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如何突破市場營銷困境（如何突破市場營銷困境的方法）

發(fā)布時間：2023-03-07 22:25:55 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 985 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何突破市場營銷困境的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、怎樣才能做好市場營銷
2、銷售人員如何突破發(fā)展瓶頸 ?
3、面對當前的行業(yè)困境，如何突破自己，方能突出重圍？
4、如何應(yīng)對市場營銷的變化

如何突破市場營銷困境（如何突破市場營銷困境的方法）

一、怎樣才能做好市場營銷

如何做好市場營銷如下：

1、話術(shù)

做營銷，并不是口若懸河，侃侃而談，而是你說的每句話都要有它的價值，一個好的銷售，會不斷的優(yōu)化自己的話術(shù)，應(yīng)對不同的客戶，有不同的版本。

2、專業(yè)知識

作為一名營銷人員，要做到對產(chǎn)品的用途、性能、結(jié)構(gòu)、使用方法、尺寸、質(zhì)量、包裝都做到了如指掌，多和用戶溝通，從而激發(fā)客戶的信心和購買欲，讓用戶從心里接受你的產(chǎn)品。

3、良好的心理素質(zhì)

做營銷要有被拒絕、被冷落、被挖苦的承受能力，多站在客戶的角度對客戶進行引導，用你的誠意和坦誠來打動用戶的購買欲望。

4、談判技巧

當營銷陷入僵局時，要善于微笑和傾聽，要多從客戶的角度去思考，善于果斷的提出建設(shè)性意見，才能開拓對方思路，給用戶以啟發(fā)，達到雙贏。

5、禮貌待客

注重儀容儀表，給客戶良好的第一印象，與客戶交易時，態(tài)度要和藹。

二、銷售人員如何突破發(fā)展瓶頸 ?

在一次培訓需求調(diào)研座談會上有一位區(qū)域經(jīng)理與我談到：自己從事一線銷售工作五年多時間，從一個基層業(yè)務(wù)人員成長為一個身經(jīng)百戰(zhàn)的區(qū)域經(jīng)理，但最近總感覺仿佛陷入一種盲、忙、茫的困境，隨著自己年齡的增長，再過幾年就要奔四了，也不知道自己還能否繼續(xù)適合在銷售這一年輕人的行業(yè)內(nèi)打拼多久？感覺前方茫然而無助。象這樣的現(xiàn)象對于有著多年銷售經(jīng)驗的經(jīng)理們來說，可能是一個很普遍的現(xiàn)象。銷售工作是一個體力和腦力高消耗的工作，從事銷售久的人往往易陷入因辛苦與心苦而彷徨甚至絕望的境地，自身發(fā)展陷入一種無法跨越的瓶頸階段。

　　如何突破自身職業(yè)發(fā)展的瓶頸？對于一個職業(yè)化銷售人員來說是一件關(guān)系自身成敗的大事情?，F(xiàn)階段市場產(chǎn)品普遍供過于求，幾乎每一個行業(yè)都處在一種競爭白熱化狀態(tài)，同類產(chǎn)品的差異化越來越模糊，細分市場的區(qū)隔也顯的十分牽強，營銷已從產(chǎn)品、品牌逐漸向人營銷階段發(fā)展，這也是為什么現(xiàn)階段企業(yè)好刮執(zhí)行風、學習風強調(diào)人是第一要素的主要原因之所在，人的因素成為產(chǎn)品競爭與市場爭奪戰(zhàn)最終取勝的終及法寶。如何目對現(xiàn)實？對于肩負企業(yè)產(chǎn)品銷售重擔的銷售兵將來說，突破自身職業(yè)發(fā)展瓶頸要過好三道關(guān)：

1、思維關(guān)：積極改變原有思維模式，不斷汲取新觀念十分重要。有個貓和老鼠的故事頗有哲理：說貓在樹邊睡覺，一只老鼠打了個洞正好穿到貓睡覺的地底下，有四種人得出了四種不同的結(jié)論（見下表）。

