東集媒介運(yùn)行、學(xué)術(shù)研究及市場(chǎng)營銷于一體。他先后擔(dān)任上海房地產(chǎn)營銷雙十佳評(píng)選活動(dòng)秘書長、上海房地產(chǎn)品牌拓展活動(dòng)秘書長、99中國住宅發(fā)展論壇副秘書長，出版了《上海房地產(chǎn)營銷理論與實(shí)踐》、《上海房產(chǎn)營銷案例97版》、《上海房產(chǎn)營銷案例98版》、《家庭投資指南》等系列專著，主持研究的課題《房地產(chǎn)整合營銷》獲上海市科技成果二等獎(jiǎng)，近年來擔(dān)任清華大學(xué)房地產(chǎn)研究生班主講教授及上海交大房地產(chǎn)研究生班主講教授，并在北京、上海、深圳、廣州、江蘇、河南、浙江、重慶、江西、湖北、香港、長春、沈陽、天津等二十多個(gè)省市舉行個(gè)人營銷理念演講，被評(píng)為中國房地產(chǎn)營銷界信息主義的代表。

7.陳墨

河北人，遼寧長大，現(xiàn)居北京

原從事：建筑

現(xiàn)職業(yè)：攝影師兼網(wǎng)站策劃

網(wǎng)絡(luò)身份：

1)天涯真我、天涯攝影開版版主

2)sohu特邀攝影師、sohu論壇人像攝影、婚紗攝影等欄目版主

3)新浪論壇真我風(fēng)采版主

4)mop攝影版版主

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)事件

曾主持炒作了《12樓》、流氓燕、芙蓉姐姐、小天女(ayawawa)、二月丫頭等眾多網(wǎng)絡(luò)紅人，參與過容榕、賣身救母、豐R肥T等事件的幕后策劃。

8.余明陽

1964年出生，浙江省余姚市人，中共黨員。深圳大學(xué)、華中科技大學(xué)(雙聘)教授，品牌傳播方向研究生導(dǎo)師。

1979年起先后攻讀并榮獲浙江大學(xué)哲學(xué)學(xué)士、復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)博士后。

聯(lián)合國國際信息科學(xué)院(IIA)院士、中國策劃研究院院長、中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)品牌戰(zhàn)略委員會(huì)主任、中國公共關(guān)系協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任、中國廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員、深圳市營銷學(xué)會(huì)名譽(yù)會(huì)長、深圳市CIS應(yīng)用學(xué)會(huì)主席、深圳市政協(xié)委員、《東方世紀(jì)》雜志社總編輯。

出版學(xué)術(shù)專著、譯著，主編國家教育部部頒教材、全國自考教材、大學(xué)專業(yè)教材，主編學(xué)術(shù)叢書、專業(yè)書系等共計(jì)102種;發(fā)表中國核心期刊、專業(yè)期刊、海外權(quán)威雜志論文共1000多篇，曾被《人民日?qǐng)?bào)》、《光明日?qǐng)?bào)》、《新華文摘》及中國人民大學(xué)報(bào)刊復(fù)印資料等轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)摘;23次榮獲國際、國家、地區(qū)、省市學(xué)術(shù)大獎(jiǎng);其“公共關(guān)系核心概念形象說”、“公關(guān)素質(zhì)結(jié)構(gòu)”、“公關(guān)與廣告兩棲互動(dòng)”、“品牌延伸評(píng)估模型”等理論被收入專業(yè)學(xué)術(shù)辭典或引起學(xué)術(shù)界大討論。是中國最早研究品牌、廣告與公共關(guān)系的學(xué)者之一。

9.劉達(dá)霖

中國女策劃人,資深品牌營銷顧問。達(dá)霖戰(zhàn)略營銷工作室創(chuàng)始人。

其堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心，以其獨(dú)特的視角敏銳撲捉最前端的消費(fèi)動(dòng)態(tài)，并運(yùn)用于消費(fèi)需求與產(chǎn)品創(chuàng)新的高度契合。不斷致力于創(chuàng)新營銷模式研究和創(chuàng)新手段的運(yùn)用。思維創(chuàng)新，實(shí)效前瞻，具多項(xiàng)復(fù)合技能。

