網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠名詞解釋（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的定義）

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道有哪些異同

• 2、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的區(qū)別

• 3、名詞解釋:渠道

• 4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道有哪幾類？分別是什么？

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道有哪些異同

銷售渠道是產(chǎn)品到達(dá)用戶的通路，是批發(fā)商及零售終端；營(yíng)銷渠道是廣告資訊到達(dá)用戶的通路，是廣告媒介平臺(tái)。

傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道主要是指廣播、電視、報(bào)紙、雜志、戶外等媒體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是指電腦端及移動(dòng)端的各大門戶類網(wǎng)站、社交平臺(tái)、新聞資訊平臺(tái)，直播平臺(tái)、自媒體平臺(tái)等，甚至是平臺(tái)中的某一個(gè)IP地址，某一個(gè)自媒體都具有營(yíng)銷渠道的功能和屬性。

所以，傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的區(qū)別，表現(xiàn)為以下三點(diǎn)：

首先是傳播方式上的區(qū)別。傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道是單向傳播，難以獲得用戶反饋，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是互動(dòng)傳播，可以及時(shí)獲得用戶反饋。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，可以通過(guò)技術(shù)手段對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行追蹤，可以依據(jù)用戶反饋及時(shí)有效的調(diào)整營(yíng)銷策略。

其次是營(yíng)銷資訊到達(dá)率上的區(qū)別。傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道是大眾媒體，廣告無(wú)法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，目標(biāo)受眾的到達(dá)率較低。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是細(xì)分媒體，可以實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放，到達(dá)率比較高。比如傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，你在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上打一期嬰兒用品的廣告，雖然報(bào)紙發(fā)行量是十萬(wàn)份，可是其中作為嬰兒父母的讀者比例連十分之一都不到，能看到廣告的嬰兒父母就更是少之又少。如果你在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道找到一個(gè)有關(guān)嬰兒養(yǎng)育的媽媽交流群投放廣告，面對(duì)的都是你的目標(biāo)受眾，目標(biāo)受眾的到達(dá)率當(dāng)然高，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)投放，效果當(dāng)然好。

最后是營(yíng)銷內(nèi)容的可追溯性有很大的區(qū)別。在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道上看過(guò)的、有感覺、有興趣的營(yíng)銷內(nèi)容，時(shí)間一長(zhǎng)你想回過(guò)頭來(lái)再找到它很難。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道上傳播過(guò)的給人留下印象的營(yíng)銷咨訊，很容易搜索得到。所以在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，一定要先研究產(chǎn)品最能夠打動(dòng)目標(biāo)用戶的關(guān)鍵詞是什么，然后在營(yíng)銷活動(dòng)中大量使用和傳播，這樣就可以讓有購(gòu)買意愿的目標(biāo)用戶很容易找到你。

二、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的區(qū)別

傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，一般是通過(guò)展會(huì)、上門推銷、陌拜、與行業(yè)上下游的企業(yè)合作進(jìn)行，并且在一些航空雜志、高鐵、戶外廣告、行業(yè)雜志等投放廣告來(lái)進(jìn)行宣傳。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上搭建企業(yè)的宣傳平臺(tái)，即官方宣傳頻道，如網(wǎng)店、商城、官網(wǎng)、官方微博、官方微信等，以及利用第三方平臺(tái)進(jìn)行口碑推廣，如知道、貼吧、SNS社交平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是通過(guò)將企業(yè)及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，利用互聯(lián)網(wǎng)的跨地域性，覆蓋面廣，直達(dá)率高的特點(diǎn)，吸引潛在消費(fèi)者關(guān)注、了解、信任直至最終的購(gòu)買。

三、名詞解釋:渠道

渠道 qú dào

1.在河﹑湖或水庫(kù)等周圍開挖的水道，用來(lái)排灌。

2.喻門路﹑途徑。

渠道（英文為channel）通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，全稱為分銷渠道（place），引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的。故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò)。按長(zhǎng)度劃分渠道有長(zhǎng)渠道與短渠道之分；按寬度劃分有寬渠道與窄渠道之分。

類別劃分

根據(jù)中間商介入的層次,將分銷渠道按級(jí)數(shù)來(lái)進(jìn)行劃分,如零級(jí)渠道、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道、三級(jí)渠道。 一般而言，渠道越長(zhǎng)、越多，企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)展可能性就越大，但與此同時(shí)，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷售的控制能力和信息反饋的清晰度也越低。渠道設(shè)計(jì)的好壞直接影響到企業(yè)的收益與發(fā)展。

零級(jí)渠道是大型或貴重產(chǎn)品、技術(shù)復(fù)雜所以需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品的主要銷售渠道。零級(jí)渠道中，產(chǎn)品或服務(wù)直接由生產(chǎn)者銷售給消費(fèi)者。

營(yíng)銷渠道（Marketing channels）是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的路徑，由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動(dòng)以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成。營(yíng)銷渠道可以根據(jù)主導(dǎo)成員的不同，分成——以制造商為主導(dǎo)、以零售商為主導(dǎo)、以服務(wù)提供者為主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道，以及其他形式的營(yíng)銷渠道。營(yíng)銷渠道的根本任務(wù)，就是把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者或用戶聯(lián)系起來(lái)，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者生產(chǎn)的產(chǎn)品或是提供的服務(wù)能夠在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以恰當(dāng)?shù)男问?、送給恰當(dāng)?shù)娜恕?現(xiàn)代渠道理論已從原來(lái)的長(zhǎng)線渠道變得逐漸扁平化——傳統(tǒng)渠道由經(jīng)銷商，一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商、終端店組成，利潤(rùn)被渠道所瓜分。在近幾年，越來(lái)越多的企業(yè)舍棄的一級(jí)批發(fā)商和二級(jí)批發(fā)商，直接對(duì)終端進(jìn)行掌控，這樣有利于產(chǎn)品的分銷。適度在渠道上狙擊對(duì)手，控制渠道可以說(shuō)是做好營(yíng)銷的必要手段，甚至有渠道為王的說(shuō)法。

渠道，在商業(yè)領(lǐng)域，是由一些獨(dú)立經(jīng)營(yíng)而又互相依賴的組織組成的增值鏈。產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)過(guò)渠道的增值變得更具吸引力和可用性，能更好的滿足用戶的需求，使得最終用戶得以滿意的接收。

渠道，在保險(xiǎn)領(lǐng)域，可以包括營(yíng)銷、直銷、銀郵、后援、營(yíng)運(yùn)等渠道。

渠道的特點(diǎn)有——與公司相關(guān)、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)；在公司所制造的產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者的過(guò)程中發(fā)揮某種作用的經(jīng)濟(jì)組織。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道有哪幾類？分別是什么？

主要有兩類，一是網(wǎng)絡(luò)直銷，也就是從生產(chǎn)商直接到消費(fèi)者；二是網(wǎng)絡(luò)間接銷售，是指從生產(chǎn)商到電子中間商到消費(fèi)者的銷售模式。

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠名詞解釋相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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