思維模式 / 結(jié)論 / 對應(yīng)人

常式思維 / 貓把老鼠一口就吃了 / 普通人

逆向思維 / 貓被老鼠嚇暈過去了 / 小聰明之人

發(fā)散式思維/ 貓和老鼠成了好朋友 / 聰明之人

跳躍式思維 / 貓嫁給了老鼠并生了一只老虎 / 頂級智者

以上的故事告訴我們思維模式的改變能使人變的海闊天空。隨著銷售經(jīng)驗的積累，我們往往會不知覺的使思維模式固化，固化了的思維模式往往會讓自己先入為主用已有的經(jīng)驗來對新環(huán)境與新情況作出想當然的判斷而最終導致錯誤的結(jié)論。在很多企業(yè)里經(jīng)常有銷售精英在某一階段創(chuàng)造出了很多優(yōu)異的成績，但換了一個環(huán)境后卻默默無聞，無法保持原有的優(yōu)勢，往往就是思維模式出現(xiàn)了問題，用老一套方法對付新市場，思維模式?jīng)]有得到有效的優(yōu)化提升。一位朋友原是某企業(yè)的一優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理，在朋友的盛情邀請下加盟其營銷管理公司，沒過多久發(fā)現(xiàn)自己總是格格不入而黯然退出，原來是其在做營銷管理的時候仍然無法改變原有的單一銷售思維模式。適應(yīng)市場變化，結(jié)合實際情況而不斷優(yōu)化自我思維模式，不被固化、鈍化是每一個職業(yè)化銷售人員必須時刻注意的地方，正所謂思路決定出路，優(yōu)化思維模式是突破自我發(fā)展瓶頸的第一關(guān)。

2、學習關(guān)：學習是涉獵各種觀念優(yōu)化自己思維模式，提升個人認識與分析能力的最有效的途徑。學習力是突破瓶頸的關(guān)鍵，是實現(xiàn)逐變到突變的關(guān)鍵動力。信息時代的瞬息萬變，逼迫我們不得不不斷的努力學習，對于千變?nèi)f化的信息我們要學會辯證吸收與轉(zhuǎn)化，學習取其精華滋補自身！培養(yǎng)自己養(yǎng)成一個良好的學習習慣對于一個職業(yè)化的銷售人員來說比什么都重要，突破學習關(guān)是保持不被淘汰的唯一途徑。惟有不斷的學習才能給自身發(fā)展帶來動力和后盾，未來的世界將屬于熱愛學習的人！讓我們趕緊拋棄借忙來推脫學習的惡習，趕快行動起來吧！

3、創(chuàng)新關(guān)：一個人當他感覺生活和工作乏味的時候往往是自我創(chuàng)新陷入困境的時候。創(chuàng)新實際上是一個人對學習過知識的處理與引用過程，我們不能僅僅停留在對別人的模仿階段上，要結(jié)合市場實際情況，總結(jié)和創(chuàng)新他人的經(jīng)驗為我而用方是立足之本，這也是職業(yè)化銷售人員實現(xiàn)自身價值最大化之所在。我們不要被無聊的瑣事而窒息了自我的創(chuàng)新能力，善于思考，精于總結(jié)，積極創(chuàng)新是一個銷售人員突破發(fā)展瓶頸必須要跨越的重要一關(guān)，否則你將陷入因瓶頸不斷滋生而困境重重的境地而無法自拔。

4、平臺關(guān)：平臺關(guān)關(guān)系到競爭格局的大小。王敏先生在其《贏在平臺卓越人士的三大支柱》一書中，對木桶理論有著新的創(chuàng)新理解：決定木桶能盛多少水，首先是它的桶底（平臺），我們在工作中不要讓自己變的十分狹窄，知識面的廣窄決定了你發(fā)展的平臺的大小.

作為一個職業(yè)化銷售人不能僅僅停留在某一個專業(yè)特長方面，有意識的塑造自己成為一個復合型人才方是突破發(fā)展瓶頸的好方法。建立自己更寬的知識平臺和人脈平臺，你將猶魚得水，盡施才華！

三、面對當前的行業(yè)困境，如何突破自己，方能突出重圍？

精裝的截流、流量轉(zhuǎn)化低、渠道遇瓶頸.....諸多困境，無不說明家居行業(yè)的競爭在加劇，產(chǎn)業(yè)的升級在加速。消費者想把家一站式、個性化的解決，這是不可逆的需求，也是產(chǎn)業(yè)升級的必然業(yè)態(tài)。家居的下半場，全渠道銷售。渠道資源的拓展，延伸到上游，面對精裝房、拎包入住的困境，突圍才是未來，精裝配套、上游工程項目開拓、單品類的整合。平行延伸，社會化分銷，產(chǎn)業(yè)集群資源共享，以設(shè)計為主導的“整裝配齊”共享模式，也將成為趨勢。

企業(yè)自身的核心競爭力，尤為關(guān)鍵。一是提升門店營銷效率，三維家做了很多以內(nèi)容為中心的營銷工具，幫助合作伙伴門店產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，做內(nèi)容找人的精準觸達。二是提升轉(zhuǎn)化的效率，借助精細化工具和信息化經(jīng)營體系，例如新零售，家居的新零售，和你店內(nèi)放不放機器人沒有什么關(guān)系，重要是能不能讓你的終端員工變成新時代銷售員，做到產(chǎn)品強化、場景強化、效率強化；三是生產(chǎn)交付的效率，產(chǎn)業(yè)的制造如何跟得上消費者的需求；

