華與華騙子公司（華與華的成功案例）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于華與華騙子公司的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、志有定向，集義而生——華與華新合伙人許永智專訪

• 2、跪求中國(guó)十大營(yíng)銷策劃企業(yè)（最新整理）？

• 3、講透華與華方法，海里撈、360等知名品牌的9大底層原理-上

• 4、求推薦一個(gè)靠譜的高端品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢公司？

一、志有定向，集義而生——華與華新合伙人許永智專訪

華與華新合伙人許永智

2019年1月12日，許永智率領(lǐng)他的項(xiàng)目組憑借絕味鴨脖持續(xù)改善案例，斬獲了華與華第五屆100萬(wàn)超級(jí)創(chuàng)意大獎(jiǎng)的第三名，當(dāng)晚許永智還晉升為華與華的合伙人。

2019年1月15日下午，我成功約到了這位華與華新合伙人，邀請(qǐng)他為我們的粉絲分享他榮升華與華合伙人背后的故事，以及他對(duì)生活、工作的態(tài)度。

1：首先，先談?wù)勀舜螛s升合伙人的感受吧。

許永智：

首先是開(kāi)心，華與華合伙人無(wú)論在華與華還是在整個(gè)行業(yè)都是一種榮耀，倍感榮幸，非常開(kāi)心。其次就是誠(chéng)惶誠(chéng)恐，華板在《華杉講透王陽(yáng)明傳習(xí)錄》里說(shuō)：“實(shí)勝于名才是實(shí)至名歸，名勝于實(shí)就是自己挖坑”，我是生怕自己配不上這個(gè)身份，需要加倍努力，讓自己再踏實(shí)一些。沒(méi)有什么是理所當(dāng)然，一切都那么難得可貴，沒(méi)有什么是一勞永逸，一切都需要不斷獲取。

2：您本科學(xué)的是生物技術(shù)，研究生在清華讀法學(xué)專業(yè)，而最后從事的工作卻是營(yíng)銷策劃，這里有什么故事能跟我們分享一下嗎？

許永智：

其實(shí)這是一個(gè)立志的問(wèn)題，孔子說(shuō)了三十而立，立的其實(shí)是志向，立志是一件很難的事。我從高中到大學(xué)到研究生再到現(xiàn)在，其實(shí)是一個(gè)不斷立志的過(guò)程，是尋找自己事業(yè)方向的過(guò)程。

高中的時(shí)候喜歡文科，準(zhǔn)備上大學(xué)的時(shí)候，聽(tīng)老師說(shuō)生物技術(shù)是二十一世紀(jì)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。在選志愿的時(shí)候，莫名其妙選了生物技術(shù)這個(gè)方向。

到大學(xué)以后才發(fā)現(xiàn)生物技術(shù)，需要學(xué)習(xí)微積分、生物化學(xué)、物理化學(xué)等等，我是完全不擅長(zhǎng)。所以上大學(xué)期間沒(méi)有好好的上課，經(jīng)常在圖書館里看文科類的書。

大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候讀研究生也是很意外。生物技術(shù)這個(gè)專業(yè)如果不讀研究生，不讀博士的話，簡(jiǎn)直和沒(méi)有讀一樣。學(xué)?？佳械姆諊浅５臐夂瘢m然我沒(méi)有打算讀個(gè)基因工程的研究生和博士啥的，可是我班里面是班長(zhǎng)，想著自己不能拖后腿，那么我也要考一下。于是，我選擇去讀法律碩士，最后是非常幸運(yùn)的踩著分?jǐn)?shù)線進(jìn)了清華大學(xué)。

這個(gè)過(guò)程其實(shí)很偶然，不是一步一步安排好的。讀了法學(xué)院、也通過(guò)了司法考試。畢業(yè)時(shí)，有幾種選擇，要么考公務(wù)員、做法官、做律師、企業(yè)里做法律顧問(wèn)或者去銀行等金融機(jī)構(gòu)。我的選擇很簡(jiǎn)單，哪里工資高就去哪里，因?yàn)樯蠈W(xué)家里欠了很多債，要還債，等不起。

后來(lái)就去了霸王集團(tuán)，做市場(chǎng)總監(jiān)助理，就踏上了和品牌相關(guān)的這一條路，做了一段時(shí)間之后，我就覺(jué)得我真的很喜歡與品牌相關(guān)的工作，我覺(jué)得這類工作非常適合我。

在上一家公司，因?yàn)橐暮芏鄰V告片，我有一個(gè)很重要的工作就是找廣告公司來(lái)比稿。廣州很多廣告公司被我邀請(qǐng)過(guò)來(lái)比過(guò)稿。通過(guò)這個(gè)我基本知道了整個(gè)廣告行業(yè)大部分的廣告公司的水平是什么樣。

后來(lái)看到華板的微博以后，知道了華與華，對(duì)比之后發(fā)現(xiàn)華與華方法是非常的正，是成體系的。如果真正成為品牌、營(yíng)銷方面的專業(yè)人士，華與華幾乎是唯一的選擇。我就給華板微博私信發(fā)了求職信，然后就舉家從廣州來(lái)到了上海，來(lái)到了華與華，大概是這么一個(gè)過(guò)程。

3：您覺(jué)得您的工作經(jīng)歷對(duì)您有什么影響呢？

許永智：

這樣的經(jīng)歷應(yīng)該說(shuō)對(duì)我自我的人生有很大影響。因?yàn)檫@些經(jīng)歷成就了我這樣的一個(gè)人，我的思維模式、我的見(jiàn)識(shí)、我的機(jī)緣都有很大影響。

比如說(shuō)我因?yàn)椴幌矚g生物技術(shù)，在大學(xué)的時(shí)候，讀了很多書，形成了深度學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

讀研究生的時(shí)候讀了法律，學(xué)法律是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模泻軓?qiáng)的邏輯。來(lái)華與華以后，我們是咨詢公司，我發(fā)現(xiàn)我以前得到的邏輯方面的學(xué)術(shù)訓(xùn)練，在這里發(fā)揮了很大的作用。

因?yàn)槁蓭熣f(shuō)話要滴水不漏，非常講究詞語(yǔ)的準(zhǔn)確性，你說(shuō)錯(cuò)一個(gè)字可能都是事故，那個(gè)時(shí)候的訓(xùn)練對(duì)我非常有用，現(xiàn)在我對(duì)詞語(yǔ)的敏感、對(duì)邏輯的追求和我受過(guò)法律訓(xùn)練有密不可分的關(guān)系。

