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關(guān)聯(lián)營銷例子（關(guān)聯(lián)營銷的例子）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 05:47:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1083 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于關(guān)聯(lián)營銷例子的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、淘寶的免費(fèi)試用是把產(chǎn)品給顧客試用一段時(shí)間么？有什么作用呢？
2、混合銷售和兼營的例子有哪些？
3、淘寶新手開店必知的幾個(gè)公式淘寶公式大全
4、請問如何讓下架發(fā)揮最大的作用

關(guān)聯(lián)營銷例子（關(guān)聯(lián)營銷的例子）

一、淘寶的免費(fèi)試用是把產(chǎn)品給顧客試用一段時(shí)間么？有什么作用呢？

關(guān)聯(lián)營銷！對，就是這樣的，那要怎么做呢？比如我們以服裝舉例吧，現(xiàn)在的季節(jié)，入秋了吧，我們把襯衣作為試用的產(chǎn)品，然后呢，秋天早晚涼意已經(jīng)襲來，大家就考慮，是否在需要添置一件外衣，對了，你做，為了啥？不就是為了帶來，店鋪流量嗎？流量來了，你再把你的大衣作為關(guān)聯(lián)產(chǎn)品！象征性的再打個(gè)折，包郵什么的，既吸引了，買家的眼球，又為你，從襯衣上，帶來的巨大虧損，用大衣的利潤帶來彌補(bǔ)，甚至有可能你還有利潤！既打造了襯衣的爆款又賺得了，可謂是，魚和熊掌皆得也！所以，淘寶讓我們知道，天下沒有不要的午餐，這句話，同樣也可以運(yùn)用到客戶身上！同理可證!在買家，適用了寶貝之后，淘寶在適用中心頁面上還有個(gè)選擇框“誰拿了試用品，這就是你第二次展示你寶貝的機(jī)會，還有一個(gè)選擇框“買完秀了沒？”這又是你展示寶貝的又一次機(jī)會，我們應(yīng)該怎樣利用呢。剛我也提到關(guān)聯(lián)營銷，我下面要用售前售中售后工作，把這個(gè)話題展開，讓大家更清晰的了解，應(yīng)該怎樣做，售前：策劃好關(guān)聯(lián)營銷（我已經(jīng)提了遍了），比如你買襯衣關(guān)聯(lián)大衣，買牙刷關(guān)聯(lián) 牙膏，買褲子關(guān)聯(lián)皮帶等等，比如我賣花，我就關(guān)聯(lián)一個(gè)帶花的戒指盒，總之，道理是這樣，舉一反三，做好相關(guān)聯(lián)的工作，可以為你的關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品加上你的賣點(diǎn)，然后相應(yīng)店鋪里的，大幅廣告跟進(jìn)，在這款產(chǎn)品描述頁面做好相關(guān)廣告等等，還需要讓寶貝預(yù)熱，鉆展成本太高，本人用直通車（僅供參考）。售中，售中個(gè)人覺得是考驗(yàn)?zāi)憧头臅r(shí)候，客服需要用技巧把關(guān)聯(lián)產(chǎn)品給銷售出去，熱情服務(wù)好顧客，這就考驗(yàn)?zāi)憧头降臅r(shí)候了，記住一條原則：1顧客永遠(yuǎn)都是對的，如果客戶不對請參照第一條，售后：重視起來，這是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，即使你前幾個(gè)沒做好，把這個(gè)做好了，同樣可以減少損失，把這次參加活動(dòng)的買家發(fā)展為你的忠實(shí)買家，把他們都加起來，最好能加到一個(gè)旺旺群，這樣即方便管理，也方便為以后的新品做人氣，能給會員的統(tǒng)統(tǒng)給會員，不要小氣?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下次這樣的活動(dòng)做準(zhǔn)備?。ㄟ@樣的經(jīng)驗(yàn)是很寶貴的）然后用接近成本的介，把這個(gè)產(chǎn)品延長其生命力！在讓一些參加這次活動(dòng)的忠實(shí)買家，為你做“試完秀了沒”這里只是舉個(gè)例子，在做這樣的活動(dòng)的時(shí)候，請各位，淘友們，一定要做好售前，售中，售后的策劃！不要盲目不要浮躁！請記住，一定要精心策劃，關(guān)聯(lián)營銷！否則，你將會體無完膚！不要浪那么巨大的流量! 今天只是說了幾個(gè)大框架，更細(xì)入化的售前售后工作，還需廣大淘友仔細(xì)分析，在下愚見，如有不對的地方，請大家多多指教！指出在下的錯(cuò)誤，感激。

