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套路營銷模式（套路營銷模式分析）

發(fā)布時間：2023-03-08 11:06:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 445 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于套路營銷模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、如何舉辦一場套路很深的營銷活動？
2、微信賣茶小妹所帶來的營銷模式，所帶來的一系列營銷套路你了解嗎
3、企業(yè)如何設(shè)計(jì)營銷模式？
4、網(wǎng)絡(luò)營銷的7種模式

套路營銷模式（套路營銷模式分析）

一、如何舉辦一場套路很深的營銷活動？

一般一個企業(yè)的營銷活動是伴隨著企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行著，比如說做一場活動吸引一些新粉絲關(guān)注等等。那么，對于一場營銷活動，如果還要套路更深的話如何進(jìn)行呢？

今天，明美無限本著自己對一些營銷活動的見解的心得體會分享給大家，以饗大家一點(diǎn)思路。

活動門檻設(shè)置

如果是具有一定知名度以及影響力的品牌主或企業(yè)平臺，那么在設(shè)定一個新活動時就一定要加點(diǎn)參與的門檻。比如說，除了是我的企業(yè)VIP會員外，那么我還將設(shè)定VIP等級權(quán)限參與，達(dá)到同等條件下才能進(jìn)行活動參與的資格?；蛘咛砑右恍┵Y格玩法，比如微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎資格、微信朋友圈點(diǎn)贊人數(shù)達(dá)多少才能參與這樣。當(dāng)然，這場的吸引力是毋庸置疑的，可以是豐盛大獎的誘惑力，又或者是明星見面會，乃至當(dāng)月生日趴及禮品相送等等，這些都是活動的入門門檻吸引力的法則所在。

線下募集鐵桿粉絲

等你的企業(yè)規(guī)模漸漸做大時，在每個城市都會有一個分部或者一個指定的營銷場所。如果，你將進(jìn)行一個粉絲募集活動時，可以把該城市的鐵桿粉絲召集。召集這些鐵桿粉絲的意義在于，在活動進(jìn)行時，這些粉絲會不遺余力的把企業(yè)的品牌宣傳的鋪天蓋地。比如，你們對一些當(dāng)月生日的粉絲組織起來，搞一個企業(yè)品牌的生日趴。在挑選門檻的同時，這些鐵桿的粉絲就會發(fā)揮了極大的推動作用。比如，會宣傳企業(yè)的品牌形象，也會大肆渲染企業(yè)的活動吸引力等等。這樣，無疑給你的營銷廣告成本降低了不少。

活動時進(jìn)行吸粉

當(dāng)你的活動如火如荼的勝利舉辦時，活動現(xiàn)場來了除了老粉絲外，當(dāng)然可能還有很多的新粉絲過來了解了解。這時，在活動的火熱階段，你們的套路可以來了。比如說，跟現(xiàn)場的粉絲們要求成立一個群，拉來的群成員至少50人起，當(dāng)然人數(shù)是越多越好。那么，肯定也要把工作人員也拉進(jìn)這個群，進(jìn)行紅包發(fā)放，活躍氣氛等等，把這次的品牌營銷活動廣而告之，當(dāng)然，這個拉群的粉絲也是有一定的獎勵驅(qū)動。所以，綜合這么一看，粉絲去活動現(xiàn)場參與活動，不僅有禮品可以拿，而且還把這個活動的信息告訴給了其他的新粉絲，那么，接下來的很多活動群就可以準(zhǔn)備起來社群營銷了。

企業(yè)的很多營銷活動都是隨著市場變化而進(jìn)行調(diào)整的，但是萬變不離其宗的是：吸粉推廣宣傳。如何把握一場活動的最高ROI也是每個市場營銷人員需要去權(quán)衡考慮的重要方面，當(dāng)然每場的活動套路也是隨機(jī)應(yīng)變的。

那么，你們?nèi)绻麑γ髅罒o限今天分享的以上這些觀點(diǎn)還存在其他的疑問需要交流的，又或者對于在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面你們?nèi)绻€有什么樣的心得體驗(yàn)都可以在評論區(qū)留言給明美無限參與一起討論互動。

