分銷渠道的策略有哪些（分銷渠道的策略有哪些內(nèi)容）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于分銷渠道的策略有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、分銷方式有哪些?

• 2、營銷策略之渠道策略

• 3、金融營銷的組合分銷渠道策略有哪幾種形式？

• 4、選擇農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的策略有哪些？

一、分銷方式有哪些?

分銷的基本方式是什么

分銷的基本方法：銷售代理 特許經(jīng)營 連鎖經(jīng)營 經(jīng)銷 零渠道營銷

什么是分銷渠道，分銷渠道有哪些類型

分銷渠道是指"當產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費者或產(chǎn)業(yè)用戶移動時，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑。"來自肯迪夫和斯蒂爾的定義。

由于我國個人消費者與生產(chǎn)性團體用戶消費的主要商品不同，消費目的與購買特點等具有差異性，客觀上使我國企業(yè)的銷售渠道構(gòu)成兩種基本模式：企業(yè)對生產(chǎn)性團體用戶的銷售渠道 模式和企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式。

1.企業(yè)對生產(chǎn)性團體用戶的銷售渠道模式。有如下幾種：　生產(chǎn)者——用戶、生產(chǎn)者——零售商——用戶、生產(chǎn)者——批發(fā)商——用戶、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——用戶、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶

2.企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式。有如下幾種： 生產(chǎn)者——消費者、生產(chǎn)者——零售商——消費者、 生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費者、生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費者、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者

根據(jù)有無中間商參與交換活動，可以將上述兩種模式中的所有通道，歸納為兩種最基本的銷售渠道類型：直接分銷渠道和間接分銷渠道。間接渠道又分為短渠道與長渠道。

(一)直接分銷渠道

直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費者或用戶，沒有中間商介入。

直接分銷渠道的形式是：生產(chǎn)者——用戶。直接渠道是工業(yè)品分銷的主要類型。例如大型設(shè)備、專用工具及技術(shù)復(fù)雜等需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品，都采用直接分銷，消費品中有部分也采用直接分銷類型，諸如鮮活商品等。近幾年來，尤其是1988年以來，企業(yè)自銷的比重明顯增加。如1990年，我國由鋼廠自銷的鋼材，占全國鋼材總產(chǎn)量的38%；汽車以指令性計劃供銷的僅占20.20%。

1.直接分銷渠道的具體方式

企業(yè)直接分銷的方式比較多，但概括起來有如下幾種：

(1)訂購分銷。它是指生產(chǎn)企業(yè)與用戶先簽定購銷合同或協(xié)議，在規(guī)定時間內(nèi)按合同條款供 應(yīng)商品，交付款項。一般來說，主動接洽方多數(shù)是銷售生產(chǎn)方(如生產(chǎn)廠家派員推銷)，也有 一些走俏產(chǎn)品或緊俏原材料、備件等由用戶上門求貨。

(2)自開門市部銷售。它是指生產(chǎn)企業(yè)通常將門市部設(shè)立在生產(chǎn)區(qū)外、用戶較集中的地方或 商業(yè)區(qū)。也有一些鄰近于用戶或商業(yè)區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)將門市部設(shè)立于廠前。

(3)聯(lián)營分銷。如工商企業(yè)之間、生產(chǎn)企業(yè)之間聯(lián)合起來進行銷售。

2.直接分銷渠道的優(yōu)缺點

(1)直接分銷渠道的優(yōu)點：

①有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息，可以按需生產(chǎn)，更好地滿足目標顧客的需要。由于是面對面的銷售，用戶可更好地掌握商品的性能、特點和使用方法；生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求、 購買等特點及其變化趨勢，進而了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷環(huán)境的變化，為按需生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。

②可以降低產(chǎn)品在流通過程中的損耗。由于去掉了商品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié)，減少了銷售損失， 有時也能加快商品的流轉(zhuǎn)。