輔助國內(nèi)外百家企業(yè)完成品牌規(guī)劃和市場(chǎng)運(yùn)作。千余篇作品見諸于國內(nèi)各專業(yè)媒體。

代表案例：

美國路邦、康普頓潤滑油、韓國現(xiàn)代、百事流行鞋;中金黃金、廈門中潤、數(shù)字家居;華龍今麥郎、真心、天龍、美國加州薯?xiàng)l;愛國者、八億時(shí)空、GOGOTIME;可采、活夫、歐尼菲、珊拉娜、再清椿;東阿阿膠、石藥集團(tuán)、神威藥業(yè)、東藥集團(tuán)、碧生源、貴州益佰、惠豐集團(tuán)、青島頤中、貴州百靈、纖姿素等。

10.鄭建平

廣州大學(xué)策劃研究所副所長、研究員、陜西省發(fā)展委員會(huì)副會(huì)長、陜西省政治經(jīng) 濟(jì)研究會(huì)會(huì)員、西安交大客座教授。創(chuàng)辦了在業(yè)界極富盛名的《新周刊》和《投資導(dǎo)報(bào)》。深圳聯(lián)合空間展示藝術(shù)有限公司董事長。

畢業(yè)于西安交通大學(xué)，1989年來深圳，先后參與創(chuàng)辦《新周刊》和《投資導(dǎo)報(bào)》，投身于中國展示業(yè)，其創(chuàng)意傷口如深圳博物館門前的不銹鋼巨人雕象等已成為城市標(biāo)志經(jīng)典作品，近年在策劃與創(chuàng)辦主題突顯他獨(dú)特的創(chuàng)作風(fēng)格。

四、急!急!急! 我是市場(chǎng)營銷專業(yè)的,現(xiàn)在急求關(guān)于"產(chǎn)品營銷策略"的畢業(yè)設(shè)計(jì)

茶產(chǎn)品奧運(yùn)營銷策略

2008年奧運(yùn)會(huì)正快步向我們走來。中國茶企業(yè)如何揚(yáng)長避短，把握好奧運(yùn)商機(jī)，做好茶產(chǎn)品的營銷？以下四個(gè)方面值得認(rèn)真思考，整體協(xié)調(diào)，積極運(yùn)作。

一、有資格大干，無資格巧干

要銷售奧運(yùn)商品，先要獲得奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴、贊助商、獨(dú)家供應(yīng)商、供應(yīng)商四種身份中的一種。而且，具體賣什么產(chǎn)品，也要事先向奧組委申報(bào)、經(jīng)過嚴(yán)格審批。

從實(shí)際情況看，我國茶企業(yè)比較適合爭(zhēng)取做奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商和供應(yīng)商。截至2006年8月底，在茶葉與飲料方面，可口可樂公司已捷足先登；茶具方面，江蘇方圓紫砂集團(tuán)等四家中國企業(yè)已拿到入場(chǎng)券。但是，“西湖龍井”因?yàn)橘Y金不足未能成為2008年奧運(yùn)會(huì)指定產(chǎn)品，使廣大中華茶人、愛茶人非常遺憾。

盡管如此，北京2008年奧運(yùn)會(huì)仍然是千載難逢的歷史機(jī)遇，是品牌、實(shí)力的展現(xiàn)平臺(tái)，特別應(yīng)當(dāng)成為中國茶產(chǎn)品和茶文化的大展臺(tái)。因此，中國茶葉進(jìn)出口總公司、天福集團(tuán)、海利集團(tuán)、吳裕泰茶葉公司、張一元茶葉公司等著名茶企業(yè)宜積極創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取獲得奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商資格，或獲得供應(yīng)商資格也值了。

當(dāng)然，絕大多數(shù)中國茶企業(yè)與其他領(lǐng)域的企業(yè)一樣，拿不到奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商及供應(yīng)商資格，但也可以有所作為。除了爭(zhēng)取成為奧運(yùn)會(huì)指定消費(fèi)場(chǎng)所等外，非奧運(yùn)標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的營銷與服務(wù)市場(chǎng)空間非常大。比如，北京老舍茶館主動(dòng)與奧運(yùn)會(huì)某相關(guān)供應(yīng)商合作，在店內(nèi)設(shè)立奧運(yùn)產(chǎn)品專柜，代銷奧運(yùn)標(biāo)識(shí)產(chǎn)品，苦干加巧干，效果也不錯(cuò)。其他著名茶企業(yè)，如更香、御茶園、茶枕工坊、綠雪芽、碧露軒、五福、碧水丹山、圣淘沙、明慧茶院、茗都、茗香、清香林等也可適當(dāng)借鑒。

