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    2023跨境電商展會(深圳2023跨境電商展會)

    發(fā)布時間:2023-03-01 19:38:43     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 818        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于2023跨境電商展會的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    文章目錄列表:

    2023跨境電商展會(深圳2023跨境電商展會)

    一、跨境電商是否會取代傳統(tǒng)外貿(mào)地位?

    傳統(tǒng)的外貿(mào)一向都是大公司大企業(yè)壟斷,他們通過大大小小的國內(nèi)國外展會獲取客戶,其中投入的人力資金根本不是個人和小資家能夠承擔的,尤其是這兩年情形,國際關(guān)系的緊張對我國外貿(mào)行業(yè)是有一定影響的,其中以美國為首的一些國家這兩年對我國采取了貿(mào)易制裁政策(增加關(guān)稅,降低匯率),使得不少公司企業(yè)這兩年的情形不容樂觀。

      跨境電商這兩年的崛起速度非???,2018年全球B2C跨境電商貿(mào)易額達到6500億美元,預(yù)計2019年全球B2C跨境電商貿(mào)易額將突破8000億美元,而且我國在2018年跨境電商出口規(guī)模達到4萬億元,預(yù)計2019年達到5萬億元,這種每年20%+的增長速度無疑表明跨境電商的未來發(fā)展趨勢是穩(wěn)步上升的。

    依托于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,相較于傳統(tǒng)貿(mào)易,跨境電商行業(yè)的門檻非常低,它不需要參加大大小小的展會去尋找客戶,做過的人都知道參加展會有多費時費力費錢。全球的賣家在跨境電商平臺上上傳自己的產(chǎn)品。全球買家可以坐在家里通過平臺隨心所欲的購買自己想要的東西,沒有導(dǎo)購員一直在耳邊不聽的推薦,這正符合全球買家現(xiàn)在的消費習慣,因為很多人是不喜歡在購物時耳旁一直有人說話推薦者推薦那的。

      貿(mào)易的門檻隨著時間和科技的發(fā)展,門檻越來越低,隨著無貨源模式的出現(xiàn),就連個人都也可以進駐到這個行業(yè)了,出社會的學(xué)生,工作一段時有理想抱負的年輕人,家庭主婦,都可以做跨境電商,既可以是一個創(chuàng)業(yè)項目,也可以是休閑的兼職,因為它有其他行業(yè)所沒有的優(yōu)勢——門檻低,風險低,回報高,以致人人想做,人人可做。

      話說至此,雖然跨境電商的發(fā)展勢頭很猛,非常符合當今的需求,但是想要取代傳統(tǒng)貿(mào)易并不是一個簡單的時效問題。我個人認為跨境電商的出現(xiàn)是時代的必然,是一個能讓每個人去做項目,讓人有更多的選擇,當看到無貨源模式出現(xiàn)后,我的第一反應(yīng)就是有可為,因為我從事過跨境電商運營,不說它多好,只說它確實適合

    二、做跨境電商的,想問問Lazada越南站的數(shù)據(jù)靠譜嗎,怎么做的這么好???

    當然真實了,我就是Lazada越南站賣女裝的商家!個人覺得是平臺抓住了年輕一代的消費特性,很好的利用了INS和直播互動抽獎,平臺游戲模式,當紅歌手直播宣傳等等,這些玩法結(jié)合就可以很大程度上提高我們商家的店鋪流量,促進轉(zhuǎn)化,也吸引了更多商家入駐▫⋅

    三、新手該怎么做跨境電商

    新手小白做跨境電商的方法。

    新手小白做跨境電商的方法是:

    1、找到行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的資訊媒體,快速的了解到跨境電商的新聞,對跨境電商的整個行業(yè)有一個大概的認知;

    2、熟悉電商后臺各個模塊,要學(xué)會基礎(chǔ)的后臺操作;

    3、學(xué)習電商的運營技巧,產(chǎn)品的運營策略,不斷提升自己的能力;

    4、對店鋪有一個整體的規(guī)劃,制定整體的運營策略??缇畴娚痰恼衅敢笫牵?/p>

    1、年齡在18周歲以上,大專及以上學(xué)歷;

    2、工作認真仔細,有良好的團隊協(xié)作能力;

    3、英語讀寫能力較好。

    四、跨境電商都在哪里進貨?

