新年景觀設(shè)計(jì)（新年景觀設(shè)計(jì)圖片）

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新年景觀設(shè)計(jì)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、上海有哪些景點(diǎn)好玩

• 2、產(chǎn)銷工作計(jì)劃

• 3、傳統(tǒng)文化在當(dāng)今的體現(xiàn)有什么？

• 4、大話開(kāi)封寫(xiě)作文100字

一、上海有哪些景點(diǎn)好玩

1.城隍廟 不用花錢 想進(jìn)豫園 門票30 吃小籠包又特色又便宜

2.野生動(dòng)物園 票價(jià)80

3.南京路總要看看的

4.外灘看夜風(fēng)箏 然后花2塊錢擺渡到浦東看濱江夜景

5.浦東 東方明珠 上去看看50塊 到第二個(gè)球

6.海洋公園什么的票價(jià)就貴了 100塊 但是會(huì)非常有意思 個(gè)人覺(jué)得值得一看 可以在外灘買聯(lián)票 可以優(yōu)惠點(diǎn)的 130塊＝海底繽紛觀光隧道＋海洋世界門票

7.朱家角 33塊車費(fèi) 旅游集散中心定購(gòu)車票 天天開(kāi)

景點(diǎn)一

東方明珠塔于1991年7月30日動(dòng)工，1994年10月1日建成。塔高468米，與外灘的“萬(wàn)國(guó)建筑博覽群”隔江相望，列亞洲第一，世界第三高塔。設(shè)計(jì)者富于幻想地將11個(gè)大小不一、高低錯(cuò)落的球體從蔚藍(lán)的天空中串聯(lián)至如茵的綠色草地上，而兩顆紅寶石般晶瑩奪目的巨大球體被高高托起，整個(gè)建筑渾然一體，創(chuàng)造了“大珠小珠落玉盤”的意境。

門票：50、70、85、100元。地址： 浦東世紀(jì)大道1號(hào) 浦東世紀(jì)大道1號(hào)

電話： 58791888

營(yíng)業(yè)時(shí)間： 8：00 - 21：30

交通線路： 明珠巴士870、871、872，公交車81、82，隧道三、四、五、六線，輪渡陸金線、泰公線

景點(diǎn)二

上海國(guó)際會(huì)議中心位于浦東濱江大道，與外灘隔江相望，與東方明珠一起組成小陸家嘴地區(qū)的一道著名的景觀。 上海國(guó)際會(huì)議中心建筑總面積答11萬(wàn)平方米，擁有最為現(xiàn)代化的會(huì)議場(chǎng)館，4300平方米的多功能廳和3600平方米的新聞中心以及各種大小規(guī)格的會(huì)議廳及會(huì)場(chǎng)近30個(gè)可以充分滿足各類會(huì)務(wù)的需要，中心還擁有各式各樣的豪華賓館客房，高級(jí)餐飲設(shè)施和舒適的休閑場(chǎng)所等。2001年這里曾是APEC會(huì)議的主會(huì)場(chǎng)之一，這也使這里對(duì)游客而言更多了一份神秘色彩。

票價(jià)：50元/人

地址： 濱江大道2727號(hào)

電話： 50370000、45338543

營(yíng)業(yè)時(shí)間： 8：30-16：30

交通線路： 地鐵二號(hào)線、公交85、82、81等

景點(diǎn)三

濱江大道采用了具有層次的立體設(shè)計(jì)，在鋪滿鮮花綠草的坡地頂部，人們可以站在較寬敞的平臺(tái)上一覽浦西外灘氣度不凡的美景。在濱江大道富都世界段，一個(gè)由舊碼頭改建的游艇碼頭獨(dú)具情趣，碼頭上豎立了一個(gè)引人注目的巨大鐵錨和建造幾個(gè)纜樁。由百余個(gè)噴水頭組成的巨大噴水池中安裝了彩燈，在夜色中大放光彩。

地址： 陸家嘴路1號(hào)

電話： 58875487

景點(diǎn)四

陸家嘴中心綠地占地10萬(wàn)平方米的中心綠地位于延安東路隧道出口處，在陸家嘴金融中心區(qū)的核心部位，是上海規(guī)模最大的開(kāi)放式草坪。湖畔的景觀蓬主桅桿高28米，蓬形為白色的海螺，又像船帆，給人以無(wú)限遐思。 綠地進(jìn)口以"春"為主題的塑像，由8朵綻放的鋼結(jié)構(gòu)"鮮花"組成。 蜿蜒在綠地中的道路，勾勒出上海市白玉蘭花的圖案，恰似一幅上海市市標(biāo)，白玉蘭的中間，是8600平方米的中心湖，設(shè)計(jì)成浦東地圖版塊的形狀。 陸家嘴綠地的草皮面積6.5萬(wàn)平方米，有的是從歐洲引進(jìn)的冷季型草，四季常綠。綠地中央和北部點(diǎn)綴著垂柳、白玉蘭、銀杏、雪松等花、灌木、喬木類植物，充滿著生機(jī)和活力。

地址： 浦東新區(qū)陸家嘴路160號(hào)

營(yíng)業(yè)時(shí)間： 8：30 - 22：00

交通線路： 地鐵二號(hào)線陸家嘴站、81、82、574、581、980、隧道三、四、五、六線、旅游三號(hào)線

景點(diǎn)五

金茂大廈位于上海浦東新區(qū)陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)黃金地段，與著名的外灘風(fēng)景區(qū)隔江相望。金茂大廈由中國(guó)上海對(duì)外貿(mào)易中心股份有限公司投資建造、管理，美國(guó)芝加哥SOM建筑事務(wù)所設(shè)計(jì)。金茂大廈總高度為420.5米，是目前世界第三、中國(guó)第一高樓，占地面積2.3萬(wàn)平方米，地上88層，地下3層，裙房6層，總建筑面積29平方米。大廈里有辦公樓、金茂凱悅大酒店、觀光廳等等。金茂大廈既有現(xiàn)代氣派，又有民族風(fēng)格，堪稱上海邁向21世紀(jì)的一座標(biāo)志性建筑。 88層觀光廳門票：50元（學(xué)生25元）。

浦東世紀(jì)大道2號(hào)

電話： 50475101

營(yíng)業(yè)時(shí)間： 8：30 - 21：00

景點(diǎn)六

世紀(jì)大道西起東方明珠電視塔，東至世紀(jì)公園，全長(zhǎng)5公里，是中國(guó)第一條景觀道路。 世紀(jì)大道總寬度為100米，含31米雙向六快二慢的主機(jī)動(dòng)車道和兩側(cè)各6米寬的機(jī)動(dòng)車輔道，主道和輔道間設(shè)有綠化隔離帶。世紀(jì)大道的景觀設(shè)計(jì)采取非對(duì)稱性斷面形式，在大道北側(cè)人行道上布置了八處游憩園；在嶗山路西和揚(yáng)高路路口設(shè)置了兩處雕塑廣場(chǎng)，以及休閑小品、藝術(shù)畫(huà)廊等等。世紀(jì)大道如今成為上海一道不可多得的景觀。

交通線路： 公交794、788路，地鐵二號(hào)線，ZX南揚(yáng)線，申三線、隧道四線

景點(diǎn)七

浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)位于浦東新區(qū)江鎮(zhèn)鄉(xiāng)、施灣鄉(xiāng)和南匯縣祝橋鄉(xiāng)境內(nèi)的瀕海地帶，占地面積共約32平方公里，場(chǎng)址距市中心的人民廣場(chǎng)約30公里，居虹橋機(jī)場(chǎng)約40公里。機(jī)場(chǎng)一期工程，投資120億人民幣，1999年底建成并投入營(yíng)運(yùn)。該機(jī)場(chǎng)能起降目前世界上任何型號(hào)的大型飛機(jī)。二期工程以2005年為目標(biāo)，建一條4000米的跑道，每年旅客吞吐量可達(dá)2000萬(wàn)人次，貨物吞吐量為75萬(wàn)噸，按規(guī)劃要求，還將建設(shè)80萬(wàn)平方米的旅客航站樓，4條符合當(dāng)今世界最大飛機(jī)起降的南北向跑道。最終規(guī)模確定在年吞吐量7000萬(wàn)人次，年貨物吞吐量500萬(wàn)噸。

機(jī)場(chǎng)一線：虹橋機(jī)場(chǎng)直達(dá)浦東機(jī)場(chǎng)：30元

機(jī)場(chǎng)二線：上海展覽館7號(hào)門直達(dá)浦東機(jī)場(chǎng)：19元

機(jī)場(chǎng)三線：揚(yáng)子江大酒店、徐家匯、張江、龍陽(yáng)路、浦東機(jī)場(chǎng)：3-20元

機(jī)場(chǎng)四線：東江灣路、大柏樹(shù)、五角場(chǎng)、德平路、浦東機(jī)場(chǎng)：2-18元

機(jī)場(chǎng)五線：火車站、東方醫(yī)院、浦東機(jī)場(chǎng)：2-18元

機(jī)場(chǎng)六線：中山公園（地鐵口）、靜安寺、石門路、東方醫(yī)院、紫金山大酒店、張江、浦東機(jī)場(chǎng)：2-20元

地址： 浦東新區(qū)江鎮(zhèn)緯一路100號(hào)

景點(diǎn)八

外灘風(fēng)景區(qū)