2006年以來，筆者在北京馬連道茶葉一條街和首屆蘭州茶博會(huì)上看到有的紫砂壺上和普洱茶包裝上違規(guī)印有奧運(yùn)標(biāo)識(shí)，這應(yīng)該引起注意。沒有取得奧運(yùn)產(chǎn)品銷售資格的企業(yè)，或者雖有奧運(yùn)產(chǎn)品銷售資格，但某種自己生產(chǎn)的產(chǎn)品未獲奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)批準(zhǔn)，就一定不要在該產(chǎn)品上印上奧運(yùn)標(biāo)識(shí)。因?yàn)檫@是嚴(yán)重侵權(quán)，會(huì)影響市場(chǎng)秩序和違規(guī)企業(yè)的信譽(yù)。

同時(shí)，已取得奧運(yùn)產(chǎn)品銷售資格的茶企業(yè)，在銷售經(jīng)奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)批準(zhǔn)的茶產(chǎn)品時(shí)，要注意打假。據(jù)《中國“人文奧運(yùn)”旅游紀(jì)念品調(diào)查與研究》分析，30%的城市消費(fèi)者有購買假冒奧運(yùn)產(chǎn)品的意向。主要原因是其價(jià)格便宜。因此，正宗或正版奧運(yùn)產(chǎn)品宜做好防偽標(biāo)識(shí)，并盡量做到質(zhì)好價(jià)廉。

二、注重包裝

好茶產(chǎn)品需要好包裝。為了適應(yīng)國際消費(fèi)習(xí)慣，除了小包裝、袋裝和禮品包裝外，奧運(yùn)茶產(chǎn)品的包裝，還宜注意以下幾點(diǎn)：

（一）茶禮品形式。通常，奧運(yùn)產(chǎn)品大都表現(xiàn)為奧運(yùn)旅游紀(jì)念品，而奧運(yùn)旅游紀(jì)念品又以紀(jì)念收藏品和體育休閑服飾及飾品為主。因此，奧運(yùn)茶產(chǎn)品、特別是奧運(yùn)茶禮品應(yīng)適當(dāng)增加名茶、品牌茶、紫砂壺、茶郵票、茶音樂光盤、茶字畫、茶剪紙等元素。

（二）適度包裝。過去，我國不少茶業(yè)企業(yè)的茶產(chǎn)品不講究包裝，“一等茶葉，三等包裝”，“土里土氣”的現(xiàn)象比較普遍。申奧成功以來，好茶葉、次包裝的情況有了一定改善。但有的“矯枉過正”，又出現(xiàn)了“花架子、樣子貨”等過度包裝的問題，同樣影響了消費(fèi)者的購買興趣，宜及早解決。通常，茶產(chǎn)品包裝費(fèi)用占銷售價(jià)格的5%-15%比較適宜。過高或過低都會(huì)影響產(chǎn)品銷售。

（三）茶產(chǎn)品包裝的基調(diào)以素雅、明快為宜，基色以綠色和咖啡色為宜。隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者的審美情趣也在變化和提高。茶產(chǎn)品包裝中有寫意、山水、茶園風(fēng)光、書法繪畫等圖飾的越來越好賣。

（四）茶產(chǎn)品包裝有兩種新的發(fā)展趨勢(shì)。一是使用相貌清純形象代言人的茶產(chǎn)品受歡迎，如陜西午子綠茶公司的茶禮品袋和北京七姐妹茶藝團(tuán)的年歷片等。二是茶葉包裝或茶企業(yè)lg會(huì)越來越簡(jiǎn)約，但“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”。如圣唐古驛在《北京特色茶館示意圖》上的宣傳圖片只有黑白兩種顏色，但落落大方，比較“搶眼”。

（五）禮品茶特別適宜小包裝。改革開放近30年了，人們的消費(fèi)能力提高了，消費(fèi)觀念也有了很大改變，越來越在意“少而精”的消費(fèi)理念。50克裝、100克裝、150克裝的茶葉（尤其是禮品茶）越來越受歡迎。奧運(yùn)禮品茶更會(huì)如此。

（六）茶葉包裝上要增加實(shí)用元素。按照國際慣例，產(chǎn)品有益成分、保質(zhì)期、使用與保管常識(shí)等都要有。這一點(diǎn)，貼有奧運(yùn)標(biāo)識(shí)的茶產(chǎn)品一定要做到。而且，最好要有外文說明。

