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電子商務(wù)公司圖片（電子商務(wù)公司圖片大全泌陽縣）

發(fā)布時間：2023-04-11 10:52:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 133

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本文目錄:

1、有做過跨境電商的前輩嗎？
2、電商行業(yè)是如何發(fā)展起來的？
3、現(xiàn)在做跨境電商怎么樣？
4、電子商務(wù)的發(fā)展未來會是怎么樣呢？

電子商務(wù)公司圖片（電子商務(wù)公司圖片大全泌陽縣）

一、有做過跨境電商的前輩嗎？

中國跨境電商海外倉已超1800個一年增速達80%

商務(wù)部外貿(mào)司副司長張力今日表示，面對新冠肺炎疫情沖擊，2020年全年跨境電商進出口增長31.1%，市場采購貿(mào)易總額超千億美元。超萬家傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)上線，跨境電商海外倉數(shù)量已超1800個，去年一年增速就達80%，面積超1200萬平米。

中國賣家在亞馬遜頭部賣家的占比份額創(chuàng)歷史新高

電商數(shù)據(jù)公司Marketplace發(fā)布的一份年度報告對亞馬遜等平臺2020年各方面的表現(xiàn)進行了盤點和解析。根據(jù)該報告，2020年，亞馬遜全球GMV的62％來自于第三方賣家，這一占比高于2019年的60％和2018年的58％。具體而來，36萬多個賣家貢獻了平臺90％的GMV，其中，850個大賣家貢獻了亞馬遜10%的GMV，38000多個中小賣家貢獻了50％的GMV。

值得一提的是，報告指出，到2020年底，中國賣家在亞馬遜頭部賣家的占比份額創(chuàng)歷史新高，達到42％。而中國賣家所貢獻的銷售額在亞馬遜整體銷售額上的占比居第二，美國本土賣家第一。

電子商務(wù)公司圖片（電子商務(wù)公司圖片大全泌陽縣）

有專家認為跨境電子商務(wù)未來很有可能成為主流的外貿(mào)出口模式，并且成為中國外貿(mào)經(jīng)濟的重要推動力。嚴格來講，跨境電商本身是貿(mào)易方式的一種，只是成交方式從線下轉(zhuǎn)為線上，它與傳統(tǒng)貿(mào)易是一種互補關(guān)系，沒有任何沖突，屬于傳統(tǒng)貿(mào)易的一種增量。

過不了多久，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)會發(fā)現(xiàn)，越早擁抱跨境電商這種方式，差距將會被拉得越開。當前主流的跨境交易模式是B2C或B2SB（small B），作為傳統(tǒng)供應(yīng)商，應(yīng)該怎么利用跨境新模式的東風去拓展市場和業(yè)務(wù)量？我們今天來剖析下跨境電商的四大主要平臺。

在跨境電商平臺的選擇上，一些大型企業(yè)選擇建立自己的平臺，中小型企業(yè)則大多選擇第三方提供的具有強大的營銷能力以及后續(xù)相關(guān)出口服務(wù)的平臺。目前中國外貿(mào)人主要選擇以Wish，Amazon，eBay，Aliexpress 為代表的，以終端消費者、小零售商為主要客戶群的B2C、B2SB電商平臺。這些主流的跨境電子商務(wù)平臺各有特點，對于出口企業(yè)來說如何選擇最適合自己的跨境平臺是必須認真思考的一件事情。

不少外貿(mào)人有個誤區(qū)，認為廣撒網(wǎng)多撈魚是個捷徑。只要把四大平臺都做齊了，就可以在家坐等生意上門。其實一個企業(yè)的精力，資源，經(jīng)驗都是有限的，如果不是具有非常強大的專業(yè)團隊，最后可能顧此失彼、竹籃打水一場空。

