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    互聯(lián)網(wǎng)營銷策略有哪些(互聯(lián)網(wǎng)營銷策略有哪些,各有什么特點(diǎn))

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-07 18:47:13     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1549        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷策略有哪些的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    互聯(lián)網(wǎng)營銷策略有哪些(互聯(lián)網(wǎng)營銷策略有哪些,各有什么特點(diǎn))

    一、有哪些網(wǎng)絡(luò)營銷手段

    常用的網(wǎng)絡(luò)營銷工具包括企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名通用網(wǎng)址、即時(shí)信息、瀏覽器工具條等。

    一、在現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中,常用的網(wǎng)絡(luò)營銷工具包括企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名通用網(wǎng)址、即時(shí)信息、瀏覽器工具條等客戶端專用軟件、電子書、博客、RSS等。借助于這些手段,才可以實(shí)現(xiàn)營銷信息的發(fā)布、傳遞和與用戶之間的交互,以及為實(shí)現(xiàn)銷售創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境。

    二、通過網(wǎng)站的形式向公眾傳遞企業(yè)的品牌形象、企業(yè)文化等基本信息。發(fā)布企業(yè)新聞、供求信息、人才招聘等信息。向供應(yīng)商、分銷商、合作伙伴、直接用戶等提供某種信息和服務(wù)。網(wǎng)上展示、推廣、銷售產(chǎn)品。收集市場(chǎng)信息、注冊(cè)用戶信息。其他具有營銷目的或營銷效果的內(nèi)容和形式。

    三、從企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的一般程序來看,網(wǎng)站建設(shè)完成不是網(wǎng)絡(luò)營銷的終結(jié),而是為網(wǎng)絡(luò)營銷各種職能的實(shí)現(xiàn)打下基礎(chǔ),如:網(wǎng)站推廣、在線服務(wù)等。一些重要的網(wǎng)絡(luò)營銷方法如搜索引擎營銷、郵件列表營銷、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷等才具備了基本條件。一般來說,網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定以后,首先應(yīng)開始進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站的策劃和建設(shè)。

    四、按照各種規(guī)則為企業(yè)網(wǎng)站分類,如按照行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、網(wǎng)站所采用的技術(shù)、網(wǎng)站主機(jī)類型等。為了能反映企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)營銷的直接關(guān)系,這里按照企業(yè)網(wǎng)站的功能,將企業(yè)網(wǎng)站分為兩種基本類別:信息發(fā)布型和網(wǎng)上銷售型。一個(gè)網(wǎng)站采用哪種形式取決于企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、產(chǎn)品特性、財(cái)務(wù)預(yù)算以及策劃者對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的理解等因素,因此并不是所有的網(wǎng)站都采用在線銷售的模式。

    五、RSS相對(duì)于博客來說,知名度會(huì)低很多,而且至今還沒有一個(gè)非常貼切的中文詞匯,也許以后無需中文名,大家都習(xí)慣于直接叫RSS了。RSS之所以同博客一樣會(huì)被認(rèn)為是熱門詞匯的一個(gè)原因是,RSS將要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的瀏覽方式和信息傳遞方式產(chǎn)生巨大影響。RSS是一種描述信息內(nèi)容的格式,是目前使用最廣泛的XML應(yīng)用。

    二、網(wǎng)絡(luò)營銷的幾大策略都有哪些? 網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)知識(shí)

    1、網(wǎng)絡(luò)營銷營銷策略有:E-mail營銷、博客與微博營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競(jìng)價(jià)推廣營銷、SEO優(yōu)化排名營銷、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀等。

    2、網(wǎng)絡(luò)營銷,亦稱做網(wǎng)上營銷或者電子營銷,指的以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ),借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)等實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)。為用戶創(chuàng)造價(jià)值是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心思想,基于互聯(lián)網(wǎng)工具的各種方法是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基本手段?;ヂ?lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨(dú)特的便利,如低成本傳播資訊與媒體到聽眾、觀眾手中。互聯(lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語上立即回響與引起回響雙方面的互動(dòng)性本質(zhì),皆為網(wǎng)絡(luò)營銷有別于其他種營銷方式的特性。

    三、網(wǎng)絡(luò)營銷方法有哪些?

