迪伯達(dá)模式推銷方案（迪伯達(dá)模式推銷方案設(shè)計(jì)）

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本文目錄:

• 1、特倫頓的推銷使用了什么推銷模式

• 2、推銷模式的介紹

• 3、推銷模式的推銷模式概念

• 4、潘先生采用的是哪一種推銷模式

一、特倫頓的推銷使用了什么推銷模式

愛達(dá)模式（AIDA模式）。愛達(dá)模式是世界著名的推銷專家海因茲姆戈德曼在《推銷技巧--怎樣贏得顧客》一書中首次總結(jié)出來(lái)的推銷公式，它被認(rèn)為是國(guó)際成功的推銷公式?！皭圻_(dá)”是四個(gè)英文字母AIDA的譯音，也是四個(gè)英文單詞的首字母：A為Attention，即引起注意；I為Interest，即誘發(fā)興趣；D為Desire，即刺激欲望；最后一個(gè)字母A為Action，即促成購(gòu)買。“迪伯達(dá)”模式（DIPADA模式）迪伯達(dá)公式是海因茲姆戈德曼根據(jù)自身推銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的新公式，被認(rèn)為是一種創(chuàng)造性的推銷方法。

二、推銷模式的介紹

推銷模式是指根據(jù)推銷活動(dòng)的特點(diǎn)及對(duì)顧客購(gòu)買活動(dòng)各階段的心理演變應(yīng)采取的策略，歸納出一套程序化的標(biāo)準(zhǔn)推銷方式。推銷模式的產(chǎn)生使推銷有了可以依據(jù)的理論、步驟與法則，促進(jìn)了推銷效率的提高。推銷模式來(lái)自于推銷實(shí)踐，具有很強(qiáng)的可操作性，是現(xiàn)代推銷理論的重要組成部分。推銷模式的種類有很多，這里主要介紹應(yīng)用最廣泛的四種模式，即愛達(dá)（AIDA）模式、迪伯達(dá)（DIPADA）模式、埃德帕（IDEPA）模式、吉姆（GEM）模式、費(fèi)比（FABE）模式。

三、推銷模式的推銷模式概念

推銷模式是指根據(jù)推銷活動(dòng)的特點(diǎn)及對(duì)顧客購(gòu)買活動(dòng)各階段的心理演變應(yīng)采取的策略，歸納出一套程序化的標(biāo)準(zhǔn)推銷方式。

推銷模式的產(chǎn)生使推銷有了可以依據(jù)的理論、步驟與法則，促進(jìn)了推銷效率的提高。推銷模式來(lái)自于推銷實(shí)踐，具有很強(qiáng)的可操作性，是現(xiàn)代推銷理論的重要組成部分。推銷模式的種類有很多，這里主要介紹應(yīng)用最廣泛的四種模式，即愛達(dá)（AIDA）模式、迪伯達(dá)（DIPADA）模式、埃德帕（IDEPA）模式、吉姆（GEM）模式、費(fèi)比（FABE）模式。

四、潘先生采用的是哪一種推銷模式

用的是埃德帕模式，其是“迪伯達(dá)”模式的簡(jiǎn)化形式，它適用于有著明確的購(gòu)買愿望和購(gòu)買目標(biāo)的顧客。

“埃德伯”是五個(gè)英文字母IDEPA 的譯音。這五個(gè)英文字母分別為五個(gè)英文單詞的第一個(gè)字母。

埃德伯公式的五個(gè)推銷步驟：

Identification，意即，把推銷品與顧客需要結(jié)合起來(lái)。

Demonstration，意即，向顧客示范產(chǎn)品。

Elimination，意即，淘汰不合適的產(chǎn)品。

Proof，意即，證實(shí)顧客的選擇正確。

Acceptance，意即，促使顧客接受產(chǎn)品。

在采用該模式時(shí)不必去發(fā)現(xiàn)和指出顧客的需要，而是直接提示哪些產(chǎn)品符合顧客的購(gòu)買目標(biāo)，這一模式比較適合于零售推銷。

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