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定位的概念是什么（定位的概念是什么-試述市場定位的程序）

發(fā)布時間：2023-03-07 11:32:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 196 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于定位的概念是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、定位關系什么意思
2、定義和定位有區(qū)別嗎？
3、市場定位的概念是什么？
4、限位與定位的定義是什么

定位的概念是什么（定位的概念是什么-試述市場定位的程序）

一、定位關系什么意思

就是位置。定位關系是個相對的概念，物理意義上，是指一個物體對于某參照物的相對位置，該物體和參照物的相對位置也就存在著一種位置關系，定位關系就是位置。定位，漢語詞語，意思是指確定方位，確定或指出的地方，確定場所或界限如通過勘察給這個地產的界限定位。

二、定義和定位有區(qū)別嗎？

有的

定義（Definition），對于一種事物的本質特征或一個概念的內涵和外延的確切而簡要的說明；或是透過列出一個事件或者一個物件的基本屬性來描述或規(guī)范一個詞或一個概念的意義；被定義的事務或者物件叫做被定義項，其定義叫做定義項。

定位，指確定方位決定爬上小屋的屋頂定位；確定或指出的地方；確定場所或界限（如通過勘察）給這個地產的界限定位。

望采納，謝謝！

三、市場定位的概念是什么？

市場定位的概念是什么？

市場定位：企業(yè)根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或使用者對該產品某種特征或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業(yè)產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置

簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象。

網路市場定位的概念

網路營銷的目標市場定位，是要選定市場上競爭對手產品所處的位置，經過諸多方面的比較，結合本企業(yè)自身條件，為自己的產品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹立一定的市場形象，以求目標顧客通過網路平臺在心目中形成對自己產品的特殊偏愛。其實質就在于取得目標市場的競爭優(yōu)勢，確定產品在顧客心目中的適當位置并留下值得購買的印象，以便吸引更多的顧客。

如何確定企業(yè)網路營銷策略，對于企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略體系中建立有利于企業(yè)及其產品的市場特色、限定競爭對手、滿足顧客的偏好、提高企業(yè)競爭力具有重要意義。

網路營銷的市場細分

網路市場上有成千上萬的消費者并且迅速增加，他們有著各自的心理需要、生活方式和行為特點。工業(yè)品與民用品的購買心態(tài)就有很大的差異，就我國敏感行業(yè)來說，僅從使用者對各種敏感元件及感測器的需求看，差異性就很大。如使用者購買感測器芯體，有要國產的，有要進口原裝的；有的不惜品質的可用、夠用、實用性，一味追求高價格；有的為了追求低價格，而不顧產品的使用性。企業(yè)體制與性質的不同，其采購心態(tài)也不竟相同，國有和民營就體現出明顯的差異性，采購人員的利益趨向、職業(yè)道德、職務角色、管理制度約束等因素都是市場銷售要仔細分析的要點。再以民用品服裝說，從消費者對服裝的需求來看，差異性就很大，有的為了追求時髦，不惜高價購買時尚服裝，有的是為了顯示自己的身份和社會地位而購買高價高質且雅致的服裝；有的是由于收入低或追求樸素，購買大眾化的服裝。企業(yè)面對著消費者千差萬別的需求，由于人力、物力及財力的限制，不可能生產各種不同的產品來滿足所有顧客的不同需求，也不可能生產各種產品來滿足消費者的所有需求。

為了提高企業(yè)的經濟效益，有必要細分市場。網路消費者的需求差異是網路市場細分的內在依據。只要存在兩個以上的消費者，便可根據其需求、習慣和購買行為的不同，進行市場細分。況且在市場競爭中，一個企業(yè)不可能在營銷全過程中都占絕對優(yōu)勢。為了進行有效的競爭，企業(yè)必須評價、選擇并集中力量用于能發(fā)揮自己相對優(yōu)勢的市場，這便是市場細分的外在強制，即它的必要性。

