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房地產(chǎn)營銷方案有哪些（房地產(chǎn)營銷方案有哪些內(nèi)容）

發(fā)布時間：2023-03-07 22:00:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1595 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于房地產(chǎn)營銷方案有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、房地產(chǎn)營銷手段有哪些？
2、房地產(chǎn)營銷新模式有哪些？
3、樓盤策劃的營銷模式有哪些？
4、有什么好的房產(chǎn)營銷方法

房地產(chǎn)營銷方案有哪些（房地產(chǎn)營銷方案有哪些內(nèi)容）

一、房地產(chǎn)營銷手段有哪些？

謝邀。房地產(chǎn)營銷手段有：

1、全民營銷

2、電商營銷

3、品類營銷

4、資本營銷

5、大品牌營銷

6、自媒體營銷

7、粉絲營銷

8、精準(zhǔn)營銷

9、體驗(yàn)營銷

10、點(diǎn)評營銷

除此之外，針對滯銷樓盤的出現(xiàn)，還有一種比較具體的營銷手段為“買房送裝修，交一萬送十萬”的模式，致力于解決剛需客戶買房裝修難，開發(fā)商樓盤銷售難的問題。通過用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量以及強(qiáng)大的售后服務(wù)，吸引顧客，來為客戶解決買房裝修問題。把美好的生活憧憬直接展示在客戶面前，把他們從繁瑣乏味的買房裝修過程中解放出來。以目標(biāo)客戶為本，以項(xiàng)目總精為線。一經(jīng)推出，立即火爆市場。打破樓盤銷售僵硬局面，達(dá)到快速快去化的目標(biāo)。

二、房地產(chǎn)營銷新模式有哪些？

　時代在進(jìn)步，房地產(chǎn)營銷方式也在不斷創(chuàng)新，以便應(yīng)對瞬息萬變的房地產(chǎn)市場，那身為營銷人必須知道該如何做好房地產(chǎn)營銷，把房子賣出去。鴻鵠中國為你總結(jié)了幾個地產(chǎn)營銷新模式，助力你快速破局！

　1、自媒體營銷　

常見自媒體平臺有微信微博頭條企鵝抖音快手一點(diǎn)資訊等的等等，現(xiàn)在自媒體營銷趨勢已成定勢，目前處在由小到大的過渡階段。

　2、粉絲營銷

現(xiàn)在是粉絲跟拍拍零距離時代，結(jié)合自媒體營銷趨勢，大品牌營銷趨勢，要充分利用品牌粉絲的影響力。

　3、精準(zhǔn)營銷

大數(shù)據(jù)時代信息錯綜復(fù)雜，消費(fèi)者想要找到自己想要的信息，但是網(wǎng)上的資料愛多不知道選哪個，這就是消費(fèi)者苦惱的地方，從開發(fā)商的角度，就需要精準(zhǔn)營銷，等消費(fèi)者想要買房子的時候首先搜到的就是我們

　4、全民營銷

　全民營銷是指打破企業(yè)原有的銷售思維，賣房不僅僅是銷售部門的事，其他包括工程、采購、成本、物業(yè)業(yè)務(wù)線，全員參與賣房。

5、電商營銷

房地產(chǎn)電商營銷是指以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)進(jìn)行的房產(chǎn)商務(wù)活動，包括商品和服務(wù)的提供者、廣告商、消費(fèi)者、中介商等有關(guān)各方行為的總和?，F(xiàn)階段的房產(chǎn)電商主要包括線上和線下兩部分，只要在線上完成商品展示和交易意向達(dá)成，并通過房產(chǎn)電子商務(wù)平臺支付交易意向保證金的，均可看做是房產(chǎn)電子商務(wù)的行為，屬于房產(chǎn)電子商務(wù)范疇。

6、品類營銷

對于消費(fèi)者來說，都有一個求新、獵奇的心理。在營銷學(xué)里，迎合消費(fèi)者這種心理的營銷策略叫創(chuàng)建新品類

　7、資本營銷

8、大品牌營銷

什么是大品牌營銷，一個字，就是要“大”，像中海和恒大，是全中國人民都知道的中國兩個房地產(chǎn)企業(yè)。恒大是典型的大品牌營銷，涉及地產(chǎn)以外的事業(yè)，排球、足球、飲用水等等。