地址： 中山東一路

營(yíng)業(yè)時(shí)間： 夏季：19：00 - 22：00冬季：19：00 - 21：00

交通線路： 公交車20、22、37、55、65、42、126、123、135、145、401

景點(diǎn)九

黃浦江觀光臺(tái)建于黃浦公園至新開(kāi)河的浦江邊，全長(zhǎng)約1700米，觀光臺(tái)實(shí)在是建造在伸向浦江上的空箱式結(jié)構(gòu)防汛墻上?？障漤斏辖ㄔ煊^光臺(tái)，它的地面是用14萬(wàn)塊彩色地磚和花崗石鋪成，觀光臺(tái)臨江有32個(gè)半圓形花飾鐵欄的觀景陽(yáng)臺(tái)，64盞庭柱式方燈。觀光臺(tái)上還有21個(gè)碗形花壇，柱形方亭和六角亭，供游人休息的造型各異的人造大理石椅子。觀光臺(tái)西側(cè)，有四季常青的綠化帶，成了觀光臺(tái)綠色的欄墻，既保證了游人的安全，又使游人賞心悅目。

地址： 外灘

景點(diǎn)十

外灘在90年代完成了防汛墻外移和交通綜合改造，進(jìn)行了大規(guī)模的綠化。外灘綠化帶由觀景平臺(tái)綠化（防汛墻廂廊屋頂）和地面綠化組成。這兩部分綠化分別展現(xiàn)在不同的標(biāo)高層面上，觀景平臺(tái)綠化標(biāo)高為6.9米，地面綠化標(biāo)高層面分別為4.7米和3.5米，形成階梯綠化景觀。

景點(diǎn)十一

外灘觀光隧道地處上海鉆石地段，浦西出入口位于外灘陳毅廣場(chǎng)北側(cè)，浦東出入口位于國(guó)際會(huì)議中心南側(cè)，緊挨東方明珠。隧道洞體全長(zhǎng)646．7米，隧道內(nèi)壁由高科技手段營(yíng)造的各種奇異的色彩變換不停，黃色的海星，粉色的花朵，形狀各異的幾何圖案，各種充滿生機(jī)的地球生物，躍動(dòng)著生命的力量，引人遐思。而穿越這一夢(mèng)幻之旅的載客系統(tǒng)采用的是從法國(guó)引進(jìn)的無(wú)人駕駛、環(huán)保型的SK車廂，銀白色、全透明的車廂視野開(kāi)闊，同時(shí)車廂內(nèi)6聲道高保真音響系統(tǒng)送出的音樂(lè)和音響效果與眼前的景觀變幻相結(jié)合，使人產(chǎn)生一種身臨其境的震撼。

票價(jià)：?jiǎn)纬?0/人，雙程30/人

地址： 中山東一路外灘300號(hào)（浦西） 濱江大道2789號(hào)（浦東）

電話： 58886000

E-mail： Jiyy@public8.sta.not.cn

營(yíng)業(yè)時(shí)間： 9：00-21：30

交通線路： 82、85、583、872、65、55、21、37、地鐵二號(hào)線等

景點(diǎn)十二

氣象信號(hào)臺(tái)是外灘標(biāo)志性建筑之一，列入全國(guó)重點(diǎn)保護(hù)的建筑物。1884年，法國(guó)天主教會(huì)創(chuàng)建的徐家匯天文臺(tái)，在"洋涇浜"外灘（今延安東路外灘）設(shè)立氣象信號(hào)臺(tái)，信號(hào)臺(tái)是直豎地上的一根長(zhǎng)木桿，根據(jù)天文臺(tái)傳來(lái)的氣象信息。1907年，重建圓柱形的氣象信號(hào)，臺(tái)統(tǒng)高50米，塔高36.8米，被人們稱為"阿脫奴婆"式建筑。為保護(hù)這個(gè)建筑物，1993年外灘改造工程中，將它向東整體移位20米。二樓現(xiàn)為懷舊時(shí)光酒吧。

外灘信號(hào)臺(tái) 地址： 中山東二路1號(hào)甲

電話： 63216542

交通線路： 公交251、123、135、307、317、503、576、868、940、71、55、910、42、127

景點(diǎn)十三

亞細(xì)亞大樓位于中山一路的外灘第一樓--亞細(xì)亞大樓建成于1906年，原名麥克波恩大樓。其高8層，建筑面積11984平方米，占地1739平方米。大樓外觀具有折中主義風(fēng)格。立面為橫三段、豎三段式。底段與上段均為巴洛克式造型，中段為現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格。大樓氣派雄偉，簡(jiǎn)潔中不乏堂皇之氣?？芍^簡(jiǎn)繁相怡，華貴典雅。該樓于1989年被定為上海市文物保護(hù)單位。該大樓現(xiàn)為中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司。

地址： 中山東一路1號(hào)

電話： 63232488

交通線路： 公交251、123、135、307、317、503、576、868、940路

景點(diǎn)十四

上海總會(huì)（Shanghai Club）又稱英國(guó)總會(huì)，建筑外觀呈晚期文藝復(fù)興式，外墻除勒腳、柱為石料外，均為水泥仿石墻面。入口處有塔司干（TUSCAN）立柱，二、三層中部五間有貫通兩層的愛(ài)奧尼克式的古典立柱。一些局部處理帶有巴洛克特征。 這座建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)由另一位建筑師，日本人下田菊太郎完成，其中有一條長(zhǎng)達(dá)110英尺（33.5米）被稱之為遠(yuǎn)東最長(zhǎng)的酒吧柜臺(tái)，曾吸引過(guò)無(wú)數(shù)的顧客。

地址： 中山東一路3號(hào)

交通線路： 公交251、123、135、307、317、503、576、868、940路

景點(diǎn)十五

有利大樓位于中山一路4號(hào)的有利大樓，現(xiàn)為新加坡佳通私人投資有限公司。原名聯(lián)合大樓，為美國(guó)有利銀行所有，故稱有利銀行大樓。大樓于1916年建成，樓高7層整體仿效文藝復(fù)興建筑風(fēng)格。窗框多采用巴洛克藝術(shù)富有旋轉(zhuǎn)變化的圖案，大門有愛(ài)奧尼克立柱裝飾，高大的落地專窗既有利于采光，又增添樓宇氣勢(shì)。整幢建筑是以門為中心的軸對(duì)稱圖形。故而給人以平和的感受。

地址： 中山東一路4號(hào)

交通線路： 公交251、123、135、307、317、503、576、868、940路

景點(diǎn)十六

日清大樓將日本近代西洋建筑與古典建筑風(fēng)格相揉和的日清大樓，被人們稱為"日猶式"。該樓是由日本清汽船株式會(huì)社與猶太人合資建造。它建于1925年，位于中山東一路5號(hào)，樓高6層，占地1280平方米，底三層裝飾比較簡(jiǎn)明，上三層有古典立柱和雕刻花飾，凹凸感強(qiáng)。整個(gè)建筑立面均用花崗石貼砌，與外灘的其他建筑交相輝映。日清大樓現(xiàn)由華夏銀行和錦都實(shí)業(yè)總公司使用。

地址： 黃浦

景點(diǎn)十七

中國(guó)通商銀行1906年，在上海的中山一路6號(hào)，中國(guó)人自籌資金開(kāi)設(shè)第一家銀行--中國(guó)通商銀行，現(xiàn)今則是香港僑福國(guó)際企業(yè)有限公司所在地。該樓是一幢假四層的歌特式建筑.大樓第四層有五個(gè)尖頂層面,原先還有十字架。第三、四層有小尖塔。大樓第四層是尖券形的窗戶，一、二層是典型歌特風(fēng)格的花窗欞窗戶。這幢即將走過(guò)一個(gè)世紀(jì)的歐式建筑的意義遠(yuǎn)不止停留在具歷史性與藝術(shù)性?？梢哉f(shuō)，就是它在中國(guó)金融史上劃上了開(kāi)篇性的一頁(yè)。

地址： 黃浦

景點(diǎn)十八

旗昌洋行作為中國(guó)自己經(jīng)營(yíng)的第一家新式輪船企業(yè)--招商局就是在此期間創(chuàng)辦的。招商局建于1901年，該樓宇為座西向東的三層磚木結(jié)構(gòu)。底層正門框向外伸出，正門兩側(cè)有高敞的拱形落地窗，二、三層立面用古典柱式裝飾。大樓局部外墻用花崗石貼面。招商局大樓可視為19世紀(jì)末20世紀(jì)初外灘建筑的典型。無(wú)論就具歷史性或是藝術(shù)性而言，都值得我們前去觀瞻一番。輪船招商局大樓現(xiàn)為上海港務(wù)監(jiān)督局等單位。

地址： 黃浦

景點(diǎn)十九

匯豐銀行大樓1995年5月浦東發(fā)展銀行入住匯豐銀行大樓， 這次入住前進(jìn)行第三次修繕（前兩次分別在1975年和1981年），人們發(fā)現(xiàn)了33幅壁畫(huà)。其中8幅4.3米寬、2.4米長(zhǎng)，分別描繪了世紀(jì)初上海、香港、倫敦、巴黎、紐約、東京、曼谷和加爾各答這八座城市的建筑風(fēng)貌，并配有八組神話人物和動(dòng)物的形態(tài)。最后1幅為頂部巨大的神話故事壁畫(huà)，總面積是200平方米，是用幾十萬(wàn)塊五彩馬賽克鑲拼而成。壁畫(huà)間還有一行英文"四海之內(nèi)皆兄弟"，傳遞了本世紀(jì)20年代來(lái)自西方的人道主義的聲息。