    網(wǎng)絡(luò)營銷方法如下:

    網(wǎng)絡(luò)圖片營銷其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一,我們時(shí)常會(huì)在QQ上接收到朋友發(fā)過來的有創(chuàng)意圖片,在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子,這些圖片中多少也參有了一些廣告信息,比如:圖片右下角帶有網(wǎng)址等。這其實(shí)就是圖片營銷的一種方式,目前,國內(nèi)的圖片營銷方式,千花百樣,你如果很有創(chuàng)意,你也可以很好的掌握?qǐng)D片營銷。

    效益型網(wǎng)絡(luò)營銷,其核心是基于效益型網(wǎng)站,包含網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣、效益型網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化、營銷效果跟蹤管理等綜合顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷。針對(duì)目前大部分中小企業(yè)需要開展互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣、且對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷效果較為迫切的情況。

    搜索引擎營銷分兩種:SEO與PPCSEO即搜索引擎優(yōu)化,是通過對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好,以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。

    網(wǎng)絡(luò)營銷PPC,是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實(shí)現(xiàn)營銷目的,各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性,由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中,因此,搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效,客戶轉(zhuǎn)化率更高。

    電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶,以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。

    即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設(shè),非正常方式營銷也許獲得了不小的流量,可用戶不但沒有認(rèn)可你的品牌名稱,甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進(jìn)了黑名單;所以,有效的開展?fàn)I銷策略要求我們考慮為用戶提供對(duì)其個(gè)體有價(jià)值的信息。

    病毒營銷模式來自網(wǎng)絡(luò)營銷,利用用戶口碑相傳的原理,是通過用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,費(fèi)用低的營銷手段。病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推廣宣傳,而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳,是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式。

    網(wǎng)絡(luò)世界的網(wǎng)站數(shù)目多的不計(jì)其數(shù),如何讓網(wǎng)絡(luò)使用者可以進(jìn)入到網(wǎng)站則是一大學(xué)問,除了利用傳統(tǒng)的營銷模式大打廣告,以加強(qiáng)網(wǎng)站在網(wǎng)友的印象之外,擴(kuò)大網(wǎng)站的訪問亦是網(wǎng)絡(luò)營銷的另一重點(diǎn)工作,擴(kuò)大網(wǎng)站訪問最主要的目的是希望不管各方的使用者,只要它們有尋找相關(guān)信息的需求時(shí),可以很容易的查到,并且連到公司的網(wǎng)站。

    如果您的行業(yè)性質(zhì)要求您定期提供資料給客戶,或者隨時(shí)接受客戶的建議,您是要抱著一長串的客戶名單,隨時(shí)準(zhǔn)備跑郵局呢,還是隨時(shí)準(zhǔn)備資料聯(lián)絡(luò)報(bào)社的商業(yè)版刊登您的新信息資料?那我們可以告訴您,在數(shù)字商業(yè)的領(lǐng)域,已經(jīng)太古老了,數(shù)字化的呈現(xiàn)方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于傳統(tǒng)媒體,價(jià)格低廉,時(shí)效驚人。

    四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些

    從目前網(wǎng)絡(luò)營銷的普及與應(yīng)用范圍看,這種營銷策略與手段不僅在互聯(lián)網(wǎng)、PC、數(shù)碼、手機(jī)等行業(yè)里享有盛譽(yù),同時(shí)得到了家電、小家電、建材、家具、汽車、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)的認(rèn)可。

    從目前網(wǎng)絡(luò)營銷的普及與應(yīng)用范圍看,這種營銷策略與手段不僅在互聯(lián)網(wǎng)、PC、數(shù)碼、手機(jī)等行業(yè)里享有盛譽(yù),同時(shí)得到了家電、小家電、建材、家具、汽車、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)的認(rèn)可,同時(shí)在教育培訓(xùn)、管理咨詢、市場(chǎng)研究等行業(yè)里有不少應(yīng)用。

    其中,據(jù)我的觀察,目前應(yīng)用最廣泛的網(wǎng)絡(luò)營銷策略當(dāng)數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)或者說搜索引擎優(yōu)化、B2C、B2B、電子郵件直投、論壇推廣、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)媒體投放等,同時(shí)在博客營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、網(wǎng)絡(luò)整合營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷等策略上也有了顯著的進(jìn)展。

    不過從目前的情況看,網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)應(yīng)用層面還并沒有發(fā)揮出應(yīng)有的威力,偶爾出現(xiàn)的一些推廣手筆不僅數(shù)量太少,而且對(duì)品牌的提升、對(duì)企業(yè)終端銷量的拉動(dòng)往往也只是暫時(shí)的,很短暫的,大多時(shí)候還只是跟在地面、平面、電視推廣后面的,真實(shí)的效果還受到一定的質(zhì)疑。

    網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)細(xì)分

    到底這個(gè)威力如何才能發(fā)揮得出來呢?到底其中存在怎樣的懸機(jī)呢?我認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)營銷需要在兩方面做得還不到位,一個(gè)是創(chuàng)意力,一個(gè)是執(zhí)行力,這兩力目前還很脆弱,從一些企業(yè)拿出的案例看,其實(shí)大部分很蒼白,或者虎頭蛇尾的。有將近兩年的研究、觀察與項(xiàng)目運(yùn)作過程中,贏道策劃團(tuán)隊(duì)對(duì)這兩力深有感悟,并且視為“營銷四力”模型中兩大關(guān)鍵構(gòu)成,同時(shí)認(rèn)為這兩“力”是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮威力的“主心骨”。