    進貨渠道很多,簡單的說幾個

    1.1688

    2.阿里國際

    3.淘寶

    4.環(huán)球華品

    5.U選U品

    6.環(huán)球資源

    7.中國制造網(wǎng)

    8.義烏購

    9.速賣通

    當然如果你是新手剛做跨境電商,資金也不是很雄厚,貨源渠道也不是很穩(wěn)定,我建議你可以嘗試目前比較火熱的跨境新玩法,無貨源模式。

    什么叫做無貨源模式

    無貨源并不是說你手上啥都沒有,空手套白狼,這樣理解當然是不對的,換個思維,無貨源的“無”意思是不需要你去囤貨,你當然也要去選品,但是選完品之后不需要你去找廠家談價囤貨,你所選的產(chǎn)品來源店鋪就是你的貨源倉,這就是無貨源模式的“貨源”,你的貨源來自哪里?來自國內(nèi)外各大電商平臺店鋪,他們就是你的貨源倉。

    無貨源模式怎么運做

    選品鋪貨—買家拍貨—賣家去產(chǎn)品來源店下訂單—訂完發(fā)往中轉(zhuǎn)—中轉(zhuǎn)站驗貨,二次精美包裝—運往國外買家手中—完成交易。

    舉個例子大家更好理解,買家Rose在亞馬遜選中你店鋪的一個包包之后,你看到訂單,通過后臺系統(tǒng)這個包包的貨源鏈接,找到相應(yīng)的所在其他電商平臺的店鋪,你再去拍下這個包包,下單送往某個中轉(zhuǎn)站,中轉(zhuǎn)站收到你的訂單之后,會幫你驗收訂單信息是否準確,包包是否完好,驗收完畢再次進行精美包裝,發(fā)往國外Rose所填地址,最后在相應(yīng)的時間內(nèi)Rose小姐就會高興的收到她喜愛的包包啦。

    無貨源模式有利潤嘛

    存在即是合理,既然大家都在玩這種新的玩法,那肯定是有利潤的,第一亞馬遜平臺本身就是高單價的平臺,客單價本身就遠高于國內(nèi)平臺客單價,第二亞馬遜無貨源模式主要都是針對歐美發(fā)達國家,由于匯率差的存在,一個1000的包包,在國外通過匯率的轉(zhuǎn)換也是相應(yīng)價格就會提高3-5倍,利潤也可想而知,第三系統(tǒng)智能定價會根據(jù)物流,國外產(chǎn)品環(huán)境,相應(yīng)幫你定一個既適合市場也會有盈利的定價,確保賣家的利潤。

    之前幫助一些賣家尋找過貨源,所以也大致把跨境電商進貨的環(huán)節(jié)摸索一番,先就我個人經(jīng)歷給大家分享,接地氣嘮嗑幾句:

    跨境電商進貨途徑之一:分銷網(wǎng)

    所謂的分銷網(wǎng),就是工廠貨源會在一些分銷網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品,然后代理商或是一些賣家,可以對接分銷。在這些分銷網(wǎng)上,沒有你找不到的貨源,比如1688(阿里巴巴)、分銷網(wǎng)等,你可以在上面找到你想要的產(chǎn)品,直接聯(lián)系廠家,再進行線下參觀拜訪合作都行。

    比如我前段時間找一款美容產(chǎn)品——美容儀,我就直接上1688,尋找能夠生產(chǎn)該產(chǎn)品的工廠或貿(mào)易商,對比價格、資質(zhì)、信用等信息后,就聯(lián)系其中適合的兩三家,到工廠參觀,查看生產(chǎn)線,洽談產(chǎn)量、包裝、合作價格等細節(jié),記過幾輪挑選,結(jié)合市場需求,估算利潤空間等,基本上就可以完成一次進貨。

    跨境電商進貨途徑之二:選品大會

    選品大會就是指一些跨境電商展會,像在深圳、廣州、浙江、杭州等地區(qū),基本每年都有好幾場大型選品大會,集聚參會的上萬家品牌,品來涉及齊全。通過參加這些選品大會,很有機會尋找和發(fā)現(xiàn)一些新奇產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品、需求產(chǎn)品,有些時候可以在現(xiàn)場就能找到你需要的產(chǎn)品,有些你可以咨詢廠家,或許可以根據(jù)你的需求生產(chǎn)你需要的產(chǎn)品,通過這個方法也能完成一次進貨。

    跨境電商進貨途徑之三:社交朋友圈

    出去前面兩種,剩下的方法就是朋友圈介紹。跨境電商圈其實并不大,只要你有三四個做電商的朋友,你們都有機會結(jié)交各種品類群,大家相互推薦,基本上進貨的資源都有的,當然,如果圈子不夠親密,可能進貨價格會不一樣,這個需要長期積累,算是輔助前面兩種途徑進行。