在霸王集團(tuán)的經(jīng)歷，讓我有機(jī)會(huì)了解廣告的圈子、有機(jī)會(huì)遇到華板的微博，才有機(jī)會(huì)來(lái)到華與華。

4：在華與華服務(wù)過(guò)很多的項(xiàng)目，您覺(jué)得這些項(xiàng)目哪一個(gè)對(duì)您影響最大？

許永智：

我在華與華服務(wù)過(guò)16個(gè)項(xiàng)目，像絕味鴨脖、斯利安、廣西三品王原湯牛肉粉、廣州牛小灶牛雜煲等等這些。

許永智團(tuán)隊(duì)作品（部分）

對(duì)我影響最大的一個(gè)客戶應(yīng)該是嘉華鮮花餅。我從2015年到2018年這三年都是在服務(wù)嘉華鮮花餅。到今天，我在華與華工作的時(shí)間也才五年多點(diǎn)，而嘉華鮮花餅陪伴了我三年的時(shí)間，我對(duì)這個(gè)客戶非常有感情，我自己的成長(zhǎng)幾乎就是伴隨著嘉華鮮花餅這個(gè)項(xiàng)目成長(zhǎng)的。

從第一提案到最后一次提案，整個(gè)過(guò)程現(xiàn)在想起來(lái)是感慨萬(wàn)千。里面有失敗、有遺憾，當(dāng)然也創(chuàng)造了很好的成績(jī)。比如，像“嘉華鮮花餅，三朵玫瑰一個(gè)餅”的超級(jí)口號(hào)，還有云腿小餅產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)創(chuàng)意，包括在給嘉華鮮花餅做最后一次提案時(shí)做的貨架持續(xù)改善實(shí)驗(yàn)。

酸甜苦辣在這個(gè)項(xiàng)目中都有，這是讓我最刻骨銘心一個(gè)項(xiàng)目。也非常感謝嘉華鮮花餅的老板章總，還有唐海濤唐總，楊莉楊總等，謝謝他們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中給予了我的支持和幫助，謝謝嘉華。

在這里我也感謝所有我服務(wù)過(guò)的客戶，感謝你們的信賴、支持和成就，衷心感謝！

5：您作為公司TPS事務(wù)局的一員，您是怎么理解TPS重要性的？以及它對(duì)我們項(xiàng)目的作用是什么？

許永智：

TPS對(duì)整個(gè)華與華公司來(lái)說(shuō)非常非常重要，TPS是什么？叫做豐田生產(chǎn)管理方式，某種意義上來(lái)講是一種管理的技術(shù)，我們?nèi)A與華最擅長(zhǎng)就是創(chuàng)意，我們有創(chuàng)意的技術(shù)，有生產(chǎn)的技術(shù)，那么加強(qiáng)管理的技術(shù)不但讓每個(gè)人的創(chuàng)意才能得到了發(fā)揮，更重要的是把個(gè)人的才能變成全公司的技術(shù)，發(fā)揮整個(gè)公司組織的能力。

還有，當(dāng)一個(gè)公司的人越來(lái)越多的時(shí)候，組織的內(nèi)部交易成本會(huì)越來(lái)越高，如何降低組織內(nèi)部的交易成本就變得非常重要。TPS這個(gè)管理方式就是目前我們發(fā)現(xiàn)的最有效降低內(nèi)部交易成本的管理方式。

一個(gè)企業(yè)最大的能力什么？不是老板一個(gè)人發(fā)揮到極至，是讓每一個(gè)人都發(fā)揮到極至。每一個(gè)人都是發(fā)動(dòng)機(jī)，每個(gè)人都會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，去改善問(wèn)題，這種力量是非常偉大的。當(dāng)人人都是發(fā)動(dòng)機(jī)，都在積極主動(dòng)的思考、發(fā)現(xiàn)、改善的時(shí)候，這個(gè)組織的力量會(huì)變得非常強(qiáng)大，非常有活力，只有這樣的公司才能夠真正有競(jìng)爭(zhēng)力。

我們自己嘗到了甜頭，我們是咨詢公司，學(xué)到好的東西要給客戶，讓客戶也嘗到這樣的甜頭。所以我們從今年開(kāi)始有意把持續(xù)改善這個(gè)精神，把TPS的方法和精神運(yùn)用在客戶身上，像絕味鴨脖這個(gè)項(xiàng)目就是我們持續(xù)改善案例中的一個(gè)代表。

6：您覺(jué)得華與華的合伙人是什么樣的存在？它的最大價(jià)值是什么？

許永智：

合伙人對(duì)華與華而言是一種管理的機(jī)制，自從華與華有了合伙人以后公司就進(jìn)入了發(fā)展的快車道。說(shuō)明有了合伙人制度以后，大家有奔頭了。

一個(gè)企業(yè)想壯大的話要不斷地回歸到部落化，一個(gè)合伙人就是一個(gè)小的部落，每一個(gè)合伙人都是一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)。以前華板是一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，我們都是跟著他轉(zhuǎn)，他說(shuō)什么就是什么。

而合伙人是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)單位，自己管理自己，合伙人要對(duì)你的客戶、組員負(fù)責(zé)，它是一種經(jīng)營(yíng)的責(zé)任，也是利益的分配機(jī)制，它是整個(gè)華與華組織規(guī)模化發(fā)展很必要的機(jī)制。

華與華的合伙人是什么樣的存在？首先我覺(jué)得合伙人是一種榜樣的存在，像華板是我們的榜樣一樣，因?yàn)槿A板說(shuō)修身齊家治國(guó)平天下，這個(gè)是模仿的問(wèn)題，那么合伙人就要率先垂范。

這樣的一種存在并不輕松，這個(gè)是一份榮耀，更是一份責(zé)任。

當(dāng)然，華與華合伙人本身也是一種榮耀的存在，在公司內(nèi)部是一份榮耀，在整個(gè)行業(yè)里也意味著一個(gè)行業(yè)地位。

7：現(xiàn)在成為華與華新的合伙人，您在未來(lái)工作上有著什么規(guī)劃？

許永智：

當(dāng)合伙人就是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步。做了合伙人以后，第一件事情是提升自己，讓自己的修養(yǎng)和能力能夠再扎實(shí)。要繼續(xù)提升自己的修養(yǎng)，更全面、系統(tǒng)、扎實(shí)的學(xué)習(xí)華與華方法，華與華方法太龐大真是學(xué)不盡。