二、混合銷售和兼營的例子有哪些？

混合銷售和兼營的例子有小張去家門口商場逛街，看中一臺最新款的空調(diào)，商場還提供空調(diào)上門安裝服務(wù)。商場既提供銷售電器的行為，又提供上門安裝服務(wù)。不論這個(gè)服務(wù)是收費(fèi)還是免費(fèi)，服務(wù)和貨物具有關(guān)聯(lián)從屬關(guān)系，歸屬一項(xiàng)應(yīng)稅銷售行為，所以他是混合銷售。

還是小張，商場也逛了，空調(diào)也買到了，就順便在商場里吃個(gè)午飯。商場既銷售商品，又提供餐飲服務(wù)，很明顯，商場提供餐飲服務(wù)，不以銷售商品為前提條件，你不買東西，也可以來商場里花錢吃飯，也就是說，這兩種業(yè)務(wù)面對的是不同的客戶群體。

關(guān)聯(lián)營銷例子（關(guān)聯(lián)營銷的例子）

混合銷售的解析

隨著生產(chǎn)效率的提高，經(jīng)濟(jì)模式不斷創(chuàng)新的同時(shí)也變得紛繁復(fù)雜，對于兼營行為和混合銷售這兩個(gè)概念，很多納稅人總是模糊不清，有時(shí)候會產(chǎn)生不必要的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，為了讓大家理解兩者各自的內(nèi)涵，明晰兩者的區(qū)別。

咱們通過案例來理清。納稅人銷售貨物、加工修理修配勞務(wù)、服務(wù)、無形資產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)和進(jìn)口貨物如果不是發(fā)生在同一項(xiàng)銷售行為中的，屬于兼營行為。即納稅人經(jīng)營的業(yè)務(wù)中，有兩項(xiàng)或多項(xiàng)銷售行為，但是這二項(xiàng)或多項(xiàng)銷售行為沒有直接的關(guān)聯(lián)和從屬關(guān)系。

業(yè)務(wù)的發(fā)生互相獨(dú)立。增值稅征稅范圍中只有貨物與服務(wù)的組合才可能是混合銷售，其他組合方式，如銷售貨物與銷售不動(dòng)產(chǎn)不屬于混合銷售。即混合銷售是一項(xiàng)銷售行為，雖然既涉及貨物又涉及服務(wù)，但二者之間有直接關(guān)聯(lián)或互為從屬關(guān)系。

三、淘寶新手開店必知的幾個(gè)公式淘寶公式大全

公式一：利潤=產(chǎn)值*利潤率

關(guān)于利潤率，我長話短說，相信大家都明白，現(xiàn)在淘寶的競爭都是非常的激烈，除去產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)、人工、直通車費(fèi)用等等，利潤都很少，那么，在有限的利潤率，如果賺更多的錢，那我們就需要賣出去更多的貨，獲得更高的產(chǎn)值，如何才能獲得更高的產(chǎn)值，那么我們就應(yīng)該知道第二個(gè)公式：

公式二：產(chǎn)值=成交人數(shù)*客單價(jià)

從這個(gè)公式中，我們可以看出，影響產(chǎn)值的兩個(gè)重要因素：成交人數(shù)跟客單價(jià)。能夠提高客單價(jià)的方法有很多，關(guān)聯(lián)營銷、店鋪促銷活動(dòng)、套餐搭配等等

這里給大家舉個(gè)例子，比如說店鋪里面有三件寶貝，女士T恤價(jià)格49 (利潤19元，運(yùn)費(fèi)5元)、女士短褲59(利潤25，運(yùn)費(fèi)5元)、女士外套99(利潤29，運(yùn)費(fèi)5元)

