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    服裝品牌策劃與市場營銷(服裝品牌策劃與市場營銷雜志)

    發(fā)布時間:2023-03-07 14:40:41     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 512        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于服裝品牌策劃與市場營銷的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    服裝品牌策劃與市場營銷(服裝品牌策劃與市場營銷雜志)

    一、服裝市場營銷方案

    誠如虛有市場,并不等于實(shí)有市場。企業(yè)成在營銷,也敗在營銷。二十一世紀(jì)的服裝市場,一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。對此,作為營銷研究策劃人,筆者特對服裝的市場營銷進(jìn)行綜合研究,愿將成果與讀者分享。

    一、生活水平與服裝觀念

    1.生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是:

    ①服裝是護(hù)體之物;

    ②服裝是遮羞之物

    ③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗;

    ④服裝是社會規(guī)范的需要。

    2.生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是:

    ①服裝是生活快樂之物;

    ②服裝是機(jī)能活動之物;

    ③服裝是心理滿足之物;

    ④服裝是社會流行要求之物。

    二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生

    消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中,消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即,消費(fèi)者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素,才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為。

    三、服裝流行的特點(diǎn)

    1.新穎性

    這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對傳統(tǒng)的突破,期待對新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個變化上。因此,服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,以迎合消費(fèi)“求異”需要。

    2.短時性

    “時裝”一定不會長期流行;長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受,便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn),這樣,人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,那么該款式時裝便進(jìn)入了衰退期。

    3.普及性

    一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了,才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用,無論如何是掀不起流行趨勢的。

    4.周期性

    一般來說,一種服裝款式從流行到消失,過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣,服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn),裙子的長短變化周期約為24年左右。

    四、服裝流行的基本規(guī)律

    經(jīng)筆者研究,服裝流行的規(guī)律,可稱為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”。

    一種款式服裝的發(fā)展,一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向灰暗變動,鮮艷之極必向素麗變動。所以,“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右,愈極愈反。例如,18世紀(jì)的撐裙,直徑達(dá)到2.4米,在房中移動十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。

    五、服裝流行的基本法則

    美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認(rèn)為:

    1.流行時裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對新款式的接受或拒絕。這個觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為,時裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的,而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式,但成功流行的不足10%。

    2.流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標(biāo)價并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn),一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭,并為人所歡迎,那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。

    3.流行服裝的本質(zhì)是演變的,但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次,一次發(fā)生在法國大革命時期;一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說,款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服,如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜,顧客就會拒絕購買。因此,服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”,并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

    4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念,但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費(fèi)氣力。因此,服裝商人一般是該出手時就出手,該“跳樓”時就“跳樓”。

    5.任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力,存在便失去意義。

    六、服裝流行花期

    根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理,筆者將服裝的市場生命周期,叫做“流行花期”。

    1.花蕾期——流行啟蒙期(顧客數(shù)占10%);

    2.花放期——流行追逐期(顧客數(shù)增35%);

    3.花紅期——流行攀頂期(顧客數(shù)增40%);

    4.花敗期——流行跌落期(顧客數(shù)增15%)。

    服裝流行花期的特點(diǎn):花敗期跌落線不會很長,因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會努力阻止它下降,反而會“甩貨”加速其跌落。

    七、服裝六大屬性

    品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。

    八、服裝二大族類

    品牌族與款式族。

    1.一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝;

    2.另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。

    3.一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛生活形象;

    4.另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現(xiàn)。

    九、女性顧客三大族

    筆者認(rèn)為,觀人看“項(xiàng)”——看脖子上的飾物,可以顯示其人生。

    筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類:

    1.紅項(xiàng)族——項(xiàng)上有寶石飾物者;

    2.黃項(xiàng)族——項(xiàng)上有金銀飾物者;

    3.白項(xiàng)族——項(xiàng)上無飾物者。

    經(jīng)筆者研究,在購買服裝時對“品牌”和“款式”的選擇上,各類細(xì)分群以社會地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同而存在著較大的差異性。

    品牌與款式選擇的比率如下:

    ●紅項(xiàng)族:8∶2開(80%首選品牌,20%首選款式);

    ●黃項(xiàng)族:5∶5開(50%首選品牌,50%首選款式);

    ●白項(xiàng)族:2∶8開(20%首選品牌,80%首選款式)。

    十、服裝購買三步曲

    (看)款式——(摸)面料——(問)價格。

    十一、服裝購買的特點(diǎn)

    這個特點(diǎn)就是:十分在意他人的評價。

    由于服飾也是穿給別人看的,服飾具有自我展示作用,因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法,在選購時一般會征求同伴的意見。

    二、營銷策劃跟市場品牌策劃有區(qū)別嗎?哪個效果更好一點(diǎn)?