市場細分后，每個市場變得小而具體，細分市場的規(guī)模、特點顯而易見，消費者的需要清晰了，企業(yè)就可以根據不同的商品制定出不同的市場營銷組合策略，來適應消費者不斷變化的需求。否則，離開了市場細分，所制定的市場營銷組合策略必然是無的放矢的。

目標市場定位原則

網路市場定位的基本原則，是掌握原已存在于人們心中的想法，開啟客戶的聯(lián)想之門使自己提供的產品在顧客心目中占據有利地位。因此，定位的起點是網民的消費心理。只要把握了網民的消費心理，并借助恰當的手段把這一定位傳播給目標網民，就可以收到較好的營銷效果。

在虛擬市場中，僅僅做到這一點還是不夠的。心理定位畢竟需要兌現，成為產品的實際定位。在掌握消費心理的同時，也要琢磨產品，使品牌的心理定位與相應產品的功能和利益相匹配，定位才能成功。

定位需要公司的市場研究、定位策劃、產品開發(fā)以及其他有關部門的密切配合。仔細分析定位內涵不難發(fā)現，定位是為了在消費者心目中占據有利的地位，這個“有利地位”當然是相對競爭對手而言的。從這個角度講，定位不僅要把握消費者的心理，而且要研究競爭者的優(yōu)勢和劣勢。

因此，所定位的目標市場，應具備以下兩個條件：

(1)目標市場內所有的網民必須具備幾個基本相同的條件，比如收入、受教育的程度、職業(yè)、消費習慣等，這樣才能明確地劃分出目標市場的范圍。

(2)目標市場必須具備一定的市場規(guī)模。因為，規(guī)模小的目標市場購買力相應也小，如果投資過大，就會得不償失。

在實踐中，網路營銷商應注意以下幾個定位戰(zhàn)略。

1．初次定位與重新定位

初次定位指新成立的企業(yè)或新產品在進入虛擬市場時，企業(yè)必須從零開始，運用所有的市場營銷組合，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。

重新定位，即二次定位或再定位。是指企業(yè)變動產品特色，改變目標顧客對其原有的印象，使目標顧客對其產品新形象有一個重新的認識。重新定位對于企業(yè)適應市場環(huán)境、調整市場營銷戰(zhàn)略是必不可少的。通常，產品在市場上的初次定位即使很恰當，但在出現下列情況時也需考慮重新定位：一是在本企業(yè)產品定位附近出現了強大的競爭者，擠占了本企業(yè)品牌的部分市場，導致本企業(yè)產品市場萎縮和品牌的目標市場占有率下降；二是消費者的偏好發(fā)生變化，從喜愛本企業(yè)品牌轉移到喜愛競爭%D

請問什么是市場定位的概念與意義

市場定位是指確定目標市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。

市場定位的過程就是企業(yè)差別化的過程，如何尋找差別、識別差別和顯示差別。

在今天同類產品太多了，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什么？靠企業(yè)的有效定位來解決。

定位最早提出是在廣告業(yè)，強調廣告要在視聽者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業(yè)能在你的目標顧客心中去確立一定的位置，給消費者一個購買的理由，企業(yè)往往能在競爭中處于有利的地位。

詳細概念請查閱特勞特<定位>一書

何謂市場定位？該企業(yè)市場定位的依據是什么？

（1）消費者市場細分通常按照以下情況進行市場細分：1、地理變數細分市場。根據消費者所處的地理環(huán)境、自然環(huán)境的不同與變化，分析消費者偏好，進行市場細分。2、人口變數細分市場。消費者的年齡、性別、家庭規(guī)模、收入、職業(yè)等不同，消費行為也會有所差異。3、心理變數細分市場。消費者所處的社會階層、生活方式、個性特點不同，市場行為也會不同。4、行為變數細分市場。購買者對產品的了解程度、態(tài)度、使用情況及反應等劃分不同群體。該企業(yè)在“漢語熱”的背景下進行市場細分時考慮消費者的職業(yè)特點、收入情況、產品需求特點，分為 *** 及白領人員、學生，兩者是處于社會不同階層的相同需求的群體，個人認為按心理變數細分市場因素較多。

