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市場(chǎng)分析常用的方法(市場(chǎng)分析常用的方法有哪些)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)分析常用的方法的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、市場(chǎng)分析從哪些方面
市場(chǎng)分析主要包括3方面的工作:1、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析:市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析可分為市場(chǎng)需求量估計(jì)、預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)容量和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力,通常采用的方法為調(diào)查分析法、統(tǒng)計(jì)分析法和相關(guān)分析預(yù)測(cè)法;2、市場(chǎng)需求層次和各類地區(qū)市場(chǎng)需求量分析:根據(jù)各市場(chǎng)特點(diǎn)、人口分布、經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)習(xí)慣、生產(chǎn)性消費(fèi)等,確定不同地區(qū)、不同消費(fèi)者及用戶的需要量,通常采用的方法為產(chǎn)銷區(qū)劃、市場(chǎng)區(qū)劃、市場(chǎng)占有率及調(diào)查分析;3、估計(jì)產(chǎn)品生命周期及可銷售時(shí)間:即預(yù)測(cè)市場(chǎng)需要的時(shí)間,使生產(chǎn)及分配等活動(dòng)與市場(chǎng)需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜稀?
二、市場(chǎng)調(diào)研的方法有哪些?
從范式來(lái)看,可以分為定量研究、定性研究,都屬于市場(chǎng)調(diào)研中運(yùn)用的方法。
定量研究主要是靠大量數(shù)據(jù)的分析研究。具體展開(kāi)來(lái),比如行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)采集分析、問(wèn)卷調(diào)查采集分析等。而問(wèn)卷調(diào)查有分為純線上問(wèn)卷調(diào)查、電話問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)地問(wèn)卷調(diào)查,實(shí)地問(wèn)卷調(diào)查又可以分為隨機(jī)地點(diǎn)攔截、上門(mén)入戶訪問(wèn)等。
定性研究主要是極少量數(shù)據(jù)甚至文本類信息進(jìn)行的分析研究。比如基于網(wǎng)上或者歷史已有的各種資料進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)研分析和總結(jié)研究,也有進(jìn)行一些特定人員的訪談、座談會(huì)等進(jìn)行的調(diào)查分析。當(dāng)然現(xiàn)在也有結(jié)合認(rèn)知神經(jīng)和心理學(xué)的一些方法,基本都屬于定性范式,就是對(duì)少量群體進(jìn)行深度追蹤的。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中常見(jiàn)的分析方法有哪些
市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)含義:
1,以顧客需要的滿足為核心;2,以企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo);3, 以營(yíng)銷策略的組合為手段。營(yíng)銷管理的主要程序一般包括: 1,分析營(yíng)銷機(jī)會(huì);2,設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略;3, 計(jì)劃營(yíng)銷方案;4, 管理營(yíng)銷努力。市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別與把握:1,現(xiàn)在的市場(chǎng)適合采用填補(bǔ)法;2, 前兆型市場(chǎng)機(jī)會(huì)適合采用追隨法;3,突發(fā)性市場(chǎng)機(jī)會(huì)適合采用捕捉法;4,誘發(fā)型市場(chǎng)機(jī)會(huì)適合采用誘導(dǎo)法。尋求和把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法:1, 填補(bǔ)法包括差量填補(bǔ),功能填填補(bǔ)和結(jié)構(gòu)填補(bǔ);2,追隨法包括梯度追隨,時(shí)尚追隨和關(guān)聯(lián)追隨;3,誘導(dǎo)法包括開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,轉(zhuǎn)變觀念和改變環(huán)境。4,捕捉法主要是時(shí)間捕捉和空間捕捉。根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)成功率的高低和吸引力的大小可以講機(jī)會(huì)分成四種類型:1,成功率高機(jī)會(huì)大的類型為理想的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì);2, 吸引力大但是成功率低屬于風(fēng)險(xiǎn)型機(jī)會(huì);3,吸引力小但是成功率高屬于成熟的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)類型;4,吸引力小成功率也低的屬于麻煩的機(jī)會(huì)類型,一般應(yīng)該放棄。四、如何進(jìn)行市場(chǎng)分析??
一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求
(1)、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研
(2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
(2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為
(1)、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
(2)、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)
(3)、購(gòu)買過(guò)程(包括參與購(gòu)買的角色,購(gòu)買行為,購(gòu)買決策中的各階段)
4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))
5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
(1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)
(2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
(3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
(4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
(6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
(7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
(1)、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;
(2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)
二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、營(yíng)銷差異化與定位
(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
(2)、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異
(3)、傳播公司的定位
2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
(1)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)
(2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)
(3)、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
(2)、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略
(1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
(2)、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3)、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
(4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略
(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策
(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
(3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國(guó)際化進(jìn)程
(4)、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策(4P)
三、營(yíng)銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
(1)、產(chǎn)品線組合決策
(2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
(3)、品牌決策
(4)、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
(1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格
(2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營(yíng)銷渠道
(1)、渠道設(shè)計(jì)決策
(2)渠道管理決策
(3)、渠道動(dòng)態(tài)
(4)、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播(開(kāi)發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播)
5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
(1)、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評(píng)價(jià)廣告效果
(2)、銷售促進(jìn)
(3)、公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
(1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,銷售隊(duì)伍報(bào)酬)
(2)、銷售隊(duì)伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評(píng)價(jià)
四、管理營(yíng)銷
1、營(yíng)銷組織,營(yíng)銷部門(mén)的演進(jìn),組織營(yíng)銷部門(mén)的方法,營(yíng)銷部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系,建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略
2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性
3、控制營(yíng)銷活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制
4、根據(jù)營(yíng)銷部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制
以上就是關(guān)于市場(chǎng)分析常用的方法相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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