③可以使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定。一般來說，直銷渠道進行商品交換，都簽訂合同，數(shù)量、時間、價格、質(zhì)量、服務(wù)等都按合同規(guī)定履行，購銷雙方的關(guān)系以法律的形式于一定時期內(nèi)固定下來，使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃。

④可以在銷售過程中直接進行促銷。企業(yè)直接分銷，實際上又往往是直接促銷的活動。例如 ，企業(yè)派員直銷，不僅促進了用戶訂貨，同時也擴大了企業(yè)和產(chǎn)品在市場中的影響，又促進了新用戶的訂貨。

(2)直接分銷渠道的缺點：

①在產(chǎn)品和目標顧客方面：對于絕大多數(shù)生活資料商品，其購買呈小型化、多樣化和重復(fù)性 。生產(chǎn)者若憑自己的力量去廣設(shè)銷售網(wǎng)點，往往力不從心，甚至事與愿違，很難使產(chǎn)品在短 期內(nèi)廣泛分銷，很難迅速占領(lǐng)或鞏固市場，企業(yè)目標顧客的需要得不到......

分銷模式包括哪幾種渠道模式？

分銷模式包括傳統(tǒng)分銷渠道模式、垂直分銷渠道模式、水平分銷渠道模式、多渠道分銷渠道模式。1. 傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)（模式），是指由各自獨立的生產(chǎn)商，批發(fā)商，零售商，和消費者組成的分銷渠道。渠道各成員之間是一種松散的合作關(guān)系，各自追求自己的利潤最大化，最終使整個分銷渠道效率低下。傳統(tǒng)分銷渠道系統(tǒng)，又稱為松散型的分銷模式，顧名思義，渠道各成員之間的關(guān)系是臨時的、偶然的、不穩(wěn)定的。2. 垂直渠道系統(tǒng)，是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成，其成員屬于同一家公司，或為專賣特許權(quán)授予成員，或為有足夠控制能力的企業(yè)。每個成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子，關(guān)注整個垂直系統(tǒng)的成功。垂直渠道系統(tǒng)包括有三種形式：所有權(quán)式（又稱公司型）、契約式和管理式。垂直渠道系統(tǒng)具有廣泛的適應(yīng)性，美國有64％的消費品采用此種系統(tǒng)。無論是大企業(yè)，還是小企業(yè)，無論是日用品還是產(chǎn)業(yè)用品，都大量的采用垂直分銷渠道系統(tǒng)。3. 水平渠道系統(tǒng)，又稱為共生型營銷渠道關(guān)系，它是指由兩個或兩個以上公司橫向聯(lián)合在一起，共同開發(fā)新的營銷機會的分銷渠道系統(tǒng)。其特點是兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機構(gòu)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效、快速的運行，實際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營。目的是通過聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風險4. 多渠道系統(tǒng)，是指對同一或不同的細分市場，采用多條渠道的分銷體系。（是指一家公司建立兩條以上的渠道進行分銷活動。公司的每一種渠道都可以實現(xiàn)一定的銷售額。）兩種形式：一種是制造商通過兩條以上的競爭性分銷渠道銷售同一商標的產(chǎn)品。一種是制造商通過多條分銷渠道銷售不同商標的差異性產(chǎn)品。

分銷是什么意思？分銷和代理有區(qū)別嗎？

分銷其實就是你到總代理那邊拿貨··· 幫他們?nèi)ヤN，當然你也可以從中賺到一點利潤，最賺錢的還是總代理廠邊， 但是如果你是代理的話， 可能拿貨價一定要比你分銷商去拿貨要便宜， 更多是公司提供的優(yōu)惠活動你可以享受

分銷模式是什么意思

點點客的分銷模式：

三個分銷商ABC,B是A的分銷，C是B的分銷，當C的店鋪產(chǎn)生訂.單時，C可以獲得返傭X，B可以獲得返傭Y，A可以獲得返傭Z,X>Y>Z，且X+Y+Z=供貨商預(yù)設(shè)好的總傭金，以此類推。

