房產(chǎn)銷售入門(mén)專業(yè)知識(shí)（房產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)大全）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于房產(chǎn)銷售入門(mén)專業(yè)知識(shí)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、關(guān)于房地產(chǎn)銷售知識(shí)

• 2、新手去賣(mài)房子要學(xué)哪些知識(shí)

• 3、

• 4、賣(mài)房子的基本常識(shí)

一、關(guān)于房地產(chǎn)銷售知識(shí)

近幾年房子的房?jī)r(jià)不斷飆升，也催生了越來(lái)越多的人去從事房地產(chǎn)銷售工作。我們一向都知道，銷售是一個(gè)很能鍛煉人的工作，雖然房地產(chǎn)銷售工資很高，但是房地產(chǎn)公司的人來(lái)來(lái)去去，人員極不穩(wěn)定，可見(jiàn)也不是人人都能做的了的。房產(chǎn)銷售憑著一腔熱血是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，不管是買(mǎi)房者還是賣(mài)房者，你都還需要掌握一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售知識(shí)。

1.房地產(chǎn)的基本知識(shí)

都說(shuō)隔行如隔山，想要在房地產(chǎn)行業(yè)能有一番作為，只能不斷的學(xué)習(xí)。首先你要牢牢的掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)，對(duì)自己所處的房地產(chǎn)環(huán)境有一個(gè)充足的了解，只有提前做好了功課，才能在顧客提問(wèn)的時(shí)候游刃有余。

·房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)

房地產(chǎn)包括房產(chǎn)和地產(chǎn)，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上也叫不動(dòng)產(chǎn)，由土地以及土地上的建筑物和構(gòu)筑物構(gòu)成。

房產(chǎn)的分類：商品房、房改房、解困房、經(jīng)濟(jì)適用房、安居房、集資房。

·關(guān)于物業(yè)

物業(yè)主要分為住宅和非住宅。居住用地的物業(yè)使用年限為70年，工業(yè)用地、教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育、車位等物業(yè)使用年限為50年，商業(yè)、旅游、娛樂(lè)用地為40年。

·影響樓價(jià)的原因

樓價(jià)的高低取決于它所處的周邊環(huán)境，會(huì)受到交通、朝向、景觀、配套設(shè)施以及其它因素的影響。

2.房地產(chǎn)的各種計(jì)算公式

在房地產(chǎn)銷售中，經(jīng)常會(huì)接觸到各種名詞以及名詞的計(jì)算，掌握了這些計(jì)算方式，才能更好的為顧客服務(wù)，為他們挑選合適滿意度房子。

·容積率：

容積率一般用來(lái)計(jì)算建筑用地的使用強(qiáng)度，它的公式為：容積率=總建筑面積/建筑用地面積

·綠化率

居住地的綠化率現(xiàn)在越來(lái)越受人們的重視，畢竟一個(gè)好的居住環(huán)境對(duì)人的影響是很重要的。綠地率=綠地面積/土地面積

3.銀行按揭知識(shí)

在房地產(chǎn)銷售的過(guò)程中，還會(huì)涉及到銀行，房地產(chǎn)銷售也會(huì)跟銀行打交道，所以還需要掌握一些行業(yè)的知識(shí)。比如銀行利率，按揭成效，按揭年限，月供額計(jì)算等等知識(shí)。顧客買(mǎi)房在資金不是很充裕的情況下，會(huì)有貸款的需要，這時(shí)候就需要房地產(chǎn)銷售做好銀行按揭的相關(guān)知識(shí)，為顧客介紹買(mǎi)房是按照等額本金按揭貸款還是等額本息按揭貸款，顧客可以按照家庭的收入情況，確定適合自己的貸款方式，解決了后顧之憂，購(gòu)房過(guò)程才會(huì)進(jìn)行的順暢。

4.房地產(chǎn)政策

作為房地產(chǎn)銷售還要時(shí)刻掌握一些關(guān)于房產(chǎn)的政策，能夠時(shí)刻的為購(gòu)房者答疑解惑，比如最近各個(gè)城市的限購(gòu)政策，限貸政策，稅收政策等等。顧客只有了解的清楚明白，才能更快的完成交易。