前些年，筆者看到一袋印度茶葉，彩色塑料包裝袋上有一個(gè)圓形透明白塑料“窗口”，第一感覺是“活廣告！這茶葉質(zhì)量有保證”。聯(lián)想到我國奧運(yùn)茶產(chǎn)品，能不能適當(dāng)借鑒呢？

三、完善價(jià)格

奧運(yùn)茶產(chǎn)品怎樣定價(jià)好？

根據(jù)地中國社會(huì)科學(xué)院茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心的調(diào)查，北京消費(fèi)者的送禮支出相對(duì)集中在四個(gè)價(jià)格區(qū)間：100元-150元，350元-400元，850元-900元，1950元-2000元。這方面，季節(jié)因素與關(guān)系因素有一定影響；個(gè)人消費(fèi)與送禮支出、個(gè)人送禮與單位送禮等區(qū)別不大；外國人習(xí)慣性送禮支出價(jià)格水平和2008年禮品物價(jià)變動(dòng)趨勢(shì)需要加強(qiáng)調(diào)查研究與預(yù)測(cè)分析。

依據(jù)目前情況分析，在定價(jià)時(shí)要充分考慮到消費(fèi)者對(duì)奧運(yùn)茶產(chǎn)品的購買熱情與支持率，定價(jià)的平均水平應(yīng)該能被中低收入者接受。比較適宜的價(jià)格策略是以中低價(jià)格為主、高檔茶禮品為輔，具體建議是：

（一）普通包裝茶和散茶。此類茶產(chǎn)品，宜為單一產(chǎn)品；價(jià)格宜以50元—100元為主；茶量以100克、250克為主。

（二）禮品茶。禮品茶宜為綜合茶產(chǎn)品；價(jià)格宜為100元---150元、350元-400元（含非茶時(shí)尚禮品）；茶葉量以50克、100克、150克為主。高檔茶禮品價(jià)格宜以850元——900元為主。

（三）價(jià)格彈性。通常，對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者心理承受能力相對(duì)較低。就北京地區(qū)來看，對(duì)茶產(chǎn)品價(jià)格敏感度較高的有順義、昌平、石景山、宣武、崇文等，茶產(chǎn)品定價(jià)可相對(duì)低些；反之，西城、東城、朝陽、海淀等區(qū)，茶產(chǎn)品價(jià)格可以相對(duì)高些。

四、拓展銷售渠道

在奧運(yùn)茶產(chǎn)品銷售中，要有“皇帝女兒也愁嫁”的憂患意識(shí)和積極促銷意識(shí)。在此基礎(chǔ)上，銷售渠道拓展和銷售方法優(yōu)選最為重要。

（一）銷售渠道。奧運(yùn)茶產(chǎn)品的銷售，既要重點(diǎn)依靠現(xiàn)有批發(fā)、零售渠道，又要努力開拓新的營銷渠道。

一是著名茶企業(yè)連鎖店銷售。著名茶葉企業(yè)有較高的知名度和美譽(yù)度，又有眾多門店，特別適合利用這些優(yōu)勢(shì)主推奧運(yùn)茶產(chǎn)品。截至2006年8月31日，天福茶莊超過568家（全國），吳裕泰有129家，張一元有93家；茗仁有6家茶館，茗都、茗香各有5家，碧露軒有4家，碧水丹山有3家。如能獲得奧運(yùn)產(chǎn)品銷售資格，這些好茶莊、好茶館將成為奧運(yùn)茶產(chǎn)品的銷售主渠道。

二是專柜銷售。專柜銷售是名牌產(chǎn)品的主要銷售方式之一，也應(yīng)該成為奧運(yùn)茶產(chǎn)品的主要銷售方式之一。專柜設(shè)置場(chǎng)所可以優(yōu)先考慮大型著名商業(yè)企業(yè)，如北京燕莎、賽特、百貨大樓、新東安、城鄉(xiāng)等商場(chǎng)和物美、家樂福、沃爾瑪、宜家等超市。同時(shí)，還可以與著名茶館合作。比如，選擇十家好茶館，統(tǒng)一定制古樸、明快的柜臺(tái)或展柜，綜合運(yùn)用lg、射燈、旋轉(zhuǎn)等手段，積極展銷奧運(yùn)茶產(chǎn)品。