（2）該企業(yè)選擇了差異性目標市場戰(zhàn)略。該企業(yè)經過細分市場，將目標客戶定位于非洲中高等教育的 *** 職員和企業(yè)管理人員，該類客戶收入高、認識變革資訊快，中非的友好發(fā)展使得他們的工作需求或者思想的開放，成為最先使用的群體。學生一方面所受教育多，思維開放且從眾心理和攀比的心理會比較強，收入較低。該企業(yè)針對不同的客戶群體采用不同產品策略，生產不同的產品，進行不一樣的價格策略，以滿足不同客戶的需求。

（3）市場定位是企業(yè)在確定目標市場后，選擇通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位的一種策略。該企業(yè)在中非關系發(fā)展友好升溫，出現“漢語熱”的情況下進行市場分析，并進一步接近目標市場，采用不同消費群體不同產品的銷售策略，充分結合客戶需求和消費特點，并通過電視等動態(tài)傳媒吸引客戶注意，根據社會環(huán)境和心理變化來順勢而為，抓住了市場機遇，并搶先占領市場，以得到更好推廣與發(fā)展。（以上僅供參考）

市場定位的含義是什么？談談市場細節(jié)，目標市場合市場定位的關系

首先是做市場調查，調查好哪個細分市場有利可圖，適合你的企業(yè)去運作，并且沒有競爭者或者自己有足夠的競爭力，這樣就可以做定位了。想做市場定位，一定要懂得市場細分。可以根據購買力來細分，定位為高中低檔；也可以根據人群特點作細分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運動鞋；細分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市場一定要有利可圖，用屬于說就是市場規(guī)模一定要足夠大，購買的人要多，這樣才是有效的定位。

市場定位包括三個步驟：識別據以定位的可能性競爭優(yōu)勢，選擇正確的競爭優(yōu)勢，有效地向市場表明企業(yè)的市場定位。

1.識別可能的競爭優(yōu)勢

消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優(yōu)越的價值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。

產品差異：企業(yè)可以使自己的產品區(qū)別于其它產品。

服務差異：除了靠實際產品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產品有關的服務不同于其它企業(yè)。

人員差異：企業(yè)可通過雇用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢。

形象差異：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。

2.選擇合適的競爭優(yōu)勢

假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種，以及哪幾種優(yōu)勢。許多營銷商認為企業(yè)針對目標市場只需大力促銷一種利益，其他的經銷商則認為企業(yè)的定位應多于7個不同的因素。

總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最后。企業(yè)必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業(yè)形象。

3.傳播和送達選定的市場定位

一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支援這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。

市場定位的作用是什么？

市場定位的作用：

1、強化產品針對性

如今人們購買和消費越來越注重個性化。因此，企業(yè)要確定具體的服務物件。對服務物件定位的前提是對市場進行細分。

通過合理、嚴密的市場細分，企業(yè)可以對各細分市場中的消費需求和市場競爭狀況加以對比，這樣既可以根據對比結果了解和掌握各細分市場中服務物件的需求滿意度，同時可以看出自身所具有的優(yōu)勢和劣勢，這有利于企業(yè)采取正確的營銷策略。

2、增強企業(yè)產品在市場上的競爭力

任何企業(yè)都有自己的長處和短處、優(yōu)勢和劣勢，在市場上盲目出擊，極有可能導致營銷失敗。確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置，企業(yè)要準確分析自己產品與競爭對手產品在成本及品質上的優(yōu)勢，以優(yōu)勢對劣勢打擊競爭產品占領市場，進而可以增強企業(yè)產品在市場上的競爭力。

3、開拓新市場

越來越多的企業(yè)家感到一種產品在市場上幾十年不變仍然能保持壟斷地位的日子已經一去不復返了?，F在產品的市場壽命越來越短，產品兩年一升級四年一換代的現象實屬屢見不鮮。真正的市場定位是在市場細分的基礎上做出的。

