定制酒的商業(yè)模式（定制酒的商業(yè)模式是什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于定制酒的商業(yè)模式的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、綠愛(ài)公司是做什么的

• 2、常見的商業(yè)模式有哪些？

• 3、商會(huì)年會(huì)想用貴州同緣夢(mèng)酒，合適嗎？很多朋友推薦說(shuō)挺好的讓試一試，我為什么沒(méi)聽過(guò)？

• 4、酒仙網(wǎng)的企業(yè)優(yōu)勢(shì)

一、綠愛(ài)公司是做什么的

如您指的是上海綠愛(ài)珠寶有限公司，于2016年07月06日成立。公司經(jīng)營(yíng)范圍包括：珠寶首飾、金銀飾品、藝術(shù)品、工藝禮品、鐘表、珠寶設(shè)計(jì)，企業(yè)管理咨詢，商務(wù)信息咨詢，設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布各類廣告，會(huì)務(wù)服務(wù)，展覽展示服務(wù)，公關(guān)活動(dòng)策劃等。

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二、常見的商業(yè)模式有哪些？

商業(yè)模式的概念是20世紀(jì)90年代后期才開始流行起來(lái)的，我個(gè)人認(rèn)為這是與IT和通信行業(yè)的服務(wù)價(jià)格迅速降低相聯(lián)系的。我的假設(shè)建立在交易成本學(xué)說(shuō)上。因?yàn)樵趹?zhàn)略單元中加工、儲(chǔ)存和共享信息變得越來(lái)越便宜了，使得公司在經(jīng)營(yíng)方式上有了更多的選擇：價(jià)值鏈被分拆并重組；眾多新型的產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)；新的分銷渠道的出現(xiàn)；更廣泛的客戶群體。最終導(dǎo)致了全球化的出現(xiàn)并且?guī)?lái)了更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也帶來(lái)了許多新的經(jīng)營(yíng)方式。換言之，今天的公司在面對(duì)做什么、怎么做、為誰(shuí)做這些問(wèn)題的時(shí)候有了更多的選擇。

這意味著對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，他們擁有了一系列全新的方式來(lái)規(guī)劃自己的產(chǎn)品和企業(yè)，在每個(gè)行業(yè)都產(chǎn)生了許多新型的商業(yè)模式。以前，因?yàn)樗泄镜纳虡I(yè)模式都大同小異，只要確定一個(gè)行業(yè)就知道自己該干什么了。但是今天，僅僅選擇一個(gè)有利可圖的行業(yè)是不夠的，你需要設(shè)計(jì)一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式。此外，日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和成功商業(yè)模式的快速?gòu)?fù)制迫使所有公司必須不斷的進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新以獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

商業(yè)模式是一個(gè)非常寬泛的概念，通常所說(shuō)的的跟商業(yè)模式有關(guān)的說(shuō)法很多，包括運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、廣告收益模式等，不一而足。舉幾個(gè)通俗易懂的商業(yè)模式例子：企業(yè)可生產(chǎn)出售給其他企業(yè)的產(chǎn)品（即企業(yè)對(duì)企業(yè)的商業(yè)模式，也稱為B2B）；或出售給消費(fèi)者的產(chǎn)品（即企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的商業(yè)模式，也稱為B2C）；企業(yè)還可以將產(chǎn)品出售給其他企業(yè)，接著后者再將產(chǎn)品出售給消費(fèi)者（即企業(yè)對(duì)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的商業(yè)模式，也稱B2B2C）。其中，一些產(chǎn)品只是轉(zhuǎn)手賣到消費(fèi)者手中，另一些則作為其他產(chǎn)品的一部分進(jìn)行出售。想象一下汽車零部件公司是如何出售汽車零部件給汽車公司的。汽車公司就像一個(gè)組裝企業(yè)，大多數(shù)情況下，它們根本不生產(chǎn)任何零部件。汽車公司又把汽車賣給經(jīng)銷商（其他企業(yè)），而經(jīng)銷商最終把汽車賣給消費(fèi)者或其他公司。

