簡述影響廣告預(yù)算的主要因素（簡述影響廣告預(yù)算的主要因素有）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于簡述影響廣告預(yù)算的主要因素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、影響廣告目標制定的因素

• 2、有哪些因素會影響廣告的效果

• 3、影響廣告目標制定的因素

• 4、影響網(wǎng)絡(luò)廣告價格的因素主要有哪些

一、影響廣告目標制定的因素

在廣告目標制定過程中，影響廣告目標形成的因素很多，概括來講主要有以下幾個方面：

1、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標

企業(yè)廣告目標是企業(yè)營銷目標的重要組成部分，而企業(yè)營銷目標優(yōu)勢企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標的分支表現(xiàn)。

2、市場供求狀況的變化

企業(yè)商品處于不同的供求狀態(tài)下，廣告目標必然不同。在商品供不應(yīng)求的條件下進一步鞏固企業(yè)和品牌形象就顯得十分重要，此期的廣告活動有可能帶動企業(yè)的系列品牌銷售，甚至是極好的連帶促銷良機

3、商品所處生命周期的階段

商品在市場上銷售的過程，是商品的市場導入、成長、成熟和衰退的過程。商品在市場上處于不同的周期階段時，所采取的廣告目標必然有所不同。

4、市場狀態(tài)

市場狀態(tài)是指市場上的壟斷與競爭態(tài)勢。可以概括為四種模式；純粹壟斷市場狀態(tài)、寡頭壟斷市場狀態(tài)、壟斷性競爭市場和純粹競爭市場。

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二、有哪些因素會影響廣告的效果

有哪些因素會影響廣告的效果

有哪些因素會影響廣告的效果，在現(xiàn)實生活中，廣告?zhèn)鞑サ膶ο笫怯僧a(chǎn)品消費對象來決定的，所以廣告是會受到多方面的影響的，下面一起來看看有哪些因素會影響廣告的效果。

有哪些因素會影響廣告的效果1

影響廣告投放的因素有諸多方面，包括投放時間、素材創(chuàng)意等，就拿巨量引擎廣告為例。

一、廣告投放的時間

時間原本是品牌廣告主更需要注重的概念，基于上文流量池的影響，時間單獨拉出來說明。

巨量引擎的投放時間段是按30分鐘一格，首先確定一個流量高峰期的概念，什么時候你會有時間去刷抖音、玩手機。

晚間下班后、放學后：18：00-21：59，全行業(yè)流量最大的流量高峰期，當然有的行業(yè)高峰期能持續(xù)到更晚的時間段;

午休時間：11：00-13：59，全行業(yè)僅次晚間的流量高峰;

早班時間：6：00-7：59，早期時間，部分行業(yè)的流量小高峰。

也就是說按天來算，絕大部分行業(yè)的廣告投放效果最好的時期可能是一天中的午休時間和晚間。如果你是在測試新素材，建議選擇流量高峰期前1個小時開啟。還有一點需要注意的是廣告的學習是需要時間的，如果廣告持續(xù)投放時間過短或者斷續(xù)會影響到廣告的正常投放。

如果將時間拉長到更科學的周期一周來看，每周的流量高峰期明顯就是雙休了。周末放假的人群甚至可能讓你的量級翻倍甚至數(shù)倍的增長。這個地方需要注意的是指標的對比，本周一的數(shù)據(jù)不應(yīng)該跟前一天的周日對比，而是應(yīng)該跟上周一的數(shù)據(jù)進行對比，這點切記。