二、微信賣茶小妹所帶來的營銷模式，所帶來的一系列營銷套路你了解嗎

我記得大概是10年左右，就有賣茶小妹來加我。最火的時候大概實(shí)在12年到13年，每天都有那么2.3個人加我qq。當(dāng)時我都在想怎么那么多的可憐人。只是后來接觸過網(wǎng)賺才明白這里面的套路。

我相信只要是qq或者是微信上的網(wǎng)民，絕大多數(shù)朋友都能收到類似于上面圖片的信息，那就是很多賣茶葉的qq美女帳號，他們能堅(jiān)持3年以上每天就發(fā)那么一段楚楚可憐的推銷信息。其實(shí)這些就是福建人的qq或者是微信。而坐在對面的卻是一個又一個的摳腳大漢。

據(jù)了解，很多公司僅靠這些美女賬號一年收入幾百萬的很多，那么他們是怎么運(yùn)作的呢？

首先去找一些摳腳大漢每天的通過微信或者是qq去不斷的加人（渠道有附近的人，通訊錄，漂流瓶等等）一般的年齡段大概控制在30歲到50歲之間。因?yàn)檫@個年齡段的人第一；對于互聯(lián)網(wǎng)比較了解。第二；這個年齡段比較愛喝茶葉。第三；這個年齡段比較有消費(fèi)能力

其次，設(shè)定好一些楚楚可憐話術(shù)，通過軟件每天進(jìn)行群發(fā)。獲得憐憫，進(jìn)行道德綁架。進(jìn)一步賽選目標(biāo)客戶

最后，如果有客戶問單的話，就找一些摳腳大漢或者是一些美女給你進(jìn)一步的裝可憐，從而達(dá)到一個推銷的目的

可以說著一系列的套路，著一系列的話術(shù)配合的是非常好的。記得是在15年的時候吧，那時候去外地某一個外匯公司去考察，當(dāng)時仔細(xì)看了一下。套路和賣茶小妹的套路是一摸一樣。

15年的上半年，有一家呼叫中心的經(jīng)理請我去做策劃。（呼叫中心從15年以后一直都不太好做）。我記得按照賣茶小妹的思路進(jìn)行策劃的。在之后的一個月里他的純利潤翻了兩翻。怎么策劃的呢

第一，因?yàn)檫@家呼叫中心是做男性保健類的。自然而然的需要男性流量比較多。因此我建議給每個員工配一個女士的微信號，陌陌號，探探號。。。。如果有條件的話還可以去注冊一些像世紀(jì)佳緣，百合網(wǎng)等網(wǎng)站的vip服務(wù)。因?yàn)檫@些軟件里面的男士比較多，能夠快速的達(dá)到一個積累流量的效果

第二，每天進(jìn)行朋友圈更新，進(jìn)一步刺激客戶。

第三，做好話術(shù)，當(dāng)客戶與你聊天的時候可以進(jìn)行情感溝通，從而達(dá)到出大單的效果。

其實(shí)我說這些的原因我并不是建議大家這樣做，只是我們做網(wǎng)賺這塊看到太多太多這樣的套路。每當(dāng)看到這樣套路的時候我都想告訴大家要警惕，不要上當(dāng)。同時我也更想讓大家明白，往往都是套路在變，而項(xiàng)目是不變的。一個項(xiàng)目往往會在多個套路下可以走很長很長時間，只是我們沒有多動腦筋罷了

最后我想說的是，賺錢靠思維，思維的開拓靠學(xué)習(xí)，每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)，時間久了你也會成為大咖，那么博識先生一直也會上傳更多、更詳細(xì)的網(wǎng)賺項(xiàng)目以及詳細(xì)教程，幫助大家開拓思維，若本文對你有一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)，請你轉(zhuǎn)發(fā)支持一下！若本文對你沒有一點(diǎn)用，也請你轉(zhuǎn)發(fā)支持一下！對你沒用，對別人有大用！