所謂的商業(yè)模式是指企業(yè)根據(jù)自己的戰(zhàn)略性資源，結(jié)合市場(chǎng)狀況與合作伙伴的利益要求，而設(shè)計(jì)的一種商業(yè)運(yùn)行組織，這種商業(yè)運(yùn)行組織一般會(huì)設(shè)計(jì)到供應(yīng)商，制造商，經(jīng)銷商，終端商以及消費(fèi)者等綜合性利益，因此，商業(yè)模式是一種多贏價(jià)值體系下，主導(dǎo)企業(yè)一種戰(zhàn)略性構(gòu)思。商業(yè)模式，描述與規(guī)范了一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值以及獲取價(jià)值的核心邏輯和運(yùn)行機(jī)制。

一個(gè)成功的商業(yè)模式不一定是在技術(shù)上的突破，而是對(duì)某一個(gè)環(huán)節(jié)的改造，或是對(duì)原有模式的重組創(chuàng)新，甚至是對(duì)整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆。制造商，品牌商，經(jīng)銷商，終端商，都有自己比較獨(dú)特的商業(yè)模式。這里主要針對(duì)產(chǎn)品研發(fā)/生產(chǎn)型企業(yè)，因此，所說(shuō)的商業(yè)模式主要是為制造商（含品牌商）商業(yè)模式。目前，制造商商業(yè)模式主要有如下6種形式。

l 直供商業(yè)模式。主要應(yīng)用在一些市場(chǎng)半徑比較小，產(chǎn)品價(jià)格比較低或者是流程比較清晰，資本實(shí)力雄厚的國(guó)際性大公司。直供商業(yè)模式需要制造商具有強(qiáng)大的執(zhí)行力，現(xiàn)金流狀況良好，市場(chǎng)基礎(chǔ)平臺(tái)穩(wěn)固，具備市場(chǎng)產(chǎn)品流動(dòng)速度很快的特點(diǎn)。由于中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略縱深很大，市場(chǎng)特點(diǎn)迥異，渠道系統(tǒng)復(fù)雜，市場(chǎng)規(guī)范化程度比較低，在全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)選擇直供商業(yè)模式是難以想象的，因此，即使強(qiáng)大如口可可樂(lè)，康師傅等跨國(guó)企業(yè)也開始放棄直供這樣商業(yè)模式。但是，利潤(rùn)比較豐厚一些行業(yè)與產(chǎn)業(yè)還是會(huì)選擇直供方式商業(yè)模式，如白酒行業(yè)，很多公司就選擇了直供的商業(yè)模式。另外互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的大力發(fā)展，為企業(yè)觸達(dá)消費(fèi)者提供了特別通道，但這不僅需要企業(yè)戰(zhàn)略的支持，還需建設(shè)專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)。

l 總代理制商業(yè)模式。這種商業(yè)模式為中國(guó)廣大的中小企業(yè)所廣泛使用。由于中國(guó)廣大的中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面臨著兩個(gè)最為核心的苦難，其一是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力比較差，他們很難在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建一個(gè)龐大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，而選擇經(jīng)銷商做總代理可以省去很多當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)執(zhí)行面的困難；其二是資金實(shí)力上困難，中國(guó)中小企業(yè)普遍資金實(shí)力比較薄弱，選擇總代理制商業(yè)模式，他們可以在一定程度上占有總代理上一部分資金，更有甚者，他們可以通過(guò)這種方式完成最初原始資金的積累，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展。

l 聯(lián)銷體商業(yè)模式。隨著大量中小企業(yè)選擇采取總代理商業(yè)模式，市場(chǎng)上好的經(jīng)銷商成為一種稀缺的戰(zhàn)略性資源，很多經(jīng)銷商對(duì)于魚目混珠的招商上產(chǎn)生了嚴(yán)重的戒備心理，在這樣的市場(chǎng)狀況下，很多比較有實(shí)力的經(jīng)銷商為了降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)選擇了與企業(yè)進(jìn)行捆綁式合作，即制造商與經(jīng)銷商分別出資，成立聯(lián)銷體機(jī)構(gòu)，這種聯(lián)銷體既可以控制經(jīng)銷商市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，也可以保證制造商始終有一個(gè)很好的銷售平臺(tái)。聯(lián)銷體這種方式受到了很多有理想，有長(zhǎng)期發(fā)展企圖的制造商歡迎。如食品行業(yè)的龍頭企業(yè)娃哈哈就采取了這種聯(lián)銷體的商業(yè)模式；空調(diào)行業(yè)巨頭格力空調(diào)也選擇了與區(qū)域性代理商合資成立公司共同運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