也非常感謝公司安排我去讀EMBA，接下來(lái)兩年的時(shí)間我會(huì)花很多的時(shí)間去學(xué)習(xí)，我不是營(yíng)銷專業(yè)出身，也不是正牌的商學(xué)院的學(xué)生，這個(gè)方面有很多的短板要彌補(bǔ)，通過(guò)讀EMBA可以查漏補(bǔ)缺，可以讓自己的知識(shí)成體系，所以首先就是自身的提升，這個(gè)是根本。

[我注：2015年開(kāi)始，華與華提出三個(gè)“壓倒性的投入”。第一，壓倒性的投入員工激勵(lì)和分配；第二，壓倒性的投入員工培訓(xùn)；第三，壓倒性的投入廣告投放。

其中，在壓倒性的投入員工培訓(xùn)中，董事長(zhǎng)華杉認(rèn)為華與華的員工是給企業(yè)家做顧問(wèn)的，要能和企業(yè)家對(duì)話，就要去讀EMBA，于是決定資助員工去念上海交大EMBA，截止目前已送出8名EMBA學(xué)員，華與華新合伙人許永智就是第二批中的一員。]

做了合伙人意味著什么？意味著你做了領(lǐng)導(dǎo)就要成就大家，怎么成就？除了大家各自努力以外，我要像年會(huì)上說(shuō)的扮演好教育家這一角色，所以我也會(huì)花更多的心思去思考如何培養(yǎng)新的“華與華人”，花更多時(shí)間去培養(yǎng)我的伙伴。

第三，我自己比較喜歡研究、喜歡寫作，我會(huì)在寫作上花一些功夫，這個(gè)寫作不是別的，是系統(tǒng)化的整理華與華方法，把華與華方法形成一個(gè)一個(gè)課件和教材，多總結(jié)、整理，寫作，希望能夠?yàn)槿A與華方法這個(gè)大廈添磚加瓦，這個(gè)是我的夢(mèng)想。

8：您有什么好的建議給新加入華與華的小伙伴們？

許永智：

首先像我剛剛?cè)肼毜臅r(shí)候一樣，要志有定向。入職華與華以后首先要相信，相信這個(gè)公司，相信我們用的這套方法。

因?yàn)橄袢A與華這樣一家公司，像華板這樣的老板，在我經(jīng)驗(yàn)里面是非常稀缺的。我能碰見(jiàn)是三生有幸。每一個(gè)小伙伴能來(lái)到華與華，認(rèn)識(shí)華板，這都是有運(yùn)氣的，首先要珍惜，珍惜這美好多相遇。

我們這個(gè)方法非常的正，有中國(guó)特色，也有普世的價(jià)值，關(guān)鍵是行之有效，能真正為客戶解決問(wèn)題，創(chuàng)造。這是走正道的一套方法，要完全相信它，不要有很多的胡思亂想，即來(lái)之則安之，這個(gè)是第一個(gè)方面。

第二是別著急。沒(méi)有什么好急的。道理很簡(jiǎn)單，找到了路，就不怕路遠(yuǎn)，成功是一種時(shí)間現(xiàn)象，你就照著這套方法，拿著這套方法去練，在事上琢磨，每一件事情都全情投入，功夫到了就自然成了。

第三是持續(xù)積累。華板的每一次會(huì)不要錯(cuò)過(guò)，例會(huì)、培訓(xùn)會(huì)都不要錯(cuò)過(guò)，認(rèn)認(rèn)真真做作業(yè)，華板的每一篇微博、微信認(rèn)認(rèn)真真琢磨，然后就在自己的事情上去套，反復(fù)磨練，日積月累。

9：您認(rèn)為要成為華與華的合伙人需要具備什么樣的素質(zhì)？

許永智：

我在年會(huì)的時(shí)候提過(guò)，說(shuō)華與華合伙人的1+4個(gè)條件。其中的1是“華與華合伙人第一關(guān)就是價(jià)值觀”。這個(gè)是硬條件，不符合第一條，后面四條符合也沒(méi)有用，這個(gè)價(jià)值觀就是不騙人，不貪心，不夸大，你得信它，照著做，還要有能力把這個(gè)價(jià)值觀給自己的小伙伴傳遞下去。

另外四個(gè)條件和華板在2018年年會(huì)上提的華與華合伙人等七個(gè)角色有關(guān)，華與華合伙人要是戰(zhàn)略家、創(chuàng)意人、生意精、手藝人、管理者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育家，我把這七個(gè)角色分了四個(gè)能力。

第一個(gè)就是專業(yè)能力。戰(zhàn)略家也好，生意精也好，手藝人也好，創(chuàng)意人也好，首先要有金剛鉆，可以為客戶解決問(wèn)題，這個(gè)是必須的，這個(gè)能力只能是記住華與華方法，時(shí)常練，有真本事。

第二就是管理能力，扮演好管理者角色。不止是自己可以解決問(wèn)題，你可以很高效地管理時(shí)間，管理客戶，管理團(tuán)隊(duì)，就像我們剛剛說(shuō)的TPS一樣，要?jiǎng)佑媒M織的力量，因?yàn)楹匣锶瞬恢故浅删妥约?，還要成就大家，不止是自己發(fā)揮，要把每個(gè)人的能耐都發(fā)揮出來(lái)，這個(gè)就靠管理?？抗芾砑ぐl(fā)每一個(gè)人最大的善意，把他每一個(gè)能力充分發(fā)揮出來(lái)，把他的能量調(diào)動(dòng)出來(lái)。

第三就是領(lǐng)導(dǎo)力，做好領(lǐng)導(dǎo)者角色。領(lǐng)導(dǎo)人最重要的職責(zé)就是培養(yǎng)新的領(lǐng)導(dǎo)人。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的定義很簡(jiǎn)單，就是你有追隨者，有追隨者你才是領(lǐng)導(dǎo)者，這個(gè)不是一個(gè)職位，是一種力量。怎么可以讓人追隨你？這個(gè)就是領(lǐng)導(dǎo)力。領(lǐng)導(dǎo)力就是你能夠讓人家信服，人家可以追隨你，零離職率就是在這個(gè)角色上的一個(gè)呈現(xiàn)。