企業(yè)通過市場細分，可以掌握消費者的不同需求情況，從而發(fā)現未被滿足或未被充分滿足的需求市場。企業(yè)根據市場細分和企業(yè)自身優(yōu)勢正確確定自己的市場，開發(fā)新產品，開拓新市場。

4、確定事業(yè)領域

由于人的欲望是無止境的，需求是多樣的，因此，任何企業(yè)包括規(guī)模最大的企業(yè)

也不可能滿足購買者的全部需要，而只能滿足其一部分。也就是說，企業(yè)必須充分認識自身的優(yōu)勢和劣勢為自己確定一個正確恰當的市場定位，即確定企業(yè)的事業(yè)領域。

市場定位是企業(yè)及產品確定在目標市場上所處的位置。

市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業(yè)根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業(yè)產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

市場定位是市場營銷學中一個非常重要的概念，市場上常見主流商業(yè)管理課程如MBA、EMBA等均對“市場定位”有詳細介紹。

市場營銷定位的概念

市場定位指企業(yè)針對潛在的客戶的心理進行設計，創(chuàng)立產品、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或個人特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。

市場營銷定位即企業(yè)對自己的產品在市場上面的消費者人群的分析，比如產品的消費者人群的年齡階段、消費者的性別、消費者的愛好，消費者的職業(yè)、消費者的居住地等，都是需要企業(yè)的分析，當分析透徹之后，就瞄準分析中需要自己產品的人群營銷自己的產品!這樣就能夠是企業(yè)的產品銷售達到事半功倍的效果!