l 倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)模式。倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)模式也是很多消費(fèi)品企業(yè)選擇商業(yè)模式。很多強(qiáng)勢(shì)品牌基于渠道分級(jí)成本很高，制造商競(jìng)爭(zhēng)能力大幅度下降的現(xiàn)實(shí)，選擇了倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)模式，通過(guò)價(jià)格策略打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如九十年代，四川長(zhǎng)虹電視在中國(guó)大陸市場(chǎng)如日中天，為降低渠道系統(tǒng)成本，提高企業(yè)在市場(chǎng)上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力，長(zhǎng)虹集團(tuán)就選擇了倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)模式，企業(yè)直接將產(chǎn)品配送到消費(fèi)者手里。倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)模式與直供最大的不同是，直供屬于企業(yè)不擁有直接的店鋪，通過(guò)第三方平臺(tái)完成產(chǎn)品銷售，企業(yè)將貨源直接供應(yīng)給第三方銷售平臺(tái)。而倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)模式是企業(yè)擁有自己的銷售平臺(tái)，通過(guò)自己的銷售平臺(tái)完成市場(chǎng)配貨功能。

l 專賣式商業(yè)模式。隨著中國(guó)市場(chǎng)渠道終端資源越來(lái)越稀缺，越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)品企業(yè)選擇專賣形式的商業(yè)模式。如小米專賣系統(tǒng)，海瀾之家的專賣連鎖加盟，格力空調(diào)專賣店加盟計(jì)劃等。選擇專賣店商業(yè)模式需要具備三種資源中的任何一種模式或者三種特征均具備。其一是品牌。選擇專賣商業(yè)模式的企業(yè)基本上屬于具備很好的品牌基礎(chǔ)，消費(fèi)者自愿消費(fèi)比較多，而且市場(chǎng)認(rèn)知也比較成熟；其二是產(chǎn)品線比較全。要維系一個(gè)專賣店具有穩(wěn)定的利潤(rùn)，專賣店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就應(yīng)該比較合理，因此，選擇專賣渠道的企業(yè)必須具備比較豐富的產(chǎn)品線；其三是消費(fèi)者行為習(xí)慣。必須還要看到，在廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，可能我們這種專賣模式就很難起到推動(dòng)市場(chǎng)銷售的功能，因此，專賣商業(yè)模式需要成熟的市場(chǎng)環(huán)境。專賣式商業(yè)模式與倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)模式完全不同，倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)模式是以價(jià)格策略為商業(yè)模式核心，而專賣商業(yè)模式則是以形象與高端為核心。

l 復(fù)合式商業(yè)模式。由于中國(guó)市場(chǎng)市場(chǎng)環(huán)境異常復(fù)雜，中國(guó)很多快速消費(fèi)品企業(yè)在營(yíng)銷策略上也選擇了多重形式。復(fù)合式商業(yè)模式是一直基于企業(yè)發(fā)展階段而作出的策略性選擇。但是，要特別注意的是，一般情況下，無(wú)論多么復(fù)雜的企業(yè)與多么復(fù)雜的市場(chǎng)，都應(yīng)該有主流的商業(yè)模式，而不能將商業(yè)模式復(fù)雜化作為朝令夕改的借口，使得營(yíng)銷系統(tǒng)在商業(yè)模式上出現(xiàn)重大的搖擺。而且，我們應(yīng)該了解，一旦我們選擇了一種商業(yè)模式，往往需要在組織建構(gòu)，人力資源配備，物流系統(tǒng)，營(yíng)銷策略都應(yīng)該做出相應(yīng)的調(diào)整，否則，我們就不能認(rèn)為這個(gè)企業(yè)已經(jīng)建立其了成熟的商業(yè)模式。

結(jié)合以上商業(yè)模式我們不難看出，無(wú)論何種商業(yè)模式都是為了將產(chǎn)品順利的交付到用戶手中而實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)的過(guò)程。企業(yè)能否持續(xù)贏利是我們判斷其商業(yè)模式是否成功的唯一的外在標(biāo)準(zhǔn)。要想使企業(yè)有生存空間并能持續(xù)地贏利，必須依靠系統(tǒng)的安排、整體的力量，即商業(yè)模式的設(shè)計(jì)。如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有弄明白自己的商業(yè)模式是什么，一直在靠外在的資本注入而運(yùn)作，那就相當(dāng)于這個(gè)企業(yè)還沒(méi)有斷奶，沒(méi)有獲取自己自力更生的生存能力，這在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)市場(chǎng)上是沒(méi)有生存空間的，更別提達(dá)到持續(xù)盈利。所以商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)健康發(fā)展的根本前提，是一個(gè)企業(yè)最高級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)方式。在任何一個(gè)想要長(zhǎng)久發(fā)展的公司都是缺一不可的。完善的商業(yè)模式可以讓一個(gè)企業(yè)更加科學(xué)合理，有的放矢的去運(yùn)營(yíng)。