西點(diǎn)軍校里面說(shuō)你心中裝著下屬的利益，并且有能力讓他知道這一點(diǎn)，這個(gè)就是領(lǐng)導(dǎo)力；能夠把組織的目標(biāo)和每一個(gè)人自身的能力對(duì)應(yīng)起來(lái)，來(lái)成就最后的目標(biāo)，這個(gè)就是領(lǐng)導(dǎo)力。

最后一個(gè)是傳承力，做好教育家。千秋偉業(yè)靠教育家，靠傳承，靠方法。華與華價(jià)值觀、華與華方法論的輸出和復(fù)制，能夠真正地讓每一個(gè)人有所成就。

華楠曾經(jīng)說(shuō)，一個(gè)公司最牛的地方是什么？第一，你的產(chǎn)品可以復(fù)制。第二，產(chǎn)品復(fù)制還不夠牛，你的方法可以復(fù)制。第三，你的人才可以復(fù)制。當(dāng)人才可以復(fù)制的時(shí)候，那么就天下無(wú)敵了。當(dāng)可以復(fù)制一個(gè)又一個(gè)合格的華與華合伙人的時(shí)候那就太牛了。

這些就是要靠教育家的職能，要把價(jià)值觀、方法論輸出，然后批量復(fù)制人才，有了人才什么都會(huì)有。

“

華杉對(duì)新合伙人許永智的點(diǎn)評(píng)：

華與華合伙人最大的任務(wù)就是培養(yǎng)新的合伙人，因?yàn)榻M織最重要的就是裂變，公司要?jiǎng)?chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，讓大家都有奔頭。

許永智在華與華的這五年多時(shí)間，我覺(jué)得可以用兩個(gè)字來(lái)形容他——認(rèn)真。

首先，是他做事真的是非常認(rèn)真，他說(shuō)的有句話，其他同事都要學(xué)到，就是“一句話不準(zhǔn)確、沒(méi)有定義，就不舒服”，這點(diǎn)是非常重要的。

什么叫格物致知？這就是格物致知，朱熹說(shuō)“格盡天下事物，無(wú)不窮盡其理，然后才能盡知?！蓖蹶?yáng)明說(shuō)“不對(duì)，我怎么才能格盡天下那么多事呢？格是格子的格，是拿致良知的格子去格正事物?！?/p>

許永智的認(rèn)知里，就有這個(gè)格子。這一格格不上，他馬上就不舒服，就會(huì)發(fā)覺(jué)，就會(huì)改變。

第二，認(rèn)真之后就帶來(lái)準(zhǔn)確。很多人講華與華方法，在語(yǔ)言表述上總有模糊不清的地方，但我發(fā)現(xiàn)許永智就講的很準(zhǔn)確，他來(lái)來(lái)回回把華與華方法看了很多遍，而且還加上了自己的注解。

還有一點(diǎn)，就是許永智在過(guò)去一年展現(xiàn)出了非常好的領(lǐng)導(dǎo)力。成為合伙人，是追求我們自己的成功。

成功之后，我們就要去成就別人。你能成就多少人，這就是你人生追求的最大價(jià)值。在華與華，我們最終成就的，就是一個(gè)個(gè)的人！

我們恭喜許永智！

”

以上就是本次采訪的全部?jī)?nèi)容，希望你可以從中得到一些啟發(fā)，學(xué)習(xí)如何做好一個(gè)管理者；如何朝著定好的方向不斷努力，不斷磨練。

二、跪求中國(guó)十大營(yíng)銷策劃企業(yè)（最新整理）？

1、奧美

創(chuàng)立于1948年美國(guó)，全球性跨多領(lǐng)域的整合傳播公司，業(yè)務(wù)涉及廣告、媒體投資管理、顧客關(guān)系管理、公共關(guān)系與公共事務(wù)等

奧美集團(tuán)由大衛(wèi)·奧格威于1948年創(chuàng)立，目前已發(fā)展成為全球較大的傳播集團(tuán)之一，為眾多品牌提供傳播服務(wù)。

2、陽(yáng)獅

1926年創(chuàng)建于法國(guó)，2000年進(jìn)入中國(guó)，世界知名4A廣告公司，主要業(yè)務(wù)包括廣告代理服務(wù)、媒介服務(wù)、媒體經(jīng)營(yíng)、公共關(guān)系服務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)等

廣告有限公司是一家集品牌整合營(yíng)銷、媒介代理、廣告創(chuàng)意、網(wǎng)站制作、商務(wù)印刷、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。

3、李?yuàn)W貝納

李?yuàn)W貝納廣告公司是美國(guó)廣告大師李?yuàn)W.貝納創(chuàng)建的廣告公司?，F(xiàn)在是全球較大的廣告公司之一，于1935年成立于美國(guó)芝加哥，是美國(guó)排行前列的廣告公司，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有將近100個(gè)辦事處，擁有一萬(wàn)多名員工，集品牌策劃、創(chuàng)意、媒體為一體，在中國(guó)為國(guó)際及國(guó)內(nèi)的客戶提供多方位的廣告服務(wù)。

4、索象

創(chuàng)立于2003年，索象營(yíng)銷傳播集團(tuán)，是一家以整合營(yíng)銷服務(wù)為核，以數(shù)字化傳播能力為基，以深入理解客戶需求為本，以創(chuàng)造企業(yè)品牌價(jià)值與市場(chǎng)銷量為服務(wù)導(dǎo)向，為國(guó)內(nèi)外規(guī)模企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)提供“定義級(jí)的品牌洞察與原理級(jí)的營(yíng)銷解決方案”，中期為企業(yè)提供實(shí)操實(shí)效的落地執(zhí)行方案，后期通過(guò)數(shù)字化整合傳播策路以及打造出卓越超群的電子商務(wù)平臺(tái)和生態(tài)系統(tǒng)，幫助客戶在智能數(shù)字化世界中“讓品牌變得更有價(jià)值”。

5、藍(lán)色光標(biāo)

藍(lán)色光標(biāo)是一家在大數(shù)據(jù)和社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代為企業(yè)智慧經(jīng)營(yíng)全面賦能的營(yíng)銷科技公司。藍(lán)色光標(biāo)及其旗下子公司的業(yè)務(wù)板塊有營(yíng)銷服務(wù)(數(shù)字營(yíng)銷、公共關(guān)系、活動(dòng)管理等)、數(shù)字廣告(移動(dòng)廣告、智能電視廣告、中國(guó)企業(yè)出海數(shù)字廣告)和國(guó)際及港澳臺(tái)地區(qū)業(yè)務(wù)，服務(wù)內(nèi)容涵蓋營(yíng)銷傳播整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，以及基于數(shù)據(jù)科技的智慧經(jīng)營(yíng)服務(wù)，服務(wù)地域基本覆蓋全球主要市場(chǎng)。