地址： 黃浦

景點(diǎn)二十

海關(guān)大樓 "時(shí)代的步伐"即位于海關(guān)大樓正對(duì)面的瀑布鐘。它鑲嵌于綠色長(zhǎng)廊之中，鐘高3.5米，長(zhǎng)2.7米，呈墨綠色階梯狀，共分十個(gè)臺(tái)階，每個(gè)臺(tái)階上裝有噴水管，用電腦控制，噴泉涌出可見(jiàn)由一千多個(gè)水柱形成的水簾，水簾拖至階梯，順勢(shì)而下成為瀑布。五彩燈光映于水簾，顯現(xiàn)出用阿拉伯?dāng)?shù)字表示的世界主要城市時(shí)間。時(shí)代瀑布鐘與海關(guān)大鐘相映成趣，兩鐘位置一高一底，風(fēng)格一是古典，一是現(xiàn)代，裝置一是機(jī)械驅(qū)動(dòng)，一是電腦控制，"一老一少"相得益彰，它們晝夜都在提醒人們守時(shí)、惜時(shí)。該大樓現(xiàn)為上海海關(guān)。

地址： 黃浦

滿意請(qǐng)采納。

二、產(chǎn)銷工作計(jì)劃

時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是我精心整理的產(chǎn)銷工作計(jì)劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)銷工作計(jì)劃 篇1

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).，也對(duì)自己制定了房地產(chǎn)銷售部個(gè)人工作計(jì)劃，相信我會(huì)做得更好。

20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年。為此我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好房中介的工作。為此，我也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

20xx年以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解市區(qū)售樓情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

二、擴(kuò)大客戶量，加強(qiáng)與重點(diǎn)客戶的聯(lián)系

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力，給自已定量客戶。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。

20xx年，讓我們一起共同迎接挑戰(zhàn)吧！

產(chǎn)銷工作計(jì)劃 篇2

一. 銷售節(jié)奏

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。

1. 推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2. 鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。

3. 開(kāi)盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。

(二)銷售節(jié)奏安排：

1. 20xx年10月底—20xx年12月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

2. 20xx年10月底—20xx年11月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

3. 20xx年1月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

4. 20xx年1月下旬，春節(jié)之前，開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷。

二. 銷售準(zhǔn)備(20xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢)

1. 戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成

鑒于-項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。

2. 銷講資料編寫(xiě)：

由營(yíng)銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成

-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：

購(gòu)買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。

客戶問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě)，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：

2. 預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成

3. 面積測(cè)算

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成

4. 戶型公示

由于-項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。

由策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成

5. 交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會(huì)商后，于20xx年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。

三. 樣板區(qū)及樣板房

(一)樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))

2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3. 樣板區(qū)展示安排：

確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;

具體見(jiàn)附后(參觀園線說(shuō)明)

(二)樣板房

1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

2. 樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。

3. 樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，。

四. 展示道具

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五. 價(jià)格策略

均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。

時(shí)間安排：營(yíng)銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。

產(chǎn)銷工作計(jì)劃 篇3

一、20xx年工作整體規(guī)劃：

思想政治工作計(jì)劃

始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，關(guān)心同事的學(xué)習(xí)、生活，做在家的好朋友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。不斷為自己充電，每天安排一小時(shí)的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給同事一杯水的自來(lái)水。

二、20xx年職業(yè)規(guī)劃：

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺(tái)，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗(yàn)，那么在這一年中，我計(jì)劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。

三、全年的工作應(yīng)當(dāng)注意什么：

1.好好學(xué)習(xí)最新出臺(tái)的政策，包括國(guó)家的和公司的。

2.找到一個(gè)好的方法來(lái)提高工作效率。

3.提高打字速度，好快度完成工作。

4.學(xué)會(huì)拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長(zhǎng)的工作，對(duì)于自己和他人都是一個(gè)正確的選擇。

產(chǎn)銷工作計(jì)劃 篇4

五月份的工作也馬上就要到了，我此刻心情是非常忐忑的，有很多的期待吧，對(duì)于未知的工作，我總是充滿了很多的興奮，也時(shí)刻愿意去挑戰(zhàn)它，有些東西本來(lái)就存在很多很多的必要，我愿意去做好自己的本職工作，同時(shí)也愿意去接受一些新鮮的事物，提高自己工作能力的同時(shí)，對(duì)工作上面更有一番不一樣的了解，我也會(huì)繼續(xù)努力的做一名房地產(chǎn)銷售，最重要的就是對(duì)自己有信心，也需要對(duì)工作上面付出足夠的精力，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，也是影響到接下來(lái)工作的一個(gè)主要因素，對(duì)于5月份的工作為也做出一份規(guī)劃。

我是一個(gè)比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜耍瑢?duì)自己也比較嚴(yán)格，工作當(dāng)中沒(méi)有絲毫的放松，因?yàn)槲抑牢易约盒枰グ芽睾靡粋€(gè)度過(guò)度的放松，會(huì)讓自己緊繃的精神松懈，肯定會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的，這樣的情況不是我愿意去承受的，我也希望自己能夠做一個(gè)比較合格的防御產(chǎn)銷售工作人員，做銷售工作也有好幾年的時(shí)間了，我首先會(huì)讓自己在五月份的工作當(dāng)中提高自己的業(yè)績(jī)，因?yàn)檫^(guò)去的兩個(gè)月當(dāng)中，我業(yè)績(jī)情況也不是特別好，很多時(shí)間都沒(méi)有花在了業(yè)務(wù)上面，所以我需要進(jìn)一步的去，抓緊自己的時(shí)間了，維護(hù)的工作當(dāng)中肯定會(huì)去發(fā)展新的客戶，新客戶是目前讓我感覺(jué)到最大的一個(gè)挑戰(zhàn)吧，我認(rèn)為做房產(chǎn)銷售最重要的就是要不斷的去積累新的客戶，也讓自己認(rèn)識(shí)各種各樣的人，接觸到各領(lǐng)域的一些人，這樣才能夠做出不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，也能夠提高自己的工作能力，跟業(yè)務(wù)范圍這一點(diǎn)是非常有必要的，想了想，再過(guò)去幾個(gè)月的工作當(dāng)中也沒(méi)有去往這方面想，現(xiàn)在恍然大悟。

在能力上面，我會(huì)不斷地提高自己，因?yàn)樾碌囊粋€(gè)月肯定會(huì)遇到更多未知的事情，不能夠忽視了，對(duì)自己的培養(yǎng)肯定是需要付出時(shí)間的，破釜沉舟，我一定會(huì)切斷后路，讓自己的精力全部放在工作上面，銷售工作是需要專一的，我不能夠因?yàn)樽约簜€(gè)人的一些原因就打不起精神，肯定會(huì)在五月份的工作當(dāng)中做出一個(gè)好的業(yè)績(jī)來(lái)，您滿意也是挑戰(zhàn)自己的極限吧，我認(rèn)為很久沒(méi)有這種感覺(jué)了，一定要讓自己認(rèn)真起來(lái)，要讓自己努力一把，才能夠知道自己到底有多么的厲害，對(duì)于即將到來(lái)的工作，我保持著一個(gè)好的心態(tài)，也會(huì)調(diào)整好自己的狀態(tài)，讓自己在房地產(chǎn)銷售工作當(dāng)中，做到不一樣的提高，接觸到各種各樣的人，也是我現(xiàn)在要去做的事情，新的一個(gè)月，我也做好了足夠的準(zhǔn)備，調(diào)整了新的狀態(tài)，改變了自己很多，我會(huì)繼續(xù)努力的。

產(chǎn)銷工作計(jì)劃 篇5

20xx年度已經(jīng)過(guò)去一半，在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過(guò)年中，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：

關(guān)于上半年及五月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對(duì)年度的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬(wàn))，離年度目標(biāo)還有一定的距離!

第二，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高，重視度不高。

第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。第四，對(duì)公司的向心力不夠，很多資源沒(méi)有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。

3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合，沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用。

4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開(kāi)小差。

5、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。

6、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化，執(zhí)行不到位。

7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。

8、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒(méi)有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽(tīng)到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺(jué)，同時(shí)也為他們感到開(kāi)心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我相信通過(guò)自己的努力，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。 希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。

下面是我對(duì)下半年乃至六月份的工作計(jì)劃與安排：

第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二，開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jī)。

第第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。

第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源，做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。

第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略：

1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng)，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái)，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。

2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭(zhēng)取七月來(lái)個(gè)量的突破。

3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作。

4，維系及開(kāi)發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

6，重視網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。

20xx年新的季度已經(jīng)來(lái)臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝20xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成。

產(chǎn)銷工作計(jì)劃 篇6

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)中的工作計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的'內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

產(chǎn)銷工作計(jì)劃 篇7

作為一名銷售人員，不僅要對(duì)自已的業(yè)務(wù)非常熟悉，而且要不斷提高自已的綜合能力。下面是我對(duì)20xx年做出的工作計(jì)劃：

一、管理方面

1 、加強(qiáng)協(xié)作，增加凝聚力

2 、改良績(jī)效核算體系

3、建立、提煉、推廣企業(yè)文化

4、改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

5、加強(qiáng)項(xiàng)目管理知識(shí)體系的培訓(xùn)

二、方法和措施

1、簡(jiǎn)化改進(jìn)授權(quán)及審批

即將公布新的房產(chǎn)合同審批授權(quán)，重點(diǎn)是：改變以往過(guò)程負(fù)責(zé)，無(wú)人負(fù)責(zé)的情況，改由誰(shuí)分管誰(shuí)批準(zhǔn)，誰(shuí)批準(zhǔn)誰(shuí)負(fù)責(zé)。