可以看一下書籍《定位》《重新定位》《商戰(zhàn)》等

區(qū)隔十大法則區(qū)隔方法一：“產品特性”美國曾經有一個牙膏品牌叫做Aim，它曾經有一個很好的定位就是“口感最佳”。很多父母愿意買這個品牌也就是為了讓孩子多刷牙。但是后來它們四面出擊，生產出各種特性的Aim牙膏，于是在人們的心智中它的品牌定位就開始模糊，它的市場份額從原來的10％下降到今天的0．8％。要記住的是：在消費者的心智中，永遠只能記住你一個特征。所以你要專注于這一點把文章做足，鼓吹你的產品無所不能是最愚蠢的做法。區(qū)隔方法二：“制作方法”曾經有一家叫Pampero的、名不見經傳的番茄醬公司就因為抓住了一個概念而青云直上——它生產番茄醬的時候會先將番茄去皮，于是它就拼命宣傳因為去皮這道工序帶來的口感和質量的優(yōu)越。記?。合M者常常相信，產品具有某種神奇的因素使之卓爾不群；但對于這種因素到底是如何起作用的，他們往往不求甚解。區(qū)隔方法三：成為“第一”你肯定知道第一個發(fā)現美洲的是哥倫布，可是你記得第二個人是誰嗎？做第一永遠都是給別人留下深刻印象的好辦法。計算機產業(yè)中有連串經典的例子。IBM是電腦業(yè)的第一，于是DEC避其鋒芒轉而創(chuàng)立一個新的品類——迷你電腦；Cray公司則第一個開發(fā)出超級電腦；Convex更進一步推出迷你超級電腦，而后來居上的Sun公司干脆連電腦這個詞都不要了，他們推出了第一臺“工作站”。當然他們也理所當然地成為了各自細分市場的權威。記?。喝藗儍A向于堅持自己已有的東西，這種狀況有神奇的吸引力；心理學家稱之為“保持你所保持的”。區(qū)隔方法四：做到“最新”20世紀70年代末，DEC公司面臨生存困境。這家第一個開發(fā)出32位元速度測量系統(tǒng)（VMX）的VAX架構的全球第二大電腦公司現在惟一的希望就是推出64位元工作站。但是64位元工作站真的很好嗎？真的有人需要嗎？誰也說不清楚。但是DEC緊緊抓住“新一代的工作站”這個概念大做宣傳，并且運用反諷的手法，重提當年推出32位工作站時的舊事（因為那時也有人懷疑32位，但是他們的產品獲得了巨大的成功）。結果他們真的又成功了。記?。何覀兊纳鐣偸窃诠膭游覀儗ふ易钚禄蛘咝乱淮臇|西；人們在購買被認為過時的產品時，感覺會不舒服。區(qū)隔方法五：成為“老大”特勞特指點過一個叫Brama的啤酒公司，當時他們在市場上的份額和另外一家公司非常接近，但是略少于對方而屈居第二。特勞特讓他們在自己的營銷宣傳中強調一句話“我們是××市場銷量最大的啤酒品牌。”結果消費者渾然不覺，信以為真。大家一跟風，于是沒過多久假的第一就變成了真的第一。記住：人們傾向于把“大”等同于成功和社會地位；領導者是建立品牌信任的最直接方法。區(qū)隔方法六：“傳統(tǒng)”當可口可樂高呼著“The real thing”而屹立不倒時，我們終于看到了一個事實——傳統(tǒng)，或者說悠久的歷史，也是一個可以令你勝出的優(yōu)勢。事實上，正是每個國家的傳統(tǒng)工業(yè)都打造了國家本身的定位并為世界上所有人承認，就像銀行和鐘表之于瑞士，設計和服裝之于義大利，伏特加和魚子醬之于俄羅斯，葡萄酒和香水之于法國。那么，對于外面世界來說中國的概念又是什么呢？絲綢、茶葉，尤其還有陶瓷。特勞特在北京看到中國明朝生產的許多精美瓷器，還即興發(fā)明了一個瓷器品牌——“明朝（Ming）”。連廣告辭都想好了——“流傳五百年的典雅”。總之，記住這句話：如果你過去不曾有過傳奇，人們很難相信你的未來會有輝煌。區(qū)隔方法七：“流行”不知你有沒有注意到自己的一些習慣：去書店買書的時候，你會關注暢銷書排行榜上頭幾名的書；買唱片的時候你會優(yōu)先考慮現在最流行的大碟；上網看貼子的時候你會首先點選回應數最多的幾篇。其實這都說明一個道理：我們通過了解別人認為對的東西來決定事物的正確；通常，當很多人在做某件事時這件事就是對的，心理學家稱之為“社會公認原理”。區(qū)隔方法八：“產品線的寬度”其實這種辦法實施起來是比較困難的；面對超市中應有盡有的商品，消費者的確可以找各種各樣的商品，但問題卻出現在他們該如何去找?，F在我們發(fā)現了新的趨勢，Home Depot正在嘗試一種“簡縮版”的五金商場——“村民五金店”，這種店只有典型的Home Depot商店的三分之一大，專為消費者提供基本的家居維護所需的工具，結果大受歡迎。事實上，“專門提供某一類的產品”本身就是一種品牌特征。區(qū)隔方法九：“市場專長”選擇自己的力量與別人競爭，以市場專長區(qū)隔對手才是小型企業(yè)與大企業(yè)血拼的出路。通用電器公司的成功是顯而易見的，因為它的各個品類均以專家的姿態(tài)出現并處于領先地位，如它的“廚房幫手牌”洗碗機領先洗碗機行業(yè)，“美泰克牌”洗衣機領先于洗衣機行業(yè)，“日光牌”熨斗領先于電熨斗行業(yè)，“皇庭”領先于攪拌機行業(yè)。當然GE現在放棄得可能還是不夠，它的漫長的戰(zhàn)線已經面臨許多更加專業(yè)的競爭對手的挑戰(zhàn)。

人們對專注于特定業(yè)務和產品的公司印象深刻；他們將這些公司理解成為“專家”，認為他們有超過一般的知識和專業(yè)技術；反過來，常識告訴人們，一個人或一個公司不可能成為各方面的專家。區(qū)隔方法十：“銷售情況”有時候運氣來了，你的產品可能熱銷到甚至連你自己都不知其所以然的程度。沒關系，熱銷本身就是一種差異化特征，你可以進一步“火上澆油”，把“我很熱銷”的口號喊遍整個市場。不過要記住，這只是一種短期的區(qū)隔方法，沒有產品能夠紅透一輩子，你需要一個跟進的概念。