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會展?fàn)I銷的概念（會展?fàn)I銷的概念和特點）

發(fā)布時間：2023-03-07 17:09:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1509 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于會展?fàn)I銷的概念的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、會展?fàn)I銷的本質(zhì)是什么
2、自考會展管理科目：會展?fàn)I銷課程簡介？
3、展會銷售是屬于會銷的一種嗎? 了解展會銷售是否是屬于會銷的一種
4、為什么要做會展?fàn)I銷策略？

會展?fàn)I銷的概念（會展?fàn)I銷的概念和特點）

一、會展?fàn)I銷的本質(zhì)是什么

任何形式的營銷最終目的都是為了銷售，為了銷售要做營銷！會展?fàn)I銷也是這樣，把產(chǎn)品通過參加會展的形式展現(xiàn)出來，讓更多的用戶知道！

二、自考會展管理科目：會展?fàn)I銷課程簡介？

《會展?fàn)I銷》課程是自考會展管理專業(yè)的必修的專業(yè)課程，本課程希望通過對有關(guān)市場營銷的基本理論和具體策略方法的講授,使學(xué)生在頭腦中形成深刻的市場營銷觀念,在面對一些營銷問題時能具有明晰的分析思路,并能給出適合實際情況的分析出營銷策略?！稌?fàn)I銷》服務(wù)于高職高專人才培養(yǎng)目標(biāo)，堅持理論與實務(wù)結(jié)合，以管理技能培養(yǎng)為主線。本課程的主要內(nèi)容包括：第一篇導(dǎo)輪，主要介紹市場營銷及其發(fā)展、市場營銷觀念以及市場營銷管理。第二篇市場營銷的戰(zhàn)略分析與決策，主要介紹市場營銷的環(huán)境、購買者行為分析、競爭者分析、目標(biāo)市場營銷策略和市場定位。第三篇營銷組合策略，主要介紹營銷組合的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。第四篇市場營銷的管理及其新發(fā)展，主要介紹市場營銷組合的理論的發(fā)展。

被人們譽為朝陽產(chǎn)業(yè)、撒錢產(chǎn)業(yè)的會展業(yè)，正依托我國經(jīng)濟的快速發(fā)展而迅速崛起。我國會展從業(yè)急需大量專業(yè)的會展策劃人士，就讀會展專業(yè)的考生畢業(yè)后就業(yè)前景非常好。因此自考會展管理專業(yè)受到報考考生的青睞，越來越多考生選擇報考自考會展管理專業(yè)，一方面可以掌握專業(yè)知識技能，一方面能拿到這所名牌高校的畢業(yè)證書。想要報考自考會展管理專業(yè)的考生可以通過網(wǎng)上報名或現(xiàn)場報名的形式進行報考。詳情可咨詢獵考網(wǎng)

三、展會銷售是屬于會銷的一種嗎? 了解展會銷售是否是屬于會銷的一種

1、不是。

2、會展?fàn)I銷和電話銷售可以說有一些共性，比如遍布撒網(wǎng)性、主動出擊性，等等。但不能說等同。現(xiàn)存營銷模式無非是直接談判做終端、電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、會展?fàn)I銷。

3、會展?fàn)I銷一方面客服直接找客戶談判的時間、人力、資金分散消耗，又擺脫了純粹網(wǎng)絡(luò)營銷的混亂、規(guī)律難把握性，而和電話營銷的最大區(qū)別是你不用主動去聯(lián)絡(luò)客戶，一次展會上來往人次就能幾萬甚至幾十萬，只要前期準備工作做得好，害怕沒人去主動攀談，而且展后的反饋率很好。

四、為什么要做會展?fàn)I銷策略？

一、高密度、低成本接觸目標(biāo)市場潛在客戶。

工業(yè)企業(yè)的目標(biāo)客戶一般以點形式分布，通過銷售人員訪問聯(lián)系，成本高，效率低下，展覽平臺只是彌補了這一缺陷。

二、有足夠的條件向客戶詳細介紹產(chǎn)品特點。

組織有效的展覽，一般有主要產(chǎn)品樣品和更詳細的信息，結(jié)合展位設(shè)計和施工，可以給銷售人員足夠的條件，有足夠的時間向客戶介紹公司和產(chǎn)品。

3、獲取客戶和渠道提供商對產(chǎn)品和渠道的反饋。

企業(yè)參加展會的消息一般會提前通知主要客戶和經(jīng)銷商。在展會期間，企業(yè)銷售或客戶服務(wù)人員將與他們進行深入溝通，聽取當(dāng)?shù)厥袌鼋ㄔO(shè)的意見和建議，為區(qū)域市場營銷策略的調(diào)整奠定基礎(chǔ)。

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