網(wǎng)絡(luò)營銷策劃論文（網(wǎng)絡(luò)營銷策劃論文5000字）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃論文的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、大數(shù)據(jù)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的策略研究論文

• 2、求一篇網(wǎng)絡(luò)營銷論文，關(guān)于軟文營銷方面的最好，越詳細(xì)越好。

• 3、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展論文怎么寫？

• 4、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的思考論文

一、大數(shù)據(jù)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的策略研究論文

大數(shù)據(jù)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的策略研究論文

從小學(xué)、初中、高中到大學(xué)乃至工作，說到論文，大家肯定都不陌生吧，論文的類型很多，包括學(xué)年論文、畢業(yè)論文、學(xué)位論文、科技論文、成果論文等。那要怎么寫好論文呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼拇髷?shù)據(jù)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的策略研究論文，歡迎閱讀與收藏。

摘要：

當(dāng)今，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量日益增加，進一步促進了電子商務(wù)的快速發(fā)展，并使企業(yè)能夠更準(zhǔn)確地獲取消費者數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)運而生。該技術(shù)已被一些企業(yè)用于網(wǎng)絡(luò)營銷，并取得了顯著的營銷效果。本文基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷進行分析，分析傳統(tǒng)營銷存在的問題和挑戰(zhàn)，并對大數(shù)據(jù)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用進行研究，最后針對性地提出一些基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以促進相關(guān)企業(yè)在大數(shù)據(jù)時代加強網(wǎng)絡(luò)營銷，并取得良好的營銷效果。

關(guān)鍵詞：

大數(shù)據(jù)；網(wǎng)絡(luò)營銷；應(yīng)用策略；營銷效果；

一、前言

現(xiàn)代社會已經(jīng)完全進入了信息時代，在移動互聯(lián)網(wǎng)和移動智能設(shè)備飛速發(fā)展與普及之下，消費者的消費數(shù)據(jù)都不斷被收集、匯總并處理，這促進了大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展。大數(shù)據(jù)技術(shù)可以精準(zhǔn)的分析消費者的習(xí)慣，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，商家可以針對顧客進行個性化營銷，極大地提高了精準(zhǔn)營銷的效果，傳統(tǒng)的營銷方式難以做到這一點。因此，現(xiàn)代企業(yè)越來越重視發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，并期望通過大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷以增加企業(yè)利潤。

二、基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷概述

網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后的概念，初期只是信息爆炸式的轟炸性營銷。后來隨著移動智能設(shè)備的普及、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)信息的海量增長，大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)運而生。大數(shù)據(jù)技術(shù)是基于海量的數(shù)據(jù)分析，得出的科學(xué)性的結(jié)果，出現(xiàn)伊始就被首先應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷之中?；诖髷?shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷非常精準(zhǔn)，是基于海量數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上的定向營銷方式，因此也叫著數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷。其主要是針對性對顧客進行高效的定向營銷，最為常見的就是網(wǎng)絡(luò)購物App中，每個人得到的物品推薦都有所區(qū)別；我們?yōu)g覽網(wǎng)絡(luò)時，會不斷出現(xiàn)感興趣的內(nèi)容，這些都是大數(shù)據(jù)營銷的結(jié)果。

應(yīng)用大數(shù)據(jù)營銷，企業(yè)可以精準(zhǔn)定位客戶，并根據(jù)客戶的喜好與類型對產(chǎn)品與服務(wù)進行優(yōu)化[1]，然后向目標(biāo)客戶精準(zhǔn)推送。具體來說，基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程涉及三個步驟：首先是數(shù)據(jù)收集階段。企業(yè)需要通過微博、微信、QQ、企業(yè)論壇和網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)工具積極收集消費者數(shù)據(jù)；其次，數(shù)據(jù)分析階段，這個階段企業(yè)要將收集到的數(shù)據(jù)匯總，并進行處理形成大數(shù)據(jù)模型，并通過數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)等高效的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對數(shù)據(jù)進行處理分析，以得出有用的結(jié)論，比如客戶的消費習(xí)慣、消費能力以及消費喜好等；最后，是營銷實施階段，根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，企業(yè)要針對性地制定個性化的營銷策略，并將其積極應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷以吸引客戶進行消費?；诖髷?shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷其基本的目的就是吸引客戶主動參與到營銷活動之中，從而提升營銷效果和經(jīng)濟收益。

三、傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的一些問題

(一)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷計劃主要由策劃人主觀決定，科學(xué)性不足

信息技術(shù)的迅速發(fā)展，使得很多企業(yè)難以跟上時代的步伐，部分企業(yè)思想守舊，沒有跟上時代潮流并開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，而是仍然繼續(xù)使用傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模型和方式。即主要由策劃人根據(jù)自己過去的經(jīng)驗來制定企業(yè)的營銷策略，存在一定的盲目性和主觀性，缺乏良好的信息支持[2]。結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營銷計劃不現(xiàn)實，難以獲得有效的應(yīng)用，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷的效果不好。

(二)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性不足，無法進行準(zhǔn)確的產(chǎn)品營銷

傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷互動性較差，主要是以即時通信軟件、郵箱、社交網(wǎng)站以及彈窗等推送營銷信息，客戶只能被動的接受信息，無法與企業(yè)進行良性互動和溝通，無法有效的表達自己的訴求，這導(dǎo)致了企業(yè)與客戶之間的割裂，極大的影響了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。此外，即使一些企業(yè)獲得了相關(guān)數(shù)據(jù)，也沒有進行科學(xué)有效的分析，但卻沒有得到數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，也沒有根據(jù)客戶的需求進行有效的調(diào)整，從而降低了營銷活動的有效性。