如果上面不太好理解看下面：

一：誰賣出誰拿銷售擁金，無論分銷商等級產(chǎn)品銷售擁金比例一致。分銷商可以無限裂變，但是無論哪級分銷商銷售擁金都是一致的。

二：每一個分銷商的下級賣出商品，上級分銷商可以拿到推廣傭金。推廣擁金最多兩級。三：分銷等級是三級，由于銷售產(chǎn)生關(guān)系的最多只有三級。每個人都可能成為推廣中的一級分銷商，拿一級推廣擁金。

望采納！

關(guān)于微分銷的分銷模式有幾種

一級分銷

二級分銷

三級分銷

三級之后就是違法的

weifenxiao

分銷方式選擇是什么？

分銷是一種新的擴展網(wǎng)上銷售渠道的方式，魔筷多店通分銷版就有全網(wǎng)分銷這個功能。

銷售渠道有哪些

做好銷售工作，首先要有好的銷售渠道，選擇銷售渠道的時候也有很多因素，同時也要掌握好渠道銷售技巧，以下資料可供參考。銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過的全過程，以及相應(yīng)設(shè)置的市場銷售機構(gòu)。正確運用銷售渠道，可以使企業(yè)迅速及時的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手中，達到擴大商品銷售，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流動費用的目的。任何一個企業(yè)要把自己的產(chǎn)品順利的銷售出去，就需要正確的選擇產(chǎn)品的銷售渠道。選擇銷售渠道的內(nèi)容有兩個方面：一是選擇銷售渠道的類型，而是選擇具體的中間商。影響銷售渠道選擇的因素有：產(chǎn)品因素，包括單位產(chǎn)品的價值量的大小，產(chǎn)品重量和體積的大小，產(chǎn)品的式樣和時尚，產(chǎn)品的腐敗性和易腐性，通用產(chǎn)品核定制產(chǎn)品，產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)程度，新產(chǎn)品的使小；市場因素，包括市場面的大小，用戶的購買習(xí)慣，市場銷售的季節(jié)性和時間性，競爭者的銷售渠道等；企業(yè)本身的因素，包括公司的規(guī)模和聲譽，管理的能力和經(jīng)驗，銷售渠道的控制程度等。1.銷售渠道的類型選擇（1）直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域時不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，間接是銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。直接式銷售銷售及時，中間費用少，便于控制價格，及時了解市場，有利于提供服務(wù)等優(yōu)點，但是此方法使生產(chǎn)者花費較多的投資、場地和人力，所以消費廣，市場規(guī)模大的商品，不宜采用這種方法。間接銷售由于有中間商加入，企業(yè)可以利用中間商的知識，經(jīng)驗和關(guān)系，從而起到簡化交易，縮短買賣時間，集中人力財力和物力用于發(fā)展生產(chǎn)，以增強商品的銷售能力等作用。一般來講，在以下情況下適合采取直接式的銷售策略：①市場集中，銷售范圍??；②技術(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品，以及變質(zhì)或者以破損的商品，使商品，定制品等。③企業(yè)自身應(yīng)該有市場營銷技術(shù)，管理能力較強，經(jīng)驗豐富，財力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況。反之，在以下情況下適合采取間接式的銷售策略：①市場分散，銷售范圍廣，例如大部分消費品。②`非技術(shù)性或者制造成本和售價差異小的商品，以及不易變質(zhì)及非易碎商品，日用品、標準品等。③企業(yè)自身缺乏市場營銷的技術(shù)和經(jīng)驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高。（2）長渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道就越長；反之就越短。消費品銷售渠道又四種基本的類型：生產(chǎn)者--消費者；生產(chǎn)者--零售商--消費者；生產(chǎn)者--代理商或者批發(fā)商--零售商--消費者；生產(chǎn)者--代理商--批發(fā)商--零售商--消費者。工業(yè)品銷售渠道有三種基本的類型：生產(chǎn)者--工業(yè)品用戶；生產(chǎn)者--代理商或者工業(yè)品經(jīng)銷商--工業(yè)品用戶；生產(chǎn)者--代理商--工業(yè)品經(jīng)銷商--工業(yè)品用戶。企業(yè)決定采用間接式銷售策略后，還要對適用渠道的長短做出選擇。從節(jié)省商品流通費用，加速社會再生產(chǎn)過程的要求出發(fā)，應(yīng)當盡量減少中間環(huán)節(jié)，選擇短渠道。但是也不要認為中間環(huán)節(jié)越少越好，在多數(shù)情況下，批發(fā)商的作用是生產(chǎn)者和零售商無法替代的。因此，采用長渠道策略還是短渠道策略，必須綜合考慮商品的特點、市場的特點、企業(yè)本身的條件以及策略實施的效果等。一般來講在以下情況下適合采取短渠道銷售策略：①從產(chǎn)品的特點來看，易腐、易損、價格貴、高度時尚、新潮、售后服務(wù)要......