6、華與華

華與華是中國(guó)獨(dú)樹(shù)一幟的戰(zhàn)略營(yíng)銷品牌咨詢公司，是戰(zhàn)略家+創(chuàng)意人，為企業(yè)制定戰(zhàn)略，并用創(chuàng)意引爆戰(zhàn)略。創(chuàng)辦十余年來(lái)，為中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)創(chuàng)造了連串原創(chuàng)品牌營(yíng)銷奇跡。華與華以“超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意”為核心的華與華方法，為品牌做頂層設(shè)計(jì)，開(kāi)創(chuàng)了企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略三位一體的獨(dú)特策略和創(chuàng)意服務(wù)。

7、盛世經(jīng)典

盛世經(jīng)典營(yíng)銷策劃有限公司秉承“為客戶解決問(wèn)題，創(chuàng)造價(jià)值，是我們唯一出路”的服務(wù)理念，堅(jiān)持高品質(zhì)的創(chuàng)新，提供高價(jià)值的服務(wù)。16年的營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，盛世經(jīng)典能為企業(yè)解決營(yíng)銷9大痛點(diǎn)，至今已累計(jì)服務(wù)客戶800+，完成案例1000+。客戶的成功是我們最大的榮耀，我們的合作客戶遍布全國(guó)。

8、葉茂中

葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是一家由中國(guó)、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣及美國(guó)、韓國(guó)人才構(gòu)成的創(chuàng)作群/200名營(yíng)銷策劃創(chuàng)作精英/中國(guó)極具實(shí)力和影響力的綜合營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)。

多年專注本土市場(chǎng)、洞察本土消費(fèi)者/20年來(lái)為200多家企業(yè)進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播策劃和品牌設(shè)計(jì)/創(chuàng)意拍攝1000多支廣告片，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量。

9、君智

上海君智企業(yè)管理有限公司(簡(jiǎn)稱“君智戰(zhàn)略咨詢”)，是一家專注于協(xié)助企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略咨詢公司，總部位于上海陸家嘴環(huán)球金融中心，目前擁有100余名戰(zhàn)略顧問(wèn)。

10、采納

深圳市采納品牌營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司總部坐落在深圳，同時(shí)擁有北京采納，上海采納，廈門采納，長(zhǎng)沙采納及東莞采納品牌運(yùn)營(yíng)管理有限公司五家分支機(jī)構(gòu)。采納自1995年成立以來(lái)，以“讓老虎飛起來(lái)”的精神為客戶提供全案品牌營(yíng)銷咨詢?nèi)阜?wù)。

三、講透華與華方法，海里撈、360等知名品牌的9大底層原理-上

企業(yè)3大原理

企業(yè)第 1 原理：科斯的交易成本原理——企業(yè)之所以存在，是因?yàn)樗档土?社會(huì) 的交易成本。

企業(yè)第 2 原理：德魯克的 社會(huì) 職能原理——企業(yè)是為 社會(huì) 的目的而存在。企業(yè)是手段，不是目的，企業(yè)存在的理由是為 社會(huì) 解決問(wèn)題。

企業(yè)第 3 原理：熊彼特的創(chuàng)新利潤(rùn)原理——企業(yè)家只有創(chuàng)新，才能獲得利潤(rùn)。而創(chuàng)新獲得的利潤(rùn)是短暫的，因?yàn)閷?duì)手會(huì)學(xué)習(xí)趕超，以至于消滅創(chuàng)新利潤(rùn)。所以要想獲得利潤(rùn)，就需要持續(xù)創(chuàng)新。

品牌3大原理

品牌第 1 原理： 社會(huì) 監(jiān)督原理——品牌的本質(zhì)是 社會(huì) 監(jiān)督企業(yè)、保護(hù)消費(fèi)者的一種風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制。

品牌第 2 原理：品牌成本原理——品牌存在的意義在于降低三個(gè)成本：第一，降低 社會(huì) 監(jiān)督成本；第二，降低顧客選擇成本；第三，降低企業(yè)的營(yíng)銷傳播成本。

品牌第 3 原理：品牌資產(chǎn)原理——品牌資產(chǎn)就是能給我們帶來(lái)效益的消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。

傳播3大原理

傳播第 1 原理：刺激反射原理——成功的廣告語(yǔ)很多都是刺激反射的邏輯，廣告講說(shuō)清、說(shuō)服、說(shuō)動(dòng)三個(gè)層次，但是，只有說(shuō)動(dòng)，就是說(shuō)了之后能讓消費(fèi)者行動(dòng)，才是最終目的。

傳播第 2 原理：播傳原理——播傳就是把傳播兩個(gè)字顛倒過(guò)來(lái)，不是我傳一個(gè)東西讓它播出去，而是我播一個(gè)東西出去讓它自己傳開(kāi)來(lái)。

傳播第 3 原理：信號(hào)能量原理——和第一原理相關(guān)，刺激信號(hào)越強(qiáng)烈，則心動(dòng)反射越強(qiáng)大。

華與華方法認(rèn)為所有企業(yè)經(jīng)營(yíng)，都不外乎 “服務(wù) 社會(huì) ”的方法論 和 “創(chuàng)新”的方法論 ，提出 華與華的企業(yè)哲學(xué) ：

1.企業(yè)是為 社會(huì) 的目的而存在，為 社會(huì) 承擔(dān)某一方面的責(zé)任，解決某一方面的問(wèn)題。

2.品牌是企業(yè)對(duì)解決該問(wèn)題的完整承諾。

3.承諾越完整，則 社會(huì) 通過(guò)該企業(yè)交易的成本越低。

4.解決的 社會(huì) 問(wèn)題越重大，則企業(yè)的市值越高，越能基業(yè)長(zhǎng)青。

5.企業(yè)通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新以獲得利潤(rùn)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)就是錢的事兒。錢的事兒就是兩個(gè)事兒——成本和投資。成本，是研究如何少花錢；投資，是研究那花掉的錢能不能不是費(fèi)用，而是投資，成為資產(chǎn)，50年后企業(yè)還能每天收到它的利息。