(三)無法有效分析客戶需求，導(dǎo)致客戶服務(wù)質(zhì)量差

當(dāng)企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷時，缺乏對相關(guān)技術(shù)的關(guān)注以及對客戶需求的分析的缺乏會導(dǎo)致企業(yè)營銷策略無法獲得預(yù)期的結(jié)果。因此，企業(yè)只能指望出于營銷目的向客戶發(fā)布大量營銷內(nèi)容。這種營銷效果非常糟糕?？蛻舨粌H將無法獲得有價值的信息，而且此類信息的“轟炸”也會使他們感到煩躁和不耐煩，這將適得其反，并降低客戶體驗[3]。

四、將基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷如何促進傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷

(一)使網(wǎng)絡(luò)營銷決策更科學(xué)，更明智

在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷中，經(jīng)理通常根據(jù)過去的經(jīng)驗來制定企業(yè)的營銷策略，盲目性和主觀性很多，缺乏可靠的數(shù)據(jù)。基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷使用可以有效地收集有關(guān)市場交易和客戶消費的數(shù)據(jù)，并利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對收集到的數(shù)據(jù)進行全面科學(xué)的分析與處理，從中提取有用的相關(guān)信息，比如客戶的消費習(xí)慣、喜好、消費水平以及行為特征等，從而制定針對客戶的個性化營銷策略，此外，企業(yè)還可以通過數(shù)據(jù)分析獲得市場發(fā)展變化的趨勢以及客戶消費行為的趨勢，從而對未來的市場形勢作出較為客觀的判斷，進而幫助企業(yè)針對未來一段時間內(nèi)的行為制定科學(xué)合理的'網(wǎng)絡(luò)營銷策略，提升企業(yè)的效益[4]。

(二)大大提高了網(wǎng)絡(luò)營銷的準(zhǔn)確性

如今，大數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷已成為網(wǎng)絡(luò)營銷的新方向。為了有效地實現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)需要在啟動網(wǎng)絡(luò)營銷之前依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)來準(zhǔn)確分析大量的客戶數(shù)據(jù)，以便有效地捕獲客戶的消費需求，并結(jié)合起來制定準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營銷策略[5]。此外，在實施網(wǎng)絡(luò)營銷策略后，積極收集客戶反饋結(jié)果并重新分析客戶評論，使企業(yè)對客戶的實際需求有更深刻的了解，然后制定有效的營銷策略。如果某些企業(yè)無法有效收集客戶反饋信息，則可以收集客戶消費信息和歷史消費信息，然后對這些數(shù)據(jù)進行準(zhǔn)確的分析，從而改善企業(yè)的原始網(wǎng)絡(luò)營銷策略并進行促銷以獲取準(zhǔn)確的信息，進而制定有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

(三)顯著提高對客戶網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)水平

通過利用大數(shù)據(jù)進行準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)可以大大改善客戶服務(wù)水平。這主要體現(xiàn)在兩個方面：一方面可以使用大數(shù)據(jù)準(zhǔn)確地分析客戶的實際需求，以便企業(yè)可以進行有針對性的的營銷策略，可以大大提高客戶服務(wù)質(zhì)量。另一方面，使企業(yè)可以有效地吸收各種信息，例如客戶興趣、愛好和行為特征，以便向每個客戶發(fā)布感興趣的推送內(nèi)容，以便客戶可以接收他們真正需要的信息，提高客戶滿意度。

五、基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢

(一)提高網(wǎng)絡(luò)營銷廣告的準(zhǔn)確性

在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)傾向于使用大量無法為企業(yè)帶來相應(yīng)經(jīng)濟利益的網(wǎng)絡(luò)廣告進行密集推送，效率低下。因此，必須充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)營銷廣告的準(zhǔn)確性。首先，根據(jù)客戶的情況制定策略并推送合適的廣告，消費場景在很大程度上影響了消費者的購買情緒，并可以直接確定消費者的購買行為。如果客戶在家中購買私人物品，則他們第二天在公司工作時，卻同送前一天相關(guān)私人物品的各種相關(guān)的廣告。前一天的搜索行為引起的問題可能會使消費者處于非常尷尬的境地，并影響他們的購買情緒。這表明企業(yè)需要有效地識別客戶消費場景并根據(jù)這些場景發(fā)布更準(zhǔn)確的廣告[6]。一方面，通過IP地址來確定客戶端在網(wǎng)絡(luò)上的位置?？蛻粼诠矆鏊鶗r，廣告內(nèi)容應(yīng)簡潔明了。另一方面，可以通過指定時間段來確定推送通知的內(nèi)容。在正確的時間宣傳正確的內(nèi)容。其次，提高客戶選擇廣告的自主權(quán)。在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)通常采用彈出式廣告，插頁式廣告和浮動廣告的形式來強力吸引客戶的注意力，從而引起強烈的客戶不滿。一些客戶甚至?xí)敛华q豫地購買廣告攔截軟件，以防止企業(yè)廣告。在這方面，大數(shù)據(jù)技術(shù)可用于改善網(wǎng)絡(luò)廣告的形式和內(nèi)容并提高其準(zhǔn)確性。

(二)提高網(wǎng)絡(luò)營銷市場的定位精度

在諸如電子郵件營銷和微信營銷之類的網(wǎng)絡(luò)營銷方法中，一個普遍現(xiàn)象是企業(yè)擁有大量的粉絲，并向這些粉絲發(fā)送了大量的營銷信息，但是卻沒有得到較好的反饋，營銷效果較差。造成這種現(xiàn)象的主要原因是企業(yè)產(chǎn)品的市場定位不正確?？梢酝ㄟ^以下幾個方面來提高網(wǎng)絡(luò)營銷市場中的定位精度：

1、分析客戶數(shù)據(jù)并確定產(chǎn)品在市場上的定位：

首先，收集大量基本數(shù)據(jù)并創(chuàng)建客戶數(shù)據(jù)庫。在此過程中，應(yīng)格外小心，以確保收集到的有關(guān)客戶的信息是全面的。因此，可以使用各種方法和渠道來收集客戶數(shù)據(jù)。例如，可以通過論壇、企業(yè)官方網(wǎng)站、即時通信軟件以及購物網(wǎng)站等全面的收集客戶的各種信息。收集完成后利用高效的數(shù)據(jù)分析處理技術(shù)對信息進行處理，并得出結(jié)果，包括客戶的年齡、收入、習(xí)慣以及消費行為等結(jié)果，然后根據(jù)結(jié)果對企業(yè)的產(chǎn)品進行定位，并與客戶的需求相匹配，進而明確市場[7]。

