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對于銷售工作的理解（對于銷售工作的理解和認識）

發(fā)布時間：2023-03-07 12:16:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 924 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于對于銷售工作的理解的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、銷售理解與感悟
2、對銷售的正確理解
3、面試時問你對銷售有什么看法要怎么回答呀
4、去面試銷售。考官：談談你對銷售的理解。我該怎么回答？

對于銷售工作的理解（對于銷售工作的理解和認識）

一、銷售理解與感悟

其實銷售是最鍛煉人的工作。

銷售會有很多環(huán)節(jié)，要虛心的學習，在實踐中總結(jié)，銷售。首先是自我的銷售：先學會把自己推銷出去與客戶必須要有足夠的溝通，客戶關(guān)系很重要尋找客戶，就如大海撈針總結(jié)自己產(chǎn)品的訴求，用最簡練有力的話語展現(xiàn)自己的產(chǎn)品，通過各種途徑如黃頁，原有的客戶資源、行業(yè)的相關(guān)信息、媒體、行業(yè)的協(xié)會獲取準客戶群，在準客戶中尋求成交率比較高的客戶。

建立詳細的客戶跟蹤檔案，在目標客戶中對客戶資源進行分類整理。逐一攻破重點客戶。客戶尋求確定后，要找到關(guān)鍵人，就是能夠拍板的真正老板，通過不斷地推介和利益訴求，打動客戶產(chǎn)生消費行為 .之后還需要后續(xù)的服務，延續(xù)消費，或者建立個人品牌和口碑，用客戶拉動新的客戶群體。

銷售就是做人，公關(guān)，策略，執(zhí)行。

我覺得在銷售的過程中，沒有百分百的產(chǎn)品，產(chǎn)品都會有自己的訴求要點，也有自己的弊端。如何揚長避短，自圓其說需要分析和診斷。

我覺得工作的過程，就是一個銷售個人能力的過程。

而領(lǐng)導力和管理能力就是從日常出發(fā)的，目標或者過程的管理都只有一個目標用最少的時間做最大價值的事。很多東西，大道理都懂得，而在實際操作的過程中，卻往往做不到，還給自己冠以理由，是成功的袢腳石 . 銷售：需要不僅僅是業(yè)務的知識，還需要通情達理，想客戶之所想，另外隨著市場的規(guī)范化，需要重視個人品牌和附加價值。真正的銷售高手總是持之以恒，付出的不僅僅是勤勞，還有智慧，不斷學習，專業(yè)知識和人文修養(yǎng)是必不可少的。一個人能夠和你有業(yè)務的往來，直至成交，或多或少就是我們生命中的貴人。真正理解什么是衣食父母，所以給客戶的，不僅僅是性價比高的優(yōu)秀產(chǎn)品，還要給客戶帶來快樂和成長。

心態(tài)很重要，銷售其實是在傳遞生活之美，對自己的產(chǎn)品要充滿信心，把銷售的過程當作帶給自己財富，帶給別人幸福的過程。

真誠是永遠美好的，出來做事，都不容易，做事先做人。需要價值體現(xiàn),不斷創(chuàng)造才有輝煌。

要客戶接受產(chǎn)品，需要有幾道心理突破。首先：他知道有這個東西；第二：他對這個東西感興趣；第三：他有這個需求（或者你讓他覺得有這個需求，創(chuàng)造需求）；第四：他決定購買，并有這個支付能力；第五：他信賴這個產(chǎn)品和服務；第六：性價比，覺得買這個或者這個消費行為值得：第七：持續(xù)的服務產(chǎn)生延續(xù)的購買和消費。

二、對銷售的正確理解

現(xiàn)在很重要的觀念就是對銷售要有正確的理解。很多電話銷售人員由于以前沒有從事過銷售工作，對銷售的工作有很大的誤解，認為銷售就是在求別人買東西，從心底里對銷售排斥。

坦率來講，這是一種很不正確的想法。什么是銷售？銷售就是幫助我們的客戶做的更好，銷售就是更好的服務于我們的客戶。

電話銷售人員一定要相信自己的產(chǎn)品和服務對客戶是有幫助的，一定要抱著這種心態(tài)工作才能做好，事實上也確實如此。

三、面試時問你對銷售有什么看法要怎么回答呀

對銷售的看法：銷售是一個具有挑戰(zhàn)性的工作。

銷售行業(yè)能提供一個逆水行舟不進則退的鍛煉環(huán)境，不僅需要不斷完善與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識，也要持續(xù)提高銷售、溝通、人際交往技能，更能激發(fā)積極的人生態(tài)度和性格素質(zhì)（如：自我激勵、主動性、創(chuàng)新意識等）。

此外，銷售崗位既能發(fā)揮團隊協(xié)作能力（確保整體業(yè)績目標的實現(xiàn)），又能激發(fā)個人的進取精神（個人業(yè)績目標的實現(xiàn)），而且工作的成績可以直觀地通過銷售數(shù)據(jù)得到反映，可以看到自己的努力為公司創(chuàng)造了實實在在的價值，可以即時體會到成功的自豪感、工作的樂趣。

而且，貴公司的產(chǎn)品及所在XX行業(yè)的整體發(fā)展前景很好，相信自己能夠通過不懈的努力、分享企業(yè)的成功。

四、去面試銷售。考官：談談你對銷售的理解。我該怎么回答？

很多人做銷售，銷售同樣一件商品。但是有人做的好，有的人做不好，我覺得最根本的原因還是自身綜合素質(zhì)的原因。與其說，銷售人員在銷售商品，不如說，他們是在銷售自己。因為客戶是通過你這個人才能了解你介紹給他的產(chǎn)品，當客戶拒絕你這個人的時候，那怕你的商品再好，他也很可能不會接受的。當客戶接受了你這個人，他充分信任你了，他相信你所帶給他的東西一定是對他有幫助的，所以他幾乎可以接受任何你推銷的對他有意義的商品。所以，作為一個資深的專業(yè)的銷售人員，首先要學的是推銷自己。

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