如何挑選一家適合專注鉆研的跨境平臺呢？且先了解下這四家平臺的優(yōu)缺點。

電子商務(wù)公司圖片（電子商務(wù)公司圖片大全泌陽縣）

Aliexpress

1）銷售模式：B2B+B2C 垂直類銷售模式主要針對企業(yè)客戶，75%的海外市場分布在俄羅斯，巴西，美國，西班牙和土耳其。

2）平臺優(yōu)勢：

全中文操作界面；

免費刊登大部分品類；

沒有起始刊登期限；

容錯性相對較高（商戶評級制度周期是2個月的自然）。

3）平臺劣勢：

價格競爭激烈宣傳推廣費用高（有直通車功能運用競價排名）；

運營政策偏向大賣家和品牌商；

基本不提供客服服務(wù)；

買家對于平臺的忠誠度不高。

4）平臺排名影響因素：賣家評級、價格、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評級。

適用商戶類型：垂直類貿(mào)易商，工廠轉(zhuǎn)型B2C，傳統(tǒng)批發(fā)商。

速賣通的低價策略跟阿里巴巴導入淘寶的賣家客戶策略有關(guān)，很多人感慨現(xiàn)在運營速賣通就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通市場的側(cè)重點在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。根據(jù)速賣通統(tǒng)計2014年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，每月登錄全球速賣通服務(wù)器的俄羅斯人近1600萬，平均每天完成6萬多個采購訂單。同時由于速賣通是阿里系列的平臺產(chǎn)品，整個頁面操作中英文版簡單整潔，非常適合新人上手。

總結(jié)：適合產(chǎn)品主推新興市場（俄羅斯，巴西等）的賣家，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢且價格優(yōu)勢明顯的賣家，最好是工廠直接銷售。貿(mào)易商面對小額訂單優(yōu)勢不明顯。

Amazon

1）銷售模式：B2B模式，主要針對企業(yè)客戶，業(yè)務(wù)多元化。

2）平臺優(yōu)勢：

電子商務(wù)的鼻祖，比其他平臺都要早，擁有龐大的客戶群和流量優(yōu)勢，每個月有八千萬的流量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱；

具有強大的倉儲物流系統(tǒng)和服務(wù)，尤其是北美、歐洲、日本地區(qū)。賣家只需要負責出售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標準的服務(wù)模式，會產(chǎn)生一些服務(wù)費用包括存儲費，配送費和其他服務(wù)費用，也可以選擇自己配送；

站點聯(lián)動，比如亞馬遜歐洲站點只需要有一個國家的賬戶就可以面向全歐洲市場銷售；

提供中文注冊界面。

3）平臺劣勢：

對賣家的產(chǎn)品品質(zhì)要求高，企業(yè)最好；

有研發(fā)能力；

賣家必須可以開具發(fā)票；

對產(chǎn)品品牌有一定的要求；

手續(xù)較其他平臺略復雜；

同一臺電腦只能登陸一個賬號；

收款銀行賬號需要注冊自美國、英國等國家。

4）平臺服務(wù)方案：

兩種prime銷售方案：

個人銷售方案和專業(yè)銷售方案。區(qū)別在于上傳的產(chǎn)品數(shù)量以40個為分界線，個人銷售方案免費但是只能上傳40個之內(nèi)的產(chǎn)品，專業(yè)銷售方案需要支付39.99美金的費用但是可以上傳40個以上的產(chǎn)品。個人方案要90天才有黃金購物車buy box，專業(yè)銷售方案是賬號一下來就有buy box。另外據(jù)其客服介紹，在銷售的額度上也是有差別的，即銷售增長過快時，個人方案賣家相對比較容易受到賬號審核。

增值服務(wù)：Fulfi llment by Amazon (FBA)亞馬遜超過50% 的客戶都是金牌會員。需要支付99美金，成為金牌會員可以享受精準的營銷推送服務(wù)和快捷的物流服務(wù)，實現(xiàn)跨境貿(mào)易2~3天內(nèi)送到客戶手中。