5.房地產(chǎn)銷售知識(shí)

·了解房產(chǎn)

既然是房地產(chǎn)銷售，首要的就是要了解自己手中的房子信息，對(duì)房子有一個(gè)全面的考量，要詳細(xì)的了解房子的戶型、性能、性價(jià)比，房子周邊的交通、設(shè)施配套以及其它優(yōu)勢(shì)，這樣在跟顧客講解的時(shí)候也能對(duì)答如流，另外也可與同區(qū)域其它的房子作對(duì)比。畢竟銷售的專業(yè)水準(zhǔn)，專業(yè)態(tài)度是決定成交的重要因素之一。

·銷售技巧

銷售最重要的就是要會(huì)推銷。在對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)全面的了解之后，還要有一個(gè)好的銷售技巧，能夠把房子順利的賣(mài)出去?？诓?、銷售技巧接待客戶，交談的技巧，怎么介紹產(chǎn)品都是要培訓(xùn)和鍛煉的。

·自身素養(yǎng)

銷售作為一個(gè)需要常常跟人溝通交流的行業(yè)，所以說(shuō)話能力，辦事能力都是要求蠻高的，要學(xué)會(huì)分析客戶的心理，了解他們的需求。其次，因?yàn)闇贤ㄊ亲罾廴说墓ぷ鳎阋谐渥愕哪托暮鸵懔?，才能讓客戶認(rèn)可你的工作。

·不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)

銷售是要接觸到形形色色的人，接觸不同的行業(yè)，在跟客戶交流的時(shí)候，難免會(huì)有一些涉及到的知識(shí)，如果你無(wú)法跟他們聊到一起，對(duì)后續(xù)的工作開(kāi)展也是不利的，所以還需要你不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握不同行業(yè)的知識(shí)，才能與客戶更好的溝通，從而完成自己的工作。

關(guān)于房地產(chǎn)銷售的知識(shí)我們已經(jīng)了解到了，總的來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)銷售雖然是一個(gè)比較辛苦的行業(yè)，但是卻能讓人鍛煉能力。以上就是房地產(chǎn)銷售的知識(shí)，希望能夠幫到你。

二、新手去賣(mài)房子要學(xué)哪些知識(shí)

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現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)是非常火熱的，所以投入這份職業(yè)的人員也在不斷的增加，但對(duì)新手小白來(lái)說(shuō)，如果不掌握一些相關(guān)的知識(shí)，很容易就會(huì)被淘汰出局。那么，新手去賣(mài)房子要學(xué)哪些知識(shí)？下面就跟小編一起來(lái)簡(jiǎn)單的了解一下吧。rn rn rnrn1、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)rn rnrn基礎(chǔ)知識(shí)包括房地產(chǎn)的概念、產(chǎn)權(quán)詳情、土地制度、社會(huì)保障性制度、公積金制度、普通商品房詳情、建房的基礎(chǔ)、建材、房屋面積測(cè)量方式以及常用術(shù)語(yǔ)和指標(biāo)等等。rn rnrn2、商務(wù)接待禮儀rn rnrn房地產(chǎn)銷售也是服務(wù)行業(yè)，面對(duì)客人要有禮貌，才能得到更多客戶的信賴，因?yàn)楦鱾€(gè)公司的管理制度都不一樣，所以一般新手職員在入職之前，都會(huì)有專業(yè)的培訓(xùn)，趁機(jī)好好學(xué)習(xí)即可。rn rn rnrn3、銷售技巧rn rnrn銷售的技巧比較多，首先對(duì)房產(chǎn)詳情要有足夠的了解，然后充分發(fā)揮自己的口才，介紹樓房的優(yōu)點(diǎn)，最后面對(duì)購(gòu)房者提出的問(wèn)題，給予專業(yè)的回答，注意技巧不是一兩天就能學(xué)會(huì)的，需要在工作的過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)。rn rnrn4、溝通技巧rn rnrn學(xué)會(huì)溝通的技巧是每一位銷售人員的必備技能，因?yàn)榉康禺a(chǎn)涉及的金額比較大，而且客流量也比較多，面對(duì)不同的人群，要展示不同的態(tài)度，比如經(jīng)濟(jì)條件比較好的，專業(yè)知識(shí)過(guò)硬，才能留出顧客。rn rn rnrn5、按揭流程rn rnrn現(xiàn)在全款購(gòu)房的人很少，所以作為一名銷售人員，必須了解按揭購(gòu)房的流程，包括首付比例，貸款時(shí)間、申請(qǐng)資料以及貸款需要注意的問(wèn)題等等，這樣才能更加清楚的確認(rèn)，是否有購(gòu)房的條件。rn rnrn6、房地產(chǎn)相關(guān)政策rn rnrn各地的房地產(chǎn)政策都會(huì)有所差異，作為新手小白，必須要詳細(xì)了解購(gòu)房政策，尤其是有限購(gòu)的城市，包括外地人購(gòu)房的條件以及限購(gòu)的套數(shù)，了解清楚之后，才不容易出亂子。rn rn rnrn編輯總結(jié)：以上關(guān)于新手去賣(mài)房子要學(xué)哪些知識(shí)就介紹到這里了，希望對(duì)您有所幫助。如果您想了解更多相關(guān)知識(shí)，歡迎關(guān)注齊家網(wǎng)。

