網(wǎng)絡(luò)視覺(jué)營(yíng)銷（網(wǎng)絡(luò)視覺(jué)營(yíng)銷的要素有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)視覺(jué)營(yíng)銷的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷規(guī)劃有哪些要素？

• 2、視覺(jué)營(yíng)銷的過(guò)程

• 3、優(yōu)衣庫(kù)品牌網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)

• 4、敘述電商視覺(jué)營(yíng)銷與文案的關(guān)系是什么？

一、網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷規(guī)劃有哪些要素？

1.引流方法

策劃流量是網(wǎng)店建設(shè)、提升和發(fā)展最重要的影響因素之一，有流量不一定有成交，但沒(méi)有流量就一定沒(méi)有成交。流量作為店鋪發(fā)展的必備因素，其價(jià)值的高效利用也越來(lái)越成為企業(yè)與商家關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)于一家企業(yè)或一個(gè)網(wǎng)店來(lái)講，流量的產(chǎn)生一般都要進(jìn)行營(yíng)銷推廣，比如軟文、廣告、直通車(chē)、淘寶客、第三方平臺(tái)、參加活動(dòng)等都是增加流量的方法。對(duì)引流的方法在業(yè)務(wù)開(kāi)展前要做簡(jiǎn)要的策劃，要了解各種引流方式所需要的成本，要有相應(yīng)的預(yù)算。

但是，有流量以后就要盡最大的限度把流量轉(zhuǎn)化為有效流量，這就需要依靠網(wǎng)店的價(jià)值與優(yōu)勢(shì)，即必須做好網(wǎng)店的建設(shè)，做好網(wǎng)店裝修、網(wǎng)店的視覺(jué)營(yíng)銷整體規(guī)劃等。一般情況下，一個(gè)建設(shè)質(zhì)量較高的網(wǎng)店，不僅能讓消費(fèi)者眼前一亮，能延長(zhǎng)頁(yè)面停留時(shí)間，還可以提高轉(zhuǎn)化率，增加成單量。優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)店裝修能給消費(fèi)者帶來(lái)好的心情，營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境；優(yōu)秀的店鋪裝修能吸引顧客的關(guān)注，塑造店鋪形象和品牌；優(yōu)質(zhì)的店鋪裝修能刺激購(gòu)物欲望，留住消費(fèi)者，提升成交量和消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

2.基于用戶體驗(yàn)的網(wǎng)店整體視覺(jué)設(shè)計(jì)策劃

當(dāng)網(wǎng)店的定位與目標(biāo)消費(fèi)群體確定以后，必須以用戶體驗(yàn)為基本指導(dǎo)理念，開(kāi)展網(wǎng)店整體的視覺(jué)設(shè)計(jì)與視覺(jué)營(yíng)銷策劃。網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷整體規(guī)劃要注意以下幾個(gè)方面。

（1）網(wǎng)店的品牌：用來(lái)確定廣告定位主訴求，是信任狀況的整體體現(xiàn)。

（2）網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品：放大產(chǎn)品屬性與特征，使產(chǎn)品具備誘惑力，是旺銷狀況的體現(xiàn)。

（3）網(wǎng)店的文化：品牌文化底蘊(yùn)場(chǎng)景式融入，潛移默化地引導(dǎo)消費(fèi)者。（4）網(wǎng)店的風(fēng)格：整體風(fēng)格統(tǒng)一，創(chuàng)意細(xì)節(jié)體現(xiàn)網(wǎng)店的特征。