9、體驗(yàn)營銷

售樓處就是客戶體驗(yàn)的地方，我們得做樣板房，做示范區(qū)，做這些東西其實(shí)都是做客戶體驗(yàn)。

10、點(diǎn)評營銷

現(xiàn)在的消費(fèi)者，對品牌信息，不相信權(quán)威，只相信伙伴。不會去看官方的，但會去看點(diǎn)評的，當(dāng)然，消費(fèi)者很難判斷，哪些是水軍的哪些是真實(shí)的哪些是獨(dú)立第三方測評的。

三、樓盤策劃的營銷模式有哪些？

（一）概念策劃模式

策劃人選擇樓盤的一個或一個以上的顯著特征，向消費(fèi)者加以強(qiáng)調(diào)和宣傳，使消費(fèi)者對樓盤建立起概念認(rèn)識，引導(dǎo)消費(fèi)者在眾多樓盤的選擇過程中，比較容易選擇自己偏好的樓盤，從而達(dá)到促銷目的的一種策劃方式。

熱銷樓盤宣傳上都分別有一個以上的顯著特點(diǎn)。比如有的強(qiáng)調(diào)區(qū)域文化人文理念、有的突出社區(qū)安全、有的推薦智能化、有的宣傳物業(yè)管理、有的樓盤更注重環(huán)境、有的講究材料上乘、裝備精良、有的鼓吹風(fēng)格、有的宣傳價廉……這些特別推薦的優(yōu)點(diǎn)，使人建立起概念認(rèn)識，對銷售起到重要的引導(dǎo)作用，使購買者能夠在眾多樓盤選擇過程中，比較容易地按需求選擇。

概念樓盤顯然是開發(fā)商一相情愿、建設(shè)觀念的反應(yīng)，是忽視市場需求的產(chǎn)物。希望依靠突出的某個特征而實(shí)現(xiàn)銷售，在目前空置率高居不下、買方市場情況下，這種策劃方式只是解決了消費(fèi)者的識別選擇，發(fā)展商僅靠樓盤的某項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)而實(shí)現(xiàn)銷售意圖，很難圓滿實(shí)現(xiàn)。

（二）賣點(diǎn)群策劃模式

策劃人為適應(yīng)賣方市場和消費(fèi)者理性選擇，采用羅列眾樓盤優(yōu)點(diǎn)并將其集于一身，向消費(fèi)者做出承諾:能滿足消費(fèi)者所有要求，從而達(dá)到促銷目的的一種策劃方式。

房地產(chǎn)市場供應(yīng)量的增加、導(dǎo)致需求相對減弱及消費(fèi)者理性購買，發(fā)展商以建設(shè)觀念、樓盤觀念建筑的樓盤，為了迅速適應(yīng)市場需求的變化，采取“人有我有”的銷售策略。策劃公司將眾樓盤之長集于一身，極盡所能地向市場羅列無盡的賣點(diǎn)，使得開發(fā)商必須在短期之內(nèi)對于購買者做出足夠的承諾。其結(jié)果，每一個賣點(diǎn)的后面通常都是成本的增加，樓盤的整體素質(zhì)雖然得到了或多或少的增加，實(shí)際已出現(xiàn)明顯的成本高于售價的問題。盡管賣點(diǎn)策劃模式對提高項(xiàng)目的素質(zhì)起到了非常積極的作用，但同時也產(chǎn)生了許多高不成低不就的樓盤,如造價是小康型，環(huán)境卻是生存型，戶型又是溫飽型。

（三）、等值策劃模式

策劃人為避免樓盤成本攀升而并未獲得同比的售價，或因售價提高造成樓盤空置率攀升的惡性循環(huán)，在眾多的樓盤優(yōu)勢賣點(diǎn)中進(jìn)行權(quán)衡取舍，或找到樓盤未發(fā)現(xiàn)的價值點(diǎn)，使樓盤成本與銷售價格相適應(yīng)，從而達(dá)到促銷目的的一種策劃方式。