新人注冊亞馬遜賬號以后，后期收款，銀行賬號需要是美國，英國等國家。這里有幾個選擇，注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然后申請聯(lián)邦稅號；作為外貿(mào)人我們一般都有一些海外客戶資源，不妨通過他們解決這個問題；實在不行，國內(nèi)也有一些代理機構(gòu)提供這樣的服務(wù)。

總結(jié)：選擇亞馬遜平臺，需要供應(yīng)商有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品資源，一定的資金實力，美國本土的人脈資源，并且有長期投入鉆研的心態(tài)。新人注冊成為亞馬遜的供應(yīng)商最好能接受專業(yè)的培訓了解開店政策和知識，亞馬遜的開店比較復雜并且有非常嚴格的審核制度，如果違規(guī)或者不了解規(guī)則，不僅會封店鋪甚至會有法律上的風險。

eBay

1）銷售模式：B2C垂直銷售。主要針對個人消費者，在發(fā)達國家比較受歡迎。

2）平臺優(yōu)勢：

排名相對公平、專業(yè)客服支持；

新賣家可以靠拍賣曝光；

開店門檻比較低，但規(guī)則繁瑣，需要研究。

3）平臺劣勢：

買家保護政策強勢，遇到買賣爭議時候多半偏向買家，賣家損失慘重；

英文界面不友好，上手操作不容易；

費用不低，開店是免費的，上架產(chǎn)品需要收錢，商品成交費用和刊登費用共計17%；

嚴苛的賣家標準（針對假貨等商品），遇到投訴會被封店；

一般采用paypal 付款，具有一定的風險；

審核周期長，只能拍賣，產(chǎn)品數(shù)量有起始限制，需要積累信譽才能越賣越多，出單周期也長，需要慢慢積累。

4）影響平臺排名的因素：賣家表現(xiàn)，產(chǎn)品數(shù)量和更新速度，產(chǎn)品價格。

5）適用商戶類型：貿(mào)易商、有一定B2C 經(jīng)驗的工廠、品牌經(jīng)銷商。

對于eBay的理解基本上可以等同于國內(nèi)的淘寶，當年淘寶在中國市場擠出eBay后才能一統(tǒng)江山的。對于國際零售的外貿(mào)人來說，eBay的潛力不可小覷，因為它的核心成熟市場在美國和歐洲。

根據(jù)過來人的分析，eBay成功的關(guān)鍵是選品，由于eBay主要的市場是美國和歐洲，所以做eBay前最好做個市場調(diào)研，我們一般可以通過如下幾個方法：

首先，通過eBay總體研究一下整個市場的行情，選擇一些eBay的熱銷產(chǎn)品，從產(chǎn)品渠道，產(chǎn)品價格仔細研究，結(jié)合自己的供應(yīng)鏈特點分析自己的優(yōu)勢在哪里。

其次，綜合美國、歐洲市場的文化，人口，消費習慣，消費水平的因素，選擇潛力的產(chǎn)品做eBay。研究熱銷產(chǎn)品的市場優(yōu)勢和未來的銷售潛力，我們選擇的產(chǎn)品品類，一旦投入精力和資本，就需要一個針對市場的利潤率和持續(xù)性的考慮。

總結(jié)：產(chǎn)品優(yōu)先。是否選擇eBay 首先是產(chǎn)品本身的考慮，假如我們的產(chǎn)品目標市場在歐洲和美國，則可以選擇eBay，和Amazon 比起來，它操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)貨源的人操作。

Wish

1）銷售模式：B2B+B2C垂直類銷售。數(shù)據(jù)分析起家，主要針對移動端買家，能夠根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。