（5）網(wǎng)店商品促銷文案：符合品牌訴求的語(yǔ)言風(fēng)格，把握整體的統(tǒng)一性。

（6）網(wǎng)店的色彩：突出企業(yè)主色，用輔助色襯托。

（7）網(wǎng)店消費(fèi)者體驗(yàn)：功能性布局具備方便性、可瀏覽性、易讀性。

(8)網(wǎng)店購(gòu)物流程：網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)支付流程清晰化是從細(xì)節(jié)出發(fā)，留住消費(fèi)者的一種有效手段。網(wǎng)店購(gòu)物流程的設(shè)計(jì)要根據(jù)不同平臺(tái)的設(shè)計(jì)來(lái)進(jìn)行，目的就是盡可能促使訪問(wèn)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品，產(chǎn)生有效流量。消費(fèi)者的購(gòu)物流程可以歸納為三種方式：直接購(gòu)買(mǎi)方式、購(gòu)物主流程的購(gòu)物方式、購(gòu)物車(chē)購(gòu)物方式。直接購(gòu)買(mǎi)方式是消費(fèi)者瀏覽電子商務(wù)購(gòu)物平臺(tái)，在平臺(tái)商品類目與導(dǎo)航的指引下，搜索相應(yīng)的商品類目，進(jìn)入搜索結(jié)果頁(yè)面，根據(jù)消費(fèi)者不同的偏好，如價(jià)格優(yōu)先、信譽(yù)優(yōu)先、銷量?jī)?yōu)先、人氣優(yōu)先等綜合排序，選擇理想的商品，然后進(jìn)入店鋪，瀏覽商品詳情頁(yè)，選擇商品尺碼、規(guī)格、顏色后，直接購(gòu)買(mǎi)進(jìn)入支付環(huán)節(jié)，并確認(rèn)支付的過(guò)程；購(gòu)物主流程的購(gòu)物方式是消費(fèi)者進(jìn)入電子商務(wù)平臺(tái)，并注冊(cè)為平臺(tái)會(huì)員以后，在平臺(tái)商品類目與導(dǎo)航的指引下，搜索相應(yīng)的商品類目，進(jìn)入搜索結(jié)果頁(yè)面，根據(jù)消費(fèi)者不同的偏好，如價(jià)格優(yōu)先、信譽(yù)優(yōu)先、銷量?jī)?yōu)先、人氣優(yōu)先等綜合排序，選擇理想的商品，然后進(jìn)入店鋪，瀏覽商品詳情頁(yè)，選擇商品尺碼、規(guī)格、顏色后，把相應(yīng)的商品加入購(gòu)物車(chē)，經(jīng)過(guò)同類商品的比較以后，確定購(gòu)買(mǎi)哪款商品、哪個(gè)店鋪的商品，然后在個(gè)人賬戶系統(tǒng)中點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，并確認(rèn)支付的過(guò)程；購(gòu)物車(chē)購(gòu)買(mǎi)方式與直接購(gòu)買(mǎi)方式類似，無(wú)非是把多個(gè)商品加入購(gòu)物車(chē)，然后一起購(gòu)買(mǎi)支付。其中，購(gòu)物主流程的購(gòu)物方式是目前各平臺(tái)應(yīng)用最多的。對(duì)于企業(yè)與網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，一定要弄清消費(fèi)者購(gòu)物的流程，才能進(jìn)行更好的規(guī)劃與設(shè)計(jì)。

二、視覺(jué)營(yíng)銷的過(guò)程

層次

層次一：

——JIMMYPO銷售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立。銷售網(wǎng)點(diǎn)可能設(shè)立在市中心或環(huán)線邊，帶有或沒(méi)有停車(chē)場(chǎng)、離目標(biāo)客戶群體住處遠(yuǎn)或近，面積大或小，接近或遠(yuǎn)離換乘站。依據(jù)這些參數(shù)，銷售點(diǎn)的吸引力指數(shù)非常敏感，變化明顯。

層次二：

——視覺(jué)營(yíng)銷技巧的作用是確定商店布置、服務(wù)提供和服務(wù)運(yùn)行，目的在于提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)量并使之成為忠實(shí)客戶。這里我們講的是銷售點(diǎn)的設(shè)計(jì)。

層次三：

——場(chǎng)地和店內(nèi)品牌和產(chǎn)品的展示，顯然一個(gè)市中心的專賣(mài)店和超市的陳列是兩回事。通常，為了保證他們產(chǎn)品的良好展示，廠商會(huì)設(shè)立專門(mén)職務(wù)：陳列師。