2、加強(qiáng)預(yù)算管理，簡(jiǎn)化日常審批流程

3、加高團(tuán)隊(duì)先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)，提高團(tuán)隊(duì)積極性

4、樹(shù)立明確的目標(biāo)，規(guī)定一月之內(nèi)售出多少樓盤

三、加強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)

多看優(yōu)秀書(shū)籍，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)，在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

新的一年，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì)！

產(chǎn)銷工作計(jì)劃 篇8

在過(guò)去的一年，我們的房地產(chǎn)銷售部取得了總銷售回款額8000萬(wàn)元的佳績(jī)，月平均簽約房源50套，達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的銷售目標(biāo)，為公司帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。

我作為房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理，為我的銷售團(tuán)隊(duì)感到無(wú)比的自豪與驕傲。新的一年里，我們房地產(chǎn)銷售部必須繼續(xù)努力，現(xiàn)制定房地產(chǎn)銷售部新的一年里的年度工作計(jì)劃：

第一，房地產(chǎn)銷售部必須密切關(guān)注我市政策經(jīng)濟(jì)走向，仔細(xì)研究房地產(chǎn)市場(chǎng)變化情況，得出相應(yīng)策略。 目前，政府已經(jīng)明確提出調(diào)控房地產(chǎn)的相關(guān)政策法規(guī)，是我們房地產(chǎn)銷售部必須密切關(guān)注與研究的。

第二，分析房源信息，制定詳實(shí)銷售方案。 新的一年，我們的銷售主體房源是小高層樓房，我們必須就這類房源有足夠充分了解，結(jié)合市場(chǎng)需求加以銷售。

第三，針對(duì)不同房源產(chǎn)品，確定不同客戶群。 我們必須研究并切實(shí)進(jìn)行有效的房源銷售客戶管理，有針對(duì)性的開(kāi)展客戶采集推薦導(dǎo)購(gòu)工作。

總而言之，新的一年里我們房地產(chǎn)銷售部必須貫徹公司戰(zhàn)略，為圓滿、超額完成全年銷售目標(biāo)而努力！

產(chǎn)銷工作計(jì)劃 篇9

根據(jù)協(xié)會(huì)章程和協(xié)會(huì)部門工作職責(zé)規(guī)定，現(xiàn)提出市房協(xié)20xx年度工作計(jì)劃，旨在當(dāng)好政府的參謀和助手，充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用;認(rèn)真履行代表本行業(yè)企業(yè)利益的義務(wù)，維護(hù)會(huì)員單位合法利益，切實(shí)為企業(yè)做好服務(wù)工作;積極創(chuàng)造條件協(xié)助企業(yè)拓展市場(chǎng)，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展;進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)的凝聚力。

一、協(xié)會(huì)秘書(shū)處工作

1、依據(jù)有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步建立、完善協(xié)會(huì)工作機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理規(guī)定、制度和工作程序。

2、進(jìn)一步完善會(huì)員吸收、退出以及會(huì)籍管理機(jī)制;完善會(huì)員單位基本情況、業(yè)績(jī)的電子文檔，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，優(yōu)質(zhì)服務(wù);積極設(shè)法在條件具備時(shí)與會(huì)員單位聯(lián)網(wǎng)，建立信息交流溝通平臺(tái)。

3、進(jìn)一步做好市房產(chǎn)局“合肥住宅房產(chǎn)信息網(wǎng)”中的行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)頁(yè)的信息和工作動(dòng)態(tài)的發(fā)布、管理。

4、充分發(fā)揮協(xié)會(huì)仲裁工作站、法律事務(wù)部的作用，進(jìn)一步加強(qiáng)與司法部門、仲裁委和政府相關(guān)部門的聯(lián)系，拓寬會(huì)員單位依法經(jīng)營(yíng)和法律救濟(jì)渠道;及時(shí)了解、掌握并反映會(huì)員單位的訴求，調(diào)解、協(xié)調(diào)會(huì)員之間，會(huì)員與非會(huì)員之間，會(huì)員與消費(fèi)者之間，涉及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的爭(zhēng)議，適時(shí)地提供法律幫助，維護(hù)會(huì)員單位的合法權(quán)益，幫助企業(yè)拓展業(yè)務(wù)和市場(chǎng)。

5、完成房產(chǎn)業(yè)法律事務(wù)問(wèn)卷調(diào)查、數(shù)據(jù)資料的分析、論證，并提出建議、方案的工作，組織房產(chǎn)專業(yè)法律法規(guī)宣傳、專題講座、報(bào)告會(huì)。

6、加強(qiáng)輿論宣傳力度，對(duì)會(huì)員單位成功的經(jīng)驗(yàn)、好的做法以及協(xié)會(huì)的工作，適時(shí)的組織宣傳報(bào)道、推廣。

7、加強(qiáng)與各級(jí)新聞媒體的聯(lián)系、溝通和合作。理順以往與有關(guān)媒體、網(wǎng)站的協(xié)作關(guān)系;嚴(yán)格與有關(guān)媒體、網(wǎng)站、單位等聯(lián)辦、協(xié)辦的程序和管理，為會(huì)員單位合法經(jīng)營(yíng)提供良好的輿論氛圍。

8、繼續(xù)認(rèn)真的辦好《合肥房產(chǎn)》期刊;加強(qiáng)對(duì)《房產(chǎn)年鑒》的編撰的監(jiān)督指導(dǎo)，確保質(zhì)量和內(nèi)容的準(zhǔn)確完整。

9、組織開(kāi)展企業(yè)文化宣傳活動(dòng)，根據(jù)有關(guān)會(huì)員單位的發(fā)展需求，由協(xié)會(huì)和企業(yè)合作主辦攝影、書(shū)法等大賽活動(dòng)，展示行業(yè)的精神風(fēng)貌和企業(yè)文化。

10、根據(jù)工作需要適時(shí)召開(kāi)會(huì)長(zhǎng)(擴(kuò)大)會(huì)議，召開(kāi)年度常務(wù)理事(擴(kuò)大)會(huì)議，報(bào)告總結(jié)工作，提出年度或階段性工作計(jì)劃。

二、行業(yè)發(fā)展處工作

1、召開(kāi)專家委員會(huì)主任(擴(kuò)大)會(huì)議，研究部署20xx年工作計(jì)劃;確定研究課題、項(xiàng)目;積極開(kāi)展工作，為房產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)做好服務(wù)。

2、積極協(xié)調(diào)、籌建住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)等專業(yè)委員會(huì)，拓展協(xié)會(huì)工作范圍。

3、組織對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)化宣傳活動(dòng)、開(kāi)展信息咨詢、專題論壇、專題報(bào)告會(huì)、論文評(píng)選和專業(yè)崗位的上崗培訓(xùn)等工作。

4、深入企業(yè)開(kāi)展調(diào)研，適時(shí)向政府有關(guān)部門提出意見(jiàn)和建議，盡力為企業(yè)排憂解難。

5、組織會(huì)員單位參加境內(nèi)外學(xué)習(xí)考察和行業(yè)交流活動(dòng);加強(qiáng)與兄弟省市房協(xié)和長(zhǎng)三角房協(xié)的聯(lián)系活動(dòng)。交流經(jīng)驗(yàn)，討論問(wèn)題，互通信息。

6、繼續(xù)承辦“安徽住宅交易會(huì)”活動(dòng);組織房產(chǎn)企業(yè)積極參加社會(huì)公益活動(dòng)。

7、繼續(xù)籌建服務(wù)于開(kāi)發(fā)企業(yè)的有關(guān)公司。

三、財(cái)務(wù)處工作

1、進(jìn)一步建立健全、完善財(cái)務(wù)管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。

2、根據(jù)協(xié)會(huì)章程規(guī)定，進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)費(fèi)的收繳和補(bǔ)繳工作;嚴(yán)格會(huì)費(fèi)的使用管理，自覺(jué)接受會(huì)員代表大會(huì)和會(huì)員單位的監(jiān)督檢查。

3、嚴(yán)格執(zhí)行《民間非營(yíng)利組織會(huì)計(jì)制度》的規(guī)定，認(rèn)真做好經(jīng)費(fèi)收支月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)工作。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)會(huì)資金和資產(chǎn)的管理，精打細(xì)算，接受有關(guān)部門和會(huì)員代表大會(huì)的督查。

四、其他工作

1、完成中房協(xié)、省房協(xié)組織的相關(guān)活動(dòng)和交辦的工作任務(wù)。

2、配合協(xié)助行業(yè)主管部門組織開(kāi)展的相關(guān)活動(dòng)。

三、傳統(tǒng)文化在當(dāng)今的體現(xiàn)有什么？

奧運(yùn)森林公園和中心區(qū)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)中國(guó)陰陽(yáng)哲學(xué)，由南到北形成代表“歷史”“現(xiàn)在”“未來(lái)”的3個(gè)景觀區(qū)，借用中國(guó)傳統(tǒng)“門”的概念，運(yùn)用現(xiàn)代設(shè)計(jì)手法在奧林匹克公園的起點(diǎn)區(qū)域設(shè)置五環(huán)門，并以“起源”空間和“萌丘”作為空間序列的起點(diǎn)和終點(diǎn)，各空間的景觀設(shè)計(jì)力求體現(xiàn)“綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)、人文奧運(yùn)”的精神。