2）平臺優(yōu)勢：

良好的本土化支持；

上架貨品非常簡單，主要運用標簽進行匹配；

利潤率非常高、競爭相對公平；

精準營銷，點對點個性化推送，客戶；

滿意率較高；

Facebook 引流，營銷定位清晰。

3）平臺劣勢：

商品審核時間過長，短則2個星期，長則2個月；

費用較高，15%商品成交費用和1.2%的提現(xiàn)費用；

物流解決方案不夠成熟；

平臺的買賣糾紛規(guī)則模糊。

4）影響平臺排名的因素：標簽準確性，產(chǎn)品數(shù)量，描述和圖片，產(chǎn)品價格。

5）適用商戶類型：貿(mào)易商、工廠轉(zhuǎn)型B2C、品牌經(jīng)銷商。

根據(jù)Wish 最新的報告顯示，APP 日均下載量穩(wěn)定在10 萬，峰值時沖到20 萬，目前用戶數(shù)已經(jīng)突破4700 萬，相應(yīng)地，Wish97%的訂單量來自移動端，就目前的移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢來看，Wish 未來潛力堪稱巨大。

總結(jié)：Wish是一個這幾年剛剛興起的基于APP的跨境平臺，最初僅僅是一個收集和管理商品的工具，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣和市場追隨者，核心的產(chǎn)品品類包括服裝，珠寶，手機禮品等，大部分供應(yīng)商來自中國，Wish 的主要競爭力就是價格特別便宜，以及精準化營銷模式導致客戶的滿意率非常高，這也是平臺短短幾年發(fā)展起來的原因。

（本文精選至《焦點視界》雜志）

二、電商行業(yè)是如何發(fā)展起來的？

國內(nèi)電子商務(wù)起源已久，如今看到的電商蓬勃發(fā)展其實也是國內(nèi)電商廝殺整合的結(jié)果。早期電子商務(wù)僅僅處于想象階段，對未來前景一無所知。

1.萌芽引入階段（1991——1999年）最早的電子商務(wù)——EDI電子商務(wù)。Internet電子商務(wù)起步于B2B，1997年，我國最早的兩家電子商務(wù)公司——中國商品交易中心和中國化工網(wǎng)分別上線，兩家公司都是從事B2B業(yè)務(wù)。早期的電子商務(wù)零售網(wǎng)站典型代表有8848、攜程網(wǎng)、易趣網(wǎng)、當當網(wǎng)。1999年9月，招商銀行率先在國內(nèi)全面啟動“一網(wǎng)通”網(wǎng)上銀行服務(wù)，成為國內(nèi)首先實現(xiàn)全國聯(lián)通“網(wǎng)上銀行”的商業(yè)銀行。在萌芽引入階段，電子商務(wù)的全新概念開始引入，但新經(jīng)濟的前景還只是處于想象階段，真正的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場還沒有形成雛形，電子商務(wù)環(huán)境遠未成熟。網(wǎng)絡(luò)零售剛剛起步，對大多數(shù)人來說，還沒有體驗到網(wǎng)絡(luò)購物的便捷和樂趣。而在企業(yè)電子商務(wù)方面，還基本停留在概念階段，甚至簡單地認為電子商務(wù)就是無紙化辦公。

2.波動培育階段（2000——2009年） 2000年國際互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，我國電子商務(wù)也進入寒冬期，泡沫導致一批電商公司關(guān)閉。非典帶來新機遇，非典期間，誕生了在中國電子商務(wù)發(fā)展史上比較重要的兩家網(wǎng)絡(luò)零售公司，即京東和淘寶。

易趣與淘寶之爭是電子商務(wù)發(fā)展史中第一次最激烈的同業(yè)競爭，淘寶網(wǎng)2003年上線，淘寶網(wǎng)采取免費策略與行業(yè)老大eBay易趣開展競爭，淘寶免費策略是重大創(chuàng)新，后來免費被列為互聯(lián)網(wǎng)思維之一，并由免費進一步發(fā)展到補貼。C2C成為當時我國網(wǎng)絡(luò)購物市場（包括B2C和C2C）的主流商業(yè)模式。在波動培育階段，歷經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)泡沫和金融危機的煎熬洗禮，2008年我國成為全球網(wǎng)民最多的國家，電子商務(wù)交易額突破3萬億元，2009年網(wǎng)購人數(shù)突破1億，鑒于我國巨大的網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模和全民高漲的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，似乎任何障礙也阻止不了我國電子商務(wù)前進的步伐。