如果沒有做關(guān)聯(lián)營銷，店鋪活動(dòng)，女士T恤成交一單只有19元的利潤，

那么如果我在詳情頁中關(guān)聯(lián)上59元女士短褲以及99元的外套，這樣如果顧客潛意識需要短褲或者外套的話，也會考慮一起購買，另外我們在設(shè)置店鋪通用的優(yōu)惠券滿一百元使用的五元優(yōu)惠券滿一百五十元可以使用的十元優(yōu)惠券，這樣更能引起顧客的購買欲望，如果顧客要使用100元的優(yōu)惠券，那就需要購買我們一件T恤跟一件短褲，那我們的利潤19+25=44，這樣的一單下來，我們的利潤增加了，客單價(jià)也提高了，而且增加了產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，勢必能夠間接增加顧客的購買力。套餐搭配也是如此，那么，提單價(jià)提高了，如何增加我們的成交人數(shù)，那么我們就要知道第三個(gè)公式：

公式三：成交人數(shù)=訪客*轉(zhuǎn)化率

影響成交人數(shù)最關(guān)鍵的一個(gè)因素就是轉(zhuǎn)化率，如何能夠提高我們的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)因素是比較多的，進(jìn)店關(guān)鍵詞的是否精準(zhǔn)、售前話術(shù)是否專業(yè)、寶貝詳情頁優(yōu)化程度、評價(jià)、客單價(jià)、店鋪等級、產(chǎn)品本身、競品情況、付款方式、你的DSR評分、問大家、你的好評率、特色服務(wù)、促銷信息等等，這些都是影響轉(zhuǎn)化率的因素，轉(zhuǎn)化率太低的賣家，可以從上面的原因去尋找自己的因素，找出原因。這里就不給大家一一去介紹了，下面我們在看下訪客，畢竟在轉(zhuǎn)化率一樣的情況下，誰的訪客多，誰的成交人數(shù)就更多，這樣就需要知道第四個(gè)公式：

公式四：訪客=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率

訪客這方面，排除你的活動(dòng)、淘客、直通車、鉆展等其他引流渠道，主要給大家說下免費(fèi)流量

首先，何為展現(xiàn)量，展現(xiàn)量就是寶貝展現(xiàn)在買家面前的次數(shù)(簡單說來，就是寶貝所在頁面被打開的次數(shù))

比如搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，你的寶貝展示在第二頁：

那么當(dāng)一個(gè)買家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，并翻到了第二頁，就算這個(gè)詞一次展現(xiàn)量。

如果一個(gè)買家搜索了這個(gè)關(guān)鍵詞，然后直接點(diǎn)擊跳到了第5頁，是不算這個(gè)詞的展現(xiàn)量的。(因?yàn)閷氊愃诘牡诙摏]有被打開，買家沒有看到該寶貝)

那么哪些因素影響我們的展現(xiàn)量呢?第一個(gè)：你寶貝的標(biāo)題。第二個(gè)：你寶貝的產(chǎn)品屬性。第三個(gè)：你的特色服務(wù)。第四個(gè)：寶貝所屬類目的準(zhǔn)確性。

解決了展現(xiàn)量的問題，我們再來看下點(diǎn)擊率，影響點(diǎn)擊率的因素都是有哪些呢?影響點(diǎn)擊率最重要的因素就是你的產(chǎn)品主圖，除了主圖，還有你的銷量、價(jià)格、排名位置、特色服務(wù)、品牌、產(chǎn)品本身、好評率、DSR評分、是否包郵、發(fā)貨地、店鋪類型等等