北京奧運(yùn)會(huì)火炬接力景觀設(shè)計(jì)發(fā)布，主要包括火炬及延展設(shè)計(jì)、運(yùn)行車隊(duì)和飛機(jī)設(shè)計(jì)、火炬接力服裝設(shè)計(jì)、火炬接力場(chǎng)地環(huán)境設(shè)計(jì)和城市景觀設(shè)計(jì)五個(gè)部分。景觀設(shè)計(jì)方案視覺(jué)效果獨(dú)特，明顯區(qū)別于往屆奧運(yùn)會(huì)，是中國(guó)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代的完美結(jié)合，并且寓意深刻。

各國(guó)火炬

http://image.baidu.com/i?tn=baiduimage&ct=201326592&cl=2&lm=-1&pv=&word=%BB%F0%BE%E6&z=0

城市慶典圣火盆設(shè)計(jì)采用“天圓地方”的理念，以鼎這個(gè)中國(guó)青銅器的代表以及祥云圖案為設(shè)計(jì)元素。頂部鏤空的56朵祥云象征中國(guó)56個(gè)民族把祝福帶到五大洲；四柱八面象征北京奧運(yùn)會(huì)歡迎四面八方的賓朋；圣火盆高130厘米，象征北京奧運(yùn)會(huì)火炬接力歷時(shí)130天；盆體深29厘米，象征第29屆奧運(yùn)會(huì)；立柱高為112厘米，象征奧林匹克運(yùn)動(dòng)從1896年到2008年走過(guò)了112年。

自然景觀與人文景觀交融 傳統(tǒng)文化同現(xiàn)代文明結(jié)合

白塘湖再現(xiàn)迷人美景

今年農(nóng)歷五月初三，波光粼粼的白塘湖面上，鑼鼓喧天，27只龍舟擺開(kāi)架勢(shì)，吆喝聲一陣緊似一陣，時(shí)隔12年，涵江老百姓終于又在家門口看到古老的端午龍舟競(jìng)渡了。上梧村81歲的陳大娘看得入了神，抿著干癟的嘴巴咯咯笑：“如今哪里還能找出這又寬又平又干凈的水面?。　?/p>

據(jù)組織者介紹，涵江區(qū)這次選定白塘湖舉辦龍舟邀請(qǐng)賽，目的不僅僅在活動(dòng)本身，更深層次的意義在于借此充分挖掘白塘傳統(tǒng)的文化底蘊(yùn)，提高白塘湖旅游品位，從而促進(jìn)招商引資。白塘湖神秘的面紗，正在被一層一層地撩開(kāi)。

白塘湖即白水塘，又稱注月池，是全省最大的天然湖，主湖面積385畝，包括內(nèi)河水面積共有600多畝，周圍河道縱橫，大有“蓄千頃”之概?！鞍滋燎镌隆笔瞧翁镏亩木爸?，每逢中秋之夜，“銀河皎潔，兔魄溶融，游舫如織，絡(luò)繹不絕”。去年剛剛獲得全市唯一的“省級(jí)歷史文化名村”洋尾村，就位于白塘湖畔，為白塘湖開(kāi)發(fā)增色不小。

6月8日，一場(chǎng)陰雨剛過(guò)，筆者倘佯在白塘湖畔，只見(jiàn)湖面碧波蕩漾，北面彎曲的湖岸上，竟分散著三四十位釣魚(yú)愛(ài)好者。來(lái)自城廂區(qū)的陳鳳明告訴說(shuō)，這里風(fēng)景美極了，垂釣者只要交五塊錢，就可以享受一天閑逸的釣魚(yú)生活，近兩年，他幾乎每個(gè)周末都會(huì)開(kāi)來(lái)車這釣魚(yú)，一天至少釣個(gè)六七斤，不僅能賺回本錢，而且白享清福呢！但據(jù)當(dāng)?shù)乩习傩照f(shuō)，前幾年，白塘湖可沒(méi)有今天這漂亮模樣。

白塘湖曾被人們戲稱為一位被放逐的少女，由于處于木蘭溪下游，湖面曾一度水葫蘆蔓延，生活垃圾飄浮，網(wǎng)箱養(yǎng)殖沒(méi)有節(jié)制，造成湖面污染嚴(yán)重，湖岸同樣缺乏管理。每到中秋，天上皓月當(dāng)空，地上渾湖濁水，“白塘秋月”名不符實(shí)。

近年來(lái)，涵江區(qū)委區(qū)政府高度重視白塘旅游風(fēng)景區(qū)建設(shè)，短短兩三年，先后投資近千萬(wàn)元對(duì)全區(qū)內(nèi)河進(jìn)行全面的整治，并理順了與原莆田縣的白塘湖地域隸屬關(guān)系，改上百畝網(wǎng)箱養(yǎng)殖為自然養(yǎng)魚(yú)。目前，區(qū)政府已投入資金1300多萬(wàn)元，征用土地142畝，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整用地123畝，沿湖邊護(hù)岸砌坡3000多米，初步建成了一片桃花林、一條荔枝帶、一片梅花林、一條綠化帶等配套景點(diǎn)，種植有桃、梅、荔枝、柳樹(shù)、高山榕、非洲茉莉、小葉欖仁、紅蝴蝶、火焰木等40多種喬冠木8500多株。

在區(qū)旅游局，筆者看到了由蘇州園林規(guī)劃院專家設(shè)計(jì)的白塘湖詳細(xì)規(guī)劃資料，該規(guī)劃確立了以自然景觀為主線，以人文景觀為依托的方案，突出傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明交匯結(jié)合，強(qiáng)調(diào)生態(tài)、水鄉(xiāng)風(fēng)情地方特色及歷史文化氛圍。把白塘湖2.4平方公里景區(qū)規(guī)劃為山水觀賞區(qū)，白塘湖公園區(qū)、歷史文化保護(hù)區(qū)、生態(tài)園區(qū)和高級(jí)別墅區(qū)5個(gè)部分，預(yù)計(jì)總投資3.3億元人民幣，整個(gè)工程開(kāi)發(fā)將分3期進(jìn)行，沿湖岸邊可供開(kāi)發(fā)的土地約800多畝。龐大的投資計(jì)劃，單靠政府的財(cái)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，涵江區(qū)突破思路，按照“誰(shuí)投資誰(shuí)受益”的原則，走招商引資之路，據(jù)了解，招商已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性洽談階段。

談到白塘湖開(kāi)發(fā)的意義，區(qū)旅游局領(lǐng)導(dǎo)介紹說(shuō)，開(kāi)發(fā)建成后可以形成以白塘湖為龍頭，大洋瑞云山森林公園、新縣鄭樵?shī)A氵祭草堂、�蘆綠緣漂流、溫泉健身、江口囊山寺等一條龍山水風(fēng)光攬勝旅游路線，同時(shí)接受湄洲媽祖、九鯉湖、南少林等著名景區(qū)的輻射，從而促進(jìn)涵江形成“大旅游”格局。

傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合

--------論藝術(shù)設(shè)計(jì)的民族性與時(shí)代性

藝術(shù)設(shè)計(jì)這個(gè)術(shù)語(yǔ),是國(guó)家教育部于1998年在制定高校專業(yè)新目錄時(shí)正式提出來(lái)的,但是它的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)在這之前,由于設(shè)計(jì)組織制度脫胎于設(shè)計(jì)的意識(shí)觀念、是設(shè)計(jì)意識(shí)的物化、是民族設(shè)計(jì)意識(shí)的派生、于是它同人們?cè)O(shè)計(jì)觀念指導(dǎo)下的活動(dòng)方式和實(shí)踐成果，都因此拉上了不同的民族色彩，打上了民族性的烙印。人類為了生存和生活,不斷的有所追求.為了滿足這種需求,人類用自己的雙手去創(chuàng)造.人的需要是多方面的,物質(zhì)和精神藝術(shù)設(shè)計(jì)發(fā)展是漫長(zhǎng)的過(guò)程,在次之間有滿足人類的生理需要,安全需要,社會(huì)需要,尊重需要,自我實(shí)現(xiàn)需要.人們?yōu)榱藵M足生活的需要以及需要的豐富性,不同層次,不同品種,不同形態(tài)的造物活動(dòng)就產(chǎn)生了,藝術(shù)設(shè)計(jì)就是這樣造物活動(dòng)中產(chǎn)生和發(fā)展的.