3.劇烈競爭階段（2010——2014年） 2010年倍受矚目的是銷售襯衫的凡客誠品。農(nóng)村電子商務(wù)也不乏亮點，沙集模式引起了社會的廣泛關(guān)注，農(nóng)民通過網(wǎng)店生意，走出了一條以信息化帶動了工業(yè)化發(fā)展的新路。在政策利好、技術(shù)進步、市場需求和社會化投資的多重因素驅(qū)動下，2011-2014年電子商務(wù)交易額繼續(xù)高速增長，其中網(wǎng)絡(luò)購物市場依然火爆，占社會商品零售總額的比例大幅度提高。這期間，每年的11月11日成為人們期待的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)，蘇寧易購、京東、國美等電商巨頭發(fā)起了“史上最大規(guī)?！钡碾娚虄r格戰(zhàn)。

在劇烈競爭階段，我國電子商務(wù)經(jīng)歷了迄今為止競爭最為激烈的時期，競爭范圍之廣、參與企業(yè)之多、投入資本之巨、大戰(zhàn)之密集、影響之深遠在我國商業(yè)史上都是罕見的，很多競爭案例堪稱商戰(zhàn)經(jīng)典。在某種意義上講，劇烈的市場競爭成就了我國電子商務(wù)的發(fā)展，2014年年底，我國電子商務(wù)已經(jīng)全面超越歐盟、日本等經(jīng)濟體，在部分領(lǐng)域已經(jīng)比肩美國。

4.穩(wěn)定發(fā)展階段（2015年至今）進入2015年，資本推動下的動人心魄的傾力搏殺漸行漸遠，握手言和成為這一年的主旋律，2015年被人們稱為合并年，一系列合并事件標志著我國電子商務(wù)發(fā)展進入一個嶄新階段，即相對穩(wěn)定的發(fā)展階段。 2015-2017年網(wǎng)購人數(shù)、電子商務(wù)交易總額、網(wǎng)絡(luò)零售交易額與2010-2014年相比規(guī)模明顯增大，但增長速度放緩。同時，這一階段電商龍頭企業(yè)紛紛出海（跨境電商）下鄉(xiāng)（農(nóng)村電商），說明傳統(tǒng)的電子商務(wù)市場已經(jīng)由藍海逐漸變?yōu)榧t海，這也在一定程度上表明我國電子商務(wù)的發(fā)展進入相對穩(wěn)定的發(fā)展階段。

5.2018下半年年開始，國內(nèi)市場趨于飽和，商家競爭激烈，價格逐漸透明化，單品利潤大幅減少。新進商家生存空間越來越狹窄?？缇畴娚虅蓊^開始興起。國家“一帶一路”政策興起，政府下發(fā)紅頭文件開始對外貿(mào)易大力扶持。國內(nèi)低廉成本商品通過亞馬遜平臺發(fā)往國外，單品可獲得數(shù)十倍利潤，未來電商創(chuàng)業(yè)群體將集中到跨境電商上面。（關(guān)于亞馬遜無貨源線下實操可聯(lián)系筆者）無論是新近電商創(chuàng)業(yè)者，還是國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型，跨境電商都是最好的選擇。

三、現(xiàn)在做跨境電商怎么樣？

目前跨境電商平臺正處于蓬勃發(fā)展階段，對賣家而言，可選擇的余地還是很大的，相對于國內(nèi)電商發(fā)展形勢來看，在不久的未來里，跨境電商的前景還是很不錯的。

當前有不少跨境電商方面的知名平臺，亞馬遜、eBay、Wish、shopee、速賣通等大家都已耳熟能詳，業(yè)內(nèi)知名的跨境電商公司也很多。剛開始從選擇平臺入手，這些主流平臺都有各自的優(yōu)勢，可以根據(jù)自己的需求還有自身的條件去選擇一個最合適自己的平臺運營。