2、通過市場調(diào)查對產(chǎn)品市場定位進行驗證：

在利用大數(shù)據(jù)及時對企業(yè)產(chǎn)品進行市場定位之后，有必要對進一步進行市場調(diào)查，以進一步清晰產(chǎn)品的市場定位，如果市場調(diào)查取得較為滿意的效果，則表明網(wǎng)絡(luò)營銷策略較為成功，可以加大推廣力度以促進產(chǎn)品的銷售，如果效果不滿意，則要積極分析問題，尋找原因并提出針對性的解決改進措施，以獲得較為滿意的結(jié)果[8]。

3、建立客戶反饋機制：

客戶反饋機制可以有效的幫助企業(yè)改進產(chǎn)品營銷策略，主要體現(xiàn)有兩個主要功能：一是營銷產(chǎn)品在市場初步定為成功后可以通過客戶反饋積極征詢客戶的意見，并進一步改進產(chǎn)品，確保產(chǎn)品更適應(yīng)市場；二是如果營銷產(chǎn)品市場定位不成功，取得的效果不佳，可以通過客戶反饋概括定位失敗的原因，這將有助于將來的產(chǎn)品準(zhǔn)確定位。

(三)增強網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的個性化

為了增強網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的個性化，企業(yè)不僅必須能夠使用大數(shù)據(jù)識別客戶的身份，而且還必須能夠智能地設(shè)計個性化服務(wù)。首先，通過大數(shù)據(jù)了解客戶的身份。一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)的日益普及，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上收集客戶各個方面的信息。但是，眾所周知，由于互聯(lián)網(wǎng)管理的不規(guī)范與復(fù)雜性，大多數(shù)信息不是高度可靠的，甚至某些信息之間存在著極為明顯的矛盾。因此，如果企業(yè)想要通過大數(shù)據(jù)來了解其客戶的身份，則必須首先確保所收集的信息是可信且準(zhǔn)確的。另一方面，企業(yè)必須能夠從大量的客戶信息中選擇最能體現(xiàn)其個性的關(guān)鍵信息，并降低分析企業(yè)數(shù)據(jù)的成本[9]。二是合理設(shè)計個性化服務(wù)。個性化服務(wù)的合理設(shè)計要求企業(yè)在兩個方面進行運營：一方面，由于現(xiàn)實環(huán)境的限制，企業(yè)無法一一滿足所有客戶的個性化需求。這就要求企業(yè)盡一切努力來滿足一部分客戶的個性化需求，并根據(jù)一般原則開發(fā)個性化服務(wù)。另一方面，如果完全根據(jù)客戶的個人需求向他們提供服務(wù)，則企業(yè)的服務(wù)成本將不可避免地急劇上升。因此，企業(yè)應(yīng)該對個性化客戶服務(wù)進行詳細(xì)分析，并嘗試以適合其個人需求的方式為客戶提供服務(wù)，而不會給企業(yè)造成太大的財務(wù)負(fù)擔(dān)。

六、基于大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略

使用大數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確網(wǎng)絡(luò)營銷模型基本上包括以下步驟。首先，收集有關(guān)客戶的大量信息；其次，通過數(shù)據(jù)分類和分析選擇目標(biāo)客戶；第三，根據(jù)分析的信息制定準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃；第四，執(zhí)行營銷計劃；第五，評估營銷結(jié)果并計算營銷成本；第六，在評估過程的基礎(chǔ)上，進一步改善，然后更準(zhǔn)確地篩選目標(biāo)客戶。在持續(xù)改進的過程中，上述過程可以改善網(wǎng)絡(luò)營銷。因此，在大數(shù)據(jù)時代，電子商務(wù)企業(yè)必須突破原始的廣泛營銷理念，并采用新的營銷策略。

(一)客戶檔案策略

客戶檔案意味著在收集了有關(guān)每個人的基本信息之后，可以大致了解每個人的主要銷售特征。客戶檔案是準(zhǔn)確進行電子商務(wù)促銷的重要基礎(chǔ)，也是實現(xiàn)精確營銷目標(biāo)的極其重要的環(huán)節(jié)。電子商務(wù)企業(yè)利用客戶檔案策略可以獲得巨大收益。首先，借助其專有的銷售平臺，電子商務(wù)企業(yè)可以輕松，及時且可靠地收集客戶使用情況數(shù)據(jù)。其次，在傳統(tǒng)模型中收集數(shù)據(jù)時，由于需要控制成本，因此經(jīng)常使用抽樣來評估數(shù)據(jù)的一般特征[10]。大數(shù)據(jù)時代的數(shù)據(jù)收集模型可以減少錯誤并提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。當(dāng)分析消費者行為時最好以目標(biāo)消費者為目標(biāo)。消費者行為分析是對客戶的消費目的和消費能力的分析，可幫助電子商務(wù)企業(yè)更好地選擇合適的目標(biāo)客戶。在操作中，電子商務(wù)企業(yè)需要在創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫后繼續(xù)優(yōu)化分析結(jié)果，以最大程度地分析消費者的偏好。