再拉長來說，電商客戶會有旺季和淡季，典型的618和雙11;K12的教育客戶會有暑期和開學，其他節(jié)假日也會有相應(yīng)的影響。

二、從廣告的曝光到轉(zhuǎn)化

第一個涉及的概念就是前面說到的eCPM,理論上eCPM=CPM，你的eCPM越高表示你廣告對應(yīng)的用戶質(zhì)量也越高。

eCPM=預(yù)估點擊率(CTR)*預(yù)估轉(zhuǎn)化率(CVR)*目標轉(zhuǎn)化出價*1000

這個地方有個坑就是“預(yù)估”這兩個字，如果巨量引擎判斷你的廣告預(yù)估點擊率很低，可能你并沒有什么問題，但你的這條廣告死也跑出不去。比較出價這個東西是很難提到更高的，這正是廣告投放“運氣”的體現(xiàn)。

如何通過廣告系統(tǒng)的初排，變量主要有兩個，素材和出價。這個時候廣告的點擊率會起到比較大的作用，當廣告素材的點擊率較高能夠有效的獲得展示，進而延伸到點擊、轉(zhuǎn)化，完成賬戶的消耗。

簡單來說，就是出價這個東西很關(guān)鍵，但限制也會比較大，出價越高越有競爭力，出價越低越能降低自己的投入成本進而提升后續(xù)收益。出價不夠高的情況下，素材效果來補充，這也就是廣告素材重要的地方。

廣告素材包括文案+圖片/視頻，基本上默認使用程序化創(chuàng)意，即系統(tǒng)自動將文案和圖片/視頻進行匹配組合。

另外創(chuàng)意標簽這個東西，也需要跟創(chuàng)意所在行業(yè)有一定相關(guān)性，通常選用競品、內(nèi)容、受眾相關(guān)的詞匯。這個地方需要注意的是所選詞匯貼合受眾的使用場景，過于專業(yè)的詞語可能因為不接地氣對廣告效果產(chǎn)生影響。

最后說的是廣告定向。定向分為兩種，一種是定投，一種是排除。廣告核心目標是獲取用戶，理想情況下較低的成本獲取質(zhì)量較差的用戶、較高的成本獲取高質(zhì)量用戶都是合理的買量思路。

大多時候，廣告主對于成本和量級保持“我全都要”的態(tài)度，也就是想用較低的成本獲取正常質(zhì)量的用戶，或者正常的成本獲取質(zhì)量較高的用戶。

理論上來說，廣告定向越精準，廣告獲取的用戶質(zhì)量越高，廣告的成本就會越高。所以基于廣告主的需求，定向也是非常重要的。

基礎(chǔ)定向三要素：地域、年齡、性別。深度的定向有DMP人群包，looklike擴充相似人群進行定投，這個功能在騰訊廣告通效果比較好，巨量引擎這邊反而不是那么注重。排除人群包大多是使用排除已轉(zhuǎn)化人群，比較深度的是面對穿山的甲這種聚合平臺，使用自定義流量包的功能排除里面質(zhì)量較差的子渠道。

三、賬戶模型與賬戶預(yù)算

廣告投放是基于一個個廣告賬戶的，有一個恰當?shù)谋扔魇菑V告投放就像搭建房子，一個好的`賬戶就好比房子的地基。

所有的一切操作都會對這個賬戶產(chǎn)生正面或負面的影響。假設(shè)一個新賬戶基數(shù)是1，作為一個入局較晚者，市場上已經(jīng)存在了很多基數(shù)大于1甚至遠大于1的龐大賬戶。但這個新賬戶也是幸運的，他相比那些已經(jīng)因為負向操作變成0.8的賬戶具有一點的優(yōu)勢。

媒體的邏輯簡單來說誰能花錢誰就能給他帶來收益，你的賬戶跑的好自然會給你更多匹配的流量傾斜。

說到這里你可能已經(jīng)明白了，廣告投放實際上是在養(yǎng)賬戶，形成一個健康的賬戶模型，搭建好的房子讓更多人愿意住進來。

賬戶預(yù)算，廣告主無疑會限制廣告預(yù)算。對于成本要求越高，越需要限制預(yù)算，尤其賬戶初期賬戶想要跑出去，會設(shè)置一個相對較高(1.2~1.4倍)的目標出價，這個時候預(yù)算限制到50個或100個轉(zhuǎn)化。即使成本偏高，你也不會虧太多。在乙方，面臨限制預(yù)算可能會選擇計劃預(yù)算放開、廣告組或賬戶層面進行預(yù)算限制，這種方式是不可取的。