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介紹

我國跨境電子商務(wù)主要分為企業(yè)對企業(yè)（即B2B）和企業(yè)對消費者（即B2C）的貿(mào)易模式。

B2B模式下，企業(yè)運用電子商務(wù)以廣告和信息發(fā)布為主，成交和通關(guān)流程基本在線下完成，本質(zhì)上仍屬傳統(tǒng)貿(mào)易，已納入海關(guān)一般貿(mào)易統(tǒng)計。

B2C模式下，我國企業(yè)直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報關(guān)主體是郵政或快遞公司，2019年大多未納入海關(guān)登記。

四、電子商務(wù)的發(fā)展未來會是怎么樣呢？

電子商務(wù)現(xiàn)在是處于發(fā)展迅猛的時代，我的概念是從阿里巴巴開始，就拿購物來說，現(xiàn)在實體店明顯比不過網(wǎng)點，之后有逐步崛起的微商事業(yè)，也是發(fā)展迅猛，現(xiàn)在又開始云服務(wù)，真的是越來越便捷，現(xiàn)在手機支付寶銀行卡都是綁定的，出門只需要帶手機走到哪都能消費，取款消費轉(zhuǎn)賬更是便捷，生活繳費，網(wǎng)上購物，可以逐步出乎所有問題都可以通過網(wǎng)絡(luò)解決，讓我們不得不感慨這個網(wǎng)絡(luò)的時代真的很好。

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談到電子商務(wù)未來前景

第一，現(xiàn)在的企業(yè)也越來越網(wǎng)絡(luò)化。電子商務(wù)企業(yè)將從網(wǎng)上商店和門戶初級形態(tài)，過渡到將企業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程、客戶關(guān)系管理等都延伸到Internet上，使產(chǎn)品和服務(wù)更貼近用戶需求。互動、實時成為企業(yè)信息交流的特點，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)資源計劃、客戶關(guān)系管理及供應(yīng)鏈管理的中樞神經(jīng)。企業(yè)將創(chuàng)建、形成新的價值鏈，把新老上下游利益相關(guān)者聯(lián)合起來，形成更高效的戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同謀求更大的利益。

第二，會走向世界。電子商務(wù)是國際貿(mào)易發(fā)展的必然趨勢，隨著國際電子商務(wù)環(huán)境的規(guī)范和完善，中國電子商務(wù)企業(yè)必然走向世界，這也是進一步擴大對外經(jīng)貿(mào)合作和適應(yīng)經(jīng)濟全球化、提升中國企業(yè)國際競爭力的需要。而隨著中國加入WTO，國外的電子商務(wù)企業(yè)也將滲透到國內(nèi)，對中國電子商務(wù)構(gòu)成嚴峻挑戰(zhàn)。

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第三，也會兼并越來越多的商家。目前中國為數(shù)不少的網(wǎng)站屬于重復建設(shè)之列，定位相同或相近，業(yè)務(wù)內(nèi)容趨同。由于資源有限，并且在Internet“贏家通吃” 原則下，最終勝出的只是名列前茅的網(wǎng)站；其次是互補性兼并。那些處于領(lǐng)先地位的電子商務(wù)企業(yè)在資源、品牌、客戶規(guī)模等諸方面具有很大的優(yōu)勢，但與國外著名電子商務(wù)企業(yè)相比還有很大差距。這些具備良好基礎(chǔ)和發(fā)展前景的網(wǎng)站要發(fā)展，必然采取互補性收購策略，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。由于個性化、專業(yè)化是電子商務(wù)發(fā)展的兩大趨勢，而且每個網(wǎng)站在資源方面總是有限的，客戶的需求又是全方位的，所以不同類型的網(wǎng)站以戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式進行相互協(xié)作將成為必然趨勢。

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