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三、企業(yè)如何設(shè)計(jì)營銷模式？

營銷顧問王昭偉認(rèn)為，營銷模式是企業(yè)營銷的套路與打法，是創(chuàng)導(dǎo)客戶價值的營銷策略及要素的有機(jī)組合，是企業(yè)在目標(biāo)客戶、客戶價值、價值傳導(dǎo)之間的高效鏈接機(jī)制。

好的營銷模式是科學(xué)設(shè)計(jì)和打磨出來的，而非自發(fā)形成。營銷模式設(shè)計(jì)有其科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿?，絕非抄襲涂鴉可成。對企業(yè)營銷而言，或許后天的營銷努力或更多資源投入，都不如科學(xué)的營銷模式設(shè)計(jì)更有效用！

營銷模式是一個系統(tǒng)，所以我們在設(shè)計(jì)營銷模式時，需要綜合考慮多方面因素，以便營銷模式與企業(yè)內(nèi)外環(huán)境、資源能力要素很好匹配，從而利于企業(yè)高效開展?fàn)I銷活動。

在設(shè)計(jì)營銷模式時，企業(yè)通常需要從行業(yè)環(huán)境、客戶、競爭對手和企業(yè)自身四個維度考量，以便模式設(shè)計(jì)科學(xué)合理。

營銷模式設(shè)計(jì)需要考慮行業(yè)環(huán)境、客戶需求、競爭對手和企業(yè)自身四個維度要素，需要立足眼前業(yè)務(wù)開展、關(guān)注中期行業(yè)競爭格局、著眼長遠(yuǎn)發(fā)展，從微觀、中觀到宏觀的貫通，圍繞3C維度（客戶、企業(yè)及競爭對手）展開。

通常情況下，企業(yè)先做戰(zhàn)略選擇，后做營銷模式設(shè)計(jì)，營銷模式設(shè)計(jì)的基本思路如下：

1、企業(yè)需要從長遠(yuǎn)發(fā)展視角，審視宏觀與行業(yè)經(jīng)營環(huán)境，研判外部發(fā)展機(jī)會、風(fēng)險(xiǎn)威脅，審視自身資源與能力上的優(yōu)勢與不足，以便做出科學(xué)營銷決策。

2、針對目標(biāo)客戶需求，結(jié)合自身資源和能力狀況，進(jìn)行匹配和連接，進(jìn)而形成基本的營銷策略組合。

3、基于市場競爭維度，思考如何PK競爭對手，進(jìn)而形成競爭策略和打法。

4、從3C維度系統(tǒng)思考，如何結(jié)合自身資源和能力特點(diǎn)，設(shè)計(jì)能服務(wù)好客戶，同時能PK過競爭對手，形成能贏得目標(biāo)市場的最優(yōu)營銷模式。

營銷專家王昭偉認(rèn)為，企業(yè)在設(shè)計(jì)營銷模式時，通常需要圍繞環(huán)境審視、戰(zhàn)略定位、客戶價值設(shè)計(jì)、價值傳導(dǎo)模式設(shè)計(jì)、營銷流程設(shè)計(jì)、營銷架構(gòu)與團(tuán)隊(duì)搭建、關(guān)鍵資源與能力匹配七個步驟展開，系統(tǒng)化地設(shè)計(jì)與構(gòu)建營銷模式。

具體操作可參考王昭偉專著《營銷模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新》,或參閱網(wǎng)址 www.junruimc.com

四、網(wǎng)絡(luò)營銷的7種模式

一、網(wǎng)站構(gòu)建

構(gòu)建網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷永遠(yuǎn)是不可缺少的，一個網(wǎng)站不僅是公司信息、公司產(chǎn)品、公司服務(wù)的媒體載體，還是大眾了解一個企業(yè)的窗口，它就像人的眼睛，通過它可以直接和一個公司的靈魂溝通。