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三、

四、賣(mài)房子的基本常識(shí)

1.銷售房子,應(yīng)具備那些知識(shí)

1、[用心學(xué)習(xí)] 從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。

所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。2、[培養(yǎng)你的親和力] 所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。

銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn)。 在售樓的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。

對(duì)銷售人員而言，語(yǔ)言應(yīng)該是一門(mén)應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的“潤(rùn)滑劑”。 在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達(dá)的。

行為舉止是一種不說(shuō)話的“語(yǔ)言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。

一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。

語(yǔ)言的禮儀不是天生就會(huì)說(shuō)，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過(guò)長(zhǎng)期正規(guī)訓(xùn)練出來(lái)的。只要通過(guò)每天自己抽5分鐘來(lái)練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語(yǔ)，和自然的情感表達(dá)。

這樣訓(xùn)練出來(lái)的銷售人員才具有親和力。 3、[提高你的專業(yè)性水準(zhǔn)] 房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。

產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。 樓盤(pán)產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤(pán)的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知，客戶向你咨詢樓盤(pán)特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。

4、[用心體會(huì)] 1、“利他”的思考方式 有人說(shuō)，“錢(qián)從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離，我覺(jué)得形容得很貼切。只要客戶不掏錢(qián)出來(lái)，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。

與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺(jué)得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜歡買(mǎi)你推銷的房子，才會(huì)讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣(mài)給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問(wèn)題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買(mǎi)的對(duì)立立場(chǎng)。

2、避免自己制造的銷售誤區(qū) 在銷售工作的過(guò)程中，常常會(huì)不自覺(jué)地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自己。

其一是 ：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎？是他真的需要還是我們覺(jué)得他需要，如果只是單方面我們覺(jué)得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫。所以在面對(duì)客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識(shí)”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要的時(shí)候，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的。

對(duì)客戶來(lái)說(shuō)最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。 其二是 ：我們所提出的意見(jiàn)是基于客戶的需求來(lái)考慮的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績(jī)完成上，所提出的意見(jiàn)是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。

這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。

每一個(gè)客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢(qián)或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來(lái)思考，如果我們自己是客戶，當(dāng)我們決定要花錢(qián)買(mǎi)房的時(shí)候說(shuō)不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問(wèn)題的解決者，而絕對(duì)不是客戶問(wèn)題的制造者。

3、成功地銷售商品給自己 其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難面對(duì)，以及最挑剔的客戶常常就是自己。 因?yàn)槟阕约鹤钋宄@樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說(shuō)服自己購(gòu)買(mǎi)并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購(gòu)買(mǎi)的欲望，甚至讓自己下定決心購(gòu)買(mǎi)，你需要的是什么呢？而在自己銷售給自己的過(guò)程中十有八九你會(huì)詢問(wèn)自己的問(wèn)題可能也會(huì)是客戶會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢？ 如果你已經(jīng)能夠成功地說(shuō)服自己購(gòu)買(mǎi)，那么在市場(chǎng)上所會(huì)面臨的問(wèn)題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了。