    企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷,都會不自覺地涉及到品牌營銷策劃的問題上。企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷中的品牌策劃和營銷策劃,之間都有哪些區(qū)別呢?這兩者又會對企業(yè)的產(chǎn)品營銷產(chǎn)生什么樣的影響呢?下面就來講講企業(yè)的品牌策劃和營銷策劃之間,都有哪些差別?

    服裝品牌策劃與市場營銷(服裝品牌策劃與市場營銷雜志)

    1、品牌策劃與營銷策劃之間的含義

    品牌策劃是指人們對大貨車能某種特定的目標(biāo),借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù),為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過程。深層次表達(dá)就是品牌策劃是使企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者腦海中形成一種個性化的區(qū)別,并使消費(fèi)者與企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價值觀,從而建立起自己的品牌名聲。

    營銷策劃是指對企業(yè)內(nèi)容環(huán)境予以準(zhǔn)確的分析,并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。營銷策劃的實(shí)質(zhì)是通過各種形式和媒介平臺,實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者心理溝通,以達(dá)到銷售的目的。

    2、品牌策劃與營銷策劃之間的區(qū)別

    品牌策劃的主體是品牌,營銷策劃的主體是營銷。品牌的策劃目的是在于讓品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度提高,而營銷策劃的目標(biāo)是為了市場銷售,也就是所謂的賣貨,這兩者的出發(fā)點(diǎn)就是導(dǎo)致本質(zhì)上區(qū)別的主要原因。

    服裝品牌策劃與市場營銷(服裝品牌策劃與市場營銷雜志)

    3、品牌策劃和營銷策劃之間的順序

    在企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和口碑營銷的時候,都會首先想到品牌策劃,其次才是營銷的方式策劃。所以針對品牌策劃和營銷策劃的先后順序,都是從先有品牌策劃,再有市場推廣,再接著就是營銷策劃。

    4、品牌策劃和營銷策劃之間的關(guān)系

    品牌是營銷的基礎(chǔ)。營銷的過程是與消費(fèi)者心智和感官進(jìn)行短兵交接的過程。通過廣而告之、精、準(zhǔn)投放、公關(guān)事件、新聞滲透、促銷誘導(dǎo)等方式,讓消費(fèi)者感受到企業(yè)的品牌相對于其他品牌具有更高的可信度,從而確保安全的交易。營銷策劃和品牌策劃是密不可分的,不管怎么說,營銷策劃和品牌策劃是相互聯(lián)系的,如果營銷策劃做不好,企業(yè)就沒有利潤和銷量,而關(guān)于企業(yè)品牌形象的建立,都需要用營銷業(yè)績講話。

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    三、怎么做好運(yùn)動品牌營銷策劃呢,一般要找什么樣的公司?

    對于品牌營銷策劃,很多企業(yè)都會找到國內(nèi)的歐賽斯,這家公司可為客戶提供一整套戰(zhàn)略體系和落地解決方案,幫助客戶找到商業(yè)致勝之道,贏得商業(yè)勝利。他們可是要做一桿子捅到底的策劃,包含了五個層次:1.⌄找到自己取勝的位置;2.如何能抵達(dá)這個位置的頂層設(shè)計(jì);3.總綱得以貫穿下去的執(zhí)行路線圖,構(gòu)建清晰的執(zhí)行路徑;4.完成落地執(zhí)行的操作策略,一桿子捅到落地層;5.讓每一個執(zhí)行動作為品牌贏得更多資產(chǎn),每一次循環(huán)讓品牌上升到新高度。

    四、服裝市場營銷策略論文?

    目前我國服裝行業(yè)市場隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入,競爭也越來越激烈,市場營銷作為服裝企業(yè)爭得市場份額的關(guān)鍵在企業(yè)的生存與發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用。下面是我給大家推薦的,希望大家喜歡!