值的一提的是，不少公司，他們在網(wǎng)站建設(shè)上花了大錢，最后卻一點(diǎn)也沒有得到回報(bào)，于是大呼網(wǎng)絡(luò)營銷騙子乎。他們確實(shí)花了很大的精力去建設(shè)他們的網(wǎng)站，但是網(wǎng)站建好好就束之高閣了，當(dāng)菩薩供著，以為只要有了這尊菩薩，金子就大把大把的流進(jìn)來。這就要求關(guān)于網(wǎng)站構(gòu)建的一些老套思維也需要改觀：龐大的FLASH形象首頁、大篇幅企業(yè)新聞報(bào)道、領(lǐng)導(dǎo)人風(fēng)采展示、產(chǎn)品介紹語焉不詳?shù)痊F(xiàn)象，并不能真正起到互動營銷的效果。在網(wǎng)站開發(fā)前就要先對網(wǎng)站進(jìn)行定位，只有使網(wǎng)站符合網(wǎng)站瀏覽者的要求，才能做出合適的網(wǎng)站。如，某著名體育用品公司建設(shè)了兩個網(wǎng)站，一個是樸素、大方、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓┕俜胶凸擅窭斫夤緺顩r財(cái)務(wù)信息的網(wǎng)站，一個是活潑、充滿激情的供消費(fèi)者瀏覽產(chǎn)品信息的網(wǎng)站。

另外在網(wǎng)站建設(shè)好后需要定期的發(fā)布信息，根系網(wǎng)站內(nèi)容，只有貫徹互動性才能真的發(fā)揮到網(wǎng)站的功用。

二、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化是在網(wǎng)站構(gòu)建開始時就需要的，從網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的版塊、網(wǎng)站的屬性都需要貫穿這搜索引擎優(yōu)化的精神。

當(dāng)網(wǎng)站建設(shè)上線后，搜索引擎可以份為兩個部分來做，一方面，由市場上專門提供搜搜引擎優(yōu)化服務(wù)的外包公司來做；另一方面，有公司的網(wǎng)站維護(hù)人員，定期的對網(wǎng)站維護(hù)發(fā)布新信息，提高網(wǎng)站在搜索引擎上的自然搜索排名。

由于影響網(wǎng)站在搜索上排名的指數(shù)有數(shù)千種，而且搜索引擎運(yùn)營商會定期對其指數(shù)進(jìn)行更新和升級，再加上中國研究搜索引擎的技術(shù)起步較晚，技術(shù)不健全，這都使的目前中國市場上的搜索引擎優(yōu)化服務(wù)不能夠完全滿足企業(yè)的要求。有很多公司由于選擇服務(wù)商不當(dāng)，不僅排名沒有上去，還造成搜索引擎對網(wǎng)站域名進(jìn)行了屏蔽封鎖。因此在選擇使用搜索引擎優(yōu)化的時候要慎重。

三、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷過程中必不可少的一環(huán)，被稱為在80/20原則下起著重要作用的20。

由于搜索引擎的企業(yè)推廣方式還不夠完善，推廣服務(wù)還不夠成熟，使得企業(yè)在推廣時不能夠選擇合適的關(guān)鍵詞，使得花費(fèi)了大量的資金和精力后，并沒有取得太好的效果。在搜索引擎推廣的過程中要堅(jiān)持一個焦點(diǎn)和一個理念，一個焦點(diǎn)是指在搜索引擎推廣的時候要把所有形式的廣告有個焦點(diǎn)，如，匯豐銀行在推出了其理財(cái)大師的業(yè)務(wù)后，在搜索引擎上堅(jiān)持以“一份投資三倍回報(bào)”中的“三倍”；一個理念就是指在做搜索引擎營銷的時候要堅(jiān)持“線上營銷和線下營銷相結(jié)合”的理念，如，一些參加國際展會的公司，利用搜索引擎對參加展會的信息進(jìn)行推廣，使來參展的客戶更加有目的性，取得更好的參展效果。