三是行業(yè)銷售。過去，行業(yè)銷售比較成功的是暑茶，比較好的時(shí)機(jī)是春節(jié)和中秋節(jié)。從奧運(yùn)茶產(chǎn)品的銷售看，可以首選金融、房地產(chǎn)、IT、旅游、外貿(mào)、石油、煤炭、民航、鐵路等行業(yè)。而各省、市、縣駐京辦事處和外地大企業(yè)駐京辦事處也很有購買力，可以類比重點(diǎn)行業(yè)做好奧運(yùn)茶產(chǎn)品促銷。

四是網(wǎng)絡(luò)銷售。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)銷售是重要的營銷方式。其發(fā)展速度較快、空間較大。雖然在結(jié)算方式、實(shí)物樣品、物流配送等方面還有一些需要完善的問題，但其低成本、高效率、國際化等優(yōu)勢(shì)逐漸吸引了越來越多的茶企業(yè)。比如，2004年以來，陜西午子綠茶有限責(zé)任公司通過網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品增長幅度均超過50%。其中，國際貿(mào)易90%以上是通過網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)現(xiàn)的。

五是餐前茶銷售。2000年前后，廣州茶人率先捕捉到餐前茶商機(jī)。多年來，餐前茶在廣東、上海、山東、北京等地發(fā)展較快。經(jīng)驗(yàn)表明：中低價(jià)位的綠茶、花茶、烏龍茶、苦丁茶等比較適合做餐前茶。目前，北京已有112家三星級(jí)以上的酒店和一定數(shù)量的飯店獲得了為奧運(yùn)會(huì)參會(huì)人員提供住宿與餐飲的資格。這可成為銷售奧運(yùn)餐前茶（含袋泡茶）的主渠道。

六是節(jié)假日銷售。到2008年8月奧運(yùn)會(huì)舉辦前，還有多次五一、十一、中秋、元旦、春節(jié)等銷售好時(shí)機(jī)。其中，北京馬連道茶商在元旦、春節(jié)期間實(shí)現(xiàn)的銷售額可以占到全年銷售額的30%-40%。奧運(yùn)茶產(chǎn)品節(jié)假日銷售的意義由此可以略見一斑。而且，奧運(yùn)會(huì)本身蘊(yùn)含巨大商機(jī)，加上奧運(yùn)茶產(chǎn)品的含金量較高，可以使奧運(yùn)茶產(chǎn)品的節(jié)假日銷售有更好的前景。

七是會(huì)議銷售。會(huì)議銷售是茶產(chǎn)品團(tuán)購銷售的重要方式，也可以成為奧運(yùn)茶產(chǎn)品重要的銷售渠道。每年年頭年尾大單位的工作會(huì)議、北京旅游季節(jié)大賓館接待的學(xué)術(shù)會(huì)議、商務(wù)旅游會(huì)議等，都比較適合銷售奧運(yùn)茶產(chǎn)品、特別是奧運(yùn)茶禮品。

與此相關(guān)的是每年春秋兩季在北京舉辦的眾多茶文化節(jié)和茶博覽會(huì)，更是奧運(yùn)茶產(chǎn)品銷售的好時(shí)機(jī)。如八大處園林茶文化節(jié)、國際茶業(yè)博覽會(huì)、張一元茶文化節(jié)等。

八是賓館銷售。過去，北京星級(jí)賓館客房免費(fèi)提供的袋泡茶有些屬于“高碎”、“高末”。近幾年來，情況開始好轉(zhuǎn)。不少賓館免費(fèi)提供條形綠茶、紅茶袋泡茶，有的在客房擺放比較好的綠茶、鐵觀音茶、普洱茶，供客人有償消費(fèi)，有的還免費(fèi)提供專用茶具。重要的是，現(xiàn)在的做法得到了賓館經(jīng)營者和消費(fèi)者的雙重認(rèn)可，這為奧運(yùn)茶產(chǎn)品的銷售打下了良好基礎(chǔ)。

當(dāng)然，去賓館銷售奧運(yùn)茶產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。而且，外國運(yùn)動(dòng)員、教練員大都適應(yīng)快節(jié)奏生活，熟悉罐裝飲料；喜歡喝茶的，又以紅茶為主；愿嘗嘗普洱茶的，可能不會(huì)使用普洱刀；對(duì)茶產(chǎn)品有興趣，但不認(rèn)識(shí)中文；等等。因此，奧運(yùn)茶產(chǎn)品供應(yīng)商要做好充分準(zhǔn)備，在質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等各方面都力爭(zhēng)做得細(xì)一些、好一些。