    篇一

    《貴陽市“服裝展”市場營銷中存在的問題及對策研究》

    [摘 要]本文通過對近年來貴陽市“服裝展”市場營銷中存在的問題加以分析,提出了適合貴陽市“服裝展”發(fā)展的市場營銷策略。

    [關(guān)鍵詞]服裝展;市場營銷;包裝

    [中圖分類號]F724.6 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1673-0194***2015***24-0-01

    2015年4月份,“廣東服裝展”和“蘇杭絲綢服裝展”在貴陽如期舉行,一如2014年的服裝展,不再是純粹的服裝展,而是一邊賣服裝、一邊賣食品的“拼湊展”,不僅讓服裝掉了檔次,也讓食品失了味道,最終是辦成了展會的原始形式――集市,讓參展的展商和觀展的消費(fèi)者看不到服裝的美,也嗅不到食品的香,只記住了現(xiàn)場看到的亂和聽到的吵。貴陽市沒有完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈,也沒有大型的服裝生產(chǎn)和加工廠,所以當(dāng)?shù)氐摹胺b展”是純粹的消費(fèi)展。同時,貴陽又是一個比較講究“穿著”的城市,“服裝展”在貴陽有一定的市場前景。近幾年,貴陽每年都有數(shù)十個服裝展陸續(xù)舉辦,但是目前卻沒有一個能辦出規(guī)模、辦出名氣、辦出檔次。本文就該如何辦好貴陽市的“服裝展”展開探討,以期找到適合貴陽“服裝展”發(fā)展的營銷策略。

    1 貴陽市“服裝展”市場營銷中存在的問題

    1.1 市場營銷理念落后

    許多參展商認(rèn)為,展會營銷純粹是主辦方或承辦方的事,忽略了作為參展方的自身所能發(fā)揮的作用。此外,貴陽的會展公司大多數(shù)規(guī)模較小、缺乏展會品牌意識,很多會展公司也沒建立起客戶資訊管理資料庫,導(dǎo)致營銷的效率偏低與惡性回圈。

    1.2 市場定位不明確

    貴陽的“服裝展”缺乏明確的市場定位,從產(chǎn)品定位上來看,作為服裝產(chǎn)品的定位,沒有一個服裝展給出明確的質(zhì)量定位,服裝展出售的服裝是高檔奢侈裝、中檔流行裝,還是低檔實(shí)惠裝,導(dǎo)致消費(fèi)者定位不明確。究其原因是因?yàn)闀构咀鳛橐粋€企業(yè)沒有自身的明確定位,缺乏自身的鮮明形象及發(fā)展方向和目標(biāo)從而導(dǎo)致相對于服裝展其他競爭者,企業(yè)沒能明確自身的市場位置,最終導(dǎo)致市場定位不明確。

    1.3 缺乏有效的市場包裝和形象包裝

    貴陽的服裝展在市場包裝計(jì)劃和形象包裝策略上,只借助了“廣東代表的時尚元素”和“杭州代表的絲綢質(zhì)量”來進(jìn)行產(chǎn)品包裝和形象提升,而這種包裝和形象提升只是流于名稱,實(shí)質(zhì)上卻缺乏相應(yīng)且有效的內(nèi)容來吸引消費(fèi)者,最終導(dǎo)致只能和一些食品展“拼展”才得以存活下去。

    1.4 缺乏完善的營銷網(wǎng)路和運(yùn)營機(jī)制

    貴陽的會展企業(yè)都比較小型,在國內(nèi)外尋找“戰(zhàn)略伙伴”或“同盟者”缺乏說服力,所以很難打造出龐大的營銷網(wǎng)路,加之公司內(nèi)部缺乏完善的運(yùn)營機(jī)制,對于服裝展的品牌之路造成了重重阻力。

    1.5 專業(yè)性會展?fàn)I銷人才匱乏

    會展業(yè)屬于新興行業(yè),在貴陽起步較晚,加之貴陽自身?xiàng)l件不足,會展業(yè)的發(fā)展困難重重。所有成功展會的實(shí)踐證明品牌展的打造離不開一只善于開拓市場、組織得力、管理有素的會展專業(yè)隊(duì)伍。把貴陽服裝展打造成有一定知名度和美譽(yù)度的展會,最大的困難就在于會展人才的匱乏,特別是會展?fàn)I銷人才的匱乏。