(二)滿足需求策略

為了滿足多數(shù)人的需求，傳統(tǒng)的營銷方法逐漸變得更加同質(zhì)。結(jié)果，難以滿足少數(shù)客戶的特殊需求，并且導(dǎo)致利潤損失?；诖髷?shù)據(jù)客戶檔案技術(shù)的電子商務(wù)企業(yè)可以分析每個客戶的需求，并采取差異化人群的不同需求最大化的策略，從而獲取較大的利潤。為了滿足每個客戶的需求，最重要的是實現(xiàn)差異化，而不僅僅是滿足多數(shù)人的需求，因此必須準(zhǔn)確地分析客戶的需求，還必須根據(jù)客戶的需求提供更多個性化的產(chǎn)品[11]。比如當(dāng)前，定制行業(yè)非常流行，賣方可以根據(jù)買方提供的信息定制獨特的產(chǎn)品，該產(chǎn)品的利潤率遠高于批量生產(chǎn)線。

(三)客戶服務(wù)策略

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的逐步發(fā)展，電子商務(wù)企業(yè)和客戶可以隨時進行通信，這基本上消除了信息不對稱的問題，使客戶可以更好地了解他們想要購買的產(chǎn)品以及遇到問題時的情況。當(dāng)出現(xiàn)問題時，可以第一時間解決，提高交易速度。因此，當(dāng)電子商務(wù)企業(yè)制定用于客戶服務(wù)的營銷策略時，一切都以客戶為中心。為了更好地實施此策略，必須首先改善數(shù)據(jù)庫并加深對客戶需求的了解[12]。二是提高售前、售后服務(wù)質(zhì)量，開展集體客戶服務(wù)培訓(xùn)，縮短客戶咨詢等待時間，改善客戶服務(wù)。最后，我們必須高度重視消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的評估，及時糾正不良評論，并鼓勵消費者進行更多評估，良好的服務(wù)態(tài)度和高質(zhì)量的產(chǎn)品可以大大提高目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的忠誠度，并且可以吸引消費者進行第二次購買。

(四)多平臺組合策略

在信息時代，人們可以在任何地方看到任何信息，這也將分散他們的注意力，并且重新定向他們的注意力已經(jīng)成為一個大問題。如果希望得到更多關(guān)注，則可以組合跨多個平臺的營銷策略，并在網(wǎng)絡(luò)平臺和傳統(tǒng)平臺上混合營銷。網(wǎng)絡(luò)平臺可以更好地定位自己并吸引更多關(guān)注，而傳統(tǒng)平臺則可以更好地激發(fā)人們的購買欲望。平臺融合策略可以幫助電子商務(wù)企業(yè)擴大獲取客戶的渠道，不同渠道的用戶購買趨勢不同，可以改善數(shù)據(jù)庫[13]。

七、結(jié)語

總體而言，大數(shù)據(jù)時代不僅給網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了挑戰(zhàn)，而且還帶來了新的機遇。大數(shù)據(jù)分析不僅可以提高準(zhǔn)確營銷的效果，更好地服務(wù)消費者，改變傳統(tǒng)的被動營銷形式，并提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

參考文獻

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[10]趙玉欣，王艷萍，關(guān)蕾.大數(shù)據(jù)背景下電商企業(yè)精準(zhǔn)營銷模式研究[J].現(xiàn)代商業(yè)，2018(15):46-47.

[11]張冠鳳.基于大數(shù)據(jù)時代下的網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析[J].現(xiàn)代商業(yè)，2014(32):59-60.

[12]王克富.論大數(shù)據(jù)視角下零售業(yè)精準(zhǔn)營銷的應(yīng)用實現(xiàn)[J].商業(yè)經(jīng)濟研究，2015(06):50-51.

[13]陳慧，王明宇.大數(shù)據(jù)：讓網(wǎng)絡(luò)營銷更“精準(zhǔn)”[J].電子商務(wù)，2014(07):32-33.

二、求一篇網(wǎng)絡(luò)營銷論文，關(guān)于軟文營銷方面的最好，越詳細(xì)越好。

目前互聯(lián)網(wǎng)最流行的營銷方法之一就是軟文營銷，它超越了以前的郵件營銷，博客營銷，論壇營銷等方式，成為了各大企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的新寵，而如何利用軟文來做好網(wǎng)絡(luò)營銷，則是一門深奧的學(xué)問。

首先，要明確軟文的作用是什么：信息覆蓋，高度關(guān)注。就是讓企業(yè)的產(chǎn)品、相關(guān)信息盡可能多的在各大門戶網(wǎng)站、垂直行業(yè)網(wǎng)站、地方網(wǎng)站上鋪開，讓更多的潛在客戶知道了解你。

其次，軟文怎么做到信息覆蓋?互聯(lián)網(wǎng)上各種網(wǎng)站萬萬千，想在每家網(wǎng)站上都去投放軟文，這不大可能，不具備可操作性。最好的辦法就是利用一些專業(yè)的軟文發(fā)布公司根據(jù)企業(yè)特征、企業(yè)優(yōu)勢等，量身定做好的軟文發(fā)布在合適的、有影響力的權(quán)威平臺上(一般為門戶網(wǎng)站、權(quán)威的行業(yè)、地方網(wǎng)站)，這樣軟文才將極有可能被千千萬萬的其它中小網(wǎng)站人工轉(zhuǎn)載或者自動采集，企業(yè)的信息才有可能通過互聯(lián)網(wǎng)媒體迅速在業(yè)界鋪開。

軟文營銷在互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及的今天顯得格外重要，主要體現(xiàn)在：

1、品牌宣傳

軟文營銷在無形中對品牌的延伸和展現(xiàn)。當(dāng)你的軟文域名或獨特的標(biāo)記等被引用無數(shù)次以后，相信大家都記得你了，對你也更加關(guān)注，這時候你就已經(jīng)達到品牌宣傳的目的了。

2、點擊率劇增。

因為你的文章而使公司網(wǎng)站點擊量劇增，有些客戶就會關(guān)注你的網(wǎng)站和你的產(chǎn)品，在無形中就會出現(xiàn)很多的潛在客戶，他們很有可能成為你未來的合作者。

3、搜索權(quán)重。

在軟文里，除了精品的文章或與編輯溝通后，能留一個鏈接，其他都取消了連接的顯示而只保留網(wǎng)址。當(dāng)你的文章，被轉(zhuǎn)載了1萬次的時候，就表示你增加了1萬個外鏈，這是什么概念。