四、請問如何讓下架發(fā)揮最大的作用

如果把寶貝分布在7天上下架，那么每天就都有您快下架的寶貝了，買家搜索關(guān)鍵字的時(shí)候，您家的寶貝又包含這個(gè)關(guān)鍵字，并且快下架了，您圖片做的又吸引人，價(jià)格又給力，那么買家有可能就進(jìn)入您的店鋪如何合理安排寶貝的下架工作獲得最多的流量呢？這就是我們今天要對新手講解的。那么如何合理的安排寶貝的上下架時(shí)間呢？這就要用到魔方了！第一、分析你的顧客群上網(wǎng)規(guī)律。比如寶貝主要是針對女性的，這個(gè)是一個(gè)大分類。然后是針對女性中比較年輕的，這個(gè)是顧客的第二個(gè)屬性。最后根據(jù)千千寶貝售出的觀察，店里來的顧客以剛上班的白領(lǐng)居多。那么就可以得出結(jié)論：目標(biāo)顧客群是剛上班的年輕的女性，年齡大概是24-30歲之間。這樣我們就可以大概猜想一下，這個(gè)目標(biāo)顧客群在一天中大概都干些什么呢。首先8點(diǎn)上班，11點(diǎn)半下班，1點(diǎn)上班，5點(diǎn)半下班，然后回家做飯，晚上總要七八點(diǎn)才能忙完有空上網(wǎng)溜達(dá)。上班族的星期特點(diǎn)，一般周一上午會有例會，周五下午會有周會，然后周一比較忙，周二到周四正常，周五可能會因?yàn)橹苣┓偶俚脑驕p少購買東西以免周末到貨不能當(dāng)面簽收。分析出來這些，在來看一下具體的例子！比如賣女裝--褲子的，主要是大碼女褲，牛仔褲休閑褲，目標(biāo)群體是25歲---40歲的中年女人！行情趨勢----買家什么時(shí)候來！（行業(yè)選擇 -牛仔褲，類目不同，數(shù)據(jù)是不同的哦）第一高峰期是 21--22點(diǎn)，第二高峰期是 20--21點(diǎn)，第三高峰期是 19--20點(diǎn)，第四高峰期是15-16點(diǎn)，第五高峰期是 14--15點(diǎn)，第六高峰期是16--17點(diǎn)。第二、根據(jù)對顧客群上網(wǎng)規(guī)律的分析，來調(diào)整寶貝的下架時(shí)間。有了前面一條的深入分析就能得出結(jié)論了。對于上班族的白領(lǐng)女性來說，工作用電腦的時(shí)間比在家用電腦的時(shí)間長多了。工作累了煩了或者空閑的時(shí)候會上網(wǎng)購物。根據(jù)分析把主打?qū)氊愊录軙r(shí)間選定在周二晚上10點(diǎn)下架。這樣，在周二晚上7點(diǎn)到9點(diǎn)我的寶貝在排名上會很靠前，提高流量的同時(shí)還能提高銷量。當(dāng)然，即使調(diào)整到這個(gè)時(shí)間段，也不一定有效果的，因?yàn)?，和是否櫥窗推薦，標(biāo)題中是否含有關(guān)鍵字，圖片是否吸引人，價(jià)格是否給力！等有關(guān)系的！當(dāng)然進(jìn)了店鋪以后，你的寶貝描述是否吸引人，關(guān)聯(lián)營銷是否做的好，你的店鋪總體的情況（比如店鋪的信譽(yù)，好評率）等都有一定關(guān)系的！第三、把櫥窗推薦結(jié)合到成交寶貝上去，結(jié)合下架時(shí)間會有意想不到的收獲。櫥窗位，相信不用跟大家深入解釋了。每個(gè)店鋪都會有櫥窗位。不同的是多少的問題。合理利用櫥窗位也會在排名上給你占盡很大優(yōu)勢。櫥窗推薦搭配最近下架的寶貝可以提高排名靠前的機(jī)會。那么有成交的寶貝有會有排名靠前的機(jī)會，然后把櫥窗位+最近下架+有成交的寶貝，是不是就會三管齊下。第四、有成交的寶貝，利用起上下架時(shí)間來配合做促銷等活動(dòng)，往往能事半功倍。對于剛營業(yè)的小店來說，起步很艱難。但是不管怎么樣總有守得云開見月明的時(shí)候。也許店里一個(gè)星期只有一個(gè)成交，那也沒關(guān)系，就算只有一個(gè)也是可以利用的。如果周一晚上8點(diǎn)下架的寶貝，就算是虧本賣虧本送，也要弄出下架當(dāng)天的銷量。這樣到下個(gè)下架周期，這款有成交的寶貝排名會靠得很前面，可以引進(jìn)來很多流量，當(dāng)然有流量就會有成交。上下架時(shí)間的安排不僅僅是上下架的工作，還包括和各方面的配合，才能將整體引流效果發(fā)揮到最好。

以上就是關(guān)于關(guān)聯(lián)營銷例子相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。