四、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷

在2008年8月由CNNIC發(fā)布的報(bào)告中，提到2008年中國有2.53億網(wǎng)民，隨著網(wǎng)民的快速增長和網(wǎng)民知識水平的普遍提高，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)爆發(fā)出無可抵擋的強(qiáng)大的營銷力量，成為網(wǎng)絡(luò)營銷中的一個重要資源集聚地。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的營銷效果是顯而易見的，如，王老吉同過一個帖子，使得王老吉涼茶走進(jìn)了中國數(shù)十億中國人的心窩里。伴著WEB2.0的推廣“網(wǎng)絡(luò)個人殺手”時代已經(jīng)來臨了，這里有個經(jīng)典的案例，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的熱潮席卷全球時候，沃爾瑪也進(jìn)行了各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，沃爾瑪創(chuàng)造出了頗具創(chuàng)意的帖子，帖子出來后得到了很多人的追捧，但是不久由一個網(wǎng)友爆料，發(fā)現(xiàn)原來其帖子是虛假偽造的，沃爾瑪?shù)男蜗笤诖蟊娭械男蜗蟠蟮?，至今沃爾瑪還沒有完全擺脫網(wǎng)絡(luò)陰影。

因此在做網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷的時候要注意的是如何做到自然、無跡、富有創(chuàng)意。

五、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷

在網(wǎng)絡(luò)營銷的歷史中，從靜態(tài)的文字和圖片到動態(tài)的視頻是網(wǎng)絡(luò)廣告的一個大進(jìn)步。從此網(wǎng)絡(luò)營銷又進(jìn)入了一個新、一個更加需要創(chuàng)意、一個更有營銷力的新時代。那些以視頻為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如，youtube、優(yōu)酷、六間房等都成了營銷人網(wǎng)絡(luò)營銷的新戰(zhàn)場。如在5.12大地震后運(yùn)動品牌361°，憑借一個富有創(chuàng)意的紅心視頻，而紅動中國。

六、即時通訊營銷

據(jù)調(diào)查在2.53億的中國網(wǎng)民中有90%使用過即時通訊工具，面對如此大的市場，營銷人早就行動開了，和這些即時通訊商合作也成了眾多品牌的焦點(diǎn)。合作方式有很多種，但是怎樣才能做出創(chuàng)意做出效果，可口可樂給我們一個經(jīng)典的提示，在北京奧運(yùn)會奧運(yùn)圣火傳播時期，可口可樂和騰訊合作展開網(wǎng)上火炬?zhèn)鬟f活動，使網(wǎng)民以能夠點(diǎn)亮QQ的火炬圖標(biāo)而瘋狂，在短短40天的時間里有超過4000萬的網(wǎng)民參加了此次活動，其威力不可不謂強(qiáng)大，出招不得不說是巧妙。

七、網(wǎng)絡(luò)游戲植入廣告

在互聯(lián)網(wǎng)上存在著一批4000萬到5000萬不看電視，不讀報(bào)，不聽廣播的網(wǎng)民，他們只愛虛擬的網(wǎng)絡(luò)游戲世界，天天徜徉在虛擬世界的仇殺愛情中。那怎樣才能俘獲他們的注意力呢？網(wǎng)絡(luò)游戲植入廣告的出現(xiàn)，給廣大廣告主提供了一個良好的平臺。從此網(wǎng)絡(luò)游戲從一個只撈網(wǎng)民錢包的游戲終端，腰身一變成為了一個具有良好的信息傳播能力，有著請打感染力的營銷平臺。如，雀巢咖啡在完美的《誅仙》中扮演的禮品發(fā)放大師活動，吸引著無數(shù)的“蛛絲”為之雀躍。

網(wǎng)絡(luò)營銷的模式各種各樣，但是怎樣才能在網(wǎng)絡(luò)營銷中脫穎而出，需要營銷人深入的去研究這些模式的內(nèi)涵，需要偉大的創(chuàng)意，需要在乎一心的運(yùn)用。

以上就是關(guān)于套路營銷模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。