上述分析就是軟文能受到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷青睞的原因，任何一種廣告形式都應(yīng)該而且必須有一個科學(xué)的評估方式，這不僅是為廣告主負(fù)責(zé)，也是對廣告公司、媒體的一種肯定的方法，相信了解了這么多的軟文知識后，各個營銷企業(yè)不會再盲目投資在這一領(lǐng)域了，如果想要把軟文營銷做到最佳效果，還是選擇一家像雅歌時代這樣資深的軟文營銷企業(yè)，能使您傳達的信息內(nèi)容更加完整清晰、真實可靠，帶給公眾值得信賴的感覺;而且迅速精準(zhǔn)，在分秒之間把重要的商業(yè)信息傳播出去。在企業(yè)需要發(fā)布新品上市等正面新聞時，則會在第一時間將消息公布于各大傳媒，為企業(yè)把握先機，創(chuàng)造最大效益。

三、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展論文怎么寫？

0506團隊為你解答，論文選題的三個原則：

首先，選題應(yīng)盡量具體，過于寬泛的選題很難寫出高質(zhì)量的論文；第二，研究素材比較容易獲得，比如有前人的研究基礎(chǔ)，或者容易收集調(diào)查數(shù)據(jù)；第三，盡量考慮到將來工作的需要，也就是讓論文能在將來的工作中（或者在選擇職業(yè)時）繼續(xù)發(fā)揮作用。

十個網(wǎng)絡(luò)營銷方面的選題參考：

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站策劃與設(shè)計；

（2）中美網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展?fàn)顩r比較研究；

（3）網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷信息傳播方式比較研究；

（4）網(wǎng)上零售行業(yè)消費者行為研究；

（5）電子商務(wù)網(wǎng)站中的郵件列表營銷策略；

（6）Email營銷的問題與對策研究；

（7）網(wǎng)絡(luò)顧客服務(wù)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢；

（8）搜索引擎營銷的原理與發(fā)展趨勢；

（9）網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展趨勢研究；

（10）網(wǎng)上市場調(diào)研方法與應(yīng)用。

四、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的思考論文

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的思考論文

無論是在學(xué)校還是在社會中，許多人都有過寫論文的經(jīng)歷，對論文都不陌生吧，論文是我們對某個問題進行深入研究的文章。那要怎么寫好論文呢？下面是我為大家整理的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的思考論文，希望對大家有所幫助。

1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的概念

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，利用信息技術(shù)，對農(nóng)產(chǎn)品的需求、價格等信息的發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營銷活動它包括農(nóng)產(chǎn)品的市場調(diào)查、目標(biāo)市場的鎖定、促銷、交易洽談、付款結(jié)算、物流配送等活動。這種“鼠標(biāo)＋大白菜”式的營銷，為服務(wù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟起到了舉足輕重的作用，但隨著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售規(guī)模的日益擴大，各種問題也漸漸顯現(xiàn)。

2我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的問題

2．1農(nóng)民接受的市場信息不靈

當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已成為阻礙我國農(nóng)村和農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展，影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素。而信息的獲取又跟當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展和民眾意識有著必然聯(lián)系。農(nóng)產(chǎn)品好產(chǎn)難賣，其中主要原因不是因為供過于求，也不是因為農(nóng)民思想落后，其實質(zhì)問題是由于農(nóng)產(chǎn)品市場信息不靈，需求反映遲緩，農(nóng)村市場商品流通體系不健全導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩。

2．2農(nóng)民接受網(wǎng)絡(luò)信息的素質(zhì)較低

影響農(nóng)民信息素質(zhì)的因素主要有經(jīng)濟發(fā)展水平、文化知識水平和傳統(tǒng)的價值觀念。文化水平的低下，使得農(nóng)民缺乏對網(wǎng)絡(luò)知識的學(xué)習(xí)能力及觀念，有些農(nóng)民已經(jīng)開始對網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生意識和興趣，但卻因為文化不高無法開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣。農(nóng)民接受能力受到阻礙，反映到現(xiàn)實中就是農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)信息的分析和利用。目前很多農(nóng)民已經(jīng)在政府、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的推動下對網(wǎng)絡(luò)營銷了解得很多，甚至很多農(nóng)民很迫切學(xué)習(xí)到相關(guān)的技能，但真正懂信息、懂科技，有開發(fā)能力和高水平應(yīng)用能力的人并不多。

2．3農(nóng)村物流配送體系不健全

在電子商務(wù)開展到一定規(guī)模以后，物流將成為阻礙其發(fā)展的最大瓶頸。要實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，其至關(guān)重要的優(yōu)勢在于農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)體系和物流配送系統(tǒng)要實現(xiàn)真正的低成本、高效率、服務(wù)優(yōu)、專業(yè)強。而我國目前的農(nóng)產(chǎn)品線上推廣主要依附于一些現(xiàn)有的綜合服務(wù)平臺，其專業(yè)性和功能服務(wù)都達不到農(nóng)產(chǎn)品特有的一些需求，也就無法建立完善的物流配送與服務(wù)體系，這在很大程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

2．4網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)體系不完善

中國現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系還比較落后，主要存在的問題表現(xiàn)為：農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)落后；信息網(wǎng)站建設(shè)不甚完善，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通提供市場信息和技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)的水平低；信息員隊伍建設(shè)滯后；信息部門缺乏為農(nóng)民服務(wù)的動力機制。

2．5農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低

網(wǎng)絡(luò)營銷開展的一個鮮明前提，就是要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟，因此，在如此龐大的農(nóng)產(chǎn)品市場中，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度就成為影響網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的關(guān)鍵因素，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量等級劃分、分裝規(guī)格以及產(chǎn)品條形碼的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一是開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的基本前提。