藝術(shù)設(shè)計(jì)能體現(xiàn)一個(gè)民族一個(gè)時(shí)代的生活方式及科技水準(zhǔn),藝術(shù)設(shè)計(jì)的精神性能反映一個(gè)民族一個(gè)時(shí)代的審美心理和審美風(fēng)尚等.所以說(shuō)藝術(shù)設(shè)計(jì)的民族性與時(shí)代性是需要結(jié)合發(fā)展的,傳統(tǒng)是設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)和產(chǎn)生的條件,時(shí)代是設(shè)計(jì)的發(fā)展基礎(chǔ)物質(zhì),只有二者有效的結(jié)合,才能創(chuàng)造完美的藝術(shù)設(shè)計(jì),為人類的生活提高質(zhì)的飛躍.民族性構(gòu)成藝術(shù)價(jià)值的內(nèi)在規(guī)定性。一個(gè)偉大民族的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)，都會(huì)有文藝的發(fā)展和繁榮的伴隨，而真正偉大的藝術(shù)作品也總是充滿民族性，蘊(yùn)涵鮮明而濃郁的民族氣質(zhì)的，它們是民族意識(shí)、民族精神生活的花朵和果實(shí)。藝術(shù)作品充滿民族性的關(guān)鍵在于具有民族的精神，在于一個(gè)民族理解事物和觀察世界的獨(dú)特方式和眼光。民族藝術(shù)與民族精神有著天然的聯(lián)系。時(shí)代精神是構(gòu)成文藝價(jià)值的基本因素和主要材料，是偉大藝術(shù)的基本價(jià)值追求和取向。要積極吸收我國(guó)歷史文化和外國(guó)文化中的一切優(yōu)秀成果，堅(jiān)決摒棄一切封建的、資本主義的文化糟粕和精神垃圾。對(duì)中國(guó)歷史文化和外國(guó)文化要采取分析的態(tài)度，取藝術(shù)設(shè)計(jì)工作者怎樣在自己的實(shí)踐中“弘揚(yáng)民族藝術(shù)，振奮民族精神”呢？自覺(jué)地珍視和充分地利用我們民族在各個(gè)歷史發(fā)展階段上產(chǎn)生的文藝精品和文藝巨匠這個(gè)寶貴的精神財(cái)富。藝術(shù)工作者要自覺(jué)的尊重文藝家創(chuàng)造性的精神勞動(dòng)，并熱情地鼓勵(lì)和期待他們?cè)诜从澄覀兠褡逍碌臍v史性?shī)^斗和人民深刻的心靈呼喚中創(chuàng)造新的文藝精品、產(chǎn)生新的文藝巨匠。積極吸取世界其他民族的優(yōu)秀文化成果，實(shí)現(xiàn)文化的與時(shí)俱進(jìn)。在文化上絕不應(yīng)當(dāng)采取自我封閉、盲目排外的狹隘民族主義的立場(chǎng)和態(tài)度。因?yàn)楫?dāng)今世界各種思想文化，既有進(jìn)步也有共同的地方.

著名文化人類學(xué)家馬林洛夫斯基說(shuō)過(guò)“在人類社會(huì)生活中，一切生物的需要己轉(zhuǎn)化為文化的需要；”現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)正是一門以文化為本位，以生活為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代為導(dǎo)向的設(shè)計(jì)學(xué)科。因此我們無(wú)論是在理論上，還是在實(shí)踐中，都應(yīng)把藝術(shù)設(shè)計(jì)作為一種文化形態(tài)來(lái)對(duì)待：在現(xiàn)代社會(huì)中，設(shè)計(jì)理論的研究已不僅是一門學(xué)科的深入剖析，而應(yīng)是多種學(xué)科交叉的統(tǒng)觀。把藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)作為一種文化現(xiàn)象來(lái)觀照，也就不僅是簡(jiǎn)單的物質(zhì)功能的滿足和精神需求能一言蔽之的，其中的內(nèi)涵是現(xiàn)代設(shè)計(jì)師們所必須探究的。中國(guó)傳統(tǒng)圖形，生生不息，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，不僅僅是因?yàn)樗耐庑尉哂忻篮玫男蕾p價(jià)值，更重要的是在于我們所看到的這些傳統(tǒng)圖形里面，往往蘊(yùn)藏著更多更深的吉祥意義。中國(guó)吉祥文化是我們祖先在理想主義的浪漫思想的指導(dǎo)下，通過(guò)借喻、比擬、雙關(guān)、諧音、象征等手法來(lái)表現(xiàn)其向往美好生活、趨吉避兇的生活態(tài)度的一套完整的藝術(shù)形式。中國(guó)吉祥文化藝術(shù)的具象與抽象是并行、共存的，抽象是從具象中生出，具象是抽象的表現(xiàn)，是感性與理性完美巧妙的結(jié)合。外在形態(tài)是內(nèi)在意義借以表達(dá)的方式，是內(nèi)在涵義的外化和物化。中國(guó)傳統(tǒng)造型背后的“意”是人們對(duì)美好事物的企盼與向往，因而傳統(tǒng)造型背后的吉祥意味同樣適用于現(xiàn)代設(shè)計(jì)，適用于傳達(dá)現(xiàn)代人的設(shè)計(jì)意念。例如中國(guó)聯(lián)通的標(biāo)志，采用的就是源于佛教八寶的“八吉祥”之一“盤長(zhǎng)”的造型，取其“源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，生生不息”之意。這種吉祥寓意的沿用，使我們的現(xiàn)代設(shè)計(jì)少了一些商業(yè)氣，更多了一些文化氣息和親和力。將傳統(tǒng)圖形背后的吉祥意味沿用在現(xiàn)代設(shè)計(jì)之中，從而延展出更新、更深層次的理念精神，使其更具有文化性和社會(huì)性，這也是現(xiàn)代設(shè)計(jì)的一種很好的方法。對(duì)傳統(tǒng)形式的借鑒是不可缺少的，但是對(duì)于“形”和“意”的沿用，僅僅說(shuō)是對(duì)傳統(tǒng)造型的一種淺層次的發(fā)展和提升，而一種新的民族形式的創(chuàng)造，是需要我們擺脫美學(xué)傳統(tǒng)的物化表相，進(jìn)入深層的精神領(lǐng)域去探尋的。中國(guó)藝術(shù)注重傳神，對(duì)神的描寫(xiě)高于對(duì)形的描寫(xiě)，強(qiáng)調(diào)主觀對(duì)客觀物體的感受，注重審美的內(nèi)心體驗(yàn)和對(duì)“氣韻”的感悟，它不是靠“再現(xiàn)”的逼真去征服讀者，而是通過(guò)以“物”傳神的方式，使“神”超越感性現(xiàn)象在心靈中升華，由此形成了中國(guó)特有的審美情趣。我們只有在深入領(lǐng)悟傳統(tǒng)的藝術(shù)精神、充分認(rèn)識(shí)來(lái)自現(xiàn)代西方的各種設(shè)計(jì)思潮的基礎(chǔ)上，兼收并蓄，融會(huì)貫通，尋找傳統(tǒng)和現(xiàn)代的契合點(diǎn)，才能打造出符合新時(shí)代的民族形式，才能找到真正屬于我們本民族的同時(shí)又能夠?yàn)閲?guó)際社會(huì)所認(rèn)同的現(xiàn)代設(shè)計(jì)。在這一點(diǎn)上，2008年的奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽“中國(guó)印·舞動(dòng)的北京”可以說(shuō)是一個(gè)很好的范例，整個(gè)標(biāo)志造型借用傳統(tǒng)藝術(shù)印章的表現(xiàn)形式，運(yùn)用了中國(guó)特有的介于似與不似之間寫(xiě)意手法，將中國(guó)傳統(tǒng)的印章和書(shū)法等藝術(shù)形式與運(yùn)動(dòng)特征結(jié)合起來(lái)，經(jīng)過(guò)藝術(shù)夸張變形，巧妙地幻化成一個(gè)向前奔跑、舞動(dòng)著迎接勝利的運(yùn)動(dòng)人形，人物造型同時(shí)形似現(xiàn)代“京”字的神韻，該標(biāo)志不僅蘊(yùn)含濃重的中國(guó)韻味，同時(shí)也得到了世界的認(rèn)同。因此，我們應(yīng)當(dāng)看到，雖然高度科技化、信息化的現(xiàn)代社會(huì)對(duì)于傳統(tǒng)造型藝術(shù)帶來(lái)了巨大的沖擊，同時(shí)也給其帶來(lái)了新的發(fā)展的契機(jī)。新的觀念與思維方式的導(dǎo)入為我們重新審視傳統(tǒng)文化觀念提供了更多樣的可能性。只要我們把握住“神”與“意”，最終會(huì)尋找出屬于我們自己的新“形”象的?？傊?，我們強(qiáng)調(diào)精神的吸收與融合，因?yàn)橹挥薪⒃谡軐W(xué)精神上的吸收與融合，才能實(shí)現(xiàn)審美意識(shí)上真正的融合。只有精神的吸收與融合，才能避免照搬傳統(tǒng)藝術(shù)的固定不變的模式，造成我國(guó)現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格多元化和設(shè)計(jì)形式多樣化的局面。在比較中吸收，在比較中繼承，將是一條我國(guó)的現(xiàn)代設(shè)計(jì)走向輝煌之路。相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，中國(guó)的現(xiàn)代設(shè)計(jì)藝術(shù)一定會(huì)以濃郁的民族風(fēng)格和強(qiáng)烈的現(xiàn)代感讓全世界注目。

藝術(shù)的民族性是指“運(yùn)用本民族的獨(dú)特的藝術(shù)形式、藝術(shù)手法來(lái)反映現(xiàn)實(shí)生活，使文藝作品有民族氣派和民族風(fēng)格?！本哂忻褡逍蕴攸c(diǎn)的藝術(shù)作品立足于本民族的文化藝術(shù)傳統(tǒng)及審美意識(shí)，采用傳統(tǒng)藝術(shù)形式創(chuàng)作，主要表現(xiàn)本民族人民群眾的生活、思想感情、愿望和藝術(shù)審美情趣。保持藝術(shù)的民族性不能夜郎自大，不能無(wú)視他民族藝術(shù)精華；吸收他民族藝術(shù)精華也不是將民族個(gè)性消解。我們不能祈求擁有一種包含一切藝術(shù)之優(yōu)點(diǎn)的藝術(shù)，應(yīng)不斷吸收他民族藝術(shù)的精華，以完善和發(fā)展本民族藝術(shù).藝術(shù)的時(shí)代性主張擺脫桎梏、解放思想、拋棄民族文化傳統(tǒng)，是一種超階級(jí)的勢(shì)力擴(kuò)充。就藝術(shù)而言，是一種能為多民族所接受、容納的形式、內(nèi)容。