    最后一種進貨方式就是:逛論壇

    想福步論壇、外派網(wǎng)、ESG跨境電商等,都會有一些供應(yīng)商發(fā)布貨源信息。只要你有時間去逛,多留意,也是可以找到一些貨源。

    不好意思,我的回答可能會否掉以上12個答案。

    先來講以上的答案有什么問題。

    核心問題就是“賺錢從來就不是簡單的事情”

    1.1688眾所周知,已經(jīng)淪為大量小企業(yè),分銷商,貿(mào)易商的主戰(zhàn)場,這類供應(yīng)商基本上缺乏產(chǎn)品研發(fā)迭代能力,如果從誠信通會員時長篩查或許能找到個別靠譜的,其他基本不那么靠譜。不靠譜主要因為三個因素:產(chǎn)品同質(zhì)化,采購門檻低,售后無保障。

    2.1688只適合于產(chǎn)品的快流轉(zhuǎn),快試水,不宜長期合作,更不適合品牌操作??赡苡腥艘苫螅瑸槭裁床贿m合長期合作?因為,同樣,產(chǎn)品獲取及開發(fā)成本太低,導(dǎo)致產(chǎn)品無競爭壁壘。

    3.1688及其他平臺目前有大量商家將其利用為清庫渠道,作為跨境電商賣家,自己的貨都沒清完,還要幫別人清庫??小心低價陷阱。

    【找產(chǎn)品有哪些實踐思路?】

    結(jié)合本人在行業(yè)內(nèi)14年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗,總結(jié)為四個開發(fā)導(dǎo)入:

    1.需求導(dǎo)入

    2.技術(shù)導(dǎo)入

    3.定向?qū)?p>

    4.資源導(dǎo)入

    (以上四個開發(fā)導(dǎo)入思路屬于逆向開發(fā),不是簡單的猜銷量,看排名,算成本來決定的,而是圍繞商業(yè)本質(zhì)――“產(chǎn)品與價值轉(zhuǎn)換”來考慮的。精力有限,恕不能詳細講解)

    【如果要利用互聯(lián)網(wǎng)平臺去開發(fā),怎么操作?】

    以下是個人多年的工作經(jīng)驗及干貨:

    (前提,每一個搞產(chǎn)品的,都應(yīng)該有一種發(fā)自內(nèi)心的興趣,對未知領(lǐng)域有 探索 精神)

    1.不看1688

    4.電腦建立excel表格,養(yǎng)成隨手保存供應(yīng)商信息或媒體網(wǎng)頁的習慣(本人PM10年,記錄了超過50,000家供應(yīng)商,小到螺絲,大到游艇,既有軍品機密,也有共享公模)

    5.多看看眾籌網(wǎng)站,某種程度上,眾籌產(chǎn)品代表了一類新技術(shù),新設(shè)計

    6.多去工廠考察,到了工廠,多跟技術(shù)工程師聊天,少跟業(yè)務(wù)聊,工程師會告訴你產(chǎn)品的應(yīng)用,升級和售后,業(yè)務(wù)只會告訴你價格低,銷量大。誰對你最有用??

    7.8.9. 凌晨5點了,不寫了,實在困。

    線上查詢線下考察,先通過B2B批發(fā)網(wǎng)站了解大致情況

    如果確定了你要找的是什么產(chǎn)品,首先你可以去一些知名的B2B網(wǎng)站看看,比如阿里巴巴,聚集了各類廠家,大多都提供批發(fā)業(yè)務(wù),產(chǎn)品也有配圖。不過,這類廠家有些需要大量進貨,如果你前期資金和經(jīng)驗不足,我建議可以在阿里巴巴的小額批發(fā)區(qū)進貨。同時,找優(yōu)質(zhì)、性價比高的貨源最好線上線下相結(jié)合,你在阿里巴巴上也可以先搜索離你距離較近的工廠資源或批發(fā)市場,比如江浙一帶的服裝批發(fā)、深圳的3C產(chǎn)品等等,你看好了產(chǎn)品和廠家后,最好能實地進行考察對比,如果你能和里面的老板混得比較熟的話,還可以拿到較低的批發(fā)價,有新貨或者熱銷款時,他也會很樂意先告訴你的。

    人脈資源or社交渠道

    跨境電商的進貨渠道很多元,根據(jù)所賣的商品針對的市場不同,簡單地說有以下幾類。

    1、浙江義烏。 義烏不僅是中國最大的小商品批發(fā)市場,在國際上也很有名氣。

    義烏的五金、機電、服裝、文具、飾品等小商品都很有特色,而且價格便宜,很受外國市場的歡迎 ,比如東南亞、中東、西亞、南美的客戶增長很快,烏茲別克斯坦今年從義烏進口增長600%,今年上半年義烏當?shù)氐目缇畴娚藤Q(mào)易出口增長了588%。