3完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的幾點思考

3．1加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷支持體系建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)體系是指服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易及生產(chǎn)、流通、消費全過程的一系列服務(wù)手段、服務(wù)平臺的總稱。其體系建設(shè)的核心內(nèi)容包括生產(chǎn)平臺、組織平臺、市場平臺、信息平臺等。這些平臺的組件應(yīng)由當(dāng)?shù)卣瓿赊r(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的基礎(chǔ)建設(shè)同時，改變農(nóng)民思路，樹立農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)營銷信心，對農(nóng)民進行網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)和宣傳，讓農(nóng)民真切感受到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟所帶動的經(jīng)濟發(fā)展的影響力是巨大的，改變固有陳舊思路，敢于創(chuàng)新，勇于實踐。為切實做到這些，政府還可以組織培訓(xùn)班，交流團等形式的活動，幫助農(nóng)民獲取網(wǎng)絡(luò)新知識體系。地區(qū)移動手機運營商還可以在農(nóng)村推廣手機上網(wǎng)，讓大家認(rèn)識到，作為上網(wǎng)有效補充手段，移動電子商務(wù)的優(yōu)越性。

3．2做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系

3．2．1進行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研

與傳統(tǒng)市場調(diào)查相比，網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查的便捷性和及時性是最具有吸引力的特性，為了深刻了解目標(biāo)市場的消費者需求，更好的做好適合地區(qū)差異的營銷決策，對目標(biāo)顧客開展網(wǎng)絡(luò)調(diào)查是不可缺少的一個環(huán)節(jié)。由于農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)知識有限，當(dāng)?shù)卣蜣r(nóng)業(yè)組織可以以產(chǎn)品形式、特色、價格優(yōu)勢比較、渠道遠近的舍取以及適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的促銷方式為幾大板塊來開展網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研。同時，也可以利用已有的調(diào)查資源來作為決策依據(jù)。

3．2．2發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息

農(nóng)戶可根據(jù)自己農(nóng)產(chǎn)品的特色，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。以阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)為例，發(fā)布商可將自己公司的信息及提供的產(chǎn)品詳情加入產(chǎn)品目錄列表，通過商情板，搜索全球買家及其采購信息；直觀、形象的引起目標(biāo)買家的關(guān)注；采用推廣服務(wù)———橫幅廣告，將產(chǎn)品和企業(yè)的LOGO刊登于頁面顯眼位置，有效推廣產(chǎn)品和企業(yè)品牌。

3．2．3構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的實現(xiàn)途徑多種多樣，但對于最初涉及電子商務(wù)的農(nóng)戶來說，自建平臺是明顯不可取的，也是沒有必要的。目前，已經(jīng)有很多成熟的網(wǎng)站平臺可以免費幫助農(nóng)戶加入電子網(wǎng)絡(luò)廣場和虛擬電子商城，讓消費者了解、認(rèn)識自己的農(nóng)產(chǎn)品，同時還可以在線完成訂購。但值得一提的是，農(nóng)產(chǎn)品因為商品區(qū)隔較大，不同的商品對于網(wǎng)站的要求大相徑庭，包括頁面設(shè)計、商品描述及促銷策略，這就要求質(zhì)量更高，細(xì)節(jié)更優(yōu)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)。例如在網(wǎng)絡(luò)中銷售香水玫瑰，與其說這種花卉本身是一種農(nóng)產(chǎn)品，還不如說它是一種高端時尚的年輕化商品，它的銷售跟大白菜和土豆這種傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品不一樣的。

3．3完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的配套措施

3．3．1加強農(nóng)產(chǎn)品專利及品牌建設(shè)

品牌指公司的名稱、產(chǎn)品或服務(wù)的商標(biāo)，和其它可以有別于競爭對手的標(biāo)示、廣告等構(gòu)成公司獨特市場形象的無形資產(chǎn)。品牌建設(shè)的核心是讓商品品牌的良好形象深深的可在消費者心中，提升產(chǎn)品知名度。農(nóng)戶通過在網(wǎng)絡(luò)營銷中創(chuàng)建和宣傳農(nóng)產(chǎn)品的品牌，有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度、增強消費者對農(nóng)產(chǎn)品的信任，從而鞏固和擴大其市場地位在將品牌創(chuàng)立到一定成熟的時期，品牌還有響應(yīng)的品牌價值，能為商家?guī)眍~外的意想不到的收益。例如“三只松鼠”，這是一家在淘寶上專門從事堅果銷售的網(wǎng)站，“三只松鼠”就是它的`自有品牌，其品牌標(biāo)志就是三只犀利可愛，形態(tài)不一的小松鼠。現(xiàn)在它的銷售范圍已從堅果蔓延到其他食品，但是只要見到這個牌子，消費者會毫不考慮的購買，這就是品牌動力。

3．3．2構(gòu)建和完善供應(yīng)鏈管理

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷開展還有一重大實現(xiàn)意義，那就是高效，而物流體系是否科學(xué)與完善，就成為最大的影響因素。構(gòu)建和完善農(nóng)產(chǎn)品的物流管理體系，它能帶給我們的優(yōu)勢不僅僅是省時，省力，一個優(yōu)秀的物流供應(yīng)鏈體系還能幫助農(nóng)戶最大程度的縮減流通成本，使農(nóng)產(chǎn)品本身更具有競爭優(yōu)勢。但由于我國各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不均衡，地理位置與氣候條件的制約，對當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品開展渠道優(yōu)化時要因地制宜，對于易損壞、易過期的農(nóng)產(chǎn)品，也要根據(jù)其個體需求，完善供應(yīng)鏈。

4結(jié)語

作為新型營銷模式的網(wǎng)絡(luò)營銷為新時期的經(jīng)濟發(fā)展，做出了強有力的促進，在這一革新創(chuàng)造中，農(nóng)產(chǎn)品也可以尋求適合自身特色的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，雖然在尋求的過程中遇到了各種意想不到的問題，但面對如此飛速發(fā)展的數(shù)字時代的來臨，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為一個不可回避的利器，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在不斷的探索和思考中，必將發(fā)揮更大的積極作用。