在設(shè)計(jì)藝術(shù)的大舞臺(tái)上，民族性和時(shí)代性是互補(bǔ)的，矛盾和統(tǒng)一的辨證關(guān)系,只有二者的結(jié)合才使設(shè)計(jì)藝術(shù)更加輝煌璀璨

四、大話開(kāi)封寫(xiě)作文100字

1. 美麗的開(kāi)封作文155字

美麗的開(kāi)封

我的家鄉(xiāng)是七朝古都開(kāi)封，開(kāi)封風(fēng)景優(yōu)美，物產(chǎn)豐富，是一座文化名城，當(dāng)然也有許多著名的公園比如；龍庭，鐵塔，大相國(guó)寺等，龍庭在開(kāi)封城西北偶。

一走進(jìn)龍庭的大門，首先映入眼簾的是潘楊二湖，潘楊湖平靜的像一面明鏡，陽(yáng)光一照，湖面閃爍著無(wú)數(shù)耀眼的光斑。這湖水，猶如一潭誘人的陳酒，靜靜的，輕盈盈，宛如一面在翡翠帷幕中的寶鏡亮亮的，藍(lán)藍(lán)的。

在潘楊湖邊滿是婀娜多姿的柳樹(shù)，柳樹(shù)的顏色是褐色的，樹(shù)皮很粗糙，但柳條順下垂，翠綠的葉子像伏的扁舟在蕩漾。

沿著通道前行，不久就來(lái)到玉帶橋前，玉帶橋長(zhǎng)40米，東西寬18米，高7米，下砌拱形含五個(gè)孔，又叫五孔橋。從遠(yuǎn)處看玉帶橋像一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的白色的絲帶。

跨過(guò)玉帶橋，穿過(guò)嵩呼門，便來(lái)到龍亭大殿的腳下，抬頭一看數(shù)不清的階梯頂上有一個(gè)用巨大青磚建造的一個(gè)金碧輝煌的宮殿。站在龍亭大殿門前極目遙望，整個(gè)開(kāi)封盡收眼底。

我愛(ài)龍亭，更愛(ài)我的家鄉(xiāng)開(kāi)封。

2. 描寫(xiě)河南開(kāi)封的作文380字

欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜。

杭州有西湖，揚(yáng)州有瘦西湖，開(kāi)封也有獨(dú)具宋詞風(fēng)韻的汴西湖。汴西湖位于開(kāi)封新老城區(qū)之間，明代護(hù)城大堤以西，水域面積達(dá)6000畝，比8個(gè)龍亭湖還多，相當(dāng)于杭州西湖的三分之二，不僅是古城開(kāi)封的備用瀉洪通道，又能起到調(diào)節(jié)城市生態(tài)的作用。

國(guó)慶節(jié)期間，帶孩子來(lái)到了汴西湖游玩。今天的天氣格外好，陽(yáng)光明媚，有絲絲微風(fēng)，是出游的好天氣。

來(lái)到汴西湖，只見(jiàn)游人如織。行走在岸邊，樹(shù)木茂盛，綠草茵茵，隨處可見(jiàn)回廊庭院，雕梁畫(huà)棟。

開(kāi)封作為八朝古都具有深厚的歷史文化，其中，宋文化在開(kāi)封城市建筑中的表現(xiàn)最為明顯。象龍亭，清明上河園，包公祠等都是宋文化的體現(xiàn)（歡迎大家來(lái)開(kāi)封游玩）。

汴西湖在景觀設(shè)計(jì)上沿用了中國(guó)古典園林庭院設(shè)計(jì)風(fēng)格，行走其中，我仿佛穿越來(lái)到了古代。若艷陽(yáng)高照可沿岸邊漫步，絲絲清風(fēng)拂面而來(lái)，樂(lè)在其中。

如若風(fēng)雨襲來(lái)，則可倚欄聽(tīng)雨，品味自在。作為開(kāi)封未來(lái)的自然風(fēng)景區(qū)，一些游樂(lè)設(shè)施必不可少，最為稱道的當(dāng)數(shù)銀灘。

前往途中，可見(jiàn)游人絡(luò)繹不絕，孩子們提著小桶，拿著小鏟，有備而來(lái)。離老遠(yuǎn)就看到那一片銀白色的沙灘，孩子們歡呼著跑了過(guò)去。

陽(yáng)光下，湖水泛著點(diǎn)點(diǎn)波光，輕柔的撫摸著白色的沙灘，溫和，恬靜。

3. 描寫(xiě)開(kāi)封的習(xí)俗作文410字

我的家鄉(xiāng)住在開(kāi)封，那是聞名中外的七朝古都。有許多名勝古跡，鐵塔、繁塔、禹王臺(tái)、延慶觀等，最有名的古建筑還數(shù)龍亭。

今天我就給大家講一下龍亭，傳說(shuō)龍亭是大宋朝皇帝趙匡胤登基的地方。已經(jīng)經(jīng)歷了一千多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，名揚(yáng)天下，是開(kāi)封的城市標(biāo)志。每天都有很多人從世界各地來(lái)這里參觀游覽。龍亭大殿坐北朝南，坐落在高高的深紅色基臺(tái)上，雄偉高大。有許多臺(tái)階，上去一次要費(fèi)很大勁，所以皇帝是騎馬上去的，現(xiàn)在還有當(dāng)年的馬蹄印呢。站在龍亭大殿向前看，能看到開(kāi)封市的全貌。

龍亭大門前有兩個(gè)大湖，一個(gè)是楊家湖，一個(gè)是潘家湖。連接兩個(gè)湖的是一座美麗的玉帶橋，玉帶橋上有雕刻精美的漢白玉欄桿，像彩虹橫臥在波光瀲滟的湖面上。

到了深秋季節(jié)，龍亭要舉辦一年一度的菊花花會(huì)，整個(gè)公園都成了菊花的海洋，只要你一進(jìn)門就會(huì)陶醉在花香之中。

宋朝大畫(huà)家張擇端畫(huà)的《清明上河圖》，就是宋朝時(shí)龍亭大門口的這一條長(zhǎng)長(zhǎng)的大街，著名的開(kāi)封市二師附小就在這條街上。

我愛(ài)龍亭，這個(gè)美麗、古老的龍亭。

專家點(diǎn)評(píng)：

這是一篇狀物類習(xí)作。小作者緊緊抓住“中華古建筑——龍亭”的特征，細(xì)膩生動(dòng)地描繪出龍亭的美麗，傳達(dá)出作者的喜愛(ài)之情。多種修辭手法的使用，使得景物描寫(xiě)逼真?zhèn)魃?，極富情趣。

4. 寫(xiě)開(kāi)封小吃的作文 800字

小籠灌湯包 開(kāi)封小籠灌湯包已有百年歷史，創(chuàng)始人是黃繼善。

現(xiàn)有國(guó)營(yíng)第一樓包子鋪經(jīng)營(yíng)，是著名風(fēng)味面點(diǎn)。 原料配方： 精粉5公斤豬后腿肉5公斤小磨油1250克醬油400克料酒150克姜末150克味精55克鹽100克白糖35克 制作方法： 1.將豬后腿肉絞成餡，放入盆內(nèi)，加上醬油、料酒、姜末、味精、鹽、白糖。

冬季用溫水4升，夏季改用涼水3.5升，分5~6次加入餡內(nèi)，攪成不稀不稠的餡，最后放入小磨油攪勻。 2.將面倒入盆內(nèi)，兌入2.5升水（冬季用熱水，春秋季用溫水，夏季用涼水），把面和勻。

和面時(shí)不要將水一次倒入，先下少許水，抄成面穗，再逐步把水下足和成面塊揉勻。反復(fù)墊面三次，將面由軟和硬。

再用手沾水扎面，和成不軟不硬的面塊。 3.將和好的面從盆里抄在案板上，反復(fù)揉，根據(jù)面的軟硬情況適當(dāng)墊入干面，反復(fù)多盤幾次，搓條，下成15克重的面劑，搟成邊薄中間厚的薄片，包入20克重的餡，捏18~21個(gè)褶。

4.將包子生坯放入直徑32~35厘米的小籠里，用旺火蒸制。蒸的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，長(zhǎng)了包子易掉底、跑湯，要隨吃隨蒸，就籠上桌。

食用時(shí)配香醋、蒜瓣。 產(chǎn)品特點(diǎn)： 皮薄餡大，灌湯流油，成品出籠后提起來(lái)像燈籠，放下去像菊花。

第一樓包子 這是開(kāi)封從古至今就有名的第一樓包子，它的特點(diǎn)就是皮薄餡鮮，屬于灌湯包。皮不是發(fā)酵的面蒸的，就像餃子皮，但很爽滑，餡鮮而細(xì)膩。

配上老陳醋，味道更獨(dú)特。 馬豫興“桶子雞” 桶子雞系開(kāi)封特產(chǎn)名菜，它選用當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)筠母雞，采用百年老湯煨制而成。