    我知道的一個做跨境電商的華人,把義烏的小飾品出口到美國,在亞馬遜網(wǎng)站上銷售,一根進價20塊錢的項鏈,能賣到20美元。生意還是相當紅火的。義烏還有一個專門做外貿(mào)眼鏡盒的朋友,今年上半年生意很好,一筆訂單一般能賣出去5000副眼鏡。

    2、深圳華強北。主要是電子產(chǎn)品,比如手機充電寶、充電線、車載充電器、耳機等3c電子產(chǎn)品的配件 ,anker等跨境電商上市公司不就是從深圳發(fā)家嗎,無人機也很受外國市場歡迎,畢竟大疆 科技 在深圳,而且這兩年比特幣挖礦很流行,帶動了華強北的礦機生產(chǎn)和出口。

    3、阿里巴巴1688。 這個就不多介紹了,1688貨品齊全,價格便宜,而且信息透明,價格清楚,缺點是基本都是標準品,沒什么特色,需要精挑細選,早期很多淘寶店主都是從1688批發(fā),然后放到淘寶上零售??缇畴娚桃彩沁@個套路,不過1688比較適合沒有什么獨家貨源的新手。

    4、自產(chǎn)自銷。 浙江執(zhí)御主要面向中東市場,銷售服裝、包包、鞋子等,產(chǎn)品主要是在長三角和珠三角。阿里巴巴速賣通上服裝也是一個熱門品類,貨源主要來自兩個地方,杭州和廣州,很受俄羅斯的消費者喜歡,我的一個朋友大學(xué)畢業(yè)就開始在杭州做這個,現(xiàn)在已經(jīng)是速賣通的頭牌女裝賣家。我的一個朋友在廣州做跨境電商,是把廣州的運動服飾通過亞馬遜賣給日本人。

    這個問題還是比較籠統(tǒng)的,跨境電商也要看你這邊的一個操作模式,和跨境電商銷售的區(qū)域和平臺,面向不同的客戶群體也要有不同的產(chǎn)品布局。個人從事電商5年以上,有一些觀點可以參考一下。下面在哪里進貨需要考慮的問題

    1、根據(jù)產(chǎn)品市場和平臺定位你的產(chǎn)品

    根據(jù)銷售產(chǎn)品的區(qū)域,是北美站、還是歐洲站、這些地區(qū)人群消費習性怎么樣、物流運輸情況怎么樣和平臺的政策,市場競爭力,來確定你的品類和產(chǎn)品

    2、根據(jù)你自己的運作模式來確定進貨渠道

    如果你是不想自己備貨,做一件代發(fā),就在線上平臺比如:1688、網(wǎng)商園、貨源網(wǎng)、

    慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、中國供應(yīng)網(wǎng)、貨源之家等一些支持一件代發(fā)的平臺。

    如果你是做FBA模式,就直接進行貨源地工廠和代加工廠進行考察,不同的產(chǎn)品種類,貨源地不一樣比如:浙江義烏的小商品家居日用百貨、廣東的3c小家電配件、家具、燈飾、江蘇南通的家紡、江蘇常熟的家具、河北保定的箱包、廣東廣州的服飾配飾等貨源工廠集地進行直接采購。

    時下多數(shù)國內(nèi)多數(shù)企業(yè),不管是做內(nèi)銷,還是做外貿(mào),都會在網(wǎng)絡(luò)上推廣自己的產(chǎn)品,依此,我們可以借用電商平臺尋找貨源。區(qū)分零售訂單跟批發(fā)訂單,做以下建議:

    一、如果是零售訂單,可直接在其他平臺網(wǎng)店進貨,國內(nèi)快遞行業(yè)如此發(fā)達,時間上能夠滿足。

    二、批發(fā)訂單,去國內(nèi)有批發(fā)性質(zhì)的網(wǎng)站進貨。借助國內(nèi)B2B平臺尋找貨源,建議再做實地考察工廠及產(chǎn)品。

    4、將貨源的優(yōu)缺點進行對比

    進貨渠道很多,但是1688絕對不是最好的選擇。注意這里說的是“最好”,1688是一個很好的平臺,產(chǎn)品豐富。但是,跨境選貨我們需要從商品的價格,到商品的性質(zhì)究竟是否適合自己來考量!