計(jì)劃 銷售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立（層次一） 通常情況下，很重要的一件事就是明確“區(qū)域吸引力”這個(gè)概念：

對(duì)區(qū)域吸引力的研究大體涉及如下幾方面：

·此區(qū)域的居住人口

·此區(qū)域的流動(dòng)人口

·此區(qū)域的特性（吸引人之處）

·競(jìng)爭(zhēng)情況

·當(dāng)?shù)氐奶厥庀埠?/p>

·已存在的場(chǎng)所間的相對(duì)位置

·對(duì)場(chǎng)所周邊的人群進(jìn)行調(diào)查，考察他們對(duì)場(chǎng)所的看法

此外這個(gè)問(wèn)題引起學(xué)術(shù)界廣泛爭(zhēng)論，各種不同理論相繼面世，每個(gè)理論都是以消費(fèi)者行為某項(xiàng)特殊規(guī)律為依據(jù)發(fā)展起來(lái)的。

在此僅舉一例：Christaller模式，或稱之為“中心位置理論”：

在一個(gè)狀態(tài)理想、平整、擺放統(tǒng)一的環(huán)境中，消費(fèi)者可以統(tǒng)一分散、自由移動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)的物理定位應(yīng)該具有規(guī)律性。 銷售點(diǎn)的設(shè)計(jì)（層次二） 毫無(wú)疑問(wèn)，賣(mài)場(chǎng)的吸引力決不只來(lái)源于其場(chǎng)地。其它需要考慮的因素還有比如：

店鋪形象

——店鋪內(nèi)、外布置

——銷售模式和服務(wù)提供

——氛圍

就店鋪形象這個(gè)問(wèn)題依然爭(zhēng)論不休，不論如何我們可以關(guān)注Mazursky & Jacoby ，他們通過(guò)大量的研究總結(jié)，提出了對(duì)店鋪形象的定義：

店鋪形象是：

——一種認(rèn)知和/或一種感覺(jué)（或一種認(rèn)知和/或一種感覺(jué)結(jié)合）

——以上認(rèn)知和感覺(jué)是一種結(jié)論

——此結(jié)論或來(lái)源于某一時(shí)刻的感覺(jué)的集中和/或與某一現(xiàn)象聯(lián)系的記憶輸入

——以上認(rèn)知和感覺(jué)代表著這一現(xiàn)象對(duì)某個(gè)個(gè)體的意味著什么

這一定義融入了形象的兩大特性。首先一種形象可以是一個(gè)認(rèn)知或一個(gè)情感形成過(guò)程的結(jié)果，而情感因素經(jīng)常被忽視。

第二點(diǎn)，形象形成的過(guò)程應(yīng)該包括在店鋪形象的定義中。

Mazursky & Jacoby二人深知“客觀現(xiàn)實(shí)”與“主觀現(xiàn)實(shí)”的不同。消費(fèi)者很重視店鋪傳遞給他們的某些信息。這些信息被闡釋、評(píng)價(jià)、綜合，然后形成某些初期推論，接著進(jìn)一步深入。最終形成對(duì)店鋪的整體印象。

一位名叫Lusch的研究員提出了產(chǎn)品選擇適應(yīng)銷售點(diǎn)選擇的理論，他認(rèn)為顧客選擇何種銷售點(diǎn)決定性地反映了他將選擇何種產(chǎn)品。后續(xù)的研究者有在此基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充，認(rèn)為對(duì)品牌和標(biāo)識(shí)的選擇決定性地反映了對(duì)銷售點(diǎn)的選擇。。