九是學(xué)校及周邊地區(qū)銷售。學(xué)生的消費(fèi)能力是有目共睹的，且可持續(xù)性強(qiáng)。近年來，康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等茶飲料較受學(xué)生們的歡迎。除此之外，奧運(yùn)茶產(chǎn)品中茶冰激凌、茶香梅、茶巧克力、茶餅干等比較適合以學(xué)生為主打消費(fèi)群體，重點(diǎn)在學(xué)校及周邊地區(qū)銷售。

十是與相關(guān)企業(yè)捆綁銷售。近年來，在北京宣武區(qū)人民政府支持下，同仁堂藥店、全聚德烤鴨店在國外走到哪，張一元茶葉公司就走到哪。幾個(gè)中國著名品牌產(chǎn)品同店銷售，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展。張一元這一低成本擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn)與本文前面提到的老舍茶館的相關(guān)做法都可以成為奧運(yùn)茶產(chǎn)品銷售的借鑒。

十一是海外銷售。世界上80%以上的消費(fèi)者喜歡喝紅茶，袋泡茶的形式比較受歡迎。近年來，中國名優(yōu)綠茶、烏龍茶、普洱茶等海外銷售額也在上升。在此基礎(chǔ)上，奧運(yùn)茶產(chǎn)品的外銷，宜以袋泡紅茶為主，適當(dāng)增加工夫紅茶的銷量。同時(shí)，積極安排組合式茶禮品（如祁紅袋泡茶與茶郵票）外銷，力爭(zhēng)擴(kuò)大奧運(yùn)茶產(chǎn)品在海外超市、大型商場(chǎng)、星級(jí)賓館、高檔住宅區(qū)等主流銷售渠道的份額。

（二）促銷方法。奧運(yùn)茶產(chǎn)品的促銷方法與注意事項(xiàng)很多，本文僅提出以下五點(diǎn)，供參考。

一是整體宣傳中國茶，推出奧運(yùn)茶產(chǎn)品的主打促銷口號(hào)。北京旅游飯店金鑰匙組織負(fù)責(zé)人告訴筆者，外國朋友向他們打聽哪里賣茶葉的越來越多。這對(duì)奧運(yùn)茶產(chǎn)品來說，無疑是利好因素。問題在于，我國還沒有“立頓”那樣的國際茶品牌，怎樣幫助外國朋友記住中國茶呢？在建立中國著名茶品牌的過程中，可以先大力宣傳“華茶”或“中國茶”。然后，逐步進(jìn)行茶產(chǎn)業(yè)資源整合，打造華茶著名品牌。

眾所周知，2008年北京奧運(yùn)會(huì)是打造華茶品牌千載難逢的歷史機(jī)遇。在整體宣傳中國茶和中國茶品牌建設(shè)中，主打口號(hào)非常重要。中國茶產(chǎn)業(yè)還沒有“今年20，明年18”、“有山必有路，有路必有豐田車”那樣經(jīng)典的廣告語，但已經(jīng)有“中國茶，張一元”（張一元茶葉公司）、“跨越三個(gè)世紀(jì)，好茶始終如一”（吳裕泰茶葉公司）等比較好的企業(yè)廣告語了?，F(xiàn)在，需要集思廣益，推出具有時(shí)代特征和行業(yè)的特征、代表整個(gè)奧運(yùn)茶產(chǎn)品的廣告語。

為此，筆者提出“茶帶給您健康與美麗”、“北京奧運(yùn)，茶藝增光”兩句話，希望能入選。

二是為2008年北京奧運(yùn)會(huì)譜寫、傳唱含有茶元素的會(huì)歌。奧林匹克歌曲是奧林匹克文化最重要的組成部分之一，它貫穿著奧林匹克運(yùn)動(dòng)的整個(gè)復(fù)興歷程，奧運(yùn)歌曲優(yōu)美的旋律成為歷屆奧運(yùn)會(huì)最引人注目的亮點(diǎn)。1988年漢城奧運(yùn)會(huì)那曲《手拉手》，膾炙人口，成為該次奧運(yùn)會(huì)成功的重要元素。