當前，追求真正的用戶思維，站在消費者角度去思考，這是個機會，產(chǎn)品、服務(wù)、成本優(yōu)勢做得很好的企業(yè)會跑出來。

四、如何應(yīng)對市場營銷的變化

一、前言

在整個大市場中不同企業(yè)之間都存在著優(yōu)勝劣汰的關(guān)系，優(yōu)秀的、可以及時更近市場變化的企業(yè)總能戰(zhàn)勝那些落后的、對市場環(huán)境變化不問不顧的企業(yè)。由此我們可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的營銷策略以及企業(yè)的內(nèi)部管理對企業(yè)的生存發(fā)展有著決定性的影響。在新的營銷環(huán)境下，對企業(yè)來說有些因素即使看起來是有利的，但也可能是不利的。如何在新的營銷環(huán)境下抓住發(fā)展的機遇，提高企業(yè)的能力就成為我們接下來討論的話題。

二、宏觀市場營銷環(huán)境變化的應(yīng)對措施

1.協(xié)調(diào)性的措施。企業(yè)在面對市場營銷環(huán)境變化的時候，可以采取具有協(xié)調(diào)性的措施來應(yīng)對。但并不是所有的企業(yè)都適合采用這種協(xié)調(diào)性的措施，協(xié)調(diào)性的措施要求企業(yè)自己具備一定的能力，可以通過自身戰(zhàn)略和影響方式的變化來應(yīng)對市場營銷環(huán)境的變化，使得保持企業(yè)整體環(huán)境的穩(wěn)定而不至于在營銷環(huán)境變化時出現(xiàn)大的動蕩。但如果這種協(xié)調(diào)性手段的使用不當，則會給企業(yè)帶來更大的災難，使得企業(yè)原有的戰(zhàn)略和營銷方式產(chǎn)生大動蕩。所以我們企業(yè)在使用時需要注意以下幾方面的內(nèi)容。第一，保證企業(yè)原來的市場的穩(wěn)定，不會出現(xiàn)大的變動而影響產(chǎn)品的銷售。第二，這種協(xié)調(diào)性手段不能脫離企業(yè)的整體戰(zhàn)略。第三，雖然市場環(huán)境在變化，營銷環(huán)境的改變不會對企業(yè)的長遠目標產(chǎn)生大的影響而導致企業(yè)發(fā)展方向的改變。

2.抵制性的措施。在面對市場營銷環(huán)境變化時，如果企業(yè)不能及時的采取協(xié)調(diào)性的應(yīng)對措施來改變自身，那么就需要采取具有抵制性質(zhì)的措施來面對環(huán)境的變化。這種抵制性的措施可以幫助企業(yè)規(guī)避市場營銷環(huán)境變化給企業(yè)帶來的不利方面，通過采取合理且合法的措施，消除新的市場規(guī)則的影響，維護企業(yè)的利益。但我們在使用這種抵制性的措施時，需要注意以下幾方面的內(nèi)容，才能發(fā)揮這種應(yīng)對措施的功能。第一，企業(yè)所采用的各項抵制手段需要是合理、合法的，不能出現(xiàn)違反法律的情況，否則會得不償失。第二，所采用的抵制手段不能影響企業(yè)產(chǎn)品在消費者心中的地位，使得消費者也對企業(yè)的產(chǎn)品做出抵制的行為。第三，企業(yè)所采取的抵制手段應(yīng)當是在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略大環(huán)境下的，不能超越或者不顧企業(yè)的長遠發(fā)展，需要與時俱進，及時的調(diào)整。

3.多元化的措施。在面對營銷環(huán)境變化時，企業(yè)還可以采取具有多樣化性質(zhì)的手段來應(yīng)對。具體來說就是，企業(yè)可以先放棄那些受影響非常大的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而將重點放在新產(chǎn)品或者其他產(chǎn)品身上。企業(yè)通過這種多樣化的策略，可以規(guī)避市場營銷環(huán)境變化帶來的不利，保持企業(yè)的收入不會出現(xiàn)大的變動。

三、微觀市場營銷環(huán)境變化的應(yīng)對措施

1.同步性的措施。企業(yè)在面對市場營銷環(huán)境變化時還可以采取微觀手段中的同步性措施來規(guī)避這種變化帶來的風險。同步性措施旨在維持企業(yè)與整個大市場之間的同步，保持企業(yè)的市場地位不會出現(xiàn)大的變動。

2.開發(fā)性的措施。在市場營銷環(huán)境出現(xiàn)變化時，企業(yè)可以通過采取開發(fā)性的措施來規(guī)避風險。開發(fā)性措施主要就是企業(yè)研究、開發(fā)出新的產(chǎn)品來適應(yīng)市場變化帶來的產(chǎn)品方面的不同需求。

3.改變性的措施。改變性措施主要是指企業(yè)通過改變自己產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的營銷方式，或者放棄一些原有的產(chǎn)品來應(yīng)對營銷環(huán)境的變化，減少企業(yè)的損失。