三、商會(huì)年會(huì)想用貴州同緣夢(mèng)酒，合適嗎？很多朋友推薦說(shuō)挺好的讓試一試，我為什么沒(méi)聽過(guò)？

文丨同緣夢(mèng)聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理鄒記福

編者按：

同緣夢(mèng)酒業(yè)自成立之日起，便備受白酒行業(yè)關(guān)注，作為一個(gè)有著全新的運(yùn)作模式的新品牌，毫無(wú)疑問(wèn)將會(huì)成為酒業(yè)的一匹黑馬。近期我們發(fā)現(xiàn)，同緣夢(mèng)品牌動(dòng)作頻頻，正在加快他們各方面的市場(chǎng)動(dòng)作。

而為了更好的讓大家對(duì)同緣夢(mèng)品牌有所了解，同緣夢(mèng)聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理鄒記福先生，向行業(yè)發(fā)出了一封公開信，詳細(xì)闡述了同緣夢(mèng)品牌的招商計(jì)劃和戰(zhàn)略、同緣夢(mèng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局和產(chǎn)品規(guī)劃。

作為白酒行業(yè)的資深人士，相信鄒記福先生，將會(huì)給我們帶來(lái)不一樣的市場(chǎng)觀點(diǎn)，以下為鄒記福先生的公開信全文：

大家好，我是鄒記福，作為一個(gè)在酒行業(yè)摸爬滾打近25年的人，對(duì)于白酒行業(yè)，對(duì)于市場(chǎng)，以及我們同緣夢(mèng)這個(gè)品牌，我希望通過(guò)這篇文章，能讓大家對(duì)我們的了解更多一些。

如果說(shuō)看完這篇文章之后，對(duì)我們還持有疑問(wèn)，或有興趣與我們一起來(lái)做這個(gè)事情的朋友，可以通過(guò)“同緣夢(mèng)私董會(huì)”公眾號(hào)與我聯(lián)系，也歡迎感興趣的同行參與交流。

首先感謝這段時(shí)間大家對(duì)于“同緣夢(mèng)”這個(gè)品牌的關(guān)注，自從同緣夢(mèng)品牌招募合伙人的消息發(fā)布以來(lái)，一周時(shí)間，先后有一百多人與同緣夢(mèng)酒業(yè)聯(lián)系，其中絕大部分都是對(duì)白酒行業(yè)有深入了解，并深具營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)老兵。

對(duì)敢于在同緣夢(mèng)當(dāng)前還處在起步階段就選擇加入同緣夢(mèng)的人，我們表示由衷的感謝和敬意。

因?yàn)槲覀冇懻摗皦?mèng)想”的時(shí)候，每個(gè)人都可以一腔熱血，心潮澎湃，但當(dāng)具體的機(jī)遇擺在面前時(shí)，當(dāng)真正面對(duì)抉擇，當(dāng)真正需要付出行動(dòng)的時(shí)候，并不是每個(gè)人都有邁出這一步的勇氣和遠(yuǎn)見。

事業(yè)的發(fā)展和突破，是屬于敢于創(chuàng)新，敢于抓住機(jī)遇，真正付出行動(dòng)，并能夠保持堅(jiān)定不移的信念的人的。

不是夢(mèng)想太艱難，而是沒(méi)有了團(tuán)隊(duì)，夢(mèng)想難以實(shí)現(xiàn)。同緣夢(mèng)未來(lái)一年的目標(biāo)，是快速構(gòu)建團(tuán)隊(duì)，建立起至尊架構(gòu)。

我們以茅臺(tái)鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)醬香酒為根基，成熟的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為保障，互助共榮的全新模式打造團(tuán)隊(duì)，以互利共贏的理念讓每一個(gè)合伙人都能實(shí)現(xiàn)財(cái)富理想。