這是一種很好的練習(xí)方式。拿自己來(lái)試試看一定好過(guò)拿客戶來(lái)試，如果自己都說(shuō)服不了，你如何能夠有十足的信心去面對(duì)客戶呢？所以有很多銷售人員在銷售過(guò)程中所面對(duì)的拒絕或是挫折其實(shí)是自己缺乏聯(lián)系所造成的結(jié)果。

如果連你自己都不能接受的商品卻硬要客戶接受，這不是一件強(qiáng)人所難的事嗎？ 5、[用心做事] 有良好的工作態(tài)度 任。

2.房地產(chǎn)銷售需要具備哪些知識(shí)

房地產(chǎn)銷售要具備許多知識(shí)。

首先你要了解房屋的結(jié)構(gòu)，熟悉每套房屋的優(yōu)劣。

其次要知道周邊地理環(huán)境，交通設(shè)施。對(duì)于房屋的買(mǎi)賣(mài)貸款等問(wèn)題都要清楚。這些僅是微小的一部分。

最主要你要有廣泛的知識(shí)，因?yàn)槟銜?huì)遇到不同的客戶，他們都會(huì)有不同的需求，如果你能很好的抓住客戶的心理，那你的機(jī)會(huì)就會(huì)大很多了。還有最主要的就是自信心。

應(yīng)該熟知自己所銷售項(xiàng)目的所有相關(guān)信息（如：樓盤(pán)總占地、樓盤(pán)總戶數(shù)、戶型分布、價(jià)位分布、小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)先進(jìn)的安防系統(tǒng)及星級(jí)的物業(yè)管理、樓盤(pán)周圍的市政建設(shè)情況及周邊配套設(shè)施等）。出此以外還應(yīng)該隨時(shí)了解到周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客戶有問(wèn)必能答而且還能向客戶闡述自己的觀點(diǎn)及看法，使客戶相信我是最專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，客戶才會(huì)產(chǎn)生信任感；這樣才能提高自己的銷售業(yè)績(jī)及成交率。從而使自己成為一位最優(yōu)秀的房產(chǎn)銷售。

做一個(gè)合格的房產(chǎn)銷售，有形的標(biāo)準(zhǔn)是具有相應(yīng)的從業(yè)資格或執(zhí)業(yè)資格，無(wú)形的標(biāo)準(zhǔn)便是自信和技能。一個(gè)自信的銷售人員，在作產(chǎn)品解說(shuō)時(shí)如潺潺流水，順暢自然，同時(shí)不溫不火、恰到好處的把相關(guān)的產(chǎn)品信息有效地傳遞給客戶，能使客戶一聽(tīng)就懂，入耳入心，也使客戶有美的感受及激起客戶的購(gòu)買(mǎi)興趣。一個(gè)自信的銷售員，能把賣(mài)房子給客戶變成幫客e68a84e799bee5baa6e79fa5e9819331333337613766戶買(mǎi)房子的過(guò)程，很顯然幫客戶買(mǎi)房子比賣(mài)房子給客戶容易得多，因?yàn)闆](méi)有人愿意接受推銷這兩個(gè)字。所以自信是合格銷售員應(yīng)具備的基礎(chǔ)。其二才是技能，基本的技能能使銷售人員應(yīng)對(duì)自如合格的房產(chǎn)銷售應(yīng)具備基本的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、基本禮儀、產(chǎn)品的基本知識(shí)、市場(chǎng)信息、投資理財(cái)、基本的政策法規(guī)等知識(shí)。

俗話說(shuō)一個(gè)專業(yè)的銷售人員才能成為專家，只有專家才能成為真正的贏家。因此一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售員，必須經(jīng)過(guò)不斷的歷練升級(jí)成一個(gè)專業(yè)的銷售人員。

3.買(mǎi)房子要知道哪些常識(shí)

一、買(mǎi)房、簽約時(shí)應(yīng)注意：1、盡可能買(mǎi)現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房。

這樣可以避免不少風(fēng)險(xiǎn)，如：窗臺(tái)的高低、凈高太低、陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)不合理、房屋太小、管道設(shè)備層、房屋爛尾、室內(nèi)有害氣體、改變房屋結(jié)構(gòu)、裂縫等表面質(zhì)量問(wèn)題。2、爭(zhēng)取一步到位直接簽訂合同，不要交定金，也不要簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)等，否則，容易被動(dòng)和受制約。