以鴨脖品類市場(chǎng)兩大巨頭周黑鴨和絕味鴨脖舉例，2018年，絕味銷售43.68億元，同比增長(zhǎng)13.45%；利潤(rùn)6.41億元，同比增長(zhǎng)27.69%。周黑鴨銷售32.12億元，同比下降1.15%；利潤(rùn)5.4億元，同比下降29.09%。

兩家企業(yè)經(jīng)營(yíng)的品類可能一樣，但是，兩家企業(yè)從生產(chǎn)到銷售的活動(dòng)都不一樣。絕味是全國(guó)布局23家中央工廠（ 投資 ），實(shí)現(xiàn)冷鏈生鮮24小時(shí)配送到點(diǎn)，它的產(chǎn)品98.3%是新鮮散裝，保質(zhì)期3天。周黑鴨呢，全國(guó)只有武漢、河北兩家工廠，所以它的產(chǎn)品是氣調(diào)裝，保質(zhì)期7天。產(chǎn)品有區(qū)別，客單價(jià)也不同。絕味賣散裝，客單價(jià)30元。周黑鴨賣氣調(diào)裝，客單價(jià)就要達(dá)到63.66元。

銷售組織上，絕味是95%加盟，全國(guó)9915家門店；周黑鴨是100%直營(yíng)，全國(guó)1288家門店。絕味能夠發(fā)展加盟，因?yàn)樗钤缤度隨AP信息系統(tǒng)（ 投資 ），在一年只有3000萬(wàn)元利潤(rùn)的時(shí)候，就投入6000萬(wàn)元建立SAP系統(tǒng)，建設(shè)了信息化管理能力。在加盟商管理上，獨(dú)創(chuàng)由加盟商民主選舉產(chǎn)生的加盟商委員會(huì)，實(shí)現(xiàn)加盟商自治管理。這都是絕味獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

我們從經(jīng)營(yíng)活動(dòng)上比較，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的戰(zhàn)略定位，也即經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的組合完全不同。周黑鴨難以模仿絕味的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而絕味比較容易進(jìn)入周黑鴨的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。

周黑鴨難以模仿絕味，根本還是在加盟模式和直營(yíng)模式的區(qū)別，這也印證了企業(yè)第一原理——交易成本原理。直營(yíng)模式內(nèi)部交易成本太高，超過(guò)1000家店之后，內(nèi)部交易成本的上升就超過(guò)了企業(yè)的承受能力。更何況周黑鴨客單價(jià)比絕味高，也就是說(shuō)它的外部交易成本也比絕味高。（2019年11月周黑鴨開(kāi)啟加盟）

企業(yè)之所以存在，就是因?yàn)樗軌蛳?社會(huì) 提供某種特殊的服務(wù)，企業(yè)的本質(zhì)是為 社會(huì) 解決問(wèn)題。正確的思考路徑只能有一個(gè)，就是為 社會(huì) 解決什么問(wèn)題，如何用最優(yōu)方案解決。

社會(huì) 問(wèn)題的解決方案，就是企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略體現(xiàn)為業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，就是產(chǎn)品戰(zhàn)略，是企業(yè)到底提供什么產(chǎn)品，不提供什么產(chǎn)品。

在“解決某方面 社會(huì) 問(wèn)題的完整承諾”指導(dǎo)下的產(chǎn)品戰(zhàn)略，就不是以市場(chǎng)表現(xiàn)和財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)取舍產(chǎn)品和服務(wù)的開(kāi)展，而是以承擔(dān) 社會(huì) 責(zé)任、解決 社會(huì) 問(wèn)題為標(biāo)準(zhǔn)。這樣企業(yè)不僅會(huì)保留不賺錢的業(yè)務(wù)，還會(huì)提供完全不收錢的服務(wù)，由企業(yè)進(jìn)行補(bǔ)貼的服務(wù)。

以360為例，2012年，當(dāng)時(shí)360的主要業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，是做手機(jī)，正在和華為合作360特供機(jī)。華與華為360做了一個(gè)新的戰(zhàn)略定位——互聯(lián)網(wǎng)安全。定位互聯(lián)網(wǎng)安全，有兩個(gè)理由：

一是 社會(huì) 的重大問(wèn)題和需求，不僅是顧客的痛點(diǎn)，還是 社會(huì) 的痛點(diǎn)。

二是360的品牌基因和資源稟賦。

就 社會(huì) 的重大問(wèn)題和需求而言，當(dāng)時(shí)正在進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有東西都上網(wǎng)了，如周鴻祎所說(shuō)： 汽車 就是一臺(tái)大手機(jī)，飛機(jī)也是一臺(tái)大手機(jī)，都有被互聯(lián)網(wǎng)犯罪分子操縱的風(fēng)險(xiǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)安全問(wèn)題會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，越來(lái)越急迫。家里的電器、窗簾、門鎖都上網(wǎng)了，可以被你的手機(jī)操控，當(dāng)然也就可以被網(wǎng)絡(luò)犯罪分子操控。所以，網(wǎng)絡(luò)安全將成為重大的 社會(huì) 問(wèn)題。

就360的品牌基因和資源稟賦而言，360安全衛(wèi)士，從免費(fèi)殺毒起家，手機(jī)衛(wèi)士還能攔截垃圾短信、騷擾電話。360有互聯(lián)網(wǎng)安全的品牌基因，最接近這個(gè)位置。按華與華企業(yè)戰(zhàn)略“三位一體”的方法論，企業(yè)戰(zhàn)略=企業(yè) 社會(huì) 責(zé)任=經(jīng)營(yíng)使命。華與華提出360的企業(yè) 社會(huì) 責(zé)任——保護(hù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全。360的經(jīng)營(yíng)使命——保護(hù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全。

在確立了這個(gè)戰(zhàn)略之后，華與華的第一個(gè)動(dòng)作，是策劃了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì)也是360為解決中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全問(wèn)題，為中國(guó)開(kāi)發(fā)的一個(gè)戰(zhàn)略性服務(wù)產(chǎn)品。這不是360的事業(yè)，而是國(guó)家的事業(yè) ，所以主辦單位的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大，如今已經(jīng)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)空間安全協(xié)會(huì)、中國(guó)友誼促進(jìn)會(huì)、中國(guó)密碼學(xué)會(huì)、360互聯(lián)網(wǎng)安全中心聯(lián)合主辦。