招商報(bào)名結(jié)束后，我們將在全國(guó)篩選出98名至尊合伙人，通過(guò)這一群志同道合的精英，建立起同緣夢(mèng)的核心聯(lián)盟體。

這也將是同緣夢(mèng)酒業(yè)未來(lái)發(fā)展的主要模式，通過(guò)全新的社群經(jīng)濟(jì)模式，創(chuàng)造高額裂變收益。

這里要和大家說(shuō)明一下，成為同緣夢(mèng)合伙人的主要條件：

一是在理念上認(rèn)同同緣夢(mèng)的企業(yè)理念及商業(yè)模式；

二是有良好的信譽(yù)，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作態(tài)度，這點(diǎn)很重要；

三是有一定的資源條件，能夠與同緣夢(mèng)品牌的發(fā)展模式相適應(yīng)。

當(dāng)然，我們更看重的還是人才，所以每個(gè)意向加入同緣夢(mèng)項(xiàng)目的合伙人，我都會(huì)認(rèn)真與之交談，讓雙方有更充分的了解，同時(shí)也希望在交談中，大家能給我?guī)?lái)一些新的想法和意見。

下面還是回到同緣夢(mèng)項(xiàng)目中來(lái)，在招募合伙人和團(tuán)隊(duì)理念問(wèn)題解決之后，我來(lái)講一講我們的產(chǎn)品和新模式。

一、產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根本

產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根本，這是同緣夢(mèng)團(tuán)隊(duì)篤信并堅(jiān)持的信念。

好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，讓消費(fèi)者用腳投票。產(chǎn)品足夠好，營(yíng)銷才能有的放矢，不然，壞的產(chǎn)品，越搞營(yíng)銷，企業(yè)死的越快。

好的產(chǎn)品，對(duì)營(yíng)銷的依賴性會(huì)更低，用不用人才都一樣會(huì)賣的很好。不用耗費(fèi)大量的資源和精力做去營(yíng)銷活動(dòng)，好口碑自己會(huì)不脛而走，市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大。

而且有許多公司因?yàn)闆](méi)有銷售人才，沒(méi)有厲害的經(jīng)銷商就非?？鄲溃@種觀念是錯(cuò)誤的，只要潛心的把產(chǎn)品打磨好，人才自然會(huì)被吸引過(guò)來(lái)。

有很多小企業(yè)過(guò)度依賴營(yíng)銷，產(chǎn)品品質(zhì)不過(guò)關(guān)，卻一直在花費(fèi)大量的精力和資源做活動(dòng)，活動(dòng)做得好，銷量高一點(diǎn)，活動(dòng)做的不好，產(chǎn)品就賣差一些，如果停止做活動(dòng)，產(chǎn)品賣不動(dòng)了，基本就要涼。這樣的企業(yè)或許能夠熱鬧一時(shí)，最終難免是曇花一現(xiàn)。

我們不想做這樣的公司，就我個(gè)人而言，過(guò)去幾十年從事在白酒行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)產(chǎn)品有一種特殊的情結(jié)，我們要做的，一定是更好的產(chǎn)品。

競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)情的，商場(chǎng)是殘酷的，我一直堅(jiān)定的認(rèn)為，產(chǎn)品是所有營(yíng)銷動(dòng)作的立身之本，決定一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的并非是營(yíng)銷，而是產(chǎn)品。更何況，我們所要做產(chǎn)品，最終要接受消費(fèi)者一口一口的品嘗檢驗(yàn)。

在浮躁的大環(huán)境下，有許多人急于求成，直接導(dǎo)致了不少“速成白酒”充斥市場(chǎng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大家都說(shuō)要快，動(dòng)作要快，傳播要快，說(shuō)“唯快不破”，釀酒不能圖快，好酒是用時(shí)間釀成的。

一瓶正宗的醬香酒的制造過(guò)程，從原料到成品包括了7個(gè)重要環(huán)節(jié)——選料、制曲、釀酒、陳釀、勾兌、檢驗(yàn)和包裝。

每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要專業(yè)人員嚴(yán)格把關(guān)，可謂每個(gè)環(huán)節(jié)都精益求精，才能確保品質(zhì)。

喝酒只是一時(shí)，而背后的釀造則需要一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。這么多年，我一直堅(jiān)持做醬香酒，做茅臺(tái)鎮(zhèn)的醬香酒。

