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地推推廣方案(地推的方法和技巧)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于地推推廣方案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、地推的方法和技巧
地推的方法和技巧如下:
1、明確目標(biāo)人群是什么每個產(chǎn)品都有其目標(biāo)用戶,做地推一定要選擇目標(biāo)用戶群體聚集的地方,不能盲目的撒網(wǎng)。
2、宣傳文案要一針見血在任何地方做地推,無論怎么宣傳,一句切中要害的推廣文案或者口號都能為你帶來很高的回頭率和關(guān)注度。只有先吸引了場地用戶的關(guān)注,才能進(jìn)行后續(xù)的推廣工作。
3、贈送的禮品要實(shí)用在很大程度上,地推活動用的禮品決定了推廣文案的吸引度,因此,推廣禮品的選擇就變得很重要了。
地推的價值
在新店開業(yè)、新產(chǎn)品推出的階段,一定是需要進(jìn)行推廣的。相對于互聯(lián)網(wǎng)上的推廣,地推目標(biāo)群體更精準(zhǔn),客戶數(shù)據(jù)更真實(shí),小型商戶和企業(yè)的可操作門檻低,有利于現(xiàn)場展示商品,商家和企業(yè)通過地推宣傳來提升自己的知名度,發(fā)展新用戶,擴(kuò)充用戶數(shù)量,再進(jìn)行后期變現(xiàn)。所以地推始終都是商家的剛需,不論是初期的市場擴(kuò)張還是運(yùn)營中的流量搶占,地推都起著不可或缺的作用。
二、什么是好的地推方案,到底該怎么執(zhí)行
app地面推廣方式,一個是通過活動宣傳推廣,點(diǎn)擊這里下載地推策劃方案全集一個就是海報宣傳,第三就是廣告宣傳,視頻廣告,地鐵、公交車廣告等。
三、如何做好地推?
首先要了解地推?大家都會問什么是地推?
我認(rèn)為地推不是單一的把傳單發(fā)出去,而是要讓別人知道地推是什么?你的優(yōu)勢點(diǎn)在哪里?哪怕我只是發(fā)了一下傳單,也是有效的地推。
地推的原則:
只要對方?jīng)]有拒絕,我就可以一直說。
1、選擇對的時間
我們可以選擇人流想對較多的時間點(diǎn),例如在午休的時間、晚高峰以及周末,這些時段的效果都比較好。
2、選擇對的地點(diǎn)
做地推時一定要找到目標(biāo)人群聚集的地方,盲目地選擇地點(diǎn),那只會徒勞無功??梢赃x擇一些知名的商場、廣場,或者是小區(qū)或公園,最好提前了解清楚每個地方的特點(diǎn)以及地推難點(diǎn)。
3、贈送對的禮品
可以選擇一些小扇子、毛巾或小玩具,可以吸引小孩子的注意力,在超市附近送環(huán)保袋永遠(yuǎn)都最暢銷的,我們所送的禮品跟要推廣的地點(diǎn)或內(nèi)容形成強(qiáng)烈的關(guān)聯(lián),這樣就會引起注意了。
4、找正確的對象
對目標(biāo)用戶有感知,了解他們的習(xí)慣,知道他們的底才能百戰(zhàn)百勝。例如在同一個小區(qū)內(nèi),目標(biāo)對象可以是寶媽寶爸,他們正是上有老下有小,消費(fèi)能力比較強(qiáng)的人群,為他們宣傳省錢福利,總會有吸引力。
地推前的準(zhǔn)備:
地推流程:
1、遇到行人,微笑上前開場。
例如:帥哥美女您好!我目前在做各大品牌低價清倉活動,比如各大商場隨處可見的耐克、361、巴布豆、海瀾之家等,都是實(shí)體店的1-3折以及一些生活日用品。每天都有品牌限時搶購,平??梢怨?jié)省不少錢。
2、如果行人很平靜,不問問題也不拒絕,為了不冷場,可以簡答介紹一下自己。
例如:我自己為什么做地推,我自己在哪里上班,為了針對不同的人群可以多準(zhǔn)備幾個價格對比案例,最好是打印到傳單上,印上自己的二維碼。
3、帶動團(tuán)隊(duì)氛圍,增加互動性。
每次團(tuán)隊(duì)地推后,他們都會開心的說地推太好了,可以認(rèn)識那么多的人。地推的同時,我們也會在團(tuán)隊(duì)群里曬進(jìn)度、曬成果,互相交流地推經(jīng)驗(yàn)和方法,團(tuán)長分享經(jīng)驗(yàn),也是對代理的一種帶動,一種以身作則的帶動。
團(tuán)隊(duì)地推的經(jīng)驗(yàn)是至少3-4人,搬東西、發(fā)贈品、做介紹,一定要選一個好天氣,陽光明媚別人才會有心情停下來聽我們介紹!