限制預(yù)算實際就是限制流量，簡稱流控，不管你是限制廣告計劃還是限制廣告組還是廣告賬戶，本質(zhì)上沒有任何改變。因而甲方建議盡量按低層級限制預(yù)算，乙方建議時刻初期關(guān)注賬戶，保持觀察。簡單來說，賬戶預(yù)算限制大會對展示有一定影響，賬戶模型不穩(wěn)定，也會導致流量展示不穩(wěn)定

有哪些因素會影響廣告的效果2

影響廣告效果往往是兩個關(guān)鍵因素：一是創(chuàng)意，二是媒介投入。它們之間的關(guān)系是“乘法”，不是“加法”。

創(chuàng)意影響范圍，可以是負100到正100。而廣告的效果是創(chuàng)意越好，投的錢越多，正面效果越多。如果創(chuàng)意處理不好，投的錢再多，將會是負面的結(jié)果，甚至是災(zāi)難性的結(jié)果。如果有很好的創(chuàng)意，但這個創(chuàng)意并沒有投放出去，將是一個零的效果。

雖然創(chuàng)意非常重要，但現(xiàn)實的問題就是很好、很爛的廣告都不多，這是創(chuàng)意的兩端，大部分的廣告都是普普通通的廣告。既然是普普通通，你的創(chuàng)意是普普通通，你的競爭者的創(chuàng)意也普普通通，那么什么東西才能決定誰的廣告效果更大呢？答案就是媒體，這是個現(xiàn)實問題。

媒體本身就是信息的一部分，這是大眾傳播領(lǐng)域中很有名的一句話。但很多客戶對媒體的投放從來不注意它定義性的部分，每一個媒體都有它的格調(diào)，有它自己的定位和形象，而并不是用數(shù)量砸出來的。只要定性部分能抓得準，就是把握成功的又一個機會。

做廣告最重要的是怎么把廣告的事情做對。第一點，不要只是關(guān)心量的問題，要關(guān)心創(chuàng)意的問題，創(chuàng)意很關(guān)鍵，這是最值得投資的地方。再者，最好的廣告不需要太多的媒體投放依然會很有效。投放廣告首先考慮你使用的媒體跟你的形象是不是一致。在媒體應(yīng)用時，也要注意到媒體本身形象的問題。

重要的不是你投入廣告量的多寡，而是你如何比競爭對手傳達的信息更準確、聲音更嘹亮，進而更具有傳播的競爭力。

有哪些因素會影響廣告的效果3

影響廣告媒介選擇的因素

1、費用成本：

對企業(yè)來說，產(chǎn)品的預(yù)期市場與收益要與費用成本權(quán)衡，企業(yè)選擇廣告媒介時會充分考慮費用因素。

2、產(chǎn)品個性：

產(chǎn)品的個性特點會影響到廣告表現(xiàn)的創(chuàng)作形式，也會影響到廣告媒體的選擇。有些媒體不適于宣傳若干種產(chǎn)品，制定媒體計劃時必須留意。

3、目標市場：

目標市場在進行媒體選擇與確定廣告推出方式時需要重點考慮。要根據(jù)目標市場的特點將目標消費者分類，以適合各類媒體的傳播。

4、廣告文本：

廣告文本創(chuàng)作與媒體選擇、確定推出方式必須自然地協(xié)調(diào)一致。

5、媒體的可行性：

每一媒體都有一定的限制，而對某些廣告文本及推出方式不適用，選擇媒體必須要對廣告媒體的可行性做出充分的了解與把握。

三、影響廣告目標制定的因素

廣告目標受多種因素影響，要科學、合理地制定廣告目標，需要系統(tǒng)地分析各種與廣告目標有關(guān)的因素。這些因素包括:

一、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的要求

針對企業(yè)不同的經(jīng)營戰(zhàn)略，要制定不同的廣告目標。如擴大市場占有率、與競爭對手相抗衡、建立良好的商品形象、建立良好的企業(yè)形象等。在不同經(jīng)營戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下，各種經(jīng)營環(huán)節(jié)的策略和目標是不同的，它們都將直接影響廣告在這個系統(tǒng)中應(yīng)起的作用。

假如“奧克斯”空調(diào)的經(jīng)營目標是挑戰(zhàn)“格力”、“美的”等一線品牌來擴大市場占有率，那么它的廣告目標應(yīng)該是通過對促銷信息的傳播而達到提升終端市場占有率的效果。

而假如“奧克斯”空調(diào)的經(jīng)營目標不是致力于市場拓展而是品牌形象提升，從二線空調(diào)生產(chǎn)商躋身一線品牌的行列，那么“奧克斯”空調(diào)的廣告目標則變更為通過品牌形象信息的傳播，提升品牌的內(nèi)涵價值。

同時，經(jīng)營戰(zhàn)略也決定了廣告的長期目標與短期目標。如商品促銷廣告，要求短期內(nèi)能見效；而建立商品或企業(yè)形象，一般需要較長的時間才能見效。

二、產(chǎn)品的供求狀況及生命周期

產(chǎn)品處于不同的供求狀況下，廣告目的是不同的。在產(chǎn)品供不應(yīng)求的條件下，一般不應(yīng)把廣告目標定在此種產(chǎn)品的促銷上。

因為供不應(yīng)求往往反映了消費者對產(chǎn)品的信任及好感，或者反映了產(chǎn)品的極度匱乏，在這種情況下，建立或進一步鞏固企業(yè)與品牌形象顯得更為重要；同時，這也是帶動系列產(chǎn)品銷售的極好時機。

雖然現(xiàn)代市場已經(jīng)發(fā)展成為一個普遍供過于求的市場，但是供不應(yīng)求的產(chǎn)品同樣存在，比如“勞斯萊斯”轎車。因為“勞斯萊斯”專業(yè)的客戶評估認證體系而提升了“勞斯萊斯”的價值層次，使得消費者對“勞斯萊斯”轎車不僅僅是一種喜愛，而存在著一種尊敬。

所以“勞斯萊斯”的廣告目標就是在消費者心中植入“勞斯萊斯只給有資格擁有勞斯萊斯的人”這樣獨特的產(chǎn)品價值感，毫無疑問它是成功的。供過于求的情況往往比較復(fù)雜，造成供過于求的原因是多方面，包括宏觀方面的、企業(yè)自身的、商品方面的、渠道方面的、促銷方面的等。

在這種情況下，應(yīng)先確定產(chǎn)品滯銷的原因，然后來確定廣告目標。在供求平衡的情況下，廣告一般以考慮其他影響因素為主。

在產(chǎn)品生命周期的不同階段，廣告的目標也是不同的。在成長期，廣告的目標是傳播產(chǎn)品信息，對產(chǎn)品進行準確定位，塑造品牌形象；在成熟期，廣告的主要任務(wù)是保證產(chǎn)品的位置不被奪走，保證已有的市場份額。

在衰退期，廣告是一種維持性的工作，廣告的目標是盡量延緩商品銷售量的下降幅度，為企業(yè)進行產(chǎn)品的更新?lián)Q代贏得時機。

三、不同的市場模式

(一)純粹的市場模式

這是指：

第一，一個行業(yè)只有一家企業(yè)，而且這家企業(yè)所產(chǎn)生的產(chǎn)品又是其他企業(yè)產(chǎn)品所不能替代的，如自來水、電力等；