    創(chuàng)意力:蒼白的策劃既無法引起關(guān)注、沒有曝光率到達(dá)率,更沒有傳播力、動(dòng)銷力,更會(huì)讓行業(yè)內(nèi)外的人覺得很沒有水準(zhǔn)。

    消費(fèi)者使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣越來越成熟,他們只會(huì)挑選對(duì)自己有用的資訊,很容易就會(huì)把廣告的信息過濾掉。這種情況下,大多傳統(tǒng)形式的廣告對(duì)于他們來說,要發(fā)揮有效的作用都是比較有難度的。那些形式老套的彈窗廣告、沒有任何創(chuàng)意的展示廣告只會(huì)招來網(wǎng)民的反感甚至謾罵。雖然是增加了瞬間的曝光率,但很快就會(huì)被忘掉。除非流氓至死,像腦白金與恒源祥的廣告,不斷地播、不斷地彈出,不過繼續(xù)這樣的手段多了,也不靈了,何況現(xiàn)在已經(jīng)比較難這樣操作了。

    如果網(wǎng)民連最基本的點(diǎn)擊都不愿意,內(nèi)容再好、產(chǎn)品再好,都很難為網(wǎng)民所知曉,很難推廣出去,真正能抓住網(wǎng)民興趣和眼球的是那些有意思的、充滿樂趣、充滿創(chuàng)意的營銷活動(dòng)與營銷話題、營銷事件。

    當(dāng)然,也只有這樣,把創(chuàng)意策略做無限放大,把創(chuàng)意元素融入到企業(yè)產(chǎn)品與品牌的推廣之中,網(wǎng)絡(luò)營銷才能把新營銷之火燒得越來越旺,網(wǎng)絡(luò)營銷的提速才可能得以實(shí)現(xiàn)。

    執(zhí)行力:任何一份好的創(chuàng)意,如果沒有漂亮的實(shí)施與落地,最終可能也只是浮光掠影,項(xiàng)目運(yùn)作一段時(shí)間后,也就像一陣風(fēng)飄過去,落個(gè)“虎頭蛇尾”。

    在接觸了不少營銷策劃人之后,我發(fā)現(xiàn)不乏創(chuàng)意不凡者,而且贏道策劃長期都在跟蹤各大網(wǎng)站與論壇中出現(xiàn)的具備一定創(chuàng)意水平的營銷活動(dòng)、營銷事件與產(chǎn)品推廣話題,能夠看到一些有潛力的創(chuàng)意亮點(diǎn),但為什么創(chuàng)意多,而有影響力的案例少呢,為什么還有不少企業(yè)沒有大膽地采用網(wǎng)絡(luò)營銷,尤其是整合營銷呢?為什么大多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的機(jī)構(gòu)活得都并不好,現(xiàn)在反而會(huì)被進(jìn)來的公關(guān)公司、傳統(tǒng)營銷策劃公司、廣告公司逼得節(jié)節(jié)敗退呢?

    問題應(yīng)該從策劃人與策劃公司自身去找原因,執(zhí)行力是個(gè)很關(guān)鍵的制約因素。一些不錯(cuò)的策劃人能拿出不錯(cuò)的創(chuàng)意方案,但要能夠執(zhí)行下去,一般會(huì)遇到兩種障礙,一種障礙是預(yù)算比較大,客戶企業(yè)無法預(yù)知結(jié)果,不愿投入,而策劃人又無法成功地說服客戶;二種障礙則是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力不強(qiáng),很多事情只設(shè)計(jì)了框架,但做到細(xì)節(jié)時(shí),就不知所云了,或者是遇到了一些挫折,做了一段時(shí)間后沒看到效果,產(chǎn)生失望甚至放棄情緒,導(dǎo)致項(xiàng)目虎頭蛇尾,在傳統(tǒng)營銷策劃、公關(guān)、廣告等業(yè)務(wù)領(lǐng)域也經(jīng)常出現(xiàn)。其實(shí)在贏道策劃早年進(jìn)入營銷服務(wù)領(lǐng)域時(shí),也遇到過這種情況,不過經(jīng)過多次實(shí)戰(zhàn)之后,自2008年初開始,這種情況就再也沒有出現(xiàn)過,實(shí)施過程完全按照創(chuàng)意力、執(zhí)行力、傳播力、動(dòng)銷力的“贏道四力模型”向前推進(jìn)。

    我們認(rèn)為,無論走到哪一步,營銷都離不開這兩種,創(chuàng)意力與執(zhí)行力,尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷,離開了這兩者,何談威力,除非用錢去堆。能夠“四兩撥千斤”的事情,何必非要“花九牛二虎之力”呢。

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