因?yàn)槊┡_(tái)鎮(zhèn)有自秦漢期便傳承未斷的釀造技藝，2000余年的歲月，讓茅臺(tái)鎮(zhèn)擁有了全國(guó)最好的釀酒技術(shù)，能夠更好的保證我們的產(chǎn)品品質(zhì)。

二、同緣夢(mèng)品牌產(chǎn)品規(guī)劃

同緣夢(mèng)的產(chǎn)品線將非常簡(jiǎn)單，目前主要分為三個(gè)系列：中端、高端、壇裝酒。三個(gè)系列產(chǎn)品，集中優(yōu)勢(shì)資源，既不會(huì)做的多而雜，又兼顧了不同的應(yīng)用場(chǎng)景。

一是醬香白酒及周邊產(chǎn)品：

同緣夢(mèng)醬香型白酒現(xiàn)擁有瓶裝酒、壇裝酒和定制酒三種產(chǎn)品大類，貴賓、緣夢(mèng)、金典等三種主打常規(guī)酒定位市場(chǎng)上不同層次的消費(fèi)群體，貴賓（大眾消費(fèi)）、緣夢(mèng)（商務(wù)宴請(qǐng)）、金典（禮品）三種專用酒體。

同緣夢(mèng)醬香白酒采用茅臺(tái)鎮(zhèn)本地獨(dú)特的紅纓高粱，配以美酒河豐富礦物質(zhì)水源，經(jīng)專屬老窖釀造，采取茅臺(tái)鎮(zhèn)獨(dú)有的七次醬純手工釀造工藝，嚴(yán)格遵守“坤沙酒”釀造手法，成就了其醬香馥郁的口感特色。而關(guān)于產(chǎn)品度數(shù)設(shè)置，仍參照茅臺(tái)主流度數(shù)，定為53度。

“同緣夢(mèng)”醇正醬香型白酒，定價(jià)為398元，價(jià)格適中，性價(jià)比高，比較經(jīng)典包裝，能滿足絕大多使用場(chǎng)合。

“同緣夢(mèng)·貴賓”數(shù)十年老窖發(fā)酵，定價(jià)為198元，招親待友，閑情自飲，沉穩(wěn)精致的包裝，讓白酒平添一份風(fēng)味。

“同緣夢(mèng)·緣夢(mèng)”精選原糧悉心醞釀，定價(jià)為1280元，包裝高貴典雅，完全可以滿足消費(fèi)者禮尚往來(lái)或是接待貴客的需求。

“同緣夢(mèng)·福祿壽禧”屬于壇裝酒系列，定價(jià)為1499元，采用茅臺(tái)鎮(zhèn)傳統(tǒng)壇裝工藝，適合私人酒窖收藏?！八途５搲?，禧迎同緣夢(mèng)”這個(gè)產(chǎn)品寓意我是特別喜歡的，非常好。

二是典藏、窖藏葡萄酒等周邊產(chǎn)品：

同緣夢(mèng)的葡萄酒產(chǎn)品布局：國(guó)產(chǎn)酒+澳洲酒+法國(guó)酒，國(guó)產(chǎn)酒經(jīng)營(yíng)的主要是密水酒莊的赤霞珠葡萄酒；澳洲酒經(jīng)營(yíng)的主要是澳洲雙紅五星酒莊-亨特利酒莊的葡萄酒；法國(guó)酒經(jīng)營(yíng)的是以盲品之王夢(mèng)圖斯為主的夢(mèng)圖斯酒莊的葡萄酒。

同緣夢(mèng)葡萄酒系列，目前上架的產(chǎn)品有兩款，和老牌的密水莊園合作的。密水莊園或許很多人都知道，位于膠東半島中部高密市，東經(jīng)119°26′，北緯36°18′，年平均日照時(shí)數(shù)達(dá)2558小時(shí)。

由于近黃海海灣，受海洋性氣候影響，雨量充足溫度適宜，土壤類型復(fù)雜。生產(chǎn)的葡萄與世界上的法國(guó)“波爾多”、“科涅克”地區(qū)葡萄相似，是聞名全國(guó)的釀酒葡萄之鄉(xiāng)。