實(shí)在要交定金，也不要交太多。雖然在簽訂正式合同之前，從法律上一般定金是可以退的，但大家不要給自己添麻煩。

3、按照法律規(guī)定，將開(kāi)發(fā)商在樓書(shū)或廣告中的承諾寫(xiě)進(jìn)補(bǔ)充協(xié)議。如果開(kāi)發(fā)商不同意寫(xiě)，事前可準(zhǔn)備一部小錄音機(jī)，將開(kāi)發(fā)商的口頭承諾錄下來(lái)。

4、簽訂合同時(shí)，按照法律規(guī)定，同時(shí)也簽訂物業(yè)管理協(xié)議，以防辦理入住時(shí)物業(yè)管理費(fèi)發(fā)生變化（漲價(jià)等）。5、列明應(yīng)交費(fèi)用清單，避免亂收費(fèi)。

6、注意律師代表誰(shuí)？目前在房地產(chǎn)領(lǐng)域，辦理房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的律師有3種，其中包括：開(kāi)發(fā)商的律師、銀行的律師、業(yè)主的律師。只有業(yè)主自己聘請(qǐng)的律師才能替業(yè)主自己說(shuō)話。

7、簽訂盡可能詳細(xì)的補(bǔ)充協(xié)議（注意審查出賣(mài)人提供的補(bǔ)充協(xié)議），或集體簽約；并寫(xiě)明如何承擔(dān)違約責(zé)任，退房或不退房。退房包括哪些費(fèi)用？不退房如何承擔(dān)違約責(zé)任？很多業(yè)主合同簽完后，除了自己的簽名是自己的以外，其他文字都是別人的字體，這樣太被動(dòng)。

二、收樓時(shí)應(yīng)注意：1、根據(jù)合同列明的交樓時(shí)應(yīng)提交的相關(guān)文件，如：測(cè)繪部門(mén)實(shí)測(cè)面積文件、《北京市建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案表》、《住宅使用說(shuō)明書(shū)》、《住宅質(zhì)量保證書(shū)》等進(jìn)行驗(yàn)收，據(jù)此辦理入住手續(xù)。實(shí)在不行則注明“室內(nèi)情況尚不清楚”，避免既成事實(shí)。

2、根據(jù)合同列明的交樓標(biāo)準(zhǔn)實(shí)地進(jìn)行驗(yàn)收，并在辦理入住手續(xù)時(shí)注明相應(yīng)的問(wèn)題。如果不讓您入室查驗(yàn)，則注明“室內(nèi)情況尚不清楚”，避免既成事實(shí)。

3、注意相互聯(lián)系，為業(yè)主委員會(huì)的建立打下基礎(chǔ)。三、發(fā)生糾紛時(shí)應(yīng)注意：1、從簽約的開(kāi)始就要注意留好證據(jù)，要盡可能多地收集對(duì)方的書(shū)面材料。

2、確定正確的訴訟策略，如：先行政訴訟還是先民事訴訟？這是決定官司成敗的關(guān)鍵。3、可能的情況下，發(fā)揮集體的力量或請(qǐng)消協(xié)或媒體介入。

格局的方正、采光是否良好，坐在客廳會(huì)不會(huì)感到壓迫感，附近周遭交通是否方便，以及最近很重要的地勢(shì)是不是不會(huì)被水淹之類，還有以前這里有沒(méi)有發(fā)生不祥的事情，如跳樓、兇殺、自殺，或比如附近有沒(méi)有墓地，晚上回家時(shí)，當(dāng)?shù)氐闹伟埠貌缓茫绻亲〈髽?，還要看管理人員好不好，有沒(méi)有認(rèn)真巡視以及嚴(yán)格把關(guān)出入人口1、大家購(gòu)房所付的保險(xiǎn)費(fèi)其實(shí)是可以打八五折的，不要在售樓處買(mǎi)保單，外面的保險(xiǎn)公司都可 以為你打折。2、現(xiàn)在高價(jià)房根本不用首付三成，但是你不要去找大銀行，找像民生、浦發(fā)等小行，你完全可以辦成8成貸款，四大銀行每年都要被央行來(lái)查，所以他們很少違規(guī)，但小銀行卻可以不受限制。