什么是直銷和分銷

直銷和分銷有什么相同和不同之處：

分銷這個名詞是我們從西方引進的概念，在西方經(jīng)濟學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，指產(chǎn)品通過一定的渠道銷售給消費者。從這個角度來講，任何一種銷售方式我們都可以把它稱之為稱為分銷。正因為產(chǎn)品必須通過某一種分銷方式才能到達消費者手中，作為現(xiàn)代企業(yè)，要在市場競爭中保持基業(yè)長青，就必須潛心研究所有的分銷方式。從分銷發(fā)展的歷史上來看，分銷有三種基本形式：批發(fā)、零售和直銷。

1、批發(fā)一直是企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的有力武器，它是指企業(yè)將產(chǎn)品有計劃的將銷售給若干個銷售單位、部門、網(wǎng)點，也可以一次性的給某個特定消費者銷售大量產(chǎn)品。

2、零售有兩種形式：有店鋪銷售和無店鋪銷售。有店鋪銷售是指通過各種零售店鋪將產(chǎn)品銷售給消費者。

3、無店鋪銷售也就是我們通常所說的直銷，作為最傳統(tǒng)的分銷方式之一，21世紀的直銷已經(jīng)趨向于與體驗營銷相結(jié)合。以顧客的主觀體驗為銷售核心的體驗營銷在貼近消費者的直銷領(lǐng)域有非常大的成長空間。

批發(fā)、零售和直銷三種基本分銷方式的演變，在為分銷研究提出新課題的同時，也給企業(yè)改變傳統(tǒng)分銷方式提供了新的思路。直到現(xiàn)在，代理制、連鎖、直銷，直銷與體驗營銷相結(jié)合的現(xiàn)代企業(yè)分銷方式仍然是眾企業(yè)爭相實踐的主流分銷模式。

一、代理、連鎖和特許經(jīng)營

代理行為作為主流分銷模式之一很早就產(chǎn)生了，但作為一種制度，代理制卻是商品經(jīng)濟高度發(fā)達的產(chǎn)物。通常我們所說的商業(yè)事務(wù)的代理稱為商業(yè)代理，是指代理人為被代理人代理商業(yè)事務(wù)并收取傭金的盈利性商業(yè)活動。商務(wù)代理是連接生產(chǎn)商與市場的橋梁，它能幫助生產(chǎn)企業(yè)迅速打開市場、節(jié)約成本、提高效率。在講求速度經(jīng)營的今天，代理無疑是實現(xiàn)產(chǎn)品最快覆蓋的有效辦法。

根據(jù)代理商代理權(quán)限大小的不同，代理又分為獨家代理、一般代理和總代理。

1、獨家代理是指委托人給予代理人在某一市場(可能以地域、產(chǎn)品、消費者群等區(qū)分)專營權(quán)的代理。以地域劃分的獨家代理是指該代理商在某地區(qū)有獨家代理權(quán)，這一地區(qū)的銷售事務(wù)由其負責。