色澤金黃，肥而不膩，鮮嫩脆香?！榜R豫興”是開(kāi)封有名的傳統(tǒng)食品老店，全名“清真馬豫興雞鴨店”。

最初于清同治三 年（1864年）由馬永嶺在鼓樓東南側(cè)設(shè)店開(kāi)業(yè)，桶子雞是其經(jīng)營(yíng)的主要品種之一。 “馬豫興”桶子雞體形 *** 完美，色澤鵝黃，油潤(rùn)光亮，食之肥而不膩，咸香嫩脆，略透荷香，成為開(kāi)封酒會(huì)宴席上必備名菜。

燒雞，北宋稱“熝雞”。熝，即煨烤之意。

北宋時(shí)期東京（開(kāi)封）城內(nèi)經(jīng)營(yíng)熝雞的名店眾多，爭(zhēng)相媲美，制作工藝極高。 三鮮蓮花酥 三鮮蓮花酥，形態(tài)如同含苞初綻的蓮花，味道芳香、酥松可口，是開(kāi)封著名的傳統(tǒng)糕點(diǎn)。

三鮮蓮花酥選用精粉、白糖、雞蛋、豬油、面粉按分配比例制成面團(tuán)；把棗泥、山楂糕、蜂蜜、香精制成餡料，用面團(tuán)包餡制成高樁、圓形坯子，最后，用刀輕刺三下，使餡外露，以雞蛋剝皮入爐烘烤。經(jīng)精制加工而成的三鮮蓮花酥，色調(diào)淡雅逼真，形象維妙維肖。

食之，使人心曠神怡，大有吞食仙果之感。 五香兔肉 一提起開(kāi)封的五香兔肉，許多外地人都會(huì)贊不絕口。

五香兔肉，工藝獨(dú)特，鹵制精良。一般選用1.5公斤以上的野兔制作。

先將野兔開(kāi)膛，剝以去內(nèi)臟，風(fēng)干七天以后，入冷水浸泡，然后剁成塊，用開(kāi)水氽后洗凈，分層次擺入鍋內(nèi)。擺放時(shí)在中間留一圓洞，再把花椒、大茴、小茴、砂仁、蘋果、豆蔻、丁香、冰糖、面醬、白糖等輔料按比例配好，放入圓洞中兌入老湯，用武火燒煮一小時(shí)后，再用文火煮一小時(shí)，涼后撈出即成。

成品香味撲鼻，無(wú)草腥味，咸香發(fā)脆留味綿長(zhǎng)。 開(kāi)封套四寶 套四寶是開(kāi)封的傳統(tǒng)菜肴，堪稱“豫菜一絕”。

“套四寶”絕就絕在集雞、鴨、鴿、鵪鶉之濃、香、鮮、野四味于一體，四只全禽層層相套，個(gè)個(gè)通體完整，無(wú)一根骨頭。每當(dāng)酒席宴會(huì)上過(guò)幾道菜之后，這道菜便用青花細(xì)瓷的湯盆端上，展現(xiàn)在食客面前的是那體形完整、浮于湯中的全鴨。

其色澤光亮，醇香撲鼻。當(dāng)食完第一層鮮香味美的鴨子后，一只清香的全雞便映入眼簾；雞肉吃后，滋味鮮美的全鴿又出現(xiàn)的面前，最后又在鴿子肚里露出一只體態(tài)完整，肚中裝滿海參丁、香菇絲和玉蘭片的鵪鶉。

一道菜肴多種味道，不肥不膩，清爽可口，回味綿長(zhǎng)。套四寶屬衙門派，制作精細(xì)，色香味形十分講究，制作時(shí)費(fèi)工費(fèi)時(shí)，技術(shù)不過(guò)三硬不行，火候掌握不好也不行最復(fù)雜的是剔骨，全神貫注，猶如藝術(shù)雕刻。

以頸部開(kāi)口，將骨頭一一剔出，個(gè)個(gè)原形不變。有的地方雖皮薄如紙，但仍得達(dá)到充水不漏。

剔骨后將四禽身套身、腿套腿，成為一體。套四寶始創(chuàng)于清末開(kāi)封名廚陳永祥之手，陳曾為慈禧太后辦過(guò)“御膳”。

陳家名菜達(dá)300多種，“套四寶”屬其的一顆明珠，目前由陳景和三兄弟繼承祖業(yè)，將此菜發(fā)揚(yáng)光大。 鯉魚(yú)焙面 "開(kāi)封溜魚(yú)焙面"是開(kāi)封的傳統(tǒng)依然隹肴之一，久負(fù)盛名。

焙面也稱龍須面。據(jù)《如夢(mèng)錄》記載：明清時(shí)，開(kāi)封每年農(nóng)歷二月初二，稱為"龍?zhí)ь^"，"筵客吃龍須面，節(jié)禮送面"。

當(dāng)時(shí)制作"龍須面"。只是用水煮熟，后改炎焙制的方法。

故稱為"焙面"。 鯉魚(yú)焙面是開(kāi)封傳統(tǒng)-名菜，由"糖醋熘魚(yú)"和"焙龍須面"兩道名菜配制而成。

傳說(shuō)，清代慈禧太后逃難時(shí)停留在開(kāi)封，開(kāi)封府名廚貢奉"糖醋熘魚(yú)"和"焙面"。慈禧見(jiàn)狀后，心血來(lái)潮說(shuō)道，鯉魚(yú)靜躺盤中，大概是睡著了，應(yīng)該給它蓋上被子，免得受涼。

隨之起筷將"焙面"覆蓋魚(yú)身，"鯉魚(yú)焙面"從此傳為佳肴了。其特點(diǎn)是色澤棗紅，軟嫩鮮香；焙面細(xì)如發(fā)絲，蓬松酥脆。

鯉魚(yú)焙面選料嚴(yán)格，制作精細(xì)。它是用開(kāi)封黑崗口至蘭考東頭這段黃河出產(chǎn)的鯉魚(yú)（重一斤左右）。

這種魚(yú)肉味純正，鮮美肥嫩。鯉魚(yú)經(jīng)過(guò)初步加工。

5. 用別出心裁寫(xiě)作文100字

最近，我在《我們愛(ài)科學(xué)》雜志上看了一篇叫《別出心裁過(guò)新年》的文章，文章介紹了許多國(guó)家的過(guò)年風(fēng)俗。比如，阿根廷過(guò)新年全家人都要到郊外的江河中去泡澡，還要撒上一藍(lán)子花瓣，要泡上大半天。而巴西過(guò)新年人們會(huì)高舉著火把向山上去找象征幸福的金樺果。最有特色的要數(shù)墨西哥人，當(dāng)新年鐘聲響起時(shí)，他們就開(kāi)始吃葡萄，鐘聲響一下，就吃一粒葡萄，同時(shí)許下一個(gè)心愿。

看完這篇文章就覺(jué)得自己好像在環(huán)游世界。雖然各個(gè)國(guó)家的過(guò)年風(fēng)俗不同，但是都有一個(gè)共同的愿望，就是把一年來(lái)不好的東西去掉，迎接美好的新一年。

這篇文章讓我了解了許多國(guó)家的過(guò)年風(fēng)俗，還學(xué)到了許多新的字詞。我一定要努力學(xué)習(xí)，掌握知識(shí)，長(zhǎng)大后去環(huán)游世界。

6. 寫(xiě)一篇作文,100到150字

我最熟悉的一個(gè)人

我的姥爺身體很虛弱，雖然才六十幾歲，可是已經(jīng)臥床好幾年了，一直由姥姥照顧他，說(shuō)話很吃力聲音很小，所以不經(jīng)常說(shuō)話，吃飯是由姥姥喂他，吃的也是一些細(xì)的食物。他身體很瘦，臉色很差，可能是不能出去曬太陽(yáng)的原因吧！有時(shí)有人來(lái)看他或者聽(tīng)到別人說(shuō)一些關(guān)于他的話，他就會(huì)激動(dòng)的哭泣，象個(gè)孩子。

媽說(shuō)姥爺年輕時(shí)很有學(xué)問(wèn)在單位里很能干，是高級(jí)會(huì)計(jì)師，在家里對(duì)姥姥和媽媽還有小姨都很好。我去姥姥家的時(shí)候，我會(huì)和他打招呼，問(wèn)他病怎么樣了。他總是艱難的說(shuō)：“好，好，好?！笨吹剿徊∧д勰サ臉幼樱液茈y過(guò)，真希望他的病快點(diǎn)好！他病好了以后一定也會(huì)像別人姥爺疼外孫一樣的疼我。和我們一起鍛煉身體！

姥爺雖然身體不好，但是我也愛(ài)他！

我最熟悉的一個(gè)人

我的同學(xué)-張桂源，高高的個(gè)子，眼睛大大的，他是我們班的班長(zhǎng)，他學(xué)習(xí)很好，也愛(ài)勞動(dòng)，更是電腦高手。

有一次上課時(shí)，老師讓同學(xué)們輪流讀課文，由于沒(méi)有復(fù)習(xí)，所以很多同學(xué)要不是這個(gè)字讀錯(cuò)，就是那句話讀漏了，輪到張桂源了，他讀得很流利。

他不但學(xué)習(xí)好，而且特別愛(ài)勞動(dòng)，有一天下課鈴剛響起，同學(xué)們就像箭似得沖出教室，張桂源看到教室后門有一些垃圾，就自己一個(gè)人掃到了上課。

他還是個(gè)電腦高手，很多電腦游戲都會(huì)玩。

這就是我的同學(xué)，張桂源，一個(gè)值得我學(xué)習(xí)的同學(xué)。

以上就是小編對(duì)于新年景觀設(shè)計(jì)問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信：1454722008

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