    2 貴陽“服裝展”營銷對策研究

    2.1 通過產(chǎn)品定位來確定產(chǎn)品價格

    服裝分類方法繁雜,要想打造品牌服裝展必須先對貴陽及周邊消費(fèi)市場進(jìn)行調(diào)查,將最具購買力和購買愿望強(qiáng)烈的26~45歲的女性消費(fèi)者作為重點(diǎn)調(diào)查物件,并對她們所接受的服裝價位和喜愛的品牌進(jìn)行調(diào)查。根據(jù)分析確定出十大品牌,然后進(jìn)行招展活動。引進(jìn)十大品牌服裝的生產(chǎn)廠家或是地區(qū)總代理,讓他們給出優(yōu)惠折扣價來吸引該消費(fèi)群體。根據(jù)第一屆服裝展的反應(yīng)來決定服裝展未來的發(fā)展規(guī)模和引進(jìn)品牌數(shù)量。當(dāng)引進(jìn)的品牌數(shù)超過50家,就根據(jù)服裝的價位對展廳進(jìn)行分割槽,對不同的分割槽給出相應(yīng)的展位價格。

    2.2 通過產(chǎn)品價格來確定目標(biāo)觀眾

    第一屆的服裝展,企業(yè)通過調(diào)查鎖定了目標(biāo)觀眾。但是想要把服裝展打造成具有一定知名度的品牌展,就必須有計(jì)劃地一屆一屆地?cái)U(kuò)大規(guī)模、提高檔次。因此,在留住往屆的消費(fèi)群體的同時,要不斷吸引更多的消費(fèi)群體,通過不同價位的服裝產(chǎn)品,來確定不同層次的目標(biāo)觀眾。

    2.3 通過目標(biāo)觀眾來確定促銷途徑

    促銷強(qiáng)度及計(jì)劃是否得宜,足以影響或操縱展會的知名度、形象和銷售量。服裝展的目標(biāo)觀眾是中青年女性,最佳的促銷途徑是微信。企業(yè)可制作觀眾邀請函,在邀請函上附加二維碼,向目標(biāo)觀眾進(jìn)行發(fā)放。發(fā)放的同時,讓目標(biāo)觀眾掃描二維碼,就贈送精美小禮品,用此方法將服裝展的微信公眾號散播出去。服裝展的微信公眾號上除了展會推出的服裝品牌的宣傳,還應(yīng)有轉(zhuǎn)發(fā)該微信公眾號的活動,如果消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)該微信公眾號并被對方關(guān)注了該微信公眾號,達(dá)到一定的數(shù)量就可領(lǐng)取一定數(shù)額的服裝代金券,以此來進(jìn)一步擴(kuò)大展會的宣傳。

    2.4 通過促銷途徑來確定服務(wù)方式

    知名品牌展的成功經(jīng)驗(yàn)顯示,服務(wù)的好壞會影響展會成功與否。貴陽市的服裝展在展會現(xiàn)場管理上和對參展商及觀眾的服務(wù)上與品牌展都差距甚遠(yuǎn),要想提高服裝展的美譽(yù)度和知名度,必須重視營銷服務(wù)。充分利用網(wǎng)路營銷資源,既可降低辦展成本,又可增強(qiáng)服務(wù)的廣度和深度。所以貴陽市的“服裝展”應(yīng)該依托網(wǎng)路建立一套完善的服務(wù)體系,采取個性化的方針,讓網(wǎng)路營銷助推服裝展的品牌之路。

    3 結(jié) 語

    展會營銷既要考慮參展商的利益,也要考慮成本壓力,所以“微”營銷是不二選擇。除此之外,貴陽市的會展企業(yè)應(yīng)該采取聯(lián)手策略,把企業(yè)做大做強(qiáng),再積極引進(jìn)或是培養(yǎng)一批專業(yè)性會展?fàn)I銷人才為企業(yè)所用,因?yàn)橹挥袑I(yè)的隊(duì)伍才可能打造出專業(yè)的展會。為了使貴陽的服裝展成為貴陽市的一場盛會,隨著服裝展的認(rèn)可度和美譽(yù)度的提高,還可邀請專業(yè)模特來做一場時裝秀,也可開一場明星演唱會,以此來進(jìn)一步提高貴陽服裝展的知名度。

    主要參考文獻(xiàn)

    [1]吳善群.中國會展?fàn)I銷市場初探[J].龍巖學(xué)院學(xué)報(bào),2011***2***.

    [2]余學(xué)志.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)視角下品牌展會營銷策略探究[J].商場現(xiàn)代化,2015***2***.

    [3]郝容.微時代背景下的展會營銷探究[J].現(xiàn)代營銷,2015***6***.

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    以上就是小編對于服裝品牌策劃與市場營銷問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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