2、一般代理是指不享有專營權(quán)的代理，也就是說廠商不授予代理商在某一地區(qū)、產(chǎn)品上的獨家代理權(quán)，代理商之間并無代理區(qū)域劃分，所有的代理商都可以為廠家蒐集訂單，無所謂"越區(qū)代理"，在這種情況下，廠家也可在各地直銷、批發(fā)產(chǎn)品，因此也叫做多家代理。

3、所謂總代理是指委托人在指定地區(qū)和一定期限內(nèi)設(shè)立全權(quán)的代理?？偞泶砟硰S家某產(chǎn)品在某地區(qū)的銷售事務(wù)，同時它有權(quán)指定分代理商，有權(quán)代表廠商處理一些事務(wù)，因此總代理商必須是獨家代理商。但是獨家代理商不一定是總代理商，獨家代理商不一定有指定分代理商的權(quán)力。采用代理制的優(yōu)點是可以利用代理商拓展市場，缺點是代理層次增多，易造成管理不善。

二、連鎖經(jīng)營是21世紀最流行的經(jīng)營模式之一，它由若干同行業(yè)店鋪以共同進貨等方式連接起來，共享規(guī)模效益的一種經(jīng)營形態(tài)。連鎖經(jīng)營又分三種類型：正規(guī)連鎖、自由連鎖和特許經(jīng)營。

1、正規(guī)連鎖又稱直營連鎖，是以單一資本直接經(jīng)營一定數(shù)量商店的組織。

2、自由連鎖又稱自愿連鎖，是由各個獨立的零售店共同聯(lián)合起來，統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一制定銷售戰(zhàn)略、統(tǒng)一使用物流及信息設(shè)施，從而結(jié)成的連鎖組織，這是商業(yè)小企業(yè)聯(lián)合對抗大資本的一種形式。

3、特許經(jīng)營是發(fā)源于美國的分銷方式，與正規(guī)連鎖銷售產(chǎn)品或服務(wù)不同，特許經(jīng)營銷售的是特許經(jīng)營權(quán)，其本質(zhì)特征是知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓及運作。目前世界上絕大多數(shù)的連鎖企業(yè)是用特許經(jīng)營的方式運營的。

三、直銷進入體驗營銷時代

直銷就是生產(chǎn)商將產(chǎn)品直接銷售給消費者的分銷方式。從這個意義上來說，......

二、營銷策略之渠道策略

營銷策略之渠道策略

企業(yè)營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產(chǎn)品的定價。它同產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略一樣，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場、實現(xiàn)銷售及經(jīng)營目標的重要手段。以下是我整理的營銷策略之渠道策略，希望對大家有所幫助。

分銷渠道策略(Distribution Strategy)，指企業(yè)為了使其產(chǎn)品進入目標市場所進行的路徑選擇活動和管理過程。它關(guān)系到企業(yè)在什么地點、什么時間、由什么組織向消費者提供商品和勞務(wù)。企業(yè)應(yīng)選擇經(jīng)濟、合理的分銷渠道，把商品送到目標市場。分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道功能

與傳統(tǒng)營銷渠道一樣，以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機構(gòu)，它涉及到信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。根據(jù)知名品牌營銷策劃傳播機構(gòu)品牌聯(lián)播對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略的劃分，一個完善的網(wǎng)上銷售渠道應(yīng)有三大功能：訂貨功能、結(jié)算功能和配送功能。

(1)訂貨系統(tǒng)。它為消費者提供產(chǎn)品信息，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。

(2)結(jié)算系統(tǒng)。消費者在購買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家(商家)應(yīng)有多種結(jié)算方式。當前國外流行的幾種方式有：信用卡、電子貨幣、網(wǎng)上劃款等。而國內(nèi)付款結(jié)算方式主要有：郵局匯款、貨到付款、信用卡等。