四、加強產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務(wù)水平的提高

1.企業(yè)核心產(chǎn)品的創(chuàng)新。不管在什么時候企業(yè)的核心產(chǎn)品對企業(yè)來說都是企業(yè)生命的關(guān)鍵，核心產(chǎn)品是否獲得市場的認可決定了企業(yè)所獲得的經(jīng)濟效益的高低和企業(yè)發(fā)展的好壞。但是消費者的需求是在不斷變化中的，如果企業(yè)的核心產(chǎn)品不能滿足消費者不斷變化而導致的需求的改變，就無法獲得市場的認可。所以，企業(yè)在新的營銷環(huán)境下要加大對自身核心產(chǎn)品的創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的性能來迎合顧客的需要，這樣才能在市場競爭下生存發(fā)展下去。

2.創(chuàng)新產(chǎn)品的形式?，F(xiàn)如今由于我國人民生活水平越來越高，人們對各種產(chǎn)品的需求也越來越大，并且各種產(chǎn)品的市場淘汰頻率也越來越快。新的產(chǎn)品在很短的時間里可能就失去了市場的寵愛，被別的產(chǎn)品所替代，這樣就使得新產(chǎn)品的銷售周期變短。所以，企業(yè)在這種新的營銷環(huán)境下就不得不加快創(chuàng)新和改變自己產(chǎn)品的形式，不斷地根據(jù)市場顧客的需求，生產(chǎn)出能夠滿足需求的新產(chǎn)品。我們都知道新的產(chǎn)品形式雖然在真正的使用功能上并沒有非常大的提升，但由于是新的產(chǎn)品形式，在很大程度上可以刺激消費者的購買欲望，減輕產(chǎn)品銷售的負擔和壓力，提升產(chǎn)品的銷售額。比如說目前的電子設(shè)備市場，每年各個手機生產(chǎn)公司都會推出各種各款的新型手機，這些手機中只有很少的一部分是做到了真正的革新，很大一部分就是對原有產(chǎn)品的優(yōu)化升級，創(chuàng)新了產(chǎn)品的形式，但這樣就會刺激消費者的購買需求，從而使得手機市場維持著繁榮的景象。但我們需要注意的是，在創(chuàng)新產(chǎn)品形式的時候需要考慮實際的成本以及評價最終帶來的價值，合理的選擇創(chuàng)新，綜合考慮企業(yè)的利益。

3.產(chǎn)品性能的創(chuàng)新。在目前的市場中，雖然很多企業(yè)也在對自己的產(chǎn)品做優(yōu)化升級，但很多企業(yè)的產(chǎn)品的優(yōu)化升級并沒有真正的涉及到產(chǎn)品性能的改變，很多都只是維持原有的性能而沒有形成新的提升，使得出現(xiàn)即使產(chǎn)品做了升級，市場卻不接受的局面。所以企業(yè)需要加大對產(chǎn)品性能方面的創(chuàng)新，只有真正性能優(yōu)化的產(chǎn)品才能獲得消費者的認同。同時，企業(yè)還需要加大對創(chuàng)新后的產(chǎn)品的宣傳力度，讓消費者了解創(chuàng)新性能后的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的銷售。

4.整體服務(wù)水平的提升。在現(xiàn)實的市場環(huán)境下，很多企業(yè)可能并不能向上文說的一樣對產(chǎn)品做真正意義上的創(chuàng)新，因為企業(yè)的資金和技術(shù)方面可能不足。有的公司的產(chǎn)品可能無論如何怎樣創(chuàng)新，市場反應(yīng)都不會發(fā)生太大的變化。這樣的話，企業(yè)可以通過提高和改善自己的服務(wù)水平來獲得消費者的認同，提升自己產(chǎn)品的市場占有率。任何產(chǎn)品都是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品服務(wù)的結(jié)合，做好了產(chǎn)品的服務(wù)，對于提高產(chǎn)品在消費者心中的地位具有很大的幫助作用。就比如說同一款類型的空調(diào)，性能方面都所差無幾，但服務(wù)做得好的公司總比服務(wù)較差的公司更容易獲得市場的接納。所以企業(yè)需要加強與顧客之間的聯(lián)系，提升自己的服務(wù)質(zhì)量。

五、結(jié)束語

通過分析得出，不管哪個企業(yè)，在其發(fā)展過程中都會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)。在面對市場營銷環(huán)境變化時，這對企業(yè)來說既是可以帶來企業(yè)升級優(yōu)化的好機會，但同時也是企業(yè)可能倒閉損失的大威脅。企業(yè)只有通過微觀和宏觀手段，調(diào)整自身，適應(yīng)環(huán)境，以創(chuàng)新的思想武裝自己才有機會獲得勝利。所以我們需要重視市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)的應(yīng)對策略，實現(xiàn)整個市場的革新。

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