大家在地推邀約過程中一定要擺正心態(tài),可以那么便宜買到各大品牌商品,抓住了就是省錢機(jī)會、錯過了真的是損失!
四、教育行業(yè)地推宣傳方案
說到教育培訓(xùn)行業(yè)宣傳問題,千駿傳媒分享些經(jīng)驗(yàn)。首先要看你做的是哪一類培訓(xùn)教育,是針對學(xué)生培訓(xùn),還是針對職場培訓(xùn),還是商務(wù)教育培訓(xùn)。三個個大類的培訓(xùn)包含對象也各不相同。
一、針對學(xué)生培訓(xùn),分為四類:
1、課程培訓(xùn),也就是各學(xué)科的課外學(xué)習(xí)提升與備考。
2、興趣培訓(xùn),也就是時常說的興趣培訓(xùn),聲樂,美術(shù),體育項(xiàng)目,主持培訓(xùn)等等。
3、出國留學(xué),一般是是想要去國外學(xué)習(xí)的初中,高中,大學(xué)學(xué)生和部分成年人等四類。
4、文化培訓(xùn),如國學(xué),禮儀,非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承培訓(xùn)等。
二、針對職場培訓(xùn)的分為兩個大類:
1、職業(yè)技能教育培訓(xùn),包含品類也多,管理類,技術(shù)類,考級認(rèn)證類等等。
2、學(xué)歷及提升教育培訓(xùn),如某些民辦學(xué)習(xí),專升本輔導(dǎo),自考輔導(dǎo),考研輔導(dǎo)等等。
三、商務(wù)教育培訓(xùn)分為三類
1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn),針對企業(yè)服務(wù),提供各種心態(tài),技能,團(tuán)隊(duì)意識,拓展等教育培訓(xùn)產(chǎn)品。
2、學(xué)習(xí)班教育培訓(xùn),如常見的管理技能班,短訓(xùn)公開課等等。
3、認(rèn)證式培訓(xùn)教育,如總裁班,EMBA班等。
以上9個大類的教育培訓(xùn),學(xué)習(xí)模式為線上遠(yuǎn)程或線下面授學(xué)習(xí)。
四、推廣范式
要說宣傳推廣的模式,9大類培訓(xùn)教育基本上是“明星老師+明星學(xué)生(企業(yè))+密集電話(短信)”的模式進(jìn)行宣傳推廣。
從操作流程上,一般是收集相應(yīng)客戶資料后,然后電話訪問客戶。三是短信跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通(線上或線下),約見體驗(yàn)產(chǎn)品,客戶試聽(線下或線上視聽)。五是與客戶成交,進(jìn)入學(xué)習(xí)。
從自身宣傳來講,需要建立網(wǎng)站,公眾號,開通視聽傳播平臺賬號,在內(nèi)容公共平臺等自媒體平臺上建立賬號等。
推廣形式,一般是采用低價試聽,或免費(fèi)試聽,或發(fā)放免費(fèi)階段課程包等形式進(jìn)行推廣。
公關(guān)上一般采取明星老師故事,明星學(xué)生故事,重大媒體專題采訪報道等形式。
至于宣傳傳播的媒介策略,則是在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下,盡可能全(客戶能高頻度接觸到的重點(diǎn)媒介),盡可能密集的傳播。網(wǎng)絡(luò)上盡可能利用大數(shù)據(jù)運(yùn)算技術(shù),精準(zhǔn)投放。
社群運(yùn)營,也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要的推廣模式,一般是利用積累下來的學(xué)生、老師資源進(jìn)行社群的建立,同時利用社群影響力,進(jìn)一步招商,擴(kuò)展市場規(guī)模,更有少部分經(jīng)營者利用社群進(jìn)一步商業(yè)運(yùn)營,帶來商業(yè)模式的變化。
這些都是一般的套路,更為適合,更為實(shí)用,更為有效的方案還有很多,千駿傳媒先分享到這里。謝謝!
以上就是關(guān)于地推推廣方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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