3、開(kāi)盤(pán)絕對(duì)沒(méi)有好房子，好的房子全部被保留，然后每個(gè)月推出幾套，但單價(jià)升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。4、廣告沒(méi)有一個(gè)是真的，千萬(wàn)別相信其中的外立面顏色，很多造出來(lái)比畫(huà)的難看多了。

5、售樓員會(huì)用許多方法來(lái)逼你買(mǎi)房（業(yè)內(nèi)叫SP），讓你無(wú)時(shí)無(wú)刻感到緊張，這時(shí)你千萬(wàn)要冷靜。要自己看中才買(mǎi)。

1/56、別以為高層中的九到十一樓不錯(cuò)，那你大錯(cuò)了，這些樓層正好是揚(yáng)灰層，臟空氣到這個(gè)高度就會(huì)停頓，我們是不會(huì)告訴你們的。7、別對(duì)景觀抱太大希望，樹(shù)和草是在交房前一個(gè)月從外地買(mǎi)來(lái)直接插土進(jìn)去的，所以能多多存活就不錯(cuò)了。

8、別以為面磚的外墻是好的，其實(shí)面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了，在國(guó)外都是用的高級(jí)涂料，沒(méi)人用面磚當(dāng)外墻.9、別以為實(shí)測(cè)面積是對(duì)的，其實(shí)測(cè)繪局都被我們買(mǎi)通的，少你一個(gè)平米你也看不出來(lái)，但是國(guó)家就只承認(rèn)他的測(cè)繪報(bào)告。10、得房率，綠化率，容積率大多都是與實(shí)際不相符的，千萬(wàn)別相信我們，我們只是聽(tīng)工程部隨便說(shuō)說(shuō)的，能對(duì)八成就不錯(cuò)了。

11、漏水和外立面的材料根本沒(méi)關(guān)系，你們要關(guān)心的是樁有多深，因?yàn)樾路柯┧蠖嗍且驗(yàn)榉课莩两颠^(guò)大，造成外墻裂縫才漏水的。12、不要再相信任何獎(jiǎng)項(xiàng)，我們公司買(mǎi)到的最大的一個(gè)獎(jiǎng)是全國(guó)人居經(jīng)典獎(jiǎng)，是在人民大會(huì)堂發(fā)的獎(jiǎng)狀，你說(shuō)大不大？五萬(wàn)一個(gè)嘛！13、開(kāi)盤(pán)的時(shí)候售樓處會(huì)有許多四五十歲的人在模型邊上說(shuō)這個(gè)房子好，千萬(wàn)別信，這些人大多是公司的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)捧場(chǎng)的。

14、注意，有人代理公司來(lái)代理的樓盤(pán)他們通?；幼疃啵热缗抨?duì)買(mǎi)號(hào)等，但是開(kāi)房商直接銷售就不會(huì)搞很多花頭，那是因?yàn)榇砩滔胭嶉_(kāi)發(fā)商更多的代理費(fèi)。 15、為何所有凸窗看上去很大，但是能通風(fēng)的只有很小一扇，我們說(shuō)是為了安全，其實(shí)是開(kāi)發(fā)商都是為了省錢(qián)而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。

16、如果報(bào)紙廣告上的哪個(gè)樓盤(pán)單獨(dú)印了一個(gè)房型，那你千萬(wàn)不要去買(mǎi)這個(gè)房型，不是買(mǎi)不掉的就是位置有問(wèn)題，我們叫最后沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？17、到售樓處后直接問(wèn)售樓員看一樣叫銷控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒(méi)了，哪些房子還在，這本東西特別準(zhǔn)，只有少數(shù)樓盤(pán)會(huì)做一份假的。18、一個(gè)好的施工單位關(guān)鍵是看他的工地是否干凈，建材堆放是否。

4.做房地產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)知識(shí)