熊彼特說(shuō)只有創(chuàng)新才能獲得利潤(rùn)，那么問(wèn)題來(lái)了，大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有創(chuàng)新，但是也有利潤(rùn)啊，只是利潤(rùn)比較微薄，年年難過(guò)年年過(guò)而已。熊彼特說(shuō)：沒(méi)有創(chuàng)新獲得的微薄利潤(rùn)不是利潤(rùn)，是 社會(huì) 付給企業(yè)的“管理者工資”。比如你是做凳子的，沒(méi)有創(chuàng)新，不給你利潤(rùn)吧，明年沒(méi)人生產(chǎn)凳子了。給你利潤(rùn)吧，用不著給那么多，反正誰(shuí)都能做。所以， 社會(huì) 就付給你一點(diǎn)管理者工資，讓你還能維持再生產(chǎn)。

華與華方法認(rèn)為經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于定價(jià)權(quán)，你只要有了定價(jià)權(quán)，才有對(duì)下游的議價(jià)能力，有了議價(jià)能力才有巨額的利潤(rùn)。而定價(jià)權(quán)的關(guān)鍵在于競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱，競(jìng)爭(zhēng)又只有在產(chǎn)品同質(zhì)化的前提下才存在。你只要產(chǎn)品跟別人不一樣，做出創(chuàng)新，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，就獲得了定價(jià)權(quán)，就有了巨額利潤(rùn)。

法國(guó) 社會(huì) 學(xué)家塔爾德寫過(guò)一本名著，叫《模仿率》，說(shuō)一切 社會(huì) 行為都是人與人之間的相互模仿，善與人同，見(jiàn)賢思齊，才是 社會(huì) 進(jìn)步的原動(dòng)力。模仿成為了 社會(huì) 進(jìn)步的原動(dòng)力，維持利潤(rùn)，反模仿就成了唯一方法，就是我創(chuàng)新之后，要提高對(duì)手的模仿難度，延長(zhǎng)我的創(chuàng)新紅利期。維護(hù)利潤(rùn)唯一的方法就是持久的創(chuàng)新。哪一天創(chuàng)新停止了，利潤(rùn)也就停止了。

以西貝莜面村的創(chuàng)新為案例。西貝莜面村在之前經(jīng)歷了兩次定位策劃：

第一次是定位為西北菜；

第二次是定位為烹羊?qū)＜遥褪桥胝{(diào)羊肉的專家。

第一次沒(méi)給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)什么好處，因?yàn)橹皇且粋€(gè)說(shuō)法，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新。第二次則造成了很大的損失，就迅速地止損了。為什么呢？因?yàn)榈诙闻胙驅(qū)＜也粌H是改了說(shuō)法，還實(shí)質(zhì)性地改了產(chǎn)品，菜品向羊肉集中，客單價(jià)提高了，客人少了，毛利率下降了，賺錢更少了，所以就造成了損失。

2013年，華與華從營(yíng)銷4P的角度對(duì)西貝進(jìn)行盤點(diǎn)。首先看看它當(dāng)時(shí)的4P是怎么樣的，要改善它的營(yíng)銷，最終得到了創(chuàng)新的成果。第一個(gè)P是產(chǎn)品，西貝的產(chǎn)品是什么？是西北菜還是烹羊?qū)＜遥慷疾皇?，不是說(shuō)什么菜，而是那整個(gè)店。這個(gè)店是西貝的產(chǎn)品，有若干的包房，有大桌子，有100多道菜。第二個(gè)P是價(jià)格，大概60元錢的客單價(jià)。第三個(gè)P是渠道，西貝的渠道是什么？渠道就是它的店在哪里，大街就是它的渠道，因?yàn)樗牡晔情_(kāi)在大街上的。前面提到過(guò)，在大街上開(kāi)一個(gè)店就是獲得這個(gè)街道的流量，同時(shí)還獲得了一個(gè)東西：這個(gè)街道上的廣告位。一個(gè)大樓，你的大樓就是你的廣告位，就是你的媒體。第四個(gè)P是推廣，就是它以前做過(guò)的草原的牛羊肉、鄉(xiāng)野的五谷雜糧，跟《舌尖上的中國(guó)》嫁接的這樣一個(gè)推廣。

華與華開(kāi)始要調(diào)整這個(gè)4P的時(shí)候，第一個(gè)要調(diào)整的是渠道，為什么？因?yàn)榍拉h(huán)境發(fā)生了變化，就是shopping mall的興起。所以西貝從2013年到現(xiàn)在的成功，首先是在渠道上的成功，是shopping mall這個(gè)渠道帶動(dòng)了西貝從2014年到2018年，這四年的高速發(fā)展。這個(gè)渠道的創(chuàng)新，可以對(duì)應(yīng)熊彼特五個(gè)創(chuàng)新里面的“一個(gè)新市場(chǎng)”，在當(dāng)時(shí)來(lái)講，shopping mall就是即將迅猛增長(zhǎng)的一個(gè)新市場(chǎng)。渠道變了，根據(jù)新的渠道，就要開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。原來(lái)開(kāi)4層樓3000平方米的店，有很多的包房，是做飯局的。但是做飯局，就適應(yīng)不了在shopping mall里面開(kāi)店和兩三個(gè)人吃飯的新的快節(jié)奏的生活形態(tài)。所以華與華就把飯局，變成了隨時(shí)隨地可以吃一頓好飯。

西貝就從在大街上開(kāi)3000平方米的店，變成要在shopping mall里面開(kāi)發(fā)500~600平方米的沒(méi)有包房的三四個(gè)人一桌的小店。3000平方米的店有包房，600平方米的店是不是就沒(méi)包房了呢？再有包房的話它的效率就降低了，包房的坪效是很低的。而且人們的生活形態(tài)也改變了，商業(yè)中心更多了，人們的活動(dòng)半徑實(shí)際上更小了。以前一個(gè)城市就一個(gè)商業(yè)中心，現(xiàn)在一個(gè)城市有很多的商業(yè)中心；以前七八個(gè)人點(diǎn)一大桌子菜叫下館子，現(xiàn)在是中午公司附近兩三個(gè)、三四個(gè)人找地方吃飯。所以shopping mall里面新店新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，是西貝在2013年的重點(diǎn)課題。所以華與華研究西貝的4P中的產(chǎn)品(Product)的時(shí)候，并不是研究它是做牛羊肉，還是做莜面，它的產(chǎn)品是它的店。