采用羅列眾樓盤優(yōu)點(diǎn)的結(jié)果是使一些樓盤成本攀升而并未獲得同比的售價。由于存在著投資商和策劃機(jī)構(gòu)對土地和項(xiàng)目價值的發(fā)現(xiàn)與價值兌現(xiàn)能力的差異，使得一些樓盤成本高于售價。等值策劃要求對該項(xiàng)目的價值因素具有充分的認(rèn)知能力，并能在眾多樓盤優(yōu)勢賣點(diǎn)中進(jìn)行選擇，而且需具有駕馭和實(shí)現(xiàn)經(jīng)營意圖的綜合能力。等值策劃模式畢竟是推銷/銷售觀念的產(chǎn)物，它不可能解決開發(fā)與市場需求之間的矛盾，只能緩解這種矛盾。

（四）、房地產(chǎn)全程策劃理論模式——增值策劃模式

策劃人在項(xiàng)目立項(xiàng)時，即著手進(jìn)行市場需求調(diào)研，正確確定目標(biāo)市場的需求和欲望，利用差異化、避免競爭等營銷理論，營造出即比競爭對手更有效的滿足市場需求，又不可替代的樓盤，通過提高消費(fèi)者可察覺的使用價值，提高樓盤相對銷售價格——使樓盤增值，從而達(dá)到營銷目的的一種策劃方式。

增值策劃的目的，就是要為開發(fā)商的樓盤創(chuàng)造最大的附加值（使樓盤增殖），為樓盤的市場創(chuàng)造有效需求。

價格的制定不能脫離整個房地產(chǎn)營銷組合的其它部分，它同時也是市場定位戰(zhàn)略的內(nèi)在要素，真正的問題是房地產(chǎn)的價值，而不是價格。增值策劃所要作的，歸根結(jié)底是為了使開發(fā)商獲得最大收益。

通過對社區(qū)形象的塑造，降低住戶對價格的敏感程度，通過提高社區(qū)的PUV(PUV—可察覺的使用價值，指用戶在購買和使用產(chǎn)品或享受服務(wù)中得到的滿意程度)值，提高樓盤售價，并使社區(qū)的價值為住戶所接受。

社區(qū)策劃要從社會發(fā)展角度上，充分考慮到未來房屋流行式樣、西安城市繁華中心的向北偏移、未來住宅開發(fā)的社會化、市場化進(jìn)度及進(jìn)展、融資條件改善的可能性，以及國家土地、住宅、稅收政策和經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的變化，以多層住宅比較，從概念設(shè)計(jì)起，所策劃社區(qū)的風(fēng)格、環(huán)境、建筑特色、它所倡導(dǎo)的居住理念、復(fù)合化的生態(tài)社區(qū)是西安市所僅有的，亦即整體品牌營造是獨(dú)一無二的，也是不可替代的。

試將等值策劃模式與增值策劃模式比較如下：

等值策劃模式——以更低的價格向住戶提供與競爭者相同的可察覺的使用價值（PUV）。

增值策劃模式——在與競爭者相同的價格向住戶提供更高的可察覺的使用價值（PUV）。

（五）、增值策劃模式的理論核心——DSTP模式

分析住戶需求，細(xì)分市場，選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場，為自己產(chǎn)品進(jìn)行價值定位。

1.需求（Demand）—是指消費(fèi)者有能力購買且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望；

2.細(xì)分（Segmentation）—指市場細(xì)分，根據(jù)住戶對產(chǎn)品的需要差異，把整個房地產(chǎn)市場分割為若干個子市場的分類過程。

3.目標(biāo)（Targeting）—指開發(fā)商對市場細(xì)分后，確定自己的產(chǎn)品所要進(jìn)入的領(lǐng)域。

4.定位(Positioning)—指策劃機(jī)構(gòu)為目標(biāo)項(xiàng)目設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標(biāo)用戶中確定與眾不同的有價值的地位。

四、有什么好的房產(chǎn)營銷方法

我覺得做銷售的話，主要還是要講究誠信，只有講究誠信顧客才會進(jìn)行復(fù)購。而且銷售房產(chǎn)的話，還是要經(jīng)過推廣和宣傳的。你可以采用線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行推廣。線上的話就可以通過“里德助手”或者46工具這些來進(jìn)行推廣。線下的話就采取發(fā)傳單的方式來進(jìn)行。希望我的回答對你有幫助，望采納。

以上就是小編對于房地產(chǎn)營銷方案有哪些問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。