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原發(fā)布者：changyongsunny

第一節(jié)成功的銷售要素要想做一個(gè)成功的銷售人員，應(yīng)該就以下幾項(xiàng)經(jīng)常自我充實(shí)，自我鍛煉。一、專業(yè)知識(shí)一個(gè)銷售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)最基本的專業(yè)知識(shí)，包括建筑法規(guī)、建筑設(shè)計(jì)、稅法、地政、契約、契約行為、市場(chǎng)行情、商品構(gòu)造、品質(zhì)、商譽(yù)……等，以及各種業(yè)務(wù)上常用到的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，才能對(duì)客戶詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)而爭(zhēng)取客戶的訂單，達(dá)到銷售目的。二、六心1、耐心—凡從事高價(jià)位商品的銷售工作，必須對(duì)客戶作長(zhǎng)期而耐心的訴求與說(shuō)明。2、關(guān)心—要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)去考慮他們的各項(xiàng)問(wèn)題，并給予完善的解答，才能博取客戶的信任。3、熱心—熱心協(xié)助客戶，發(fā)掘問(wèn)題、解e5a48de588b6e79fa5e9819331333433623764決問(wèn)題、達(dá)成購(gòu)買(mǎi)目的。4、誠(chéng)心—銷售人員應(yīng)是誘導(dǎo)消費(fèi)者從事購(gòu)買(mǎi)優(yōu)良商品的指導(dǎo)者，而不是一味的欺騙。5、決心—接觸到一個(gè)新的個(gè)案時(shí)，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機(jī)。6、旺盛的進(jìn)取心—為自己定預(yù)期銷售目標(biāo)及理想的利潤(rùn)，以強(qiáng)烈而旺盛的進(jìn)取心去達(dá)成目標(biāo)及任務(wù)。三、八力1、觀察力—要在短時(shí)間內(nèi)敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向，面對(duì)產(chǎn)品時(shí)，要能立即觀察出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、特性、對(duì)策和解決方法。2、理解力—要能深刻了解客戶的需求狀況及產(chǎn)品的品質(zhì)、特性等各方面問(wèn)題。3、創(chuàng)造力—新產(chǎn)品具有嶄新的創(chuàng)造力，推陳出新，這就是您賺錢(qián)的先機(jī)。4、想象力—要在土地及商品房尚未興建以前，就能想象出它未來(lái)的遠(yuǎn)景，加以對(duì)個(gè)案投資或銷售工作，作最好的判斷與說(shuō)明。5、記憶力—房地產(chǎn)業(yè)接觸的客戶

5.怎樣能快速學(xué)習(xí)賣(mài)房知識(shí)

你是一手房還是二手房，無(wú)論是哪種首先你要問(wèn)自己是否能夠承受這份壓力，因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)畢竟不是很好，其次，擁有熟練的專業(yè)知識(shí)，做到無(wú)論在何時(shí)何地能夠隨時(shí)回答出客戶的任何問(wèn)題；

最后，每天記住三套房源4個(gè)客戶信息，房源不但要了解戶型，面積，價(jià)格，樓層，裝修狀況，還要了解房主售房原因，家庭狀況，夫妻關(guān)系，家中是否都同意出售，有無(wú)貸款，那個(gè)銀行，貸款性質(zhì)，年限，是否有能力償還等很多問(wèn)題，當(dāng)你了解這些，并且時(shí)間長(zhǎng)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)記住的很多，客戶提出的所有信息中，你能很快的篩選出適合客戶的房源信息，并且告知。

等你做到這一點(diǎn)后，就要更深入的去研究它，學(xué)習(xí)如何賣(mài)房其實(shí)很容易，但是學(xué)好，學(xué)透徹，學(xué)精很不容易，很多經(jīng)紀(jì)人都是在漫長(zhǎng)的工作中學(xué)會(huì)這些并且做到這些的，它沒(méi)有任何捷徑，只要你肯吃苦，那么就會(huì)學(xué)好。

6.做房地產(chǎn)銷售需要了解那些知識(shí)

目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的紅火，必然帶來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)人才的大量需求。這是一種怎樣的需求呢？房地產(chǎn)企業(yè)又是如何選拔人才的呢？