作者:龐苑 單位:貴州省貿(mào)易經(jīng)濟學(xué)校

拓展：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題及對策論文

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)以其先進的技術(shù)、思維及商業(yè)模式，席卷并革新了幾乎所有的領(lǐng)域。其中，互聯(lián)網(wǎng)時代背景下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷顯現(xiàn)出巨大潛力，并取得前所未有的進步，例如在2015年天貓“雙十一”期間，八種產(chǎn)品成功刷新了銷售業(yè)績的吉尼斯世界紀(jì)錄，其中接近半數(shù)為農(nóng)產(chǎn)品。然而縱觀全國，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷還存在許多問題，現(xiàn)有學(xué)者的研究主要集中在宏觀層次，如網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差、農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)意識不強，網(wǎng)絡(luò)營銷人才不足等方面，并沒有具體到網(wǎng)絡(luò)營銷的微觀層面，對微觀問題的及時發(fā)現(xiàn)及解決，也是我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展必不可少的環(huán)節(jié)。

1我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

1.1過度依賴大型互聯(lián)網(wǎng)平臺

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對大型互聯(lián)網(wǎng)平臺過度依賴主要是指農(nóng)產(chǎn)品商家入駐大型平臺之后，在利用大型平臺優(yōu)勢的同時，其營銷活動也受到大型平臺的各種限制。一方面，農(nóng)產(chǎn)品商家對大型互聯(lián)網(wǎng)平臺的依賴主要源于農(nóng)產(chǎn)品商家本身的限制，如網(wǎng)絡(luò)意識不強，技能不足等，在這種情況下，需要其他多方主體的引導(dǎo)與幫助，現(xiàn)階段主要還是寄希望于政府或者是大型平臺固有的優(yōu)勢進行營銷活動，這是導(dǎo)致其過度依賴大型電商平臺的一個重要原因。另一方面，隨著農(nóng)村政策的發(fā)展，電商巨頭紛紛看好農(nóng)村市場的前景，以阿里巴巴、京東為代表的電商巨頭們紛紛搶占農(nóng)村電商市場。然而，電商巨頭做農(nóng)資的真正意圖并非是幫助農(nóng)產(chǎn)品順利實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型，而是最大限度地開發(fā)農(nóng)村市場，使農(nóng)民轉(zhuǎn)化成消費者，事實上，很多電商巨頭從未真正關(guān)心農(nóng)民的需求。

1.2與消費者的交流、互動不充分

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了消費者的消費心理與行為，成功的農(nóng)產(chǎn)品商家在進行網(wǎng)絡(luò)時注重從用戶的消費心理與行為習(xí)慣出發(fā)，只有做到對顧客充分了解，才能提高用戶流量，然后通過無微不至的用戶體驗，充分與消費者交流與互動，最后才能夠?qū)⒘髁哭D(zhuǎn)化為利潤。然而對于我國大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品商家甚至是其他零售領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)商家來說，與用戶交流互動方面還存在很多不足，面對上述大環(huán)境的改變及對消費者消費心理與行為習(xí)慣的洞察并不容易，尤其是眾多小型的農(nóng)產(chǎn)品商家，受自身觀念、習(xí)慣以及人力物力等因素的影響，并沒有足夠耐心與用戶進行交流，這就造成了用戶體驗不好的結(jié)果。

1.3品牌推廣深度及廣度不足

許多農(nóng)產(chǎn)品商家在產(chǎn)品品牌推廣中存在深度與廣度均不足的現(xiàn)象，大多數(shù)是因為其選擇的渠道及工具相對傳統(tǒng)。一方面，傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣渠道主要為廣告及公關(guān)，主要媒體為電視、報紙、電臺以及網(wǎng)站，追求的是所謂的覆蓋率，這種方式為登高一呼式的傳播模式。這種宣傳模式是一種單向的傳播模式，缺點很明顯，即很難了解到受眾看到廣告后的反應(yīng)。另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)推廣渠道對虛擬世界滲透性不強?，F(xiàn)在社會的商機更多存在于傳統(tǒng)推廣渠道滲透能力不高的虛擬世界中。

1.4營銷未能實現(xiàn)精準(zhǔn)化與個性化

現(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在進行精準(zhǔn)營銷時，并沒有取得很好的效果。一方面，農(nóng)產(chǎn)品商家對用戶數(shù)據(jù)管理權(quán)限有限。大多數(shù)依附于大型平臺的小規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品商家，并沒有獨立擁有所有用戶在該平臺消費的數(shù)據(jù)，例如在淘寶平臺中，大多數(shù)情況下，只有淘寶來決定推薦哪家的商品給哪些消費者，農(nóng)產(chǎn)品商家并沒有管理自己用戶數(shù)據(jù)的權(quán)限。另一方面，用戶數(shù)據(jù)稀疏。擁有用戶數(shù)據(jù)的所有權(quán)，也必須保證用戶相關(guān)數(shù)據(jù)是完整的，這樣才能達到真正意義上的精準(zhǔn)營銷，然而，用戶數(shù)據(jù)稀疏是經(jīng)常發(fā)生的一個問題，例如，淘寶上號稱有近10億商品，但是一個用戶平均不能瀏覽1000件商品，數(shù)據(jù)稀疏度應(yīng)該在百萬分之一甚至更低。

1.5產(chǎn)品擴張速度慢

我國農(nóng)產(chǎn)品營銷中產(chǎn)品擴張速度慢，主要是相對于那些還在更多地使用傳統(tǒng)產(chǎn)品擴張思路與方法的商家。因為，傳統(tǒng)營銷中產(chǎn)品的擴張模式主要依靠分銷渠道和終端實現(xiàn)，分銷渠道中依賴分銷商和代理商；傳統(tǒng)的終端擴張是依靠門店和零售店的增加來擴大產(chǎn)品的銷售渠道和銷售范圍。這兩種擴張方式在諸多層面上存在著一定的弊端，例如管理困難、成本高、溝通不順暢等問題，進而導(dǎo)致資源的浪費，產(chǎn)品擴張速度緩慢等。