(3)配送系統(tǒng)。一般來說，產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品，對于無形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件、音樂等產(chǎn)品可以直接通過網(wǎng)上進行配送，對于有形產(chǎn)品的配送，要涉及到運輸和倉儲問題。國外已經(jīng)形成了專業(yè)的配送公司，如著名的美國聯(lián)邦快遞公司，它的業(yè)務(wù)覆蓋全球，實現(xiàn)全球快速的專遞服務(wù)，以致于從事網(wǎng)上直銷的Dell公司將美國貨物的配送業(yè)務(wù)都交給它完成。因此，專業(yè)配送公司的存在是國外網(wǎng)上商店發(fā)展較為迅速的一個原因所在，在美國就有良好的專業(yè)配送服務(wù)體系作為網(wǎng)絡(luò)營銷的支撐。

客戶群體

1、淘寶、拍拍等C店客戶;此類客戶難度低，只要你良好的人脈、技巧、耐心、口才發(fā)揮適當，便可取得;

2、淘寶商城、拍拍商城客戶;此類穩(wěn)定性強，用戶粘性大，但難度也增加，因為具有決策權(quán)的人都在背后，不能直接接觸;

3、獨立B2C平臺;比如京東、當當、凡客等綜合性平臺，但是入駐需要人脈和關(guān)系，難度高;還需要流量和資金，還要庫存、退換貨、結(jié)算等等問題;建議品牌入駐，小商家慎入;

4、獨立網(wǎng)店系統(tǒng);請注意和上條的不同，是獨立的網(wǎng)店而不是平臺。這點和第2點也有相似之處，只是展示平臺不同，一個是擁有流量、競爭激烈的平臺，一個是擁有自身會員，客戶精準的網(wǎng)店;

5、實體店批發(fā)客戶;這類客戶和第1類有相似之處，要采用人海戰(zhàn)術(shù)，以量取勝，持之以恒。

客戶溝通

對渠道客戶的管理，最重要的便是溝通;需要及時的處理他們的申請、解決他們的疑問、反饋他們的問題。若經(jīng)常不能解決他們的問題，時常找不到人，那么很大程度上傷害了客戶的感情，對于今后的工作開展產(chǎn)生不良影響，甚至失去這個客戶。那么在與客戶溝通的過程中需要注意以下問題：

(1)溝通時雙方應(yīng)站在對等的基礎(chǔ)上，不要太過于把客戶當上帝，也不要凌駕于客戶之上，雙方平等、互助的溝通方式是最穩(wěn)定、恰當?shù)?

(2)制定分銷機制，進行制度化管理。與客戶溝通的.時候要態(tài)度好，要通人情，進行情感管理，但是在工作上要進行制度管理;該巡查的時候巡查、該處罰的處罰、該獎勵的獎勵，用制度約束客戶行為，減少管理成本;

(3)大客戶由主管級人物掌控、跟進，因為一線員工由于能力、經(jīng)驗、權(quán)限等原因，不能完全掌控全局，所以大客戶最好交由上級處理為佳;

(4)定期總結(jié)渠道客戶的意見、建議、經(jīng)營狀況，并在內(nèi)部開會討論并提升團隊工作狀況。

品牌營銷策略

一、品牌的特征。

品牌出自特定的文化氛圍，賦予每個產(chǎn)品以文化特色。產(chǎn)品不僅是該文化的產(chǎn)物和體系，還是一種傳播手段。文化包含品牌設(shè)計吸收的價值體系，文化特征是決定品牌外在形式的基本原則，它是品牌核心，文化差異是品牌的基礎(chǔ)。

二、品牌戰(zhàn)略設(shè)計。

目標市場分析，對市場細分時可以選擇不同的標準或角度，歸納起來，大致有地理標準、人口標準、購買標準和心理標準。確定目標市場，是在市場細分的基礎(chǔ)上，對這些細分市場進行評估以便確定品牌應(yīng)定的目標市場，細分市場的潛在需求規(guī)模由潛在消費者的數(shù)量、支付能力、價格彈性等因素決定。為確定細分市場的潛在需求規(guī)模，需要對這些因素作定量性趨勢分析。