第二，壟斷了原料來源的企業(yè)，如鋼鐵、鋁業(yè)等；

第三，擁有專利權(quán)的企業(yè)及聲譽極高、技術(shù)精湛的企業(yè)，如航空航天、地質(zhì)勘察等。這些企業(yè)在很多情況下是不需要做廣告的，即便做廣告，其目標也比較特殊，大多數(shù)是做企業(yè)形象廣告或者品牌形象廣告。

(二)寡頭壟斷的市場模式

這是指在存在大量消費者的情況下，由少數(shù)幾家大企業(yè)控制了絕大部分產(chǎn)品的生產(chǎn)量和銷售量。在這種條件下，競爭激烈，任何一家企業(yè)的行為都會對其他企業(yè)發(fā)生重大影響，一家企業(yè)行為發(fā)生變化必然迫使其他幾家企業(yè)作出相應(yīng)的反應(yīng)。

這種模式下主要競爭手段是非價格的競爭，如質(zhì)量、性能、功能及服務(wù)等。比如，在飲料行業(yè)中的可樂市場，基本上是由“可口可樂”和“百事可樂”這兩家公司所壟斷。這兩家公司在不斷的相互競爭中提升自己的品質(zhì)和品牌內(nèi)涵，最后取得雙贏的發(fā)展，也培育著可樂飲料市場不斷地進行開發(fā)和升級。

它們的競爭不是價格競爭，而是一種精神的競爭?！澳愠绨萁?jīng)典嗎?你總是要求完美嗎?那么，請選擇可口可樂吧!”“你是年輕一代嗎?你充滿著活力和激情嗎?那么，百事可樂是你的最佳選擇!”

在非價格競爭中，廣告是一種極其重要的手段。兩家可樂公司就是通過廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)將企業(yè)的不同精神傳達給不同消費者而進行著可樂市場的切割和占有。因此，如何針對競爭對手及消費者的情況認真制定廣告目標，如何通過廣告為品牌確立理想的定位，就顯得特別重要。

(三)壟斷性競爭的市場模式

這是指在一個行業(yè)中有許多企業(yè)生產(chǎn)或銷售同類商品，每個企業(yè)的產(chǎn)量或銷量只占市場供給量的一小部分。在這種情況下，雖然同行企業(yè)很多，但每一個企業(yè)無論是在生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品價格、質(zhì)量上，還是在服務(wù)方式或企業(yè)的地理位置上，都存在著這樣那樣的差別。

雖然這些企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有很大的替代性，但是由于這類行業(yè)進出容易、消費數(shù)量大，所以價格競爭對企業(yè)的影響并不會很大。在這種情況下，廣告對于企業(yè)擴大市場占有率、維持老主顧、發(fā)掘潛在顧客有重要作用。

在這種市場條件下，還沒有明顯的“領(lǐng)導者”，所以，市場定位的空隙很大，具有分散性的特點。因此，廣告在提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，建立熟悉感，讓更多的消費者認知方面，具有十分重要的作用。

這種市場形態(tài)最明顯的就是餐飲行業(yè)，尤其是餐飲行業(yè)中的小吃業(yè)。各個地方都有各自的風味小吃，有的已經(jīng)被開發(fā)成為成功的品牌，而更多的小吃只是存在于一種地域市場狀態(tài)而沒有培育出市場的領(lǐng)導品牌。

以“武漢熱干面”為例，武漢熱干面是全國知名的小吃品類，也是湖北有代表性的小吃之一，雖然“熱干面”店遍布武漢三鎮(zhèn)，但是卻沒有出現(xiàn)一個能夠?qū)⒃撔〕园l(fā)展至全國的領(lǐng)導品牌。如果要將“熱干面”以品牌連鎖的形式推廣至全國市場，那么廣告則是必不可少的助推器。

四、不同的廣告對象

廣告的目標受眾并不一定是最終消費者，而廣告的出發(fā)點和落腳點卻都是最終消費者。因此，最終消費者行為分析是確定廣告目標的基石。

企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)在市場上面對的顧客群可以分為三大類，如圖11-3:

圖11-3　EON顧客群體分類模型圖

E群體是現(xiàn)在購買本品牌的顧客，他們中的一些人是品牌忠誠者，只購買本品牌；更多的是品牌認可者，同時也購買其他品牌。

O群體是那些購買其他品牌但不購買本品牌的人，其中某些人是某品牌的忠誠者，另一些人則可能購買其他不同的品牌，但都不購買本品牌。N群體是不購買該產(chǎn)品類別的人群，他們不僅不購買該品牌，而且也不購買該類別的產(chǎn)品。

正因如此，當我們面對E群體時，廣告目標應(yīng)該是采用新技術(shù)、新手段以及價格競爭策略，以鞏固、增加需求份額，建立品牌忠誠度；當我們面對O群體時，廣告目標應(yīng)該是建立品牌認可度及忠誠度；而當我們面對N群體時，應(yīng)當開發(fā)適合他們的新產(chǎn)品，以此吸引他們，達到擴大市場占有率的目的。

擴展資料

在制定廣告目標上國外有三種比較有影響的方法

①科利的DAGMAR法。在20世紀60年代初，科利創(chuàng)造了DAGMAR理論，即“制定廣告目標以測定廣告效果”。

他認為“廣告目標是記載對行銷工作中有關(guān)傳播方面的簡明陳述”，“廣告目標是用簡潔、可測定的詞與筆之于書”，其“基準點的決定是依據(jù)其所完成的事項能夠測量而制定”科利提議采用“商業(yè)傳播”的四階段理論去研究、分析消費者在知覺、態(tài)度或行動上的改變，從而達成廣告最后說服消費者去行動的目標。

其一，知名（Awareness）：潛在顧客首先一定要對某品牌或公司的存在“知名”。

其二，了解（comprehension）：潛在顧客一定要了解這個品牌或企業(yè)的存在，以及這個產(chǎn)品能為他做什么。

其三，信服（Conviction）：潛在顧客一定要達到一心理傾向并信服想去購買這種產(chǎn)品。其四，行動（Action）：潛在顧客在了解、信服的基礎(chǔ)上經(jīng)過最后的激勵產(chǎn)生購買行為。

②萊維奇（Lavidge）和斯坦納（Steiner）模式。羅伯特。J·萊維奇和加里·A·斯坦納于1961年在美國期刊《市場雜志》上，提出了一種不同于DAGMA理論的“從知名到行動的進展”層級模型。

四、影響網(wǎng)絡(luò)廣告價格的因素主要有哪些

1地域。如果你的網(wǎng)站是區(qū)域性的，北上廣深這些江浙一線城市的價格要貴些。西安，成都等次之。一般南方高于北方，東部高于西部。

2轉(zhuǎn)化率，匹配度。如果你是個小的游戲社區(qū)，廣告也是一個游戲廣告，轉(zhuǎn)化率高，你的廣告價值就高。反之，如果廣告是腦白金廣告，轉(zhuǎn)化率不會很高?？蛻敉读藦V告，是要按轉(zhuǎn)化率來評估效果的。

3認可度。網(wǎng)絡(luò)廣告客戶投放的時候一般會很謹慎，有的會做6級監(jiān)測。比如第一個頁面是廣告內(nèi)容，第二個頁面時注冊，第三個頁面時站內(nèi)信息推薦，第四個頁面是站內(nèi)活動情況。。?？蛻魹榱朔乐棺鞅祝瑫泻芏啻胧?。如果對你的ip，點擊認可了，價格也就ok了，反之會很麻煩。

4pv，點擊，注冊，回復(fù)。一般廣告方面的數(shù)據(jù)。客戶當然是希望投放數(shù)據(jù)好的網(wǎng)站。

以上就是關(guān)于簡述影響廣告預(yù)算的主要因素相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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