“同緣夢(mèng)·典藏赤霞珠”定價(jià)為398元，口感柔順，不酸澀，日常宴飲、商務(wù)宴請(qǐng)均可。

“同緣夢(mèng)·珍藏赤霞珠”定價(jià)為698元，口感醇厚，適合收藏以及送禮需求。

當(dāng)然不僅是以上產(chǎn)品，我們后續(xù)還有其他產(chǎn)品來(lái)豐富產(chǎn)品布局。不管是自飲消費(fèi)、還是社交性消費(fèi)、禮品性消費(fèi)、投資性消費(fèi)，同緣夢(mèng)都可以很好的滿足。

按照目前來(lái)看，同緣夢(mèng)系列酒品面世以來(lái)，每款酒的市場(chǎng)反饋都不錯(cuò)。這說(shuō)明我們?cè)诋a(chǎn)品上下的功夫沒(méi)有白費(fèi)。

還是那句話，產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根本，好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話。我們也相信，好的口碑，必然帶來(lái)強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力，讓同緣夢(mèng)可以走的更高、更遠(yuǎn)！

三、同緣夢(mèng)的“社群經(jīng)濟(jì)”模式

以爆品邏輯從源頭賦予社群基因，好項(xiàng)目的打造，離不開好的產(chǎn)品。做同緣夢(mèng)的時(shí)候，我們從源頭出發(fā)，無(wú)論是產(chǎn)品名稱、包裝風(fēng)格、酒體調(diào)配都完美符合社群經(jīng)濟(jì)的爆品邏輯。

眾籌+眾創(chuàng)，全新模式“以人為本”，這是我們接下來(lái)主要要做的事情。同緣夢(mèng)改變了傳統(tǒng)白酒行業(yè)區(qū)域代理的常規(guī)模式，從“地域”為本轉(zhuǎn)向“以人為本”。

合伙人模式的設(shè)定，能真正實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目、合伙人、消費(fèi)者互贏，消費(fèi)者用最實(shí)惠的價(jià)格喝到好酒，合伙人的每一分努力，都有可觀的回報(bào)。

我們其中有一個(gè)銷售渠道，是同緣夢(mèng)共享酒柜，可以為合伙人提供多種場(chǎng)景化銷售解決方案，無(wú)需高額運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和雇傭店員成本，通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷和社群銷售方式進(jìn)行了產(chǎn)品銷售，而這也正是我們的優(yōu)勢(shì)之一。

不需要囤貨，業(yè)績(jī)壓力小，大半利潤(rùn)自己拿，多賣多賺，這樣的項(xiàng)目，我不信大家都不心動(dòng)。

對(duì)合伙人的各種物料、廣告、運(yùn)費(fèi)、培訓(xùn)、換貨、活動(dòng)支持、網(wǎng)推及售后支持政策，相比傳統(tǒng)酒企，可以讓合伙人真正實(shí)現(xiàn)無(wú)重資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。

對(duì)于企業(yè)方面來(lái)說(shuō)，通過(guò)大數(shù)據(jù)的數(shù)字化管理，同緣夢(mèng)酒業(yè)可以實(shí)時(shí)了解合伙人的進(jìn)銷數(shù)據(jù)、每一個(gè)下屬網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)信息，讓企業(yè)在應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)突發(fā)事件、行業(yè)變遷起伏的環(huán)境下，保持整體可控的態(tài)勢(shì)。

由于這種模式靈活性更高，相應(yīng)的我們承壓能力也更強(qiáng)。這也代表著，未來(lái)在應(yīng)對(duì)不同的挑戰(zhàn)時(shí)，我們能更快速的進(jìn)行調(diào)整，適應(yīng)環(huán)境。

我一直相信，打破傳統(tǒng)，創(chuàng)新才更有未來(lái)。

四、為什么社群經(jīng)濟(jì)一定是潮流

新中國(guó)成立幾十年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)在逐漸變化。最初20年左右一次大的變革，以國(guó)家政策為主要影響因素。到如今3 - 5年一次模式的變革，市場(chǎng)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響權(quán)重逐漸變大。

近年來(lái)傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)模式已經(jīng)難以挖到金礦，而全新的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式悄然興起，基于“社群”為根本的社群經(jīng)濟(jì)開始發(fā)力，雷軍的小米，黃錚的拼多多，還有抖音、快手都是典型的例子。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的背景下，我們每個(gè)人都有自己的圈子，社群基于社交關(guān)系鏈，有社交的地方就有人群，有人群的地方就有市場(chǎng)。而關(guān)系鏈的維系，背后代表著信任度，關(guān)系越好，信任就越深。

一切商業(yè)交易的前提就是信任，有信任才會(huì)有購(gòu)買、投資、裂變傳播等行為。社群經(jīng)濟(jì)自然而然會(huì)演變成為一種新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

社群的目的在于實(shí)現(xiàn)共贏，而同緣夢(mèng)正在做的也正是基于需求把志同道合的人聚集在一起，目的就是為了實(shí)現(xiàn)共贏社群!