    那么除了1688還有哪些值得進貨的渠道。

    一、當然是阿里巴巴

    這個阿里巴巴指的是alibaba,是的,馬巴巴旗下有兩個巴巴,一個是針對國內(nèi)設(shè)計的1688平臺;另一個就是為國外進口商設(shè)計的alibaba。這里所說的是alibaba。而至于為啥要選擇alibaba?先看下面兩張圖。

    作為海外平臺的賣家,你當然希望用下面的圖片,大多數(shù)海外平臺是不喜歡這種大花圖片寫著廠直銷和什么跳樓價的。他們喜歡極簡,禁欲風的白底圖片(印度買家除外),使用alibaba的圖片能夠即插即用,不用自己買回樣品拍照片,這是提升效率的好方法。

    當然,圖片的事情好解決,真的找到好貨源,再去找好看的圖片是很簡單的。選擇alibaba最重要的優(yōu)勢有兩點。一個是產(chǎn)品合適,像出口歐洲你需要產(chǎn)品有CE證書,alibaba的賣家99%都會有,1688則大部分不會有。另一個是alibaba價格會更低,(不能說所有行業(yè),對于我熟悉的電子產(chǎn)品,確實是這樣。)下載一個chrome翻譯器像這樣,內(nèi)容就更加直觀了。

    二、當然是批發(fā)市場

    本人可以說是從小在義烏小商品城長大的孩子,這里的檔主來自全國各地(答主家里是廣東這邊生產(chǎn)電子產(chǎn)品的),大部分都是廠家。國內(nèi)主流的市場有三個。深圳,廣州,義烏。這三個地方都是小商品貿(mào)易的集散地,這些攤檔常常直面國外B端買家,匯聚大量的供應(yīng)商,所以大部分都是一手廠家貨源(畢竟鋪租也不便宜)。

    而1688是有不少中間商的。沒有對比就沒有傷害,有很多1688的商家會擅自把商品價格標的很高,用漂亮的圖片去迷惑(當然我說的是部分,1688店主求輕噴)。而市場是無法騙人的。就算外形相同的產(chǎn)品,其材質(zhì)的不同也會被分為三六九等,親自到市場選貨你可以摸到最真實的質(zhì)感,還能了解到最新的市場規(guī)則,一般的檔主在市場環(huán)境下是很難對采購者進行蒙騙的。

    選品不是逛淘寶,批發(fā)不是買圖片!對買家負責是一家店能否長遠發(fā)展的根本。同時,選擇質(zhì)量好、價格合適的產(chǎn)品才能提升店鋪的自然好評率,而不至于壓貨等。圖上得來終覺淺,欲知此事要躬行!海外的買家也是理性的消費者??缇畴娚痰氖侄尾簧?,但是在玄學(xué)的背后,能夠讓你長久支撐的,最最最最根本還是產(chǎn)品的質(zhì)量!

    以上是我個人的觀點,不足之處還望指正。

    進貨可以從淘寶網(wǎng),1688,天貓,以及廠家合作等各種方法,不過現(xiàn)在的跨境電商都是在玩無貨源的模式,因為單單只是采貨,囤貨,發(fā)貨就會讓你忙得暈頭轉(zhuǎn)向。

    而無貨源選品不再停留在淘寶網(wǎng)、1688,而是面向整個互聯(lián)網(wǎng)平臺,包括國內(nèi)的所有電商平臺、國外電商平臺、品牌直營的官網(wǎng)等。

    也就是說只要網(wǎng)上有的,都是貨源!不用再去查資料,翻榜單,不用花大量腦細胞,大量的時間去研究選品,任何一個爆款產(chǎn)品,任何一個可能成為爆款的產(chǎn)品,都可以一下子挑出來。

    為你省去大量時間的同時,也不剝奪你最后的選擇權(quán),你可以像組建了內(nèi)閣的皇帝一般,由內(nèi)閣,也就是軟件替你選出所有爆款、所有可能成為爆款的產(chǎn)品,供你慢慢挑選出自己最看好的。

    你所需要的只是無貨源軟件就可以。

    跨境電商都在哪里進貨?

    做無貨源模式,賺取雙方差價,勢必要面對一個進貨的問題。

    進貨渠道,可從國內(nèi)電商例如,1688批發(fā)網(wǎng),包牛牛(箱包),穿針引線(服飾),中國制造網(wǎng)等一些批發(fā)平臺主要是針對你做的產(chǎn)品去選擇合適的網(wǎng)站。

    還有一種傳統(tǒng)方法,去找供銷商,批發(fā)商,找到好的合作商,以后就貨源方面就不用再擔心了,而且面對面收貨,可以親自查貨,遇到貨源上的問題也可直接解決。

    因為無論你用那種渠道進貨,貨品都是要在進行二次打包的,才能發(fā)往國際物流,所以進貨方式無論是線上還是線下差別不大,選擇好適合自己的方式,貨源問題是很好解決的。

    以上就是小編對于2023跨境電商展會問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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