有鑒于此，筆者為2008年北京奧運(yùn)會(huì)譜寫了《五環(huán)茶歌》歌詞：“福娃來報(bào)喜，奧運(yùn)到咱家。圓了同一夢(mèng)，再嘗大碗茶”。建議譜曲后，廣泛征求意見，精益求精。然后，請(qǐng)少兒茶藝活動(dòng)開展較好的北京東城區(qū)少年宮和北京市少年宮的孩子們率先傳唱，爭(zhēng)取普及。

三是積極培養(yǎng)、推出茶產(chǎn)品形象代言人，近年來，陳道明、關(guān)芝琳、周星馳、劉曉慶等影視明星分別為茶產(chǎn)品做形象代言人，開了個(gè)好頭。奧運(yùn)茶產(chǎn)品更要做好這方面的工作。

關(guān)于奧運(yùn)茶產(chǎn)品形象代言人的來源，主要有影視明星、茶學(xué)專業(yè)或茶藝專業(yè)院校學(xué)生、茶企業(yè)員工；也可以適當(dāng)從社會(huì)招聘。據(jù)了解，比較好的茶藝專業(yè)院校有南昌女子職業(yè)學(xué)校、杭州華韻職業(yè)學(xué)校、陜西西鄉(xiāng)中等茶業(yè)學(xué)校、北京商貿(mào)學(xué)校、北京市汽車工業(yè)技工學(xué)校、黃山茶校、北京外事職高、婺源茶校等。

四是茶產(chǎn)品銷售，茶藝表演先行。實(shí)踐表明：很多消費(fèi)者是看了茶藝表演才開始喜歡茶的；很多茶博會(huì)都用茶藝表演吸引消費(fèi)者的目光，展位有茶藝師泡茶并促銷的，銷量一般都比較好。因此，奧運(yùn)茶產(chǎn)品促銷中一定要打好奧運(yùn)茶藝這張牌。

奧運(yùn)茶藝表演形式是在幾十種華茶茶藝表演形式基礎(chǔ)上精練而來的，是藝術(shù)化、規(guī)范化的茶葉泡飲方式。其中，最受國內(nèi)外消費(fèi)者喜愛的有禪茶茶藝、大唐茶道、龍行十八式長嘴銅茶壺茶藝、擂茶茶藝、新娘茶茶藝、少兒敬老茶茶藝等。中國社會(huì)科學(xué)院茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心與有關(guān)方面合作，擬推出“儒家茶禮”、“太平盛世（綠茶）茶道”、“春風(fēng)桃李茶藝”等原創(chuàng)茶藝，為2008年北京奧運(yùn)會(huì)增光。

五是中高檔奧運(yùn)茶產(chǎn)品宜實(shí)施非降價(jià)策略。圖實(shí)惠、喜歡買打折產(chǎn)品的消費(fèi)者是不少，包括不少外國消費(fèi)者。但是，筆者認(rèn)為，在奧運(yùn)茶產(chǎn)品促銷中，“中國是茶的原產(chǎn)地”、“便宜沒好貨、好貨不便宜”、“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”、“敢叫價(jià)的是好茶”等心理因素將會(huì)更多地影響消費(fèi)者，特別是中高端消費(fèi)者。

因此，對(duì)于奧運(yùn)茶產(chǎn)品中的實(shí)惠茶（低檔茶），可以“入鄉(xiāng)隨俗”、適當(dāng)打折；而對(duì)于中高檔茶產(chǎn)品、特別是茶禮品則宜用贈(zèng)送相關(guān)實(shí)物、延伸服務(wù)和文化回報(bào)等方法鼓勵(lì)消費(fèi)者購買，而不宜采有打折銷售的辦法。比如，買100元茶葉，贈(zèng)送《北京特色茶館示意圖》一張；買1000元茶葉，贈(zèng)送紫砂壺一把;買50000元茶葉，贈(zèng)送茶藝培訓(xùn)名額一個(gè)或字畫一張等。

奧運(yùn)茶產(chǎn)品營銷是一場(chǎng)大仗，更是一場(chǎng)硬仗。筆者相信：有各級(jí)政府的關(guān)懷指導(dǎo)，舉全國茶產(chǎn)業(yè)之力，借鑒國際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)施營銷整合，這一仗一定能夠打勝。最終，實(shí)現(xiàn)“華茶服務(wù)奧運(yùn)，奧運(yùn)揚(yáng)我茶威”的雙贏目標(biāo)。

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