2對策建議

2.1同時入駐多個互聯(lián)網(wǎng)平臺，避免過度依賴

想要避免對部分平臺的過度依賴，就需要從入駐平臺的質(zhì)與量兩個方面權(quán)衡。一方面可以同時入駐多個大型平臺。十幾年來，農(nóng)產(chǎn)品電商逐步形成了“兩超-多強-小眾”的寡頭競爭格局，都可以作為農(nóng)產(chǎn)品商家的平臺選擇，而且不同規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品商家應(yīng)該針對不同的現(xiàn)實情況與目標(biāo)進行平臺的選擇與布局，這樣不僅可以拓寬銷路，還可以借助不同平臺的特點逆推生產(chǎn)走向集約化、專業(yè)化之路，有助于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)長遠的發(fā)展。另一方面，自主開發(fā)平臺。首先，自主開發(fā)平臺的優(yōu)勢有很多，例如對用戶數(shù)據(jù)的獨立擁有權(quán)，以及對用戶管理的權(quán)限；然后，可以基于用戶數(shù)據(jù)對不同用戶進行個性化營銷與精準(zhǔn)廣告投放；最后，綜合起來，可以避免受到大型平臺的限制及過度依賴。

2.2全流程重視用戶體驗，滿足用戶情感需求

面對用戶消費心理與習(xí)慣發(fā)生的改變，一方面，商家要全流程抓住用戶消費心理，從每個消費環(huán)節(jié)中都能找到讓用戶心動的細(xì)節(jié)，做到極致的用戶體驗，贏得良好的口碑。另一方面，要滿足用戶更高層次的情感需求，越來越多的消費者希望為自己喜愛的商品提供建議，甚至參與到產(chǎn)品設(shè)計、制造與營銷的過程中來，實現(xiàn)更深層次的價值感。農(nóng)產(chǎn)品商家可以使用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷方式，在做好用戶體驗的基礎(chǔ)上引導(dǎo)用戶參與商品的改造、流通、推廣與宣傳等環(huán)節(jié)中來，實現(xiàn)用戶價值。

2.3利用新媒體實現(xiàn)品牌推廣深度與廣度目標(biāo)

新媒體（NewMedia）是一個相對的概念，是報刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體以后發(fā)展起來的新的媒體形態(tài)，包括網(wǎng)絡(luò)媒體、手機媒體、數(shù)字電視等。一方面，新媒體可以提高品牌推廣深度與廣度。相對于傳統(tǒng)的品牌推廣方式，新媒體具有信息容量大、形式多樣、滲透力強、多媒體、多文本、跨時空、移動性強等優(yōu)點，能夠滲透到廣大的人群中。另一方面，新媒體能夠以低成本產(chǎn)生明星效應(yīng)。因為新媒體營銷中的“明星”可以來自任何人，而且很可能是自發(fā)形成的，不需要農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)花費大量的資金。如果農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在注重自己產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，能夠使用新媒體，潛入各種互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)、平臺進行品牌推廣，就會獲得很多無形為自己產(chǎn)品代言的“明星”。

2.4利用大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)營銷的精準(zhǔn)化和個性化

首先，大數(shù)據(jù)能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)定位目標(biāo)與廣告投放。借助于大數(shù)據(jù)技術(shù)不僅可以找到目標(biāo)群體，針對不同的目標(biāo)受眾投放不同的廣告內(nèi)容，還可以根據(jù)實時收到的反饋結(jié)果來調(diào)整廣告的投放策略，讓廣告的投放更加張弛有度。然后，大數(shù)據(jù)技術(shù)結(jié)合用戶數(shù)據(jù)，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷?，F(xiàn)在企業(yè)可以通過豐富的渠道獲得用戶相關(guān)信息，然后經(jīng)過信息處理與數(shù)據(jù)挖掘的流程對用戶信息進行管理，最后就可以針對不同的用戶進行廣告推送以及個性化服務(wù)。最后，如果大數(shù)據(jù)技術(shù)能夠不斷進步，各組織之間的數(shù)據(jù)能夠進行共享與融合，就可以實現(xiàn)通過全渠道的數(shù)據(jù)聚合和標(biāo)簽運算建立描繪用戶興趣模型的用戶畫像，并進行用戶的細(xì)分和個性化標(biāo)注。用戶畫像所帶來的會員營銷是更高層次的個性化營銷，其核心是定制化，也既精準(zhǔn)化。

2.5大力發(fā)展微商，實現(xiàn)產(chǎn)品的病毒式復(fù)制和擴展

微商是基于微信生態(tài)集移動與社交為一體的新型電商模式，其作用是基于微信生態(tài)的社會化分銷模式。一方面，微商可以實現(xiàn)去中心化管理。微商是去中心化的電商模式，基于微商作為零售商沒有等級之分，結(jié)構(gòu)扁平化，是產(chǎn)品市場擴張的絕佳渠道，可以改變傳統(tǒng)產(chǎn)品擴張模式中存在的金字塔組織結(jié)構(gòu)管理難度大的問題以及由此帶來的分銷商與用戶溝通不暢的問題。另一方面，分銷商能夠與消費者自由溝通。微商中的微客屬于移動電商系統(tǒng)分出的一個分銷功能，因為基于社交網(wǎng)絡(luò)朋友圈，在認(rèn)識的人之中分享商品本身附帶著一種信任機制，可以有效減小商品與商家之間的隔閡，做到無縫有效溝通。

參考文獻:

[1]梁瑞仙.我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題與對策[J].山西農(nóng)業(yè)科學(xué)，2015，43（12）：1690-1692.

[2]2013阿里農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書.阿里研究院[R].

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