店鋪的布置

如今我們經(jīng)常使用的一個(gè)詞語(yǔ)，用來(lái)表示店鋪布置的就是：環(huán)境設(shè)計(jì)。

店鋪設(shè)計(jì)的第一項(xiàng)工作就是：確定店鋪的物理尺寸：

——如何布置環(huán)境

——如何分配銷售面積，確認(rèn)通道和放置貨架

不容置疑的，店鋪設(shè)計(jì)的重要性越來(lái)越大（盡管建筑設(shè)計(jì)從來(lái)就具有協(xié)助交流的作用），不論對(duì)大商業(yè)中心還是專賣(mài)店，店鋪的設(shè)計(jì)從外部包裝到內(nèi)部都是一樣的（重要）。

基于此點(diǎn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷人員和建筑設(shè)計(jì)師間就需要一座必要的橋梁。

環(huán)境設(shè)計(jì)，在某些情況下是由大型文化公司完成的，平面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)同時(shí)也參與環(huán)境設(shè)計(jì)。

事實(shí)上，這些物質(zhì)性的因素（產(chǎn)品、店鋪等）的一個(gè)功能就是：美感，這恰恰是產(chǎn)品價(jià)值系統(tǒng)溝通的媒介。

就店鋪氛圍來(lái)說(shuō)，著重研究的有：

——音樂(lè)

——人群

——色彩

——?dú)馕?/p>

系統(tǒng)的刺激人的五官感覺(jué)已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)。同時(shí)我們說(shuō)還有銷售的戲劇化：小平面的使用成為主流。 賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品管理（層次三） 對(duì)產(chǎn)品深度和廣度的管理，品牌、產(chǎn)品品類、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品出樣數(shù)量等等的控制。

對(duì)產(chǎn)品的線性管理，不同的展示方式，不同的搭配方式帶給顧客的感覺(jué)是不一樣的，客戶的態(tài)度也是大相徑庭的。

方式

漫畫(huà)

你會(huì)經(jīng)?？吹剿麄?，甚至很有可能你就是他們當(dāng)中的忠實(shí)粉絲。但也許你從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)去使用它們。無(wú)論它是一個(gè)像SEOmoz公司的羅杰mozBot這樣可愛(ài)的吉祥物，一個(gè)像小企業(yè)趨勢(shì)周五卡通這樣的常用功能，還是許多關(guān)于麥克勞德gapingvoid 藝術(shù)的一切事情。漫畫(huà)都應(yīng)該是視覺(jué)營(yíng)銷的秘密武器

巧用圖片

。初創(chuàng)公司往往會(huì)在“關(guān)于我們”的頁(yè)面中加入他們團(tuán)隊(duì)的照片，看起來(lái)很平常，但卻足夠吸引人的眼球。人們會(huì)立即被人臉?biāo)?，并作出相?yīng)的行動(dòng)，因?yàn)檫@會(huì)讓他們覺(jué)得很真實(shí)，因此網(wǎng)站應(yīng)該在頁(yè)面上適當(dāng)?shù)奶砑右恍┳约簣F(tuán)隊(duì)的照片，讓用戶看到你們那最真實(shí)、最充滿朝氣的一面。

巧用獨(dú)特視覺(jué)

當(dāng)在市場(chǎng)上推出一種新的產(chǎn)品時(shí)，面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是如何才能讓用戶記住你的產(chǎn)品，并能很容易的向他人介紹。你想要潛在用戶記住兩個(gè)月前讀到的有關(guān)你的產(chǎn)品信息或回憶起正在使用該產(chǎn)品的一個(gè)同事，如何去做呢？使用一個(gè)圖形或其他獨(dú)特的視覺(jué)效果是最好的方式。例如：MailChimp將滑稽的猴子形象表現(xiàn)郵遞員，DropBox用帶有童趣色彩的插圖作為視覺(jué)語(yǔ)言，并通過(guò)這樣做，與其他存儲(chǔ)服務(wù)有了顯著地區(qū)別。而Heroku選用日本有關(guān)折紙的傳說(shuō)，使人們?cè)谠摦a(chǎn)品上也添加了某種感情色彩。因此要想使人們記住你的產(chǎn)品，需要讓你的產(chǎn)品看起來(lái)不同。怎么才能看起來(lái)不同呢？可以在廣告的表現(xiàn)形式上、宣傳形式上等?？傊?，通過(guò)獨(dú)特的視覺(jué)效果讓用戶眼前一亮。