對(duì)市場(chǎng)敏感的研究人才吃香

越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商愿意自己掌握銷售權(quán)，或者由自己公司下屬的銷售部門(mén)完成，或者成立下屬的房產(chǎn)代理子公司承辦。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)企業(yè)要發(fā)展必須得適應(yīng)市場(chǎng)新形勢(shì)，尋求新的發(fā)展模式。而近幾年，由于房地產(chǎn)企業(yè)一般都重視策劃；因此，以后的重心必將會(huì)轉(zhuǎn)移至研究。所以說(shuō)，具備較強(qiáng)的分析能力、數(shù)據(jù)處理能力，具有一定學(xué)術(shù)背景和對(duì)市場(chǎng)敏感的研究性房地產(chǎn)人才將成為搶手貨。

銷售人員應(yīng)往高級(jí)營(yíng)銷方向發(fā)展

市場(chǎng)不成熟的時(shí)候，依靠銷售人員的巧舌如簧，可以說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。房子賣(mài)得好不好與銷售人員有密切關(guān)系。市場(chǎng)形勢(shì)決定了當(dāng)前銷售的難易。但這并不意味著現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的銷售就很容易做。賣(mài)出一套房子已經(jīng)沒(méi)有任何挑戰(zhàn)了，“如何從專業(yè)角度服務(wù)好客戶將是必須下功夫做的”。銷售人員應(yīng)該往高級(jí)營(yíng)銷方向發(fā)展。而怎么樣才能做好一個(gè)高級(jí)的銷售人員呢？首先，需要銷售人員對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)有清楚的了解，如全市有哪些大的房地產(chǎn)公司、負(fù)責(zé)哪些樓盤(pán)、最近有什么新樓盤(pán)面市、房?jī)r(jià)的漲幅如何等等。其次，需要對(duì)市場(chǎng)需求有很好的把握，這就需要和客戶多溝通，要了解他們的生活方式、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值觀。這就對(duì)銷售人員提出了更具體的要求——博覽群書(shū)，成為一個(gè)“博士”。第三，對(duì)產(chǎn)品充分理解。這里的產(chǎn)品不僅僅是指樓盤(pán)，還包括樓盤(pán)所承載的文化層面上的東西，如新的居住理念和新的生活方式，或者新的住宅概念等等。

地產(chǎn)技術(shù)類人才對(duì)專業(yè)化的要求將增高

當(dāng)前的房地產(chǎn)行業(yè)跟其它成熟的行業(yè)一樣，形成了自己的專業(yè)體系，對(duì)人才的選擇有了明確的定向要求，作為資金密集型和知識(shí)密集型的房地產(chǎn)行業(yè)，地產(chǎn)公司都在不遺余力地加強(qiáng)員工的專業(yè)化構(gòu)建。如果從性質(zhì)上劃分，地產(chǎn)人才可分為三大類：技術(shù)類、營(yíng)銷類和管理類。從對(duì)人才的要求來(lái)看，技術(shù)類對(duì)專業(yè)化的要求較高，甚至是有很明確的認(rèn)證要求。

對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，最需要的是技術(shù)類人才，要求有3—5年的工作經(jīng)驗(yàn)，成本核算、工程監(jiān)理方面的人才最為緊缺，還有就是金融人才，畢竟房地產(chǎn)是一個(gè)資金密集型行業(yè)，需要資本運(yùn)算、融資方面的人才，這些方面的人才大多數(shù)將成為企業(yè)的骨干，而現(xiàn)有的已經(jīng)成了骨干，所以，通過(guò)人才招聘的途徑很難找到。而前來(lái)應(yīng)聘的又大多數(shù)是剛畢業(yè)的學(xué)生，不具備從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，往往難以符合公司的要求。目前活躍在地產(chǎn)界的人才大多都有5年以上工作經(jīng)歷。他們具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但在專業(yè)上存在一定缺陷，而目前很多房地產(chǎn)科班出身，擁有房地產(chǎn)資質(zhì)認(rèn)證的人才卻沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這就需要融合。所以，必須對(duì)他們進(jìn)行重新培訓(xùn)，增長(zhǎng)專業(yè)化知識(shí)以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

以上就是小編對(duì)于房產(chǎn)銷售入門(mén)專業(yè)知識(shí)問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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