在2014年發(fā)生了一件事情，就是西貝北京公司的總經(jīng)理王龍龍，他在財(cái)富廣場(chǎng)租了一間288平方米的店面。當(dāng)時(shí)同事們都笑話他，說(shuō)咱光廚房就得300平方米，你整個(gè)店面才288平方米，這店還怎么開(kāi)呀？能怎么開(kāi)？那只能不要廚房了，就變成了簡(jiǎn)單的明廚。簡(jiǎn)單的廚房就不能進(jìn)行復(fù)雜的加工了，那就只能做一些在中央廚房做好，然后拿到這里簡(jiǎn)單加工就能上桌的菜。這就把菜單從100多道菜砍到了33道菜，這是產(chǎn)品最大的改變。用那些能夠在中央廚房完成，然后在店里簡(jiǎn)單加工就可以上桌的菜。

剛開(kāi)始的時(shí)候好多老顧客都投訴，怎么平常點(diǎn)的菜點(diǎn)不到了，這還是西貝嗎？大家都很擔(dān)心，只有賈國(guó)龍董事長(zhǎng)最堅(jiān)決，他說(shuō)如果不愿意來(lái)沒(méi)關(guān)系，不愿意來(lái)的就不是我的客戶。 先放棄后選擇，這是兵法的基本原則，要想得到，必先放棄。

所以這個(gè)產(chǎn)品的變化就是從3000平方米的大店到300平方米的小店，從有包房到?jīng)]有包房，從大圓桌到全是四個(gè)人一組的小方桌，從100多道菜到33道菜，后來(lái)又到44道菜。也正是因?yàn)橛辛?4道的產(chǎn)品，才有了西貝這幾年這么快速的擴(kuò)張。正因?yàn)?00多道菜變成了44道菜，才能夠承諾“閉著眼睛點(diǎn)，道道都好吃”， 100多道菜怎么去做這個(gè)承諾呢？這個(gè)產(chǎn)品的改變還沒(méi)結(jié)束，每盤菜的分量也要從大分量到小分量。這不是西北菜的風(fēng)格了，因?yàn)橐郧鞍藗€(gè)人一桌吃，那每個(gè)菜分量都要很大，現(xiàn)在兩個(gè)人、三個(gè)人一桌吃，每個(gè)菜分量要很小，而且牛大骨要論根兒來(lái)賣。當(dāng)分量變小，又論根兒來(lái)賣的時(shí)候，你想想，客單價(jià)是不是提高了？這就是賈國(guó)龍當(dāng)時(shí)提出的“小吃小喝小貴”的原則。

所以，產(chǎn)品創(chuàng)新，是西貝成功的根本!

產(chǎn)品創(chuàng)新一：3000平方米到300平方米。

產(chǎn)品創(chuàng)新二：有包房到?jīng)]有包房。

產(chǎn)品創(chuàng)新三：大桌到小桌。

產(chǎn)品創(chuàng)新四：130道菜到33道菜。

產(chǎn)品創(chuàng)新五：大分量變成小分量。產(chǎn)品創(chuàng)新了，渠道創(chuàng)新了，生產(chǎn)方法也創(chuàng)新了，中央廚房生產(chǎn)，店里簡(jiǎn)單加工，實(shí)現(xiàn)了獨(dú)特價(jià)值——閉著眼睛點(diǎn)，道道都好吃；實(shí)現(xiàn)了總成本領(lǐng)先，還提高了客單價(jià)。

西貝成功了。

前面講熊彼特創(chuàng)新理論，講創(chuàng)新的紅利是短暫的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)迅速模仿學(xué)習(xí)。創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有了，需要再次創(chuàng)新了。那么，西貝從2013年開(kāi)始，到2014年基本成型的創(chuàng)新，紅利期有多久呢？觀察的結(jié)果是到2018年，大概持續(xù)五年時(shí)間。五年之后，從2018年開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)，到2019年比較明顯，這個(gè)創(chuàng)新紅利開(kāi)始消失了，從產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，除了菜品特色還在之外，“小店、小桌、小吃、小喝、小貴”的模式被廣泛模仿，不是特色了；從渠道創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，五年前的新市場(chǎng)——shopping mall——不再是一個(gè)紅利市場(chǎng)，恰恰相反，現(xiàn)在shopping mall太多了，單個(gè)shopping mall內(nèi)的人流下降，我們又需要尋找新的市場(chǎng)。創(chuàng)新永無(wú)止境，因?yàn)閯?chuàng)新的紅利期很短。

四、求推薦一個(gè)靠譜的高端品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢公司？

從國(guó)際來(lái)看，全球領(lǐng)先的品牌咨詢公司有Interbrand、futurebrand、朗濤、楊特等。國(guó)內(nèi)的比較品牌戰(zhàn)略咨詢的公司不多，正見(jiàn)品牌顧問(wèn)、杰信是不錯(cuò)的推薦。

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匿名用戶

2014-10-23 回答

廣州天競(jìng)戰(zhàn)略咨詢公司是一家公司總部設(shè)在廣州，及全國(guó)由熟諳當(dāng)?shù)氐暮匣锶思皩＜覟槠髽I(yè)提供競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相關(guān)服務(wù)。隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益興起，先在外部競(jìng)爭(zhēng)中確立價(jià)值獨(dú)特的品牌定位，再引入企業(yè)內(nèi)部作為品牌戰(zhàn)略核心，形成獨(dú)具的營(yíng)銷系統(tǒng)，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功品牌的關(guān)鍵。

天競(jìng)戰(zhàn)略咨詢是幫助企業(yè)在品牌遇到瓶頸問(wèn)題的時(shí)候,給予幫助,從調(diào)研工作開(kāi)始,一點(diǎn)點(diǎn)深入,直至問(wèn)題深處,然后對(duì)癥下藥,制定出解決方案。天競(jìng)現(xiàn)已成為中國(guó)優(yōu)秀、具影響力、值得客戶信賴的全國(guó)著名品牌競(jìng)爭(zhēng)咨詢機(jī)構(gòu)代表，是具有中國(guó)特色的品牌定位公司，開(kāi)創(chuàng)品類、品牌戰(zhàn)略、以營(yíng)銷發(fā)力點(diǎn)為開(kāi)發(fā)點(diǎn)的...求打賞希望對(duì)你有有幫助

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以上就是小編對(duì)于華與華騙子公司問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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