置于真實(shí)環(huán)境

看著你的產(chǎn)品，想象一下用戶會(huì)在什么情況下使用。是辦公室？家里？還是戶外？將產(chǎn)品融入到某種真實(shí)的環(huán)境中時(shí)，會(huì)使用戶在短短幾秒里就對(duì)產(chǎn)品的性能有所了解，這樣不僅讓用戶記住了產(chǎn)品，還起到了宣傳效果。如在一個(gè)網(wǎng)頁(yè)中，將一個(gè)產(chǎn)品置于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的環(huán)境下，這是一幅圖片，沒(méi)有文字，但是用戶還是能一眼就知道它是干什么的。

截圖導(dǎo)致失敗

一個(gè)網(wǎng)站想要獲得媒體報(bào)道時(shí)，不僅需要一個(gè)偉大的產(chǎn)品，更需要有一個(gè)偉大的圖片。許多網(wǎng)站在媒體上介紹產(chǎn)品時(shí)都會(huì)犯一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤——截圖，將產(chǎn)品截圖展現(xiàn)。這樣的做法只適用于某些產(chǎn)品。對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這在一定程度上會(huì)使用戶捕捉不到產(chǎn)品的本質(zhì)，不知道產(chǎn)品的神奇之處在哪。當(dāng)讓用戶看截圖時(shí)，產(chǎn)品會(huì)成為一個(gè)沒(méi)有任何意義的東西，只是一張普通的圖片。那么怎樣才能用圖片更好的詮釋產(chǎn)品的神奇之處呢？

可視化痛苦

在市場(chǎng)上推出某種新產(chǎn)品時(shí)，不可避免的會(huì)遭到人們的批評(píng)，而沒(méi)有一個(gè)工作人員是愿意聽(tīng)到這種批評(píng)的，這對(duì)他們是一種否定，那么如何才能避免呢？或許網(wǎng)絡(luò)上會(huì)出現(xiàn)許多視頻，致力于告訴用戶在自己生活的多么糟糕，總之是各種吐槽。

三、優(yōu)衣庫(kù)品牌網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)衣庫(kù)品牌網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)是：

視覺(jué)營(yíng)銷就是市場(chǎng)營(yíng)銷層面上一部分銷售技術(shù)的總和，這部分銷售技術(shù)可以使我們向（潛在的）消費(fèi)者在最好條件下，包括物質(zhì)和精神兩方面，展示我們用于銷售的產(chǎn)品和服務(wù)。

視覺(jué)營(yíng)銷顧名思義就是在客戶的視覺(jué)感官上下功夫，引起客戶的共鳴，產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品深刻的認(rèn)同感，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。

視覺(jué)是手段，營(yíng)銷為目的。所有視覺(jué)效果的實(shí)現(xiàn)都是以營(yíng)銷目標(biāo)為前提，就叫做視覺(jué)營(yíng)銷。

在國(guó)際站中，視覺(jué)最直觀的就是看到的圖片，通過(guò)曝光可以看到圖片，而圖片最直接的會(huì)影響到國(guó)際站的點(diǎn)擊量以及詢盤(pán)量。

缺點(diǎn)是受眾人群有限。圖片和實(shí)物會(huì)給顧客有心理上的落差。

四、敘述電商視覺(jué)營(yíng)銷與文案的關(guān)系是什么？

通過(guò)視覺(jué)上的刺激，讓買(mǎi)家盡可能在店里頭停留時(shí)間變長(zhǎng)，讓買(mǎi)家對(duì)我們的產(chǎn)品關(guān)注度加大，其實(shí)才是運(yùn)營(yíng)要去思考的事情，而這種事情，往往不是視覺(jué)來(lái)起作用的，反而是里頭的文案，或者圖片場(chǎng)景，而這些涉及到的就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范疇。

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)視覺(jué)營(yíng)銷相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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