另一個決定細分市場實際容量的因素是細分市場的潛在競爭者。品牌定位，是針對目標市場確定、建立一個獨特品牌形象并對品牌的整體形象進行設(shè)計、傳播等，從而在目標顧客心中占據(jù)一個獨特的有價值的地位的過程或行動。實施品牌定位可以讓潛在顧客能夠?qū)υ撈放飘a(chǎn)生有益的認識，進而產(chǎn)生品牌偏好和購買行為。

三、品牌的長期戰(zhàn)略。

品牌形象設(shè)計風格，只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展，不必千篇一律的重復(fù)主題，主題應(yīng)建立在產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)隨時代而變化。廣告投入，是品牌維持長期策略的武器。企業(yè)進行品牌的市場推廣，少不了廣告公司的幫助，而只有“智力型”的廣告公司才能真正幫助客戶創(chuàng)造強大持久的品牌資產(chǎn)。而所謂“智力型”的廣告公司必須有市場預(yù)見力，對消費者的洞察力?？刂其N售渠道及防偽措施，就營銷而言，往往是那些直接與用戶和消費者接觸的商家占盡了天時、地利。

所有的營銷活動與市場價值都圍繞品牌展開是品牌時代最本質(zhì)的特點，市場營銷也相應(yīng)的發(fā)展為品牌營銷。擁有品牌就是擁有市場，就是擁有現(xiàn)在和未來，就可以獲得最大的市場價值。

三、金融營銷的組合分銷渠道策略有哪幾種形式？

組合分銷渠道是指金融機構(gòu)將其分銷策略與4Ps中的其他三種策略產(chǎn)品策略、定價策略和促銷策略相結(jié)合，綜合考慮制定促進金融產(chǎn)品銷售的一種分銷策略。這種策略主要分為三種形式：①分銷策略與金融產(chǎn)品開發(fā)策略相結(jié)合的策略，即金融機構(gòu)根據(jù)金融產(chǎn)品的特征選擇分銷策略；②分銷策略與金融產(chǎn)品定價策略相結(jié)合，根據(jù)金融產(chǎn)品定價策略原則選擇分銷策略；③分銷策略與金融產(chǎn)品促銷策略相結(jié)合，即金融機構(gòu)加大各種促銷力度，通過增加廣告投入或協(xié)助中間商宣傳來促進金融產(chǎn)品的銷售。

四、選擇農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的策略有哪些？

選擇農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的策略主要有：

（1）綜合性分銷渠道策略。即運用多種分銷渠道綜合地推銷自己的產(chǎn)品，通過批發(fā)商把產(chǎn)品分布到各零售點，銷售面十分廣泛，競爭性特別強。適用于日用消費品和生活必需品的銷售。

（2）選擇性分銷渠道策略。由于產(chǎn)品的特殊性，或經(jīng)營者能力的限制以及用戶的偏好等，經(jīng)營者要選擇較為合理的、有效的分銷渠道作為自己產(chǎn)品的理想銷售線路。

（3）獨家分銷渠道策略。在某一特定市場，經(jīng)營者僅選擇一家批發(fā)商或零售商專門銷售其產(chǎn)品，一般情況下，這些經(jīng)銷或代理商不再經(jīng)營其他同類產(chǎn)品。適用于消費品中的選購品，如農(nóng)業(yè)機械。但獨家經(jīng)銷容易因推銷力量不足而失去市場，對生產(chǎn)者和經(jīng)銷商來說，風險都大。

以上介紹的三種策略，隨著情況的變化而變化，有時用一種或兩種策略，有時也可綜合運用。

以上就是關(guān)于分銷渠道的策略有哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

分銷渠道的策略有哪些（分銷渠道的策略有哪些內(nèi)容）

微信小程序三級分銷系統(tǒng)(小程序開發(fā)公司十大排名)

線上分銷渠道（線上分銷渠道的優(yōu)劣勢）

寧波景觀設(shè)計（寧波景觀設(shè)計招聘）

中式風格的特點和元素（中式風格的特點和元素圖片）