同緣夢(mèng)的社群經(jīng)濟(jì)模式，通過(guò)人脈關(guān)系的鏈接，讓產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)變得更簡(jiǎn)單有效，同時(shí)通過(guò)閑置資源的利用，大幅度降低成本。

消費(fèi)者也可以是經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者也是消費(fèi)者，把更多的利潤(rùn)，讓利給消費(fèi)者，賦予了產(chǎn)品消費(fèi)者全新的含義。

我相信，不僅在白酒行業(yè)中，還有在其他各行業(yè)中，在社群經(jīng)濟(jì)仍是一片極待開墾的新土地，未來(lái)幾年，必將創(chuàng)造更多奇跡。

最后，我還是想說(shuō)一下關(guān)于趨勢(shì)的話題。絕大部分成功的原因，細(xì)細(xì)想來(lái)無(wú)非是兩點(diǎn)：做了正確的事，或者趕上了好的時(shí)機(jī)。而趕上了好時(shí)機(jī)，其實(shí)就是順勢(shì)而為。

可能在很多人眼里“趨勢(shì)”是一個(gè)無(wú)用詞匯，它無(wú)法對(duì)當(dāng)下現(xiàn)狀產(chǎn)生立竿見影的效果，捉摸不透。

然而，所謂“時(shí)勢(shì)造英雄，英雄適時(shí)勢(shì)”，先覺(jué)者早已運(yùn)籌帷幄，先發(fā)制人，于微小溝渠中，窺見潮水的動(dòng)向。

凡人謀利，智者謀勢(shì)，順勢(shì)而為，無(wú)往不利。

四、酒仙網(wǎng)的企業(yè)優(yōu)勢(shì)

酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)在傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道業(yè)務(wù)方面經(jīng)驗(yàn)豐富，有著較強(qiáng)資源優(yōu)勢(shì)，已與全國(guó)80%規(guī)模以上酒企建立深度合作關(guān)系，并逐步實(shí)現(xiàn)了全品類擴(kuò)張，充分滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。

酒仙網(wǎng)提倡“廣結(jié)善緣 合作共贏”的新電商精神，與重多平臺(tái)電商實(shí)現(xiàn)深度合作，保持著很強(qiáng)的渠道優(yōu)勢(shì)，在酒類電商領(lǐng)域的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先。

除此之外，酒仙網(wǎng)還不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，發(fā)揮在電商領(lǐng)域的專業(yè)運(yùn)營(yíng)、管理、人才的優(yōu)勢(shì)，逐步整合行業(yè)上下游資源，為酒企提供電子商務(wù)領(lǐng)域的綜合服務(wù)，除了整體運(yùn)營(yíng)酒企在酒仙網(wǎng)官網(wǎng)、天貓、京東等平臺(tái)上的旗艦店之外，還提供產(chǎn)品開發(fā)、品牌宣傳、產(chǎn)品營(yíng)銷、物流配送、售后服務(wù)等一系列配套服務(wù)。

此外，酒仙網(wǎng)還成立了酒快到子公司，啟動(dòng)O2O戰(zhàn)略，進(jìn)一步完善了對(duì)酒企的電商綜合服務(wù)，可以幫助線下經(jīng)銷商分享電子商務(wù)紅利。2014年7月，酒仙網(wǎng)宣布開啟“私人定制”業(yè)務(wù)，以此進(jìn)軍C2B領(lǐng)域，聯(lián)合酒企打造互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌。

酒仙網(wǎng)全體員工秉承著“一群人，一輩子，只做一件事”的理念，專注于酒類行業(yè)，積極尋求模式創(chuàng)新及管理突破，充分利用電子商務(wù)的無(wú)國(guó)界功能，為中國(guó)酒品走向世界搭建平臺(tái)，為世界酒品融入中國(guó)創(chuàng)造條件，不斷提升自身綜合實(shí)力，為成為世界一流酒類流通企業(yè)而努力奮斗。

以上就是關(guān)于定制酒的商業(yè)模式相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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